SAPVMS和DMS：汽車行業(yè)整車銷售與管理的集成解決方案

附錄：任正非的管理名句"惶恐才能生存，偏執(zhí)才能成功。"

"要想升官，先到‘藍(lán)軍’去，不把‘紅軍’打敗就不要生司令。"

人才不是華為的核心競爭力，對人才進(jìn)行管理的能力才是企業(yè)的核心競爭力。"世界上一切資源都可能會枯竭，只有一種資源永遠(yuǎn)充足，那就是人的欲望。"

"企業(yè)不能穿'紅舞鞋'，我現(xiàn)在想的不是企業(yè)如何去實現(xiàn)利潤最大化的事，而是考慮企業(yè)怎么活下去，如何提高企業(yè)的核心競爭力。"

"深淘難，低作堰"客戶絕不肯為你的光鮮以及高額的福利多付出一分錢的。"

"組織說到底就是要張揚(yáng)隊伍中每個人的雄心，同時又要遏制過度的野心；張揚(yáng)雄心、遏制野心是管理者每時每刻都要面對的問題。"

"我認(rèn)為華為所有的哲學(xué)就是以客戶為中心，就是為客戶創(chuàng)造價值。"

"這個世界上唯一不變的就是變化。"

"與新老朋友相交時，都要誠實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到寧可不說。"

"面子是無能者維護(hù)自己的盾牌。優(yōu)秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。只有不要臉的人，才會成為成功的人。要脫胎換骨成為真人。"

"最好的防御是進(jìn)攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。"

"不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家。"

"我們?yōu)槔硐攵鴬^斗，不為金錢而奮斗。"

"做工作是一種熱愛，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。"

"干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。"

"一個人離開家鄉(xiāng)，必須要有更高的目標(biāo)和更大的夢想。"

"生意人唯利是圖、有錢就賺；商人有所為、有所不為；而企業(yè)家必須承擔(dān)社會責(zé)任。"

"你想要一個新東西吞掉一個老系統(tǒng)，你就要奮力吶喊。"

"開放、妥協(xié)與灰度"是我們的生命之樹。"

"學(xué)習(xí)是自己的事，自我學(xué)習(xí)最重要。"

組織要兼具進(jìn)攻性和管理性，強(qiáng)調(diào)"狼狽"合作。工作單位改變——從職能部門轉(zhuǎn)變?yōu)榱鞒虉F(tuán)隊。工作改變——從簡單任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)槎鄬用婀ぷ?。企業(yè)之間的競爭，說到底是管理競爭。企業(yè)管理的三大支柱：客戶、流程、績效。你想要一個新東西吞掉一個老系統(tǒng)，你就要奮力吶喊。自我批評是個人成長的重要途徑，也是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的一大法寶。讓員工與企業(yè)利益共享，這不是嘴上說說紙上寫寫的空頭支票，而是實實在在的人民幣。制度不可能完善到無懈可擊，流程只有與認(rèn)真遵守的人相配合，才會取得較大的價值和貢獻(xiàn)。一個管理者是否優(yōu)秀、他的工作是否卓有成效，取決于他能否集中人才優(yōu)勢，發(fā)揮出集體力量。不舍得拿出地盤來的人不是戰(zhàn)略家，你們要去看看《南征北戰(zhàn)》這部電影，不要在乎一城一池的得失，我們要的是整個世界。我們要聚焦投資，提升核心競爭力，只有不斷地創(chuàng)新，才能持續(xù)提高企業(yè)的核心競爭力。面子是無能者的盾牌。優(yōu)秀的兒女，追求的是真理，而不是面子。做工作是一種熱愛，是一種獻(xiàn)身的驅(qū)動，是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。干部一定要有天降大任于斯人的胸懷、氣質(zhì)。一個人離開家庭，進(jìn)入公司，必須具備兩種品質(zhì)：一種是對工作的熱愛，另一種是對公司的忠誠。華為沒有成功，只是在成長。成功只是一個過程，而不是一個終點(diǎn)。技術(shù)培訓(xùn)主要靠自己努力，而不是依賴于公司提供的資源。管理的本質(zhì)