馬上消費(fèi)金融營(yíng)銷策劃方案-2024年培訓(xùn)課件

本方案為靈狐科技之專有財(cái)產(chǎn)，公司保留對(duì)本方案中商標(biāo)、技術(shù)、方法及分析的及其他各項(xiàng)權(quán)利且權(quán)利范圍不受限制。本方案的接受方同意對(duì)其保密；未經(jīng)靈狐科技事先書面許可，方案的接受方不得將本建議書的部分或全部泄露給第三方。本方案的接受方同意方案為其專用（如果因研究項(xiàng)目特殊性，可以供其附屬公司使用）；且本方案只能用于評(píng)估靈狐提供的專項(xiàng)服務(wù)之用途。不允許將本建議書用于其他任何目的。前言馬上消費(fèi)金融股份有限公司是一家致力于為中國(guó)國(guó)內(nèi)居民提供個(gè)人消費(fèi)金融服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融公司。由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)陽光保險(xiǎn)、北京秭潤(rùn)、重慶銀行、重慶百貨、浙江小商品城、物美控股共同發(fā)起設(shè)立。其以趙國(guó)慶為核心，引入風(fēng)險(xiǎn)控制、產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等方面有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)。馬上消費(fèi)金融于2014年12月31日獲得批籌，于2015年6月11日收到《中國(guó)銀監(jiān)會(huì)重慶監(jiān)管局關(guān)于馬上消費(fèi)金融股份有限公司開業(yè)的批復(fù)》(渝銀監(jiān)復(fù)〔2015〕59號(hào))，批準(zhǔn)馬上消費(fèi)金融開業(yè)，并于6月19日在重慶舉辦開業(yè)儀式正式營(yíng)運(yùn)，重慶市長(zhǎng)黃奇帆等市領(lǐng)導(dǎo)受邀出席開業(yè)儀式。馬上貸麻辣貸馬上金融商品貸更多產(chǎn)品馬上貸前期溝通回顧

品牌推廣策略沉淀營(yíng)銷推廣方式紅包紅利服務(wù)貸款服務(wù)微信公號(hào)下數(shù)據(jù)用戶數(shù)據(jù)用戶畫像DSP目標(biāo)人群KOL地域范圍朋友圈廣告標(biāo)簽工客數(shù)申請(qǐng)貸款消費(fèi)水平年齡階層具服據(jù)微信分傭二次營(yíng)銷線下活動(dòng)…….微信公眾號(hào)分銷體系A(chǔ)PP連通微信SCRM前期溝通回顧

微信體系規(guī)劃馬上金融微信體系微信服務(wù)號(hào)微信貸款申請(qǐng)人際分銷系統(tǒng)通過微信服務(wù)號(hào)利用微信優(yōu)勢(shì)建立分銷體系持續(xù)進(jìn)行傳播與互動(dòng)有效將用戶需求轉(zhuǎn)化為貸款用戶打通線上線下營(yíng)銷閉環(huán)SCRM貫穿整個(gè)微信生態(tài)圈體系前期溝通回顧

4步策略推演n

DSP/廣點(diǎn)通朋友圈廣告拉新并沉淀用戶01020304n

異業(yè)合作拉新沉淀用戶n

紅包紅利，建立分傭體系，實(shí)現(xiàn)全民貸款營(yíng)銷n

連通APP及微信端，信息及數(shù)據(jù)流共享n

用戶數(shù)據(jù)應(yīng)用，SCRM管理，實(shí)現(xiàn)用戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣訴求經(jīng)過討論，馬上消費(fèi)金融期望圍繞以下幾個(gè)方面開展合作拉新借助廣點(diǎn)通平臺(tái)對(duì)重慶地區(qū)做定向投放，實(shí)現(xiàn)品牌曝光及粉絲積攢希望解決廣點(diǎn)通微信端投放行業(yè)限制問題其他有效的定向投放形式的嘗試活動(dòng)借助微信社交能力，定制微信紅包、卡券類活動(dòng)，拉動(dòng)用戶注冊(cè)及app下載量增加聯(lián)動(dòng)期望挖掘更多的微信能力，幫助達(dá)成業(yè)務(wù)拓展1Par

t?

消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)金融政策環(huán)境?

定位與swot分析?

馬上金融產(chǎn)品分析?

目標(biāo)用戶圈定行業(yè)分析及用戶圈定?

目標(biāo)用戶洞察2015年7月18日，中國(guó)人民銀行等十部委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，積極鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新，推動(dòng)信用基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和配套服務(wù)體系建設(shè)。互聯(lián)網(wǎng)金融模式為消費(fèi)信貸市場(chǎng)注入了新的發(fā)展動(dòng)力，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信貸以無需抵押、操作簡(jiǎn)便、放款時(shí)間短等特點(diǎn)成為各家直銷銀行業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪的藍(lán)海版圖。2009年7月，中國(guó)銀監(jiān)會(huì)出臺(tái)規(guī)定，叫停了銀行向大學(xué)生發(fā)放信用卡，由此大學(xué)生向銀行借款提前消費(fèi)的路被堵死，大學(xué)生的信貸消費(fèi)市場(chǎng)因此而轉(zhuǎn)冷。而如今，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，讓大學(xué)生的信貸消費(fèi)市場(chǎng)被再度開拓，空白得以填補(bǔ)，呈現(xiàn)出一種井噴的態(tài)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融大趨勢(shì)分享經(jīng)濟(jì)即將成為主流趨勢(shì)隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入和發(fā)展，分享經(jīng)濟(jì)開始在中國(guó)散播、萌芽。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的經(jīng)濟(jì)模式，基于用戶和用戶之間的對(duì)于某一資源的共享，搭載著資源與服務(wù)的新型經(jīng)濟(jì)生態(tài)也催生了新的商業(yè)模式。在線租車、在線短租等新型互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對(duì)傳統(tǒng)的出租車、酒店等行業(yè)帶來了一定的沖擊和影響，甚至撼動(dòng)著既有的行業(yè)秩序。分享經(jīng)濟(jì)的核心空中食宿是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站，它可以為用戶提供各式各樣的住宿信息。2011年，Airbnb服務(wù)難以置信地增長(zhǎng)了800%。將有資金并且有理財(cái)投資想法的個(gè)人，通過第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行資金的共享與獲取，從而獲益的第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，線上直接面對(duì)投資者，線下的項(xiàng)目端則是由小貸公司供應(yīng)項(xiàng)目。中國(guó)知名的本地生活信息及交易平臺(tái)，以個(gè)人體驗(yàn)為核心分享內(nèi)容。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融趨勢(shì)總結(jié)深度結(jié)合用戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品內(nèi)容互聯(lián)消費(fèi)金融準(zhǔn)入門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)不明顯，線下銀行類消費(fèi)金融業(yè)務(wù)逐漸被蠶食，，而貼合消費(fèi)者需求的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)信貸市場(chǎng)正成為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。分享化：用戶自行產(chǎn)生內(nèi)容，再由用戶接收，形成良性的信用評(píng)價(jià)體系；數(shù)字化：根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶行為，從而更好的為產(chǎn)品做服務(wù)；移動(dòng)化：線上&線下消費(fèi)信貸直接通過互聯(lián)網(wǎng)受理達(dá)成，交易更便捷安全；場(chǎng)景化：注重場(chǎng)景消費(fèi)，保證安全交易的同時(shí)，盡可能多的為消費(fèi)者帶來更貼心的服務(wù)；易用化：更簡(jiǎn)潔的操作，只要在自己的手機(jī)上指點(diǎn)江山就可以輕松消費(fèi)?；ヂ?lián)網(wǎng)消費(fèi)金融面臨局勢(shì)馬上消費(fèi)金融SWOT分析互聯(lián)網(wǎng)信貸平臺(tái)愈加完善，消費(fèi)信貸更大的增長(zhǎng)潛力將在互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融逐漸發(fā)展成多元化服務(wù)。銀行對(duì)消費(fèi)信貸的拓展仍固守在信用卡業(yè)務(wù)為主，互聯(lián)網(wǎng)渠道的拓展暫未深入不夠深入，互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融新生力量獲得了最好的發(fā)展時(shí)機(jī)。牌照的稀缺性品牌資本雄厚客戶資源可延續(xù)自有商業(yè)優(yōu)勢(shì)區(qū)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)積累較少網(wǎng)絡(luò)化不夠深入S

WO

T分享經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)性股東資源合作更深入互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)大背景目前市場(chǎng)對(duì)客戶占有率較低準(zhǔn)入門檻的放開銀行業(yè)務(wù)的拓展與蠶食搶占先機(jī)，方能贏得用戶馬上消費(fèi)金融產(chǎn)品分析馬上消費(fèi)金融布局互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融平臺(tái)，背靠強(qiáng)大的股東資金池，面向消費(fèi)信貸市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)提供不同層面的產(chǎn)品組合，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為各類消費(fèi)者提供靈活便利的消費(fèi)信貸組合產(chǎn)品，連接并打通消費(fèi)信貸市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)金融各細(xì)分市場(chǎng)緊密

結(jié)合發(fā)展的趨勢(shì)下，馬上消費(fèi)金融能夠在未來互聯(lián)網(wǎng)金融整體布局奠定基礎(chǔ)，從而在分享經(jīng)濟(jì)下獲得成功。強(qiáng)調(diào)易用性入門產(chǎn)品馬上貸打開市場(chǎng)，面向初入職場(chǎng)白領(lǐng)及高校生，實(shí)現(xiàn)用戶人群基數(shù)的擴(kuò)充深挖個(gè)人消費(fèi)，依托社保信息，實(shí)現(xiàn)用戶使用深度的拓展麻辣貸商品貸、對(duì)應(yīng)從股東資源

對(duì)接線下購(gòu)買需求，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)線上分期，最終形成消費(fèi)信貸O2O閉環(huán)。強(qiáng)調(diào)專業(yè)性高階產(chǎn)品應(yīng)對(duì)更高消費(fèi)需求的客戶，提供靈活的借款機(jī)制及利率優(yōu)惠，全面激活互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)金融市場(chǎng)。。。。馬上消費(fèi)金融馬上貸產(chǎn)品分析與廣發(fā)銀行對(duì)比馬上消費(fèi)金融1萬以下廣發(fā)銀行財(cái)智金額度2萬以上0.54~0.75%1.45%月利息馬上消費(fèi)金融消費(fèi)信貸分析與廣發(fā)銀行對(duì)比劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)方便、快捷消費(fèi)額度較低方式靈活平臺(tái)知名度較低月息過高門檻低，無抵押目標(biāo)用戶圈定根據(jù)馬上消費(fèi)近期推出的入門級(jí)消費(fèi)金融產(chǎn)品，我們將目標(biāo)用戶圈定在以下幾類人群，借助對(duì)他們的定向推廣，快速打開市場(chǎng)，沉淀潛客輔目標(biāo)主目標(biāo)職場(chǎng)新人職場(chǎng)白領(lǐng)高校學(xué)生目標(biāo)用戶洞察以85、90后為主的人群渴望職場(chǎng)生活喜愛旅游20-27歲，月薪2000-8000，對(duì)生活以及工作抱有極大的希望，期待自己的工作有成就享受生活年輕、中等收入渴望掌控人生注重圈子文化有自己的小圈子理解、認(rèn)同。存在感節(jié)假日結(jié)伴出游慢生活不認(rèn)為品牌代表身份地位，但是認(rèn)可品牌代表圈層，用同樣的品牌代表志趣相同、品味一致喜歡muji等品牌，但只是看看

價(jià)格在購(gòu)買決策時(shí)起作用會(huì)選擇符合自己氣質(zhì)的品牌比起正裝，更喜歡輕松自在的穿著他們尊敬自然、崇尚天然不浮夸，同時(shí)渴望掌控人生喜歡美好事物，但理性，不盲目追求品牌崇尚自然，生活舒適馬上金融快享人生帶著青春的驕傲不斷前行2Par

t?

活動(dòng)策略?

活動(dòng)規(guī)劃解決方案?

活動(dòng)推廣計(jì)劃活動(dòng)策略拉新拓客轉(zhuǎn)化如何傳播傳播之后話題切入更具傳播性，因此利用事件引爆，更有利于營(yíng)銷轉(zhuǎn)化活動(dòng)策略2.通過優(yōu)質(zhì)渠道與精選話3.增加官微與粉絲的互動(dòng)，提高粉絲粘性；題進(jìn)行推廣，直接觸及目標(biāo)受眾；事件傳播裂變4.誘導(dǎo)流量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)；1.借助事件，實(shí)現(xiàn)信息傳播，打響知名度；活動(dòng)策略事件傳播裂變契合節(jié)點(diǎn)屬性的事件構(gòu)建及裂變2015年12月25日2016年01月01日2016年02月08日圣誕節(jié)春節(jié)元旦節(jié)較符合事件傳播時(shí)間活動(dòng)

馬上回家H5一個(gè)事件引發(fā)的傳播裂變過年了，外出打工辛苦一年我要帶著錢帶著年貨回家過個(gè)好年活動(dòng)規(guī)劃

馬上回家H5：游戲裂變引發(fā)強(qiáng)傳播馬上回家H5【游戲規(guī)則】：游戲時(shí)間：即日起-2016年1月31號(hào)活動(dòng)介紹：活動(dòng)植入回家過年場(chǎng)景，以過年搭車回家為主軸。馬上回家在游戲中，通過指點(diǎn)/重力應(yīng)用操作，避開其他車輛，速度會(huì)越來越快，沿途會(huì)路過不同的城市，走過的里程越高，游戲分?jǐn)?shù)越高，直到碰到其他車輛游戲結(jié)束。活動(dòng)規(guī)則：游戲中每1km里程=1積分；每一個(gè)微信用戶每天可以玩3次，每天可分享5次，每次分享獲得100?積分+1次重新玩的機(jī)會(huì)積分可以兌換抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，1000積分換取一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品設(shè)置：?

1萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（注冊(cè)后在app中領(lǐng)取）；?

3個(gè)月免息消費(fèi)貸款（app申請(qǐng)貸款后領(lǐng)?。?

現(xiàn)金紅包5-50元隨機(jī)現(xiàn)金紅包（微信紅包or注冊(cè)后在app中領(lǐng)?。?

游戲積分獎(jiǎng)勵(lì)（直接疊加）馬上回家活動(dòng)規(guī)劃

馬上回家H5：優(yōu)厚福利誘導(dǎo)實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化及APP下載獎(jiǎng)品發(fā)放方式及運(yùn)營(yíng)目的：【1】

1萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)：發(fā)放機(jī)制：通過APP發(fā)放，用戶注冊(cè)并申請(qǐng)一筆馬上貸/麻辣貸業(yè)務(wù)成功后，3-5個(gè)工作日內(nèi)將紅包大獎(jiǎng)返還到現(xiàn)金賬戶實(shí)現(xiàn)目的：利益驅(qū)動(dòng)，刺激用戶參與活動(dòng)?！?】

3個(gè)月免息消費(fèi)貸款：發(fā)放機(jī)制：通過APP發(fā)放，用戶注冊(cè)并申請(qǐng)一筆馬上貸/麻辣貸業(yè)務(wù)成功后，3-5個(gè)工作日內(nèi)將紅包大獎(jiǎng)返還到現(xiàn)金賬戶實(shí)現(xiàn)目的：利益驅(qū)動(dòng)，刺激用戶參與活動(dòng)?！?】現(xiàn)金紅包5-50元隨機(jī)現(xiàn)金紅包：發(fā)放機(jī)制：微信紅包發(fā)放，關(guān)注公眾號(hào)并注冊(cè)用戶及可領(lǐng)取現(xiàn)金，實(shí)現(xiàn)目的：公眾號(hào)粉絲及會(huì)員數(shù)據(jù)沉淀，刺激活動(dòng)參與者注冊(cè)下載APP【4】游戲積分獎(jiǎng)勵(lì)：發(fā)放機(jī)制：直接在H5上自動(dòng)疊加實(shí)現(xiàn)目的：保持活動(dòng)參與者的活躍及興趣活動(dòng)規(guī)劃

積分信息分割置放，誘導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)積分查閱：積分積累及獎(jiǎng)品情況，不在H5上直接體現(xiàn)，而只能在公眾號(hào)菜單欄查閱，會(huì)在每次游戲結(jié)束做誘導(dǎo)提示?？稍凇榜R上金融”菜單欄查看進(jìn)入游戲信息繼續(xù)游戲繼續(xù)游戲抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品提示誘導(dǎo)關(guān)注公眾號(hào)公眾號(hào)查詢信息界面

信息界面，可跳轉(zhuǎn)游戲“馬上回家”活動(dòng)完成兩件事APP引流，用戶積淀公眾號(hào)拉新，用戶管理活動(dòng)推廣

目標(biāo)用戶[85、90后]主要媒介接觸點(diǎn)他們21-30歲，年輕活力；他們是一群學(xué)生、年輕白領(lǐng)；他們也是各類創(chuàng)意活動(dòng)的主要參與者；他們是網(wǎng)絡(luò)文化的忠實(shí)粉絲，有趣的事情更容易引起其關(guān)注與分享；他們熱衷使用微信微博等社交軟件，樂于在朋友圈分享生活點(diǎn)滴趣事，因此常常是網(wǎng)絡(luò)熱門事件的主要推動(dòng)者。他們與騰訊的用戶類型高度一致；因此，我們認(rèn)為廣點(diǎn)通廣告能很好的覆蓋此類用戶；微信KOL、移動(dòng)dsp作為輔助傳播手段，能讓活動(dòng)效果及ROI更優(yōu)活動(dòng)推廣

媒體矩陣策略馬上金融APP微信及其他平臺(tái)p

用戶培育p

對(duì)外推廣主要渠道p

信息引流通道p

日?；顒?dòng)提升知名度p

優(yōu)惠信息領(lǐng)取p

…p

主要活躍平臺(tái)p

主要業(yè)務(wù)辦理入口p

圈子營(yíng)銷活動(dòng)p

…廣點(diǎn)通及效果DSPp

精準(zhǔn)廣告引流下載注冊(cè)p

用戶真實(shí)可靠p

有效挖掘潛在客戶p

…活動(dòng)推廣

DSP效果付費(fèi)模式&效果優(yōu)化模式效果付費(fèi)模式知名大客戶效果付費(fèi)媒體端電商類

–

CPS

品牌電商|垂直電商效果轉(zhuǎn)化平臺(tái)轉(zhuǎn)化>>效果DSP

投放>>O2O類

-

CPL汽車|教育|金融旅游|房產(chǎn)|醫(yī)療用五大優(yōu)勢(shì)追蹤|分析|運(yùn)營(yíng)騰訊

廣點(diǎn)通CPC付費(fèi)優(yōu)化安裝注冊(cè)類

–

C

PAAPP安裝|網(wǎng)站注冊(cè)效果投放系統(tǒng)自有網(wǎng)盟中小網(wǎng)站CPM付費(fèi)中型成長(zhǎng)客戶CPC付費(fèi)效果優(yōu)化模式投放優(yōu)化服務(wù)+效果DSP投放五大優(yōu)勢(shì)優(yōu)化結(jié)案報(bào)告*CPL=Leads銷售線索活動(dòng)推廣

自動(dòng)定向加持優(yōu)化能力一、定向優(yōu)化系統(tǒng)能根據(jù)大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)對(duì)地域時(shí)間進(jìn)行效果優(yōu)化二、DSP系統(tǒng)還能通過不同廣告計(jì)劃對(duì)年齡和性別實(shí)時(shí)進(jìn)行優(yōu)化活動(dòng)推廣

廣點(diǎn)通投放位置手機(jī)空間手機(jī)QQ微信文章后廣告手Q

興趣部落話題列表手機(jī)歌單詳情頁底部騰訊應(yīng)用寶活動(dòng)推廣

廣點(diǎn)通具體投放廣告位置類別位置說明規(guī)格說明1000X

X

560x

px，90

KB

內(nèi)，JPG；≦30

個(gè)漢字描述1.手機(jī)QQ2.手機(jī)QQ空間定向說明：Feed(手機(jī)QQ空間)無線設(shè)備下，定位運(yùn)營(yíng)商，用戶設(shè)備，用戶系統(tǒng)，設(shè)備價(jià)格定向說明：1.圖片banner2.圖文3.用戶拉起關(guān)注582X166,

≦30K；

性別、年齡、學(xué)歷、當(dāng)前狀態(tài)（新婚、育兒）、地域、時(shí)間、微信廣告JPG、PNG上網(wǎng)場(chǎng)景、商業(yè)興趣、天氣氣象無線環(huán)境下的定向內(nèi)容：操作系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境定向（wifi

、非wifi

）內(nèi)容要求：可跳轉(zhuǎn)QQ

音樂內(nèi)嵌H5

頁面或直接拉APP

下載JPG、小于30k，80*80

、30

字以內(nèi)QQ音樂手機(jī)歌單詳情頁底部應(yīng)用寶首頁、軟件推薦、軟件分類、軟件騰訊應(yīng)用寶排行、熱榜飆升、搜索、qqwifi等熱門位

定向拉起APP下載置定向內(nèi)容：性別、年齡、學(xué)歷、當(dāng)前狀態(tài)（新婚、育兒）、

地域、時(shí)間、上網(wǎng)場(chǎng)景、商業(yè)興趣、天氣無線環(huán)境下的定向內(nèi)容：用戶行為、設(shè)備價(jià)格、操作系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)商騰訊合作優(yōu)質(zhì)APP下

原生廣告/插屏廣告/廣告

視頻廣告移動(dòng)應(yīng)用聯(lián)盟定向拉APP起下載活動(dòng)推廣

廣點(diǎn)通微信投放形式廣點(diǎn)通增值服務(wù)

-

DMP深層定向包一、通過騰訊的數(shù)據(jù)分析體系對(duì)90后人群的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的分析。二、根據(jù)數(shù)據(jù)分析挖掘定位出8000萬職場(chǎng)年輕

人群，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的深層定向包投放?；顒?dòng)推廣

“馬上回家”KOL投放解密：一個(gè)靠譜的消費(fèi)金融平臺(tái)，是怎樣送給用戶一億現(xiàn)金的？有人@你，送你一億現(xiàn)金，你敢要嗎？過年必備，警惕這十種讓你破財(cái)?shù)氖录??；顒?dòng)推廣

“馬上回家”KOL投放文案示例張先生與趙小姐戀愛了還是前段時(shí)間的事情，我一直暗戀趙小姐，所以我失戀了?？赡艽蠹乙詾槲沂窍肟拊V一下失戀的痛苦，不！我只是為我想喝下第5瓶二鍋頭找一個(gè)理由。還有，我忘了帶錢包！為此，我一杯一杯的灌酒，一個(gè)一個(gè)朋友的聊，除了屏幕上一個(gè)個(gè)勸我不要喝太多之外，天其實(shí)也是蠻冷的，對(duì)面酒館的老板娘笑的很開心，可能覺得今晚有個(gè)冤大頭吧，我突然發(fā)現(xiàn)她有點(diǎn)像趙小姐，我也對(duì)她笑了。被一億紅包砸到，今天想講一個(gè)憂傷的故事店里就兩個(gè)人，我手有點(diǎn)抖，夜很深了，老板娘不知道拿手機(jī)在聊些什么，除了一抹白，我還看到了深深的溝。老板娘似乎也感覺到了什么，走過來和我隨意聊了起來，還拿著我的手機(jī)想加我微信，她笑著說，快過年了，要馬上回家呀。我一言不語，手繼續(xù)抽風(fēng)的抖，那一夜我不知道喝了多少杯，我越來越覺得老板娘像趙小姐….終于，我不用糾結(jié)酒錢要不要還，我終于醉了。醒來的時(shí)候是在老板娘的房間，椅子上她的裙子昨夜是見過的，當(dāng)然我不敢久留，灰溜溜的跑了。幾天后，一直沒有聯(lián)系的老板娘突然在微信上找我了，我手抖的厲害。“過年了，馬上回家”“過年就是花花花，沒錢怎么回家？”“馬上一億紅包到，你敢不敢要？”我開始很激動(dòng)，似乎我的人生要開始改變了嗎？難道那天晚上真的發(fā)生了什么？我有想起了趙小姐，其實(shí)老板娘也不錯(cuò)….誰知道老板娘推了個(gè)游戲過來，還捎帶了句，“你還欠我酒錢！”故事講完了，不說了，我要搶紅包“馬上回家！”1月活動(dòng)規(guī)劃

拉新、APP引流廣點(diǎn)通投放尋找種子用戶

通過定向邀請(qǐng)尋找種子用戶，成

為APP最早一批重點(diǎn)用戶。借助騰訊廣點(diǎn)通平臺(tái)，對(duì)核心受眾群進(jìn)行精準(zhǔn)效果投放，廣泛促進(jìn)潛在客戶及目標(biāo)受眾群的加入。KOL·效果傳播通過定向投放，擴(kuò)大品牌影響力及公眾號(hào)關(guān)注量奠定早期業(yè)務(wù)用戶基數(shù)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)拉動(dòng)注冊(cè)量及業(yè)務(wù)量設(shè)定一定利率返現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)，為申請(qǐng)貸款用戶發(fā)放紅包，成為首批萬人高質(zhì)量用戶，提升用戶對(duì)消費(fèi)信貸產(chǎn)品的信心，增加留存率馬上·回家過年了，外出打工辛苦一年我要帶著錢帶著對(duì)象回家過個(gè)好年我們

帶著青春的驕傲一直向前我們的夢(mèng)想

在馬上金融一一實(shí)現(xiàn)3Par

t?

靈狐科技?

服務(wù)團(tuán)隊(duì)?

本案小結(jié)服務(wù)團(tuán)隊(duì)靈狐科技

公司介紹及背景?

強(qiáng)大的投資背景–

天極傳媒集團(tuán)（中國(guó)IT最大的數(shù)字傳媒集團(tuán)）?

頂尖的行業(yè)資質(zhì)–

中國(guó)國(guó)際公共關(guān)系協(xié)會(huì)會(huì)員單位–

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作委員會(huì)會(huì)員單位?

覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局–

4大分公司,4大子公司貫通北上廣深重慶成都青島沈陽，全面覆蓋全國(guó)–

全公司合計(jì)超過500+人員–

2015年，啟動(dòng)掛牌計(jì)劃aFocus?location全譜系、極具競(jìng)爭(zhēng)力的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)體系中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字營(yíng)銷與電商服務(wù)專家數(shù)字整合營(yíng)銷服務(wù)企業(yè)電商營(yíng)銷服務(wù)????數(shù)字化全案營(yíng)銷服務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)營(yíng)銷服務(wù)數(shù)字公關(guān)傳播服務(wù)????電商策略服務(wù)電商營(yíng)銷服務(wù)電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)大數(shù)據(jù)服務(wù)和電商技術(shù)服務(wù)Business?Models清晰前瞻的商業(yè)模式N=1R=G首先是整合資源，而不是自建資源以技術(shù)為基礎(chǔ)、服務(wù)為導(dǎo)向的數(shù)字營(yíng)銷與電商服務(wù)輕公司滿足客戶個(gè)性化需求技術(shù)重點(diǎn)是評(píng)估資源和有效使用資源每一個(gè)客戶都是獨(dú)一無二的N=1，R=G（著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家普拉哈拉德）整合海量?jī)?yōu)勢(shì)數(shù)字資源，一站式整合營(yíng)銷服務(wù)，滿足各種營(yíng)銷需求產(chǎn)品最大價(jià)值是提高執(zhí)行效率和效果aFo

cus?Honor業(yè)內(nèi)首肯中國(guó)電子商務(wù)百?gòu)?qiáng)企業(yè)獎(jiǎng)2014CFCC中國(guó)電子商務(wù)聯(lián)盟項(xiàng)aFocus2010+2011+2012+2013+2014連續(xù)五屆

中國(guó)金網(wǎng)獎(jiǎng)榮獲“2012年度創(chuàng)新營(yíng)銷公司獎(jiǎng)”網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷獎(jiǎng)+網(wǎng)絡(luò)實(shí)效營(yíng)銷獎(jiǎng)+年度成長(zhǎng)最快營(yíng)銷公司獎(jiǎng)中國(guó)華文獎(jiǎng)靈狐案例入選微信官方解2011年度十大營(yíng)銷案例年度優(yōu)秀案例決方案

（2014）20102012艾瑞新營(yíng)銷獎(jiǎng)20092011最佳創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)易觀國(guó)際

數(shù)字營(yíng)銷傳播效果之星中國(guó)經(jīng)典傳播虎嘯獎(jiǎng)

家電及地產(chǎn)家居類銅獎(jiǎng)2013Long-term

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Customer長(zhǎng)期服務(wù)客戶中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)數(shù)

國(guó)美在線數(shù)字整

民生銀行社會(huì)化

瀘州老窖電子商務(wù)

伊利集團(tuán)品牌運(yùn)字整合營(yíng)銷策略

合營(yíng)銷策略服務(wù)

整合營(yíng)銷策略服

及數(shù)字整合營(yíng)銷策

營(yíng)及數(shù)字整合營(yíng)海爾區(qū)域虛實(shí)融合策略服務(wù)提供商服務(wù)提供商提供商務(wù)提供商略服務(wù)提供商銷服務(wù)提供商服務(wù)團(tuán)隊(duì)

微信營(yíng)銷中心我們，年輕、專業(yè)、富有創(chuàng)意，我們來自于騰訊、移動(dòng)、電信等互聯(lián)網(wǎng)公司及國(guó)內(nèi)知名數(shù)字營(yíng)銷公司，我們以數(shù)據(jù)為指導(dǎo)，以消費(fèi)者體驗(yàn)為宗旨，努力構(gòu)建最佳移動(dòng)營(yíng)銷場(chǎng)景。我們，致力于成為移動(dòng)營(yíng)銷的Leading?Agency我們是Afocus

微信業(yè)務(wù)中心（移動(dòng)營(yíng)銷中心）過去的365天，我們?yōu)榉?wù)，幫助他們更好的在微信端獲得并數(shù)據(jù)化的管理消費(fèi)者，未來，我們將協(xié)助更多的品牌商，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的移動(dòng)營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷解決方案移動(dòng)入口及流量管理解決方案移動(dòng)CRM大數(shù)據(jù)解決方案營(yíng)銷平臺(tái)123用戶關(guān)鍵觸點(diǎn)MOT騰訊廣告移動(dòng)DSPMOT及移動(dòng)流量入口

Case移動(dòng)端入口營(yíng)銷案例執(zhí)行時(shí)間：2013年12月-2015年4月藥急送真正O2O左后一公里！藥提醒，智能貼心客服！一萬優(yōu)質(zhì)藥店優(yōu)質(zhì)合作伙伴！項(xiàng)目名：Lenovo

TechWorld微信全流程項(xiàng)目亮點(diǎn)品牌展示現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)優(yōu)惠券發(fā)放基于iBeacon技術(shù)與微信接口的打通，實(shí)現(xiàn)線下用戶互動(dòng)及信息觸及。從?預(yù)約、簽到、互動(dòng)、抽獎(jiǎng)、發(fā)券、跳轉(zhuǎn)、會(huì)員系統(tǒng)、積分系統(tǒng)、核銷系統(tǒng)等各個(gè)層面打通線下用戶與商家的關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)，并能夠以線上線下聯(lián)動(dòng)的方式實(shí)現(xiàn)真正的O2O2O的傳播生態(tài)圈?；?dòng)聊天游戲抽獎(jiǎng)以微站為會(huì)場(chǎng)線上中心，使用戶實(shí)時(shí)了解大會(huì)流程、各類產(chǎn)品信息，同時(shí)可通過各類環(huán)節(jié)設(shè)置進(jìn)行積分的獲取與積累在現(xiàn)場(chǎng)兌換多種獎(jiǎng)品，最終激勵(lì)粉絲創(chuàng)造大量UGC內(nèi)容，促進(jìn)大會(huì)內(nèi)容的傳播?會(huì)員體系積分系統(tǒng)產(chǎn)品介紹微站的“搖一搖”功能配合元慶紅包、Gina簽售、Moto

Maker等多個(gè)環(huán)節(jié)；為大會(huì)于粉絲間提供了一種全新的互動(dòng)體驗(yàn)，有效提升現(xiàn)場(chǎng)粉絲的參與熱度；同時(shí)實(shí)現(xiàn)Tech

World大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多元化差異互動(dòng)?多平臺(tái)跳轉(zhuǎn)?微信直播Social

town

為粉絲提供產(chǎn)品體驗(yàn)、獎(jiǎng)品兌換、現(xiàn)場(chǎng)尋寶等一系列互動(dòng)內(nèi)容極大地增加了粉絲的停留時(shí)間盡情嗨，大互動(dòng)搖一搖次數(shù)：83,197頁面跳出率：43.5%總PV：204,578總UV：16,274聯(lián)想粉絲歡聚一堂分享轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：38,321頁面均訪問時(shí)長(zhǎng)：5分40秒靈狐

聯(lián)想

開創(chuàng)首次互動(dòng)創(chuàng)舉移動(dòng)營(yíng)銷解決方案移動(dòng)CRM移動(dòng)入口及流量管理解決方案大數(shù)據(jù)解決方案營(yíng)銷平臺(tái)123流量·

消費(fèi)數(shù)據(jù)中心化管理洞察用戶

·

精準(zhǔn)營(yíng)銷CRM

Case02CRM營(yíng)銷案例寶潔生活家CRM精準(zhǔn)營(yíng)銷利用精準(zhǔn)營(yíng)銷提升會(huì)員活躍度l

執(zhí)行時(shí)間：2014年-2015年l

通過大數(shù)據(jù)建立會(huì)員畫像l

針對(duì)不同人群進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷l

活躍人群打開率高于流失人群600%l

活躍人群打開率提升168%，點(diǎn)