4.3.3 投標(biāo)報(bào)價(jià)編制及技巧

投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

劉貫榮一級(jí)造價(jià)工程師投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧01投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制02目錄01投標(biāo)報(bào)價(jià)的技巧點(diǎn)擊此處添加正文，文字是您思煉，為了演示發(fā)布的良好效果，請(qǐng)言簡(jiǎn)意賅的闡述您的觀點(diǎn)。點(diǎn)擊此處添加正文，請(qǐng)言簡(jiǎn)意賅的闡述您的觀點(diǎn)。1.1不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)是相對(duì)于一般的報(bào)價(jià)及正常報(bào)價(jià)而言的。它是指在不影響總價(jià)的前提下，投標(biāo)人將部分項(xiàng)目的單價(jià)報(bào)的比正常水平高，而將另一些項(xiàng)目的單價(jià)定得比正常水平低，好處：對(duì)于投標(biāo)人而言能夠盡早地取得支付款，增加流動(dòng)資金，縮小投資風(fēng)險(xiǎn)，以期最終取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。錢早點(diǎn)到手，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)1.1不平衡報(bào)價(jià)法對(duì)能早期結(jié)賬收回工程款的項(xiàng)目（土方，基礎(chǔ)）圖紙不明確或是有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的不分標(biāo)時(shí)，可以提高肯定要做的工程的單價(jià)人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)如果是單純報(bào)計(jì)日工或臺(tái)班價(jià)對(duì)后期的項(xiàng)目（裝飾，電器設(shè)備）工程內(nèi)容不明確的暫定項(xiàng)目分標(biāo)時(shí)不宜提高報(bào)價(jià)材料費(fèi)報(bào)的低一些。報(bào)高單價(jià)報(bào)低單價(jià);1.1不平衡報(bào)價(jià)法

某總價(jià)合同中，用原報(bào)價(jià)方法，先期施工的兩個(gè)項(xiàng)目A和B工程報(bào)價(jià)金額為220萬元和330萬元，后期施工的兩個(gè)項(xiàng)目C和D工程報(bào)價(jià)金額為250萬元和300萬元，四個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)總金額為1100萬元，前期施工的兩個(gè)項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)及后期施工的兩個(gè)項(xiàng)目的總報(bào)價(jià)均為550萬元。若采用不平衡報(bào)價(jià)，提、降幅度按8%計(jì)算，則可以早收回44萬元1.1不平衡報(bào)價(jià)法采用平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，A、B兩個(gè)項(xiàng)目的總收益為：3800×95.00+1800×70.00=487000元；采用不平衡報(bào)價(jià)法時(shí)，A、B兩個(gè)項(xiàng)目的總收益為：3800×104.5+1800×62.88=510284元；兩者比較，承包商用不平衡報(bào)價(jià)法多賺了23284元。A,B兩個(gè)項(xiàng)目的工程量及報(bào)價(jià)項(xiàng)目名稱清單工程量/m3預(yù)計(jì)工程量/m3平衡報(bào)價(jià)（元/m3）不平衡報(bào)價(jià)（元/m3）A1500380095104.5B200018007062.882.2增加建議方案法

降低工程總造價(jià)提前竣工工程設(shè)計(jì)更合理增加的建議方案不要寫的太具體看，我還有大招在后頭2.2增加建議方案法某承包商在投標(biāo)過程中，對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行了仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條款中規(guī)定每拖延1天工期罰合同價(jià)的0.5‰，若要保證實(shí)現(xiàn)該工期要求，必須采取特殊措施，從而增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)方案采用部分框支-剪力墻體系過于保守。因此，該承包商在投標(biāo)文件中說明業(yè)主的工期要求難以實(shí)現(xiàn)，因而在工期方面按自己認(rèn)為的合理工期（比業(yè)主要求的工期增加3個(gè)月）編制施工進(jìn)度計(jì)劃并據(jù)此報(bào)價(jià)；還建議將部分框支-剪力墻體系改為框架結(jié)構(gòu)體系，并對(duì)這兩種體系進(jìn)行了技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和比較，比較結(jié)果表明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、抗震性能，還能增加使用面積、提高空間的利用率，而且可以降低造價(jià)約3%。2.3先虧后贏法

對(duì)大型分期建設(shè)的工程中，可以采取第一期投標(biāo)時(shí)少賺取一些利潤(rùn)，以低價(jià)中標(biāo)。待第二期工程投標(biāo)，比較容易中標(biāo)。2.4突然襲擊法

原則：盡可能做到保密，放出信息能及時(shí)傳遞到對(duì)手，并讓對(duì)手認(rèn)為是可靠的信息。具體做法：先按一般水平編制投標(biāo)報(bào)價(jià)，采取措施故意泄露自己編制報(bào)價(jià)的一些情況，同時(shí)考慮好最終降價(jià)的幅度，投標(biāo)截止時(shí)間以前突然降價(jià)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猝不及防，以提高標(biāo)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.4突然襲擊法在某工程投標(biāo)過程中，某公司在投標(biāo)截止時(shí)間前10min決定將投標(biāo)價(jià)降低15%，從而以最低價(jià)一舉中標(biāo)。事后了解到，該公司投標(biāo)前一直宣稱該工程施工難度大，投標(biāo)價(jià)不能太低，結(jié)果該公司采用的“突然襲擊法”讓其他投標(biāo)人全部出局。2.5低價(jià)投標(biāo)奪標(biāo)法

該方法是指在報(bào)價(jià)過程中以開拓市場(chǎng)為目標(biāo)，在精確計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，以減少投標(biāo)報(bào)價(jià)的利潤(rùn)甚至不考慮利潤(rùn)為競(jìng)爭(zhēng)手段，充分估計(jì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)目標(biāo)，以有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)達(dá)到中標(biāo)的目的。中標(biāo)后維持本單位的運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)于以后的事情從長(zhǎng)計(jì)議。

——打天下的時(shí)候到了02投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)方法工程量清單計(jì)價(jià)法工程量清單計(jì)價(jià)法是建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)中，按照國(guó)家統(tǒng)一的工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范，招標(biāo)人委托具有資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)編制反映工程實(shí)體消耗和措施消耗的工程量清單，并作為招標(biāo)文件的一部分提供給投標(biāo)人，由投標(biāo)人依據(jù)工程量清單，根據(jù)各種渠道所獲得的工程造價(jià)信息和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合企業(yè)定額自主報(bào)價(jià)的計(jì)價(jià)方式。2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)方法2.1投標(biāo)報(bào)價(jià)計(jì)價(jià)程序06復(fù)合工程量清單；分析綜合單價(jià)0504030201計(jì)算分部分項(xiàng)工程費(fèi)工料分析得出計(jì)算基礎(chǔ)計(jì)算總價(jià)措施項(xiàng)目費(fèi)計(jì)算規(guī)費(fèi)計(jì)算其他項(xiàng)目費(fèi)稅金由單位工程匯總到整個(gè)項(xiàng)目2.2-1工程量清單核對(duì)

序號(hào)項(xiàng)目編碼項(xiàng)目名稱項(xiàng)目特征計(jì)量單位工程數(shù)量10010101001001平整場(chǎng)地棄土距離：自定m233.032

挖地槽土方土壤類別：三類土挖土深度：1.05m棄土距離：自定m327.303

M5水泥砂漿磚砌基礎(chǔ)磚：MU5標(biāo)準(zhǔn)磚基礎(chǔ)類型：帶型砂漿：M5m37.684

現(xiàn)澆C20混凝土圈梁混凝土種類：碎石混凝土C20m31.545

圈梁模板安拆組合鋼膜m215.036

砌墻腳手架搭設(shè)方式：?jiǎn)闻糯钤O(shè)高度：3.75m腳手架材質(zhì)：鋼管m2103.95工程名稱：青年活動(dòng)室

第1頁共1頁2.2-2綜合單價(jià)分析2.2-2分析綜合單價(jià)

綜合單價(jià)以分部分項(xiàng)工程項(xiàng)目為對(duì)象，從我國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)，包括了除規(guī)費(fèi)和稅