助理汽車營(yíng)銷師理論知識(shí)（市場(chǎng)狀態(tài)分析）模擬試卷5

助理汽車營(yíng)銷師理論知識(shí)（市場(chǎng)狀態(tài)分析）模擬試卷5一、單項(xiàng)選擇題(本題共10題，每題1.0分，共10分。)1、企業(yè)優(yōu)勢(shì)／劣勢(shì)分析表中抗風(fēng)險(xiǎn)能力不包括_______。A、資產(chǎn)負(fù)債率B、企業(yè)信譽(yù)C、總資產(chǎn)報(bào)酬率D、存貨周轉(zhuǎn)率標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析2、在波士頓矩陣中，處在_______領(lǐng)域中的是帶一些較大風(fēng)險(xiǎn)的投資性產(chǎn)品。這些產(chǎn)品利潤(rùn)高，但市場(chǎng)份額小。A、問(wèn)題型業(yè)務(wù)B、明星型業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D、瘦狗型業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析3、在波士頓矩陣中，處在_______領(lǐng)域中的產(chǎn)品處于快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，并且占有支配地位的市場(chǎng)份額，可以視為高速成長(zhǎng)市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)者。A、問(wèn)題型業(yè)務(wù)B、明星型業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D、瘦狗型業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析4、在波士頓矩陣中，處在_______領(lǐng)域中的產(chǎn)品產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，但未來(lái)的增長(zhǎng)前景是有限的，這是成熟市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金的來(lái)源。A、問(wèn)題型業(yè)務(wù)B、明星型業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D、瘦狗型業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析5、在波士頓矩陣中，處在_______領(lǐng)域中的產(chǎn)品既不能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金，也不需要投入大量的現(xiàn)金，這些產(chǎn)品沒(méi)有希望改進(jìn)其業(yè)績(jī)。A、問(wèn)題型業(yè)務(wù)B、明星型業(yè)務(wù)C、現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)D、瘦狗型業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析6、波士頓矩陣使用“_______”這一指標(biāo)來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng)力。A、市場(chǎng)增長(zhǎng)率B、相對(duì)市場(chǎng)份額C、銷售利潤(rùn)率D、人員技術(shù)水平標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析7、在企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布顯示_______，這便是成功企業(yè)的表現(xiàn)。A、月牙形B、黑球狀C、西北方D、踴躍移動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析8、汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定性分析法的是_______。A、根據(jù)管理者意見(jiàn)推測(cè)法B、根據(jù)廠家意見(jiàn)推測(cè)法C、趨勢(shì)分析法D、專家座談法標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析9、汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法中不是定量分析法的是_______。A、時(shí)間序列分析法B、相關(guān)分析法C、趨勢(shì)分析法D、專家座談法標(biāo)準(zhǔn)答案：D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析10、_______雖然有一些不足，但還是經(jīng)常被企業(yè)使用。因?yàn)槠囦N售人員過(guò)高、過(guò)低的預(yù)測(cè)偏差可能會(huì)相互抵消，預(yù)測(cè)總值仍可能比較理想。A、根據(jù)管理者意見(jiàn)的推測(cè)法B、根據(jù)廠家意見(jiàn)推測(cè)法C、根據(jù)銷售員意見(jiàn)推測(cè)法D、專家座談法標(biāo)準(zhǔn)答案：C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析二、多項(xiàng)選擇題(本題共5題，每題1.0分，共5分。)11、SWOT分析法中，O包括_______等。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：SWOT分析法中O包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、地方市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。12、SWOT分析法中，T包括_______等。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識(shí)點(diǎn)解析：SW()T分析法中T包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。13、汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法是定性分析法的是_______。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,D知識(shí)點(diǎn)解析：對(duì)汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。定性分析法包括：根據(jù)管理者意見(jiàn)的推測(cè)法、根據(jù)汽車銷售員推測(cè)法、根據(jù)廠家意見(jiàn)推測(cè)法、根據(jù)顧客意見(jiàn)推測(cè)法、專家座談法、德?tīng)柗品ā?4、汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)方法主要包括定性法和定量法。下列方法是定量分析法的是_______。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析15、根據(jù)顧客意見(jiàn)推測(cè)法的主要方式有_______。標(biāo)準(zhǔn)答案：A,B,C,D知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析三、判斷題(本題共13題，每題1.0分，共13分。)16、通過(guò)波士頓矩陣分析，可將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去，以保證企業(yè)的收益。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析17、在波士頓矩陣坐標(biāo)圖上，縱軸表示相對(duì)市場(chǎng)份額，橫軸表示企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：在波士頓矩陣坐標(biāo)圖上，縱軸表示企業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，橫軸表示相對(duì)市場(chǎng)份額。18、波士頓矩陣使用“相對(duì)市場(chǎng)份額"這一指標(biāo)來(lái)表示發(fā)展前景。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：波士頓矩陣使用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”這一指標(biāo)來(lái)表示發(fā)展前景。19、波士頓矩陣使用“市場(chǎng)增長(zhǎng)率”這一指標(biāo)來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng)力。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：波士頓矩陣使用“相對(duì)市場(chǎng)份額”這一指標(biāo)來(lái)表示競(jìng)爭(zhēng)力。20、在企業(yè)所從事的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布顯示月牙形，這便是成功企業(yè)的表現(xiàn)。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析21、如果產(chǎn)品發(fā)展速度太慢，在波士頓矩陣某一象限內(nèi)停留時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，則該產(chǎn)品會(huì)很快被淘汰。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析22、舉債等籌措資金方式也在波士頓矩陣考慮中。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：波士頓矩陣的資金來(lái)源僅僅假設(shè)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒(méi)有考慮外部融資。所以，舉債等籌措資金方式并不在波士頓矩陣考慮中。23、所有的企業(yè)在分析時(shí)都可以用波士頓矩陣分析法。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：如果企業(yè)準(zhǔn)備在某些業(yè)務(wù)上采用差別化戰(zhàn)略，那就不能采用波士頓矩陣分析法。24、在市場(chǎng)預(yù)測(cè)中不論是定性的還是定量的預(yù)測(cè)，都需要預(yù)測(cè)對(duì)象的背景資料。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析25、市場(chǎng)調(diào)查著眼于未來(lái)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)著眼于過(guò)去和現(xiàn)在。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：市場(chǎng)調(diào)查著眼于過(guò)去和現(xiàn)在，市場(chǎng)預(yù)測(cè)著眼于未來(lái)。26、銷售預(yù)測(cè)主要以現(xiàn)在的銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，但在決定銷售目標(biāo)之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：B知識(shí)點(diǎn)解析：銷售預(yù)測(cè)主要以過(guò)去的銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵?，但在決定銷售目標(biāo)之前，必須考慮到內(nèi)外環(huán)境的各種因素。27、一般汽車市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，多數(shù)是以已有車輛的短期預(yù)測(cè)為主。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析28、時(shí)間序列法是把掌握的資料按照時(shí)間先后順序排成序列，并運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)模型推算未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的一種方法。()A、正確B、錯(cuò)誤標(biāo)準(zhǔn)答案：A知識(shí)點(diǎn)解析：暫無(wú)解析四、案例分析題(本題共1題，每題1.0分，共1分。)29、奇瑞QQ的崛起1．案例介紹面對(duì)十多個(gè)品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)，奇瑞QQ在不到半年的時(shí)間內(nèi)就取得了3萬(wàn)輛的銷量。也正是因?yàn)槠嫒餛Q的暢銷，使得奇瑞公司名列2003年國(guó)內(nèi)汽車銷量第八名。(1)產(chǎn)品定位——“年輕人的第一輛車”。汽車產(chǎn)品一般是以價(jià)格檔次定位，比如，經(jīng)濟(jì)型轎車、中級(jí)轎車、中高級(jí)轎車、豪華轎車。奇瑞QQ是以細(xì)分消費(fèi)群體為明確客戶定位的汽車產(chǎn)品?！澳贻p人的第一輛車”提出了年輕的上班族嶄新的生活方式——擁有汽車、擁有一個(gè)屬于自己的移動(dòng)空間，享受駕馭樂(lè)趣，這不只是有多年工作經(jīng)歷的上班族的專利，年輕的上班族同樣也能進(jìn)入汽車時(shí)代。而在此前，年輕的上班族的出行方式基本上是公交或自行車，打出租車只是偶爾的事情。國(guó)內(nèi)的汽車廠商一般都認(rèn)為，年輕的上班族不會(huì)買車，或者說(shuō)上班族需要多年積累才有實(shí)力買車，而且即使在有了一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，上班族在買房與買車之間一般是選擇前者，而不是后者。而奇瑞QQ打破了傳統(tǒng)的社會(huì)理念和消費(fèi)觀念，為年輕的上班族提出了汽車消費(fèi)新理念。奇瑞公司經(jīng)過(guò)調(diào)查后分析，金融信貸工具在國(guó)內(nèi)的廣泛使用和信貸市場(chǎng)的成熟，增強(qiáng)了年輕上班族的購(gòu)買力，培育了他們信貸消費(fèi)的全新理念，而且年輕人注重生活質(zhì)量，崇尚時(shí)尚的生活方式，這使得年輕人提前擁有自己的轎車成為現(xiàn)實(shí)可能和主觀需要。另外，隨著年輕人的成長(zhǎng)，他們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)越來(lái)越大，他們所占據(jù)的社會(huì)位置越來(lái)越重要，社會(huì)對(duì)他們的經(jīng)濟(jì)回報(bào)也一定是越來(lái)越大，年輕的上班族到那時(shí)還會(huì)更換更高價(jià)位的轎車。這就是奇瑞QQ“年輕人的第一輛車”產(chǎn)品定位的創(chuàng)意初衷，也表明了奇瑞公司對(duì)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的深入分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確把握。(2)產(chǎn)品定價(jià)——“低價(jià)入市”策略。新車上市，主要有兩種定價(jià)策略：“高開(kāi)低走”和“低價(jià)入市”，奇瑞QQ選擇了后者。奇瑞QQ上市之前，奇瑞公司曾經(jīng)在新浪網(wǎng)上做了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)價(jià)格競(jìng)猜”活動(dòng)，在由20萬(wàn)人參加的奇瑞QQ新車價(jià)格競(jìng)猜調(diào)查中，大多數(shù)人都認(rèn)為，這樣一款設(shè)計(jì)時(shí)尚、性能不錯(cuò)、配置舒適的新車的價(jià)格應(yīng)該在6萬(wàn)～9萬(wàn)元之間。與消費(fèi)者大眾相比，更有發(fā)言權(quán)的不少業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，該車應(yīng)該在5萬(wàn)～8萬(wàn)元之間。然而，奇瑞公司最終宣布的價(jià)格卻是4．98萬(wàn)元。奇瑞QQ的“低價(jià)入市”策略有著諸多優(yōu)點(diǎn)：①在短時(shí)間內(nèi)形成購(gòu)車熱潮，獲得了新車難得的良好口碑；②銷售規(guī)模的迅速崛起，使新車在國(guó)內(nèi)微型車市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)跑者的位置；③新車的熱銷使得汽車廠商的大規(guī)模生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)能的充分釋放又使得新車的零部件大規(guī)模采購(gòu)成為可能，從而為終端產(chǎn)品的低價(jià)提供了成本保障和前提條件?！案唛_(kāi)低走”策略的定價(jià)邏輯是，新車先以比較高的價(jià)位入市，賺足盡可能多的單車?yán)麧?rùn)，而后盯著市場(chǎng)供需變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)來(lái)不斷調(diào)低自己新車的價(jià)格。而奇瑞QQ“低價(jià)人市”策略與奇瑞QQ“不僅便宜，而且時(shí)尚”的產(chǎn)品理念是吻合的，也與奇瑞公司“造中國(guó)消費(fèi)者買得起的具有世界品質(zhì)的轎車”的造車?yán)砟钍且恢隆?3)營(yíng)銷定位——時(shí)尚。當(dāng)奇瑞QQ的名字在起名會(huì)上被提出來(lái)的時(shí)候，幾乎所有的人都有一種“找到了”“就是這一個(gè)”的感覺(jué)。其實(shí)，奇瑞QQ這個(gè)名稱之所以從“嘟嘟”“咪咪”“愛(ài)Car(愛(ài)車)”等幾十個(gè)候選名字中脫穎而出，就是因?yàn)樗兄渌譄o(wú)可比擬的很多優(yōu)勢(shì)。首先，“QQ”這個(gè)名字是時(shí)尚的、前衛(wèi)的，它最早誕生于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)上，又有“我能找到你”“我可以聯(lián)系到你”的意思；第二，這個(gè)名字與目標(biāo)消費(fèi)者群體的定位基本吻合，他們年輕、敏感，喜歡接受新事物，對(duì)生活樂(lè)觀、自信；第三，這個(gè)名字已經(jīng)有了很高的知名度，推廣起來(lái)成本比較低；第四，“QQ”這個(gè)名字簡(jiǎn)潔，容易被人記住，更容易傳播?？梢哉f(shuō)，奇瑞QQ成功的價(jià)值，在于它定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷組合策略的充分運(yùn)用。2．案例討論請(qǐng)結(jié)合案例和所學(xué)的知識(shí)回答問(wèn)題：奇瑞QQ在我國(guó)的汽車市場(chǎng)定位策略是怎樣的?標(biāo)準(zhǔn)答案：(1)產(chǎn)品定位——“年輕人的第一輛車”。汽車產(chǎn)品一般是以價(jià)格檔次定位，奇瑞QQ是以細(xì)分消費(fèi)群體為明確客戶定位的汽車產(chǎn)品。它打破了傳統(tǒng)的社會(huì)理念和消費(fèi)觀念，為年輕的上班族提出了汽車消費(fèi)新理念。表明了奇瑞公司對(duì)汽車消費(fèi)市場(chǎng)的深人分析和對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的準(zhǔn)確把握。(2)產(chǎn)品定價(jià)——“低價(jià)入市”策略?！暗蛢r(jià)人市”策略有著諸多優(yōu)點(diǎn)：1)在短時(shí)間內(nèi)形成購(gòu)車熱潮，獲得了新車難得的良好口碑。2)銷售規(guī)模的迅速崛起，使新車在國(guó)內(nèi)微型車市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)跑者的位置。3)新車的熱銷使得汽車廠商的大規(guī)模生產(chǎn)成為現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)能的充分釋放又使得新車的零部件大規(guī)模采購(gòu)成為可能，從而為