土木工程知識(shí)點(diǎn)-工程投標(biāo)策略有哪些

本文為梁志飛老師精心編輯土木工程知識(shí)點(diǎn)之一，大家下載下來好好學(xué)習(xí)吧！土木工程知識(shí)點(diǎn)-工程投標(biāo)策略有哪些？一生存型報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以克服生存危機(jī)為目標(biāo)，爭(zhēng)取中標(biāo)可以不考慮各種利益，社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化和承包商自身經(jīng)營管理不善，都可能造成企業(yè)的生存危機(jī)。這種危機(jī)首先表現(xiàn)在由于經(jīng)濟(jì)原因，招標(biāo)項(xiàng)目少，所有的施工企業(yè)都將面臨生存危機(jī);其次，政府調(diào)整基建投資方向，使某些企業(yè)擅長(zhǎng)的工程項(xiàng)目減少，這種危機(jī)常常是危害到營業(yè)范圍單一的專業(yè)施工企業(yè);第三，如果企業(yè)經(jīng)營不善，投標(biāo)中標(biāo)越來越少，這時(shí)應(yīng)以生存為重，采取不盈利甚至做虧本也要奪標(biāo)的態(tài)度，只要占住市場(chǎng)暫時(shí)維持生存渡過難關(guān)，就會(huì)有東山再起的希望。

二競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)以競(jìng)爭(zhēng)為手段，以開拓市場(chǎng)、低盈利為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有利的競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。施工企業(yè)處在以下幾種情況下應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略：

1)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有威脅性;2)試圖打入新的地區(qū)，開拓新的工程施工類型;3)投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小;4)施工工藝簡(jiǎn)單、工程量大;5)社會(huì)效益好的項(xiàng)目和附近有本企業(yè)正在施工的項(xiàng)目

三盈利型報(bào)價(jià)策略

投標(biāo)報(bào)價(jià)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最佳盈利為目的，對(duì)效益較少的項(xiàng)目熱情不高，對(duì)盈利大的項(xiàng)目充滿自信。如果施工企業(yè)在該地區(qū)已經(jīng)打開市場(chǎng)，施工能力飽和、信譽(yù)度高、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少、具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且企業(yè)有較強(qiáng)的名牌效應(yīng)，投標(biāo)目標(biāo)主要為擴(kuò)大影響或者施工條件差、難度高、資金支付條件不好、工期質(zhì)量要求苛刻，則就采用盈利型報(bào)價(jià)策略。

四先虧后盈報(bào)價(jià)策略

招投標(biāo)是一種公平競(jìng)爭(zhēng)的行為，但我國還存在著許多阻礙公平競(jìng)爭(zhēng)的因素。一種表現(xiàn)是體制上存在非充分競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。如：有些政府部門在投資項(xiàng)目的管理中，即充當(dāng)業(yè)主，又充當(dāng)承包商，勢(shì)必會(huì)增加其地區(qū)或行業(yè)的壟斷性而削弱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性。另一種表現(xiàn)是各地各行業(yè)工程建筑市場(chǎng)進(jìn)入障礙較大，這種障礙大多是隱形的，以各種內(nèi)部政策、精神或雙重標(biāo)準(zhǔn)的形式隱性存在，造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性差，活力不足。面對(duì)這樣的市場(chǎng)，采取低價(jià)中標(biāo)、先虧后盈的策略無疑是一種明智之舉。這樣為施工企業(yè)能開辟更多更新的市場(chǎng)區(qū)域，為打開局面，占領(lǐng)市場(chǎng)和提高知名度，并為以后連續(xù)獲得更多項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。當(dāng)然這里的虧不是絕對(duì)的虧，而是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)(如三大材料流動(dòng)資金擁有多、施工組織水平高、工效高等)，并根據(jù)施工項(xiàng)目的實(shí)際情況，確定削減至虧的因素。如：對(duì)于大批量工程或有后續(xù)工程、分期建設(shè)的工程，可適當(dāng)減少臨時(shí)設(shè)施費(fèi)用和管理費(fèi)用，設(shè)備搬遷費(fèi)用;而采取先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)施工工藝或物美價(jià)廉的材料，也是支持先虧后盈策略的有利保證。

五低價(jià)保本報(bào)價(jià)策略

當(dāng)建筑市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈、施工任務(wù)不足、僧多粥少的情況下，施工企業(yè)為了生存，只得饑不擇食，對(duì)投標(biāo)工程實(shí)行讓利政策，以保證企業(yè)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞動(dòng)力閑置問題，使得企業(yè)能夠保存實(shí)力、養(yǎng)住隊(duì)伍、減少虧損。同理，此處的低價(jià)保本報(bào)價(jià)，也決非絕對(duì)的虧損價(jià)。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的施工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳的市場(chǎng)觸覺編制出利潤(rùn)最大化而富于競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。如：對(duì)施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)詳細(xì)無誤，不可預(yù)見費(fèi)因素小的工程，可減少不可預(yù)見費(fèi);考慮冬雨期施工的工期因素，可減少冬雨期施工費(fèi)等;采用高素質(zhì)管理、先進(jìn)的施工技術(shù)、合理的統(tǒng)籌施工、降低工程成本，同樣可以增加企業(yè)創(chuàng)利的把握。有人認(rèn)為建立新形式的標(biāo)準(zhǔn)化始走向建筑和諧的唯一道路，并且能用建筑技術(shù)加以成功地控制．而我的觀點(diǎn)不同，我要強(qiáng)調(diào)的是建筑最寶貴的性質(zhì)是它的多樣化和聯(lián)想到自然界有機(jī)生命的生長(zhǎng)．我認(rèn)為著才是真正建筑風(fēng)格的唯一目標(biāo)．如果阻礙朝這一方向發(fā)展，建筑就會(huì)枯萎和死亡．要使建筑結(jié)構(gòu)適合于環(huán)