電商直播 課件 模塊三 直播電商的前期準(zhǔn)備

電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團(tuán)隊(duì)的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類(lèi)商品直播模塊五美妝類(lèi)商品直播模塊六服裝類(lèi)商品直播模塊七家居家紡類(lèi)商品直播模塊八珠寶首飾類(lèi)商品直播模塊九直播效果的評(píng)估與改進(jìn)直播電商概述模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備本模塊將從直播三要素中的“貨、場(chǎng)”兩個(gè)要素、直播流量的獲取和如何設(shè)計(jì)規(guī)劃直播流程來(lái)進(jìn)行講解。PART03Docer活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭是一名中職電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的三年級(jí)學(xué)生，非常認(rèn)真地學(xué)習(xí)了主播的相關(guān)技能，并基本具備主播的素質(zhì)。即將面臨實(shí)習(xí)的她想在實(shí)習(xí)中進(jìn)一步提升自己的主播能力。

對(duì)于直播帶貨主播來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售額是衡量直播效果的主要因素，而銷(xiāo)售額的提升，不僅與主播的個(gè)人魅力及職業(yè)能力密切相關(guān)，還與直播帶貨商品的選擇相關(guān)。像蘭蘭這樣的主播，首先要學(xué)習(xí)選品的策略和技巧。

隨著直播電商的發(fā)展越來(lái)越成熟，“貨”

的地位不斷提升。一場(chǎng)直播間的貨品結(jié)構(gòu)搭得好，“貨”本身就能吸引流量。1、符合直播平臺(tái)的要求2、符合商品質(zhì)量的要求選品要求1、商家角度2、用戶角度3、市場(chǎng)角度4、直播平臺(tái)角度選品思路步驟1：確定選品的種類(lèi)步驟2：確定選品的渠道步驟3：查看選品的資質(zhì)步驟4：試用商品步驟5：確定選品選品步驟

1、選品LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解室外場(chǎng)景●●●直播設(shè)備●●●室內(nèi)場(chǎng)景●●●LIVEBROADCASTSCHEDULE

2、直播場(chǎng)景的搭建①隔音房間的選擇②背景干凈、無(wú)雜物③場(chǎng)景風(fēng)格統(tǒng)一④保證光線效果一方面要做好應(yīng)對(duì)下雨、刮風(fēng)等天氣的防范措施；另一方面要設(shè)計(jì)室內(nèi)備用方案，避免在直播中遭遇極端天氣而導(dǎo)致直播延期。①手機(jī)②手機(jī)支架③話筒④聲卡⑤監(jiān)聽(tīng)耳機(jī)⑥補(bǔ)光燈活動(dòng)一直播的貨與場(chǎng)的拆解活動(dòng)二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭在開(kāi)展直播電商的過(guò)程中遇到了難題：有的直播一次性就有幾千、幾萬(wàn)人觀看，為什么她的直播間只有幾個(gè)人觀看呢？在沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)的情況下，如何通過(guò)直播預(yù)熱引流，吸引更多的人進(jìn)入她的直播間呢？直播間預(yù)告多平臺(tái)直播宣傳粉絲分享社群分享LIVEHOTSPOTCONTENT①短視頻常規(guī)內(nèi)容+直播預(yù)熱②直播預(yù)告視頻③添加利益點(diǎn)預(yù)熱④發(fā)布直播片段視頻①微信圖文中添加視頻號(hào)直播預(yù)告②淘寶店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)、微淘輪播頁(yè)引流③抖音主頁(yè)、昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介、評(píng)論區(qū)引流在互聯(lián)網(wǎng)電子消費(fèi)時(shí)代，粉絲的商業(yè)屬性不僅以直接的金錢(qián)形式反映，還表現(xiàn)在為主播貢獻(xiàn)的流量。將直播鏈接發(fā)到公眾號(hào)、朋友圈、粉絲群中，讓朋友和粉絲進(jìn)來(lái)支持和關(guān)注，吸引意向用戶進(jìn)直播間，是比較有效的渠道方式。1、直播預(yù)熱引流活動(dòng)二直播引流技巧LIVEHOTSPOTCONTENT2、開(kāi)展平臺(tái)內(nèi)付費(fèi)推廣PART01淘寶直播付費(fèi)推廣快手直播付費(fèi)推廣抖音直播付費(fèi)推廣LIVEBROADCASTPLATFORM活動(dòng)二直播引流技巧如果直播間人氣不高，則可以使用付費(fèi)推廣模式為直播間引流。①“猜你喜歡”資源位②“微淘”“直播廣場(chǎng)”①快手短視頻付費(fèi)推廣②快手直播付費(fèi)推廣①開(kāi)屏廣告②信息流廣告③搜索廣告④DOU+⑤企業(yè)號(hào)PART02PART03活動(dòng)三直播內(nèi)容策劃LIVEHOTSPOTCONTENT活動(dòng)描述

蘭蘭對(duì)直播選品和直播引流有了一定的認(rèn)識(shí)后，對(duì)直播的工作內(nèi)容充滿著好奇。如何將選定的商品通過(guò)直播平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售呢？對(duì)于直播內(nèi)容該如何策劃？這些都需要蘭蘭進(jìn)行深入的研究和學(xué)習(xí)。010203①垂直的內(nèi)容

②多形式內(nèi)容③多樣化內(nèi)容

④有價(jià)值的內(nèi)容直播內(nèi)容策劃的方法①定好直播主題②規(guī)劃直播腳本③策劃直播內(nèi)容直播內(nèi)容策劃的流程①確定直播的商品排期和主題。②確定主播的穿著、妝容。③設(shè)計(jì)抽獎(jiǎng)、秒殺、投票、話題等互動(dòng)玩法。④設(shè)計(jì)促銷(xiāo)利益點(diǎn)，引導(dǎo)用戶下單?；顒?dòng)三直播