保險(xiǎn)行業(yè)工作總結(jié)課件

保2021BESTOFFERFORYOU險(xiǎn)增員主講人：XXX保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程增員接觸前準(zhǔn)備目錄保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀增員開拓的方法增員接觸增員說(shuō)明增員促成增員后續(xù)跟進(jìn)01保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字4保險(xiǎn)行業(yè)所面臨的問(wèn)題1.客戶資源的逐漸減少。2.客戶數(shù)量的激增以及客戶服務(wù)的多樣化。3.吃力的單兵作戰(zhàn)環(huán)境。4.吃老本的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。三種營(yíng)銷員漸變式發(fā)展以賺錢為主要目的，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，積極拜訪客戶，增加收入。以贏得社會(huì)地位和利益為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，有選擇的進(jìn)行客戶拜訪，發(fā)展人力。以推廣產(chǎn)業(yè)去發(fā)展事業(yè)，自主創(chuàng)業(yè)為主要目的，專業(yè)知識(shí)雄厚，致力于發(fā)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以團(tuán)隊(duì)模式去推廣產(chǎn)品，增加收益。

基本性營(yíng)銷名利性營(yíng)銷使命性營(yíng)銷為什么要增員？一個(gè)壽險(xiǎn)銷售人員的天職。制度是獲得利益的最大根本。借助他人的時(shí)間、精力、智慧成就自己的事業(yè)。02增員開拓的方法添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字增員開拓的方法增員渠道緣故增員介紹增員陌生增員媒體增員朋友、親戚、同學(xué)、鄰居、準(zhǔn)主顧、現(xiàn)有客戶、過(guò)去同事、消費(fèi)對(duì)象社區(qū)辦事處、企業(yè)人管處、職介中心、公司內(nèi)勤、影響力中心其它行業(yè)銷售人員、人才市場(chǎng)、信函增員、電話增員、隨機(jī)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣告自我發(fā)展良好

想增敢增

尋找到影響力中心

經(jīng)營(yíng)好介紹人逢人必講的習(xí)慣系統(tǒng)運(yùn)作支撐明確期望值在一個(gè)階段內(nèi)堅(jiān)持做

歷經(jīng)時(shí)間來(lái)沉淀03增員接觸前準(zhǔn)備添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字預(yù)演接觸場(chǎng)景用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪增員接觸前準(zhǔn)備事項(xiàng)收集準(zhǔn)增員的基本資料1.收集準(zhǔn)增員的基本信息1、姓名、性別、年齡、學(xué)歷、民族2、性格特征3、家庭及收入狀況4、既往經(jīng)歷2.用適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行約訪信函約訪電話約訪當(dāng)面約訪

網(wǎng)絡(luò)預(yù)約（QQ微信、E-mail)3.預(yù)演接觸場(chǎng)景1、保持平常心2、分析準(zhǔn)增員的基本性格特征4、根據(jù)性格預(yù)設(shè)準(zhǔn)增員的增員點(diǎn)及切入點(diǎn)3、預(yù)估可能的問(wèn)題并做準(zhǔn)備04增員接觸添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字增員接觸的四個(gè)步驟適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言被增員者可能的回答及扭轉(zhuǎn)話題的萬(wàn)能轉(zhuǎn)折語(yǔ)通過(guò)講述我的成長(zhǎng)故事打動(dòng)準(zhǔn)增員總結(jié)與邀約下次面談1.適當(dāng)?shù)那腥胝Z(yǔ)言回顧式展望式網(wǎng)絡(luò)式挑逗式危機(jī)式2.被增員者可能的回答你為什么問(wèn)這個(gè)問(wèn)題？這不關(guān)你的事。你說(shuō)的我不感興趣。是的，目前的工作很滿意。3.我的成長(zhǎng)故事今天的我

以前的我標(biāo)題文本內(nèi)容標(biāo)題文本內(nèi)容vs4.總結(jié)與導(dǎo)入下次面談

在我們這里有一位非常優(yōu)秀的經(jīng)理，他對(duì)人生對(duì)事業(yè)都有著一些獨(dú)到的見(jiàn)解，每個(gè)與他接觸的人都會(huì)非常愉快并有很大的收獲，不如我?guī)湍慵s一下，相信認(rèn)識(shí)他會(huì)對(duì)你有很大的啟發(fā)，你看你是周五下午還是周六上午比較方便呢？

您是明白人，相信從這段故事中您可以看出今天我想向您表達(dá)的意思，我這里的確有一份幫助您夢(mèng)想成真的事業(yè)，相信您也一定很想了解，您看我們是繼續(xù)交流還是我介紹我們行業(yè)內(nèi)成功的人士給您認(rèn)識(shí)？（如果準(zhǔn)增員同意繼續(xù)了解，則進(jìn)行下一步面談；如果準(zhǔn)增員選擇結(jié)束面談或離開，用下面的話術(shù)邀約）05增員說(shuō)明添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字準(zhǔn)增員關(guān)心的四個(gè)問(wèn)題一、這是個(gè)什么樣的行業(yè)？二、國(guó)壽是一家什么樣的公司？三、這份工作能帶給我什么？四、我能做好么？增員說(shuō)明的要點(diǎn)13245做好事前準(zhǔn)備，包括職場(chǎng)布置、業(yè)績(jī)版本人表現(xiàn)出強(qiáng)烈的自信心和感染力表達(dá)要鏗鏘有力，清晰連貫，一氣呵成把握推拉結(jié)合的力度適時(shí)促成06增員促成添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字促成時(shí)機(jī)說(shuō)明結(jié)束時(shí)自然切入表情及眼神變化，流露出認(rèn)同時(shí)沉默不語(yǔ)或猶豫選擇時(shí)翻看公司、行業(yè)相關(guān)資料時(shí)不斷提出問(wèn)題時(shí)根據(jù)性格談促成主導(dǎo)型（展示工資條時(shí)）我能成功，你一定會(huì)比我做得更好！01020403表達(dá)型在這里一定有你的發(fā)展空間，我們會(huì)支持你的。溫和型相信我，我們會(huì)幫助你的！分析型通過(guò)以上的分析，我們已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，這確實(shí)是一個(gè)你可以從事的行業(yè)。你看，你安排一下時(shí)機(jī)，來(lái)參加培訓(xùn)吧。07增員后續(xù)跟進(jìn)添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字添加相關(guān)標(biāo)題文字創(chuàng)說(shuō)會(huì)

去接新人，不要等新人

始終坐在新人旁邊

帶動(dòng)新人配合主講講師

安排新人面試43125面試面試前與面試人進(jìn)行新人的背景溝通介紹面試人時(shí)推崇面試人、使新人保持空杯心態(tài)面試期間始終在門外等候面試后及時(shí)跟面試人溝通面試后及時(shí)與新人進(jìn)行有效溝通，設(shè)定防火墻：不要向其他人詢問(wèn)自己是否適合做保險(xiǎn)不要向其他人推銷保險(xiǎn)職前、代理人培訓(xùn)接新人參加培訓(xùn)班向班主任遞交詳細(xì)的求職表格訓(xùn)后送新人回家并家訪家訪話術(shù)要點(diǎn)：詢問(wèn)新人培訓(xùn)期間的感受爭(zhēng)取家人對(duì)新人工作的支持，并要求新人參加第二天迎新會(huì)迎新了解新人的感受，解答新人的疑惑要求新人填寫上崗表格及時(shí)辦理上崗手續(xù)，督促新人上崗嚴(yán)格要求新人不得獨(dú)自展業(yè)銜接訓(xùn)練及開單囑咐新人目前主要工作以學(xué)習(xí)為主要求新人訓(xùn)后3天內(nèi)辦理完上崗手續(xù)新人第一單必須在主管陪同下完成囑咐新人目前主要工作以學(xué)習(xí)為主要求新人訓(xùn)后3天內(nèi)辦理完上崗手續(xù)新人第一單必須在主管陪同下完成轉(zhuǎn)正謝謝觀賞2021BESTOFFERFORYOU平安銀行工作總結(jié)匯報(bào)單擊此處添加您的部門名稱目錄相關(guān)標(biāo)題文字01相關(guān)標(biāo)題文字02相關(guān)標(biāo)題文字03相關(guān)標(biāo)題文字04單擊輸入標(biāo)題內(nèi)容目錄CONTENTS36DescriptionLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fuscesuscipitnequenonliberoaliquam,utfacilisislacuspretium.Sedimperdiettinciduntvelitlaoreetfacilisis.Praesenttempusipsumsuscipit,dictumnullaa,sagittissapien.Curabituranislfacilisislectusposuerepharetraportasedneque.Fusceporttitorvenenatisipsumatullamcorper.Suspendissesodalesleovehiculaliberopharetra,acporttitormetusmollis.請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容TitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailableTitleGoesHereTherearemanyvariationsofpassagesofloremipsumavailable請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容TitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHereTitleGoesHere請(qǐng)?zhí)鎿Q文字內(nèi)容TitleGoesHere

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