慧聰網(wǎng)電子商務(wù)案例分析

電子商務(wù)案例分析一、慧聰網(wǎng)的根本情況和功能框架創(chuàng)始人目標客戶慧聰網(wǎng)目前拆分為行業(yè)公司、電子商務(wù)公司、市場研究公司三家獨立運營的公司。第一事業(yè)群：汽保、汽配、汽用、工程機械第二事業(yè)群：廣電、教育、酒店、通信第三事業(yè)群：安防、消防、水工業(yè)、暖通、泵閥、熱泵第四事業(yè)群：涂料、外表處理、塑料、制鞋、化工第五事業(yè)群：家電、專燈、影音、小家電第六事業(yè)群：印刷、絲印、食品、制藥、紙業(yè)第七事業(yè)群：電子、IT、電氣、變頻器慧聰網(wǎng)的商務(wù)模式1.作為一個依靠傳統(tǒng)媒體成長的信息效勞商，慧聰重點出擊互聯(lián)網(wǎng)，通過“網(wǎng)+刊〞的獨特經(jīng)營模式得了現(xiàn)實巨大的成功。而不是完全的虛擬運作。2.聰明有一個好的企業(yè)經(jīng)營理念與盈利模式，無論是傳統(tǒng)媒體下，還是網(wǎng)絡(luò)媒體下，這個核心不會變網(wǎng)+刊良好互動1.充分發(fā)揮了各自媒體的優(yōu)勢。2.保持了各自的獨立性3.時間與內(nèi)容的互補4.促進媒體之間協(xié)同開展網(wǎng)+刊促成因素1聰明在借助傳統(tǒng)媒體取得成功的前提下引入網(wǎng)絡(luò)媒體的。2.慧聰進入網(wǎng)絡(luò)媒體時，企業(yè)已經(jīng)有了較大的實體，樹立了想好的品牌產(chǎn)品和效勞商機搜索慧聰商情廣告作為中國傳遞信息量最多、覆蓋范圍最廣的商情廣告媒體為用戶提供豐富多樣的產(chǎn)品和效勞,為廠商、各級經(jīng)銷商和關(guān)注市場的社會各界人士提供全面的市場信息和無限商機。行業(yè)資訊大全致力于為行業(yè)經(jīng)營者、用戶提供具有商務(wù)價值的行業(yè)資訊信息，解決行業(yè)開展中各環(huán)節(jié)存在的信息取向繁雜，從2000年慧聰首推平安行業(yè)大全以來，在短短幾年中，慧聰以豐富的內(nèi)容、準確的信息、專業(yè)化行業(yè)細分、便捷的查詢得以更多的行業(yè)認可，成為行業(yè)人士必備的市場實用資訊工具寶典。運營現(xiàn)狀和贏利模式1.完善的行業(yè)資訊和科技文獻2.充足的商業(yè)資訊和報刊資訊3.明確清晰的企業(yè)分類和查詢系統(tǒng)4.領(lǐng)先的效勞措施保駕護航推出背景炫鋪“白〞金版人皆有愛美之心—打造屬于我的豪華網(wǎng)絡(luò)旗艦店，吸引更多買家關(guān)注我網(wǎng)絡(luò)生意怎能沒有它—我的智能化網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營分析決策工具金牌掌柜第一步攬客進門第三步智能化經(jīng)營管理店鋪第二步把握到訪的潛在客戶核心優(yōu)勢一、炫鋪〔白金版〕：〔升級6大新功能〕炫鋪〔白金版〕是在炫鋪2.0版本上升級的一款版本強大的收費功能商鋪。新增重拳推薦、人氣產(chǎn)品、百變商鋪、通欄櫥窗、金字招牌、炫證書6大尊享功能。幫助用戶利用商鋪建設(shè)、宣傳工具打造超豪華網(wǎng)絡(luò)旗艦店！如果您的網(wǎng)站到訪買家眾多，卻沒有幾份訂單？如果您的產(chǎn)品品類豐富齊全，去很少有人問津？如果您的企業(yè)實力雄厚，買家卻和實力較弱的競爭對手合作？只因為!您輸在了網(wǎng)絡(luò)營銷pk的起跑線上。抽樣調(diào)查顯示，42％的網(wǎng)絡(luò)買家表示賣家網(wǎng)站精美個性、產(chǎn)品醒目有序，對其挑選產(chǎn)品“影響非常大〞，33％認為“影響較大〞，只有20％和5％的買家’表示“影響較小〞或“沒有影響〞。

主要優(yōu)勢：快速建立網(wǎng)絡(luò)旗艦店的商鋪建設(shè)、宣傳工具。幫您打造超豪網(wǎng)絡(luò)旗艦店，助您贏在網(wǎng)絡(luò)營銷的起跑線上,一發(fā)到底！(重點推薦功能：重拳推薦，通欄產(chǎn)品櫥窗，人氣商品)功能一：炫鋪白金版1、重拳推薦——最震撼買家眼球的產(chǎn)品宣傳工具，開業(yè)、新品、促銷、降價、甩賣一應(yīng)俱全！極強的視覺沖擊力，炫出您的企業(yè)實力和品牌產(chǎn)品，贏得買家關(guān)注，留下深刻印象。炫鋪白金版-重拳推薦2、通欄產(chǎn)品櫥窗—最惹眼的大幅頂部通欄櫥窗，以酷炫的視覺沖擊力讓產(chǎn)品第一時間直達目標客戶！炫鋪白金版-通欄櫥窗23

炫鋪白金版-人氣商品二、金牌掌柜金牌掌柜是一套功能全面，人性化的訪客自動接待管理系統(tǒng)。能24小時自動識別接待訪客，智能分析訪客意向，訪客到訪即時提醒，管理分析訪客信息?？稍O(shè)置個性掌柜形象，多人在線，隨時待命，既時為客戶效勞，有效幫助客戶分辨、引導(dǎo)、邀請訪客，先人一步，搶奪商機！客戶價值：擁有人性化訪客自動接待管理系統(tǒng)，可多人在線，不用再擔(dān)憂喪失商機，輕松擴展?jié)撛诳蛻?，訂單成交時機提升75%；銷售價值：即便客戶無人手操作，照樣輕松幫他做網(wǎng)絡(luò)生意，網(wǎng)絡(luò)效勞性價比大增；主要優(yōu)勢：幫你智能接待所有訪客，主動提醒買家到訪，跟蹤買家，解析網(wǎng)站瀏覽數(shù)據(jù)，掌控買家趨勢，生意時機增加70%，輕松將訪客變訂單，訂單成交機提升75%。幫老板省時、省力、省錢、省心、省人。功能二：金牌掌柜金牌掌柜圖解金牌掌柜客戶利益金牌掌柜四大主要優(yōu)勢重點客戶跟蹤——要您對訪問過您商鋪的意向客戶標為重點關(guān)注的對象，系統(tǒng)將自動鎖定監(jiān)測他長達一個月的行蹤，幫您時時掌握買家的采購意向變化。買家到訪提醒——不管是新來的還是老客戶，只要到訪您的商鋪，根據(jù)他所瀏覽您商鋪信息情況系統(tǒng)自動幫您識別買家意向度，第一時間彈出提醒信息，即到即提醒，讓您對買家無所不知。掌柜事務(wù)管理——對所有來訪過您商鋪的客戶可以保存長達2年的記錄查詢與提供近期客戶的根本信息與購置需求興趣，幫您找到最有潛力合作的客戶，準確出擊。訪客趨勢分析——根據(jù)您商鋪的訪問量，產(chǎn)品的瀏覽量，買家的所在地區(qū)及搜索詞習(xí)慣全方面分析指導(dǎo)幫您及時調(diào)整經(jīng)營策略，吸引買家關(guān)注，提升生意時機。金牌掌柜主要優(yōu)勢與阿里的差異化比較 慧聰與阿里差異化的效勞市場不同慧聰和阿里巴巴作為國內(nèi)最大的兩家B2B電子商務(wù)平臺，各占了國內(nèi)電子商務(wù)市場的50%左右。阿里巴巴是1999年成立的，一直從事網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，而且阿里巴巴主要在服裝，服飾，禮品，工藝品、玩具這些快消品行業(yè)做的比較專業(yè)，阿里巴巴的客戶也都是以快速消費品為主，所以外貿(mào)市場相對來講做得比較好；而我們慧聰是1992年就成立了，我們最早是做商情雜志的，在國內(nèi)還沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，全國的商家都已經(jīng)拿著慧聰?shù)纳糖閬碜錾饬?，所以這17年我們慧聰為您積累了一大批忠實的買家，這些客戶就成為慧聰網(wǎng)在2003年正式步入網(wǎng)絡(luò)市場以后，慧聰網(wǎng)的潛在客戶，也就成為您操作慧聰以后跟阿里巴巴非常不同的市場客戶群體買家部 在阿里您做了這么久應(yīng)該都很熟悉，那么他們的求購信息都是客戶自己發(fā)布的，需要您自己打核對真實性，這樣浪費了很多時間，而且成交的時機比較小，是吧？慧聰網(wǎng)做了17年，有一個其它網(wǎng)站都沒有的部門，叫做買家信息效勞部，買家部是在慧聰網(wǎng)步入電子商務(wù)平臺時，于2003年正式成立的，開展到現(xiàn)在已經(jīng)擁有專業(yè)的買家效勞人員300多人。 在慧聰上，發(fā)布的所有的信息，都是經(jīng)過買家部工作人員人工審核的信息，都是客戶已經(jīng)確定要采購的，這樣可以保證您得到的求購信息都是完全真實的，您打的每一個都是在談生意，節(jié)約您的時間和本錢！我的訪問者私密展廳 慧聰網(wǎng)和阿里巴巴一樣，可以讓您把公司的所有產(chǎn)品都上傳到網(wǎng)站上，讓您的買家第一時間了解您的產(chǎn)品。但是我以前聽有的客戶說，這樣如果上傳到網(wǎng)站不僅被買家看到，很多同行也會看到，這樣他們公司費盡心思研發(fā)的一些新產(chǎn)品很快就被同行模仿?；勐斁W(wǎng)有個非常特色的效勞，就是私密展廳。如果您的產(chǎn)品是您新開發(fā)的，不想被同行看到模仿，那就就可以在您的商鋪里發(fā)布產(chǎn)品圖片后，如果放到私密展廳里，私密展廳的圖片只能經(jīng)過您的授權(quán)才可以看到圖片的，這樣您即可以讓您的客戶了解您的產(chǎn)品，又防止被同行抄襲！成功因素未來開展趨勢眾所周知，B2B開展的初始時期是從網(wǎng)絡(luò)平臺做起，如阿里巴巴開辟了中國B2B市場，效勞集中于線上。而作為開展最快的新興的B2B門戶中國產(chǎn)品平臺，依靠其“四方通寶〞為企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)入門效勞，并將企業(yè)的供求信息發(fā)布到中國產(chǎn)品平臺和它的6700家行業(yè)聯(lián)盟