化學藥劑銷售工作計劃范文

化學藥劑銷售工作計劃范文第1篇化學藥劑銷售工作計劃范文第1篇一、完善和規(guī)范現(xiàn)有宣傳媒體，為企業(yè)文化建設(shè)疏通渠道。

1、廣播系統(tǒng)的技術(shù)改進，改用電腦設(shè)備進行數(shù)字錄音、音樂下載、播音合成等，以節(jié)約成本、提高效率、提升廣播水*。

3、重新規(guī)劃櫥窗欄目設(shè)置，分配給各部門使用，由公宣統(tǒng)一管理，以加強各部門對企業(yè)文化工作的參與和投入。

二、確定企業(yè)文化建設(shè)的總體目標和階段性目標，并制定發(fā)展綱要。

1、進行企業(yè)文化普查，以問卷調(diào)查形式，收集、匯總、分析企業(yè)文化現(xiàn)狀，為制定目標和綱要提供相關(guān)依據(jù)。

2、組織全體管理人員開會討論企業(yè)文化建設(shè)工作，收集意見、建議，并要求各部門主管提案。

3、確立企業(yè)文化建設(shè)體系，科學規(guī)劃和制定企業(yè)文化建設(shè)綱要和具體要求。

三、利用宣傳手段輔以行政手段，進行全員企業(yè)文化導入。

1、對各層人員制定行為規(guī)范，并分層次開展企業(yè)文化培訓教育，從干部到員工。

2、建立長效機制，每月以一個主題開展全員企業(yè)文化建設(shè)活動。如：下月以禮儀與行為規(guī)范為主題，再下月以個人形象與企業(yè)形象等。

3、實行全員參與，部門負責人督導，部門間評比的.日?；ぷ鳈C制。

企業(yè)制度是硬性的管理手段，企業(yè)文化則是軟性的管理手段，企業(yè)文化歸根到底應為企業(yè)的全面發(fā)展、和諧關(guān)系的塑造服務。企業(yè)文化工作也將圍繞企業(yè)的發(fā)展需要和管理目標而變化和調(diào)整。

化學藥劑銷售工作計劃范文第2篇高三化學復習是中學化學學習非常重要的時期，也是鞏固基礎(chǔ)、優(yōu)化思維、提高能力的重要階段，高三化學總復習的效果將直接影響高考成績。為了使學生對高三化學總復習有良好的效果，并且順利度過這一重要的時期，為此我們高三化學備課組一學期來對高三化學教學有詳細的計劃，注重教學過程，常總結(jié)和反思，根據(jù)高三各個不同時期使用不同的教學策略和訓練方式。

一、研究信息，看準方向

怎樣著手進行化學總復習，復習的目的和任務是什么?這是剛剛進入高三的同學所面臨的第一個問題，也是教師在高三化學教學過程中所面臨的第一個問題。要解決好這個問題，就必須對一些信息進行研究，從中領(lǐng)會出潛在的導向作用，看準復習方向，為完成復習任務奠定基礎(chǔ)。

1.研究高考化學試題。

縱觀每年的高考化學試題，可以發(fā)現(xiàn)其突出的特點之一是它的連續(xù)性和穩(wěn)定性，始終保持穩(wěn)中有變的原則。只要根據(jù)近幾年來全國高考形式，重點研究一下全國近幾年的高考試題，就能發(fā)現(xiàn)它們的一些共同特點，如試卷的結(jié)構(gòu)、試題類型、考查的方式和能力要求等，因此開學初我們共同研究了十年高考，把握命題方向及命題特點，從而理清復習的思路，制定相應的復習計劃。

2.關(guān)注新教材和新課程標準的變化。

與以往教材、課程標準相比較，現(xiàn)在使用的新版教材和課程標準已經(jīng)發(fā)生了變化，如內(nèi)容的調(diào)整，實驗比重的加大，知識的傳授過程滲透了科學思想和科學方法，增加了研究性學習內(nèi)容和新科技、化學史等閱讀材料。很顯然，這些變化將體現(xiàn)在高考命題中，熟悉新教材和新課程標準的這些變化，將有利于把握復習的方向和深難度，有利于增強復習的目的性。

3.熟悉考試說明。

考試說明是高考的依據(jù)，是化學復習的“總綱”，不僅要讀，而且要深入研究，尤其是考綱中變化的地方，以便明確高考的命題指導思想、考查內(nèi)容、試題類型、深難度和比例以及考查能力的層次要求等。不僅如此，在整個復習過程中要不斷閱讀，進一步增強目的性，隨時調(diào)整復習的方向。

二、抓綱務本，擺正關(guān)系

進入高三化學教學，很容易走進總復習的怪圈：“迷戀”復習資料，陷入“題海”。雖然投入了大量的時間和精力，但收效甚微，效果不佳。對此，高三化學教學過程中必須保持清醒的頭腦，努力處理好下面幾種關(guān)系。

1.教材和復習資料的關(guān)系。

化學藥劑銷售工作計劃范文第3篇由于后進生*時學習不夠努力，因而基礎(chǔ)知識掌握也不夠好。后進生主要后進在學習不努力，對學習沒有信心，基礎(chǔ)知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創(chuàng)造性發(fā)揮上。所以，轉(zhuǎn)化后進生工作重點放在轉(zhuǎn)化學生的自信心及創(chuàng)造性上。

俗話說：“人無十全，瓜無滾圓?！睕]有缺點的人是不存在的，對有缺點的人，尤其要尊重、理解、愛護。美國作家愛默森說：“教育成功的秘密在于尊重學生。”尊重是理解的前提，也直接體現(xiàn)了愛護，僅有以誠待人，以德動人，以情感人，思想教育才能成功，否則，以居高臨下的姿態(tài)，視學生為路人，唱高調(diào)，扣帽子，講原則侈談大道理，是急難奏效的。

后進生在學習上總的特點是智力一般，學習依靠思想嚴重，沒有獨立思考勇于創(chuàng)新的意識，遇到較難的題便等教師的答案，針對這一實際情景，我首先要想方設(shè)法調(diào)動學生的學習進取性，更重要的是做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。在工作中，我十分重視對學生一視同仁，不溺愛優(yōu)秀生，不鄙視后進生。制訂出轉(zhuǎn)化計劃如下：

1、加強對后進生的課上管理，大多數(shù)后進生對學習不感興趣而落下的，所以，教師要管理好后進生上課時經(jīng)常提問他們。分層次設(shè)計目標，給后進生制訂能夠完成的目標，使其能真正感到成功的喜悅。

2、加強對后進生的課后輔導工作，課后對后進生進行輔導是轉(zhuǎn)化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。

3、經(jīng)過各種方式調(diào)動后進生學習的進取性，大多數(shù)后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調(diào)動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。利用課余時間幫忙后進生輔導，盡力使他們的成績有所提高，讓他們認識到“我能行”。

4、對不一樣的后進生用不一樣的改善方法，因材施教，把后進生的學習搞上去。開展互幫互學的活動，座位的排列盡量讓中、后進生創(chuàng)設(shè)一個好的學習環(huán)境，充分發(fā)揮課后“小教師”的作用。

5、經(jīng)常與學生談心，教育他們端正學習態(tài)度，明確學習的重要性，利用課余時間加強基礎(chǔ)知識的講解和指導。課后多和后進生交談，態(tài)度要和藹，使后進生愿意接近教師，經(jīng)常和教師說說心里話，有利于教師對學生的了解，有利于做好后進生的轉(zhuǎn)化工作。

6、做好耐心細致的思想教育工作和家訪工作。利用家長，讓家長協(xié)助教師教育和督促自我的孩子努力學習

化學藥劑銷售工作計劃范文第4篇為了讓每個孩子都得到發(fā)展，就必須做好學困生的轉(zhuǎn)化工作。在學困生的轉(zhuǎn)化工作中，班主任除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當而有效的方法。

我所執(zhí)教的班級共有31名學生，由于種種原因，有四個孩子學習暫時吃力，根據(jù)他們的特點我制定了以下的學困生轉(zhuǎn)化計劃：

一、分析學困生成因，制定轉(zhuǎn)化計劃。

具體分析班級學困生形成的成因，初步認為：學生的學習動機、心理健康問題、自身的學習方法、教師的教育方式方法、來自家庭的教育方法乃至社會影響等等，都是導致學生學習困難的原因。明確了學困生的成因是有效轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)。根據(jù)本班學生考試成績、課堂表現(xiàn)、學習態(tài)度等綜合表現(xiàn)確定學困生名單。在逐個分析學困原因的基礎(chǔ)上，然后從學生能力實際情況出發(fā)，幫助學困生制定進步計劃，使之“跳一跳，能夠摘到桃子”。

二。加強家校合作，隨時掌握學困生轉(zhuǎn)化情況。

班主任要與學生家長采用多種方式進行溝通：電話聯(lián)系、家訪等。經(jīng)常的聯(lián)系使家校雙方對學困生的情況能夠及時了解，并且針對學生的情況隨時調(diào)整轉(zhuǎn)化措施，采取更有效的策略。教師要想全面了解學生，就要了解學生的家庭，做到經(jīng)常與家長聯(lián)系溝通。隨時全方位的了解學生，才有利于對學生進行有的放矢的教育。學困生的有效轉(zhuǎn)化需要家長更大的支持與配合。而這種支持與配合，來自于教師與學生家長的長期溝通，建立在互相信任、得不到家長的支持，將缺乏針對性，難保其轉(zhuǎn)化效果。

三。用愛心對待學困生，幫他們樹立自信心。

班主任要*等地對待每一個學困生，尋找他們身上的閃光點。閃光點即一個人的長處和優(yōu)點。抓住人的優(yōu)點和長處來肯定、鼓勵、表揚，哪怕是一點點，都能有效地打消人的自卑感，喚起人的進取心。每個人都有閃光點。信任與賞識教育問題學生的重要前提。用人格的力量去啟迪他的心靈，用愛心去融化他的“心理防線”，在師生間架起一道情感交流的橋梁。經(jīng)過“曉之以理，動之以情”，因勢利導，使她受到老師的信任、關(guān)愛、尊重和期待，從而漸漸恢復了自尊與自信，消除了自卑和抵觸情緒，愿意接受幫助和教育。進而引導他對自我價值的分析，讓他自己去嘗試和感受進步帶來的成就感，變消極狀態(tài)為主動狀態(tài)。

四。提高課堂教學質(zhì)量，利用課余時間幫學困生補課。

課堂是學生學習的主陣地，所以教師首先應認真?zhèn)湔n，備學生，要較高的業(yè)務能力，調(diào)動一切可以利用的因素來激發(fā)學生的學習興趣，提高課堂教學質(zhì)量。除此外，還應利用每天的課余時間，幫助他們補習功課，讓他們當天的任務當天清，不要欠帳。

五。合作學習，多方幫教，多措并舉、多管齊下。

多年的教學經(jīng)驗已經(jīng)證明，當求知雙方展開互動，進行問題討論時，都獲益匪淺。因此合作學習是學困生轉(zhuǎn)化中必不可少的重要策略。根據(jù)班內(nèi)學生情況進行分組，分散學困生，充分發(fā)揮小組合作學習的作用。并確定結(jié)對幫扶人員名單。每一名學困生搭配一名成績優(yōu)秀的學生，對每一課中所要掌握的知識點、練習、作業(yè)都有優(yōu)秀生幫助一一落實。

化學藥劑銷售工作計劃范文第5篇日化組開業(yè)工作計劃方案

開業(yè)前期工作安排：

一、賣場工作細節(jié)：1、確定開業(yè)時間后，通知所有營業(yè)員及促銷員開業(yè)時間，并統(tǒng)一安排時間到賣場打掃衛(wèi)生。同時自帶辦公用具如：計算器、剪刀、簽字筆、紅筆、圓珠筆、透明膠、固體膠、魚尾夾等。（員工自己聯(lián)系廠家由誰負責購買，或員工買后向廠家報銷。）2、通知各柜臺人員自帶衛(wèi)生工具（如：掃帚、抹布、水桶、拖把、洗衣粉等）。注：避免有些員工忘記，各班組長自帶些洗衣粉。3、打掃衛(wèi)生時各柜臺由上到下，由里到外打掃，避免留下死角，完成后檢查衛(wèi)生情況。

二、對員工進行培訓1、衛(wèi)生完成后，統(tǒng)一對各柜臺員工進行擺盤及陳列指導，各類商品按照各自商品特點進行陳列。2、培訓內(nèi)容：1）化妝品價格簽統(tǒng)一貼在瓶身后1/3處，不要遮到商品簡介，并以美觀、統(tǒng)一為主。2）

三、商品成列：

1、按商品類別陳列上架，并陳列出商品美觀度。2、主打商品陳列于柜臺中部顯眼處，商品必須整齊、有規(guī)律的擺放，不能雜亂無章。同一系列商品應擺在一起，不能隨意擺放。

四、貨品交付

點清各柜臺商品到貨件數(shù)并交予各自柜臺人員簽收，柜臺人員收到貨品之后點清商品件數(shù)，與來貨單核對無誤。

五、安全知識培訓

1、每日檢查柜臺玻璃膠是否完善，如有損應及時修補。2、養(yǎng)成隨手關(guān)柜臺門的習慣，鑰匙不能插在柜臺上。3、貴重商品一對一接待，一次最多不能超過兩件商品拿出。（如黃金、鉆石、鐘表等）4、柜臺不能離人。5、仔細檢查收銀小票（如時間、章、紙張等），以防忙中出錯。6、手機銷售過程中視線不能離開商品，接回過程中應檢查商品，以防被掉包。7、收銀員忙中有細，必須仔細一步一步來，以防忙中出錯，并加強警惕，以防有人趁亂趁忙時壞人措錢。

8、任何問題層層上報，不能越級。2012-9-28篇2：化妝品銷售工作計劃范文

化妝品銷售工作計劃范文-計劃我從事化妝品多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就加高，為此，我做出了2010年化妝品銷售工作，這僅代表我就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些看法。

化學藥劑銷售工作計劃范文第6篇一、強化安全意識，確保實驗室安全

確保實驗室安全，明確實驗室職責，定期檢查滅火器材及其他設(shè)備，建立管理責任人自查，實驗室組織抽查的安全檢查制度。強化安全意識。

以實驗室安全責任人為主、實驗指導教師配合、系領(lǐng)導關(guān)心支持、學生配合，確保實驗室全年不出現(xiàn)各種安全事故。

二、完成實驗教學任務

完成無機實驗、有機實驗、分析實驗、物化實驗、中學化學教法實驗、化工實驗、農(nóng)學區(qū)實驗教學任務。

實驗室工作人員積極配合指導教師，精心準備實驗，保證教學任務順利完成，教學效果良好。更新思想觀念，拓寬專業(yè)口徑，改革內(nèi)容方法，加強素質(zhì)教育，提高教育質(zhì)量。按照學院^v^做大，做實，做強^v^的發(fā)展步驟，深化改革，扎實工作，為培養(yǎng)德、智、體、美等方面全面發(fā)展的基礎(chǔ)知識和基本技能扎實、具有創(chuàng)新精神實踐能力和創(chuàng)業(yè)理念的應用型高級專門人才服務。

三、實驗室日常工作的完成

加強對儀器設(shè)備的管理、維護，做好對低值易耗品的管理。健全報損制度、藥品儀器領(lǐng)用制度。實現(xiàn)計算機管理。

四、儀器設(shè)備購置

落實上年儀器設(shè)備購置計劃，完成實驗室的更新提高，加強實驗室的儀器設(shè)備的完好率。

做好本年度儀器設(shè)備購置，充分考慮學院和學科發(fā)展趨勢，堅持結(jié)合實際，適當超前，防止低水平重復和積壓浪費發(fā)生。

五、大型儀器設(shè)備

協(xié)助系領(lǐng)導做好氣相色譜、紅外光譜、核磁共振等大型儀器的論證選型購買等工作。

六、實驗室隊伍建設(shè)

通過多渠道提高實驗室隊伍建設(shè)，加強業(yè)務水平和工作能力，改進工作態(tài)度，實現(xiàn)了較好的效果。

七、做好爭取實驗用房、庫房用房工作

在生物系搬出以后，爭取實驗用房、庫房用房。建立公共實驗室及各種儀器室。

八、做好合格實驗室建設(shè)

根據(jù)學科發(fā)展和教學改革的需要，改革實驗教學的組織、內(nèi)容和方法，增加設(shè)計性，綜合性實驗比重。

建成適應本科教學要求的專業(yè)基礎(chǔ)實驗室、適應本專科教學要求的公共化學基礎(chǔ)課實驗室、符合本科教學和科研要求的化學專業(yè)實驗室（中級化學實驗室）、化工原理和實驗室（含化工工藝）、以本科生畢業(yè)論文和師生科研相結(jié)合的幾個特色研究室

九、做好實驗室工作文件建立管理工作

為實驗室的本科評估合格，做好實驗室的教學計劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、歸檔、整理工作。

化學藥劑銷售工作計劃范文第7篇一、總體要求：

以全面貫徹教育方針、全面實施素質(zhì)教育、全面提高教育教學質(zhì)量為指導思想，進一步探索教育教學工作的針對性和實效性，樹立以人為本的思想，面向全體學生，限度地發(fā)揮每一個學生的潛能，尤其是開發(fā)學困生的潛能，努力教育和扶“學困生”，使其得到轉(zhuǎn)化。特制訂本計劃。

二、具體做法：

㈠建立制度，明確職責。

根據(jù)上級有關(guān)文件要求，結(jié)合我校實際，在原有的“學困生”、“邊緣生”、“特長生”檔案建立的基礎(chǔ)上，進一步強化機制，建立健全有效的教育和扶學困生工作制度。

1、建立“學困生”個人檔案。

以班級為單位，對學生進行全面調(diào)查，認真排查“學困生”現(xiàn)狀，按學習、行為規(guī)范等學困狀況排查分類，建立個人檔案。

2、制定“學困生”結(jié)對扶制度。

對已確認的“學困生”，各班分類組織安排結(jié)對扶，實行承包責任制，行政人員包班級，班主任、任課教師包人頭。做到明確轉(zhuǎn)化目標，責任落實到人。

3、強化跟蹤流程管理。

對于“學困生”的轉(zhuǎn)化工作，各班級要實行跟蹤調(diào)查饋制度，建立“學困生”轉(zhuǎn)化情況記載簿，建立學困生流程管理記錄，對其在家庭、社會、學校的成長過程進行跟蹤調(diào)查，及時鼓勵與引導，揚長避短，防微杜漸。

㈡注重方法，開展活動。

在轉(zhuǎn)化“學困生”工作中，扶教師要注重方法，開展形式多樣的教育教學活動，對“學困生”，教師要真心愛護，要與之“心連心”，交朋友。充分尊重“學困生”的人格，堅持多鼓勵、多正面引導，切忌歧視、放棄。對學困生、教師念好“三字經(jīng)”，即：立足于“鼓”，著眼于“拉”，著手于“”，建立融洽的師生關(guān)系，消除“學困生”的恐懼心理或逆心理。

1、因材施教，重視學習輔導。

在轉(zhuǎn)化“學困生”工作中，教師要更新傳統(tǒng)的教學觀念和方法，對“學困生”進行分類教育，分層教學，因材施教。教師要深入了解學生，用生動靈活的教育教學方法吸引“學困生”，在教學的各個環(huán)節(jié)要堅持“四個優(yōu)先”，即“優(yōu)先提高、優(yōu)先答疑、優(yōu)先檢查、優(yōu)先表揚”，特殊照顧“學困生”，并根據(jù)需要經(jīng)常給他們開小灶，缺鈣補鈣，缺鐵補鐵，著力提高“學困生”學習興趣和成績。

2、增強班集體凝聚力，開展學生互助活動。

良好的班集體，xxx的學習環(huán)境，往往對“學困生”能產(chǎn)生較的`吸引力。各班級要以建立良好的班集體為突破口，通過建立一些扶對子和扶小組，努力形成學生之間親密無間、相互扶、取長補短的良好氛圍，減輕“學困生”的心理壓力，確?！皩W困生”能得到及時而真誠的助，使他們能不同層次，不同程度地得到提高，獲得成功，不斷增強自信。

3、發(fā)現(xiàn)閃光點，讓學困生嘗試成功的喜悅。

在轉(zhuǎn)化學困生工作中，教師要善于尋找“學困生”身上的閃光點，堅持“五個一點”，即：多一點愛心，多一點鼓勵，多一點點撥，多一點表現(xiàn)機會，多一點思想交流。根據(jù)我校實施成功教育的經(jīng)驗，在轉(zhuǎn)化過程中要實事求是地提出分階段的要求，對“學困生”中進步快，某一方面表現(xiàn)突出者要及時表揚鼓勵，期中階段，評選“班級十星”，讓“學困生”從中獲得積極的情緒體驗，使學困生深信人人都是成功者，嘗試成功的喜悅，讓更多的“學困生”學有榜樣，趕有目標。學期末，對“學困生”成績提高較快的評為“學業(yè)進步生”，對思想品德進步較的評為“品德優(yōu)秀生”，予以表彰。

4、交流總結(jié)，評比考核。

首先，建立“學困生”轉(zhuǎn)化研討制度。學校將每月召開一次教育和轉(zhuǎn)化“學困生”的交流會，及時掌握各班級教育對象的動態(tài)，研究教育手段和方法，做細扶工作，并在此基礎(chǔ)上不斷總結(jié)扶經(jīng)驗，及時交流推廣，將學困生轉(zhuǎn)化工作納入教師考核方案中，與班主任的考核掛鉤，與教師的評優(yōu)和職稱評定掛鉤，對轉(zhuǎn)化“學困生”工作實績突出的教師進行表彰獎勵，對轉(zhuǎn)化成效差、輟學率高的班級實行一票否決制，切實保證教育和轉(zhuǎn)化學困生工作落到實處，收到實效。

化學藥劑銷售工作計劃范文第8篇一、指導思想

為了落實好學校教育工作在全班大面積豐收，就必須做好學困生的轉(zhuǎn)化工作。在學困生的轉(zhuǎn)化工作中，教師除了傾注愛心，發(fā)現(xiàn)閃光點，因材施教，抓好反復教育外，還要注重學困生非智力因素與智力因素的的培養(yǎng)，運用恰當而有效的方法。

二、情況分析

本班學生共48人，其中有部分學生是學困生，造成他們成績差的原因是多方面的。主要是基礎(chǔ)打得不夠扎實，遺忘性差，記憶力差，家長不夠重視其學習等等綜合因素。這部分學生大多有共同的特點，主要表現(xiàn)為：一、自卑感強，學困生由于各方面較差，受到批評較多，進而產(chǎn)生自暴自棄心理，總覺得自己低人一等；二、作業(yè)完成得較差，怕受批評又學會了撒謊，上課發(fā)言也不積極；三、因為完成作業(yè)的難度較大或者習慣不好，經(jīng)常沒有完成作業(yè)。

三、學困生名單：劉怡、唐杰、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX

四、工作目標和措施

1、發(fā)現(xiàn)學困生閃光點，創(chuàng)造成功的機會

對學困生，要積極引導他們參加教學活動，多鼓勵他們，發(fā)現(xiàn)閃光點。就算是一句簡單的話語：“你的字很漂亮”、“你坐得很好，老師喜歡你”也能加強師生間的情感溝通。師生之間應在合作、*等的基礎(chǔ)上建立起互信融洽的師生關(guān)系。這樣才能促進學生學業(yè)的進步和思想的轉(zhuǎn)化，樹立他們的自信心。多問他們簡單的問題，讓他們有機會體會成功的喜悅。讓后進生充分發(fā)展自己的才能，充分展示自己的長處。在挑選班干部時應加以考慮，讓他們也能擔任一定職務，在集體中發(fā)揮作用。

2、用愛心去溫暖，用耐心去呵護

多花一些時間了解學困生，理解他們，尊重愛護他們。在課堂上優(yōu)先對待他們，不要總把目光停留于優(yōu)等生。要心里時刻裝著學困生，時時處處為他們著想。如面對調(diào)皮掏蛋的學生時，教師要有涵養(yǎng)，不要急躁沖動，要機智地巧妙化地讓問題留到以后再想辦法妥善處理。

3、教給方法，提高興趣

學困生普遍存在基礎(chǔ)不扎實的情況。從簡單的、他們有能力接受的方法去做，亦可求助于成績好的同學或老師。在學習的過程中提高他們的學習興趣。幫老師做做小事、抄抄寫寫，幫老師把卡片涂色。叫他們做，亦即從側(cè)面說明老師重視他們，看得起他們，沒有遺棄他們。他們的心里總會有小小感激。正所謂“親其師，而信其道吧！”在談心、交往的過程中，要把學生學習的興趣吸引過來，可進行有關(guān)學習的交談，用行動去證明你作為老師的是從心里面想他們學好。

4、結(jié)對幫助，齊抓共管

充分發(fā)揮家長學校的管理作用，與家長多聯(lián)系齊抓共管，促其進步。另外，給予他們特別的幫助，選擇一個學習尖子生和他們結(jié)對，進行一對一地幫助，并且做到教師在課后對他們進行輔導。

5、持之以恒，鞏固習慣

學困生的轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，一般要經(jīng)歷醒悟、轉(zhuǎn)變、反復、穩(wěn)定四個階段。因此，在轉(zhuǎn)化過程中，后進生故態(tài)復萌，出現(xiàn)多次反復，是一種正?，F(xiàn)象。對這項十分艱苦的工作，教師一定要有滿腔熱情，必須遵循教育規(guī)律，“反復抓，抓反復”，因勢利導，使后進生保持不斷前進的勢頭。

五、加強管理，努力提高學困生轉(zhuǎn)化工作的實效性

1、建立健全學困生轉(zhuǎn)化工作檔案。確定幫帶對象，不使任何一個學生掉隊。對每一位后進生的思想，學習狀況，性格特點，愛好特長，家庭情況等都作詳細記錄，制定具體的措施和目標。期末總結(jié)評比，對成績突出的予以表彰。

2、對學困生堅持“四個不”“五個先”原則?！八膫€不”即：（1）不定性，（2）不歧視，（3）不溺愛，（4）不加壓?！拔鍌€先”即：表揚鼓勵優(yōu)先，關(guān)心幫助優(yōu)先，作業(yè)批改和學習輔導優(yōu)先，家訪優(yōu)先，參加群體活動優(yōu)先，以努力提高教育的實效性。

六、優(yōu)化課堂教學，激發(fā)學生學習興趣大面提高教學質(zhì)量

1、貫徹“興趣貫課堂”讓課堂教學“活”起來。課堂教學中，課堂始終遵循“主體性原則”，激發(fā)學生以極大的興趣參與教學活動的全過程，主動的去體驗，獲取。對一些學困生，要給他們創(chuàng)造積極參與學習活動的機會，引導學生在課上有所思，有所情，有所收獲，以情入境，真正從思維上參與，從情感上參與。

2、積極探索“低起點，多層次，高需求。”的課堂教學模式。“低起點”就是傳授新知識的起始階段放低起點，運用直觀形象的方法，使學生聽的懂，學得進?！岸鄬哟巍本褪轻槍W生的共性和個性差異，因材施教?！案咭蟆本褪蔷你@研教材，使所有的學生都處于“跳一跳，摘個桃”的學習狀態(tài)。通過課堂教學改革，引導學生積極主動的學習與發(fā)展，從而全面提高教學質(zhì)量。

“十年樹木，百年樹人”，我相信在后進生的轉(zhuǎn)化過程中，只要遵循教育規(guī)律，了解學生心理，從他們的年齡特點出發(fā)，持之以恒，就一定會有所收獲。

化學藥劑銷售工作計劃范文第9篇新的一學期又開始了，我將重點狠抓班風建設(shè)，主要通過班會或課間時進行思想教育;同時多給學生一些時間，高二班主任工作計劃：評論近期班級出現(xiàn)的好與不好的事情，增加學生們自覺管理班級的責任感，使學生們在自我反思和自我批評的過程里，更能明辨是非黑白，實現(xiàn)自律;繼續(xù)抓好常規(guī)工作，健全和完善班級制度。具體做法如下：

一.班級情況分析

(一)班風方面

我們的十一班是一個團結(jié)、向上、活潑的班集體，并培養(yǎng)了一批班干部和課代表，認真負責的值日班長和小組長，成為老師工作的好幫手;日常各方面檢查成績很好，要繼續(xù)保持。但也存在不少問題。個別組長能力有待提高。

(二)學習方面

班級前十名的同學成績穩(wěn)定，并能（高二班主任工作計劃：學習方面）自覺、主動地學習。其他同學有上進心，能在比、學、幫、超中不斷前進，在期末考試中取得了很大的進步，但也有些同學缺少適當?shù)姆椒ê统种院愕膶W習品質(zhì)。學習較吃力的學生數(shù)量的增加是我們下學期一定要避免的問題。他們普遍基礎(chǔ)薄弱，信心不足，上進心不強，問題較突出。

二.新目標新計劃

本學期，我計劃在加強班級凝聚力方面多下些功夫，多向老班主任討教學習，結(jié)合本班特點，準備從以下幾個方面入手：

(一)班級管理方面

(1)作業(yè)收發(fā)制度：課代表在教室最前的幾張桌坐下，同學們一進教室就交作業(yè)，杜絕抄襲現(xiàn)象，作業(yè)統(tǒng)一收齊后，于課前交給各科老師，如實上報作業(yè)的完成情況，并由學習委員劉海靜記錄，家長會上通報。

(2)課堂管理：每天的值日班長要認真負責，記錄好一天的主動積極學習，消極對待學習，上課不認真聽講，上課干擾課堂紀律，自習說話等等，并且每天一總結(jié)，對于工作認真負責的要及時表揚。

(3)班干部管理：培養(yǎng)和利用好學生干部。班長、班委、團支部成員及各科課代表和各組組長分工明確，責任到人，并形成制度，使班級工作能按部就班的完成。充分發(fā)動小組活動，培養(yǎng)自覺性，制度獎懲制度，激勵同學們各方面發(fā)展。

(二)思想教育方面

初二年級下半學期是學生在思想方面極容易出現(xiàn)問題的時候。部分學生壓力不足，容易放松，而部分后進生則由于功課變難，而開始放棄努力，這些都不利于學生成長和班級的管理工作，因此思想教育工作必須時刻注意。

(1)盡可能多的利用自習、課間等多觀察學生的一舉一動，隨時關(guān)注每個學生的思想波動和成績起伏。

(2)多向各位任課老師了解學生上其他科目時的狀態(tài)，以便于更全面的了解學生，而不是只看他的言語和在班主任面前的表現(xiàn)。

(3)利用好班會，對學生加強思想教育，但要注意避免單純的說教，盡可能尋找適當話題，引發(fā)學生的興趣，讓學生參與，以期受到更好的教育效果。盡量做到班會不盲目，學生堂堂有收獲。

化學藥劑銷售工作計劃范文第10篇一直以來，有關(guān)如何做好微博營銷，眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么，活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

一、微博營銷進行活動策劃的主要目的

在*這樣的特定社會環(huán)境下，“扎堆”“圍觀”是客觀實際，所以微博在沒有進入更高階段的營銷進化之前，活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

如果對企業(yè)微博來說，內(nèi)容建設(shè)是留人，那么活動策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期，活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

對于企業(yè)開展活動營銷來說，設(shè)置合理的營銷目標，然后進行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務的主要特質(zhì)和特征進行結(jié)合，提煉出若干個小話題，通過不斷關(guān)注分析的參與情況進行控制，最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實現(xiàn)活動預設(shè)目標。

這里的重點在于：

話題引入講究循序漸進，逐漸有宣傳的大眾話題，過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題，一味強調(diào)低門檻是錯誤的，門檻逐漸提高，可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶，在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶群體。

三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

方法一：有獎轉(zhuǎn)發(fā)。

有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式，[email?protected]，這也是最簡單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運用較多，眾多營銷者也相應提高了中獎門檻，比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外，[email?protected]

方法二：有獎征集。

有獎征集就是通過征集某一問題解決方法吸引參與，常見的有獎征集主題有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與，并通過獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。

有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好，而且隨著趣味性的增加，在促進粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

方法四：有獎調(diào)查。

有獎調(diào)查目前應用的也不多，主要用于收集用戶的反饋意見，一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題，并轉(zhuǎn)發(fā)和回復微博后就可以有機會參與抽獎。

四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

關(guān)鍵點一：規(guī)則應該清晰、簡單

通常情況下，為了更清晰的描述活動規(guī)則，往往使得官方微博活動規(guī)則過于復雜，在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字，要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

關(guān)鍵點二：把握并激發(fā)參與欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類的也很有趣。

關(guān)鍵點三：控制并拓展傳播渠道

微博活動初期是最關(guān)鍵的，如果沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應?？梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決，內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。關(guān)鍵點四：沉淀粉絲和后續(xù)傳播

微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題，[email?protected]，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]，[email?protected]，通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點，帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率，促進后續(xù)的多次傳播。

五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

企業(yè)在進行微博活動前，應該注意以下三個問題：

一是切忌提出天價的目標，恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長目標，盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動，都給予非常大的銷售預期，希望每次活動推廣之后，馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率，都要預先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學的效果評估和分析。

因此，每次做微博營銷活動，都要給自己一個清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進行微博活動策劃的方式有很多，但圍繞著增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動始終都要記著一點，那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀的蕓蕓眾生。

對官方微博活動策劃感興趣的人，肯定都是對微博營銷有一定程度了解，所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨，談談決定微博活動成敗的四個因素

1、規(guī)則簡單

80%官方微博活動規(guī)則都太復雜，要想使活動取得最大的效果，一定要把參加微博活動的用戶都想成小學生，用小學生能理解的話來做活動的.文案描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更

多的用戶參與，最大程度上提高品牌曝光率。

規(guī)則簡單的評價標準：活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi)，并配以活動介紹插圖。

插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大

2、激發(fā)欲望

只有你滿足了用戶的某項需求，激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望，用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮，蘋果再好，用戶也會產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引

用戶。

最好的微博活動獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力，微博活動發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。

3、傳播渠道

酒香也怕巷子深，再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與，很難形成病毒式營銷效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內(nèi)部渠道，另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù)，才會形成馬太效應，*人都愛湊熱鬧，看到一個活動參加的人數(shù)多，就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微

博活動，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

4、二次傳播

好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題，[email?protected]，[email?protected]?，@好友的數(shù)量也有講究，[email?protected]，[email?protected]，[email?protected]?很少，[email?protected]

——化工廠工作計劃3篇

化學藥劑銷售工作計劃范文第11篇一、學期目標

(1)理論知識聯(lián)系生產(chǎn)實際、自然和社會現(xiàn)象的實際，學生的生活實際，使學生會用學到的知識解釋日常生活中的常識。激發(fā)學生學習化學的興趣。培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和科學的學習方法，培養(yǎng)學生的能力和創(chuàng)新精神。

(2)重視基礎(chǔ)知識和基本技能，注意啟發(fā)學生的智力，培養(yǎng)學生自學的能力。使學生學習一些化學基本概念和基本原理，學習幾種常見的元素和一些重要的化合物的基礎(chǔ)知識，學習一些化學實驗和化學計算的基本技能，了解化學在實際中的應用。

(3)培養(yǎng)學生的科技意識、資源意識、環(huán)保意識等現(xiàn)代意識，對學生進行安全教育和愛國主義教育。

(4)力爭我?guī)У陌嗉壍幕瘜W成績再上一臺階，為自己、為學生證明自我價值。

二、教學策略和提高教學質(zhì)量的措施

(1)重視基本概念的教學

化學基本概念的教學對于學生學好化學是很重要的。在教學中，既要注意概念的科學性，又要注意概念形成的階段性。由于概念是逐步發(fā)展的，因此要特別注意遵循循序漸進，由淺入深的原則。對于某些概念不能一次就透徹地揭示其涵義，也不應把一些初步的概念絕對化。在教學中要盡可能做到通俗易懂，通過對實驗現(xiàn)象和事實的分析、比較、抽象、概括，使學生形成概念，并注意引導學生在學習，生活和勞動中應用學過的概念，以便不斷加深對概念的理解和提高運用化學知識的能力。

(2)加強化學用語的教學

元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結(jié)合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結(jié)合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

(3)重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的基礎(chǔ)十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。要采取各種方式，幫助他們在理解的基礎(chǔ)上記憶重要的元素化合物知識。在學生逐步掌握了

一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

(4)重視練習及講評

教學要教師的教與學生的練相結(jié)合，才會達到最佳的效果。所以在教學過程中要多練、勤練，并及時的平改。在這學期中，力爭做到：當天作業(yè)當天改、考完試卷及時改，及時講評。

(5)與時俱進引領(lǐng)學生愛化學、學化學

學化學，要知道目前社會上在化學領(lǐng)域的熱點，作為老師，有必要讓學生了解這些，比如：目前在“低碳”的概念下，我們怎么去理解“低碳”。適當?shù)恼乙恍┵Y料，給學生閱讀，正是迎合了我國的“減排”的國家政策，而這在書本上是沒有直接的學習到，而只是給到了理論知識。

三、教學進度

1、開學到4月10日，把新課授完。

2、4月10日至5月20日，專題復習和訓練：⑴化學基本常識(運動形式、儀器性能、藥品使用、基本操作);⑵空氣的組成與污染防治;⑶氧氣的制備、性質(zhì)、用途、燃燒與緩慢氧化;⑷分子和原子;⑸元素和元素符號;⑹相對原子質(zhì)量和相對分子質(zhì)量;⑺水及水的污染防治;⑻氫氣的制法、性質(zhì)、用途;⑼核外電子排布的初步知識及化合價;⑽質(zhì)量守恒定律及其應用;⑾根據(jù)化學方程式的計算;⑿碳元素的單質(zhì)及其化合物(單質(zhì)、氧化物、碳酸鹽);⒀常見的有機化合物;⒁鐵和鐵的化合物;⒂生鐵、鋼和常見金屬;⒃溶液和溶液組成的表示方法(飽和性、溶解度、組成表示法);⒄混合物的分離與提純;⒅化合物的電離與溶液的導電性;⒆常見的酸、堿及其通性;⒇常見的鹽、鹽的性質(zhì)、化學肥料;〔21〕初中化學與社會生活的聯(lián)系。采用我校學生擁有資料等對學生進行訓練與檢測。掌握學生學習情況，針對復習。

3、5月20日到6月10日，調(diào)整階段，針對學生的不足進行個別輔導。

化學藥劑銷售工作計劃范文第12篇一、指導思想

帶著希望和憧憬又迎來了一個新的學期，本學期我將繼續(xù)在“課改”新理念和新的《課程標準》的指導下，以學生發(fā)展為本，齊心協(xié)力，落實好學校制定給我的各項工作，更新教學觀念，提高教學質(zhì)量，規(guī)范教學過程。在科研的同時提煉自身的教學水平，在幫助學生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時，使自身的業(yè)務水平得到提高，再上一個新的臺階。

二、學生基本情況分析

化學是一門九年級剛開設(shè)的新課程，與生活的聯(lián)系較多，學生學習的熱情較高，學生的層次有著較大的差別，因此在本學期的教學工作中要因材施教，因人施教。教學中要以抓基礎(chǔ)，教方法，多學多練,為中考全面勝利掃清障礙。

三、教學總體目標

義務教育階段的化學課程以提高學生的科學素養(yǎng)為主旨，激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生了解科學探究的基本過程和方法，培養(yǎng)學生的科學探究能力，使學生獲得進一步學習和發(fā)展所需要的化學基礎(chǔ)知識和基本技能；

四、具體措施

(１)加強實驗教學

化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的學科。實驗教學可以激發(fā)學生學習化學的興趣，幫助學生形成概念，獲得知識和技能，培養(yǎng)觀察和實驗能力，還有助于培養(yǎng)實事求是、嚴肅認真的科學態(tài)度和科學的學習方法。因此，加強實驗教學是提高化學教學質(zhì)量的重要一環(huán)。在教學中，要堅決防止只重講授、輕視實驗的偏向。在實驗教學中，要注意安全教育，要教育學生愛護儀器，節(jié)約藥品。

(２)積極開展化學課外活動。

組織和指導學生開展化學課外活動，對于提高學生學習化學的興趣，開闊知識視野，培養(yǎng)和發(fā)展能力，發(fā)揮他們的聰明才智等都是很有益的。課外活動的內(nèi)容和方式應，靈活多樣。在活動內(nèi)容方面可包括聯(lián)系社會，聯(lián)系生活、結(jié)合科技發(fā)展和化學史，以及擴展課內(nèi)學過的知識等；活動方式可采取做趣味小實驗、舉行知識講座，化學競賽和專題討論，或組織學生制作教具，進行參觀訪問等。在組織課外活動時，應注意充分發(fā)揮學生的特長，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神。

(３)加強化學用語的教學

元素符號、化學式和化學方程式等是用來表示物質(zhì)的組成及變化的化學用語，是學習化學的重要工具。在教學中，要讓學生結(jié)合實物和化學反應，學習相應的化學用語，結(jié)合化學用語聯(lián)想相應的實物和化學反應。這樣，既有利于學生記憶，又有利于加深他們對化學用語涵義的理解。還應注意對化學用語進行分散教學，通過生動有趣的學習活動和有計劃的練習，使學生逐步掌握這些學習化學的重要工具。

(４)重視元素化合物知識的教學

元素化合物知識對于學生打好化學學習的`基礎(chǔ)十分重要。為了使學生學好元素化合物知識，在教學中要注意緊密聯(lián)系實際，加強直觀教學，實驗教學和電化教學，讓學生多接觸實物，多做些實驗，以增加感性知識。在學生逐步掌握了一定的元素化合物知識以后，教師要重視引導學生理解元素化合物知識間的內(nèi)在聯(lián)系，讓學生理解元素化合物的性質(zhì)，制法和用途間的聯(lián)系，并注意加強化學基本概念和原理對元素化合物知識學習的指導作用。

（5）精心組織每次單元測驗、考試

化學知識的學習也要經(jīng)歷一個循序漸進的過程，很多基礎(chǔ)的理論知識如概念、定義、元素符號、化學方程式等。需多次的記憶，才能為以后的學習做好準備。所以，每一次的測驗，質(zhì)檢等考試中要注意這方面的考察，并讓學生們一個個過關(guān)。

化學藥劑銷售工作計劃范文第13篇一．本學期教學指導思想

本學期的化學教學將繼續(xù)體現(xiàn)教學的啟蒙性和基礎(chǔ)性，提供給學生未來發(fā)展所需要的最基礎(chǔ)的科學知識和基本技能，培養(yǎng)學生應用化學知識分析，解決簡單實際問題的能力，使學生從化學角度逐步認識自然界，學會用科學的眼光去分析社會現(xiàn)象，自覺抵制封建迷信和偽科學，而且讓學生在熟悉的生活情景中學習新的化學知識和技能，繼續(xù)感受化學再生長生活中的重要性，不斷了解化學與日常生活的密切關(guān)系，進一步學會分析和解決與化學有關(guān)的一些簡單的實際問題，繼續(xù)推行“六步實效教學流程”策略，培養(yǎng)學生逐步形成自主學習、合作學習、探究學習的能力、體現(xiàn)新課程改革的新理念。試題方面注重考查學生知識技能的掌握程度，注重評價學生的科學探究和實踐能力，同時注重學生在情感態(tài)度價值觀方面的發(fā)展，在整合三維目標全面考查的基礎(chǔ)上，注意試題的基礎(chǔ)性，探究性、開放性、應用性、教育性和人文性，為社會法杖和上一級學校培養(yǎng)更多的人才。

二．教學目標的總體設(shè)想

（一）認真學習研究《化學課程標準》、教科書和教參。做好學情分析、編寫好導學案，明確每一學段的知識，各單元中每一課題的知識帶你在課表中的具體要求，并聯(lián)系中考，會考要求及常見題型，八相關(guān)知識進行系統(tǒng)歸類整理、適度的拓展，以使學生能更加清晰地把握知識體系，更好地迎接統(tǒng)考和中考。

（二）統(tǒng)觀教材、確定好重點和難點。

初三教學部分

１.教學內(nèi)容。本學期的教學內(nèi)容包括第五單元化學方程式、第六單元碳和碳的化合物、第七單元燃燒及其利用。

２.重點、難點和關(guān)鍵

第五單元教學重點：通過實驗探究認識質(zhì)量守恒定律，化學方程式含義及書寫原則，化學方程式的簡單計算。教學難點：從微觀角度解釋質(zhì)量守恒定律及其應用，化學方程式的書寫與配平。

第六單元教學重點：碳及其氧化物的性質(zhì)，實驗室制取二氧化碳原理及裝置，氣體制取思路和方法。教學難點：探究實驗室中的二氧化碳的裝置。

第七單元教學重點：燃燒的條件和滅火原理、燃燒使用對環(huán)境影響。教學難點：燃燒條件的活動與探究，化學放映中的能量變化等。教學的關(guān)鍵：

（１）抓好常規(guī)教學、抓好基礎(chǔ)知識的全面教學與復習，化學基礎(chǔ)概念原理、準確使用化學用語表單物質(zhì)及化學反應，熟練化學基本計算的步驟和書寫格式，掌握化學實驗的基本技能和基本操作。

（２）抓好單元知識體系構(gòu)建，好好轉(zhuǎn)向知識復習與突破。

（３）抓好合作考試內(nèi)容的組織編排，加強綜合訓練。

３.學生現(xiàn)狀（層次）分析

（１）學習態(tài)度。大多數(shù)學生對化學感動又新鮮感，都有一種共同的欲望——學好化學。且已掌握了一些化學基礎(chǔ)知識和技能，具備了解決問題的經(jīng)驗和能力，有良好的心理素質(zhì)、學習態(tài)度較明確?？?/p>

以順利地學習新知識。

（２）學習情況。由于學生學習了一學期的化學課，具備了一定的知識和經(jīng)驗、可以及時進入學習狀態(tài)、具有一定的自主學習能力和探究能力、合作學習意識較強。興趣較濃厚、能為學習新知識奠定堅實基礎(chǔ)。但也有很多差異、如部分學生的學習情感、個性意志等非智力因素不穩(wěn)定，有待引導和培養(yǎng)，學生的交流與合作意識不強，良好的學習習慣沒有形成、學習方法不科學等都有待于培養(yǎng)和指導。

（３）學生層次?？煞譃槿齻€檔次。

尖子生：充滿朝氣和活力，能自覺、有能力、安排好自己的事情，努力學習，積極投入，學習責任心強。

邊緣生：有學習欲望，對學習始終抱有較濃厚興趣，能在他人幫助下自主學習，有一定的學習責任感，是急需提高、幫助的一類學生。

學困生：對學習有認識，能接受他人意見。學習意志不堅強，基礎(chǔ)知識差，學習時間不長久等，這類學生占有相當一部分比例，教師應幫助他們，愛護他們，更不能放棄他們，本學期應做好這方面工作。

（三）教學、學法及策略

根據(jù)“六步實效教學流程”要求，應用新方法新理念，立足于課改，讓學生在“做中學、學中會”。上好點撥自學課，合作考生課，定向反思課等。重視創(chuàng)設(shè)學習情境，充分利用討論、調(diào)查與研究、家庭小實驗等活動增加學生參與實驗教學的機會，培養(yǎng)學生動手實踐能力。加強小組合作學習，有效利用教學資源，豐富教學內(nèi)容、開展競賽活動，激發(fā)學生學習熱情。加強學法指導、可通過課前自學、課上引導、自主探究、合作交流等方式獲取新知識，可下及時了解學生動態(tài)，加強課后輔導鞏固新知識，提高能力，是學習更有效。

（四）實施教學計劃采取的措施

１.抓好課堂教學的組織、重點的掌握、難點的突破、基礎(chǔ)知識和基本技能的落實，積極做學生的思想教育工作，確保教學任務的完成。

２.積極做好學生的實驗和教師演示實驗，培養(yǎng)學生觀察、分析解決問題的能力。

化學藥劑銷售工作計劃范文第14篇一、指導思想：

以學校工作計劃為指導，堅持科學的教育發(fā)展觀，以學生發(fā)展為本，更新教學觀念，提高教學質(zhì)量，規(guī)范教學過程。使每位教師在教學的同時提煉自身的科研水平，在幫助學生發(fā)展各方面素質(zhì)的同時，使教師的業(yè)務水平得到提高，再上一個新的臺階。

二、工作重點：

2.堅持集體備課。

⑴人員、地點、時間內(nèi)容落實。

⑵備課抓實就必須深入研究教材面向?qū)W生在集體備課的基礎(chǔ)上更要針對不同學生，特別要關(guān)注后三分之一學生的學習。

⑶將備課延伸到課堂。創(chuàng)設(shè)教學情境激活課堂，把提問作為連接課堂教學活動的紐帶。問題適度，能夠激發(fā)學生主體參與，引發(fā)學生思考。理解與討論，使學生形成長時間深層次的課堂學習活動。

3.本學期繼續(xù)探索多媒體教學手段在化學課堂中的應用，力求在提高教學質(zhì)量方面起到更好的作用。充分利用計算機，加強信息技術(shù)與學科整合的研究與實踐，提高教學與教研的信息化水平。下載有關(guān)教學軟件，也可自制一些教學軟件，不斷提高課堂信息量。

4．加強理論學習。本學期，著重加強《有效聽課、觀課和評課的智慧與技巧》、《上好課：問題與對策》的理論的學習，進一步提高學習的針對性、實效性，更新觀念，指導實踐，并完成一本書的讀書筆記。

5.培養(yǎng)教師的教學反思習慣,讓教學反思成為提高課堂教學質(zhì)量和教師研究能力的有效手段.根據(jù)學校工作重點，全組人員積極參加學校組織的業(yè)務學習和各項教研活動，努力提高自身的業(yè)務水平。

6．開展課題研究。結(jié)合學校的課題，確定本組的教研課題為《如何加強復習課教學的高效性》，繼續(xù)探討在教學活動中如何構(gòu)建新的復習模式。

三、培訓要求：

對繼續(xù)教育的培訓要落實到實處，每位教師通過培訓要學有所得，并寫一篇學習反思。

化學藥劑銷售工作計劃范文第15篇一、與優(yōu)生比，要更加尊重學困生的人格

理解他們的苦衷，體諒他們的難處，要用愛去溫暖、關(guān)懷他們。多激勵、少指責批評，更不能以朽木不可雕之類的言詞挖苦他們，以免加重對立情緒。積極情緒和情感可以助長動機性行為，也能促動個人產(chǎn)生新的行為。

二、必須轉(zhuǎn)消極情緒為積極情緒

做到這點，要動以真情，真正從內(nèi)心關(guān)心愛護他們，使他們確實感到愛的溫暖，與你心心相印。解除、忘掉不良情緒的情景，用有意義的事情填補心理空曠。用語言暗示，消釋消極盛怒情緒。激勵法，使其振作精神，相信自己，理智的克服困難。

三、發(fā)揮班集體的作用。

努力給他們創(chuàng)造出優(yōu)良的學習環(huán)境，多引導他們參加有益的活動，有意識地安排優(yōu)生主動接近幫助他們，讓他們體驗自己處處受人尊重，置身于愛的海洋，排除一些消極因素干擾，如家長、親朋、同學的譏嘲和輕視。學習上有意識避免一些刺激性量化數(shù)據(jù)標準，特別是作業(yè)等第和考分等。更不能排名次，即使有量化必需，也只能用粗線條表示，這是一種教育的藝術(shù)。教學過程中，應充分發(fā)揮學生的特長和才干，引導鼓勵他們擔任某方面的職務，把有一定難度、責任較大的任務交給他們完成，教師有意識的幫助，培養(yǎng)其責任感。有意圖地創(chuàng)造條件，經(jīng)常組織他們到校外參觀，推薦有益作品（包括書籍、電影、電視、錄象等），并要求寫感受，多角度地激發(fā)其求知欲望和興趣，逐步轉(zhuǎn)變原來的不良行為。

四、進行理想和紀律教育。

理想是奮斗的目標，也是正確觀念形成促使進步的動力。它能吸引人沿正確方向的前進。同時還要給予紀律教育。紀律是集體的面貌，集體的美妙，集體的活動，集體姿態(tài)和集體的信念。沒有紀律的人，是有害社會的人。破壞紀律就是破壞集體利益。所以要教育這些學困生懂得守紀律的重要性，變違紀為守紀，到自覺護紀律。為此我根據(jù)不同對象，分析其原因和內(nèi)在的實質(zhì)，采取不同的措施，實踐證明是有效的。我班有個別學生學習、紀律等各方面都相當差，現(xiàn)在不僅自己成績提高了，還經(jīng)常幫助老師干一些班級工作，而且還能以自身的體會幫助別人。雖然教師付出了很多，但是見到收獲時，心中的樂趣也是任何物質(zhì)財富都不可比的。

新的學期里，要求自己在教育教學中真正做到“關(guān)注每一位學生的發(fā)展”，讓他們感受集體的溫暖，師愛的溫暖，讓他們盡早的做到真正的優(yōu)秀生。

學困生的轉(zhuǎn)化工作計劃推薦3

一、指導思想

“沒有教不好的學生，確保教好每一個學生”“沒有差生，只有差異”的原則，從學困生抓起，課內(nèi)與課外相結(jié)合，實行成功教育，并長期堅持下去，真正讓學生樹立起學習的信心和勇氣，克服自卑的心理。在學生中形成“趕、幫、超”濃厚的學習氛圍，使我校每個學生學有所長，學有所用，全面提高學習成績，全面提高教學質(zhì)量。

二、學生基本情況分析

該群學生的基本情況是這樣的，*時作業(yè)不認真，不能及時做好課前預習課后復習工作，并且上課不專心聽講，不能認真學習。了解到該群學生學習習慣差，接受能力弱，因此成績不夠理想。

三、具體幫扶措施

針對上述原因，為了使他們在學習上有所進步，特制定如下幫扶措施。

1、加強思想教育

許多學困生在與同學的相處之中，往往有自卑心理，所以要幫助他們克服自卑心理，樹立自信心。如果認為從主科學習中樹立自信心比較困難，可以從副科入手。經(jīng)常找?guī)头鰧ο笳勑模?均每周談話一次，幫助學生樹立自己能學好、能進步的信心。

2、加強關(guān)注程度

在*時的教學中，多關(guān)注這些學生，做到勤觀察、勤發(fā)現(xiàn)、勤表揚、勤糾正，對他們進行正面引導和必要的輔導。

3、培養(yǎng)學習習慣

（1）課前準備

每天準備好第二天的學習用品，或下節(jié)課的準備工作，上課之前要求他們把教材讀一遍，把問題找出來，把教師預留知識點、重點、難點找出來，并通過自己的歸納把它總結(jié)出來。起初可以放寬要求，只要完成其中的部分內(nèi)容，循序漸進逐步完成。

（2）上課環(huán)節(jié)

首先要告訴他們應該精神飽滿進課堂，把所有與課堂內(nèi)容無關(guān)的事情都拋在一邊，認真聽講，做到邊聽邊想邊記，養(yǎng)成手腦并用的好習慣。

（3）練習環(huán)節(jié)

課堂練習要認真對待，如果不會可以請小組成員幫助解決，不懂就問而不是不懂裝懂，但絕不能不會就算了，當然難一點的題可以放過。課后練習也就是作業(yè)要認認真真地完成，按時完成，時間觀念強，不拖拉、最好要獨立完成，絕不能抄作業(yè)。

4、鼓勵學生幫助

通過鼓勵組內(nèi)優(yōu)秀生的方法，來幫助學困生。教師與學生的接觸時間總是比學生們在一起的時間短，所以應該利用可以利用的一切條件來幫助學困生，讓優(yōu)秀生在*時的學習中多幫助這些學生。同時可以從這些同學中間了解學困生的各種情況。

5、在班級里建立學生的學習檔案，依此進行分層，設(shè)立不同層次的學習幫扶小組，確立學習目標，在班級里努力營造一個良好的學習氛圍，改變以前老師補課，留課的陋習，把問題交給學生去獨立解決，老師起指導作用；其次，依據(jù)學生的能力，對各層次的學生分別有不同的完成目標，由易而難，逐層推進。

6、學困生考評獎勵措施

根據(jù)每學期期末的成績，對這些學困生的成績的高低按順序進行排列，然后與上學期成績進行比較，提高位次的按比例分出一二三等獎，沒有進步的不予評價。有進步的學生，期末要進行表彰，頒發(fā)“進步獎”，以示鼓勵。

幫助學困生是一件有著重要意義的工作，我們每位教師應該親自走下講臺、走到身邊、彎下腰來，親切地關(guān)心他們、幫助他們，給他們力量與自信，讓這些掉隊的學生盡快追上隊伍，在集體中一同健康快樂的成長.

總之，希望通過上述幫扶措施，經(jīng)過我與他們的共同努力，能夠使他們?nèi)沼羞M步，學有所獲。

化學藥劑銷售工作計劃范文第16篇風風雨雨的20xx年過去了，迎來了挑戰(zhàn)性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領(lǐng)導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領(lǐng)導學到的多，得到的也多；20xx年我車間認真執(zhí)行上級領(lǐng)導們的會議精神，雖然有些成績但離領(lǐng)導的要求距離還很遠；質(zhì)量的不穩(wěn)定，工作事故的出現(xiàn)，設(shè)備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這一年里更能體現(xiàn)我們的管理能力，更能發(fā)揮我們本身的潛力，結(jié)合實踐經(jīng)驗對以后的工作做以下計劃：

一、不斷提升服務質(zhì)量(全年執(zhí)行)

我們將在認真吸取以前教訓的基礎(chǔ)上，把提升維修服務質(zhì)量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故、將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識、加強維修現(xiàn)場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

二、減少客戶報怨量(全年執(zhí)行)

針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率、第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識、將與售后各部門合作，對相關(guān)人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態(tài)度且在*時維修現(xiàn)場中對員工維修質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知職位可能產(chǎn)生的維修問題和避免方法、培訓頻率做到至少一月兩次、第二，加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免二次返修的發(fā)生，并要求其對返修情況記錄在案，使質(zhì)檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究、第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣、通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。

三、提升維修產(chǎn)把值(全年執(zhí)行)

在提升維修工時前提下，建立新的產(chǎn)值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率、即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰、(具體任務量根據(jù)前三個月工時費*均值進行匯總統(tǒng)計，然后逐漸遞增)

四、加強現(xiàn)場管理，推進6S管理制度(每周檢查)

在20xx年，將進一步加強車間6S現(xiàn)場管理，保持車間維修現(xiàn)場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優(yōu)秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想！力爭在20xx年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

五、加強車間設(shè)備及工具管理(每月檢查)

針對車間設(shè)備管理現(xiàn)狀，制定車間維修設(shè)備及工具管理負責人，減少設(shè)備及工具使用不當造成的故障率，提升設(shè)備及工具故障及時報修率，設(shè)備及工具負責人對設(shè)備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設(shè)備使用和修護、上述措施有效的保證了設(shè)備及工具穩(wěn)定運行及正常維修使用，為按時保質(zhì)交車提供了強有力的支持。

六、做到以身作則，以德服人，良性競爭

作為領(lǐng)導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人、采用能者上，*者讓，庸者下的用人原則！對經(jīng)常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退、爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公*公正的良性可持續(xù)發(fā)展的工作環(huán)境。

在20xx年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創(chuàng)新的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內(nèi)強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現(xiàn)公司新一年的經(jīng)營指標！

化學藥劑銷售工作計劃范文第17篇新學年的鐘聲已經(jīng)敲響，面對21世紀的機遇與挑戰(zhàn)，我們老師的思想、作風、知識、見識與能力無一不影響和左右著未來建設(shè)者的一生。教育必須適應新時代的要求，加大改革力度，培養(yǎng)造就一代全面發(fā)展的新人。為更好地全面提高學生的綜合素質(zhì)能力，特根據(jù)初中化學新課程標準有關(guān)規(guī)定，并結(jié)合學生實際以及市教委倡導的“自主、綜合、拓展、創(chuàng)新”和“先學后教”精神，制定如下計劃。

一、學生基本情況分析

1、總體分析：

本學期我擔任初三4、5、6三個班的化學課，共有學生151人，其中男生68人，女生83人。從學生的知識基礎(chǔ)看，學生在小學社會學科中已了解一部分與化學有關(guān)的基礎(chǔ)知識。從學生的能力發(fā)展水平來看，大多數(shù)學生已經(jīng)形成了一定的邏輯推理和分析問題、解決問題的能力。從學生的學習習慣與方法看，75%左右的學生養(yǎng)成了良好的自學習慣，掌握了基本的學習方法，能獨立完成作業(yè)，但個別學困生自制力差。從學生的學習態(tài)度看，四個班的同學90%以上要求進步，態(tài)度端正，上進心強，但部分同學學習目標欠明確。四個班發(fā)展較為均衡。面對實際情況，在今后的教學中，采取適當?shù)拇胧?，促使全體學生共同進步，全面提高學生的學習成績。

2、具體分析：

（1）優(yōu)等生分析：

優(yōu)生在各班中的分配較均勻，大約占總?cè)藬?shù)的30%左右。

A、優(yōu)生的知識基礎(chǔ)

學生已在初二接觸過少部分簡單

的化學知識，如空氣、物質(zhì)的屬性等等。對該學科，優(yōu)等生充滿了好奇心，有強烈的求知欲，他們已認識到學習化學的重要性，了解了化學與生活的密切聯(lián)系，具備了一定的能力。如理論聯(lián)系實際、分析問題和綜合問題的能力等等。并在學好其它學科如物理、生物知識的基礎(chǔ)上，為學好本學科奠定了良好的基礎(chǔ)，而且他們能廣泛涉獵課外知識，并汲取其營養(yǎng)，從而大大拓寬了知識面。

B、優(yōu)生能力發(fā)展水平：

由于注重對學生各種能力的培養(yǎng)，優(yōu)生已具備了一定的學習化學的能力，如能運用簡單的化學語言來描述常見物質(zhì)的性質(zhì)、組成以及在社會生活和生產(chǎn)中的應用；能結(jié)合化學與社會、技術(shù)的相互聯(lián)系，分析有關(guān)的問題；能運用基本的化學實驗技能來設(shè)計和完成一些簡單的化學實驗；能在家庭趣味小實驗中提高觀察和分析問題的能力。最值得讓人欣慰的是，他們能有條不紊地進行規(guī)范的實驗操作，具備辨別是非、善惡、美丑的能力，具備從已有經(jīng)驗出發(fā)，自主探究的能力，能從歸納題型中找規(guī)律，從而大大提高了學習效率。在新的學年中，力爭讓學生再上一個新的層次。

C、優(yōu)生學習態(tài)度：

優(yōu)生能認識到化學是自然科學的重要組成部分，它是材料科學、生命科學、環(huán)境科學和能源科學的重要基礎(chǔ)，化學又與我們的生活息息相關(guān)，化學是一門綜合性、應用性很強的學科，所以他們的態(tài)度端正，課堂上認真聽講，積極開動腦筋，能提出并踴躍回答各種問題，課后又能及時小結(jié)、復習鞏固，按質(zhì)按量地完成老師布置的作業(yè)。由于在班內(nèi)作出了表率，很大程度地推進了中程生的發(fā)展。

D、優(yōu)生學習方法與習慣

學生到了初三，已形成了良好的自學習慣，尤其是優(yōu)等生，他們能做到課前預習，課中認真聽講，課后又能及時鞏固復習；他們能廣泛閱讀一些化學課外小讀物、資料，了解化學與生活的密切聯(lián)系；他們能敢于打破常規(guī)，問出許多為什么；他們已養(yǎng)成隨時記下自己的心得與體會的習慣，每人都有集錯本，知識集錦，并能將其記錄在學習檔案袋里?？傊?，因人而宜，因材施教，優(yōu)生不但能學，而且會學，從而收到事半功倍之效。

（2）中程生分析：

中程生在各班中的所占比例較大，約占總?cè)藬?shù)的60%左右。

A、中程生的基礎(chǔ)知識：

中程生的基礎(chǔ)知識掌握較扎實，應用知識也較為靈活。他們在班內(nèi)占的比例大，情況較為復雜，有的智力好，但學習態(tài)度欠端正；有的很勤奮，但學習效率太低。他們的可塑性大，只要教師指導有方，做到多種方法有機結(jié)合，在具體問題具體分析中“找感覺”，也許會有意想不到的新收獲。

B、中程生的能力發(fā)展水平：

這部分學生能用正確的化學語言描述實驗現(xiàn)象、物質(zhì)的組成和性質(zhì)，能夠從不同角度觀察實驗現(xiàn)象，進行較簡單的化學式、化學方程式的計算；能獨立完成學生實驗，但操作還不夠規(guī)范；學生分析問題不是太全面、解決問題的能力稍差。學生有一定的自學能力，但缺乏自主性，更不能靈活運用已有的舊知識來解決、分析新的問題。這部分學生需在教師正確引導和大力督促下，才能趨向提高與完善。隨著教育改革的不斷深入與發(fā)展，對學生的綜合能力要求愈來愈高，尤其是實驗操作能力，恰恰是中程生的薄弱環(huán)節(jié)，這就更需要他們能在新的學期，能一步一個腳印、一個腳印一個起點地去攻破難關(guān)，信心十足地邁入優(yōu)生行列。

C、中程生的學習態(tài)度：

絕大多數(shù)的中程生學習態(tài)度端正，學習較為積極認真，也善于多問、樂于討論，并能與他人合作以求共同提高。如一班的；二班的；三班的葛永萌、趙冉、等。但也有個別的中程生因目標不明確，作業(yè)“偷工減料”，導致成績每況愈下。這部分學生自制力差，教師、學校與家長應緊密結(jié)合，針對其自身特點“對癥下藥”。

D、中程生的學習習慣與方法：

多數(shù)中程生具有良好的自學習慣，能在預習中標注，能認真聽講，能及時完成老師布置的作業(yè)。但仍不能積極主動去探究學習，還未養(yǎng)成平日積累資料的良好習慣，教師應注重這方面的指導，使其盡快提高。

（3）學困生分析：

本屆畢業(yè)生學困生較少，約占全體學生的10%。

A、學困生的基礎(chǔ)知識：

他們的基礎(chǔ)知識掌握不夠扎實，學習不夠刻苦，再者，因初三化學內(nèi)容較多，課時又少，學生接受新知識的能力稍差，雖有興趣，但又滿足不了其求知欲，導致信心不足。教師應以鼓勵性原則為基礎(chǔ)，滿足其自尊心，使他們能順利完成學業(yè)。

B、學困生的能力發(fā)展水平：

這部分學生對實驗有濃厚的興趣，但實驗操作不嫻熟、不規(guī)范，觀察又欠認真、細致，化學語言描述能力差，分析問題不全面，幾乎不能自主學。教師應以“賞

式”教育為主，看到其閃光之處，在“曉之以理，動之以情”中使他們成長。

C、學困生的學習態(tài)度：

他們的學習目標不明確，又缺乏興趣與信心，平時完成作業(yè)質(zhì)量欠佳?？傄詾槭墙o老師所學，所以，破罐子破摔，上課經(jīng)常做小動作，在班內(nèi)威信低。教師不妨換個角度，多與其談談心，了解其心理，以情來感化他們，讓他們樹立遠大的理想，并在奮斗中充實自己。

D、學困生的學習習慣與方法：

大多數(shù)的學困生學習方法不靈活，只注重對結(jié)論的死記硬背，而不去思考過程，又沒有養(yǎng)成良好的習慣。教師要抓住他們自尊心特強的特點，因材施教，從而大面積地提高教育教學質(zhì)量。

二、教材分析：

1、總析：

（1）、教材緊扣《指導綱要》和《教學大綱》，按照“實施素質(zhì)教育”、“培養(yǎng)創(chuàng)新精神”、“增強社會意識”、“提高實踐能力”等原則，立足于基本知識、基本操作的掌握和應用，引導學生勤于動手、動腦，積極參與課堂教學，培養(yǎng)他們解決實際問題的能力；通過具體的探究活動實例，逐步培養(yǎng)學生科學精神、科學態(tài)度、科學方法，激發(fā)他們的探究創(chuàng)新精神。

（2）、編寫本書的指導思想是：教科書作為實現(xiàn)課程標準所規(guī)定的目標要求的教學資源，必須全面體現(xiàn)課程標準的理念和內(nèi)容要求。以提高學生科學素養(yǎng)為主旨的化學新課程改革，不僅重視教科書作為信息資源的功能，更強調(diào)教科書促進學生發(fā)展的功能，要求教科書的編寫應從“教本”向“學本”轉(zhuǎn)變，從“文本”向“對話”轉(zhuǎn)變，從“知識”向“素質(zhì)”轉(zhuǎn)變，最大程度地促進學生的學習和發(fā)展。教科書不僅應向?qū)W生展示知識內(nèi)容，還應展示獲得知識和過程和方法，讓學生學會如何從實踐中發(fā)現(xiàn)和提出問題、認識和解決問題。要通過教科書引導學生積極主動地學習，使獲得知識、技能的過程，同時成為學生學會學習、聯(lián)系社會生活實際和形成正確價值觀的過程?；瘜W與社會生活、生產(chǎn)有著廣泛的聯(lián)系，對于我國實現(xiàn)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、國防和科學技術(shù)現(xiàn)代化具有重要的作用。初級中學的化學教學是化學教育的啟蒙階段。要貫徹全面發(fā)展的方針，著眼于提高全民族的素質(zhì)，以化學基礎(chǔ)知識教育學生，培養(yǎng)學生的基本技能和能力，為學生參加社會主義建設(shè)和進一步學習打好基礎(chǔ)。

（3）《義務教育課程標準實驗教科書化學九年級上、下冊》共包含九個單元：第一單元：化學改變了世界；第二單元：水和溶液；第三單元：我們周圍的空氣；第四單元：燃燒與燃料；第五單元：常見的酸和堿；第六單元：海水中的化學；第七單元：金屬；第八單元：化學與健康；第九單元：化學與社會發(fā)展。

2、具體分析：

第一單元：化學改變了世界

（1）作為一門獨立的“化學”學科開設(shè)，本單元是初中學生學習化學的第一單元，理所當然地需要對什么是化學、化學有什么用，以及怎樣學習化學等問題做出合理的解釋。第一節(jié)“奇妙的化學”正如標題所表明的，就是要通過本節(jié)的學習，首先讓學生體驗到化學的奇妙，產(chǎn)生熱愛化學、喜歡化學之情，激發(fā)起學生學習化學的濃厚的興趣。本節(jié)一開始就以“化學改變了社會”這一化學科學價值觀為靈魂選取內(nèi)容，在內(nèi)容的呈現(xiàn)方式上，避免單純說教，而是通過學生自主的活動，親身體驗化學對于人類發(fā)展的巨大作用。通過體驗化學對于社會發(fā)展的巨大作用感受到化學的奇妙；通過“觀察化學變化”奇妙現(xiàn)象以及認識這些奇妙現(xiàn)象背后的奧秘，進一步領(lǐng)會到化學的奇妙，在這種奇妙的愉悅感受中，初步形成化學科學的價值觀、物質(zhì)組成的微粒觀、綠色化學觀，初步完成嘗試用宏觀與微觀相聯(lián)系的思維方式認識身邊的物質(zhì)，由此，初步了解“什么是化學”以及“為什么學習化學”?！霸鯓訉W習化學”是第二節(jié)“化學之旅”著重要解決的問題。化學課程改革把科學探究為突破口，說明科學探究在實現(xiàn)課程目標方面蘊涵著巨大價值。認識實驗室、學習實驗安全規(guī)則和學會基本的化學實驗操作技能是化學學習的堅實基礎(chǔ)，也是化學學習的當務之急。在第三節(jié)的教學中，培養(yǎng)學生的科學態(tài)度和基本實驗操作技能成為落實科學素養(yǎng)目標的重要內(nèi)容。

（2）本單元特點：

①、作為起步階段的化學學習，教材注意創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學生學習化學的好奇心和探究欲望，尤其注意從殷實的史實出發(fā)，展示化學與人類進步以及社會發(fā)展的關(guān)系，使學生能初步從化學、技術(shù)、社會這三者的密切關(guān)系中領(lǐng)悟化學學習的價值，培養(yǎng)學生學習化學的興趣和責任感。

②、突出化學是一門以實驗為基礎(chǔ)的科學，強調(diào)走進化學實驗室的重要意義，以及學習一些最基本的化學實驗操作的必要性，引導學生體會化學實驗是獲取化學知識和學習科學探究方法等的重要手段，培養(yǎng)學生嚴謹?shù)目茖W態(tài)度和尊重客觀事實、善于合作等優(yōu)良品德。

③、重視學生的生活經(jīng)驗和親身感受，注意引導學生主動參與探究活動，并通過探究活動和合作學習，主動地獲取知識；注意培養(yǎng)學生從日常生活中發(fā)現(xiàn)和提出有價值的問題的思路和方法，體驗探究活動的過程、方法和成功后的喜悅，從而使學生產(chǎn)生親近化學、熱愛化學并渴望了解化學的情感，樹立學好化學的信心。

（3）、本單元教學重點：對學生進行化學學習的情感、態(tài)度和價值觀等方面的熏陶和培養(yǎng)，引導學生學習科學探究的方法，并進行化學實驗基本操作訓練。

（4）、本單元教學難點：引導學生主動參與科學探究的過程、方法等方面的教學。

第二單元：水和溶液

⑴、本單元共包括四節(jié)內(nèi)容：第一節(jié)是水分子的運動；第二節(jié)是水的組成；第三節(jié)是認識原子；第四節(jié)是物質(zhì)在水中的溶解。

⑵、本單元的特點：設(shè)置本單元的目的是幫助學生盡早建立起微粒觀，以便讓學生能更深入地認識身邊的物質(zhì)，初步認識物質(zhì)變化的本質(zhì)。教材以學生熟悉的物質(zhì)——水為載體，通過對水的三態(tài)變化、水的天然循環(huán)、水的人工凈化、水的通電分解、物質(zhì)在水中的溶解等過程中分子運動情形的描述，幫助學生從微觀