企業(yè)管理-沖壓模具報(bào)價(jià)流程

會(huì)計(jì)實(shí)操文庫企業(yè)管理-沖壓模具報(bào)價(jià)流程模具的報(bào)價(jià)工作其實(shí)是非常重要的，這將很大程度上影響公司利潤(rùn)及是否能接到訂單，也有可能為客戶在新項(xiàng)目階段，做為成本預(yù)算依據(jù)使用。因此，在我公司模具報(bào)價(jià)都會(huì)經(jīng)我最終審核后再報(bào)給客戶，以求準(zhǔn)確可靠，并前后一致，對(duì)客戶和自己負(fù)責(zé)。作為專業(yè)五金沖壓模具制造廠，我們制定了報(bào)價(jià)流程，現(xiàn)分享如下：第一步，工程分析1，分析模具的沖壓工藝2，計(jì)算零件的材料展開3，列出工步或工程4，計(jì)算出模面尺寸,沖裁力對(duì)模具了解不夠，專業(yè)知識(shí)缺乏的人，是做不了工程分析的。先要去系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，了解模具結(jié)構(gòu)和模具設(shè)計(jì)。這要花費(fèi)相當(dāng)多精力，并且不是本文模具報(bào)價(jià)的討論范圍。所有的模具報(bào)價(jià)，都應(yīng)要有專業(yè)可靠的工程分析數(shù)據(jù)后才能進(jìn)行計(jì)算。有類似的產(chǎn)品模具制作經(jīng)驗(yàn)的，參照做過的模具直接報(bào)價(jià)不在除外。我有認(rèn)識(shí)這么一個(gè)人。一個(gè)報(bào)價(jià)工程師，東北人，在沙井一家二三百人的五金廠上班。有次收到他報(bào)出的沖壓模具連續(xù)模報(bào)價(jià)單，單上沒有注明模具工步和模面尺寸信息。找他提供，他說沒有，一時(shí)半會(huì)也提供不了。不知道多少個(gè)工步，模具大小也都不知道，這種模具報(bào)價(jià)真不知道是怎么算出來的。可以說是在瞎蒙。第二步，沖壓模具報(bào)價(jià)計(jì)算方法一計(jì)算模具材料費(fèi)，然后以模具材料費(fèi)推算整套模具報(bào)價(jià)。模具材料費(fèi)指一套模具所有模板的材料費(fèi)，包括沖頭，鑲件；但不包含標(biāo)準(zhǔn)件，其它零配件，下同。為便于理解，下面計(jì)算模具材料費(fèi)以一套模面尺寸（指下母模板尺寸，下同）為400W*1000L（單位mm，下同）的工程模和連續(xù)模為例說明：下母模板通常都按40mm厚計(jì)算（取中間值），材質(zhì)用Cr12MoV國(guó)標(biāo)機(jī)軋料，按28元/公斤計(jì)算。1，下模板材料費(fèi)計(jì)算：先計(jì)算下母模板重量：400*1000*40*0.0000079得出理論重量=126.4KG一塊下模板的材料費(fèi)=126.4KG*28元/KG=3540元2，計(jì)算出一整套模具的材料費(fèi)：一套沖壓模具的模板材料費(fèi)，按一塊下模板材料費(fèi)的4倍計(jì)算。這樣可以大致得出，一套模面400W*1000L的模具材料費(fèi)為：3540*4=14200元沖壓模具結(jié)構(gòu)復(fù)雜，模板數(shù)目會(huì)視情況有所不同，常見模板組成上模有：上模座，上墊板，上夾板（上固定板），止檔板（脫料背板），脫料板5塊；下模有：下母模板，下墊板，下模座3塊，有時(shí)還有下夾板（下固定板），再加上墊腳及托板。由此可以看出，一套模具材料費(fèi)按下模板材料費(fèi)4倍計(jì)算是合適的。模具上的其余的七八塊板單價(jià)比下模板便宜，模具沖頭比下模板又要好一個(gè)檔次。在實(shí)踐中，據(jù)我們多年經(jīng)驗(yàn)，模具下模板材質(zhì)為Cr12MoV時(shí)，按一塊下模板材料費(fèi)的4倍估算整套模具材料費(fèi)也是可取的。我們長(zhǎng)東模具在每個(gè)模具項(xiàng)目完成后，財(cái)務(wù)都會(huì)按例統(tǒng)計(jì)一下各套模具的成本?？梢则?yàn)證一點(diǎn)，模面尺寸接近400W*1000L這么大小的沖壓模具，實(shí)際發(fā)生的模板材料總成本也就是在一萬四五左右，差異并不大。3，模具費(fèi)計(jì)算當(dāng)模具不復(fù)雜，沒有特殊要求，零件孔數(shù)不特多：?jiǎn)喂こ棠５哪＞哔M(fèi)按模具材料費(fèi)3倍計(jì)算，=14200*3=42600元連續(xù)模模具費(fèi)按模具材料費(fèi)7倍計(jì)算，=14200*7=99400元這是一套400W*1000L尺寸的模具費(fèi)底價(jià)，不含稅。模具費(fèi)底價(jià)相當(dāng)于制作總成本，以這個(gè)價(jià)格接的訂單，可以保開支養(yǎng)廠，不怎么會(huì)虧錢。因此可作為報(bào)價(jià)時(shí)的一個(gè)參照基準(zhǔn)。報(bào)價(jià)并不是一成不變的。報(bào)價(jià)給客戶，還要適當(dāng)加上銷售費(fèi)用，售后及稅收費(fèi)用。還要綜合考慮，根據(jù)模具的技術(shù)要求情況有所調(diào)整，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況及商務(wù)情況予以靈活變通。比如有些模具做好了，客戶不移走放在模具廠沖產(chǎn)品的，因?yàn)樽霎a(chǎn)品有利潤(rùn)，模具費(fèi)可以幫客戶承擔(dān)一部分甚至全部。再解釋一下，為什么要模具費(fèi)計(jì)算要乘以材料費(fèi)的3倍或7倍呢？看似暴利，其實(shí)不然。要完成一套模具，除去模板材料成本，還要采購模具零配件，如導(dǎo)柱，彈簧，銷釘螺絲之類，還有諸多流程開支，如設(shè)計(jì)，打合修改，采購，粗加工，CNC，熱處理，研磨，線割，組立，試模，調(diào)試，打樣等，以及管理，房租水電，機(jī)器損耗折舊費(fèi)用?？偟乃阆聛恚瑔喂こ棠３艘?倍材料費(fèi)后的報(bào)價(jià)還只剛夠成本。至于連續(xù)模，由于有很多鑲件，及結(jié)構(gòu)緊湊加工量大，制造成本大比例增加。市場(chǎng)報(bào)價(jià)實(shí)際上會(huì)有很大偏差。像這樣1米長(zhǎng)的連續(xù)模，同一個(gè)件，模具費(fèi)有人報(bào)8萬，也會(huì)有報(bào)16萬的，做出來的模具都可以用，甚至看起來都是一樣好用。其中原因有很多，之一是管理成本不同，比如模具加工店和正規(guī)的模具工廠區(qū)別最為明顯；之二是各家的模具設(shè)計(jì)和制作標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有不同。提到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，順便介紹一下，為了規(guī)范作業(yè)，我們長(zhǎng)東模具在創(chuàng)業(yè)之處就開始著手建立我們模具設(shè)計(jì)、制作及驗(yàn)收規(guī)范文件。最終目的要是要建立一個(gè)適合我們沖壓模具行業(yè)系統(tǒng)工程。這個(gè)系統(tǒng)工程，有點(diǎn)效仿MacDonald和KFC，比如炸雞塊和土豆條（薯?xiàng)l）的油溫和時(shí)間和量都有嚴(yán)格規(guī)定，并照著執(zhí)行。而不是中餐炒酸辣土豆絲那樣，油少許，鹽適量，再放些味精那種模糊概念，太個(gè)性化了缺少規(guī)范。幾乎我們認(rèn)識(shí)的外國(guó)客人都一致認(rèn)為中餐好吃，為什么中餐館這么多，卻都遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到KFC的規(guī)模呢？現(xiàn)在我們已經(jīng)分別制定了長(zhǎng)東模具的汽車沖壓模具設(shè)計(jì)、制作規(guī)范和家電沖壓模具設(shè)計(jì)、制作規(guī)范，按照這二個(gè)不同標(biāo)準(zhǔn)制作，同樣大小的沖壓模具，二者制造成本相差約為20%。另一個(gè)問題，既然是8萬的模具能用，為什么16萬的也有客戶買？這就是市場(chǎng)需求差異。打個(gè)比方，就像奧迪和比亞迪車，都是四個(gè)輪子都能開，在高速也都能跑120碼。除二種車的品牌附加值懸殊之外，乘車舒適度，操控性能，做工等還是有很大差別的。就像喜歡開比亞迪的人也會(huì)認(rèn)為他的車挺好開一樣。8萬和16萬的模具，這二種模具畢竟也是不同，滿足不同的客人需求。公開一個(gè)秘密，奧迪車的底盤前后橋的零件鋼板普遍要比豐田，本田車的都要厚很多，車身要重很多。模具也有類似情況，不同的廠家習(xí)慣使用的模板厚度不一樣。同一個(gè)零件模具分幾家做，下模板有可能用25，30厚的，也有35，40厚的，各有各的道理。我們做出口模具份額比較多，做沖壓模具時(shí)下模板都會(huì)選較厚的做，高于同行業(yè)普遍標(biāo)準(zhǔn)。為什么25或35厚的能用卻不用，要用40mm厚的下模板增加成本呢？這并不是我們的模具就用40厚的下模板，比如我們的汽車模具下模板通常在50mm厚以上。具體還要根據(jù)沖壓零件情況而定，比如零件的料厚，材質(zhì)，設(shè)計(jì)形狀等。當(dāng)客戶沒提要求的，我們就默認(rèn)采用長(zhǎng)東模具標(biāo)準(zhǔn)。長(zhǎng)東模具的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)做出的模具通?？瓷先ジ鼔?，更結(jié)實(shí)耐用。當(dāng)然，盡管我們采用高標(biāo)準(zhǔn)，在新項(xiàng)目確定做之前，我們也都會(huì)排料帶及結(jié)構(gòu)示意圖給客戶確認(rèn)，尊重客戶。汽車零件普通沖壓模具加價(jià)20%因?yàn)槠嚹＞叩囊恍┨匦砸螅瑫?huì)導(dǎo)致模具成本增加。比如：模具要求更高，模板加厚，模具零配件用MISUMI，PUNCH或DANLY等品牌標(biāo)準(zhǔn)件，加工型面3D多，打樣次數(shù)多，項(xiàng)目跨度時(shí)間長(zhǎng)等因素。以同樣模面400W*1000L的汽車零件連續(xù)模為例：汽車沖壓模具報(bào)價(jià)=99400*1.2=119300元要用到氮?dú)鈴椈傻?，增加的成本還要另外再加上去。同樣，這是一個(gè)參照基準(zhǔn)底價(jià)，可作為前期報(bào)價(jià)時(shí)參考用。專業(yè)做汽車沖壓模具的廠家，報(bào)價(jià)會(huì)和這個(gè)基準(zhǔn)比較接近。模面尺寸400W*1000L的一副汽車零件連續(xù)模，模具費(fèi)報(bào)價(jià)多在十五六萬左右一套（加了其它費(fèi)用）。因?yàn)閷I(yè)做汽車模具項(xiàng)目的廠家會(huì)有一定規(guī)模了，有這門檻，各家的成本會(huì)更相當(dāng)，報(bào)價(jià)浮動(dòng)不那么大。報(bào)價(jià)方法二以模面尺寸的大小直接推算出整套模具制作成本從上面可以看出，在一般情況下零件不復(fù)雜及孔位不太多，模具無特殊要求的，模面的尺寸大小和模具成本有較大關(guān)系，可以直接轉(zhuǎn)換成報(bào)價(jià)。1，連續(xù)模尺寸報(bào)價(jià)=下模板模面尺寸，長(zhǎng)*寬*0.25如400W*1000L的連續(xù)模計(jì)算，400*1000*0.25=100000元這是一套一米長(zhǎng)的普通鈑金零件連續(xù)模的成本價(jià)同樣大小的汽車模具報(bào)價(jià)加20%，100000*1.2=120000元2，單工程模報(bào)價(jià)把0.25的系數(shù)相應(yīng)調(diào)整，改成近似值0.11即可。例如：=下模板模面尺寸，長(zhǎng)*寬*0.11=1000*400*0.11=44000元，汽車零件模具再加20%