網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目計(jì)劃書

網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目計(jì)劃書文章：網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目規(guī)劃書網(wǎng)絡(luò)銷售項(xiàng)目規(guī)劃書一、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的可行性分析1、社會背景的可行性2、產(chǎn)品目標(biāo)市場的定位當(dāng)前，我們公司的衛(wèi)浴系列產(chǎn)品應(yīng)定位在中高端市場，主要面向星級酒店、白領(lǐng)階層等客戶群體。這些客戶文化素質(zhì)較高，具有藝術(shù)鑒賞能力和前衛(wèi)意識，網(wǎng)絡(luò)意識強(qiáng)，更易于通過網(wǎng)絡(luò)接觸我們的產(chǎn)品。我們的重點(diǎn)在于如何有效地宣傳產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的吸引力和網(wǎng)絡(luò)知名度。二、網(wǎng)絡(luò)銷售的目標(biāo)1、通過網(wǎng)絡(luò)吸引新客戶，提升銷售業(yè)績。2、通過網(wǎng)絡(luò)宣傳公司及其產(chǎn)品，提高知名度和聲譽(yù)，進(jìn)而擴(kuò)大市場占有率。3、使客戶和潛在客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)了解公司和產(chǎn)品。三、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)銷售需解決的幾個問題1、套裝衛(wèi)浴系列產(chǎn)品說明書的設(shè)計(jì)要求：產(chǎn)品說明書需使用簡潔、吸引人的語言描述產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法，必要時附上圖片說明，以增強(qiáng)讀者的親切感。產(chǎn)品說明書還應(yīng)包含公司名稱、地址、聯(lián)系方式等，便于用戶再次購買。2、產(chǎn)品包裝的選擇：（1）精美包裝或一般性包裝；（2）包裝材料的種類和選擇標(biāo)準(zhǔn)；（3）包裝的安全性檢驗(yàn)和試摔測試。3、物流方面的準(zhǔn)備工作（1）了解運(yùn)輸費(fèi)用的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：1）國內(nèi)運(yùn)輸（東莞市內(nèi)、廣東省內(nèi)、省外）；2）港澳臺運(yùn)輸；3）國際運(yùn)輸。（2）水路、陸路和空運(yùn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4、產(chǎn)品單價(jià)的設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格由公司戰(zhàn)略決定，包括生存價(jià)格定價(jià)法、最高利潤定價(jià)法、最大銷售額增長定價(jià)法、最大市場占有率定價(jià)等。目前，我們的客戶群分為兩類：1）大眾消費(fèi)市場，包括星級酒店和白領(lǐng)家庭等；2）工業(yè)組織市場，包括大型酒店集團(tuán)、大型家居裝飾公司和國內(nèi)外貿(mào)易公司等。對于前者，我們可以采取較低的價(jià)格策略，以提高市場認(rèn)可度和知名度為主要目標(biāo)；對于后者，他們的購買行為較為理智，以盈利為主要目的，購買力和購買金額較大，可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)降低企業(yè)間的供應(yīng)采購成本，雙方都能享受降低生產(chǎn)成本帶來的好處?？傮w而言，產(chǎn)品價(jià)格=生產(chǎn)成本+目標(biāo)利潤，目標(biāo)利潤的多少由企業(yè)戰(zhàn)略決定。5、收款方式包括直接匯款到指定銀行賬戶或收取現(xiàn)金（東莞市內(nèi)允許貨到付款或收取現(xiàn)金）。6、嘗試信用卡付款，降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，需與銀行建立合作關(guān)系，并進(jìn)行進(jìn)一步談判。四、建立一個具有獨(dú)立域名、功能強(qiáng)大、具有吸引力和企業(yè)文化特色的電子商務(wù)型網(wǎng)站傳統(tǒng)的網(wǎng)站主