保險行業(yè)工作總結課件

保2021BESTOFFERFORYOU險增員主講人：XXX保險業(yè)務培訓課程增員接觸前準備目錄保險行業(yè)現(xiàn)狀增員開拓的方法增員接觸增員說明增員促成增員后續(xù)跟進01保險行業(yè)現(xiàn)狀添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字4保險行業(yè)所面臨的問題1.客戶資源的逐漸減少。2.客戶數(shù)量的激增以及客戶服務的多樣化。3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。4.吃老本的現(xiàn)象時有發(fā)生。三種營銷員漸變式發(fā)展以賺錢為主要目的，努力學習專業(yè)知識，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會地位和利益為主要目的，專業(yè)知識雄厚，有選擇的進行客戶拜訪，發(fā)展人力。以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識雄厚，致力于發(fā)展團隊建設，以團隊模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。

基本性營銷名利性營銷使命性營銷為什么要增員？一個壽險銷售人員的天職。制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。02增員開拓的方法添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字增員開拓的方法增員渠道緣故增員介紹增員陌生增員媒體增員朋友、親戚、同學、鄰居、準主顧、現(xiàn)有客戶、過去同事、消費對象社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內勤、影響力中心其它行業(yè)銷售人員、人才市場、信函增員、電話增員、隨機網(wǎng)絡、報紙、廣告自我發(fā)展良好

想增敢增

尋找到影響力中心

經(jīng)營好介紹人逢人必講的習慣系統(tǒng)運作支撐明確期望值在一個階段內堅持做

歷經(jīng)時間來沉淀03增員接觸前準備添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字預演接觸場景用適當?shù)姆绞竭M行約訪增員接觸前準備事項收集準增員的基本資料1.收集準增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷2.用適當?shù)姆绞竭M行約訪信函約訪電話約訪當面約訪

網(wǎng)絡預約（QQ微信、E-mail)3.預演接觸場景1、保持平常心2、分析準增員的基本性格特征4、根據(jù)性格預設準增員的增員點及切入點3、預估可能的問題并做準備04增員接觸添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字增員接觸的四個步驟適當?shù)那腥胝Z言被增員者可能的回答及扭轉話題的萬能轉折語通過講述我的成長故事打動準增員總結與邀約下次面談1.適當?shù)那腥胝Z言回顧式展望式網(wǎng)絡式挑逗式危機式2.被增員者可能的回答你為什么問這個問題？這不關你的事。你說的我不感興趣。是的，目前的工作很滿意。3.我的成長故事今天的我

以前的我標題文本內容標題文本內容vs4.總結與導入下次面談

在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對人生對事業(yè)都有著一些獨到的見解，每個與他接觸的人都會非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認識他會對你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？

您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達的意思，我這里的確有一份幫助您夢想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內成功的人士給您認識？（如果準增員同意繼續(xù)了解，則進行下一步面談；如果準增員選擇結束面談或離開，用下面的話術邀約）05增員說明添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字準增員關心的四個問題一、這是個什么樣的行業(yè)？二、國壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？增員說明的要點13245做好事前準備，包括職場布置、業(yè)績版本人表現(xiàn)出強烈的自信心和感染力表達要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結合的力度適時促成06增員促成添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字促成時機說明結束時自然切入表情及眼神變化，流露出認同時沉默不語或猶豫選擇時翻看公司、行業(yè)相關資料時不斷提出問題時根據(jù)性格談促成主導型（展示工資條時）我能成功，你一定會比我做得更好！01020403表達型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會支持你的。溫和型相信我，我們會幫助你的！分析型通過以上的分析，我們已經(jīng)達成共識，這確實是一個你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時機，來參加培訓吧。07增員后續(xù)跟進添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字創(chuàng)說會

去接新人，不要等新人

始終坐在新人旁邊

帶動新人配合主講講師

安排新人面試43125面試面試前與面試人進行新人的背景溝通介紹面試人時推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候面試后及時跟面試人溝通面試后及時與新人進行有效溝通，設定防火墻：不要向其他人詢問自己是否適合做保險不要向其他人推銷保險職前、代理人培訓接新人參加培訓班向班主任遞交詳細的求職表格訓后送新人回家并家訪家訪話術要點：詢問新人培訓期間的感受爭取家人對新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時辦理上崗手續(xù)，督促新人上崗嚴格要求新人不得獨自展業(yè)銜接訓練及開單囑咐新人目前主要工作以學習為主要求新人訓后3天內辦理完上崗手續(xù)新人第一單必須在主管陪同下完成囑咐新人目前主要工作以學習為主要求新人訓后3天內辦理完上崗手續(xù)新人第一單必須在主管陪同下完成轉正謝謝觀賞2021BESTOFFERFORYOU平安銀行工作總結匯報單擊此處添加您的部門名稱目錄相關標題文字01相關標題文字02相關標題文字03相關標題文字04單擊輸入標題內容目錄CONTENTS36DescriptionLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fuscesuscipitnequenonliberoaliquam,utfacilisislacuspretium.Sedimperdiettinciduntvelitlaoreetfacilisis.Praesenttempusipsumsuscipit,dictumnullaa,sagittissapien.Curabituranislfacilisislectusposuerepharetraportasedneque.Fusceporttitorvenenatisipsumatullamcorper.Suspendissesodalesleovehiculaliberopharetra,acporttitormetusmollis.請?zhí)鎿Q文字內容TitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailable請?zhí)鎿Q文字內容TitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHere請?zhí)鎿Q文字內容TitleGoesHere

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