促銷方案案例

/目錄TOC\o"1—2"\h\z\uHYPERLINK\l”_Toc309230597"一、活動背景： 2HYPERLINK\l”_Toc309230598”二、活動主題： 2HYPERLINK\l”_Toc309230599"三、活動目的: 2HYPERLINK\l”_Toc309230600"四、活動時間: 2五、活動地點： 3六、產(chǎn)品介紹： 3_Toc309230604"（二）U盤： 3HYPERLINK\l”_Toc309230605"(三） 服裝： 3（四）精美相冊設計 3七、 市場分析 3（二）周邊環(huán)境分析: 4_Toc309230612"（二）展位設置： 5HYPERLINK\l”_Toc309230613”（三)隊員訓練： 5HYPERLINK\l”_Toc309230614”（四)播放音樂： 5_Toc309230616"九、展位布置： 6HYPERLINK\l”_Toc309230617”（一）相冊設計區(qū)： 6_Toc309230619"（三)U盤區(qū) 6十、經(jīng)費預算: 7HYPERLINK\l”_Toc309230622”十一、注意事項： 8（二）后勤工作： 8

留望U美商品促銷方案一、活動背景：2011年10月16日,浙江金融職業(yè)職業(yè)學院保險系舉辦了第一屆市場營銷大賽，給同學們提升素質(zhì)、鍛煉各方面的實踐能力、得到一定經(jīng)濟效益搭建了一個很好的平臺。讓同學們不走出校園也能體驗到銷售的樂趣與奧妙.同時也可以為廣大同學提供方便、添加樂趣.二、活動主題：留望U美留：留得青春在，花甲憶當年--精美相冊設計望：望眼欲“穿”，以“帽”取人——女裝U:U盤人生，U住你,U住我--U盤美：美麗從吃開始——堅果三、活動目的：為了更好的培養(yǎng)同學的團隊意識，提高與他人之間的溝通能力和自身的銷售能力,以便適應未來營銷市場發(fā)展需要的、高技能應用性人才需求.同時也能更方便快捷地提供吃、穿、用等所需物品.同學收集各式商品，從批發(fā)、設置展位到銷售，都收益匪淺，同時也促進校園經(jīng)濟的發(fā)展。因此我們希望自己的團隊在本次活動中取得一個良好的利潤和收益。四、活動時間：2011年10月16日至10月五、活動地點:浙商小廣場前面六、產(chǎn)品介紹：（一)堅果:山核桃、杏仁、碧根果、夏威夷果吃核桃、杏仁等堅果含有較多的蛋白質(zhì)、脂肪及維生素E、鈣等，對人體有益，可以補充大腦所需要的營養(yǎng)。多吃堅果還可以美膚、健腦、保護心腦血管健康、抗衰老等好處,但凡事有度，不可貪吃，避免營養(yǎng)過剩引起發(fā)胖.補充微量元素。女生一般都比較喜歡吃零食，尤其是這一類堅果，茶余飯后都要可以啃啃。(二）U盤：大容量，低價格,4GB的U盤只售45元，8GB的70元。買得放心，用得放心。如在使用的過程中出現(xiàn)問題，可以直接聯(lián)系賣方，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的售后服務.服裝:風衣，衛(wèi)衣、針織衫、襯衫、各花色圍巾、手套等。所有精美的服裝,全場最低價。愛美之心人皆有之，在這個有一絲寒冷的秋天，讓美麗的服裝裝飾你的生活，為這個季節(jié)增添幾分靚麗.（四）精美相冊設計：留得青春影，花甲憶當年。我們誰也阻擋不了歲月的前進，但我們可以一個個精美的相框，框起一個個美好的回憶.市場分析:（一）環(huán)境分析：學校環(huán)境分析：1．人數(shù)優(yōu)勢:浙江金融職業(yè)學院共師生有5000多人，并且我校附近有經(jīng)貿(mào)、財經(jīng)、水利水電三大高校。因此相對與這樣一個小型的營銷比賽來說，只要做好足夠的宣傳與準備,它能夠吸引相當大的人流量,因此它的市場是相當可觀的.2．性別優(yōu)勢：本院學生大部分為女生，這是本次活動舉辦的一大優(yōu)勢。因為女生天生就有愛購物、愛逛街、愛美麗的特性，她們天生就有對漂亮服裝、精美相冊以入堅果這一類商品有好感。她們能給展位帶來更多的人氣與利益。而且通常女生比男生更具有號召力、親切感，一個人買了，就會有更多的人尾隨而來。3．新生優(yōu)勢：大一學生可能對大學生活的認識并不是很全面，很多同學并沒有走出去，對學校周圍的事物也并不是那么了解,所以大一學生對各種商品會抱有更多的新鮮感，需求量也會多一些。4．店面局限:學校內(nèi)部除了超市、文具店、水果店等其它店面以外，沒有更多的場所提供給同學們.這一類店面中的商品價格會高一點,這樣就不能更好的滿足同學們的物質(zhì)需求。而我們的商品更加多樣化,如堅果、U盤、各類女裝、精美的相冊設計，這一類商品都是學生們需求量比較大的一類商品.再加價格低廉，那么同學們何樂而不為呢。(二）周邊環(huán)境分析：1．地理優(yōu)勢：我校周邊除了一些基本的店面以外，并沒有更多的消費場所，同學們?nèi)绻I東西都要跑到物美或者商貿(mào)城，有些東西還需要跑到市區(qū)去。這樣一來會浪費很多時間、人力與資金。久而久之，很多同學也就不愿意走出去了。2．沒有夜市：原本我校旁邊有夜市,但今年杭州市評選文明城市,這一類的夜市全都被排查掉了，同學的業(yè)余生活失去了一大樂趣.八、促銷策略:(一）宣傳：在展銷會前一天在各個班級發(fā)放宣傳單,活動中有專人派發(fā)宣傳單，憑此宣傳單可以每一件物品優(yōu)惠一元錢（每人僅用一次)（二）展位設置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個部分。用彩色汽球立一小型拱門，貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理.(三）隊員訓練：統(tǒng)一著裝,統(tǒng)一口號.熱情的服務態(tài)度，本著“不買沒關(guān)系，看看也歡迎”的原則.發(fā)放宣傳單人員,四處發(fā)放宣傳單，讓更多的人了解到我們商品。(四）播放音樂：以播放音樂的形式，在眾多的展位中突穎而出，吸引同學的眼球.（五)低價銷售：全場產(chǎn)品以最低的利潤銷售給前來的同學們,以低價吸引同學的眼球.買得越多，優(yōu)惠越多。優(yōu)惠1：憑宣傳單到本店購買，所有產(chǎn)品全部免費1元（每人僅用一次）優(yōu)惠2：凡在本店購買商品滿50元，就可獲得抽獎機會一次，海量獎品，百發(fā)百中.一等獎為價值200元的蘭霸音響一臺；二等獎為價值68元的限量版足球鼠標一個；三等獎為精美本子、讀卡器、電腦清潔套裝、小型訂書機等各式小禮品.九、展位布置：展位分成食品區(qū)、U盤區(qū)、服裝區(qū)、相冊區(qū)四個部分.用彩色汽球立一小型拱門,貼上宣傳海報、橫幅。商品擺放有條理.1（一）相冊設計區(qū)：位置：整個展位最右端配備：桌椅、相框、精美相冊、工作人員1名（幫忙人員3名）、易拉寶、宣傳單備注：在桌上擺放好各種大小、別致的相框,以及精美的照片模板。在相冊區(qū)側(cè)前方擺放宣傳精美相冊的易拉寶2個。對于所有來觀看的同學，對商品進行熱情介紹并發(fā)放宣傳單和名片。(二）女裝區(qū)位置：在展位的最左端配備：地毯、各式女裝、衣架、工作人員2名、宣傳單備注：在展位前鋪上白色地毯,將各式圍巾、手套、絲襪、打底衣等各種小服飾.將各種外套、風衣用衣架掛起來。工作人員站在地毯上為所有來觀看的同學展示服裝并為她們提供建議.（三）U盤區(qū)位置:在相冊設計的左邊配備：桌椅、臺布、U盤、工作人員1名備注：將桌子鋪上臺布，根據(jù)型號、價位、內(nèi)存不同的U盤分別分開來擺放。工作人員對所有前來觀看的同學進行介紹并發(fā)放名片。(三)堅果區(qū)位置:在U盤區(qū)的左邊配備：食品架、各類堅果、工作人員1名備注：將袋裝堅果整齊擺放在食品架上,食品架前邊放置宣傳紙板，工作人員為所有前來觀看的同學服務.十、經(jīng)費預算:伙食費:130元打印費：50元裝飾用品：101元獎品費：450元活動用品清單：名稱單位數(shù)量宣傳單打?。ˋ4紙）張200硬紙板板3氣球（粉色、100只）袋1彩紙張4礦泉水瓶30金嗓子含片盒2藍克筆支2蘭霸音響臺1鼠標枚2電腦清潔套裝套10讀卡器個10訂書機(迷你型）個40本子本15活動預計總費用：710元十一、注意事項：（一）隊員守則：全體隊員穿統(tǒng)一的白色T恤，著裝整齊、大方.女裝區(qū)隊員可以穿著現(xiàn)場的服裝，用以展示。要求全體隊員熱情對待每一位前來觀看的同學，詳細而耐心的作相應的介紹每一