環(huán)境電器及逆變器領(lǐng)域：2022年德業(yè)股份企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計(jì)劃

德業(yè)股份企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計(jì)劃（所屬領(lǐng)域：環(huán)境電器及逆變器）2022年4月

目 錄一、相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3（一）光伏行業(yè) 31、全球碳中和進(jìn)程加快，海外需求居高不下，國產(chǎn)逆變器滲透率加速 32、整縣推進(jìn)下，分布式光伏持續(xù)增長帶動國內(nèi)逆變器需求增長 3（二）家電行業(yè) 31、空調(diào)行業(yè)受需求和成本雙重?cái)D壓，市場恢復(fù)不達(dá)預(yù)期 42、除濕機(jī)國內(nèi)滲透率逐漸提升，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段 4二、未來發(fā)展思路 4三、2021年經(jīng)營計(jì)劃 51、不斷投入研發(fā)力量完善產(chǎn)品布局 52、深耕現(xiàn)有市場，開拓新市場 53、引進(jìn)高精尖人才 54、推動信息化，完善供應(yīng)鏈建設(shè) 6四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn) 61、下游行業(yè)波動風(fēng)險(xiǎn) 62、主要原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn) 63、線上銷售渠道集中風(fēng)險(xiǎn) 74、全球光伏行業(yè)政策變動風(fēng)險(xiǎn) 7

德業(yè)股份企業(yè)發(fā)展思路及經(jīng)營計(jì)劃一、相關(guān)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢（一）光伏行業(yè)1、全球碳中和進(jìn)程加快，海外需求居高不下，國產(chǎn)逆變器滲透率加速目前全球已有130多個(gè)國家提出“零碳”或者“碳中和”的氣候目標(biāo)，發(fā)展以光伏為代表的可再生能源已成為全球共識。根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2021年全球光伏新增裝機(jī)量約為170GW，同比增長30.7%，保持高速增長趨勢。隨著國產(chǎn)逆變器技術(shù)成熟度不斷提升，在低成本優(yōu)勢助力下，國產(chǎn)逆變器在海外市場的滲透率不斷加速。2019、2020年國產(chǎn)逆變器市場份額分別在55%、60%左右，在全球光伏景氣度向好的大背景下，未來國產(chǎn)逆變器市場份額有望進(jìn)一步提升。2、整縣推進(jìn)下，分布式光伏持續(xù)增長帶動國內(nèi)逆變器需求增長2021年6月20日，國家能源局發(fā)布《關(guān)于報(bào)送整縣（市、區(qū)）屋頂分布式光伏開始試點(diǎn)方案的通知》，在全國組織開展整縣推進(jìn)屋頂分布式光伏開發(fā)。在該政策推動下，根據(jù)中國光伏行業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)，2021年我國分布式光伏新增裝機(jī)29.28GW，占比53.4%，歷史上首次占比超過50%，分布式光伏的持續(xù)增長也進(jìn)一步帶動了國內(nèi)逆變器需求的增長。（二）家電行業(yè)1、空調(diào)行業(yè)受需求和成本雙重?cái)D壓，市場恢復(fù)不達(dá)預(yù)期自新冠疫情爆發(fā)以來，全球經(jīng)濟(jì)下行，空調(diào)行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。2021年空調(diào)市場受到原材料價(jià)格上漲、地產(chǎn)走低、能耗雙控以及疫情反復(fù)等因素的影響，整個(gè)市場處于低基數(shù)下恢復(fù)不達(dá)預(yù)期的狀態(tài)。其次，原材料成本大幅上漲，空調(diào)整機(jī)成本上行，但漲價(jià)動力不足，幅度有限，給空調(diào)企業(yè)造成了一定的盈利壓力。再者，空調(diào)市場將近飽和，開始呈現(xiàn)存量狀態(tài)，行業(yè)增長邏輯開始轉(zhuǎn)變，未來將部分依靠于居民換新需求，但小市場換新需求是否能夠帶動空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷上行將是一個(gè)未知數(shù)。2、除濕機(jī)國內(nèi)滲透率逐漸提升，進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段近年來，隨著消費(fèi)者健康意識不斷提升、中產(chǎn)階級群體崛起、新一代年輕群體消費(fèi)觀念超前、人均可支配收入提升等因素影響，人們逐漸開始追求品質(zhì)需求，除濕機(jī)等環(huán)境電器國內(nèi)滲透率逐漸提升，帶動中國除濕機(jī)市場進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展階段。據(jù)奧維云網(wǎng)預(yù)測，未來五年，除濕機(jī)年復(fù)合增長率將達(dá)到14.5%，成為健康家電行業(yè)的亮點(diǎn)之處。此外，在海外市場中，除濕機(jī)的普及率遠(yuǎn)高于中國，尤其在歐、美、日、意等地區(qū)除濕機(jī)需求較大。二、未來發(fā)展思路公司將圍繞“綠色產(chǎn)業(yè)，美好未來”的宗旨，順應(yīng)市場需求，聚焦主業(yè)，完善產(chǎn)品矩陣，逐步由傳統(tǒng)家電制造業(yè)向綠色新能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，保持逆變器產(chǎn)品核心技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。發(fā)揚(yáng)“每天都要有進(jìn)步”的德業(yè)精神，立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局、增強(qiáng)市場競爭力、調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)精益管理、推動信息化和智能化建設(shè)，堅(jiān)定不移做強(qiáng)做優(yōu)做大新能源產(chǎn)業(yè)。三、2021年經(jīng)營計(jì)劃1、不斷投入研發(fā)力量完善產(chǎn)品布局公司繼續(xù)在研發(fā)人員引進(jìn)、研發(fā)設(shè)備購置方面進(jìn)一步加強(qiáng)投入，繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，不斷提升公司的研發(fā)水平。對逆變器產(chǎn)品不斷更新迭代，根據(jù)不同國家不同地區(qū)的電網(wǎng)政策升級產(chǎn)品，使產(chǎn)品足以匹配不同市場的需求。對環(huán)境電器產(chǎn)品，從用戶需求出發(fā)，結(jié)合公司研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢，不斷豐富產(chǎn)品種類，滿足用戶對環(huán)境電器產(chǎn)品個(gè)性化、智能化的需求。2、深耕現(xiàn)有市場，開拓新市場公司逆變器產(chǎn)品主要以海外市場為主，海外市場需求旺盛，公司通過新產(chǎn)品的開發(fā)及產(chǎn)品應(yīng)用的升級，不斷挖掘客戶的差異化需求，穩(wěn)固既有優(yōu)勢市場，開拓新興市場。環(huán)境電器產(chǎn)品依托“Deye德業(yè)”品牌影響力，精準(zhǔn)把握用戶對產(chǎn)品智能、個(gè)性、精致的需求，保持線上銷售競爭優(yōu)勢，線下渠道下沉。3、引進(jìn)高精尖人才人才作為公司業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的原動力，是企業(yè)的核心競爭力。公司將不斷加大人力資源引進(jìn)、開發(fā)與管理力度，建立人才培養(yǎng)及儲備體系，使公司人力資源滿足業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。努力營造全員學(xué)習(xí)的良好氛圍，共創(chuàng)知識型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，造就一支高效、勤奮、開拓、創(chuàng)新的隊(duì)伍。繼續(xù)引進(jìn)研發(fā)、管理、市場營銷等高級人才，特別是吸納專家、高級工程師和技術(shù)研發(fā)人員。通過人才引進(jìn)帶動整個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)、管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍素質(zhì)和水平的提高。4、推動信息化，完善供應(yīng)鏈建設(shè)進(jìn)一步運(yùn)用數(shù)字化、信息化手段，推動ERP、APS、WMS、PLM、MES、OA等系統(tǒng)升級到公司各業(yè)務(wù)端口，提高智能化、網(wǎng)絡(luò)化的高效管理水平，將前方研發(fā)、生產(chǎn)、采購、倉儲、銷售系統(tǒng)與后臺分析系統(tǒng)互相協(xié)作，提升運(yùn)營效率，降低運(yùn)營成本。四、面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)1、下游行業(yè)波動風(fēng)險(xiǎn)公司產(chǎn)品主要包括熱交換器系列、以逆變器為主的電路控制系列和環(huán)境電器系列為核心的三大系列產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，熱交換器產(chǎn)品銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入比例為**%。公司熱交換器系列產(chǎn)品主要作為家用空調(diào)的配套產(chǎn)品，熱交換器系列產(chǎn)品的發(fā)展前景、發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度直接受制于空調(diào)行業(yè)的發(fā)展，空調(diào)市場的銷量變化、價(jià)格波動對公司熱交換器產(chǎn)品的銷量和營業(yè)利潤有直接影響。如果國家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化，導(dǎo)致家用空調(diào)市場出現(xiàn)大幅波動，而公司又不能及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域，將直接影響公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營業(yè)績。2、主要原材料價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)2021年，原材料價(jià)格波動對公司成本有較大影響。公司主要原材料包括銅管、鋁箔和壓縮機(jī)等。其中，銅管和鋁箔的市場價(jià)格波動較大，原材料價(jià)格的波動增加了公司成本控制的難度。公司主要產(chǎn)品熱交換器生產(chǎn)所需銅管和鋁箔采用雙經(jīng)銷模式，且產(chǎn)品銷售價(jià)格采取以原材料價(jià)格為基礎(chǔ)的定價(jià)模式，以降低銅管、鋁箔價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)，降低對公司經(jīng)營業(yè)績的影響。但隨著未采用雙經(jīng)銷模式的業(yè)務(wù)逐漸增加，該等業(yè)務(wù)的銷售價(jià)格變動較原材料價(jià)格變動有一定的滯后性，無法鎖定銅管、鋁箔等主要原材料的成本；如果公司不能消化原材料價(jià)格上漲帶來的成本增加，仍然面臨著因原材料價(jià)格波動帶來的經(jīng)營業(yè)績風(fēng)險(xiǎn)。3、線上銷售渠道集中風(fēng)險(xiǎn)公司的環(huán)境電器系列產(chǎn)品采取線下線上同步發(fā)展的營銷模式。在線上渠道方面，公司通過天貓商城1、京東等電商平臺，建立了線上直營和電商平臺入倉的銷售模式。報(bào)告期內(nèi)，公司線上銷售渠道較為集中，通過天貓商城、京東合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入**萬元，占線上銷售收入的比例為**%。若這兩家電子商務(wù)平臺大幅改變其業(yè)務(wù)模式、政策、制度等，可能對公司線上產(chǎn)品銷售的規(guī)模和盈利水平產(chǎn)生重大不利影響。此外，若公司未能與這兩家電子商務(wù)平臺維持良好的合作關(guān)系，將可能面臨失去重要的線上銷售渠道的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而對本公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。4、全球光伏行業(yè)政策變動風(fēng)險(xiǎn)光伏行業(yè)屬于各國普遍關(guān)注和重點(diǎn)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。隨著光伏行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，光伏發(fā)電成本逐年下降，但與傳統(tǒng)能源相比，目前光伏發(fā)電成本仍有一定差距，在很多國家