云雅智庫(kù) 賣(mài)家精靈：2024匹克球設(shè)備市場(chǎng)分析報(bào)告

3免責(zé)聲明（新人必看4字段說(shuō)明：?市場(chǎng)增速快，每年都保持在20%以上的年增長(zhǎng)率?TOP100有23%的新品占比，新品比較容易進(jìn)?市場(chǎng)規(guī)模中等，沒(méi)進(jìn)TOP100P也能有不錯(cuò)銷(xiāo)量?品牌賣(mài)家產(chǎn)品數(shù)少，且基本都只有1-2款表現(xiàn)好的產(chǎn)品，無(wú)壟斷?產(chǎn)品退貨率低，只有4.9%，售后成本可控?市場(chǎng)處于前期發(fā)展階段，頭部品牌不成熟，消費(fèi)者沒(méi)有很強(qiáng)的品牌意識(shí)，新老賣(mài)家差距不大?產(chǎn)品都還比較普通，可以從材料或者智能化功能等方面進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)?除主流款式外，不少周邊產(chǎn)品也被帶動(dòng)起來(lái)了?產(chǎn)品基本都有A+和視頻，圖片的精細(xì)化打造程度遠(yuǎn)超一般品類(lèi)?供應(yīng)鏈難找，存在技術(shù)或者材質(zhì)壁壘，更適合有研發(fā)能力的工廠(chǎng)型賣(mài)家、科研技術(shù)性賣(mài)家?物流方式可供選擇少，海運(yùn)，很可能會(huì)缺貨?已存在專(zhuān)利多，且預(yù)計(jì)還有不少正在申請(qǐng)中的專(zhuān)利?產(chǎn)品需要資質(zhì)驗(yàn)證?PPC競(jìng)價(jià)高，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)?可能存在季節(jié)性，但目前看季節(jié)性還不明顯556匹克球設(shè)備-市場(chǎng)分析報(bào)告前言：7匹克球設(shè)備-市場(chǎng)分析報(bào)告2.產(chǎn)品分析3.競(jìng)品分析4.風(fēng)險(xiǎn)分析8Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國(guó)站·匹克球設(shè)備市場(chǎng)分析9一、市場(chǎng)分析-子目錄1、市場(chǎng)基本情況1、市場(chǎng)基本情況2、類(lèi)目關(guān)鍵詞2、類(lèi)目關(guān)鍵詞GoogleTrends3、3、BSR銷(xiāo)售及競(jìng)爭(zhēng)情況4、A+視頻市場(chǎng)份額4、A+視頻市場(chǎng)份額5、5、BSR產(chǎn)品款式分類(lèi)分析樣本情況樣本情況賣(mài)家類(lèi)型FBA:81%AMZ:12%FBM:7%月總銷(xiāo)量213,248月均銷(xiāo)量2,132月均銷(xiāo)售額$96,864平均價(jià)格$52.68平均評(píng)分?jǐn)?shù)1,109平均星級(jí)4.6平均毛利率63.0%平均賣(mài)家數(shù)2.3A+占比92%商品集中度38%品牌集中度53%賣(mài)家集中度74%賣(mài)家所屬地中國(guó)57.0%美國(guó)37.0%?新品的平均價(jià)格$51.34與TOP100平均價(jià)格$商品總數(shù)3,013退貨率4.9%搜索購(gòu)買(mǎi)比月均銷(xiāo)量4.6‰8,160壟斷度3月均銷(xiāo)售額$270,944新品數(shù)量/占比23(23%)月均銷(xiāo)量1,523銷(xiāo)量占比16.4%月均銷(xiāo)售額$70,919平均價(jià)格$51.34*壟斷度=頭部商品月均銷(xiāo)量/樣本商品月均銷(xiāo)量；一般來(lái)說(shuō)，比值5以上，具有一定壟斷性質(zhì)2023.10.07-2023.11.2022年之前搜索熱度很低，2022年4月開(kāi)始搜索指數(shù)猛烈上升，2023年7月開(kāi)始回落。該產(chǎn)品下的關(guān)鍵詞包含：?pickleballpaddles-匹克球拍?pickleballset-匹克球套裝0 4 4 ,hu'2018/11/112019/11/112020/11/11 e e2018/11/112019/11/112020/11/11002022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/62022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/62022/11…2023/1/62023/3/62023/5/62022/11…2023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6pickleballbag:(美國(guó))近1年趨勢(shì)80402022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/602022/11/62023/1/62023/3/62023/5/62023/7/62023/9/6銷(xiāo)量/件 0銷(xiāo)售額/美金銷(xiāo)量/件 0增長(zhǎng)率 2021112022112021112022110Pickleball類(lèi)目產(chǎn)品數(shù)量變化Pickleball類(lèi)目產(chǎn)品數(shù)量變化6.0%2.0%521.7%27.0%外環(huán)：TOP1006565.0%65.0%78.3%19230.9%1066419230.9%5.0%00.0%879025.0%43673879025.0%外環(huán)：TOP1002632575.0%1575152632575.0%2023.10.07-2023.11.匹克球拍匹克球拍匹克球套裝匹克球套裝匹克球包匹克球包其它其它平均價(jià)格$99.89$15.92$46.35$30.04$48.76月銷(xiāo)量15,10160,93590,5218,79014,851月銷(xiāo)量占比7.9%32.0%47.6%4.6%7.8%月銷(xiāo)售額$1,548,812$1,399,638$4,109,152$223,873$778,979月銷(xiāo)售額占比19.2%17.4%51.0%2.8%9.7%客單價(jià)$102.56$22.97$45.39$25.47$52.45457單個(gè)ASIN平均銷(xiāo)量1,2583,3852,0121,256825中國(guó)賣(mài)家數(shù)量163349中國(guó)賣(mài)家占比8.3%33.3%73.3%57.1%50.0%最早上架時(shí)間2011-03-112016-01-232016-05-042017-03-232016-11-16最晚上架時(shí)間2023-06-082023-07-052023-09-142023-02-272023-09-24半年內(nèi)上架ASIN數(shù)量3305半年內(nèi)上架ASIN平均月銷(xiāo)量1,0801,6251,1830631款式分析①由拍面、拍柄、板心等組成，不同重量和材質(zhì)的球拍可以控制性能和速度，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)。②在各款式中，客單價(jià)最高，主要是由于部分球拍采用了技術(shù)革新、球星聯(lián)名等方式，拉高了整體均價(jià)。①不同規(guī)格的球，適用于室內(nèi)和室外不同場(chǎng)景，重量輕，個(gè)數(shù)多，在彈性、耐用上有差別。②在各款式中，客單價(jià)最低，單個(gè)ASIN平均銷(xiāo)量最高，說(shuō)明球的消耗性更大，使用壽命更短。①方便新手玩家的完整設(shè)備，一般是球拍和球的組合套裝，確保球、拍在同一個(gè)水平上。②在各款式中，月銷(xiāo)量最高，月銷(xiāo)售額占比最大，ASIN數(shù)最多，屬匹克球設(shè)備市場(chǎng)的主流款式。①適合存放和攜帶的儲(chǔ)存設(shè)備，袋子的形狀各異，通常有多個(gè)口袋，方便有序整理。②A(yíng)SIN數(shù)量最少，月銷(xiāo)售額占比最低，半年內(nèi)無(wú)新品上架。①匹克球周邊用品，球網(wǎng)、膠帶、清潔布、邊緣防護(hù)條、撿球器、握把等，剛開(kāi)始發(fā)展，分布比較零散。3305020400070200601000①半年內(nèi)新品均價(jià)高于平均均價(jià)，新品沒(méi)有走低價(jià)策略，且有亮點(diǎn)可拉高價(jià)格。②該款式中國(guó)賣(mài)家占比最低，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)不明顯。③高級(jí)玩家可能對(duì)單拍會(huì)提出更要要求，繼續(xù)拉高客單價(jià)。①半年內(nèi)新品均價(jià)遠(yuǎn)低于平均均價(jià)，新品有引流款且價(jià)格較低。②新品的月均銷(xiāo)量遠(yuǎn)低所有的月銷(xiāo)均量，新品推廣周期長(zhǎng)③該款式三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有新品進(jìn)入TOP100。①新品價(jià)格與整體價(jià)格持平，無(wú)太多低價(jià)傾向。②A(yíng)SIN月均銷(xiāo)量、半年內(nèi)月均銷(xiāo)量、三個(gè)月內(nèi)月均銷(xiāo)量插件不大，且成線(xiàn)性坡度，說(shuō)明新品被接受程度還不錯(cuò)。③該款式新品數(shù)量最多。①該款式半年內(nèi)暫無(wú)新品進(jìn)入，做該款式的賣(mài)家比較少，款式發(fā)展時(shí)間也還不長(zhǎng)，待觀(guān)察。①剛開(kāi)始衍生的周邊產(chǎn)品，與主流款式占比差異較大。②三個(gè)月內(nèi)上架的新品月銷(xiāo)量只有298，偏低。云雅智庫(kù)?云雅智庫(kù)，是繼賣(mài)家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過(guò)API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣(mài)家、品牌出海企業(yè)、工廠(chǎng)投資機(jī)構(gòu)等，提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)或市場(chǎng)報(bào)告。眾多名流追捧眾多名流追捧玩家人數(shù)逐年暴增，受歡迎玩家人數(shù)逐年暴增，受歡迎程度高8302萬(wàn)美元（以上的數(shù)據(jù)和個(gè)人觀(guān)點(diǎn)僅供參考，實(shí)際情況可能因時(shí)而異。）Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國(guó)站·匹克球設(shè)備產(chǎn)品分析二、產(chǎn)品分析-子目錄1、1、匹克球套裝產(chǎn)品分析2、2、匹克球套裝運(yùn)營(yíng)及價(jià)位分析3、3、匹克球套裝品牌情況4、類(lèi)目品牌銷(xiāo)量及壟斷情況4、類(lèi)目品牌銷(xiāo)量及壟斷情況5、類(lèi)目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況5、類(lèi)目精準(zhǔn)關(guān)鍵詞相關(guān)情況6、6、匹克球套裝新款啟發(fā)圖片來(lái)源：亞馬遜匹克球套裝款式分析：圖片來(lái)源：1688網(wǎng)站常見(jiàn)款式1688批發(fā)售價(jià)如上，有一定的利潤(rùn)，具體參考第59頁(yè)的利潤(rùn)計(jì)算銷(xiāo)量/套銷(xiāo)量/套銷(xiāo)售額/美元00價(jià)格/美元評(píng)分?jǐn)?shù)/個(gè)6000050000價(jià)格/美元評(píng)分?jǐn)?shù)/個(gè)60000500004000030000200001000002020/10/12021/2/32021/7/32021/11/52022/9/12020/10/12021/2/32021/7/32021/11/52022/9/12023/6/3$0-$19.99$20-$39.990銷(xiāo)量/套新品占比（總）ASIN占比太低，不具有代表性，低價(jià)毛利差月均銷(xiāo)量、ASIN數(shù)、新品數(shù)均為最高產(chǎn)品數(shù)量和新品表現(xiàn)尚可，單Asin銷(xiāo)量偏低無(wú)新品，不建議A+100.0%100.0%90.0%80.0%70.0%60.0%50.0%40.0%30.0%20.0%10.0%0.0% 留評(píng)率視頻場(chǎng)景、產(chǎn)品參數(shù)、使用人群、包括組件等方面有明顯1211122211111112211111222TOP3品牌壟斷情況TOPTOP330%其他品牌70%TOP10品牌壟斷情況TOP1051%其他品牌TOP1051%14027131047155262171083193010一觀(guān)察發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新方面取得了一pickleballrackets2pack泡菜球球拍2包57,45543,3591,5863.66%1,320$5.17selkirkpickleballpaddles20232023年賽爾克皮克爾球的球拍64,88523,1652751.19%27883-outdoorpickleballballs戶(hù)外泡菜球66,67933,0541,6224.91%1,34425$2.85paddle槳葉69,48120,2151,1745.81%20,654199$2.75indoorpickleballballs室內(nèi)泡菜球75,86317,5611,2507.10%2,1278$2.38pickleballgifts泡菜球禮物80,89213,6394863.57%8,947288$0.64pickleballset泡菜球套裝138,93317,6596443.64%1,407$4.96pickleballpaddle泡菜球槳149,14719,8692561.29%2,3189$0.36carbonfiberpickleballpaddle碳纖維泡菜球槳156,49376,9706000.76%81395$3.75pickleballs泡菜球184,26413,5441,68012.38%2,5685$1.42pickleballpaddlescarbonfiber匹克球槳碳纖維184,26537,8911,6404.32%9184191-headpickleballpaddles頭部匹克球拍185,13016,4406553.99%8162048$3.02pickleballbags泡菜球袋203,46611,1581.37%1,8776$1.21pickle-ballequipment泡菜球設(shè)備228,77912,067830.68%6,4152$4.34pickleballracket泡菜球拍228,78056,5851,2162.15%1,888$4.53關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞翻譯ABA排名月搜索量關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞翻譯ABA排名月搜索量153云雅智庫(kù)?云雅智庫(kù)，是繼賣(mài)家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過(guò)API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣(mài)家、品牌出海企業(yè)、工廠(chǎng)投資機(jī)構(gòu)等，提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)或市場(chǎng)報(bào)告。新款方向啟發(fā)長(zhǎng)球拍的使用壽命.加方便地進(jìn)行訓(xùn)練和比賽。?核心詞根類(lèi)：?jiǎn)卧~（Paddle、Ball、Tape等）排名靠前，是否代表產(chǎn)品類(lèi)型在逐漸分流、越來(lái)越多的款式被需要？?質(zhì)量認(rèn)證類(lèi)：?jiǎn)卧~（USAPA、Approved、Certified等）比重增加，是否說(shuō)明有沒(méi)有認(rèn)證依舊會(huì)是消費(fèi)者很關(guān)心的要點(diǎn)？?面料材質(zhì)類(lèi)：?jiǎn)卧~（CarbonFiber、Neoprenel等）上升，使用的材質(zhì)會(huì)是產(chǎn)品的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，也會(huì)是消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)的重要理由之一？?場(chǎng)景人群類(lèi)：?jiǎn)卧~（Guard、Court、Men、Women、Beginners、Lovers等）開(kāi)始出現(xiàn)，是否意味著產(chǎn)品的普及率越來(lái)越廣，推廣開(kāi)后會(huì)成為下一個(gè)持續(xù)的爆款運(yùn)動(dòng)？Pickleball的TOP100和NewReleases100產(chǎn)品種，基本都只有1個(gè)小類(lèi)目，沒(méi)有在其它子類(lèi)目有進(jìn)行滲透。僅有B0BR2WDBGS這一個(gè)ASIN在其他類(lèi)目有出現(xiàn)：?UniqueSports&OutdoorsSports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國(guó)站·匹克球設(shè)備競(jìng)品分析三、競(jìng)品分析-子目錄1、1、BSR競(jìng)品基本情況2、2、BSR競(jìng)品消費(fèi)者畫(huà)像3、3、BSR競(jìng)品星級(jí)影響度4、4、BSR競(jìng)品差評(píng)和需求分析5、相關(guān)專(zhuān)利情況5、相關(guān)專(zhuān)利情況變體數(shù)61527月銷(xiāo)量10,9175,4225,14631,8353,017Sports大類(lèi)類(lèi)目及排名3007366122,690Pickleball小類(lèi)類(lèi)目及排名2431上架日期2023-03-172023-03-122020-12-022017-08-082011-03-11星級(jí)4.74.6評(píng)分?jǐn)?shù)1,9004,46016,1924,964體積15.67"Lx7.8"W15.35"Lx7.5"W15.7"Lx7.8"W12.34"Lx9.5"Wx4.33"H18"Lx11"W重量0.22kg0.23kg0.50kg0.23kgFBA費(fèi)用7.997.837.837.995.99從消費(fèi)者畫(huà)像可以看到，此品類(lèi)用戶(hù)的人群特征、使用時(shí)刻、使用地點(diǎn)和行為等四個(gè)維度的屬性。云雅智庫(kù)?云雅智庫(kù)，是繼賣(mài)家精靈后，云雅科技推出的一款數(shù)據(jù)信息服務(wù)。通過(guò)API接口或數(shù)據(jù)包等形式，為大中小型跨境賣(mài)家、品牌出海企業(yè)、工廠(chǎng)投資機(jī)構(gòu)等，提供專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)或市場(chǎng)報(bào)告。從消費(fèi)者原聲中可以看到，此品類(lèi)有大量的匹克球新手玩家。這套裝備是一個(gè)偉大的開(kāi)始這套裝備是一個(gè)偉大的開(kāi)始來(lái)源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS這些拍子對(duì)我這樣的新手玩家這些拍子對(duì)我這樣的新手玩家來(lái)說(shuō)非常棒。妻子和女兒都非常喜歡，學(xué)起來(lái)很快妻子和女兒都非常喜歡，學(xué)起來(lái)很快來(lái)源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS???提到了這個(gè)問(wèn)題。如此高占比的統(tǒng)一吐槽因素需要來(lái)源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支持，數(shù)據(jù)基于亞馬遜匹克球套裝BS/選品建議市場(chǎng)推廣建議運(yùn)營(yíng)優(yōu)化建議來(lái)源：由ShulexVOC提供數(shù)據(jù)支Sports&Outdoors>Sports>LeisureSports&GameRoom>OutdoorGames&Activities?Pickleball美國(guó)站·匹克球設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)分析四、風(fēng)險(xiǎn)分析-子目錄Part04利潤(rùn)分析粗算數(shù)據(jù)說(shuō)明匹克球套裝來(lái)看:Part04利潤(rùn)分析粗算數(shù)據(jù)說(shuō)明尺寸分段說(shuō)明：尺寸分段說(shuō)明：避免在旺季的時(shí)候出現(xiàn)限倉(cāng)、限容、無(wú)法發(fā)貨等意外事商品尺寸分段單件重量最長(zhǎng)邊次