企業(yè)品牌營銷策略研究論文范文

企業(yè)品牌營銷策略研究論文范文企業(yè)品牌營銷論文篇1：《論企業(yè)品牌營銷策略》

摘要：品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務的標識，更是一種反映企業(yè)綜合實力和經(jīng)營水平的無形資產(chǎn)，在商戰(zhàn)中具有舉足輕重的地位和作用。當代國際競爭中，品牌營銷是企業(yè)走向世界市場的金鑰匙。本文分析了中國企業(yè)實施品牌營銷的必要性及條件與方法。

關鍵詞：品牌品牌營銷競爭

一、品牌及品牌營銷的含義

美國營銷協(xié)會是這樣為品牌定義的：意在識別一個或一群賣主的商品或服務，并將其與競爭對手的商品或服務區(qū)分開來的名稱、術語、標識、象征、設計或其總和。因此，當一家企業(yè)、一種產(chǎn)品或一項服務擁有自己的名稱、術語、標識、象征、設計或它們之間的任意組合時，它就擁有了品牌。品牌對于企業(yè)有著巨大的推動作用：1.品牌可以使一個企業(yè)通過大批量生產(chǎn)一個品牌的產(chǎn)品來發(fā)揮自身的規(guī)模經(jīng)濟效益。2.任何技術都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一個成功的品牌可以對企圖推出自己品牌的競爭對手造成壁壘障礙。3.品牌可以使企業(yè)與其競爭對手區(qū)分開來，提升企業(yè)的品牌資本即可以提升其在市場中的競爭力。4.在市場中，強有力的品牌形象可以使企業(yè)在與零售商和其他市場中介機構的關系中占據(jù)有利的市場地位。5.對消費者來說，備受尊崇的品牌是質量、方便、地位等需求得到有效滿足的保障，它是消費者對其信任的一種契約。

品牌營銷是指企業(yè)通過利用消費者的品牌需求，創(chuàng)造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。品牌營銷的前提是產(chǎn)品首先要有質量保證，這樣才能得到消費者的認可。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務的基礎上。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨特設計，以及富有象征吸引力的名稱，等等;服務是在銷售過程當中或售后服務中能夠帶給顧客滿意的感覺，讓顧客真正體驗到做上帝的幸福感，讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對的，買得開心、用得放心?？v觀行情，目前市場上的同類產(chǎn)品質量其實相差無幾，從消費者的立場看，他們可能更看重商家所能提供的服務多寡和效果如何。從長期競爭來看，建立品牌營銷是企業(yè)長期發(fā)展的必要途徑;對企業(yè)而言，既要滿足自己的利益，又要考慮顧客的滿意度，力爭贏得終身顧客，從而達到雙贏的目的。

二、中國企業(yè)實施品牌營銷的必要性

1.品牌是一種無形的商業(yè)資產(chǎn)，成功的品牌營銷將帶動企業(yè)從低端市場走向高端市場。品牌是一個名稱、術語、標記、符號或圖案，用以識別某個或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務，使之與競爭對手的產(chǎn)品或服務相區(qū)別，代表了企業(yè)的主旨和內涵。當人們看到一個成功的品牌時，通常會想起某個產(chǎn)品或某項服務，并樂意以較高的價格購買該產(chǎn)品或服務。例如同樣的原材料和工序制造出來的產(chǎn)品，其中之一冠以一個著名品牌，而另一個沒有品牌，此時顧客往往會更愿意購買有品牌的產(chǎn)品，忽略其相對無品牌產(chǎn)品標價更高的因素。這就是由于品牌效應而使企業(yè)獲益的品牌資產(chǎn)。當前很多企業(yè)對品牌資產(chǎn)重視不夠，而把主要精力用于積累資本和產(chǎn)品銷售上，這將不利于未來的長遠發(fā)展，特別是利潤較高的高新技術產(chǎn)品等高端市場的發(fā)展。

2.品牌營銷是迎合消費者的需要。在營銷過程中，樹立知名品牌既能反映消費者的生活理念，節(jié)省消費者的購買精力，降低購買風險，又有利于保護消費者的利益。現(xiàn)代意義的品牌，不僅僅包括物質的體驗，更包括精神的體驗。它向消費者傳遞的是一種生活方式。人們在消費某種產(chǎn)品時，被賦予一種象征性的意義，反映了人們的生活態(tài)度及生活觀念。特別是在產(chǎn)品日益同質化的今天，唯有品牌能給人以心理安慰與精神寄托，能夠展現(xiàn)消費者的個性和身份。比如，同樣是西服，穿雅戈爾西服，你可能就是成功人士;穿不知名品牌的西服，你或許就是凡夫俗子，這樣的例子比比皆是。除此之外，知名品牌的產(chǎn)品對消費者無疑是一種省時、可靠又不冒險的選擇，使人產(chǎn)生信任與安全感。

3.實施品牌營銷可以促進企業(yè)的全面發(fā)展。首先，實施品牌營銷可以推動科技發(fā)展。名牌的創(chuàng)造必須以科技進步為先導，只有一流的設備、一流的技術才能創(chuàng)造一流的產(chǎn)品，名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略能推動企業(yè)不斷進行技術創(chuàng)新。其次，實施品牌營銷可以推動企業(yè)管理水平的提高。創(chuàng)名牌必須依靠科學的系統(tǒng)管理作保障，國內外名牌發(fā)展的歷史表明，沒有科學的管理就不可能有名牌的誕生。再次，實施品牌營銷可以促進人才的成長。創(chuàng)品牌的競爭也可以歸納為人才的競爭，只有各類人才齊心協(xié)力才能創(chuàng)出名牌并不斷發(fā)展名牌。最后，實施品牌營銷可以增強企業(yè)的凝聚力。一個知名的品牌，需要企業(yè)全體員工共同努力，共同維護。當然，一個知名的品牌，也會使員工感到集體榮譽感。例如微軟作為國際知名品牌的企業(yè)，任何進入微軟工作的人，都會感到無比的榮幸，同時也會竭盡全力貢獻自己的聰明才智。

4.實施品牌營銷可以提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。我國是世界貿易大國，但真正具有高附加值的名牌商品卻并不多見。這說明我國的出口創(chuàng)匯主要是靠出口總量的擴大來體現(xiàn)的，這與發(fā)達國家主要依仗名牌創(chuàng)匯形成鮮明對比。而實施品牌營銷、創(chuàng)立眾多的名牌打入國際市場，就可以極大地提高我國企業(yè)的競爭能力。假以時日，當我國擁有大批國際明星企業(yè)時，我國的綜合國力就會踏上一個嶄新的臺階。

三、實施品牌營銷的條件

1.實施品牌營銷必須具有極高的品牌意識，這是實施品牌營銷的重要一環(huán)。每一個企業(yè)家不僅要自己認識到，更要讓每一個職工都清楚地認識到，在激烈的市場競爭中，在企業(yè)走向世界市場的征途中，名牌就是開路先鋒。

2.實施品牌營銷必須生產(chǎn)出優(yōu)質的產(chǎn)品本體，這是創(chuàng)品牌的物質基礎。名牌產(chǎn)品是在市場中由消費者公認的、具有超群市場表現(xiàn)的產(chǎn)品。它同其他同類產(chǎn)品相比具有出類拔萃、獨樹一幟的特色;它完全適合用戶和消費者的需要，達到無可挑剔的滿意程度;它能夠經(jīng)得起考驗，永具魅力。

3.實施品牌營銷必須有高超的營銷技術相配合。名牌單有優(yōu)質的產(chǎn)品是遠遠不夠的，還要通過強有力的、堅持不懈的、富有創(chuàng)造性和獨特性的市場營銷活動，才有可能逐步被最廣大的消費者了解和喜愛，實現(xiàn)高知名度、高信譽度、高市場份額、高出口能力和高收益。

4.實施品牌營銷必須具有完善的企業(yè)內部組織管理體系。完善的企業(yè)內部組織管理體系是名牌誕生與成長的土壤。企業(yè)內部組織管理體系包括企業(yè)的組織規(guī)模、組織機構、生產(chǎn)管理和高素質職工隊伍的培訓等。企業(yè)必須全面優(yōu)化每一項要素，把他們科學地組織起來，共同為品牌營銷服務。

四、企業(yè)如何實施和推動品牌營銷

1.品牌定位。精心選擇目標市場并在這一市場合理定位是創(chuàng)立品牌的基礎。企業(yè)要想開發(fā)名牌產(chǎn)品，首先必須進行充分的市場調查、研究與預測工作，廣泛、深入、全面地了解、分析、把握消費者的需求，包括消費者的現(xiàn)在需求與潛在需要。在此基礎上，精選目標市場，并準確地進行市場定位，才有可能開發(fā)出令消費者滿意的產(chǎn)品。名牌產(chǎn)品是生產(chǎn)者和消費者在市場上進行雙向選擇的結果，是生產(chǎn)者和消費者共同創(chuàng)造出來的?？梢?，品牌成功的首要條件就是滿足消費者的需求。

2.品牌的宣傳。名牌不僅僅是生產(chǎn)出來的。在現(xiàn)代經(jīng)濟中，好酒不怕巷子深，皇帝的女兒不愁嫁的觀念已經(jīng)過時。實施品牌營銷要求企業(yè)不僅要擁有好的產(chǎn)品，更要善于宣傳產(chǎn)品，圍繞企業(yè)和產(chǎn)品開展營銷工作。自商品經(jīng)濟產(chǎn)生以來，歷代商人創(chuàng)造了無數(shù)方法來推銷商品。例如，借口傳揚名、借名人揚名、靠公關揚名、靠服務揚名等，這些方式仍為現(xiàn)代企業(yè)所使用，而且它們對于企業(yè)品牌的營銷的確具有重要的作用。

3.注重品牌文化。品牌在滿足人的精神需求的時候，實際上更多的是品牌的文化內涵滿足人的精神需求。產(chǎn)品是屬于廠家的，品牌是屬于消費者的。這句話非常有道理。消費者生活在什么樣的文化環(huán)境里，需求什么樣的文化，品牌就應該提供什么樣的品牌文化。只有滿足了消費者的文化需求，產(chǎn)品才能與消費者產(chǎn)生情感上的共鳴，才能得到消費者的認可，確立自己的品牌優(yōu)勢。在未來的市場競爭中，本土品牌更好地利用本土文化去贏得國際品牌競爭，對中國企業(yè)至關重要。

五、結語

一個沒有世界名牌的國家，不能稱之為發(fā)達國家，一個缺少世界名牌的市場，就不是一個完善的市場。一個企業(yè)創(chuàng)出品牌，其代表的不僅是一個企業(yè)、一個行業(yè)、一個產(chǎn)品，更代表了一個區(qū)域甚至國家的經(jīng)濟水平和形象。品牌不僅是企業(yè)財富的象征，更是國家實力的象征。品牌營銷的成敗，直接影響著名牌的誕生與否。就目前而言，中國企業(yè)品牌營銷仍存在著一些問題，這需要全社會和政府共同努力克服解決，最終振興中國的民族經(jīng)濟，培育出更多的世界名牌。

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企業(yè)品牌營銷論文篇2：《企業(yè)品牌營銷策劃》

【摘要】隨著社會的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們的經(jīng)濟收入和消費水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問題。本文通過對品牌營銷進行分析，提出了企業(yè)品牌營銷策劃中存在的問題及對策，以期滿足其持續(xù)發(fā)展需求。

【關鍵詞】品牌營銷;問題;對策

對于任何企業(yè)來講，只有運用品牌的力量，才能更快的贏得并占據(jù)市場。作為我國重要的市場經(jīng)濟組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場競爭，更需要通過樹立品牌形象來提升自身的市場競爭力，但是在它的品牌營銷體系中還存在著一些不足之處，應該進行改正或調整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。

一、品牌營銷的含義

品牌營銷是一種通過理念的輸出和推廣來達到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過程，它通過市場營銷的方式讓客戶認識并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對象時首先選擇這個企業(yè)，使消費者在消費相關產(chǎn)品的時候首先選擇這個產(chǎn)品，簡單的講，就是通過市場營銷或網(wǎng)絡推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場知名度，進而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場影響力。從更高層次上來說，就是通過某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽以及知名度展示給消費者，從而樹立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務在消費者心中的品牌形象。

二、企業(yè)品牌營銷策劃存在的問題

(一)費用成本過高

企業(yè)在品牌營銷過程中，希望通過一些大型的宣傳推廣活動的策劃實施以達到宣傳效果，耗費了大量的成本費用，且很多并未達到期望的效果。比如說東風企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實施的征服五大洲品質之旅活動。這項活動是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛自駕旅游的車友發(fā)起的大型活動，活動區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過了二十多個國家，穿過了100多座城市，行駛的歷程長達五千多公里，并且活動時間非常長，在這場活動里，企業(yè)不僅提供車輛資金及技術上的服務，而且進行了一個全程的跟蹤報道，所花費用非常之高，但這場活動在汽車業(yè)界并沒有引起大的反應甚至大部分企業(yè)的客戶也不了解這次活動，并且銷量證明，這場品牌營銷活動并沒有取得顯著的成效。

(二)品牌推廣度不足

企業(yè)在品牌營銷中存在的問題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對于策劃大型宣傳活動還缺乏足夠的經(jīng)驗，在利用一些大型的活動進行宣傳的時候，并沒有有效的提高公眾對這一品牌的認知度，這也是因為企業(yè)的市場競爭力不夠強大，與其他競爭品牌相比，在價格上不占優(yōu)勢，本身競爭力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場上市以后頗受冷遇，銷量一直達不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢的不足。

(三)未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢

在市場上各種類似產(chǎn)品繁榮競爭的情況下，市場競爭與其說是企業(yè)間產(chǎn)品的競爭，不如說是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競爭，消費者在選擇購買產(chǎn)品時，面對這么多類似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質量價格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢的重要性。

三、企業(yè)品牌營銷策劃的對策

(一)整合策劃過程，降低成本費用

企業(yè)在利用一些活動進行宣傳時，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對這個問題，企業(yè)應該對策劃過程進行整合，降低高昂的成本費用。不能一味的認為只有大型的宣傳活動才能達到宣傳的最優(yōu)效果，像車友環(huán)游五大洲的活動，雖然花去了高昂的贊助費和很長的時間，但卻并沒有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應該吸取教訓，在選擇營銷方式的時候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認知度，不能純粹的認為大價錢就能打造出大品牌，應該在策劃的過程中注重對成本的預算，爭取能做到小成本大效果。

(二)加大力度推廣，提高品牌效應

企業(yè)可以以在各大電視臺進行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價值理念感染觸動觀眾，吸引潛在顧客;還可以通過在電視劇或電影中進行植入式的品牌營銷，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀眾在觀看電視劇被劇情所吸引的同時也感受到企業(yè)的魅力;還可以策劃一些宣傳活動，在策劃活動之前，一定要做好多方面的準備，保證活動的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營銷方式。總之，就是加大推廣的力度，增強企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應。

(三)制定品牌營銷策略

一個品牌的成功營銷是要講究策略的，不能說是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場做一些活動就會得到消費者的認可，一個巧妙的傳播策略所達到的效果勝過好幾個廣告可以達到的效果。如東風企業(yè)在對電視劇進行劇情植入時，通過了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車車型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為旗艦風范，幸福座駕的A60，劉旭剛踏實進取，便為之匹配從容實在的S30，麻省男呂晨自由開放，便為之匹配自由奔放的H30CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實體專賣店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個植入式營銷的巧妙之處。

結束語：

品牌營銷對一個企業(yè)來說，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應，還可以提高效率、減小風險、降低成本，使企業(yè)在市場上更有公眾認知度，更加吸引消費者，可以說，品牌營銷已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當今經(jīng)濟形勢下，國內市場日益開放，許多國際上的品牌涌入了中國市場，市場競爭加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭衍深為了品牌之爭，這就更增加了品牌營銷的重要性。

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企業(yè)品牌營銷論文篇3：《我國企業(yè)品牌營銷》

摘要：隨著世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展，企業(yè)的競爭力越來越大，如何應對經(jīng)濟全球化下開展品牌營銷是今后企業(yè)謀生存、促發(fā)展的關鍵，本文主要對我國企業(yè)品牌營銷進行研究，希望為企業(yè)品牌營銷的開展提供一些參考。

關鍵詞：企業(yè);品牌;營銷;經(jīng)濟

在日益動蕩多變的市場條件下，品牌已經(jīng)成為贏得顧客忠誠和企業(yè)求得長期生存與成長的關鍵。在這種情況下，企業(yè)就要重新審視其品牌管理策略。特別是對于國內的企業(yè)，經(jīng)濟全球化和新技術不斷創(chuàng)新的壓力已經(jīng)直逼本土的企業(yè)必須將競爭的水平提升到國際水準，尤其是在加入WTO之后，中國企業(yè)要想占有市場地位，那么我們首先需要的就是構建成功的品牌，這就要求企業(yè)能夠充分運用品牌資產(chǎn)的運作優(yōu)勢，掌握一些品牌資產(chǎn)建設的切實、有效、可行的方法。

一、品牌營銷戰(zhàn)略的意義

1.發(fā)展市場經(jīng)濟的需要

市場競爭是產(chǎn)品的競爭也就是質量的競爭，而質量競爭歸根到底是通過牌子競爭來實現(xiàn)的。目前一些企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中缺乏品牌競爭意識未能創(chuàng)出具有市場競爭能力的馳名品牌，有的企業(yè)不得不借洋人的牌子進行生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品，雖走出了國門打入了國際市場但為他人作嫁衣裳獲利甚微。由此可見創(chuàng)品牌創(chuàng)名牌增效益已成為現(xiàn)代企業(yè)的內在要求，強化品牌營銷意識在企業(yè)經(jīng)營活動中至關重要。

2.樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象是企業(yè)自身在消費者心日中的地位和價值的體現(xiàn)，也是企業(yè)在市場競爭中取勝的有力武器。品牌營銷戰(zhàn)略和企業(yè)形象息息相關，知名品牌往往就是企業(yè)形象良好的具體證明。品牌營銷戰(zhàn)略有助于企業(yè)形象的改善，良好的企業(yè)形象也有助于品牌營銷戰(zhàn)略的實施，二者相互促進，相互保障。

3.品牌營銷戰(zhàn)略可以提高員工的向心力

品牌營銷戰(zhàn)略是企業(yè)文化的一部分，也是增強企業(yè)凝聚力的粘合劑。一個擁有知名品牌的企業(yè)在內部組織管理中更容易統(tǒng)一意志，協(xié)調行動，同時還可以提高員工精神土的滿足感和歸宿感，能調動員工的積極性，提高勞動生產(chǎn)率，同時也有助于企業(yè)其他工作的順利開展。企業(yè)員工向心力的樹立，對企業(yè)的生產(chǎn)有著很大的幫助。

4.促進企業(yè)提高經(jīng)濟效益

品牌可以使一個企業(yè)通過大批量生產(chǎn)品牌產(chǎn)品來發(fā)揮企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益，同時品牌成長可以帶動企業(yè)產(chǎn)品價格的上漲和市場需求的增加，這又有利于企業(yè)擴大再生產(chǎn)進一步增加規(guī)模經(jīng)濟收益。品牌營銷戰(zhàn)略有助于提高經(jīng)濟效益。品牌本身是一種無形資產(chǎn)，其潛在的價值有利于我們開發(fā)使用。我們可以利用它的光環(huán)在投入階段降低采購成本;在生產(chǎn)階段降低生產(chǎn)各項制造費用;在銷售階段提高單價和銷量，從而增加銷售額和利潤總額。

二、品牌營銷策略

1.要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營者，首先是大型商業(yè)企業(yè)(集團)的經(jīng)營者，要通過學習現(xiàn)代商業(yè)知識，和了解國內與國際商業(yè)發(fā)展的形勢，審時度勢，及時抓住機遇，實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。深刻認識，實施品牌戰(zhàn)略，是現(xiàn)階段，爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一。更是商業(yè)為國家、為民族做出應有貢獻的一個大途徑。有志于商業(yè)的經(jīng)營者、企業(yè)家，應從這樣的高度和理念，樹立起強烈的品牌開發(fā)戰(zhàn)略意識，以高度的政治責任心和緊迫感實施和推進本企業(yè)的品牌戰(zhàn)略。

2.選準市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

商業(yè)企業(yè)通常經(jīng)營的商品種類，少則成百上千，多則成千上萬。實施品牌戰(zhàn)略沒有必要、也不可能去發(fā)展這么多的品牌商品。而是經(jīng)過市場調查，從本企業(yè)的實際出發(fā)，開發(fā)一、二個品牌(通常一個品牌也就足了)。目前，全世界的大品牌也不過五百強，大企業(yè)集團也不過五百強。關鍵是在現(xiàn)代科學技術和社會化大生產(chǎn)，使消費品越來越趨于同質化的情況下，開發(fā)的同質化商品