活動(dòng)方案之銷(xiāo)售培訓(xùn)方案模板

活動(dòng)方案之銷(xiāo)售培訓(xùn)方案模板銷(xiāo)售培訓(xùn)方案模板【篇一：銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃安排參考模板】附件二：佛山麗景花園第一階段銷(xiāo)售培訓(xùn)計(jì)劃安排【篇二：培訓(xùn)方案模板(完整)】寧波艾譜實(shí)業(yè)有限公司打造卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方案書(shū)深圳市聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司寧波分公司2010年1月18日尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：您好!首先非常感謝您能打開(kāi)并閱讀我們的項(xiàng)目建議書(shū)。希望我們的建議書(shū)能滿(mǎn)足您的需求，同時(shí)我們也非常樂(lè)意按照您的需求定制適合的項(xiàng)目計(jì)劃。作為一家專(zhuān)業(yè)從事培訓(xùn)咨詢(xún)的公司，我們向我們的客戶(hù)傳輸當(dāng)今世界最新的知識(shí)和理論，并努力確保我們的客戶(hù)可以有效地運(yùn)用這些知識(shí)和理論，以創(chuàng)造更多、更好的社會(huì)財(cái)富。我們希望通過(guò)我們獨(dú)特且新穎的服務(wù)給您及您的企業(yè)帶來(lái)各方面的滿(mǎn)足，為您提供一種增值的服務(wù)，并希望保持高水平的客戶(hù)滿(mǎn)意以確保我們公司能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先。我們真誠(chéng)地希望我們的建議對(duì)您及您的團(tuán)隊(duì)會(huì)有所幫助。祝您和貴公司全體人員快樂(lè)！商祺！您誠(chéng)摯的朋友聚成集團(tuán)內(nèi)訓(xùn)事業(yè)部項(xiàng)目主管夏林聯(lián)系方式：2766836615888058755方案目錄一、二、方案閱讀提示...............................................-4-艾普公司介紹..................................................5三、培訓(xùn)背景介紹及目的.........................................6-7（一）項(xiàng)目組成員（二）項(xiàng)目執(zhí)行時(shí)間進(jìn)度表（三）內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)操作流程四、五、六、1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；一般存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：①企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。③產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。⑦售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等。2、產(chǎn)品劣勢(shì)分析（相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌）；3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析4、環(huán)境威脅分析四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略①市場(chǎng)細(xì)分：依據(jù)人口、地理、心理、行為進(jìn)行細(xì)分②市場(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。依據(jù)（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細(xì)分市場(chǎng)。③市場(chǎng)定位：依據(jù)（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競(jìng)爭(zhēng)地位、多重因素），采用定位戰(zhàn)略（初次定位、重新定位、對(duì)峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)群體。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略①產(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨(dú)立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設(shè)計(jì)（策略：類(lèi)等分配、復(fù)附差更）。②價(jià)格策略。根據(jù)目標(biāo)戰(zhàn)略采用定價(jià)方法（成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求）。③渠道策略。根據(jù)（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設(shè)長(zhǎng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨(dú)家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統(tǒng)、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細(xì)化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。④促銷(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標(biāo)、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等3、市場(chǎng)