萬科金色領(lǐng)域開盤總結(jié)

萬科金色領(lǐng)域開盤總結(jié)一、工程根底信息物業(yè)類別：住宅、電梯公寓工程特色：宜居生態(tài)地產(chǎn)建筑類別：高層裝修狀況：精裝修

環(huán)線位置：三環(huán)以外所屬商圈：光華

物業(yè)地址：青羊光華大道樹德中學(xué)旁開盤時(shí)間：2010年10月31日入住時(shí)間：2012年8月30日容積率：4.98

綠化率：25%

物業(yè)費(fèi)：2.5元/㎡/月物業(yè)公司：萬科物業(yè)總占地面積：49333㎡總建筑面積：299000㎡總戶數(shù)：2052戶樓層層數(shù)：24層開發(fā)商：成都萬科光華置業(yè)售樓地址：光華大道樹德中學(xué)旁二、工程開盤組織搖號(hào)選房10月30日開始收取誠(chéng)意金。截止10月30日，共計(jì)收取155組誠(chéng)意金客戶10月31日，共計(jì)到場(chǎng)約120組客戶截止10月31日中午12點(diǎn)，成交103套樹德中學(xué)金色領(lǐng)域搖號(hào)區(qū)停車區(qū)選房區(qū)新客戶咨詢區(qū)光華大道溫江方向市區(qū)方向今日開盤停車區(qū)咨詢區(qū)路邊廣告路邊廣告三、工程銷售情況規(guī)劃路規(guī)劃路公交總站樹德中學(xué)體育場(chǎng)臨時(shí)人行主入口溫江方向M287.08㎡S3a84.87㎡S181.84㎡S181.84㎡M186.69㎡M186.83㎡M2銷售率96%余1套S3a銷售率75%余6套S1銷售率37%余15套S1銷售率67%余8套M1銷售率96%余1套M1銷售率96%余1套滯銷戶型暢銷戶型暢銷戶型暢銷戶型11金色領(lǐng)域10#樓銷控表（價(jià)格表）戶型編號(hào)S1

S3A

M1

M1

M2

S1

面積81.84

84.87

86.69

86.83

87.08

81.84

房號(hào)1

2

3

4

5

6

樓層單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)單價(jià)總價(jià)38014655865.88601729966.99102789052.49184797446.79284808450.78249675098.248047658566.58634732767.69135791913.29217800312.19317811324.48282677798.9580696603678656734634.79157793820.39239802222.49339813240468091662167.48678736501.99179795727.59261804132.69361815155.98326681399.878113663967.987007383699201797634.79283806042.99383817071.68348683200.388135665768.48722740236.19223799541.99305807953.29405818987.48370685000.898157667568.98744742103.39245801449.19327809863.49427820903.28392686801.3108179669369.48766743970.49267803356.29349811773.79449822818.98414688601.8118201671169.88788745837.69289805263.49371813683.99471824734.78436690402.2128223672970.38810747704.79311807170.69393815594.29493826650.48458692202.7138245674770.88832749571.89333809077.89415817504.59515828566.28480694003.2148234673870.68821748638.39322808124.29404816549.39504827608.38469693103158223672970.38810747704.79311807170.69393815594.29493826650.48458692202.7168212672070193008062179382814639.19482825692.68447691302.5178201671169.88788745837.69289805263.49371813683.99471824734.78436690402.2188190670269.687777449049278804309.89360812728.89460823776.88425689502198179669369.48766743970.49267803356.29349811773.79449822818.98414688601.820816866846999256802402.69338810818.594388218618403687701.5218157667568.98744742103.39245801449.19327809863.49427820903.28392686801.3228146666668.68733741169.79234800495.59316808908.39416819945.38381685901238135665768.48722740236.19223799541.99305807953.29405818987.48370685000.8248124664868.28711739302.69212798588.392948069989394818029.58359684100.6總產(chǎn)值99625559元

總面積11201.3㎡

總推出套數(shù)142套面價(jià)均價(jià)8894.107元/㎡

裝修回收均價(jià)8360元/㎡清水房均價(jià)7594.107元/㎡

清水回收均價(jià)7138元/㎡優(yōu)惠種類做夢(mèng)贏大獎(jiǎng)2000一次性3%按揭0%5成按揭1%按時(shí)簽約2%誠(chéng)意金1%開盤當(dāng)天2%蘭卡會(huì)0.20%截止10月31日中午12點(diǎn)。誠(chéng)意金客戶155組，共計(jì)推出142套，累計(jì)銷售103套，銷售率72.53%，誠(chéng)意客戶轉(zhuǎn)化率66.45%?！沧ⅲ浩渲?06、206、101、201未售〕一次性優(yōu)惠8.2%+2000，按揭5.2%+2000，面價(jià)均價(jià)8894元/平米,裝修1300元/平,清水面價(jià)約7594元/平米,扣除優(yōu)惠后(按6%測(cè)算)實(shí)收7138元/平本錢價(jià)出售四、工程推廣情況推廣1個(gè)月，推廣費(fèi)約200萬元09月30日10月31日商報(bào)華西整版居周刊封面成都樓市封面地產(chǎn)商硬廣成都報(bào)道硬廣公交站臺(tái)〔不盲從，點(diǎn)亮光華〕公交站臺(tái)〔做雙楠，右金沙，點(diǎn)睛光華〕10月27日10月28日商報(bào)整版商報(bào)整版短信10月30日工程網(wǎng)站，搜房網(wǎng)推廣鏈接，“做夢(mèng)贏大牌”活動(dòng)〔每周〕搜房網(wǎng)推廣鏈接售樓部開放開盤收誠(chéng)意金公交站臺(tái)五、工程開盤小結(jié)〔一〕、銷售角度：1、銷售分析：多渠道組織客戶——作為本區(qū)域萬科的第一個(gè)樓盤，“萬客會(huì)”和萬科其他樓盤，共為其提供了約40組誠(chéng)意客戶；相對(duì)凱德風(fēng)氣的價(jià)格，清水房實(shí)得價(jià)格不到7200，具有較高性價(jià)比；2、區(qū)域無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，去化產(chǎn)品以90㎡緊湊三房為主，兩房略顯滯銷，從產(chǎn)品去化來看，緊湊型三房銷售良好，偏舒適的兩房略顯滯銷，目前區(qū)域尚未有這種緊湊型三房產(chǎn)品出現(xiàn)，區(qū)域根本處于無競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。。3、客戶購(gòu)置力強(qiáng)，看重戶型整體品質(zhì)本次開盤中，總價(jià)均價(jià)在82萬、80萬左右的房源根本售罄，而總價(jià)在62萬左右的戶型卻滯銷，說明客戶具有一定的購(gòu)置力，客戶看重房源的整體品質(zhì)4、針對(duì)二套房，設(shè)置相應(yīng)優(yōu)惠，促進(jìn)成交。本次開盤中，專門針對(duì)二套房的購(gòu)房者，提供了比普通三成按揭客戶多1%的優(yōu)惠〔二〕、推廣角度1、整體策略：集中火力，集中爆破萬科工程從亮相之初采用商報(bào)、華西等媒體進(jìn)行集中爆破，引起第一波關(guān)注；然后，在開盤前連續(xù)兩天推出整版報(bào)廣，進(jìn)行集中炒作區(qū)域和工程。2、媒體策略：短效媒體集中轟炸，長(zhǎng)效媒體持續(xù)熱度萬科工程在集中爆破點(diǎn)上選用具有影響力的商報(bào)、華西、居周刊等紙媒進(jìn)行集中爆破；采用搜房網(wǎng)，工程網(wǎng)站、公交