電話營銷電話邀約技巧

{電話營銷}電話邀約技巧三產(chǎn)品線招商部電話邀約技巧及流程無論是銷售人員，還是各級管理人員企業(yè)家都不會陌生，同的。相信在當(dāng)今的商業(yè)社會，恐怕沒有哪家工具。但如果我問你，在你們企業(yè)中有多少訂我的答案會是：我們都是?？梢姡壳按蟛糠质廴藛T都把電話作為銷售中一個有力的武器在使用。1建.立和維護營銷數(shù)據(jù)庫(關(guān)系的初次接觸)2.獲取各種信息(最大關(guān)鍵點在于是否存在二級也就是分銷或者牽線人的情況)3.尋找銷售線索(公關(guān)對象的明確，以及存在潛在人的相關(guān)內(nèi)容)4.組織研討會和會議(對于調(diào)研及電話或者具體信息的相信總結(jié)，抓住關(guān)鍵點關(guān)鍵客戶的，開展有效實質(zhì)內(nèi)容的)上門銷售的具體結(jié)合點)8.擴大銷售(內(nèi)在需求的擴展，提前為建立良好客戶關(guān)系做好地墊)系招商會議電話邀約是指經(jīng)銷商收到資料后沒有和我們聯(lián)系或經(jīng)銷商已經(jīng)與我們聯(lián)系過，時通知其帶定金及相關(guān)事宜的過程。邀約是門0%，如果不認(rèn)真對待邀約，一般的人可能只以及適時的進行業(yè)務(wù)更近，這把握程度，另外一方面，可以很快確定具體明確合作)一、邀約注意事項：二、邀約流程：么集團，不知道呀如收到了：“您看了沒有呢？看了之后有沒有不清楚的地方？即使不做我們可以交個朋友人很多，您是我們特殊邀請的，請問您準(zhǔn)備幾個人來？需要安排住宿嗎？我這邊好安排接待工作。好的，會議地址您知道嗎？您來的時候順便帶上您的身份遇到各種各樣的問題，但是業(yè)務(wù)處理過程中，經(jīng)銷商會提到各種各樣的問題，你必須學(xué)會判斷經(jīng)銷商提問的目的是什么，然后針對其目的快速發(fā)現(xiàn)，快速解釋，這樣邀約率才能提高，就平時邀約過程中出現(xiàn)的一系列問題，作如下技巧解答，供各位同仁參考：A：您現(xiàn)在連項目考察的決定都作不下來，那您又如何與我們合作？再說您在對下認(rèn)為您這樣做非常不穩(wěn)妥。像您這段冰燈節(jié)，您來了小弟陪大哥好好逛逛。方法B：不用再猶豫了，機會稍縱即逝?。荒簿褪堑⒄`一兩天時間，您把各項手續(xù)辦好，我給您報銷車費(合作后)；來考察是目的，不做的話就只當(dāng)來哈爾濱玩玩。方法C：為什么現(xiàn)在還定不下來？(聽對方回答可能是對合作意向不明確，或?qū)椖课戳私馇宄?您來公司一則是實地考察，對自己的投資負(fù)責(zé)，再則到公司可當(dāng)面交流，公司資料齊全些，了解的更直觀些，更易把問題搞清楚，也可了解到我們后期是如何來運作的，期的合作。D一個明確的印象和實地了解，所以您才會心里沒底而理解您，我相信您來公司考察，那樣對我們今后的合作也更是打下了良好的基礎(chǔ)。A：您平時工作忙是為了賺錢做事業(yè)，現(xiàn)在有這么好的一個賺錢的項目就不值得在交通這么方便，來回耽誤您一兩天就夠了；對部分準(zhǔn)經(jīng)銷商，可承擔(dān)路費(資金無問題者)。方法B：(了解無時間來的原因)工作忙那是肯定的，這也正體現(xiàn)了您的個人能力。以讓我們真正的相互了解的，再說，您選擇了，您來哈爾濱考察可以對我們公司做個全面的而且有些事情還是需要我們來面談的，您說對方法C：您做什么這么忙，我也很忙，您沒時間來公司根本沒合作可能，建議您最好定下來什么時候到哈爾濱，我也好安排時間接待您。(對意向很強的經(jīng)銷商)方法D：因為我們尋找的獨家戰(zhàn)略合作伙伴，您正如許多當(dāng)?shù)睾臀覀兟?lián)系的人一樣，一周內(nèi)安排時間過來，我們不可能為了您而讓場長期空閑著。司，也存在公司考察您的要合作的話，市場共同開發(fā)運作的問題首當(dāng)其沖，您不來和公司一起定奪怎么行？來考察后，我們要一起擬定后期施工計劃、公關(guān)計劃、用和人員計劃安排；新中新電子警察是一個好項目，如果通通電話就能合作，那也未免太簡單、太兒戲了吧，您還可以自己來哈爾濱后，在本地各級政府相關(guān)單位了解我公司的情況，您心里也有數(shù)。A后，需要報，我個人幫您報。B愿承擔(dān)，以票據(jù)報銷形式；合作后，肯定可以，我個人報都可以。到時候您就沒機會了。方法B：獨家戰(zhàn)略合作伙伴的強調(diào)；時效性的強調(diào)；機會失去的強調(diào)(我們公司以前很出名的校園卡成就了近百位百萬富翁)；定好下次來的時間。保證您這個區(qū)域能夠給您留下來，希望您盡快決定，后天我們再聯(lián)系(時間可視情況，但一定要確定，確定其參會或放棄)。個朋友那兒都去的話，這工作量也太大了點，所以希望您能原諒。B您了解的信息很有限；不如您來公司，了解的更透徹。僅僅就是花幾天時間，幾百元的路費，我個人可以給您報銷。樣，因此對您的了解也沒啥幫助。最好您到公司來實地考察。A作，其他人員，會議名額有限，別人跟我間參加會議，最好在下星期一前確定B時了；商。我相信您是做事的人，一定會想辦法擠時間的。賓館談好很優(yōu)惠的價格，各個檔次都有，很方便的；這么一點費用就能夠找到一個好的項目，絕對值得，直截了當(dāng)；免費參會，。B果議最好帶上定金，作好準(zhǔn)備，如果感覺非常不錯，可以跟我們確定下來。是哪些方面的？質(zhì)量如何，價格如何？(盡量在會場回答)我們在會場上要談的，這也是我們邀請您參會的原因，會場有產(chǎn)品展示及說明；方法B：我們公司的產(chǎn)品比較多，主要產(chǎn)品是電子警察，在全國的技術(shù)比武中總是第一代銷，建議你最好了解一下再決定，到時會把產(chǎn)品資料提供給您的。方法C：產(chǎn)品只是我們合作內(nèi)容其中的一個點，要合作，咱們必須在會場上全面了解，合樣品給您詳細講解。A場需要12萬元，但根據(jù)城市的實際情況會適當(dāng)調(diào)整。過來參會后我們再具體確定下來。不知道你現(xiàn)在有多少資金可以投入這個項目。主要工作之一：個項目之前就談這個，還為時過早，到參會后，我們溝通好，并確定區(qū)域后再定；你想賺少就少投，你不想賺就不投，來會場后我們一起碰一碰就知道了；略合作伙伴的權(quán)力，必須按合同要求資格擔(dān)保金到位，也就同時也是你的貨款，是前期啟動當(dāng)?shù)貦z驗得來的。做不同的區(qū)域級別，是最佳效果，使您的各方面利益受到損把新中新電子警察的詳細資料先寄給我一份再說吧很強，需要課務(wù)教師的講解和業(yè)務(wù)經(jīng)理的解釋你才能懂，所以郵寄給你，也不一定會清楚，就一目了然了嗎？對于沒有誠意的合作者，我們的資料是保密的。B以還需要免費提供相關(guān)的會議資料給您。到公司來當(dāng)面解決，