女裝市場(chǎng)調(diào)研研究報(bào)告

時(shí)尚女裝消費(fèi)調(diào)研匯報(bào)匯報(bào)人：鄧萍匯報(bào)時(shí)間：6月17日前言進(jìn)入二十一世紀(jì)，伴隨經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平不停提升。大家開始重視生活質(zhì)量改善?，F(xiàn)在，服裝不僅是一個(gè)人形象和品位表現(xiàn)，也是一個(gè)人身份地位象征。越來越多人開始重視自己著裝，大家對(duì)服裝選擇也愈加挑剔。針對(duì)服裝所占市場(chǎng)份額仍然很大，和作為想創(chuàng)業(yè)大學(xué)生，我們小組六位同學(xué)設(shè)計(jì)了這份調(diào)研匯報(bào)，意在淮陰師范學(xué)院東校區(qū)周圍投資20萬開一家女裝店。針對(duì)本組創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，小組全體組員經(jīng)過討論，將創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定在時(shí)尚女裝上，目標(biāo)確定后，小組經(jīng)過精心策劃、布署，分別對(duì)淮陰師范學(xué)院東校區(qū)周圍消費(fèi)者服裝需求情況、周圍同類女裝市場(chǎng)、影響本組女裝店開發(fā)營銷環(huán)境等經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、書籍查閱、調(diào)查問卷發(fā)放進(jìn)行了具體調(diào)研，最終將調(diào)查結(jié)果進(jìn)行細(xì)致歸類，經(jīng)過分析得出總結(jié)，制訂出了具體調(diào)研匯報(bào)。本匯報(bào)調(diào)研及制作一共歷時(shí)兩周，時(shí)間倉促，調(diào)研人員少，有不足地方，望見諒！同時(shí)敬請(qǐng)指正！目錄時(shí)尚女裝市場(chǎng)情況分析---------------------4--7頁時(shí)尚女裝市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析---------------4--5頁時(shí)尚女裝產(chǎn)業(yè)情況分析--------------------5--6頁時(shí)尚女裝市場(chǎng)發(fā)展空間估計(jì)-----------------6--7頁大學(xué)生時(shí)尚女裝消費(fèi)者分析-----------------8-15頁需求量分析-------------------------------8-10頁需求要求分析----------------------------10-12頁需求原因分析----------------------------12-13頁需求特點(diǎn)分析----------------------------14-15頁淮安時(shí)尚女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析----------------16-19頁淮安市青年時(shí)尚衣物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析----------16-17頁淮安市清河區(qū)時(shí)尚女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析------17-19頁影響市中心時(shí)尚衣飾消費(fèi)淮安宏觀環(huán)境分析---20-22頁淮安人口環(huán)境分析--------------------------20頁淮安經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析-----------------------20-21頁淮安文化環(huán)境分析-----------------------21-22頁企業(yè)營銷條件----------------------------23-26頁企業(yè)能夠獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨威脅---------23頁企業(yè)營銷機(jī)會(huì)和對(duì)策----------------------24-26頁市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論----------------------------27-28頁附件：營銷調(diào)研立題-----------------------------29頁調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)表------------------------30-31頁資料索引---------------------------------32頁一、時(shí)尚女裝市場(chǎng)情況分析（一）時(shí)尚女裝市場(chǎng)規(guī)模和趨勢(shì)分析女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和時(shí)尚，是時(shí)尚、個(gè)性代表。女性購置服裝頻率和金額是全部服裝消費(fèi)群體中最多。所以眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。眾多中國女裝品牌其定位基礎(chǔ)是定位在中低級(jí)市場(chǎng)，在中高級(jí)市場(chǎng)上還沒幾家著名品牌。中國女裝品牌經(jīng)營之路則是從上世紀(jì)九十年代早期才剛剛開始。中國品牌女裝市場(chǎng)正如中國經(jīng)濟(jì)一樣，即使起步較晚，但發(fā)展速度很迅猛。市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大消費(fèi)潛能和獨(dú)具優(yōu)勢(shì)輻射功效充滿魅力。世界眾多著名品牌紛紛進(jìn)入淮安，以搶占淮安時(shí)尚女裝市場(chǎng)“制點(diǎn)高”并在淮安關(guān)鍵商業(yè)街競(jìng)相開設(shè)專賣店、專賣廳，形成群雄紛爭(zhēng)之勢(shì)。和此同時(shí)，國產(chǎn)服裝品牌也毫不示弱，眾多品牌以一系列，出擊和世界名牌爭(zhēng)奇斗艷。伴隨淮安城市建設(shè)步伐加緊，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局發(fā)生了巨變，各商業(yè)街區(qū)，及居民區(qū)均建有大型百貨商店中心商業(yè)街則相繼建成，萬達(dá)廣場(chǎng)、新亞商城、女人街、清江商場(chǎng)、匯通市場(chǎng)等一批一線百貨店，組成了淮安一道亮麗風(fēng)景線。更因?yàn)闋I銷觀念不停更新，多種營銷手段層出不窮，買一送一、限時(shí)特賣、削價(jià)銷售等出色紛呈，市民購物便捷、盡興?；窗矔r(shí)尚女裝發(fā)展趨勢(shì)：（1）女裝品牌定位兩極分化；淮安女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上兩極分化，高價(jià)越來越高，低價(jià)則越來越低。女裝流行趨向歐美風(fēng)格；中國女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情、維多利亞風(fēng)以后又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展；批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著改變，已經(jīng)由低端純批發(fā)性質(zhì)市場(chǎng)向中高端專業(yè)集散中心發(fā)展。早些年純批發(fā)性市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分展廳不批發(fā)，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商窗口。（4）國外時(shí)尚女裝大量涌進(jìn)中國；各個(gè)國際大牌看中中國這塊潛在巨大消費(fèi)群體，我們能夠看到越來越多國外時(shí)尚女裝大量涌進(jìn)中國。由此我們可知淮安時(shí)尚女裝市場(chǎng)也會(huì)涌進(jìn)大量國外品牌。（二）時(shí)尚女裝產(chǎn)業(yè)情況分析我們將現(xiàn)有市場(chǎng)中關(guān)鍵時(shí)尚女裝產(chǎn)品屬類進(jìn)行劃分，她們包含：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、周末休閑系列、“新正裝”系列。伴隨“知識(shí)精英族群”日益成為城市社會(huì)主流人群，品味休閑、人本和自然雙重追求成為時(shí)尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時(shí)尚化正裝、商務(wù)休閑裝出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝領(lǐng)域，這些全部能夠統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了多年國際服裝市場(chǎng)一大流行趨勢(shì)，“新正裝”概念正是多年來在這一時(shí)尚趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生，其定在“知識(shí)精英族群”社會(huì)主流人群，著力營造出一個(gè)品位休閑、人本和自然雙重追求時(shí)尚，女士提供了一個(gè)8小時(shí)以外一樣能夠展示自己魅力選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費(fèi)市場(chǎng)中越來越推崇著裝方法，即能夠在通常商務(wù)場(chǎng)所進(jìn)行著裝，也能夠在八小時(shí)外著裝，能夠愈加放松享受工作和生活，所以，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士喜愛。因?yàn)椤靶抡b”繼承了正裝和休閑裝雙重元素，已經(jīng)成長為一個(gè)獨(dú)立衣著文化，“新正裝”主導(dǎo)消費(fèi)群體全部是各行業(yè)青年才俊，包含技術(shù)型、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在快速擴(kuò)大時(shí)尚女裝也受季節(jié)影響，尤其夏季服裝最為豐富多彩，不管是款式還是色彩在市場(chǎng)上全部是琳瑯滿目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)現(xiàn)象，銷售形勢(shì)還不錯(cuò)。盛夏季節(jié)，厚厚冬裝也出來湊熱鬧，而且還很受歡迎。在人民商場(chǎng)，商家推出了羽絨服反季促銷活動(dòng)，除了價(jià)格促銷外，商家還準(zhǔn)備了多種多樣活動(dòng)，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走“貓”步，請(qǐng)用戶上臺(tái)互動(dòng)，一元起價(jià)搞拍賣等，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清冬裝市場(chǎng)搞得火熱。從而是時(shí)尚女裝市場(chǎng)愈加活躍。（三）時(shí)尚女裝市場(chǎng)發(fā)展空間估計(jì)不停創(chuàng)新是時(shí)尚女裝發(fā)展大勢(shì)所趨，消費(fèi)觀念時(shí)刻全部在改變，極難想象一成不變款式和風(fēng)格能立足于現(xiàn)在市場(chǎng)上。而作為服裝銷售載體淮安各大商場(chǎng)在引進(jìn)服裝品牌時(shí)，更應(yīng)主動(dòng)開發(fā)獨(dú)有服裝品牌，避免反復(fù)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，滿足消費(fèi)者求新、求異、求個(gè)性需求。在不停改變服裝消費(fèi)市場(chǎng)，商家必需重視消費(fèi)市場(chǎng)需求，不停挖掘市場(chǎng)新切入點(diǎn)，抓住機(jī)會(huì)提倡新時(shí)尚理念，引導(dǎo)消費(fèi)者服裝需求。從多年來時(shí)尚女裝流行趨勢(shì)看，將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)水平人來說，她們更喜愛是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)、時(shí)尚而又有一定著名度品牌服裝。所以，一定時(shí)期內(nèi)女裝市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一個(gè)是在高端國際名牌銷售將有所上升；另一個(gè)是中低級(jí)市場(chǎng)開始逐步向中等市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。另外，伴隨服裝行業(yè)提倡“綠色”“環(huán)境保護(hù)”格調(diào)，消費(fèi)更高級(jí)“環(huán)境保護(hù)時(shí)裝”也逐步嶄露頭角，如價(jià)格不菲納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然高科技產(chǎn)品，也是以后高級(jí)市場(chǎng)一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來說，以后女性時(shí)尚服裝市場(chǎng)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫等方向轉(zhuǎn)變。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈服裝市場(chǎng)，商場(chǎng)間競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推進(jìn)著整個(gè)淮安商業(yè)市場(chǎng)繁榮和發(fā)展。只有立即把握消費(fèi)者心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不停求新求異，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。二、大學(xué)生時(shí)尚女裝消費(fèi)者分析時(shí)尚女裝一直是服裝行業(yè)一個(gè)很關(guān)鍵組成成份，也頗受部分愿意入住服裝行業(yè)人士歡迎。我們小組于5月，在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)女生宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行了以小組為單位抽樣調(diào)查問卷，小組共6名組員，每人分別完成了10份市場(chǎng)調(diào)研問卷，總計(jì)60份，其中無任何廢卷。此次調(diào)查關(guān)鍵目標(biāo)是：了解女大學(xué)生對(duì)于時(shí)尚女裝市場(chǎng)消費(fèi)情況。需求量分析1.大學(xué)生對(duì)時(shí)尚女裝消費(fèi)頻率較高依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有20%大學(xué)生30天不怎么去逛女裝店，有60%大學(xué)生30天去女裝店1~2次，30天3~4次去女裝店人數(shù)百分比為20%。見圖（2-1）圖2-1去女裝店頻率示意學(xué)校周圍對(duì)時(shí)尚女裝需求市場(chǎng)很大依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有78.4%大學(xué)生愿意嘗試去新開時(shí)尚女裝店消費(fèi)。有17.3%大學(xué)生表示無所謂，只有4.3%人表示無所謂。(見圖（2-2）圖2-2是否愿意嘗試新開時(shí)尚女裝店我們對(duì)于學(xué)生消費(fèi)能力也做了相關(guān)調(diào)查，結(jié)果以下：有33.33%學(xué)生月收入在500～700元，有31.67%學(xué)生月收入在700～900元。又有21.67%學(xué)生月收入在500元以下，13.33%學(xué)生月收入在900元以上。經(jīng)過我們調(diào)查數(shù)據(jù)了解到，開設(shè)價(jià)格較為適中時(shí)尚服裝店比較受大多數(shù)學(xué)生族歡迎。見圖（2-3）圖2-3大學(xué)生月收入情況示意需求要求分析1.大學(xué)生偏向于棉質(zhì)女裝依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在女裝材質(zhì)方面，喜愛棉質(zhì)女裝人占56.52%，喜愛雪紡衫人占56.52%28.26%，喜愛亞麻質(zhì)地女裝占10.87%。所以絕大多數(shù)學(xué)生買衣服以舒適度為關(guān)鍵衡量標(biāo)準(zhǔn)，伴隨大學(xué)生不停盛水，她們對(duì)衣服要求會(huì)發(fā)生改變，我們服裝要設(shè)計(jì)主以棉質(zhì)，輔以雪紡亞麻類。見圖（2-4）圖2-4喜愛衣服材質(zhì)示意2.大學(xué)生偏向于休閑風(fēng)依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有23.33%大學(xué)生喜愛淑女范兒，有56.67%大學(xué)生喜愛休閑風(fēng)，有6.67%大學(xué)生喜愛成熟型女裝，有13.33%大學(xué)生喜愛比較尤其服裝。圖2-5女裝風(fēng)格喜好3.大學(xué)生比較愿意將錢花在購置女裝上依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有16.67%大學(xué)生平均每個(gè)月在女裝上消費(fèi)100元以下，有46.67%人消費(fèi)100~200元，有33.33%人消費(fèi)300~400元，有3.33%人消費(fèi)500元以上?？梢姡偃缥覀兘o出適宜價(jià)位，再加上較高女裝品質(zhì)，我們會(huì)有很大利潤發(fā)展空間。圖2-6每個(gè)月在服裝上消費(fèi)示意需求原因分析1.店內(nèi)女裝風(fēng)格是吸引用戶最關(guān)鍵原因依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有10.71%大學(xué)生是被店內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)吸引，有26,79人看中是店家服務(wù)態(tài)度，有21。43%人看中是服裝價(jià)格，有41.07人看中是店內(nèi)女裝風(fēng)格。作為商家，我們應(yīng)該注意到最關(guān)鍵原因是女裝風(fēng)格，確定怎樣女裝風(fēng)格，對(duì)我們銷售額會(huì)產(chǎn)生很大影響。圖2-7吸引用戶原因示意2.女大學(xué)生最常和同學(xué)好友一起去購置女裝依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，和同學(xué)好友一起去買女裝大學(xué)生占52.18%，家人陪同人占38.89%。因?yàn)楹秃糜阎g對(duì)衣服品味差不多，而且好友能夠在旁邊提部分提議，所以在好友陪同下，會(huì)促進(jìn)她們形成消費(fèi)。圖2-8常和誰一起去買女裝3.大學(xué)生關(guān)鍵因換季想買新衣服依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有26.79%大學(xué)生因換季想買新衣服，有20%因外出購物隨便看看，有7.5%人是為了演出或比賽等，有20%人因沒衣服穿。圖2-9去女裝店買衣服原因需求特點(diǎn)分析1.大學(xué)生買女裝傾向于個(gè)人體驗(yàn)依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，56.67%大學(xué)生買衣服重視個(gè)人體驗(yàn)，13.33%人經(jīng)過熟人介紹購置，廣告10%，途經(jīng)13.33%。所以，使用戶期望值得以最大程度上滿足，她們會(huì)介紹她人也來品嘗，無形之中，就為我們店面做了廣告，在用戶心中建立起了一定形象。圖2-10女裝消息起源圖示2.非當(dāng)?shù)貙W(xué)生偏向于在就讀城市購置女裝有48%大學(xué)生偏向于回家買女裝，有52%大學(xué)生偏向于在就讀城市買女裝，因?yàn)殚_始時(shí)，對(duì)家那邊服裝店價(jià)位風(fēng)格比較熟悉，所以會(huì)選擇回家買，但伴隨對(duì)所在城市見見熟悉，而且極少回家，所以在所在地會(huì)比較方便，這說明我們是有很多潛在用戶。圖2-11非當(dāng)?shù)貙W(xué)生女裝消費(fèi)偏向地域三、淮安時(shí)尚女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（一）淮安市青年時(shí)尚衣物競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)覺時(shí)尚女裝已經(jīng)是一個(gè)比較猛烈戰(zhàn)場(chǎng)了。不過我們?nèi)匀贿x擇開時(shí)尚女裝店，說明我們有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)在。下面我們分析一下淮安時(shí)尚女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手況。就時(shí)尚女裝品牌來說，被眾所周知有：高級(jí)中等美特斯邦威、森馬和時(shí)尚前線、中低級(jí)菲爾、低級(jí)匯通市場(chǎng)等等，她們類型不一樣，價(jià)格，檔次全部分布于不一樣檔次，可見市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈。即使有著眾多不一樣，但作為時(shí)尚女裝市場(chǎng)一員她們有一下共同點(diǎn)：1、最大特色是——式樣新奇相比成人衣飾，時(shí)尚女裝在顏色上大膽、多樣化，給人視覺上一個(gè)沖擊，彰顯著年輕活力。式樣也是趨于多樣化，不拘束于襯衫呆板，透露出年輕個(gè)性。2、大多開設(shè)在淮安市清河區(qū)，開設(shè)在中心地段這些時(shí)尚女裝店大多開設(shè)在中心地段，能夠確?？土髁?。因?yàn)樵谥行牡囟慰隙ㄓ写笊虉?chǎng)，開設(shè)在大商場(chǎng)內(nèi)或周圍位置，而大商場(chǎng)基礎(chǔ)是每個(gè)人逛街購物首選地點(diǎn)。如：時(shí)尚前線開設(shè)在清河區(qū)時(shí)代超市內(nèi)一樓，用戶瀏覽量源源不停，生意很火爆。她們就抓住了這一點(diǎn)。3、總體來說價(jià)格適中就品牌而言，時(shí)尚女裝價(jià)格總是比較廉價(jià)適中。衣飾一套人均消費(fèi)大約在150-550元，匯通市場(chǎng)衣飾一套人均消費(fèi)在200元左右。但不管什么檔次時(shí)尚女裝，全部差不多在這個(gè)區(qū)間之內(nèi)。而專業(yè)成人衣飾品牌衣飾一套人均消費(fèi)在800-1000元左右。這只是一般品牌價(jià)位，假如是很好品牌店，如veromoda一套衣飾人均消費(fèi)最低消費(fèi)也在1200-1500之間。她們差距很大。4、時(shí)尚女裝規(guī)格大多是相同，它質(zhì)地有棉質(zhì)、腈綸、雪紡亞麻、滌綸等。而樣式風(fēng)格大致分為：日系森女系、日韓甜美系、時(shí)尚復(fù)古系、鄰家女孩兒系、中國風(fēng)、休閑系。上衣款式大致分為：娃娃衫、t恤、雪紡衫、打底t恤、開衫、防曬服，下衣也大致分為：短裙，牛仔褲，休閑褲，長裙，和夏季必備連衣裙。規(guī)格是永遠(yuǎn)不變形式。從她們共同點(diǎn)能夠看出來時(shí)尚女裝運(yùn)行機(jī)制已經(jīng)很成熟了。成功青年時(shí)尚女店行銷策略對(duì)我們?cè)诨搓帋煼吨車_青年時(shí)尚女店是一個(gè)很好借鑒，我們能夠從中吸收好經(jīng)驗(yàn)來填補(bǔ)我們本身不足。尋求有利信息，和自己特色相結(jié)合，來增加本身競(jìng)爭(zhēng)力。（二）淮安市清河區(qū)時(shí)尚女裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析因?yàn)槲覀儠r(shí)尚女裝店將開在淮陰師范學(xué)院交通路校區(qū)周圍，所以清河區(qū)可謂我們主戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)我組調(diào)查，現(xiàn)在，以我院為中心周圍地域包含時(shí)尚女裝即使很多，但因?yàn)樽饨鹪诶鲜兄行?，租金較高，所以衣物價(jià)格較高，。而我們擁有自己房子，自己店面，能夠在成本這方面取得巨大優(yōu)勢(shì)。更值得一提是，她們進(jìn)貨源，大多相同，這就造就式樣在視覺上麻木。這對(duì)于我們來說是一個(gè)很好機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在分析一下已存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先分析一下匯通商城（匯通一區(qū)），在匯通市場(chǎng)主入口，緊臨淮安汽車總站，匯通商城占地13500m2，總建筑面積44620m2。地面5―6層，匯通商城設(shè)地下一層前段及一、二層為商業(yè)營業(yè)區(qū)，總營業(yè)面積為25000m2。一層350戶，設(shè)有精品品牌衣飾區(qū)、女裝區(qū)、羊毛衫區(qū)、皮具箱包等；商品輻射以淮安市、區(qū)及周圍縣（市）、區(qū)為主，約700萬人口。從淮陰師范（東校區(qū)）徒步需要15分鐘.它關(guān)鍵吸引收入低消費(fèi)者工作者和學(xué)生。同時(shí)，它也實(shí)施了一定策略。一是產(chǎn)品策略，匯通內(nèi)提供樣式比較齊全，通常需要產(chǎn)品全部能夠找得到。二是價(jià)格策略，它衣料偏好夏裝也只是150元左右，一般夏裝在80左右，低劣制品能達(dá)成10元。三是促銷策略，反季甩賣冬季服裝，服裝基礎(chǔ)對(duì)半甩賣。既能夠處理庫存物品，又能夠吸引客源，可謂一箭雙雕。但因?yàn)榈昝娣比邚?fù)雜，輕易走迷，貨物源大致相同造成樣式基礎(chǔ)一致，所以對(duì)我們店面影響不大。其次要算離師范淮陰師范學(xué)院品牌美邦服裝店，它在淮陰師范學(xué)院周圍書城對(duì)面。它客源多是周圍清江中學(xué)生和大學(xué)生。它優(yōu)點(diǎn)是交通便利，進(jìn)貨立即。但經(jīng)過實(shí)地考察，因?yàn)槲恢锰幱跁菍?duì)面，客源不充足，尤其是現(xiàn)在學(xué)生懶于多走幾步路，網(wǎng)上淘寶旗艦店又比實(shí)體店式樣，價(jià)格更吸引人。所以生意很通常，特價(jià)時(shí)才看見幾次高峰人流量。它能夠算是我們反面教材，避免犯一樣人物。在淮陰師范學(xué)院周圍，即使有店面，不過貨源單一，價(jià)格抬價(jià)偏高，我們能夠利用充足資源，將庫存放于住于周圍同學(xué)家中，省下一筆租金，采取大城市時(shí)尚風(fēng)格，從新奇入手，進(jìn)夠貨物，利用省下租金，采取和其它店家差價(jià)銷售，比淘寶又不會(huì)貴很多，利用現(xiàn)在大學(xué)生圖省事，眼見為實(shí)放心心理。我們要抓住此次機(jī)會(huì)，在淮陰師范學(xué)院周圍不到5分鐘旅程，開設(shè)時(shí)尚女裝店鋪。我們不僅要看到目前對(duì)手，還要考慮未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，占據(jù)市場(chǎng)，打出自己名號(hào)，成為主導(dǎo)。我們會(huì)做好充足前期市場(chǎng)調(diào)研，利用她人好經(jīng)驗(yàn)，盡可能避免她人已犯錯(cuò)誤，建立競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)惡性情況方案，綜合本身特色，形成屬于自己優(yōu)勢(shì)。影響市中心時(shí)尚衣飾消費(fèi)淮安宏觀環(huán)境分析(一）淮安人口環(huán)境分析1．淮安人口總量分析多年來因?yàn)槿丝诖罅窟w出和戶籍人口總數(shù)降低，淮安人口總量在不停降低。但據(jù)最新統(tǒng)計(jì)截至底，淮安市戶籍總?cè)丝跒?46.81萬人，比上年增加3.57萬人，人口是市場(chǎng)第一要素，人口小幅增加想必也能在一定程度上帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)水平上升，也能在一定程度上提升對(duì)衣飾消費(fèi)，想必時(shí)尚衣飾消費(fèi)，在衣飾消費(fèi)市場(chǎng)上是有巨大潛力。2、淮安人口結(jié)構(gòu)分析最新人口抽樣調(diào)查資料顯示，淮安人口在年紀(jì)結(jié)構(gòu)上呈優(yōu)化趨勢(shì)，少年人口比重不停下降，每五個(gè)勞感人口只需負(fù)擔(dān)不到兩個(gè)少年和老人負(fù)擔(dān)，這在一定程度上能夠提升淮安人民消費(fèi)能力，有利于經(jīng)濟(jì)實(shí)力提升，而和此同時(shí)，底人口調(diào)查顯示女性人口265.31萬，占總?cè)丝?8.52%。這就意味著相當(dāng)程度女性可成為時(shí)尚衣飾消費(fèi)主力軍，人口結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在很大程度上能夠改變大家消費(fèi)習(xí)慣，時(shí)尚衣飾消費(fèi)更會(huì)成為眾多消費(fèi)中關(guān)鍵選擇?；窗步?jīng)濟(jì)環(huán)境分析淮安社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平分析據(jù)統(tǒng)計(jì)，淮安整年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值1920.91億元，其中第三產(chǎn)業(yè)增加量783.73億元增加13.2%第三產(chǎn)業(yè)增加值占全市生產(chǎn)總值比重首次達(dá)成40%，經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，完全利于時(shí)尚衣飾消費(fèi)?；窗蚕M(fèi)者收入水平分析整年城市居民家庭人均可支配收入22995元，比上年增加13.5%。其中，工資性收入14917.4元，同比增加13.7%；經(jīng)營性收入3690.2元，增加13.4%；財(cái)產(chǎn)性收入255.4元，增加-5.7%；轉(zhuǎn)移性收入5964.6元，增加13.4%。全市農(nóng)民人均純收入9838元，增加13.8%。民生保障水平逐步提升。由此大家消費(fèi)量也將不停上升，同時(shí)服裝也會(huì)從中得到較大收益?；窗采鐣?huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)分析多年來，淮安人民消費(fèi)水平不停提升，衣著方面消費(fèi)更是從525到現(xiàn)在1287可見在恩格爾系數(shù)不停下降今天，人民將在食品降低消費(fèi)和支出大多用在了衣飾，休閑消費(fèi)上，這種物質(zhì)追求更是消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展表現(xiàn)，所以衣飾消費(fèi)在未來幾年消費(fèi)勢(shì)頭上還是上還是會(huì)出現(xiàn)很大程度上升。淮安文化環(huán)境分析淮安市有48個(gè)民族，是江蘇省民族成份最多市之一。其中漢族約占總?cè)丝?9.7%;47個(gè)少數(shù)民族人口約1.61萬人，以回族人口為最多，約占少數(shù)民族總?cè)丝?7%。其它少數(shù)民族中，千人以上民族有苗族；百人以上民族有14個(gè)。地處以上海為龍頭長江三角洲地域，是長三角城市群22城市之一，是長三角城市經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)組員市?；窗彩袑僦袊鴸|部沿海經(jīng)濟(jì)帶，市區(qū)東距黃海海岸線僅100多公里，通達(dá)億噸大港--連云港港港和鹽城大豐港兩個(gè)沿海開放港口均僅需1.5小時(shí)。京杭大運(yùn)河和古淮河在淮安交匯，市境內(nèi)有全國五大淡水湖之一洪澤湖。同時(shí)擁有多所?？祁愒盒＜皟伤究圃盒＃渴€(gè)月全部接待著成千上萬外來人口。正因?yàn)榛窗菜幍囟魏臀幕浣?jīng)濟(jì)發(fā)展定能在未來得到愈加好發(fā)展，那么衣飾消費(fèi)這種基礎(chǔ)性消費(fèi)更是不在話下了。五、企業(yè)營銷條件(一)、企業(yè)能夠獲取市場(chǎng)機(jī)會(huì)和面臨威脅1、企業(yè)營銷開展有利原因我們時(shí)尚女幫關(guān)鍵針正確是女大學(xué)生市場(chǎng)，關(guān)鍵營銷青春活力，追隨時(shí)尚衣服。所以我們將其選址于淮陰師范學(xué)院門口師專路上，這里女學(xué)生人流量大，比起專賣店，我們衣服款式繁多，價(jià)格優(yōu)惠，且衣飾質(zhì)量也是絕不遜色，是女大學(xué)生最好選擇，不用走太遠(yuǎn)距離，不用花太多錢，能夠買到逞心如意衣服。比起網(wǎng)店，我們優(yōu)勢(shì)在于，能夠讓同學(xué)們看到實(shí)體東西而且試穿，能夠盡可能滿足同學(xué)們需求，讓同學(xué)們?cè)诰艏?xì)選以后能夠買到最滿意，最合身衣服。2、市場(chǎng)威脅我們時(shí)尚女幫店鋪在占據(jù)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也面臨很多威脅，因?yàn)橘Y金不足且店鋪房租較貴，所以店鋪門面較小，不太引人注意。師專路上還有其它服裝店鋪，而且相對(duì)我們這個(gè)新店，她們已經(jīng)有一定客源和信譽(yù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較猛烈。夏天晚上，還會(huì)有很多地?cái)?，?duì)衣服進(jìn)行低價(jià)促銷，吸引了大量客源，對(duì)于我們時(shí)尚女裝也是個(gè)極大地威脅。伴隨時(shí)代發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)也越來越發(fā)達(dá)，天氣日漸炎熱，很多女大學(xué)生全部不愿頂著太陽出門買衣服，這是網(wǎng)絡(luò)也就成為她們首要選擇。同時(shí)我們銷售隊(duì)伍大多全部是大學(xué)生，沒有太多營銷經(jīng)驗(yàn)，所以產(chǎn)品銷售量和市場(chǎng)擁有率全部并不是很高，沒有達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。如此一來，我們小鋪面臨競(jìng)爭(zhēng)也是不小。（二）、企業(yè)營銷機(jī)會(huì)和對(duì)策1、店鋪整體形象、燈光及產(chǎn)品陳列人靠衣妝，佛要金裝，賣衣服也需要包裝!再好衣服放在地?cái)偵腺u就是地?cái)傌洠屓讼嘈潘瞧放曝浘秃芾щy了!（1）做折扣女裝店，不要認(rèn)為廉價(jià)衣服，就能夠隨隨便便裝修一下就能夠，整體形象就應(yīng)該要到位，總體一看就是品牌專賣店，門口醒目標(biāo)廣告明確店內(nèi)銷售產(chǎn)品價(jià)格，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!裝修舊了就應(yīng)該要花錢重新弄過，用戶心理全部是這么，裝修差店鋪肯定是賣廉價(jià)貨，裝修好店鋪肯定是賣高級(jí)貨，在裝修好店鋪里能買到廉價(jià)貨就是物超所值!要不然，品牌為何全部要講究整體形象呢?關(guān)鍵一點(diǎn)，相同衣服掛在不一樣檔次店鋪會(huì)用不一樣效果，不要因自己店內(nèi)整體形象影響到自己衣服檔次，影響到用戶購置欲!（2）燈光等硬件配置也很關(guān)鍵，假如店鋪不夠亮堂，給人感覺就是象快倒閉!晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶眼球!燈光也能讓衣服更感人，不過不一樣燈光會(huì)有不一樣效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合，假如全部是冷光(也就是平時(shí)所看見白色燈光)店鋪即使亮堂，不過給人感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見射燈之類黃色光)能中和慘白感覺，照射出衣服也更感人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會(huì)有心情!（3）做折扣女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給用戶有足夠挑選余地，這和其它品牌專賣店不一樣，不是依靠關(guān)鍵多個(gè)款來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目標(biāo)性購置用戶挑選提供方便，假如只想買裙子，她只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配!量多款能夠用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快!櫥窗里出樣要常常更換，這不能偷懶!2、備貨量新開張時(shí)，需要有一定備貨量，以后銷售過程中，店內(nèi)也要保持一定備貨量，店內(nèi)有三萬貨物，你能做5000元營業(yè)額，不過假如只有5000元貨物絕對(duì)是不可能一天能有5000營業(yè)額!做折中女裝，不要把件數(shù)和金額概念混淆了，相同營業(yè)額你賣件數(shù)比人家多，人家專賣店鋪貨300件，你也鋪貨300件，哪營業(yè)額肯定是上不去!補(bǔ)貨要有自己一套，補(bǔ)貨千萬不要等到店內(nèi)賣得差不多了再補(bǔ)貨，沒有一家企業(yè)是只為你一個(gè)人服務(wù)，今天補(bǔ)貨明天店里就能上貨，不過斷貨就會(huì)影響營業(yè)額，所以需要提前做好補(bǔ)貨準(zhǔn)備，等到銷售穩(wěn)定后只要定時(shí)補(bǔ)貨就能夠了。

3、定時(shí)打折促銷搞活動(dòng)，留住用戶（1）原來打折后價(jià)格，跟其它專賣店比較，已經(jīng)很低了，所以堅(jiān)持不議價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，用戶心理是，你讓價(jià)了，她下次會(huì)想讓得更多，假如下次你又給多讓一點(diǎn)，又認(rèn)為第一次吃虧了!讓全部人全部習(xí)慣你店是不議價(jià)，大家自然就不會(huì)還價(jià)了!不議價(jià)還能輕易管理店員!（2）對(duì)待進(jìn)店用戶，不能熱情過頭，但也不能愛理不理，假如用戶拿起某一件衣服開始前后看看時(shí)，能夠讓她試穿，并能夠推薦類似款式供她多樣選擇，這時(shí)就要求營業(yè)員有一定經(jīng)驗(yàn)，不能弄巧成拙!有一點(diǎn)，真得不適宜用戶衣服，千萬不要一定說適宜，硬是想讓她買，人全部是長眼晴，下次她就不一定會(huì)光顧你這家店了，假如她穿在身上適宜，人家看了也說好，哪她還能幫你介紹生意呢!記得問對(duì)方要不要留下電話，下次有新貨能夠通知她!（3）優(yōu)惠活動(dòng)一定要通知老用戶，門口醒目標(biāo)廣告也不能少，我用最多是買一送一活動(dòng)，這么對(duì)于換季剩下來衣服比較有效，比打折銷售量要多，因?yàn)檫@時(shí)關(guān)鍵是怎么多賣衣服，處理手上貨!而且換季企業(yè)進(jìn)貨原來就有優(yōu)惠，這么和店內(nèi)原有衣服均勻一下，進(jìn)價(jià)自然低下來了!還有一個(gè)就是印等價(jià)購物券，買到一定金額就贈(zèng)予，這么用戶感認(rèn)為到了優(yōu)惠，又帶來二次消費(fèi)!六、市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論經(jīng)過以上對(duì)時(shí)尚女裝市場(chǎng)多方位分析，利用swot分析法我們歸納總結(jié)出以下結(jié)論：外部環(huán)境原因內(nèi)部能力原因優(yōu)勢(shì)（S）1、組員熱情大方2、價(jià)格有優(yōu)勢(shì)3、對(duì)時(shí)尚敏銳劣勢(shì)(W)缺乏經(jīng)驗(yàn)缺乏管理層3、資金不足機(jī)會(huì)(O)地理優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)需求量大季節(jié)性弱消費(fèi)水平不低SO策略：待客熱情大方，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶，WO策略：必需加強(qiáng)內(nèi)部管理，有秩序進(jìn)行營銷活動(dòng)威脅(T)1、競(jìng)爭(zhēng)者多且強(qiáng)2、存貨風(fēng)險(xiǎn)ST策略：搶先購進(jìn)新鮮時(shí)尚衣飾，努力爭(zhēng)取在此方面沒有競(jìng)爭(zhēng)者。WT策略：避免因經(jīng)驗(yàn)不足問題而帶來銷售困擾，同時(shí)適量存貨，預(yù)防造成資金短缺問題。多年來，淮安人民消費(fèi)水平不停提升，衣著方面消費(fèi)更是從525到現(xiàn)在1287，可見在恩格爾系數(shù)不停下降今天，大家將在食品降低消費(fèi)和支出大多用在了衣飾，休閑消費(fèi)上，所以，淮安服裝市場(chǎng)還有很大發(fā)展空間。調(diào)研過程中，我們決不能忽略是：在服裝市場(chǎng)上，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如此多且強(qiáng)。就淮陰師范學(xué)院東校區(qū)周圍1000米范圍內(nèi)，經(jīng)營女裝衣飾大大小小店鋪、店面數(shù)不勝數(shù)。同時(shí)這些店鋪采購、管理、銷售等步驟已成熟且越加規(guī)范有效。不過，經(jīng)過小組調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，有78.4%人愿意嘗試新時(shí)尚女店，這對(duì)我們來說還是很受鼓舞。我組認(rèn)為此項(xiàng)目擁有相當(dāng)多優(yōu)勢(shì)和有利原因。作為大學(xué)生，我們精力充沛，機(jī)智靈敏，對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)敏感，能夠立即覺察市場(chǎng)需求，同時(shí)，我們組組員熱情大方，活潑可愛。這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)服裝采購進(jìn)貨，服裝銷售全部會(huì)有利。另外，地理優(yōu)勢(shì)，師專路人流量大，天天人來人往，尤其周末更是人山人海，該地域除了緊鄰淮陰師范學(xué)院、居民樓外，周圍還擁有各大商場(chǎng)、餐館、游樂場(chǎng)等，這些場(chǎng)所管理人員，服務(wù)人員一樣能夠成為我們用戶，這么，我們客流問題也就