【廣州A展覽集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃探究5800字（論文）】

廣州A展覽集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃研究目錄TOC\o"1-2"\h\u2174廣州A集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃研究 115148一.集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境分析 119220（一）宏觀環(huán)境分析 18120（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 124614（三）社會(huì)環(huán)境 216762（四）技術(shù)環(huán)境 223703（五）行業(yè)環(huán)境分析 36437二.A集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 46205（一）展覽并購(gòu) 48543（二）整合集團(tuán)信息資源 517576（三）優(yōu)化會(huì)展服務(wù)體系 7一.集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)展業(yè)。根據(jù)國(guó)務(wù)院公布的《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》（以下簡(jiǎn)稱《意見》）中明確提出要健全展覽業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，即以展覽企業(yè)為龍頭，發(fā)展以交通、物流、通信、金融、旅游、餐飲、住宿等為支撐，策劃、廣告、設(shè)計(jì)、安裝、租賃、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等為配套的產(chǎn)業(yè)集群，形成行業(yè)配套、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、運(yùn)行高線的展覽業(yè)服務(wù)體系，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同能力，從而帶動(dòng)各類展覽服務(wù)企業(yè)的發(fā)展。另《意見》中還提出要引導(dǎo)大型骨干展覽企業(yè)通過收購(gòu)、兼并、控股、參股、聯(lián)合等形式組建國(guó)際展覽集團(tuán)，打造具有先進(jìn)辦展理念、管理經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)行高效的展覽業(yè)服務(wù)體系，提升會(huì)展業(yè)的組織化水平。地方政府引導(dǎo)和支持會(huì)展業(yè)發(fā)展。廣州市人民政府在《關(guān)于加快會(huì)展業(yè)發(fā)展的若干意見》中也提出要進(jìn)一步發(fā)揮廣州區(qū)位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和展館設(shè)施優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持展覽與會(huì)議并重，積極整合會(huì)展資源，壯大會(huì)展企業(yè)、延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，提升會(huì)展業(yè)專業(yè)化、品牌化、國(guó)際化和信息化的發(fā)展水平。（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境廣州GDP增長(zhǎng)情況分析。一直以來，廣州的地區(qū)生產(chǎn)總值（GDP）都處于全國(guó)的領(lǐng)先地位，根據(jù)廣州統(tǒng)計(jì)局的最新數(shù)據(jù)顯示，2021年廣州實(shí)現(xiàn)GDP18100.41億元，同比增長(zhǎng)8.4%，增速高于全國(guó)（6.9%）和廣東?。?.0%），僅次于上海和北京，連續(xù)27年保持“第三城”的位置，雖然增速有放緩趨勢(shì)，但GDP總值一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示其中第一、二、三產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度分別為2.5%、6.8%和9.5%，目前廣州市三項(xiàng)產(chǎn)業(yè)比例已由2015年的1.75:37.24:61.01調(diào)整為1.26:31.97:66.77，以現(xiàn)代服務(wù)業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)達(dá)到70.6%，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的信息傳輸、軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)與2019年相比增長(zhǎng)12.4%，態(tài)勢(shì)良好。會(huì)展經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值是GDP組成部分之一，廣州GDP總值增長(zhǎng)，廣州總體經(jīng)濟(jì)良好，會(huì)展業(yè)能在一個(gè)安全平穩(wěn)的環(huán)境中運(yùn)行。（三）社會(huì)環(huán)境在全球貿(mào)易自由化、金融科技全球化的大背景下，區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展已成為世界范圍內(nèi)發(fā)展的大趨勢(shì)，隨著CEPA的實(shí)施，泛珠三角區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的提出，區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的平臺(tái)已初步形成，良好的城市生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境以及公共環(huán)境等都將成為區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的社會(huì)基礎(chǔ)。國(guó)際上著名的會(huì)展城市，如德國(guó)的法蘭克福、漢諾威，法國(guó)的巴黎，英國(guó)的倫敦等都具有完善的社會(huì)公共設(shè)施，良好的社會(huì)治安以及獨(dú)特的文化特征。廣州作為A集團(tuán)所在的城市，是中國(guó)改革開放的窗口，在中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中占據(jù)了很重要的地位，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市的社會(huì)環(huán)境已逐步受到全民重視，政府提出要建立和諧社會(huì)，強(qiáng)化社會(huì)治安環(huán)境以及公共衛(wèi)生，改善社會(huì)生態(tài)環(huán)境；同時(shí)也開始愈發(fā)重視旅游資源開發(fā)與保護(hù)，從而奠定了集團(tuán)會(huì)展產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)，因此從集團(tuán)所處的社會(huì)環(huán)境而言，對(duì)集團(tuán)的發(fā)展有利。（四）技術(shù)環(huán)境IT技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異的發(fā)展對(duì)會(huì)展行業(yè)的影響主要體現(xiàn)在三個(gè)“R”方面：Repidity、Relationship和Results，即快捷、關(guān)聯(lián)和效果。快捷主要表現(xiàn)為對(duì)展會(huì)營(yíng)銷、展覽會(huì)項(xiàng)目開發(fā)、展覽工作組織等方面；關(guān)聯(lián)主要在于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)展會(huì)組織者以及參與者合作有了更高的要求，展會(huì)組織者可以選擇與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司合作創(chuàng)辦網(wǎng)站或直接與網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)有網(wǎng)站合作，利用成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展自己的會(huì)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，這樣既能彼此共享資源，又能節(jié)省時(shí)間和資金；效果是指通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為客戶提供諸如業(yè)界要聞、市場(chǎng)研究報(bào)告和熱點(diǎn)談?wù)摰雀鞣N信息和服務(wù)來增加客戶使用網(wǎng)站的價(jià)值。（五）行業(yè)環(huán)境分析1.國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展趨勢(shì)第一，展會(huì)內(nèi)容專業(yè)化，專業(yè)展覽會(huì)能夠集中反映某個(gè)行業(yè)或其相關(guān)行業(yè)的整體狀況，并具有更強(qiáng)的市場(chǎng)功能，專業(yè)化是會(huì)展業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，明確的展覽主題和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，才對(duì)參展商或與會(huì)者有足夠的吸引力。第二，項(xiàng)目運(yùn)作國(guó)際化，主要體現(xiàn)在舉辦機(jī)構(gòu)、管理體制、國(guó)際規(guī)則和活動(dòng)組織四個(gè)方面，國(guó)際大型的展覽機(jī)構(gòu)紛紛在全球范圍內(nèi)設(shè)置展覽網(wǎng)點(diǎn)，帶動(dòng)展覽項(xiàng)目運(yùn)作進(jìn)步。第三，展會(huì)規(guī)模大型化，國(guó)際上會(huì)展逐步從區(qū)域到國(guó)際拓展，呈現(xiàn)規(guī)模外延趨勢(shì)。第四，會(huì)展公司集團(tuán)化，隨著會(huì)展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，眾多小規(guī)模的會(huì)議或展覽公司將逐漸被有實(shí)力的公司兼并或收購(gòu)，進(jìn)而退出市場(chǎng)；實(shí)力雄厚的展覽公司則以資本為紐帶，采取聯(lián)合辦展、收購(gòu)展會(huì)、資產(chǎn)兼并等方式不斷壯大自己，成為市場(chǎng)的主宰。第五，會(huì)展設(shè)備現(xiàn)代化，國(guó)際會(huì)展中現(xiàn)在流行一些頗受歡迎的新功能，如系統(tǒng)集成數(shù)據(jù)庫(kù)、集成買家檢索分析系統(tǒng)、對(duì)口觀眾信息發(fā)布、客戶關(guān)系管理、在線配對(duì)買賣服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)跟蹤、智能化設(shè)備管理等。此外，在會(huì)展人才培養(yǎng)和人力資本運(yùn)營(yíng)方面，發(fā)達(dá)國(guó)家普遍形成了以企業(yè)投資為主、政府支持為輔的模式。2.國(guó)內(nèi)會(huì)展行業(yè)環(huán)境分析從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，國(guó)家及各地政府鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)展業(yè)，旨在通過發(fā)展會(huì)展業(yè)拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)。國(guó)務(wù)院和商務(wù)部都出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展措施。各地政府財(cái)政補(bǔ)貼辦展、出臺(tái)地方稅收優(yōu)惠政策吸引展覽會(huì)落戶。加上實(shí)體經(jīng)濟(jì)疲軟，一些企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，會(huì)展業(yè)成為企業(yè)轉(zhuǎn)型選擇的一個(gè)方向。按照波特觀點(diǎn)，如果購(gòu)買者轉(zhuǎn)移成本低，則會(huì)在供應(yīng)商之間交替壓價(jià)；購(gòu)買者在不同供應(yīng)商進(jìn)行購(gòu)買在經(jīng)濟(jì)上是可行的，將有利于利用供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系壓價(jià)，這些情形下的購(gòu)買者是最強(qiáng)大的。中小型展覽（面積＜5萬(wàn)平方米）基本符合上述條件。展覽主辦方進(jìn)行展覽策劃時(shí)會(huì)考慮展覽題材與展覽舉辦城市的關(guān)聯(lián)度，一般而言會(huì)選擇關(guān)聯(lián)度比較高的城市辦展。目前全國(guó)各地均有不同規(guī)模的展館，關(guān)聯(lián)度高的城市選擇范圍很廣。比如家具展，既可以選擇長(zhǎng)三角，也可以選擇珠三角。即使在珠三角，也可以有多種選擇，廣州、深圳、東莞、順德都可以納入選擇范圍。如選擇廣州，既可以選擇琶洲展館，也可以選擇毗鄰的保利展館。大型展覽（面積≥5萬(wàn)平方米）對(duì)展館的硬件、展會(huì)的服務(wù)水平有較高要求。在國(guó)內(nèi)展覽市場(chǎng)，擁有大型展館并具備承接大型展會(huì)的展覽公司不多。因此，在大型展覽市場(chǎng)購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力較弱。隨著科技的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)可以超越時(shí)間和空間的限制，具有無(wú)可比擬的滲透率和普遍性，一些虛擬網(wǎng)上展覽業(yè)也已處于萌芽階段，開始發(fā)展。與傳統(tǒng)實(shí)體會(huì)展相比，網(wǎng)上會(huì)展具有幾下幾點(diǎn)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)：第一，資金投入少，從而提高參展商的興趣和展會(huì)的效益；第二，展出時(shí)間長(zhǎng)，信息更新迅速、交流便捷，且不受場(chǎng)地規(guī)模的限制；第三，網(wǎng)上會(huì)展組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，觀眾廣泛，且能及時(shí)反饋各類信息；第四，網(wǎng)上會(huì)展無(wú)需投入人力、財(cái)力、物力去選擇裝修展位，只要產(chǎn)品定位合適就很容易找到買家。二.A集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃（一）展覽并購(gòu)展覽并購(gòu)是A集團(tuán)前向一體化戰(zhàn)略延伸的重要措施。展覽并購(gòu)是發(fā)展自辦展，搶占展覽市場(chǎng)制高點(diǎn)，迅速做大做強(qiáng)會(huì)展項(xiàng)目的有效手段。培育自辦展是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，比較而言，展覽并購(gòu)是一個(gè)快捷有效進(jìn)入會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈上游的方式。展覽并購(gòu)可以幫助A集團(tuán)實(shí)現(xiàn)展會(huì)運(yùn)營(yíng)技術(shù)的移植，降低展會(huì)運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大會(huì)展市場(chǎng)份額。A集團(tuán)可以展館、資金、展會(huì)管理、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)影響和品牌優(yōu)勢(shì)作為展覽并購(gòu)的籌碼，以購(gòu)買展會(huì)股份或合作辦展的形式并購(gòu)展會(huì)。實(shí)施展覽并購(gòu)前首先要制定清晰的投資展覽并設(shè)定目標(biāo)，其次要關(guān)注政策法律風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)環(huán)境變化，以及集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，具體包括：（1）該展覽項(xiàng)目處于該行業(yè)的哪個(gè)發(fā)展階段，該行業(yè)是否存在較大的市場(chǎng)發(fā)展空間和增長(zhǎng)速度。（2）展覽項(xiàng)目本身所在展館是否可以提供更大物理空間，項(xiàng)目能否吸引更多的參展商與專業(yè)觀眾，是否存在內(nèi)部整合、優(yōu)化提升、改善結(jié)構(gòu)的潛質(zhì)，是否可以延展專業(yè)題材，細(xì)分壯大子題材或分期舉辦。（3）在財(cái)務(wù)上采用合理的價(jià)值評(píng)估方法，降低收購(gòu)價(jià)格，并充分考慮遠(yuǎn)期收益的可能性。（4）防范與控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。由于政策、行業(yè)、消費(fèi)等方面存在不確定性，造成市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)移、減少或波動(dòng)，使得并購(gòu)項(xiàng)目未來收益不確定。具體操作層面上，展覽并購(gòu)需關(guān)注以下問題：（1）并購(gòu)對(duì)象選擇上，需選擇并購(gòu)題材所涉及的行業(yè)有較大的市場(chǎng)需求和發(fā)展前景、成長(zhǎng)性好、擴(kuò)張潛力大及擁有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。并且需考慮并購(gòu)項(xiàng)目與集團(tuán)現(xiàn)有自辦展的關(guān)聯(lián)性，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或異地移植。從辦展主體考慮，依據(jù)收購(gòu)和整合難度，首選民營(yíng)企業(yè)，次選國(guó)有企業(yè)，最好是外資企業(yè)。（2）并購(gòu)地域上，立足北京、上海、廣州等一線城市，積極挖掘二三線城市并購(gòu)題材。（3）目標(biāo)企業(yè)評(píng)估上，目標(biāo)企業(yè)的價(jià)值評(píng)估包括賬面價(jià)值、經(jīng)營(yíng)價(jià)值、交易價(jià)值與控制價(jià)值。其中，經(jīng)營(yíng)價(jià)值評(píng)估需考慮目標(biāo)企業(yè)的發(fā)展定位、商業(yè)模式、成長(zhǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)地位、品牌價(jià)值、財(cái)務(wù)狀況、公司治理結(jié)構(gòu)等。（4）并購(gòu)業(yè)務(wù)流程上，對(duì)目標(biāo)企業(yè)的調(diào)查和評(píng)估可委托第三方中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行。對(duì)展覽并購(gòu)項(xiàng)目存在的各方面風(fēng)險(xiǎn)，需進(jìn)行深入、具體的風(fēng)險(xiǎn)量化分析。其次是確定并購(gòu)方案，通過談判簽訂合同協(xié)議。然后是并購(gòu)項(xiàng)目整合與組建執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。（二）整合集團(tuán)信息資源1.構(gòu)建信息管理系統(tǒng)作為區(qū)域會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，A集團(tuán)可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建會(huì)展產(chǎn)業(yè)鏈的信息管理系統(tǒng)，不僅可以發(fā)布會(huì)展行業(yè)的有關(guān)信息，還可以收集、整理產(chǎn)業(yè)鏈上下游行業(yè)的信息做匯總與分析，從而給產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)提供便捷式服務(wù)。具體內(nèi)容如下：第一，建立會(huì)展產(chǎn)業(yè)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)搜集有關(guān)國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及區(qū)域內(nèi)各種會(huì)展以及有關(guān)服務(wù)的信息，整理并定期發(fā)布信息，打破傳統(tǒng)的信息不對(duì)稱現(xiàn)象。第二，建立客戶資源管理系統(tǒng)（CRM），此處的客戶包括了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的客戶，如會(huì)展的主辦企業(yè)、承辦企業(yè)、參展商、采購(gòu)商以及普通觀眾等，通過CRM系統(tǒng)的建立，一是可以降低集團(tuán)會(huì)展項(xiàng)目調(diào)研成本，二是能幫助集團(tuán)高效尋找潛在合作者。第三，建立會(huì)展統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法能幫助集團(tuán)更方便有效地分析國(guó)內(nèi)外會(huì)展產(chǎn)業(yè)的發(fā)展信息，為集團(tuán)提供有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告，從而為集團(tuán)的決策制定提供客觀依據(jù)。通過該會(huì)展信息管理系統(tǒng)平臺(tái)的建立，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各企業(yè)之間的資源共享，推動(dòng)彼此之間更緊密的合作共贏?；ヂ?lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，使網(wǎng)上會(huì)展形式開始被運(yùn)用，會(huì)展?fàn)I銷逐漸轉(zhuǎn)向“微”營(yíng)銷。為緊跟時(shí)代步伐，保持與時(shí)俱進(jìn)，A集團(tuán)可利用網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)創(chuàng)新會(huì)展模式構(gòu)建“微”平臺(tái)?！拔ⅰ逼脚_(tái)可以讓集團(tuán)實(shí)現(xiàn)以下目的：第一，拉近集團(tuán)與參展商和客戶的距離。通過微平臺(tái)，集團(tuán)可及時(shí)傳播會(huì)展的基本信息，如展會(huì)規(guī)模、時(shí)間、歷史情況等；同時(shí)還可以傳播會(huì)展行業(yè)最新動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)等最新資訊。此外，通過微平臺(tái)還可以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)與客戶之間的有效互動(dòng)，跟進(jìn)參展商與客戶在會(huì)前、會(huì)中以及會(huì)后的體驗(yàn)與反饋信息，提升客戶參展體驗(yàn)，提高客戶滿意度。第二，了解客戶需求并發(fā)掘其他會(huì)展項(xiàng)目的機(jī)遇。通過查看客戶對(duì)微平臺(tái)內(nèi)容的點(diǎn)擊瀏覽量可以獲知客戶的關(guān)注焦點(diǎn)，結(jié)合數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從而掌握客戶對(duì)會(huì)展項(xiàng)目?jī)?nèi)容的需求，發(fā)現(xiàn)其他會(huì)展項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，拓寬集團(tuán)會(huì)展領(lǐng)域。2.大數(shù)據(jù)管理運(yùn)用客戶資源是展會(huì)能否舉辦成功的關(guān)鍵因素。A集團(tuán)數(shù)據(jù)收集主要有兩大途徑，一是采購(gòu)商第一次參加廣交會(huì)時(shí)填寫的客戶信息表，二是集團(tuán)呼叫中心收集的各類咨詢信息。經(jīng)過50多年廣交會(huì)的不斷運(yùn)作，A集團(tuán)已在全球范圍內(nèi)擁有了大量的買家客戶資源，擁有龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)。但一直以來，廣交會(huì)客戶信息表的數(shù)據(jù)收集范圍較窄，僅局限于采購(gòu)商的姓名、地址、聯(lián)系方式、入館時(shí)間，收集數(shù)據(jù)的目的僅用于未來采購(gòu)商邀請(qǐng)工作，沒有收集進(jìn)一步的信息，如采購(gòu)商行業(yè)類別，在展館的逗留時(shí)間，關(guān)注過哪些產(chǎn)品，除了參加廣交會(huì)外還有什么活動(dòng)安排等。對(duì)集團(tuán)呼叫中心收集的各類咨詢信息沒有進(jìn)一步的分類加工處理，仍停留在解決現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)問題的層面。在互聯(lián)網(wǎng)越發(fā)普及的當(dāng)下，A集團(tuán)可以充分結(jié)合已有的數(shù)據(jù)資源，進(jìn)一步擴(kuò)大數(shù)據(jù)收集的范圍，并將大數(shù)據(jù)運(yùn)用到管理范疇，從細(xì)化角度看，具體可以落實(shí)到以下幾點(diǎn)：第一，廣交會(huì)及其他展覽項(xiàng)目的信息收集與反饋。集團(tuán)可以在一些社交媒介如Facebook，Twitter，LinkedIn，微信平臺(tái)發(fā)布并收集國(guó)內(nèi)外的反饋信息并進(jìn)行分析，如關(guān)于品牌偏好、項(xiàng)目收集、區(qū)域品牌促進(jìn)方案等。第二，通過大數(shù)據(jù)分析測(cè)算并評(píng)估集團(tuán)各展覽項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比（ROI）。廣交會(huì)作為A集團(tuán)的主營(yíng)項(xiàng)目及核心競(jìng)爭(zhēng)力，但在非廣交會(huì)期間，為充分提高展館的利用率以及集團(tuán)的縱向發(fā)展，集團(tuán)會(huì)引入國(guó)內(nèi)外綜合或?qū)I(yè)會(huì)展項(xiàng)目，此時(shí)大數(shù)據(jù)管理運(yùn)用可以幫助發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，并通過ROI的核算促進(jìn)利益最大化。第三，運(yùn)用大數(shù)據(jù)更好地分析行業(yè)市場(chǎng)信息，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過研究分析結(jié)果創(chuàng)造并傳遞相關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)以滿足市場(chǎng)更深層次的需求，基于此，集團(tuán)可以制定最佳的會(huì)展決策。第四，運(yùn)用大數(shù)據(jù)做好資源共享與分配。如通過客戶行為數(shù)據(jù)分析，為客戶制定一攬子參展計(jì)劃，為客戶提供更人性化的購(gòu)、吃、住、行一條龍服務(wù)，從而帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展。因此，大數(shù)據(jù)的管理運(yùn)用無(wú)論在營(yíng)銷渠道的拓展、營(yíng)銷方式的完善，展覽項(xiàng)目方向的預(yù)測(cè)與掌握等多方面都發(fā)揮著很重要的作用。（三）優(yōu)化會(huì)