2022大學(xué)生律師事務(wù)所實習(xí)報告范文

Word文檔大學(xué)生律師事務(wù)所實習(xí)報告范文?位實施市場行為的示范。全部這些都將引導(dǎo)與構(gòu)建中國全新的市場制度，包括行為規(guī)范、交易準(zhǔn)則、國際商務(wù)基本規(guī)范等。這些市場制度的建立有助于提高國內(nèi)市場交易的效率，降低交易成本。另外，跨國公司的示范作用將促進(jìn)中國的國際經(jīng)營業(yè)更快地學(xué)習(xí)、發(fā)育、成長，經(jīng)受國際經(jīng)營風(fēng)雨的考驗，更快地與國際市場接軌

跨國公司決勝中國的策略

跨國公司在中國的市場很快地取得主動權(quán)，取得了掌握權(quán)，而為什么同樣在中國市場上，同樣地利用本地資源，我們的很多企業(yè)做的卻不如外國企業(yè)做的好呢?他們勝利的秘決是什么呢?

建立自己的生物圈。

跨國公司向中國市場的全面進(jìn)入己從點狀升級到“群居”。他們向中國的“移民”不僅是數(shù)量上的增加，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注的是這種“移民”的系統(tǒng)性和關(guān)聯(lián)性。就像美中貿(mào)易全國委員會中國首席代表powers先生所說：“他們是在群居生存，是在建立自己的生物圈?！?/p>

以寶潔公司為例：寶潔公司80年月末期來到中國時，中國還沒有物流服務(wù)商，只有運(yùn)輸公司，貸運(yùn)代理公司等，國外的物流服務(wù)商又不能進(jìn)來，寶潔公司只能采納中國的運(yùn)輸公司。在數(shù)年的合作中，寶潔公司以客戶的身份不斷刺激一個貸運(yùn)代理公司(寶供)把握先進(jìn)的物流方法和閱歷，最終使之成長為一個規(guī)范的物流公司。寶潔公司只是在接受中國小公司的服務(wù)中，就培育鍛造了一個優(yōu)秀的中國企業(yè)。但是今日寶供已經(jīng)不再是寶潔公司唯一的物流服務(wù)商了。有人提出疑問：寶潔之所以使用寶供服務(wù)，并且花代價培育它，是由于跨國物流公司都沒有進(jìn)來，屬無奈之舉;一旦跨國公司進(jìn)來，寶潔就會放棄中國的本土公司，奔跨國公司而去。

跨國公司始終遵循的是“全球化鏈條定律”追隨客戶和全球協(xié)議伙伴。不行避開地，他們要“一串一串”地梯隊性進(jìn)入中國市場。在商業(yè)價值鏈上互為客戶，讓跨國公司們形成豎看一條線，橫看一張網(wǎng)的類似于他們本土的商業(yè)環(huán)境。他們知道，假如每一個環(huán)節(jié)都有他們熟識和適應(yīng)的伙伴，他們將如魚得水

大量以顧客為導(dǎo)向的市場調(diào)研。

目前市場討論中，約有80%以上的市場份額是由跨國公司供應(yīng)的。跨國公司對市場討論的重視是國內(nèi)本土企業(yè)所不能比擬的，國內(nèi)企業(yè)可以在廣告上一擲千金，甚至在國內(nèi)廣告標(biāo)王的爭斗中，屢屢挫敗跨國公司，但在市場討論投入方面，很多國內(nèi)本土企業(yè)可能幾乎為零。

具有77年歷史的寶潔，市場討論在全世界是獨(dú)一無二的，它在全世界首創(chuàng)了特地的市場討論部門，進(jìn)展了很多特地的市場討論方法和模型，而且迄今為止它仍是全世界最大的市場討論客戶。正是由于對市場調(diào)研工作的如此重視，寶潔在中國市場上的每一個產(chǎn)品才都能打響。

再以零售巨人沃爾瑪為例，沃爾瑪進(jìn)入中國的征途幾乎不動聲色。它如同一位棋風(fēng)穩(wěn)健的圍棋高手，謹(jǐn)慎步伐，穩(wěn)扎穩(wěn)打。為了進(jìn)入中國市場，沃爾瑪曾做了長達(dá)6年的預(yù)備。早在1992年7月，沃爾瑪就獲得了中國國務(wù)院的批準(zhǔn)，并在香港設(shè)立辦事處，特地從事中國市場的調(diào)查工作，包括中國的經(jīng)濟(jì)政策、官方支持、城市經(jīng)濟(jì)、國民收入、零售市場、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣等。這些都為沃爾瑪在中國的進(jìn)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

本土化策略。

跨國公司贏家的營銷策略是：適應(yīng)中國的轉(zhuǎn)型市場環(huán)境，非常重視中國本土化。

摩托羅拉把本土化列為公司在華進(jìn)展四大戰(zhàn)略之一，并且把它融入全部業(yè)務(wù)中，摩托羅拉公司認(rèn)為，本土化不僅是從中國選購產(chǎn)品和服務(wù)，而是每項業(yè)務(wù)都必需有本土化內(nèi)容。用摩托羅拉(中國)公司總裁賴炳榮先生的話說，就是摩托羅拉公司“植根中國”，“以中國為家”，目標(biāo)是“做一個地道的中國公司”。

諾基亞(中國)副總裁大衛(wèi)哈利認(rèn)為：諾基亞在中國XX年，最勝利的就是本土化策略。

沃爾瑪公司也明白，要真正實現(xiàn)其全球擴(kuò)張的戰(zhàn)略，在中國扎下根，就必需堅持地實行本土化策略。如今沃爾瑪在中國的本土地化策略己初見成效。正如《華爾街日報》在一篇文章中所寫的：在中國登陸5年后，沃爾瑪己不再像初來乍到時那樣手足無措了。

XX年，伊萊克斯冰箱以本土化策略為核心反攻本土品牌取得重大進(jìn)展，市場份額升為其次;另一大國際品牌可口可樂公司不但以勝利地塑造出本土品牌“天與地”和“醒目”為傲慢，而且XX年春節(jié)期間以特別本土化的促銷策略賺得盆滿缽滿。

以上足見思維全球化，行動本土化對跨國公司占據(jù)中國市場有著多大的意義，這也是它們的成功之本。

堅持長期戰(zhàn)略，不搞短期行為。

跨國公司在投資策略上注意長遠(yuǎn)，全心致力于自己的專業(yè)行業(yè)。中國市場上有很多投資機(jī)會能夠輕松賺錢，外資企業(yè)又有強(qiáng)大的資金后盾，但它們從來都不為之所動，寧愿投資幾千萬，幾個億美元去做自己的專業(yè)，精耕細(xì)作地開拓市場，甚至于虧錢投入去取得它們所需要的市場份額。

麥德龍在中國采納的就是典型的“遠(yuǎn)期營銷”策略：目前在華麥德龍的利潤率為1%，今后的目標(biāo)是2%—3%，而全球麥德龍純收益年增長點為8.5%;上海錦江麥德龍購物中心有限公司負(fù)責(zé)對外事務(wù)的黃忠杰也承認(rèn)“麥德龍在中國并沒有制造出利潤”，同時解釋到：“這是一個要利潤也要市場的問題，由于進(jìn)展才是硬道理?！?/p>

可口可樂等公司進(jìn)入中國市場時承諾，若干年內(nèi)根本不考慮賺錢問題。其實這們是為了賺長期的錢。在進(jìn)入中國之初，可口可樂系統(tǒng)的廠家就購置運(yùn)輸車輛，負(fù)責(zé)把飲料送到零售商手中，并且無償贈送零售商冰箱、遮陽傘，想盡方法鋪市場?？煽诳蓸访磕甓冀Y(jié)合促銷活動推出大量廣告，并參加全部重大社會活動。市場越不景氣，可口可樂越是要加大廣告宣揚(yáng)的力度。正是由于持續(xù)不斷的努力，可口可樂建立了無以倫比的品牌影響力。

超越競爭，注意競爭力與合作平衡。

市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，但怎樣看待競爭、參加競爭則大有學(xué)問。中國不少企業(yè)一想到競爭，就是你死我活，所以惡性的價格戰(zhàn)此起彼伏，相互間的攻擊不斷升級，最終大家都獲得不了利潤和進(jìn)展。而跨國公司的觀念是超越競爭。

微軟公司以制訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的方法“君臨天下”，占據(jù)了“無競爭領(lǐng)域”。認(rèn)證與培訓(xùn)是微軟維護(hù)自己的壟斷地位的一個重要戰(zhàn)略，它以終端顧客入手，牢牢地把顧客結(jié)集在自己的四周，從而形成很高的進(jìn)入障礙，同時，通過微軟認(rèn)證與培訓(xùn)項目的實施，微軟又成了行業(yè)的領(lǐng)頭羊，無形中成了標(biāo)準(zhǔn)的制定者，或者說讓消費(fèi)者形成維持微軟是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的印象。這必定會對競爭對手形成無形的進(jìn)入壁壘。從而有效地遏制競爭，達(dá)到超越競爭的目的。

此外，還有ibm公司，最早提倡“電子商務(wù)”概念，不遺余力地進(jìn)行宣揚(yáng)，幾年后大獲豐收;其實，不少跨國公司留意以差異化的方法建立競爭的優(yōu)勢，以持續(xù)的服務(wù)培育忠誠消費(fèi)者;跨國公司之間也很留意合作和協(xié)同，很少相互攻擊，而是共同維護(hù)市場上的秩序。

政府公關(guān)與社會營銷的作用。

或許在本土企業(yè)看來，政府公關(guān)和社會營銷對跨國公司來說是一種無法躲避的成本，但跨國公司的高超之處就在于深諳得民心者得天下的道理，奇妙地化解了這種成本，制造了長遠(yuǎn)的利益。也讓我們感到他們的遠(yuǎn)見了。

諾基亞認(rèn)為，要融入當(dāng)?shù)貒?，實現(xiàn)本土化，單純的產(chǎn)品、人員本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要努力成為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民，這些年來，諾基亞通過一系列創(chuàng)新活動，樂觀參加和贊助中國各項社會、文化、體育和教育事業(yè)的進(jìn)展，從而與中國政府建立良好的關(guān)系，并樹立優(yōu)良的公眾形象。1998年諾基亞向中國洪澇災(zāi)區(qū)捐贈了價值人民幣100萬元的賑災(zāi)款物。1997年它贊助中國第八屆全國運(yùn)動會。XX年做為主贊助商贊助第21屆世界高校生運(yùn)動會。1998年作為98屆中國國際美術(shù)年的主贊助商，還贊助了在美國紐約古根漢姆博物館舉辦的“中國：50XX年文明藝術(shù)大展”。XX年組織全國12所重點高校參與：“諾基亞XX年高校生思維挑戰(zhàn)賽”。1999年—XX年諾基亞陽光方案在20年重點高校全面綻開。公益活動最能得人心，體育贊助最能贏得眼球，文化贊助最能滲透并提高品位，教育投資最能攏人心，諾基亞可謂專心良苦。

體育和飲料有著不解之緣，借助體育活動可以樹立可口可樂的品牌形象。XX年1月，在北京世紀(jì)壇，可口可樂成為新世紀(jì)第一個為中國之隊度身定做了第一首隊歌。8月，可口可樂第一次將“國際足聯(lián)世界杯”帶到中國隊主場為他們祝愿。1998年，可口可樂向盼望工程捐款人民幣500萬，特地用于資助失學(xué)兒童。到目前為止，可口可樂在全國各地興建50所盼望學(xué)校，為貧困地區(qū)的100所農(nóng)村學(xué)校捐贈了一套盼望書庫，還與中國青少年進(jìn)展基金會，中國青年報社創(chuàng)立了“新中國第一代鄉(xiāng)村高校生”獎學(xué)金。多創(chuàng)幾個第一，也就多了幾分支持。

另一方面，依據(jù)中美聯(lián)合調(diào)查討論，可口可樂公司通過其浩大的獨(dú)立供應(yīng)商和銷售商網(wǎng)絡(luò)對中國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大影響：間接支持41.4萬上就業(yè)機(jī)會;每年向中央和地方稅收部門直接或間接的增加利稅16億元人民幣;通過乘數(shù)效應(yīng)使中國經(jīng)濟(jì)增長300億人民幣的產(chǎn)值?？煽诳蓸吩谥袊龅囊磺?，無疑將使它更加受到中國政府的重視和支持。

中國企業(yè)該如何應(yīng)對

跨國公司的進(jìn)入，對于在傳統(tǒng)方案經(jīng)濟(jì)下發(fā)育起來的國有企業(yè)，乃至全部中國本土企業(yè)來說，都是強(qiáng)大的沖擊。借用一家國際聞名詢問公司的評論，中國不少企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略、各項管理上還像是“學(xué)校生，不能要求學(xué)校生做高校生的事”。

但是我們更看以，從整體來說，中國企業(yè)并沒有在跨國公司的沖擊面前銷聲匿跡，相反一大批中國企業(yè)在沖擊中逐步成長壯大起來，甚至走出國門，走向世界市場，很多“中國造”的產(chǎn)品還風(fēng)靡國際市場。這說明中國企業(yè)在很多領(lǐng)域完全是可以“與狼共舞”的。

進(jìn)入生物圈，成為跨國鏈條中的一環(huán)。

以前，由于政策緣由，跨國公司不能同等權(quán)利地，更不能成體系地進(jìn)入中國，他們原本在海形狀成的業(yè)務(wù)關(guān)系和鏈條關(guān)系被打碎，導(dǎo)致他們在中國的效率下降，也給中國本地企業(yè)讓出不少業(yè)務(wù)機(jī)會。但是，中國入世后，跨國企業(yè)的業(yè)務(wù)鏈條會更加完整地連接起來，構(gòu)成跨國公司“中國群居鏈”。

“跨國鏈條”對中國市場是一個“價值升級”?？鐕就噶?????、規(guī)范、專業(yè)的做法刺激中國各個行業(yè)科學(xué)化?？鐕竟?yīng)的金融、詢問、會計、財務(wù)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅為了跨國公司，也為中國公司供應(yīng)。

“群居現(xiàn)象”不會威逼中國企業(yè)，而會培育更多的中國優(yōu)秀企業(yè)，尤其是在it業(yè)、消費(fèi)品業(yè)、服務(wù)業(yè)領(lǐng)域。其實中國企業(yè)不必可怕，“跨國鏈條”會讓整個中國市場升級，而且中國企業(yè)會成為跨國鏈條中的一環(huán)，甚至?xí)M(jìn)入“群居生活”，與跨國公司互為合作，進(jìn)而形成新的業(yè)務(wù)鏈條。

正視跨國公司，拒絕民族情結(jié)。

中國的一些企業(yè)對跨國公司進(jìn)入始終存在一個有爭議的問題。即對跨國公司在華投資企業(yè)業(yè)績?nèi)绾慰?。不少人都認(rèn)為這些公司制造的業(yè)績都是屬于母公司，是為母公司的全球業(yè)績做貢獻(xiàn)，是為了跨國公司母國的國民福利作了貢獻(xiàn)。持這種觀點的人常把跨國公司在中國的進(jìn)展與民族工業(yè)截然對立起來，認(rèn)為兩者是此消彼長的對立物。這就未免有民族情結(jié)了，于是智商高的廣告人策劃出大量“中國人喝自己的飲料”等廣告為抑制洋產(chǎn)品，老百姓和他枕頭下面的錢真是被動員起來了?？墒欠催^來想，假如國貨真的不如洋貨，你怎么對得起老百姓的愛國心?假如國貨真的比洋貨好，你又何必“利用”老百姓的愛國心?

因此，我們必需拒絕這種民族情結(jié)，正確熟悉跨國公司。要知道各國都有來自不同國家的跨國公司投資，本國的跨國公司也到其他國家投資，一國民族工業(yè)的壯大離不開跨國公司全球化投資的有機(jī)結(jié)合，離不開跨國公司的要素供應(yīng)和聯(lián)接。

假如一家外國跨國公司，它的大部分價值制造環(huán)節(jié)(討論與開發(fā)、制造、營銷、人員培訓(xùn)等)均在中國進(jìn)行，那么，客觀上該公司就提高了中國勞動力的質(zhì)量和生產(chǎn)力的水平，就增加了中國的競爭力。這里不是指中資公司的競爭力，而是指在中國本土形成的物質(zhì)生產(chǎn)力，是中國對世界經(jīng)濟(jì)的增值力量。

所以我們沒有必要自己劃地為牢，把市場進(jìn)入和市場占有的問題搞得過于敏感，過于憂心忡忡。假如我們一方面講全球化經(jīng)濟(jì)，講中國應(yīng)更廣泛、更深化地參加國際分工，與世界經(jīng)濟(jì)互接互補(bǔ);另一方面又是主見防范外來成分，這在政策上是相互沖突的，與全球化經(jīng)濟(jì)的總體