洗發(fā)水品牌促銷活動策劃案樣本

澳芙萊，美自澳洲來-“發(fā)覺澳洲之美”促銷策劃方案深圳市采納營銷策劃/4/10總體分析促銷目標(biāo)1、促銷期內(nèi)提升澳芙萊銷量2、提升消費(fèi)者對澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特征認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者首次購置行為；以新賣點(diǎn)吸引流失用戶及留住老用戶，提升澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水市場擁有率。此次促銷活動應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注澳芙萊，而且感受到澳芙萊產(chǎn)品對其周圍人群影響。提升澳芙萊品牌著名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度，帶動習(xí)慣性消費(fèi)。同時經(jīng)過大規(guī)模有獎促銷，對澳芙萊品牌地域特色進(jìn)行充足傳輸，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自澳洲來”形象，以達(dá)成提升其著名度及美譽(yù)度目標(biāo)。（二）預(yù)期目標(biāo)發(fā)覺垂直美活動預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)成70％，目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水特征認(rèn)知度達(dá)成60％，澳芙萊洗發(fā)水銷量在這個活動過程中月銷量提升15％以上。發(fā)覺澳洲之美活動預(yù)期目標(biāo)目標(biāo)市場目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊品牌認(rèn)知度達(dá)成85％目標(biāo)消費(fèi)者對澳芙萊品牌廣告語認(rèn)知度達(dá)成60%這個階段澳芙萊洗發(fā)水銷量提升達(dá)成20％以上澳芙萊洗發(fā)水銷量占澳芙萊總體銷量50%以上。（三）目標(biāo)消費(fèi)群首先第一部分促銷活動關(guān)鍵是推出負(fù)離子直發(fā)概念，這個概念最適合消費(fèi)群是年紀(jì)介乎于18-35歲之間青年，以女性為主，收入中等偏上。她們追求時尚，易受廣告和促銷影響，品牌忠誠度低，極易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移行為。第二部分銷活動關(guān)鍵是樹立澳芙萊品牌形象，樹立澳芙萊，美自澳洲來品牌形象。我們目標(biāo)消費(fèi)群是全部18—45歲消費(fèi)者，女性為主，她們有一定品牌意識和品牌消費(fèi)習(xí)慣，對于生活有憧憬，對于神秘事物有好奇心。（四）促銷策略說明經(jīng)過功效性訴求，配合促銷活動引發(fā)消費(fèi)者對澳芙萊洗發(fā)水關(guān)注，促進(jìn)部分消費(fèi)者對產(chǎn)品直接購置。在這個目標(biāo)實現(xiàn)以后經(jīng)過品牌性訴求，配合促銷活動，樹立澳芙萊在消費(fèi)者心中品牌形象，經(jīng)過有獎銷售提升澳芙萊銷量。在第一個階段宣傳突出元素是：直發(fā)、風(fēng)采、楊鈺瑩親自、獎、買一贈一。在第二個階段宣傳突出元素：澳芙萊、美、澳洲、獎、旅游。促銷活動綜述1、終端建設(shè)及聯(lián)合促銷-發(fā)覺垂直美風(fēng)采大賽澳芙萊銷售終端關(guān)鍵有小百貨店、日化店、夫妻店、量販店、中小型超市等等，產(chǎn)品多數(shù)流向鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店。能夠說澳芙萊銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量很多，不過網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量通常。所以我們選擇地級市為促銷活動中心區(qū)域，而且關(guān)鍵建設(shè)一批質(zhì)量高網(wǎng)點(diǎn)，先把澳芙萊終端陳列做好，重新建立澳芙萊終端形象。在把基礎(chǔ)工作做好同時，在8個關(guān)鍵市場地級市選擇中高級影樓，和之合作，達(dá)成聯(lián)合促銷協(xié)議。通常在這些城市終端購置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水時，只要刮開澳芙萊有獎刮刮卡，刮中澳芙萊或垂直美三個字者全部有機(jī)會參與澳芙萊發(fā)覺垂直美-風(fēng)采大賽。這些幸運(yùn)者能夠到當(dāng)?shù)刂付ㄓ皹菬o償拍攝五張藝術(shù)照，展現(xiàn)自己頭發(fā)垂直美，沒有中獎人員和其它人員能夠到指定影樓自費(fèi)拍攝，將照片交影樓，參與統(tǒng)一評選。全部參與者全部能夠取得由楊鈺瑩親筆署名照片一張。首輪評選會選出8位直發(fā)最好風(fēng)采女士而且抽出8個幸運(yùn)風(fēng)采女士。均可取得澳芙萊送出價值一千元精美禮品和價值500元藝術(shù)攝影一套，同時直發(fā)最好風(fēng)采女士還能夠參與最終一輪評選，將由澳芙萊形象代言人楊鈺瑩小姐擔(dān)任最終評選主席，而最終勝出澳芙萊最好風(fēng)采女士冠亞季軍能夠親臨深圳歡樂谷坐太空飛梭親身體驗頭發(fā)垂直美及參觀深圳世界之窗澳洲有名悉-尼大劇院感受澳洲之美，和取得澳芙萊送出精美禮品。大型有獎促銷-發(fā)覺澳洲之美在8個關(guān)鍵區(qū)域市場開展發(fā)覺澳洲之美幸運(yùn)抽獎活動，凡在活動期間在各大終端購置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水消費(fèi)者，全部有機(jī)會取得澳芙萊每兩個月抽取幸運(yùn)大獎。公關(guān)促銷活動細(xì)述發(fā)覺垂直美-風(fēng)采大賽專題：發(fā)覺垂直美-風(fēng)采大賽目標(biāo)：為了提升消費(fèi)者對負(fù)離子洗發(fā)水產(chǎn)品特征認(rèn)知，同時促進(jìn)銷售。促銷時間：5月15日-6月30日促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以聯(lián)合促銷來帶動消費(fèi)，并提升形象（我們找尋伙伴均是和目標(biāo)消費(fèi)群特征相匹配）。具體實施步驟：（1）設(shè)計澳芙萊刮刮卡標(biāo)簽，掛在澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水瓶體上。（2）在7個區(qū)域市場關(guān)鍵地級城市分別選定一兩家中高級影樓，并和之洽談，談妥聯(lián)合促銷好處及對雙方共同利益，關(guān)鍵是談妥合作細(xì)節(jié)問題。包含澳芙萊負(fù)擔(dān)中獎消費(fèi)者拍藝術(shù)照并支付給影樓內(nèi)部價格。在澳芙萊報廣宣傳中可打上該影樓名稱。（3）消費(fèi)者在任一消費(fèi)終端購置澳芙萊任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水以后，刮開有獎刮刮卡，如有“澳芙萊”或“垂直美”三個字者，即可憑當(dāng)日購置小票及刮刮卡前往指定影樓無償拍攝五張藝術(shù)照。并在影樓登記個人具體資料，包含姓名、年紀(jì)、性別、地址及身份證號碼。這些消費(fèi)者資料均可做為澳芙萊消費(fèi)者資料庫關(guān)鍵組成部分。沒有中獎消費(fèi)者能夠自費(fèi)在影樓以較為優(yōu)惠價格拍攝照片參與這個活動。（4）在活動進(jìn)行期間，我們將會選擇報紙公布通知性廣告，而且配合產(chǎn)品常規(guī)電視廣告擴(kuò)大活動聲勢。在高空傳輸同時，我們還會將活動海報張貼到澳芙萊目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專等院校宣傳欄、居民生活小區(qū)宣傳欄及商場、超市、小店之內(nèi)，全方位進(jìn)行活動宣傳推廣。（5）導(dǎo)購小姐在導(dǎo)購?fù)瑫r，不僅要向消費(fèi)者關(guān)鍵介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特征，也要提醒消費(fèi)者不要錯過參與澳芙萊發(fā)覺垂直美-風(fēng)采大賽機(jī)會。實施關(guān)鍵點(diǎn)澳芙萊區(qū)域經(jīng)理應(yīng)大力配合指定影樓工作，而且共同完成風(fēng)采女士照片第一次挑選，集中寄回總部；應(yīng)專門對導(dǎo)購小姐進(jìn)行培訓(xùn)，引導(dǎo)消費(fèi)者購置欲望。活動所需物品有獎刮刮卡；消費(fèi)者資料卡；活動宣傳海報；活動宣傳柜臺貼；促銷聯(lián)盟伙伴找尋和約定；活動日程安排時間工作實施人監(jiān)督人4、17設(shè)計有獎刮刮卡采納4、17設(shè)計消費(fèi)者資料卡采納楊鈺瑩親筆署名照4、17設(shè)計活動宣傳海報采納4、17設(shè)計活動宣傳柜臺貼采納聯(lián)絡(luò)各區(qū)域市場所作伙伴而且落實合作意向聯(lián)絡(luò)信息公布媒體并落實促銷物料到齊費(fèi)用預(yù)算報紙通知性廣告費(fèi)用：1/8版當(dāng)?shù)貓蠹垙V告，元每次每城市，一個關(guān)鍵市場2個城市，在活動中投放一次共需28000元。垂直美風(fēng)采藝術(shù)照費(fèi)用：每個城市投放100個，每個關(guān)鍵市場為2個城市每次照片為15元共需21000元。獎品費(fèi)用：尤其獎深圳游元三名共6000元一等獎：獎勵價值1000元澳芙萊產(chǎn)品和500元藝術(shù)攝影16名共24000元物料開支：海報3000張共6000元柜臺貼：3000張共3000元不可預(yù)期費(fèi)用：2萬元累計108000元整發(fā)覺澳洲之美”專題：發(fā)覺澳洲之美目標(biāo)：為了提升品牌，帶動系列產(chǎn)品銷售促銷時間：7月-10月促銷區(qū)域：浙江、湖南、湖北、安徽、廣東、江蘇、山東促銷形式：以有獎促銷來帶動消費(fèi)，同時宣傳澳芙萊品牌地域形象。具體實施步驟：（1）設(shè)計澳芙萊有獎促銷卡，上面標(biāo)明消費(fèi)者具體個人資料，包含姓名、性別、年紀(jì)、地址及身份證號碼。（2）通常在活動期間在各大小終端購置任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水消費(fèi)者，在具體填寫個人資料后，全部能夠把資料卡寄到澳芙萊產(chǎn)品生產(chǎn)總部金奇企業(yè)。而先寄回個人資料卡前500名消費(fèi)者即能夠取得澳芙萊送出精美禮品一份，同時還能夠參與澳芙萊發(fā)覺澳洲之美幸運(yùn)抽獎活動。（3）澳芙萊幸運(yùn)大獎在活動期間每兩個月抽取一次，獎項設(shè)置以下：一等獎：澳洲游兩名；二等獎：深圳世界之窗領(lǐng)會澳洲風(fēng)采及深圳游四名；三等獎：送來自澳洲V元素高級護(hù)膚品一套100名（4）在活動進(jìn)行期間，我們將會選擇報紙、廣播公布通知性廣告，而且配合產(chǎn)品電視廣告擴(kuò)大活動聲勢。在高空傳輸同時，我們還會將促銷海報張貼到澳芙萊目標(biāo)消費(fèi)群集中區(qū)域，如當(dāng)?shù)貛煼?、技工、護(hù)專等院校宣傳欄、居民生活小區(qū)宣傳欄及商場、超市、小店之內(nèi)，進(jìn)行全方位促銷推廣。（5）導(dǎo)購小姐在導(dǎo)購?fù)瑫r，不僅要向消費(fèi)者關(guān)鍵介紹澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水“直發(fā)，不傷發(fā)”及“垂直美”等特征，也要提醒消費(fèi)者活動期間凡購置澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)水全部有機(jī)會取得澳芙萊幸運(yùn)大獎。（6）活動所需物品安排消費(fèi)者資料卡海報柜臺貼楊鈺瑩CD唱片（7）、活動日程安排時間工作實施人監(jiān)督人5、15設(shè)計消費(fèi)者資料卡采納5、15設(shè)計活動宣傳海報采納.5、15設(shè)計活動宣傳柜臺貼采納準(zhǔn)備楊鈺瑩CD唱片聯(lián)絡(luò)旅行企業(yè)公布促銷廣告終端促銷海報張貼公證處抽獎活動預(yù)算報紙廣告：1/8版當(dāng)?shù)貓蠹垙V告，元每次每城市，一個關(guān)鍵市場2個城市，在活動中投放一次共需28000萬。獎品設(shè)置一等獎澳洲游，4名15000×4＝60000元二等獎深圳游，8名×8＝16000元三等獎V元素禮盒100名200×100＝0元 贈予楊玉瑩CD唱片1000張25×1000＝25000元柜臺貼10000張共10000元海報：10000張共0元不可預(yù)期費(fèi)用：4萬元累計219000元采納澳芙萊項目組附錄：發(fā)覺垂直美有獎刮刮卡設(shè)計正面是品牌廣告語：澳芙萊，美自澳洲來和消費(fèi)者個人資料（姓名、性別、年紀(jì)、電話、地址、身份證號碼）后面是相關(guān)活動具體說明：購置任何一瓶澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，您全部有機(jī)會參與澳芙萊發(fā)覺垂直美-風(fēng)采大賽活動。只要刮出“澳芙芙”、“垂直美”等字樣，您就可憑此刮刮卡和購物小票到XXX攝影樓無償拍攝五張藝術(shù)照并留下您具體資料，著名歌星楊鈺瑩小姐將會從中選出最好風(fēng)采女士。幸運(yùn)您不僅能夠取得澳芙萊價值一千元精美禮品及五百元藝術(shù)照一套，還可暢游深圳歡樂谷坐太空飛梭親身感受垂直美，同時領(lǐng)會感人澳洲風(fēng)采。獲獎良機(jī)不容錯過，欲購從速。發(fā)覺澳洲之美促銷卡設(shè)計正面是品牌廣告語：澳芙萊，美自澳洲來和消費(fèi)者個人資料（姓名、性別、年紀(jì)、電話、地址、身份證號碼）（2）后面是活動具體說明：購置任一款瓶裝澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，請您將正面?zhèn)€人資料具體填寫并寄回：廣東澄海蓮下潛溪工業(yè)區(qū)金奇集團(tuán)金奇日化市場部收，郵編是515834：，即有機(jī)會取得澳芙萊幸運(yùn)大獎。通知性報廣展現(xiàn)您垂直美風(fēng)采，楊鈺瑩邀您赴深圳感受垂直美您想擁有和楊鈺瑩一樣垂直、柔美秀發(fā)嗎？您想盡情地展現(xiàn)您個人秀發(fā)魅力嗎？您想成為“發(fā)”現(xiàn)垂直美最好風(fēng)采女士嗎？現(xiàn)在速速參與澳芙萊“發(fā)覺垂直美-最好風(fēng)采大賽”，即有機(jī)會取得楊鈺瑩親筆署名精選照片，楊鈺瑩小姐還會親自邀請您暢游深圳世界之窗坐太空飛梭親身感受秀發(fā)垂直美，同時領(lǐng)會感人澳洲風(fēng)采。活動期間，只要購置任一款澳芙萊負(fù)離子洗發(fā)露，到 XX影樓拍攝藝術(shù)照片就可能取得這些機(jī)會?；顒泳唧w內(nèi)容請注意澳芙萊相關(guān)促銷海報本活動解釋權(quán)歸金奇集團(tuán)金奇日化全部（二）發(fā)覺澳洲之美可愛樹熊,漂亮黃金海岸，迷人自然風(fēng)光，澳洲漂亮數(shù)不勝數(shù)?，F(xiàn)在參與澳芙萊“發(fā)覺澳洲之美”活動，您立即就有機(jī)會親