企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第一篇企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第一篇從最新出爐的《蘇州高新區(qū)xx年企業(yè)薪酬調(diào)研報(bào)告》獲悉，去年高新區(qū)企業(yè)整體調(diào)薪幅度平均值為，較xx年下降了個(gè)百分點(diǎn)；有近七成的企業(yè)在法定假外再增添5天福利假；給員工定期進(jìn)行體檢的企業(yè)超過(guò)了95%。該報(bào)告耗時(shí)6個(gè)月，協(xié)助調(diào)研企業(yè)達(dá)36家。其中，外資企業(yè)占82.%。主要涉及機(jī)械制造、電子制造、軟件服務(wù)、醫(yī)療器械和新能源五大行業(yè)，占比分別為、24.%、、和。

總部企業(yè)數(shù)量上升

薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理

對(duì)比xx年參與企業(yè)構(gòu)成來(lái)看，折射出該區(qū)域在轉(zhuǎn)型升級(jí)中變化明顯。其中，高新區(qū)（中國(guó)）總部企業(yè)數(shù)量從xx年的xx年增加5.%和。

xx年，有92%的參與調(diào)研企業(yè)進(jìn)行了調(diào)薪，整體調(diào)薪幅度平均值為，較xx年下降個(gè)百分點(diǎn)。在各層級(jí)調(diào)薪幅度中，操作工調(diào)薪幅度最高，為，專業(yè)技術(shù)人員為。預(yù)計(jì)xx年各層級(jí)薪酬增長(zhǎng)都將略高于xx年，操作工增長(zhǎng)幅度為2%，整體調(diào)薪幅度平均值將會(huì)增長(zhǎng)左右。

從薪酬結(jié)構(gòu)來(lái)看，與xx年相比，高管年基本工資占總薪酬比例從降到；一線員工的年基本工資占總薪酬的比例，則從上升為，反映出區(qū)內(nèi)企業(yè)薪酬結(jié)構(gòu)更趨合理。

新進(jìn)員工率高于員工離職率公司發(fā)展前景成吸引員工首要因素

該報(bào)告顯示，xx年，企業(yè)新進(jìn)員工率平均值為，員工離職率平均值為，新進(jìn)員工率高于員工主動(dòng)離職率。其中，歐美企業(yè)與日資企業(yè)員工離職率平均達(dá)，高科技企業(yè)為xx年有所提升。

在員工休假方面，有69%的公司除了提供法定假期外，還為員工提供福利假期，天數(shù)一般為5天左右。在未休完的法定年假處理方式中，有75%的公司選擇順延，有的公司選擇作廢，有的公司選擇折現(xiàn)。在選擇將未休年假折現(xiàn)的企業(yè)中，有的公司選擇按3倍折現(xiàn)，有的公司選擇按2倍折現(xiàn)，有的公司選擇按倍折現(xiàn)。

在員工健康方面，有的企業(yè)為員工提供定期體檢，有的企業(yè)提供體檢的頻率是每年一次。在參與調(diào)研的企業(yè)中，有的企業(yè)會(huì)給員工提供子女教育經(jīng)費(fèi)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第二篇20xx年快結(jié)束了，回首20xx年的理貨課助的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵。八月份我的工作崗位從文體家電課調(diào)至針棉課，我本著對(duì)工作的熱情，抱以積極、認(rèn)真學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每件事，認(rèn)真學(xué)習(xí)以及總結(jié)，充分利用這一次的轉(zhuǎn)折提升自身的業(yè)務(wù)知識(shí)、供應(yīng)商談判能力，以及各方面的知識(shí)技能?；仡櫄v程，收獲和感觸頗多。從文體家電課崗位轉(zhuǎn)至針棉課，雖然都同屬于百貨處，但是工作的內(nèi)容有許多不同的側(cè)重點(diǎn)，同時(shí)對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)的掌握、陳列演繹等業(yè)務(wù)知識(shí)的要求也隨之增強(qiáng)。這半年所學(xué)習(xí)到的業(yè)務(wù)知識(shí)，所接觸的事物，都將成為我工作道路上的寶貴財(cái)富。

下面從幾個(gè)方面對(duì)一年的工作進(jìn)行總結(jié)：

一．整體銷售；取值時(shí)間：；

大類零售對(duì)比

二．存在不足；

1.對(duì)于異常庫(kù)存的管理以及監(jiān)控不夠重視。負(fù)庫(kù)存、缺品等較基礎(chǔ)的異常庫(kù)存是每日工作內(nèi)容的一部分，但高庫(kù)存、不動(dòng)銷的關(guān)注以及處理是目前工作的薄弱點(diǎn)；

2.商品的防損工作薄弱，對(duì)于商品的損耗控制方面經(jīng)驗(yàn)缺乏，且主觀重視度不夠。

3.賣場(chǎng)基礎(chǔ)陳列不夠細(xì)致，TG陳列演繹缺乏商品靈魂的突出以及創(chuàng)新；

4.品類管理知識(shí)、郵報(bào)商品銷售預(yù)估、自動(dòng)補(bǔ)貨、特殊陳列等業(yè)務(wù)知識(shí)不夠扎實(shí)。

三：針對(duì)以上不足，制定以下工作計(jì)劃；

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第三篇1國(guó)內(nèi)第三方物流現(xiàn)狀

由于我國(guó)制度和經(jīng)濟(jì)體制等方面影響和限制，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)第三方物流業(yè)發(fā)展起步較晚，基礎(chǔ)較為薄弱，發(fā)展也很緩慢。從全國(guó)來(lái)看，現(xiàn)代物流只在少數(shù)發(fā)達(dá)地區(qū)和先進(jìn)企業(yè)中得到了重視和發(fā)展，即使在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)，物流的社會(huì)化、市場(chǎng)化程度也還很低。據(jù)測(cè)算，目前我國(guó)企業(yè)的自營(yíng)物流占整個(gè)物流市場(chǎng)規(guī)模的60％－70％左右，物流市場(chǎng)需求的匱乏使得我國(guó)物流業(yè)的發(fā)展內(nèi)在動(dòng)力不足，限制了物流業(yè)的發(fā)展，同時(shí)這也為我國(guó)第三方物流的發(fā)展給出了巨大的發(fā)展空間。中國(guó)目前與物流相關(guān)的總支出有19000億人民幣?物流成本占GDP的比重為20％左右?第三方物流市場(chǎng)的潛力很大。但在我國(guó)真正意義上的第三方物流還處于發(fā)展初期?2001甑氖諧」婺T冢矗埃?億人民幣以上?70％的物流服務(wù)商在過(guò)去的3年中年均業(yè)務(wù)增幅都高于30％?整個(gè)中國(guó)第三方物流市場(chǎng)2000～2005年的年增長(zhǎng)率將達(dá)到25％。由此可見(jiàn)?市場(chǎng)已經(jīng)孕育了對(duì)第三方物流的巨大需求?為物流企業(yè)的發(fā)展提供了極好的市場(chǎng)機(jī)遇。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第四篇制藥行業(yè)被認(rèn)為是資金雄厚的行業(yè)，但同時(shí)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。對(duì)外，在我國(guó)加入wto的承諾下，跨國(guó)制藥企業(yè)正虎視眈眈，包括世界排名前20位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，已相繼在我國(guó)搶灘設(shè)點(diǎn)。對(duì)內(nèi)，改制以及gmp認(rèn)證等問(wèn)題又使當(dāng)前的醫(yī)藥企業(yè)忙得不亦樂(lè)乎。如何在內(nèi)外夾擊的環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，已成為擺在制藥企業(yè)面前至關(guān)重要的一道坎。而通過(guò)信息化手段提高管理與服務(wù)手段、降低成本正是成功的醫(yī)藥企業(yè)得以制勝的“名醫(yī)良方”。

制藥行業(yè)信息化現(xiàn)狀

制藥企業(yè)一般包括四大類：藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)制劑和玻璃儀器。作為典型的連續(xù)型生產(chǎn)制造型醫(yī)藥企業(yè)，由于生產(chǎn)藥品和化學(xué)試劑等特殊商品，制藥企業(yè)有著自己獨(dú)特的行業(yè)特征：如藥品類別繁多；編碼無(wú)規(guī)律，有效期須進(jìn)行嚴(yán)格控制；對(duì)專利(配方)有較強(qiáng)的依賴性；銷售范圍廣，各銷售片區(qū)、各品種的銷售情況不易從總體上把握；藥品定價(jià)影響因素多而復(fù)雜，銷售終端資源(醫(yī)院、藥店)難以控制；藥品更新快，但新品的研發(fā)周期長(zhǎng)等。

另外，以藥醫(yī)分離、連鎖經(jīng)營(yíng)、gsp達(dá)標(biāo)為標(biāo)志，封閉了近50年的醫(yī)藥產(chǎn)品流通四級(jí)批發(fā)制被完全打破。在沉重的市場(chǎng)壓力下，如何把藥品賣出去，成了各家企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。因此，機(jī)制創(chuàng)新、優(yōu)化流程、強(qiáng)化管理成了各大制藥企業(yè)的重頭戲。面臨一個(gè)全新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，勢(shì)必要啟用新的營(yíng)銷模式。因此，從根本上改革管理手段已經(jīng)刻不容緩，經(jīng)營(yíng)和管理必須依托于一套完善的信息系統(tǒng)來(lái)開(kāi)展。

據(jù)介紹，目前大約20%的大中型制藥企業(yè)已經(jīng)實(shí)施完成erp的實(shí)施，并主要是集中在進(jìn)、銷、存及財(cái)務(wù)等模塊；而大約有50%的制藥企業(yè)正在推進(jìn)和實(shí)施erp，也基本上集中在供應(yīng)鏈、分銷、資金管理等領(lǐng)域。從當(dāng)前一些制藥企業(yè)實(shí)施erp的可以看到，幾乎所有企業(yè)都是從營(yíng)銷做起。

制藥信息化六大不足

隨著醫(yī)藥流通體制、醫(yī)藥衛(wèi)生體制和醫(yī)療保障制度改革的深入發(fā)展，處方藥與非處方藥分類管理的全面推行和定點(diǎn)藥店的實(shí)施，醫(yī)藥領(lǐng)域的信息化開(kāi)始有較大的發(fā)展，但呈現(xiàn)很大的不平衡性，如醫(yī)院信息化方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，而制藥企業(yè)、醫(yī)藥零售企業(yè)的信息化相對(duì)于醫(yī)院落差較大。目前，制藥行業(yè)信息化還存在以下不足。

一是信息化管理機(jī)制陳舊。有待建立標(biāo)準(zhǔn)化的信息系統(tǒng)管理數(shù)據(jù)，來(lái)解決企業(yè)的信息化機(jī)制問(wèn)題。

二是配送中心與計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不健全。現(xiàn)代制藥企業(yè)一般都形成了以藥品研發(fā)生產(chǎn)銷售一體的生態(tài)鏈模式，涵蓋的終端包括藥品零售商、醫(yī)院等，有的制藥企業(yè)還有專門(mén)的藥店零售連鎖終端，因此連鎖對(duì)中國(guó)藥企來(lái)講是一個(gè)非常新的課題，不健全的配送模式跟信息化系統(tǒng)結(jié)合的時(shí)候不能很好地融合。

三是擴(kuò)展規(guī)模時(shí)不顧信息化的能力。在國(guó)家宣布扶持組建制藥企業(yè)百?gòu)?qiáng)和銷售終端50強(qiáng)的政策下，出現(xiàn)了盲目擴(kuò)張，而管理系統(tǒng)并沒(méi)有跟上的現(xiàn)象。

四是信息化專業(yè)人才匱乏。

五是連鎖企業(yè)缺乏有效的連鎖化業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。尤其是供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)與分銷物流系統(tǒng)缺乏。六是醫(yī)藥企業(yè)選擇系統(tǒng)的時(shí)候，重表面輕內(nèi)核、重產(chǎn)品輕實(shí)施、重產(chǎn)品初期運(yùn)行輕維護(hù)和服務(wù)。

制藥信息化九大需求

東軟金算盤(pán)營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)顫h東認(rèn)為，企業(yè)需要的管理軟件有九種，中國(guó)制藥企業(yè)最需要物流管理，這是中國(guó)企業(yè)要走的第一步。物流管理軟件可以使企業(yè)決策人非常清楚原材料、零配件、成品的采購(gòu)成本、運(yùn)輸成本、銷售毛利及流轉(zhuǎn)錄用等情況。物流管理也可以延伸到業(yè)務(wù)管理，對(duì)藥店來(lái)講就是藥店連鎖。

建立了物流管理以后第二步是生產(chǎn)管理，生產(chǎn)管理一定是在解決了物流管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行。

第三是人力資源管理。在解決了物流管理、生產(chǎn)管理以后，企業(yè)需要在生產(chǎn)和流通的環(huán)節(jié)中對(duì)工作人員的參與時(shí)間、實(shí)施成本、人員素質(zhì)、技能需求以及所需的培訓(xùn)項(xiàng)目等進(jìn)行管理。

第四是產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理。企業(yè)到了一定的規(guī)模，非常需要把產(chǎn)品從創(chuàng)意開(kāi)始，到產(chǎn)品調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)置、產(chǎn)品工藝等過(guò)程都用計(jì)算機(jī)管理起來(lái)。

第五是財(cái)務(wù)成本核算。管理會(huì)計(jì)是企業(yè)最需要的，只有在對(duì)物流成本管理很清楚，對(duì)人力成本的分析也很清楚的情況下，才能出現(xiàn)財(cái)務(wù)成本核算。產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理軟件也要在財(cái)務(wù)成本核算軟件之前實(shí)行，這樣就使企業(yè)的每一項(xiàng)投入都可以非常精確地計(jì)量。財(cái)務(wù)成本核算不僅需要對(duì)具體的物品、生產(chǎn)、人員進(jìn)行管理，還要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)拓、資金成本、固定資產(chǎn)管理等企業(yè)相關(guān)成本進(jìn)行管理。

第六是財(cái)務(wù)報(bào)告。中國(guó)加入wto以后對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)告有很大需求，因?yàn)楦鱾€(gè)國(guó)家的會(huì)計(jì)制度完全不一樣，同樣一張票在各個(gè)國(guó)家的財(cái)務(wù)屬性可能完全不一樣?，F(xiàn)在香港就有這種企業(yè)，它會(huì)花幾百萬(wàn)港幣把憑證在香港重新做，因?yàn)閮?nèi)地的情況根本不符合香港財(cái)務(wù)制度的要求。

第七是財(cái)務(wù)報(bào)告分析。企業(yè)通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告分析軟件，使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況和客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等單位的財(cái)務(wù)情況有比較深入的了解。

第八是企業(yè)決策分析。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)需要經(jīng)常對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行決策分析，決策分析的數(shù)據(jù)必須及時(shí)、準(zhǔn)確，分析手段也需要不斷創(chuàng)新。

第九是企業(yè)資源管理軟件，即erp，然后進(jìn)行電子商務(wù)建設(shè)，建立健全的醫(yī)藥生態(tài)鏈信息化系統(tǒng)，這是最后一步建設(shè)系統(tǒng)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第五篇中藥必須加工炮制之后才能入藥，這是中醫(yī)用藥的一個(gè)特點(diǎn)。中藥炮制是根據(jù)中醫(yī)藥理論，依照辯證施治用藥的需要和藥物自身性質(zhì)，以及調(diào)劑、制劑的不同要求，所采取的一項(xiàng)制藥技術(shù)。中藥飲片是指中藥材經(jīng)過(guò)凈選、洗滌、整理、切片、干燥、炮制等加工成后，供中藥配方（調(diào)劑），并用于中醫(yī)臨床治病、防?。ㄖ苿┑乃幬?。中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)是指從事加工中藥材炮制過(guò)程的生產(chǎn)企業(yè)。目前，全國(guó)共有中藥飲片加工生產(chǎn)企業(yè)700余家，__省52家，我市有9家，僅占全省的。全省通過(guò)gmp認(rèn)證的飲片加工企業(yè)只有我市的哈藥集團(tuán)世一堂中藥飲片廠。所以說(shuō)，目前我市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)在硬件改造、技術(shù)裝備、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、人員素質(zhì)、產(chǎn)值效益等諸多方面均有很大差距，同時(shí)我市又是中藥飲片銷售和使用大市，科研生產(chǎn)能力和銷售使用之間極不對(duì)稱。作為我市支柱經(jīng)濟(jì)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在為我市“快發(fā)展、大發(fā)展”上，中藥飲片無(wú)疑是一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

一、我市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)的基本狀況

1、企業(yè)分布情況。全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)共有9家，分布在哈市區(qū)、尚志、阿城、雙城、巴彥、賓縣、呼蘭等七個(gè)市縣區(qū)。分別是哈藥集團(tuán)世一堂中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱世一堂）、賓縣中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱賓縣）、雙城市藥材公司中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱雙城）、阿城市醫(yī)藥有限公司飲片加工廠（以下簡(jiǎn)稱阿城）四家企業(yè)建廠在80年代；__市時(shí)珍飲片加工廠（以下簡(jiǎn)稱時(shí)珍）建廠在90年代；尚志市新建中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱尚志）建廠在20__年、__市宏凱中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱宏凱）、巴彥縣光華中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱巴彥）、__盛泰中藥飲片廠（以下簡(jiǎn)稱盛泰）等三家飲片加工企業(yè)建廠于20__年。其中：國(guó)有企業(yè)4家、非國(guó)有企業(yè)5家，分別占全市中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的和。

2、企業(yè)建設(shè)、改造投資情況。自建廠以來(lái)，投入到建廠及改造的投資在300萬(wàn)元以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰三家飲片廠；100萬(wàn)以上的有賓縣、阿城、宏凱三家飲片廠；其他三家飲片廠投資也僅20—50萬(wàn)元之間。

3、人員結(jié)構(gòu)情況。九家飲片企業(yè)職工總數(shù)為236人，其中職工最多的是世一堂飲片廠102人，占總職工的，最少的是雙城飲片加工廠只有2人（該廠近幾年效益不佳處于停產(chǎn)狀態(tài)，今年九月企業(yè)改制，只有2人留守），絕大多數(shù)企業(yè)職工均在20人以內(nèi)。全市飲片生產(chǎn)企業(yè)用在生產(chǎn)第一線的人數(shù)共計(jì)88人，占總數(shù)的，最多的世一堂飲片廠也只41人，占本廠職工總數(shù)的。九家企業(yè)負(fù)責(zé)人，只有三家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是學(xué)過(guò)藥學(xué)專業(yè)的，質(zhì)檢負(fù)責(zé)人只有4人有藥學(xué)專業(yè)職稱，其中大學(xué)本科以上學(xué)歷的有1人，中專3人。

4、廠房生產(chǎn)設(shè)備情況。九家企業(yè)廠房總面積為15746㎡，其中世一堂飲片廠6810㎡；雙城、盛泰、賓縣三家飲片廠在20__㎡左右；宏凱飲片廠1320㎡；巴彥、阿城、尚志飲片廠分別在758㎡、500㎡和400㎡；時(shí)珍飲片廠僅有96㎡。全市九家飲片廠共有設(shè)備：風(fēng)選機(jī)5臺(tái)，洗藥機(jī)（池）7臺(tái)（個(gè)），干燥機(jī)5臺(tái)、干燥箱6個(gè)、炒藥機(jī)2臺(tái)、切藥機(jī)21臺(tái)、粉碎機(jī)9臺(tái)、分裝機(jī)9臺(tái)、煅爐1臺(tái)、車床1臺(tái)、床1臺(tái)。檢驗(yàn)設(shè)備的配置情況。除世一堂飲片廠具備必要的中藥飲片檢測(cè)儀器外，絕大多數(shù)企業(yè)只有簡(jiǎn)單的部分儀器，如分析天平、顯微鏡、水份測(cè)定儀等。個(gè)別單位，如雙城、時(shí)珍飲片廠沒(méi)有任何的檢驗(yàn)設(shè)備。

5、生產(chǎn)品種情況。除世一堂、宏凱、盛泰、阿城等四家飲片加工企業(yè)可生產(chǎn)500多種市場(chǎng)常用藥的飲片品種外，其他飲片加工企業(yè)，只能簡(jiǎn)單生產(chǎn)加工10幾種，如：車前子、甘草（炙甘草）、板蘭根、五味子、澤瀉、柴胡、黃芪（炙黃芪）、陳皮等，最多幾十種地產(chǎn)簡(jiǎn)單加工的中藥材。

6、生產(chǎn)能力（產(chǎn)量）。全市飲片年生產(chǎn)產(chǎn)量為1300噸，其中年產(chǎn)300噸以上的企業(yè)有世一堂、巴彥、盛泰等三家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；100噸的有宏凱、賓縣兩家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；70噸的有阿城一家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的；10噸的有尚志、時(shí)珍、雙城等三家企業(yè)，占全市飲片產(chǎn)量的。

7、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)情況。在銷售收入方面：九家飲片生產(chǎn)企業(yè)04年預(yù)計(jì)銷售收入萬(wàn)元，其中世一堂飲片廠2719萬(wàn)元，占全市銷售收入的；巴彥、圣泰飲片廠分別為410萬(wàn)元和300萬(wàn)元，分別占全市的和；宏凱180萬(wàn)元；阿城、賓縣分別為90萬(wàn)元、80萬(wàn)元；尚志25萬(wàn)元；雙城15萬(wàn)元，時(shí)珍銷售收入僅僅萬(wàn)元。在年利潤(rùn)方面：全市飲片企業(yè)04年預(yù)計(jì)獲得利潤(rùn)共計(jì)萬(wàn)元，其中獲得利潤(rùn)最高的是巴彥飲片加工廠、年利潤(rùn)萬(wàn)元，占全市飲片企業(yè)利潤(rùn)的，人均創(chuàng)利為4萬(wàn)元，銷售利潤(rùn)為1881元/噸，銷售利潤(rùn)率為；世一堂飲片廠年利潤(rùn)23萬(wàn)元，人均利潤(rùn)2255元，銷售利潤(rùn)為706元/噸，銷售利潤(rùn)率為；阿城、宏凱利潤(rùn)各為20萬(wàn)元；盛泰、賓縣、雙城分別為10萬(wàn)元、2萬(wàn)元和1萬(wàn)元；尚志為零利潤(rùn)，時(shí)珍為負(fù)利潤(rùn)2萬(wàn)元。

二、我市飲片企業(yè)目前存在的問(wèn)題

1、人員素質(zhì)偏低

目前我市飲片生產(chǎn)企業(yè)人員整體素質(zhì)不高，企業(yè)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)負(fù)責(zé)人和質(zhì)量監(jiān)管負(fù)責(zé)人普遍素質(zhì)欠佳，管理技術(shù)水平低下，除世一堂飲片廠較好一些外，其余企業(yè)上述責(zé)任人所學(xué)專業(yè)和技術(shù)職稱均未達(dá)到gmp的標(biāo)準(zhǔn)要求（主管生產(chǎn)和質(zhì)量的企業(yè)負(fù)責(zé)人應(yīng)具有大專以上學(xué)歷或中級(jí)以上技術(shù)職稱，并具有中藥專業(yè)知識(shí)）。有的企業(yè)如：時(shí)珍、巴彥、尚志三家飲片廠在上述三個(gè)關(guān)鍵崗位的負(fù)責(zé)人都不符合要求。一線生產(chǎn)人員文化素質(zhì)較低，有些職工只有小學(xué)水平；企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)到中層干部幾乎沒(méi)有學(xué)過(guò)目前所從事的中藥專業(yè)。

2、廠房、設(shè)備、設(shè)施簡(jiǎn)陋

由于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)藥品《gmp》和《gmp》認(rèn)證工作的認(rèn)識(shí)、重視程度欠缺，加之企業(yè)技術(shù)改造資金短缺，這些年來(lái)企業(yè)在廠房、設(shè)備、設(shè)施的投入很少，有些企業(yè)的生產(chǎn)車間、檢驗(yàn)室、倉(cāng)儲(chǔ)等部位均達(dá)不到生產(chǎn)要求，設(shè)備、設(shè)施陳舊、短缺，有的企業(yè)仍延用原始的設(shè)備，勉強(qiáng)維護(hù)生產(chǎn)，用這樣的設(shè)備、設(shè)施生產(chǎn)很難保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于設(shè)備、設(shè)施不齊全，生產(chǎn)中藥材該洗的不洗，該烘干的不烘干，靠自然涼曬風(fēng)干，炮制不徹底等等，這種狀況無(wú)法保證飲片產(chǎn)品安全、合格、有效。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)規(guī)模不合理

從我市九個(gè)飲片加工廠的生產(chǎn)品種和產(chǎn)量上分析，可以看出，品種結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量規(guī)模呈現(xiàn)兩種態(tài)勢(shì)。生產(chǎn)品種多（特別是市場(chǎng)需求量大的

品種，附加值高品種）則企業(yè)效益好；產(chǎn)量規(guī)模大并適銷對(duì)路的則企業(yè)效益也很好。而尚志，時(shí)珍、雙城、賓縣、飲片加工企業(yè)由于品種少，產(chǎn)量規(guī)模低則效益不佳，甚至虧損。

4、企業(yè)自身積累能力差

由于全市九家飲片廠年預(yù)計(jì)生產(chǎn)量?jī)H為1300噸左右，年預(yù)計(jì)銷售收入也僅3824萬(wàn)元，利潤(rùn)僅有萬(wàn)元，人均創(chuàng)造利潤(rùn)僅萬(wàn)元。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)狀況不佳，造成了企業(yè)積累能力較差，致使企業(yè)影響了自身的技術(shù)改造，上能力、上規(guī)模、甚至為了維持簡(jiǎn)單的'再生產(chǎn)、進(jìn)行g(shù)mp的達(dá)標(biāo)認(rèn)證都無(wú)能為力，廠房、設(shè)備、設(shè)施的陳舊改造、難以更新，給企業(yè)下一步生存帶來(lái)危急。

5、三棵樹(shù)中藥材專業(yè)市場(chǎng)對(duì)我市飲片生產(chǎn)企業(yè)影響

__市三棵樹(shù)中藥材專業(yè)市場(chǎng)始建于1991年，是東北地區(qū)唯一的中藥材經(jīng)營(yíng)集散地，現(xiàn)有業(yè)戶100多家，來(lái)自亳州、安國(guó)等地的業(yè)戶就有66家，占總業(yè)戶的，其他為本地業(yè)戶。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中藥材達(dá)430余種，中藥材主要來(lái)源于一是收購(gòu)并外銷我省地產(chǎn)中藥材，如黃芪、人參、黃柏、五味子、平貝、鹿茸等30多種，占總成交量的30%。二是來(lái)源于中藥材產(chǎn)地亳州、安國(guó)采購(gòu)的約占總成交量的70%。專業(yè)市場(chǎng)年銷售額約在5000萬(wàn)元以上，銷售地區(qū)輻射我省及吉林、遼寧、內(nèi)蒙等地區(qū)，由于利益驅(qū)動(dòng)三棵樹(shù)中藥材專業(yè)市場(chǎng)的業(yè)戶們將很大部分中藥材在收購(gòu)地就一次性加工成中藥飲片。（國(guó)家明令中藥材市場(chǎng)只能經(jīng)營(yíng)中藥材，不可經(jīng)營(yíng)中藥飲片），可是經(jīng)過(guò)多次整治，仍未能從根本解決這一問(wèn)題。由于不規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加之個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主銷售政策、加工成本、品種等方面都大大優(yōu)于正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)，給我市的飲片生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)造成很大影響，這些年來(lái)致使一些企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)效益急劇下滑，甚至有的企業(yè)近幾年長(zhǎng)期停產(chǎn)，根本談不上投資進(jìn)行g(shù)mp改造。

三、下步對(duì)策

__市是我省的中心城市，根據(jù)“努力快發(fā)展、全面建小康、振興__”的總體要求和加速我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速健康發(fā)展的戰(zhàn)略需要，應(yīng)全面科學(xué)調(diào)研規(guī)劃我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)發(fā)展，從研發(fā)、飲片生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，出臺(tái)有關(guān)政策、加大投入力度，建立藥材種植基地，并對(duì)現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)在上規(guī)模，增加生產(chǎn)品種上下功夫，全面提升企業(yè)生產(chǎn)管理水平。具體措施：

1、適應(yīng)市場(chǎng)需求，加快企業(yè)改革

作為中心城市的飲片企業(yè)，這個(gè)“蛋糕”必須做大，快做。我省、我市飲片的需求量很大，我們要立足于全市，除滿足本市需要量還要輻射周邊城市，眼光放遠(yuǎn)到全國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)藥行業(yè)推出了近20__種中藥產(chǎn)品和3300種其他的傳統(tǒng)藥物，而亞洲60%的居民已經(jīng)在使用中草藥，全球市場(chǎng)對(duì)中藥和其他天然藥物的需求與日俱增，專家預(yù)計(jì)，未來(lái)5—10年，全球中草藥的銷量將達(dá)到20__—3000億美元。未來(lái)的40年對(duì)我國(guó)擴(kuò)大中草藥產(chǎn)量占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)非常重要，目前，我國(guó)的中草藥僅占全球市場(chǎng)的5%，根據(jù)我國(guó)的第十個(gè)五年計(jì)劃，到20__年底中國(guó)中草藥的國(guó)際市場(chǎng)份額將達(dá)到15%。這么大的市場(chǎng)，作為_(kāi)_的飲片生產(chǎn)企業(yè)，也要力爭(zhēng)有我們的份額。據(jù)目前現(xiàn)狀，現(xiàn)有企業(yè)很難做到，但要爭(zhēng)取，就必須改變現(xiàn)狀，立足于改革，改革現(xiàn)有的企業(yè)機(jī)制，走引進(jìn)資金、融資之路，走合資、股份制改造之路，走擴(kuò)大再生產(chǎn)之路?？矿w制、靠機(jī)制、靠規(guī)模占領(lǐng)市場(chǎng)，這樣我們這塊“蛋糕”才會(huì)做大。

2、引進(jìn)人才，培訓(xùn)隊(duì)伍，全面提升職工素質(zhì)

要出臺(tái)鼓勵(lì)具有管理經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平、專業(yè)知識(shí)的能人進(jìn)入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)中來(lái)，當(dāng)“領(lǐng)頭雁”。企業(yè)要大膽引進(jìn)、聘用懂管理、有技術(shù)，具有一定專業(yè)技術(shù)的人員充實(shí)隊(duì)伍?，F(xiàn)有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和職工也要進(jìn)行培訓(xùn)“充電”來(lái)提高自身素質(zhì)，培養(yǎng)一批熱愛(ài)中藥事業(yè)，有專業(yè)知識(shí)，有管理經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)的能干、務(wù)實(shí)的中層干部。工人經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓其掌握中藥專業(yè)知識(shí)，生產(chǎn)工藝、操作規(guī)程等。以提高技術(shù)水平。

3、加快推進(jìn)中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)gmp改造，研發(fā)扶持一批骨干拳頭產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量

認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》是保證藥品質(zhì)量的前提，要按照gmp改造的標(biāo)準(zhǔn)要求，加大企業(yè)投入力度，全面改善企業(yè)的“軟件”和“硬件”保證產(chǎn)品質(zhì)量，建立健全現(xiàn)代化企業(yè)管理制度，抓緊技術(shù)改造步伐，改變企業(yè)廠房、設(shè)備、設(shè)施簡(jiǎn)陋的局面，才能提高加入wto后的適應(yīng)能力。要研發(fā)定型并支持一批拳頭產(chǎn)品，打出品牌、創(chuàng)出名牌，用名優(yōu)產(chǎn)品帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

4、抓好藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源

目前，我國(guó)中藥材年總需求量超過(guò)60萬(wàn)噸，其中出口近30萬(wàn)噸。而全國(guó)每年收購(gòu)量為50—60萬(wàn)噸，其栽培藥材約占收購(gòu)品種的30%，其余為野生。野生藥材年收購(gòu)品種400多種，約占常用藥材的70%，收購(gòu)量40萬(wàn)噸，占收購(gòu)總量的50—60%。由此不難看出，目前我國(guó)藥材來(lái)源主要為野生動(dòng)植物。且由于資源的匱乏，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的需求與現(xiàn)有資源之間的懸殊越來(lái)越大。中醫(yī)藥特色就是動(dòng)植物入藥，因而瀕危藥用資源的保護(hù)問(wèn)題對(duì)于我國(guó)中醫(yī)藥的發(fā)展形成了前所未有的壓力。抓好我市藥材基地建設(shè)，豐富中藥材資源開(kāi)發(fā)資源，按gap（中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理地規(guī)劃中藥材基地建設(shè)，應(yīng)主要加強(qiáng)三方面的工作，一是積極尋找代用品；二是要加強(qiáng)科學(xué)研究，尋求新的藥材品種；三是加強(qiáng)對(duì)野生動(dòng)植物人工培育的研究，以其進(jìn)行大規(guī)模種植與飼養(yǎng)?，F(xiàn)在全國(guó)已經(jīng)進(jìn)行人工種植、養(yǎng)殖的藥材有200多種，其中如杜仲、厚樸、柴胡、桔梗、天麻、肉蓯蓉等100多種實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模生產(chǎn)。同時(shí)，我市各飲片加廠還要立足自我，搶先創(chuàng)建自已的藥材養(yǎng)殖基地。

5、加大監(jiān)管力度，嚴(yán)懲違法行為

嚴(yán)格按照國(guó)家關(guān)于加強(qiáng)中藥飲片包裝監(jiān)督管理等通知精神，進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)中藥飲片生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，對(duì)今后仍不符合中藥飲片包裝要求的行為依法進(jìn)行查處。

總之，我們要加強(qiáng)調(diào)研規(guī)劃，采取有力措施，使我市中藥飲片產(chǎn)業(yè)盡快進(jìn)入全國(guó)飲片先進(jìn)行列之中，為振興我市醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)做出新的貢獻(xiàn)。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第六篇縣山葡萄（酒）產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史悠久，有著精湛的傳統(tǒng)釀造工藝和深厚的山葡萄（酒）文化底蘊(yùn)，目前擁有全國(guó)規(guī)模較大、生產(chǎn)能力較強(qiáng)、品質(zhì)較優(yōu)的山葡萄種植基地，先后被評(píng)為“全國(guó)山葡萄產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)基地”、“國(guó)家級(jí)葡萄生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”、“中國(guó)優(yōu)質(zhì)山葡萄酒之鄉(xiāng)”、“省級(jí)山葡萄酒產(chǎn)業(yè)特色園區(qū)”，成為全國(guó)優(yōu)質(zhì)山葡萄基地的主產(chǎn)地之一，并設(shè)有國(guó)家葡萄加工技術(shù)研發(fā)分中心。同時(shí)，“柳河山葡萄”獲得國(guó)家地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)，“柳河山葡萄”和“柳河山葡萄酒”分別被評(píng)為國(guó)家地理標(biāo)志證明商標(biāo)。

一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

XX縣委、縣政府依托縣情，結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要，將山葡萄酒產(chǎn)業(yè)定位為柳河未來(lái)的支柱性產(chǎn)業(yè)，編制“山葡萄酒產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”，以“民族、特色、差異化”為發(fā)展方向，結(jié)合地域與品種優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展山葡萄酒和冰酒，提出并打造“通梅公路30公里山葡萄產(chǎn)業(yè)發(fā)展走廊帶”發(fā)展目標(biāo)，采取了一系列行之有效的措施，使全縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)積極向前發(fā)展。

（一）山葡萄種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

從20xx年到20xx年年末，全縣山葡萄種植基地面積從24，500畝發(fā)展到32，000余畝，上漲，主要品種為公釀一號(hào)、雙優(yōu)、雙紅、左優(yōu)紅和北冰紅等，帶動(dòng)農(nóng)戶3100余戶，20xx年至20xx年葡萄產(chǎn)量分別為23，262噸、24，000噸、25，600噸25，200噸和25，500噸；預(yù)計(jì)到20xx年，目前栽植的山葡萄全部成園后，可年產(chǎn)山葡萄汁約3萬(wàn)噸，山葡萄實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約億元，帶動(dòng)農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)增收約4，500萬(wàn)元。

為加快山葡萄種植產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，XX縣與西北農(nóng)林科技大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院特產(chǎn)研究所等科研院所積極合作，引進(jìn)了“左優(yōu)紅”、“北冰紅”、“愛(ài)格麗”和“公主白”等葡萄新品種，及先進(jìn)的栽培技術(shù)與栽培理念，豐富我縣山葡萄栽培結(jié)構(gòu)，提升山葡萄酒品質(zhì)，為我縣山葡萄釀酒企業(yè)提供更加優(yōu)質(zhì)的原料。

（二）山葡萄酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

目前，全縣通過(guò)qs認(rèn)證的葡萄酒企業(yè)有21戶，其中清木園、紫隆山、雪蘭山等9戶企業(yè)獲得市以上行業(yè)龍頭企業(yè)稱號(hào)；可生產(chǎn)甜酒、冰酒、干酒、露酒、爽口起泡酒和無(wú)醇葡萄酒等六大系列、20余個(gè)品種，年生產(chǎn)能力近11萬(wàn)千升，清木園、雪蘭山、天池山、東特、源之王、斯普瑞、紫隆山等重點(diǎn)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)上乘，在國(guó)內(nèi)外各種產(chǎn)品質(zhì)量比賽中不斷獲獎(jiǎng)，同時(shí)，許多產(chǎn)品也在國(guó)內(nèi)外廣大市場(chǎng)享有盛譽(yù)，已經(jīng)成為知名品牌。清木園公司生產(chǎn)的濃縮山葡萄汁銷往日本，雪蘭山公司生產(chǎn)的山葡萄酒遠(yuǎn)銷港澳地區(qū)，深受客戶好評(píng)；清木園、特產(chǎn)、斯普瑞等公司生產(chǎn)的山葡萄酒通過(guò)有機(jī)食品認(rèn)證；斯普瑞公司生產(chǎn)的無(wú)醇葡萄酒填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，其山葡萄干紅酒和半甜酒遠(yuǎn)銷俄羅斯；天池山酒業(yè)、清木園酒業(yè)分別與西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒學(xué)院研究生產(chǎn)山葡萄利口酒和山葡萄桂花酒，積極打造高端山葡萄甜酒系列產(chǎn)品。

XX縣還利用新建的國(guó)家級(jí)山葡萄酒研發(fā)中心這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展了山葡萄白蘭地與山葡萄起泡酒釀造工藝研究，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白；進(jìn)行改良山葡萄冰酒釀造工藝的研究；對(duì)XX縣的山葡萄與山葡萄酒中各種微量元素與營(yíng)養(yǎng)成份（香氣物質(zhì)、酚類物質(zhì)等）進(jìn)行分析；正在進(jìn)行“山葡萄新品種“北冰紅”后熟階段香氣物質(zhì)變化的研究”、“左優(yōu)紅葡萄成熟階段果實(shí)糖酸含量的變化研究”、“XX縣主要山葡萄品種果實(shí)與葡萄酒中20種單體酚含量的研究”等科研項(xiàng)目。

目前，XX縣山葡萄酒企業(yè)發(fā)展信心越來(lái)越強(qiáng)，種植基地建設(shè)扎實(shí)開(kāi)展，固定資產(chǎn)投資穩(wěn)步進(jìn)行，產(chǎn)區(qū)品牌與影響力逐漸提升，山葡萄酒產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)入健康、有序的發(fā)展軌道。

二、產(chǎn)業(yè)發(fā)展措施及成效

（一）健全產(chǎn)業(yè)管理機(jī)構(gòu)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供組織保障。

為科學(xué)整合產(chǎn)業(yè)發(fā)展要素，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，引導(dǎo)扶持企業(yè)優(yōu)化發(fā)展，2008年初，縣政府組建了“三支隊(duì)伍”：即縣山葡萄酒產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心、葡萄酒研發(fā)中心和山葡萄酒商會(huì)。在明確職責(zé)的基礎(chǔ)上，實(shí)行三塊牌子、一套人馬、合署辦公。截至目前，葡萄酒辦、研發(fā)中心和商會(huì)在制訂政策、發(fā)展基地、規(guī)范監(jiān)管、引導(dǎo)投入、技術(shù)研究與服務(wù)等方面都發(fā)揮了積極作用，增強(qiáng)了產(chǎn)業(yè)管理、研發(fā)及服務(wù)功能，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了組織管理基礎(chǔ)。

（二）加大種植基地建設(shè)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供原料保障。

20xx年以來(lái)，XX縣縣堅(jiān)持“因地制宜、適度發(fā)展、量力而行”的原則，出臺(tái)鼓勵(lì)政策，積極推廣“公司＋基地＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，大力發(fā)展北冰紅等冰葡萄種植基地，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)釀酒原料。

1、在資金籌措上，堅(jiān)持多元化投入。為充分調(diào)動(dòng)企業(yè)及農(nóng)戶發(fā)展積極性，XX縣采取了以下措施加大投入：一是加大財(cái)政投入。對(duì)發(fā)展面積達(dá)到要求、符合縣發(fā)展山葡萄種植基地驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，縣政府連續(xù)三年給予每畝500—700元資金補(bǔ)貼。二是協(xié)調(diào)貸款投入。積極幫助企業(yè)向上爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，協(xié)調(diào)金融部門(mén)為農(nóng)戶貸款，對(duì)信譽(yù)好的企業(yè)和農(nóng)戶因抵押物不足的，由政府出面提供擔(dān)保。三是引導(dǎo)民間投入。以社會(huì)人士租地集中連片發(fā)展為主要形式，引導(dǎo)民間資金投入發(fā)展山葡萄種植基地，形成規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化種植園。四是企業(yè)和農(nóng)戶共投。企業(yè)和農(nóng)民簽訂種植合同，雙方共同投入，形成風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益均沾的種植發(fā)展模式。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第七篇用戶之所以能夠訂購(gòu)我們的產(chǎn)品，首先是認(rèn)可我們的產(chǎn)品以及信任接待自己的人員。

平時(shí)我們?nèi)ベI一樣?xùn)|西的時(shí)候，產(chǎn)品雖然相中了，但還是想砍砍價(jià)格找找心里平衡！這時(shí)，我就會(huì)想方設(shè)法挑產(chǎn)品的弱點(diǎn)去攻擊或者拿另一個(gè)店里的價(jià)格來(lái)做對(duì)比，把價(jià)格殺下去。相同，客戶進(jìn)我們店里，只要愿意和我們深入的談價(jià)格就已經(jīng)說(shuō)明對(duì)我們的東西感興趣了，大部分不過(guò)是想找一下心里平衡。（也有很多例外的客戶，具體的就要自己甄別了）客戶進(jìn)店后最好在半個(gè)小時(shí)內(nèi)拿下，即交付定金。在這段時(shí)間內(nèi)我們首先要展示我們專業(yè)的一面：

一、專業(yè)櫥柜公司：在商丘市場(chǎng)上，很多用戶對(duì)xx做櫥柜都表示懷疑，認(rèn)為xx就是專業(yè)做家電其他的都不行。我們第一步要做的工作就是給用戶釋疑，數(shù)字化生產(chǎn)基地展示圖、中國(guó)首批櫥柜名牌證書(shū)、櫥柜專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)證書(shū)、首批“十環(huán)”認(rèn)證證書(shū)、國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地證書(shū)等等，這些都是最能證明xx是中國(guó)最專業(yè)的集櫥柜設(shè)計(jì)、加工、制造、經(jīng)銷商之一。

二、專業(yè)設(shè)計(jì)師：從廚房開(kāi)始，旁征博引以誠(chéng)懇客觀的角度介紹一下整體廚房的設(shè)計(jì)，給客戶一種很專業(yè)的感覺(jué)，以取得用戶的信任。先從廚房里的施工步驟說(shuō)起，貼瓷磚之前應(yīng)該先改造廚房水電布局。水電改造應(yīng)該有專業(yè)櫥柜公司設(shè)計(jì)好整體櫥柜后，再按照設(shè)計(jì)方案改造水電路，以達(dá)到最理想的水電布局。因?yàn)閺N房里的電器比較多，有油煙機(jī)、消毒柜、電磁爐、電飯煲、微波爐、豆?jié){機(jī)、電餅鐺、電熱水壺等等電器，除此之外還有垃圾處理器、凈水機(jī)、燃?xì)鉄崴骱芏鄸|西。以前廚房里都是用插線盤(pán)接出來(lái)，那樣不但不美觀，而且還留下了很多的安全隱患。

xx整體廚房是從實(shí)用—美觀—舒適的角度出發(fā)，把櫥柜與電器有序的結(jié)合，再配合人體工程學(xué)進(jìn)行合理的開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)，從而能夠?yàn)槟可矶ㄗ鲆惶资孢m—實(shí)用—美觀的整體廚房。

打消用戶的疑慮之后，緊接著再把xx的十大競(jìng)比點(diǎn)給用戶講解一番。講解的時(shí)候最好有可以對(duì)比的實(shí)際物品，比如找一些其他廠家的pvc踢腳板、柜體截面板、水盆鋁箔樣本等。

做銷售就是做人，只有讓客戶認(rèn)可你這個(gè)人，下一步才好銷售給他你的產(chǎn)品。在講解的時(shí)候要站在用戶的立場(chǎng)上，去解決她以前廚房里的出現(xiàn)各種問(wèn)題，說(shuō)明xx櫥柜是如何規(guī)避（在這里我沒(méi)有用“解決”這個(gè)詞，是為了下一步給用戶說(shuō)明xx已經(jīng)替用戶考慮到了這些問(wèn)題，并且在設(shè)計(jì)和加工的時(shí)候采取了規(guī)避這些廚房中常見(jiàn)問(wèn)題的措施與工藝）這些問(wèn)題的。然后尋找一個(gè)切入點(diǎn)進(jìn)一步講解廚房訂購(gòu)和使用中需要注意的細(xì)節(jié)。即使一個(gè)插座我們也要從使用中的舒適度來(lái)分析，為什么這個(gè)插座需要離地這么高，美觀還是實(shí)用？（引入人體工程學(xué)的概念）。

用戶進(jìn)店以后要想方設(shè)法的留住客戶，拖延用戶在店里停留的時(shí)間。不要總是與用戶商談廚房中的事情，在大多數(shù)用戶的眼里，廚房就是幾個(gè)柜子而已，沒(méi)有什么可深入探討的。這時(shí)我們可以引導(dǎo)用戶到休閑區(qū),（沒(méi)有休閑區(qū)的店面引導(dǎo)用戶到接待桌）給用戶倒杯水好好的聊一聊。從廚房到餐廳、客廳、臥室、洗手間的設(shè)計(jì)風(fēng)格如何界定，色彩與材料的選擇和甄別；然后再?gòu)乃啡绾胃脑?、?qiáng)電和弱電如何布置到隱蔽工程的重要性等等。聊天的過(guò)程中套出用戶的職業(yè)和基本收入、房子地址，具體戶型等，然后讓設(shè)計(jì)師按照用戶給的基本戶型快速出一套方案（5、6分鐘）。利用設(shè)計(jì)師出圖的5、6分鐘的時(shí)間與用戶聊聊，如果客戶是位中年男士（分清楚客戶類型公務(wù)員、官員、公司經(jīng)理、職員、商人等），一般除用戶本人的職業(yè)和喜好外，多聊一些股票、地產(chǎn)、本地或國(guó)際政治總是沒(méi)有錯(cuò)的。最近又出什么利好的消息了，現(xiàn)階段和以后的股票走勢(shì)如何？本地房地產(chǎn)業(yè)和國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的差異、美國(guó)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)金融和實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響等等。不要認(rèn)為和用戶聊這些是浪費(fèi)時(shí)間，我們的目標(biāo)就是讓用戶訂購(gòu)你的東西，而這些都是前提。如果用戶有時(shí)間也有興趣和你嘮叨這么多，只能說(shuō)明你是幸運(yùn)的，他已經(jīng)認(rèn)可了你！甚至是欣賞你！

如果客戶是位女士，除了分清楚客戶的類型外，還要從用戶的著裝和化妝方面去分析用戶的喜好、品味、審美觀等。這樣在講解的時(shí)候就知道了從什么方面入手，實(shí)用性、可觀賞性還是體現(xiàn)高品味等。重復(fù)上述話題，在閑聊的時(shí)候，如果客戶是親自下廚，我們就從使用的舒適性，色彩帶給人的心情和愉悅性等開(kāi)始；如果用戶對(duì)流行的元素比較感興趣，我們就從客戶身上的著裝作為切入點(diǎn)，市場(chǎng)上流行的服飾、本屆法國(guó)時(shí)裝周上有什么新穎和創(chuàng)意的作品、瑞麗的那一期有好東東等等…

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第八篇電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)需求分析

B2C在線購(gòu)買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場(chǎng)中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價(jià)廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素占電子化品牌價(jià)值的％，但與此同時(shí)，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽(yù)也占有將近30％的比例。

與其他B2C細(xì)分市場(chǎng)一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過(guò)良好教育的年輕人，但是除購(gòu)買喜好相同外，很少有其他共性。

●品牌信賴者占在線消費(fèi)者總數(shù)的22％。他們?cè)谧⒅貎r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也同樣在乎品牌聲譽(yù)和個(gè)人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。就總體而言，企業(yè)購(gòu)買者關(guān)心的主要有3點(diǎn)：即品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久性；客戶服務(wù)；價(jià)格水平和定價(jià)類型。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第九篇結(jié)合近期房地產(chǎn)公司人員離職情況，人力資源部對(duì)合肥市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)相關(guān)專業(yè)技術(shù)類崗位進(jìn)行了專項(xiàng)薪酬調(diào)查，主要內(nèi)容如下：

一、總體概述

近兩年，合肥市平均工資的漲幅大約在15%，其中20xx合肥平均工資為34143元/年，20xx年合肥平均工資為39292元/年，房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬水平緊跟金融行業(yè)，位居第二，漲幅達(dá)到22%。近期通過(guò)對(duì)合肥部分房地產(chǎn)企業(yè)的薪酬?duì)顩r的調(diào)查了解，得出以下數(shù)據(jù)（見(jiàn)下表）：

其中標(biāo)桿企業(yè)（如恒大、藍(lán)鼎）薪酬?duì)顩r：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7000元/月左右，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在7500—12000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7500元/月左右，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在7500—8500元/月；

3、造價(jià)工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為7500—12000元/月，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在9500元/月以上。相近企業(yè)（如國(guó)軒置業(yè)、文一投資、東海、新華）薪酬?duì)顩r：

1、土建工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為5000—6000元/月，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在6000—8000元/月；

2、安裝工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為6000元/月以上，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在8500—10000元/月；

3、造價(jià)工程師：3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的工資為6000—7000元/月，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的工資在8500元/月以上。

二、比較分析

以3—4年工作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員為例，特作如下比較：

三、問(wèn)題診斷

1、從上表可以看出，華鑫房產(chǎn)公司的工程師薪酬水平與市場(chǎng)相比，整體偏低；

2、調(diào)查發(fā)現(xiàn)，土建工程師、安裝工程師、造價(jià)工程師由于市場(chǎng)稀缺程度和崗位價(jià)值不同，工資待遇也是不同的，表現(xiàn)為土建工程師＜安裝工程師＜造價(jià)工程師，而華鑫房產(chǎn)公司工資在崗位差異上體現(xiàn)不明顯。

四、對(duì)策建議

根據(jù)上述調(diào)查數(shù)據(jù)及診斷問(wèn)題，結(jié)合近期華鑫房產(chǎn)離職人員情況。

提出以下建議：

1、薪酬待遇高低與工作飽和度大小成正比關(guān)系，雖標(biāo)桿企業(yè)的工資普遍偏高，但也伴隨高強(qiáng)度的工作量，目前華鑫房產(chǎn)公司的工作飽和度一般，所以建議以相近企業(yè)的薪酬水平為參考，適度調(diào)整華鑫房產(chǎn)公司工程師的薪酬水平；

2、根據(jù)崗位評(píng)價(jià)及市場(chǎng)稀缺度，分別對(duì)土建、安裝、造價(jià)工程師設(shè)定不同的薪酬水平，以體現(xiàn)其差異性和層次性。

3、華鑫房產(chǎn)公司的專業(yè)技術(shù)人員工資調(diào)整應(yīng)與市場(chǎng)的工資變化保持適度一致，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化每年做適度的調(diào)整。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十篇崗位名稱市場(chǎng)需求分析研究員崗位等級(jí)職員類薪資結(jié)構(gòu)工資總額=工齡工資+基本工資+保密競(jìng)業(yè)工資+崗位工資+績(jī)效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補(bǔ)貼+生日補(bǔ)貼+三餐直接上級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理直接下級(jí)無(wú)管理幅度

可能輪換崗位

降級(jí)的'職位

可能升遷職位

對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)部門(mén)公司各部門(mén)對(duì)外協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)

崗位職責(zé)

11、參與公司前瞻性產(chǎn)品的規(guī)劃，分析用戶需求，

市場(chǎng)需求分析研究員崗位說(shuō)明書(shū)

12、建立產(chǎn)品滿意度指標(biāo)；跟蹤和監(jiān)督公司產(chǎn)品用戶體驗(yàn)滿意度改進(jìn)，提升產(chǎn)品設(shè)計(jì)質(zhì)量

13、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

日常工作內(nèi)容

參加部門(mén)例會(huì)，工作晨會(huì)。按照緊急程度處理郵件和相關(guān)文件。按照任務(wù)計(jì)劃進(jìn)行日常工作，并提供工作日志/工作報(bào)告給上級(jí)。4、檢查自己工作任務(wù)完成情況。

5、根據(jù)安排參加公司會(huì)議和活動(dòng)，處理領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)。職權(quán)

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十一篇1、市場(chǎng)總量及增長(zhǎng)

中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對(duì)品質(zhì)生活有了更高要求，小家電產(chǎn)品開(kāi)始跟隨彩電、空調(diào)、冰箱等大家電之后，成為每個(gè)家庭的追求產(chǎn)品。

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，小家電快速進(jìn)入消費(fèi)者家庭，在大家電市場(chǎng)日趨飽和、受人民幣升值以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的收入增長(zhǎng)、國(guó)家鼓勵(lì)消費(fèi)政策的出臺(tái)等環(huán)境下，業(yè)內(nèi)人士指出，今后2—5年仍將是我國(guó)小家電發(fā)展的黃金時(shí)期，年需求量增幅在30%以上。

另?yè)?jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，20xx年前三季度廚衛(wèi)、小家電行業(yè)整體銷售額達(dá)到1094億元，同比增長(zhǎng)16%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到1500億元的市場(chǎng)規(guī)模。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，雅樂(lè)思、愛(ài)庭、浪木等小家電品牌開(kāi)始借助三四級(jí)市場(chǎng)高速成長(zhǎng)從而快速崛起。

2、家電行業(yè)整體情況

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，在發(fā)布20xx年度業(yè)績(jī)預(yù)報(bào)的28家家電行業(yè)上市公司中，預(yù)增的有21家，續(xù)盈2家，扭虧1家，首虧2家，預(yù)減2家。整體而言，報(bào)喜的上市公司達(dá)到24家，占比高達(dá)85%，整體大面積盈利，意味著行業(yè)景氣度持續(xù)高漲。

3、小家電企業(yè)為何不及大家電公司

美的電器前三季主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)570億元，預(yù)計(jì)20xx年度凈利潤(rùn)增長(zhǎng)50%-100%，在28億元至38億元之間。青島海爾前三季營(yíng)收450億元，凈利潤(rùn)預(yù)增60%，在18億元至20億元之間。格力電器前三季營(yíng)收442億元，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)全年凈利潤(rùn)增長(zhǎng)32%，在38億元左右。

而從盈利能力來(lái)看，小家電的毛利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等大家電。20xx年三季報(bào)顯示，萬(wàn)和電氣的熱水器毛利率為32%，愛(ài)仕達(dá)灶具毛利率為28%，九陽(yáng)股份的食品加工機(jī)毛利率更是高達(dá)40%，而冰箱、空調(diào)等產(chǎn)品各家公司的毛利率一般在20%左右。

盡管單品毛利率更高，但從企業(yè)的盈利能力來(lái)看，小家電企業(yè)卻不及大公司。美的、格力、海爾三季度的凈資產(chǎn)收益率均超過(guò)20%，而小家電公司一般低于15%。

產(chǎn)品有著更高的毛利率，為何利潤(rùn)卻難以體現(xiàn)出來(lái)?行業(yè)研究人員認(rèn)為，家電行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)階段，隨著制造、渠道、營(yíng)銷等各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅上升，大公司龐大的銷售規(guī)模更容易攤薄這些成本，而小家電企業(yè)卻并不具備這些優(yōu)勢(shì)。

此外，由于小家電行業(yè)品類眾多，一個(gè)稍具規(guī)模的小家電廠商產(chǎn)品種類就可能近千個(gè)，這對(duì)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模后的管理能力也是嚴(yán)峻考驗(yàn)，很多小家電公司可能會(huì)因?yàn)楣芾砟芰?、?nèi)部機(jī)制等原因而進(jìn)入發(fā)展的停滯期。

從近兩年各家公司來(lái)看，海爾、美的都在內(nèi)部管理上下了很大功夫，海爾的“人單合一”、美的整合各類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)共享營(yíng)銷平臺(tái)，都提升了企業(yè)效率，對(duì)于公司業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)有著極大幫助。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十二篇從市場(chǎng)需求分析當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀論文

摘要：目前，我國(guó)當(dāng)代大學(xué)生被“就業(yè)難”困擾著，而很多市場(chǎng)企業(yè)則表示“招聘難”，對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生有很多看法。當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場(chǎng)需求是緊密相連的，二者配合得好能夠促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，合作得不好就會(huì)給大學(xué)生和企業(yè)帶來(lái)困難。筆者從大學(xué)生自身提高就業(yè)能力、學(xué)校重視學(xué)生實(shí)踐能力的提高兩個(gè)方面展開(kāi)分析，論述如何從市場(chǎng)需求的角度出發(fā)，看待當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)需求；大學(xué)生；就業(yè)；策略

改革開(kāi)放之后，“一職難求”的現(xiàn)象在我國(guó)已經(jīng)越來(lái)越普遍，就業(yè)難成為高校學(xué)生和家長(zhǎng)最頭痛的問(wèn)題。筆者查閱了大量的資料文獻(xiàn)，發(fā)現(xiàn)目前大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題之所以存在，很大程度上是因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生的擇業(yè)觀念和就業(yè)能力不能夠滿足現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)的需求。與市場(chǎng)需求的不適應(yīng)，造成了現(xiàn)代高校學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀。

一、大學(xué)生就業(yè)與市場(chǎng)需求的關(guān)系

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)特別注重人才的競(jìng)爭(zhēng)。但是在現(xiàn)代社會(huì)，很多大學(xué)生畢業(yè)就意味著失業(yè)，就業(yè)難已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)面臨的普遍問(wèn)題。與此同時(shí)，市場(chǎng)中很多企業(yè)也存在很多怨言，例如剛畢業(yè)的應(yīng)屆生高分低能、動(dòng)手實(shí)踐能力差、對(duì)自己定位不清晰等問(wèn)題。其中還有一些企業(yè)出現(xiàn)了招聘困難的現(xiàn)象。當(dāng)代大學(xué)生是未來(lái)各行各業(yè)的主體，是整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)市場(chǎng)的主體。大學(xué)生能否具備較好的就業(yè)能力和正確的擇業(yè)觀，去努力適應(yīng)市場(chǎng)的真正需求，為市場(chǎng)提供更好的服務(wù)，甚至決定著我國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀。所以當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)跟市場(chǎng)需求是緊密相連的，二者配合得好，能夠促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；合作得不好，就會(huì)給大學(xué)生和企業(yè)帶來(lái)困難。所以，如何從市場(chǎng)的需求出發(fā)，來(lái)改變當(dāng)代大學(xué)生的擇業(yè)觀念，提高當(dāng)代大學(xué)生的就業(yè)能力十分重要。大學(xué)生只有對(duì)社會(huì)大環(huán)境有清晰的認(rèn)識(shí)，才能夠正確地給自己定位，進(jìn)而改變自己，提高自己。

二、適應(yīng)市場(chǎng)需求，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)能力

1.大學(xué)生自身應(yīng)提高就業(yè)能力以滿足對(duì)市場(chǎng)的需求

馬克思主義哲學(xué)告訴我們，內(nèi)因決定著事物的'發(fā)展變化。當(dāng)代大學(xué)生要想提高就業(yè)能力，樹(shù)立正確的擇業(yè)觀，滿足市場(chǎng)的需求，就首先要從自身做起。第一，注重培養(yǎng)思想品質(zhì)。思想品質(zhì)是一個(gè)人的靈魂，要想學(xué)會(huì)做人，好的思想品質(zhì)十分重要。當(dāng)代大學(xué)生要注重正確的價(jià)值觀、人生觀、世界觀的培養(yǎng)，在以后漫長(zhǎng)的工作道路上，能夠滿足市場(chǎng)的需求。第二，當(dāng)代大學(xué)生要注重誠(chéng)信，誠(chéng)信是全世界最好用的通行證。如果誠(chéng)信待人待事，愛(ài)崗敬業(yè)，面對(duì)功利浮躁的社會(huì)能踏實(shí)行事，必定能夠得到企業(yè)的信任，得到客戶的信任，得到同事的信任，得到競(jìng)爭(zhēng)者的欽佩，只有這樣，才能夠使自己走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。第三，要提高自己的決策能力、實(shí)踐能力和操作能力。當(dāng)代大學(xué)生很多都是從學(xué)校一路走來(lái)，沒(méi)有充分的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。所以當(dāng)代大學(xué)生要邁出大學(xué)的校門(mén)，多參加社會(huì)實(shí)踐，不斷提高自己的實(shí)踐能力。第四，提高自身的社交能力。當(dāng)代大學(xué)生高效率、清晰準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，及時(shí)有效地把信息成功傳遞出去，不僅能夠把自己的思想完美表達(dá)出來(lái)，還有助于良好人際關(guān)系的培養(yǎng)。

2.學(xué)校重視學(xué)生實(shí)踐能力的提高，從而滿足市場(chǎng)需求

對(duì)于高校來(lái)講，不能僅僅把傳授課本理論知識(shí)作為唯一的教學(xué)目標(biāo)，各個(gè)高校應(yīng)該積極引導(dǎo)學(xué)生，讓學(xué)生正確認(rèn)識(shí)當(dāng)今社會(huì)發(fā)生的巨大改變；當(dāng)代大學(xué)生也不再是傳統(tǒng)意義的天之驕子，教師應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生正確面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，教師還應(yīng)全面看待學(xué)生的發(fā)展。大學(xué)生只有認(rèn)清了自己的定位，認(rèn)清了當(dāng)代社會(huì)的大環(huán)境，才能夠思考如何在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，進(jìn)而去思考市場(chǎng)的真正需求。學(xué)生只有擺正了自己的職業(yè)定位，才能夠積極努力地了解市場(chǎng)需求，進(jìn)而調(diào)整自己努力的方向。除對(duì)當(dāng)代高校學(xué)生正確擇業(yè)觀的引導(dǎo)之外，高校還應(yīng)該多為高校學(xué)生提供更多的鍛煉機(jī)會(huì)，與企業(yè)、其他高校合作，為學(xué)生提供更多動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì)。當(dāng)代大學(xué)生只有多接觸市場(chǎng)，才能夠了解市場(chǎng)需求，進(jìn)而提高就業(yè)能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]夏星.大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)優(yōu)化研究[D].武漢：武漢理工大學(xué)，.

[2]許小石.大眾化背景下我國(guó)大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)化問(wèn)題研究[D].長(zhǎng)春：吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)，.

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十三篇目前我國(guó)第三方物流市場(chǎng)需求主要有以下幾個(gè)特征：

（2）我國(guó)第三方物流供應(yīng)商功能單一，增值服務(wù)薄弱，當(dāng)然這種單一的供應(yīng)結(jié)構(gòu)很大程度上是由市場(chǎng)需求決定了的。目前企業(yè)對(duì)第三方物流服務(wù)需求的層次還不高，服務(wù)需求仍集中在傳統(tǒng)外包、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)然痉?wù)上。物流服務(wù)商的收益85％來(lái)自基礎(chǔ)性服務(wù)，如運(yùn)輸管理和倉(cāng)儲(chǔ)管理，增值服務(wù)（貨物拆拼箱，重新貼簽／重新包裝，包裝／分類／并貨／零部件配套，產(chǎn)品退貨管理，組裝／配件組裝，測(cè)試和修理）及物流信息服務(wù)與支持物流的財(cái)務(wù)服務(wù)的收益只占15％。因此，如何提供專業(yè)化、獨(dú)特化、多品種的物流服務(wù)就成為我國(guó)第三方物流企業(yè)需要解決的課題之一。

（3）從地域上來(lái)看，目前我國(guó)第三方物流市場(chǎng)需求存在著明顯的`地域和行業(yè)分布特點(diǎn)。需求主要來(lái)自東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，來(lái)自市場(chǎng)發(fā)育較成熟的幾大行業(yè)，而且不同行業(yè)有著不同的個(gè)性化需求，整個(gè)第三方物流市場(chǎng)還相當(dāng)分散，第三方物流企業(yè)規(guī)模小，大多數(shù)物流服務(wù)商擁有的市場(chǎng)份額都不超過(guò)2％。目前中國(guó)物流市場(chǎng)的地域集中度很高，80％的收益都來(lái)自長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲地區(qū)。廣大西部地區(qū)和邊遠(yuǎn)省份真正意義上的物流還沒(méi)有真正起步。

（4）目前我國(guó)不同的企業(yè)對(duì)第三方物流的需求是不同的，國(guó)有大型企業(yè)由于缺乏物流理念，恪守計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期“大而全”的經(jīng)營(yíng)思路，大多自建物流體系，對(duì)第三方物流市場(chǎng)的需求甚少；新興中小型制造企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有小批量、高增值的特點(diǎn)，對(duì)物流服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性要求較高，因此對(duì)第三方物流服務(wù)需求迫切，是當(dāng)前第三方物流的主要市場(chǎng)；外商參股及獨(dú)資企業(yè)等大型外企公司為了最大限度的獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們大都不是自己建立物流部門(mén)，而是選擇大的專業(yè)的物流提供商來(lái)為自己提供服務(wù)，它們對(duì)物流服務(wù)的質(zhì)量要求很高，也是目前中國(guó)第三方物流市場(chǎng)的重點(diǎn)。

3第三方物流發(fā)展存在的問(wèn)題

當(dāng)前我國(guó)物流業(yè)存在的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：

（1）條塊分割，資源不能共享，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。由于物流活動(dòng)分布范圍廣，物流的發(fā)展要涉及到物流基礎(chǔ)建設(shè)、物流裝備更新、物流資源整合、物流產(chǎn)業(yè)政策、土地使用、服務(wù)及運(yùn)輸資格準(zhǔn)入等問(wèn)題，而在我國(guó)這些問(wèn)題分屬于不同的部門(mén)管理，目前還沒(méi)有一個(gè)宏觀的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)，條塊分割現(xiàn)象比較嚴(yán)重。各個(gè)部門(mén)自成體系，各有一套標(biāo)準(zhǔn)。這種以切條、切塊的體制來(lái)管理物流，導(dǎo)致整個(gè)物流應(yīng)有的銜接、協(xié)調(diào)機(jī)能割裂，從而造成物流無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)的增加，物流速度降低而成本提高，嚴(yán)重影響了物流企業(yè)的效益和競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）物流人才匱乏，相關(guān)教育處于落后狀態(tài)。從物流業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的情況看，有關(guān)物流的教育和培訓(xùn)體系非常發(fā)達(dá)，形成了比較合理的物流人才的教育培訓(xùn)系統(tǒng)。以美國(guó)為例，其國(guó)內(nèi)近50所大學(xué)設(shè)置了物流管理或者供應(yīng)鏈管理專業(yè)，一些商業(yè)院校還設(shè)置了物流方向的研究生課程和學(xué)位教育，形成了一定規(guī)模的研究生教育系統(tǒng)。另外，在物流行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和倡導(dǎo)下，全面開(kāi)展了物流管理的職業(yè)教育。相比而言，我國(guó)尚未形成以物流科技創(chuàng)新和知識(shí)型人才為核心的物流教育目標(biāo)體系。在高等院校中設(shè)置物流管理專業(yè)的還不多，研究生層次的教育也剛剛起步，職業(yè)教育更加貧乏，通過(guò)委托培訓(xùn)方式培訓(xùn)員工的企業(yè)也不多見(jiàn)。在我國(guó)從事物流工作的隊(duì)伍中，真正接受過(guò)物流專業(yè)教育的人很少，物流人才的緊缺已成為我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的瓶頸。

（3）物流企業(yè)特別是第三方物流企業(yè)規(guī)模小，服務(wù)水平低。從國(guó)外情況看，利用第三方物流服務(wù)對(duì)于提高企業(yè)的環(huán)境適應(yīng)力、降低成本、改進(jìn)內(nèi)部物流系統(tǒng)運(yùn)行效率以及提高顧客滿意度等有著積極的作用。我國(guó)第三方物流企業(yè)是近幾年才發(fā)展起來(lái)的，雖然發(fā)展速度很快?但目前仍缺少國(guó)際級(jí)的大型企業(yè)集團(tuán)，一些外資企業(yè)由于在國(guó)內(nèi)找不到理想的物流企業(yè)，只好把目光投向中國(guó)境外。在加入世貿(mào)組織后，國(guó)際大型物流企業(yè)將陸續(xù)搶占我國(guó)的物流市場(chǎng)，中國(guó)物流企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

（4）現(xiàn)

代物流發(fā)展所需的制度不健全?，F(xiàn)代物流發(fā)展所需的制度環(huán)境主要是指融資制度、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓制度、人才使用制度、市場(chǎng)準(zhǔn)入或退出制度、行業(yè)管理制度等，雖然我國(guó)在這些制度方面的改革已有了動(dòng)作，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要，也不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的需要。企業(yè)在改善自身物流效率時(shí)，必然要涉及到各種物流資源在企業(yè)內(nèi)部和市場(chǎng)之間的重新配置。但由于上述制度改革尚未到位，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)合理的原則對(duì)物流資源的再配置就會(huì)受到阻礙。

4發(fā)展我國(guó)第三方物流業(yè)的策略

（1）構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力是指企業(yè)開(kāi)發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品、發(fā)展獨(dú)特技術(shù)和發(fā)明獨(dú)特營(yíng)銷手段的能力。物流企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，一是要拓展服務(wù)范圍?突出服務(wù)特色?向服務(wù)多元化發(fā)展。二是要保持合理的人力資源配置結(jié)構(gòu)。一方面要加大對(duì)從業(yè)人員的培養(yǎng)力度?另一方面要廣納人才?高起點(diǎn)發(fā)展第三方物流業(yè)務(wù)?為貨主企業(yè)提供切實(shí)有效的物流服務(wù)和物流方案。三是建立完善的信息交流系統(tǒng)。第三方物流企業(yè)要加強(qiáng)自身的信息化建設(shè)?如建設(shè)自身的信息管理系統(tǒng)?改善公司內(nèi)部的交流與溝通?建設(shè)客戶資源管理系統(tǒng)?加強(qiáng)與客戶的交流與溝通等。四是創(chuàng)立良好的企業(yè)信譽(yù)。貨主企業(yè)愿意通過(guò)第三方物流企業(yè)開(kāi)展物流業(yè)務(wù)?其目的無(wú)非是要降低成本?提高效率?提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量?因此?第三方物流企業(yè)必須要有良好的企業(yè)信譽(yù)?才能獲得貨主企業(yè)的信任。

（2）進(jìn)行跨地區(qū)、跨所有制的資產(chǎn)重組?，F(xiàn)有的物流企業(yè)通過(guò)資產(chǎn)的聯(lián)合、兼并、股份制改造等方式調(diào)整產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)?一方面可以充分利用參與重組企業(yè)的各自優(yōu)勢(shì)?達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?另一方面?還可以迅速擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模?形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益?降低運(yùn)作成本。

（3）加強(qiáng)物流專業(yè)人才的培養(yǎng)，促進(jìn)物流業(yè)跨躍式發(fā)展?，F(xiàn)代物流是隨著運(yùn)輸集裝箱化和現(xiàn)代信息系統(tǒng)的產(chǎn)生而發(fā)展起來(lái)的新興產(chǎn)業(yè)，涉及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、信息技術(shù)、公關(guān)談判、政策法規(guī)等廣泛內(nèi)容，需要大批各個(gè)層次的受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練的從業(yè)人員，因此，需要大力培養(yǎng)具有專業(yè)素養(yǎng)的物流人才向社會(huì)進(jìn)行輸送。培養(yǎng)的方式可以多種多樣，如在高等院校開(kāi)設(shè)物流專業(yè)，培養(yǎng)從大專到研究生等各類人才；有計(jì)劃地組織管理人員和從業(yè)人員進(jìn)行物流知識(shí)培訓(xùn)；定期組織有關(guān)人員到國(guó)外去學(xué)習(xí)先進(jìn)物流技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等，加快培育具有全新的現(xiàn)代物流理念、熟悉物流政策法規(guī)、掌握現(xiàn)代物流管理技術(shù)的物流人才。

（4）積極培育專業(yè)化、社會(huì)化物流服務(wù)企業(yè)，大力發(fā)展第三方物流企業(yè)。第三方物流企業(yè)與傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)有親密的“血緣關(guān)系”，是傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的衍生，只是第三方物流企業(yè)所提供的服務(wù)比傳統(tǒng)儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)范圍更廣，并且是建立在現(xiàn)代電子信息技術(shù)基礎(chǔ)上的。從國(guó)外的運(yùn)行情況看，利用第三方物流服務(wù)為企業(yè)創(chuàng)造了非常明顯的經(jīng)濟(jì)效益。過(guò)去世界500強(qiáng)企業(yè)的物流業(yè)務(wù)大都自己營(yíng)運(yùn)，而目前超過(guò)60％的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該業(yè)務(wù)外包，采用第三方物流服務(wù)。由專業(yè)物流企業(yè)將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、配送等物流環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，提供一整套物流增值服務(wù)的第三方物流，代表了現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的方向。

（5）不斷創(chuàng)新物流服務(wù)，建立信譽(yù)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從有形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，這無(wú)疑對(duì)物流服務(wù)業(yè)提出了更高的要求。作為第三產(chǎn)業(yè)的第三方物流，服務(wù)創(chuàng)新顯得格外重要。為此，需要從兩方面著手：首先，能為貨主企業(yè)提供一種具有長(zhǎng)期的、專業(yè)的、綜合的高效率物流服務(wù)，即物流服務(wù)要具有綜合化、一體化的特點(diǎn)；另外，物流服務(wù)要具有個(gè)性化，以適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)和個(gè)性化服務(wù)的需要。可以這樣說(shuō)，當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能提供全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誰(shuí)就能建立信譽(yù)，贏得客戶，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利。因此，第三方物流作為一種新的發(fā)展形式，必須加強(qiáng)自身的服務(wù)功能，建立服務(wù)信譽(yù)，才能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)其健康、快速的發(fā)展。

（6）加大政府部門(mén)的支持力度。第三方物流的發(fā)展離不開(kāi)有力的政策支持，既要在規(guī)范市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)多元化投資主體進(jìn)入物流服務(wù)市場(chǎng)，又要對(duì)工商登記、稅收征管制度等進(jìn)行必要的調(diào)整，鼓勵(lì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。例如，加大對(duì)物流基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度，對(duì)其進(jìn)行建設(shè)、改造，為現(xiàn)代化物流業(yè)提供良好的硬件環(huán)境；同時(shí)，考慮給予財(cái)政方面優(yōu)惠，稅收優(yōu)惠、土地和物流設(shè)備等購(gòu)買優(yōu)惠；最后督促制定物流法規(guī)，在法律上對(duì)物流市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十四篇為及時(shí)掌握澄城縣限上商業(yè)企業(yè)用工變化狀況，澄城縣_對(duì)全縣15戶限上企業(yè)的用工情況進(jìn)行了調(diào)研?，F(xiàn)就有關(guān)調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、用工基本情況

1、企業(yè)缺工狀況。在調(diào)查的15家商業(yè)企業(yè)中，用工缺口112人，用工基本滿足企業(yè)5家，均為經(jīng)營(yíng)已穩(wěn)定的企業(yè);缺工10人以下的企業(yè)6家，缺工10-20人的企業(yè)3家;缺工20人以上的企業(yè)1家;與去年同期相比，缺工企業(yè)戶數(shù)和人數(shù)都明顯降低，缺工現(xiàn)象已趨于緩和。其中：普工仍是需求量大的工種，本次調(diào)查中普工缺口為86人，占缺工總?cè)藬?shù)的77%。相對(duì)其它行業(yè)，商業(yè)企業(yè)對(duì)招用人員技能要求相對(duì)較低。

2、企業(yè)員工工資情況。與XX年相比，XX年前半年普工及專業(yè)技術(shù)人員月平均工資稍有所上漲，行政管理崗位平均工資基本持平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，行政管理崗位平均工資為1300元/月左右，普工平均工資為1500元/月左右，專業(yè)技術(shù)人員平均工資為2500元/月左右。

二、存在問(wèn)題

XX年前半年全縣部分大中型餐飲行業(yè)經(jīng)營(yíng)處于低迷狀態(tài)，主要原因是中央八項(xiàng)規(guī)定有關(guān)要求出臺(tái)后，以公務(wù)性為主的餐飲業(yè)營(yíng)業(yè)額下降，加之自身經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，導(dǎo)致這類商業(yè)企業(yè)生意不景氣。而以火鍋類為主的中小型商業(yè)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈，今年就新增10多家，這樣刺激了餐飲行業(yè)，因此本行業(yè)缺工現(xiàn)象程度不等。而批零貿(mào)易和住宿業(yè)等企業(yè)同樣存在缺工現(xiàn)象，其主要原因?yàn)椋阂皇瞧髽I(yè)文化意識(shí)淡薄，員工流動(dòng)性大;二是失業(yè)人員就業(yè)期望高，苦臟累工種招工難;三是富余勞動(dòng)力逐漸減少，求職人員素質(zhì)較低;四是企業(yè)環(huán)境差，員工待遇不公，難留住人。

三、對(duì)策及建議

1、改善用工環(huán)境，制定合理用工合同。企業(yè)在改善工作環(huán)境的同時(shí)，建立、健全合理的工作制度，給員工繳納各類保險(xiǎn)，解決員工后顧之憂，用待遇留人;要切實(shí)改善員工的生產(chǎn)生活條件，培植企業(yè)文化，豐富員工的文化生活，塑造良好的企業(yè)形象，用情留人;企業(yè)還應(yīng)幫助員工制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為員工搭建施展才干的平臺(tái)，擴(kuò)大和穩(wěn)定員工隊(duì)伍，用事業(yè)留人。

2、夯實(shí)勞務(wù)培訓(xùn)力度，提升員工的基本素養(yǎng)。政府要選擇性地招商引資，注重引進(jìn)高科技企業(yè)，減少用工壓力，以提升我縣商業(yè)企業(yè)現(xiàn)代化水平。勞務(wù)部門(mén)必須下大力度加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳力度，使更多的剩余勞動(dòng)力能了解勞務(wù)培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)容，從而吸納擇業(yè)者就業(yè)前進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，以提高從業(yè)人員的文化水平和專業(yè)技能，整體推動(dòng)全縣務(wù)工人員的綜合素質(zhì)，確保用工單位和受聘人員雙向滿意。

3、充分發(fā)揮勞務(wù)中介的積極作用，鼓勵(lì)以工招工。用工需求較大的企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)支付交通費(fèi)、職介費(fèi)等形式自主招工，也可根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求，派出有一定能力的務(wù)工人員，讓他們協(xié)助招工，縣政府可制定一些獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，對(duì)招引員工達(dá)到一定數(shù)量的，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)要大力支持并鼓勵(lì)勞務(wù)中介機(jī)構(gòu)穩(wěn)步發(fā)展，拓寬用工供求空間，逐步建立企業(yè)用工市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。

4、長(zhǎng)效招工，建立多渠道開(kāi)發(fā)勞動(dòng)力資源的機(jī)制。實(shí)施“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”的人力資源戰(zhàn)略。一方面實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略機(jī)制，即：前往省、市級(jí)城市招聘高技術(shù)人才，同時(shí)將本縣勞動(dòng)力送往外地優(yōu)秀培訓(xùn)學(xué)校、企業(yè)進(jìn)行高級(jí)技能培訓(xùn);另一方面實(shí)施“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略機(jī)制，即：前往勞務(wù)輸出大縣，在對(duì)方建立勞務(wù)輸入基地，到勞動(dòng)力富裕鄰縣招聘所需工種。

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十五篇時(shí)光飛逝，歲月不居，在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，xx年即將過(guò)去，在xx年即將來(lái)臨之際，將自己這一年的工作進(jìn)行總結(jié)，為使自己不斷提高與進(jìn)步，為以后的工作順利有序進(jìn)行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；仡欉@一年來(lái)的歷程，有領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和大力支持，還有同事們的熱情幫助，可以說(shuō)xx年是我最充實(shí)的一年，自身在各個(gè)方面都有所提高，現(xiàn)在將我的主要工作情況向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、工作情況：

參加工作以來(lái)，時(shí)刻對(duì)自己的工作充滿激情，始終堅(jiān)持以一個(gè)合格工程人員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。服從組織分配，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作。日常工作中能高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，不斷追求技術(shù)業(yè)務(wù)水平提高與加強(qiáng)思想道德素質(zhì)修養(yǎng)，在工作與生活中不斷鍛煉和提高自己，讓自己作一個(gè)名副其實(shí)的河北建設(shè)人。

xx年3月被領(lǐng)導(dǎo)派去參加了航天城大型機(jī)加廠房創(chuàng)魯班獎(jiǎng)小組，可以說(shuō)是取決于領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重視和信任。這既是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，又使我面臨著更多的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)。魯班獎(jiǎng)的資料整理是非常細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，容不得一點(diǎn)馬虎。熟悉圖紙了解變更簽證，與現(xiàn)場(chǎng)人員溝通，親自轉(zhuǎn)現(xiàn)場(chǎng)，把所有系統(tǒng)牢記于心。然后參看以前的資料，由于原資料的殘缺混亂最后整體把資料重新做了一遍。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月繁瑣重復(fù)的整理，魯班獎(jiǎng)專家小組最終在資料意見(jiàn)表中寫(xiě)下了最高評(píng)價(jià)——優(yōu)。

xx年8月回到望運(yùn)觀潮項(xiàng)目擔(dān)任了水暖負(fù)責(zé)人，主體階段主要是消防安全和臨水，并做好水暖安裝前期預(yù)留工作。

二、工作總結(jié)和工作心得：

①、作為三分公司的一員，公司利益高于一切。

②、工作態(tài)度：沒(méi)有任何理由，結(jié)果決定一切，要充分挖掘潛力，調(diào)動(dòng)各方面力量協(xié)助你完成工作目標(biāo)。

③、要會(huì)協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，施工過(guò)程中涉及到很多單位，涉及到很多復(fù)雜關(guān)系,既要學(xué)會(huì)配合也要學(xué)會(huì)利用。

④、項(xiàng)目咳嗽畢嗷ヅ浜希ハ喟鎦彩撬忱瓿曬ぷ韉那疤帷1熱紓汗臼苣昵齏蠹一輝靜渭櫻杖誶⒓饒薌跚峁ぷ餮沽σ材蓯構(gòu)ぷ魎忱瓿傘

⑤、工地上積極幫助新員工適應(yīng)環(huán)境和提高工作能力。新員工剛剛離開(kāi)學(xué)校，到偏遠(yuǎn)的地方施工新鮮感會(huì)逐漸消弱，工作量大且單一，預(yù)期和理想差別大時(shí)會(huì)有挫敗感，不僅僅要在工作上把自己的經(jīng)驗(yàn)交給他們，生活上也要相互幫助，使項(xiàng)目部溫馨如家。

⑥、懂得了奉獻(xiàn)，這種奉獻(xiàn)不是純粹的利益和金錢，是對(duì)公司對(duì)自己的一種責(zé)任感。比如：趕工期節(jié)假日項(xiàng)目部管理人員都沒(méi)有回家。

⑦、當(dāng)涉及到工程的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，堅(jiān)決要對(duì)各種包工頭下達(dá)“死命令”不能含糊。

⑧、從此次項(xiàng)目安全事故所想到的：工人三級(jí)安全教育、入場(chǎng)考試、班組班前班后活動(dòng)還有安全檢查、安全防護(hù)十分重要。如果這些沒(méi)作好，一旦發(fā)生事故責(zé)任首先定義為管理責(zé)任。如果上述文明施工、安全標(biāo)志、安全防護(hù)等都做的很好，出了事故便定義為違章操作，責(zé)任和性質(zhì)就截然不同了。

三、工作進(jìn)步和缺點(diǎn)方面：

1、工作進(jìn)步：

在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

2、存在的缺點(diǎn)：

①、對(duì)文明施工及要求認(rèn)識(shí)不足，文明施工在整個(gè)施工過(guò)程中力度不夠。

②、對(duì)安全教育缺乏直觀認(rèn)識(shí)且重視不夠，技術(shù)交底尤其是對(duì)每個(gè)工人的技術(shù)安全交底沒(méi)有做，此項(xiàng)是今后工程中需要加強(qiáng)提高的。

③、項(xiàng)目部對(duì)分包隊(duì)伍權(quán)利微弱，項(xiàng)目部無(wú)法行使應(yīng)有職權(quán)，導(dǎo)致遇而不見(jiàn)、見(jiàn)而不說(shuō)、說(shuō)而不聽(tīng)。有著同屬一條船的思想，所以出現(xiàn)質(zhì)量、安全隱患和問(wèn)題時(shí)往往包庇，然后討好監(jiān)理大事化小，而不對(duì)事故分包方采取嚴(yán)肅處理。對(duì)于分包隊(duì)伍以后的工程中建議：項(xiàng)目部有時(shí)應(yīng)充當(dāng)業(yè)主，有時(shí)應(yīng)充當(dāng)監(jiān)理，有時(shí)要充當(dāng)兄弟朋友。

④、對(duì)問(wèn)題或事故沒(méi)有遇見(jiàn)性，對(duì)主要施工步驟和主控項(xiàng)目重視不夠，只是知道其重要性沒(méi)有親自去做親自去看。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。個(gè)別工作思路方法還不成熟，需要進(jìn)一步加強(qiáng)這一方面的努力學(xué)習(xí)。

四、xx年瞻望：

辭舊迎新，在總結(jié)本年工作的同時(shí)，針對(duì)自己經(jīng)驗(yàn)不足及知識(shí)面薄弱等問(wèn)題，我對(duì)xx年工作也提出了初步設(shè)想：

1、繼續(xù)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，樹(shù)立“學(xué)習(xí)是第一位任務(wù)”的觀念。爭(zhēng)取考取全國(guó)一級(jí)建造師和中級(jí)職稱。

2、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工地上多學(xué)多問(wèn)在公司多向前輩請(qǐng)教，強(qiáng)化業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)，使工作再上新臺(tái)階。

3、堅(jiān)持進(jìn)取的理念和工作方法，做到“實(shí)干”與“干實(shí)”的統(tǒng)一。

4、強(qiáng)化奉獻(xiàn)意識(shí)，努力營(yíng)造“工作第一，團(tuán)結(jié)第一，項(xiàng)目如家”的精神氛圍。

隨著公司日漸的發(fā)展，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為三分公司做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!最后祝我們?nèi)止镜氖聵I(yè)蒸蒸日上!

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十六篇電子商務(wù)細(xì)分市場(chǎng)需求分析

B2C在線購(gòu)買者當(dāng)中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細(xì)分市場(chǎng)中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價(jià)廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對(duì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素占電子化品牌價(jià)值的％，但與此同時(shí)，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽(yù)也占有將近30％的比例。

●品牌信賴者占在線消費(fèi)者總數(shù)的22％。他們?cè)谧⒅貎r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，也同樣在乎品牌聲譽(yù)和個(gè)人信息的保密性。

B2B：從傳統(tǒng)主義者到電子商務(wù)先鋒一族

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。就總體而言，企業(yè)購(gòu)買者關(guān)心的主要有3點(diǎn)：即品牌的聲譽(yù)、熟知度和持久

[1]

[2]

企業(yè)上游產(chǎn)業(yè)需求描述范文第十七篇1、內(nèi)容的匯報(bào)性：一切報(bào)告都是下級(jí)向上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門(mén)匯報(bào)工作，讓上級(jí)機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，所以，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。

2、語(yǔ)言的陳述性：因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性，是向上級(jí)講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，存在什么問(wèn)題，今后有什么打算，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有什么意見(jiàn)、建議，所以行文上一般都使用敘述方法，即陳述其事，而不是像請(qǐng)示那樣采用祈使、請(qǐng)求等法。

3、行文的單向性：報(bào)告是