空調(diào)年度推廣策略

國際品質(zhì)全球同步——樂華空調(diào)XX年推廣策略——2001年樂華空調(diào)推廣目標銷售目標：30萬臺的銷售目標品牌目標：為樂華空調(diào)品牌的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎樂華空調(diào)2001年市場推廣問題引導方向：激發(fā)經(jīng)銷商熱情樹立消費者的信心樂華空調(diào)經(jīng)銷商消費者影響力拉動力解決方案通過形成品牌的影響力和拉動力形成品牌整體市場競爭優(yōu)勢達成推廣目標品牌整體市場競爭力的構(gòu)成階段性品牌理念功能定位價格策略階段性品牌理念的建立

戰(zhàn)略背景：樂華企業(yè)，出口量大于內(nèi)銷量，通過前期樂華品牌形象的傳播，其國際形象以現(xiàn)雛形樂華空調(diào)現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)是：“國際形象”。樂華空調(diào)宜利用此資產(chǎn)建立國際品質(zhì)形象。國際品質(zhì)，全球同步階段性品牌理念的內(nèi)涵

國際品質(zhì)，全球同步國際標準的質(zhì)量國際標準的低噪音功能國際標準的服務體系為何把超靜作為產(chǎn)品功能的定位功能定位理由：基于樂華空調(diào)運用技術特征的特點樂華品牌調(diào)性特征（中性偏柔的基調(diào)）競爭對手的綜合實力的評估（如春蘭、日立）各主要品牌的功能訴求偏向：

1.強勁：三菱海爾華凌

2.低噪音：春蘭日立

3.健康：海爾美的格力科龍日立松下夏普等

結(jié)論：有效切入點宜為超靜的功能特征選擇不同品牌空調(diào)時的考慮因素消費者分析樂華空調(diào)整體市場競爭力的形成階段性品牌理念與功能的有效融合形成的品牌整體質(zhì)素（A）與產(chǎn)品價格（B）之間的關系日立空調(diào)等國際品牌春蘭空調(diào)等國內(nèi)品牌樂華空調(diào)ABABAB

故將樂華空調(diào)定位在國際品質(zhì)標準的超靜音空調(diào)，使之形成的整體質(zhì)素與價格之間的差距保持合適的度，并由此形成市場競爭力希望通過整合傳播達成？通過整合傳播在消費著心目中，樂華空調(diào)是即品牌認知是：國際品質(zhì)標準的超靜音空調(diào)，品牌核心價值是：物超所值定位的支持點

國際品質(zhì)標準的超靜空調(diào)國際標準質(zhì)量

國際標準的靜音國際標準的服務體系超出各國的質(zhì)量標準低于各國進口噪音標準完善的國際售后服務體系廣告策略1ststep2ststep

導入期：2--4月銷售期：5--8月品牌以國際品質(zhì)，全球同步的品牌定位為主題品牌+功能+價格PR+POP+CATELOGNP+PR+POP+CATELOG+SP+PREMIUM階段性品牌理念結(jié)合產(chǎn)品功能特征，并適當運用價格策略廣告口號國際品質(zhì)，全球同步表現(xiàn)概念PR：國際品質(zhì)，全球同步的階段性品牌理念的輸出（整個策略的基礎）NP：國際品質(zhì)標準的品質(zhì)形象（國際標準的質(zhì)量，國際標準的低噪音，國際標準的服務體系）CATELOG/POP/LEAFLET/NP：超靜的功能定位的輸出SP/PREMIUM：圍繞理念+功能+價格的策略