【新零售時代下農特產品營銷模式探究9800字（論文）】

新零售時代下農特產品營銷模式研究摘要隨著人們生活水平的不斷提高，人均收入的逐漸上漲，人們對農產品的需求日益增加，促成了農產品行業(yè)的不斷發(fā)展，導致了它的規(guī)模越來越龐大以及多樣化，吸引了越來越多的消費者。再加上近年受到的新冠疫情影響，使得農產品電商獲得進一步發(fā)展。六鰲地瓜作為農產品的代表，以線上線下一體化的方式開創(chuàng)新業(yè)態(tài)，盡管發(fā)展迅速，但是面對競爭如何調整自身營銷模式，彌補劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，形成自己的特色，是六鰲地瓜目前需要解決的問題。本文在新零售背景下，以六鰲地瓜作為研究對象，從營銷模式入手，進行深入分析。結合六鰲地瓜的發(fā)展現(xiàn)狀，指出六鰲地瓜營銷模式存在的問題，并給出針對性的保障措施及建議，以此促進六鰲地瓜產業(yè)更好的發(fā)展。關鍵詞：新零售；農產品；營銷模式目錄TOC\o"1-2"\h\u14095一、緒論 一、緒論（一）研究背景新零售自從被提出以來，掀起一股全行業(yè)產業(yè)變革的熱潮。在互聯(lián)網和電子商務突破發(fā)展的驅動下，產業(yè)革新意識已經被喚醒，即傳統(tǒng)零售企業(yè)數字化轉型已成為行業(yè)共識，帶來了農產品電商的發(fā)展，成為了電商行業(yè)中的重要部分。農產品電商的快速崛起，為農產品企業(yè)提供了一種新思路，使他們看到了廣闊的市場空間和商機，紛紛著眼于農產品新零售的布局，農產品零售業(yè)由此迅猛發(fā)展。但是在發(fā)展過程中，農產品營銷也遇到了很多問題。本文研究以六鰲地瓜為例，以新零售為背景，對其營銷模式進行分析，以期解決六鰲地瓜在營銷方面存在的不足，為其他農產品電商企業(yè)選擇合適的營銷模式提供借鑒，達到提高農產品電商行業(yè)經濟效益的目的。（二）研究意義本文研究主要存在如下意義：理論意義：在目前的研究中，關于農產品方面的營銷研究相對較少，在這基礎上，本文選取六鰲地瓜作為農產品行業(yè)的代表，結合六鰲地瓜現(xiàn)有營銷模式，分析總結在新零售背景下六鰲地瓜的營銷模式存在的問題，并提出相應解決方案，從而進一步完善農產品行業(yè)的營銷模式來提高電商企業(yè)應對風險的能力，希望本文能夠給其他農產品電商企業(yè)提供相應的理論指導。實踐意義：在新零售企業(yè)面對越來越激烈的市場競爭環(huán)境下，各企業(yè)之間不管是在營銷策略上，還是運營模式上，都越來越趨同化，尤其是本來差別就小的農產品行業(yè)。倘若六鰲地瓜想要獲得長期持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，還需要不斷優(yōu)化改進自己的營銷模式，找準自身的優(yōu)勢并將其擴大，大力整改不足之處。因此，本文以六鰲地瓜為著力點，結合其營銷模式，旨在揭示六鰲地瓜在營銷模式上出現(xiàn)的問題，從而給出優(yōu)化建議，提出保障措施。一方面，可以總結得出在新零售背景下農產品行業(yè)營銷模式的變化趨勢和總體導向，掌握市場動態(tài)；另一方面，為其他農產品電商企業(yè)在今后的發(fā)展中可能會面臨的風險以及如何有效應對，提供了一定的參考價值，對促進農產品電商的發(fā)展具有重要的實踐意義。（三）主要研究內容本文在新零售背景下，以六鰲地瓜為例，對其農產品營銷模式進行研究。主要內容如下：第一章，對課題的背景、意義以及主要內容進行介紹。第二章，對新零售、市場營銷以及農產品營銷進行概述。第三章，詳細分析六鰲地瓜營銷模式，對其基本情況進行摸底。第四章，找出當前六鰲地瓜營銷模式存在的問題。第五章，根據上一章節(jié)的問題提出對應解決方案。第六章，論文結尾，總結全文。二、相關概念及理論（一）新零售的概念2016年10月，馬云在阿里云棲大會上演講，提出“新零售”一詞，他表示純電商時代很快就會結束，在未來電子商務將不復存在，只存在新零售，必須將線上線下以及物流結合在一起，才能誕生真正的新零售。自此，許多企業(yè)開始朝著新零售方向發(fā)展。隨后，新零售有了許多不同的定義。總的來說，新零售就是為了滿足消費者日益增長的差異化需求和體驗，用更加高質量且高效的產品和服務在大數據的基礎上進一步發(fā)展零售業(yè)，達到零售產業(yè)的升級。一方面，新零售開展了以消費者體驗為中心的全渠道營銷，精準把控消費者實際的需要，融合多種方式，提升購買效率，讓消費者逆向引導供應鏈，令消費者的需求和體驗得到滿足；另一方面，通過在人、貨、物流、線上線下高度融合的基礎上提高整體運營效率，減少不必要的流通產生的損耗，降低產品成本。新零售主要有以下幾個特點：（1）運用互聯(lián)網技術，精準把控消費者需求。在互聯(lián)網的時代下，消費者的個性化和多元化需求也在不斷發(fā)生變化，他們不再僅僅是為了消費而消費，而是開始注重體驗感。憑借互聯(lián)網的大數據資源共享，整合資源，充分了解當下消費者的實時需求，圍繞消費者需求展開企業(yè)營銷，打造符合時代要求的優(yōu)質產品和服務，實現(xiàn)以消費者需求為導向的營銷模式。以需求市場為出發(fā)點構建消費場景，全方位推送精準的商品，讓消費者享受到大數據的便利。（2）打破邊界化，實現(xiàn)線上線下高度融合。消費者可以通過淘寶、天貓、電視、實體店、直播等一系列平臺完成購物，不必再局限于某一特定方式和時間，打破了過去傳統(tǒng)零售業(yè)存在的時間和空間障礙，實現(xiàn)了人、物、營銷的全面一體化。（3）縮短配送時間，形成智能物流體系。將實體店與網點相結合，顧客網上完成購物后，后臺可以依據客戶地址，選擇距離客戶較近的實體門店或倉庫，就近發(fā)貨，即時配送，節(jié)省時間，形成庫存、商品、服務等環(huán)節(jié)的互通互融模式，提升服務效率，更好地服務消費者。（二）市場營銷的概念針對經濟全球化和區(qū)域化的發(fā)展趨勢，菲利普·科特勒首先提出來“大市場營銷”的觀點。發(fā)展至今，它已經成為了現(xiàn)代經濟學的基礎理論之一，同時也是企業(yè)經營管理的中心環(huán)節(jié)。簡單來講，市場營銷的核心是交換，通過創(chuàng)造出產品，提供銷售，然后和其他人交換產品以及價值，來獲得其所需要的物品的一個過程，最終達到令個體或者群體滿足需要和欲望的目的。而交易過程是否能夠順利進行的關鍵在于營銷者創(chuàng)造出的產品及價值滿足消費者需求的程度有多深，還有營銷者對交換過程進行管理的水平高低。需要強調的是，市場營銷的主體是營銷者，一般來說也就是指企業(yè)，它是主動進行交換的一方，而消費者是被動的一方，是企業(yè)營銷針對的對象，企業(yè)為促進成功交換，需要把握消費者需求，創(chuàng)造適合消費者的產品，制定相關策略，進一步針對市場環(huán)境開展相關經營活動。（三）我國農產品營銷發(fā)展情況農產品，從廣義上來理解，農產品泛指所有在農業(yè)生產中生產的物品，既包含植物也包含動物，不包含加工類農產品，比如大米、茶、蔬菜、小麥等等；狹義上來說，特色農產品即為某地區(qū)獨有的農產品資源或品牌、形成初步的生產規(guī)模且有相對成熟的加工技術、市場發(fā)展趨勢好，具備以上特征即可稱之為農產品。特色農產品的市場競爭優(yōu)勢主要依賴于其自身的生長環(huán)境，其次是工藝和質量。農產品營銷是市場營銷的重要組成部分，是指農產品生產者與產品市場經營者為實現(xiàn)農產品價值一道經行的一系列的產品價值的交易活動。農產品營銷是挖掘消費的需求，結合市場競爭和企業(yè)實力、對自有資源，企業(yè)實際生產的農產品進行系統(tǒng)的策劃和營銷。增加產品的附加值，使企業(yè)在為消費者提供價值的過程中獲得利潤。隨著網絡營銷的快速發(fā)展，我國農產品市場發(fā)展迅速，不僅要滿足全國14億人口，而且要與國際接軌，對接海外市場，拉動國民生產總值。三、六鰲地瓜營銷模式現(xiàn)狀分析（一）六鰲地瓜基本概況六鰲地瓜（又名紅蜜薯）起源于福建省漳州市六鰲鎮(zhèn)，該地區(qū)晝夜溫差很大，年平均光照為1519小時，年平均降水量為1900毫米，年平均溫度為20℃，年平均濕度為70%。優(yōu)越的自然條件促進了天然鹽和礦物質的吸收，也促進了糖的儲存，造就了六鰲地瓜香甜、軟糯無絲的口感。然而，六鰲地瓜的生產和銷售相對落后，缺少名牌，外地人對此知之甚少。2016年，六鰲地瓜創(chuàng)始人吳偉蓮希望通過互聯(lián)網營銷讓打開六鰲地瓜的知名度。為此注冊了“地瓜皇后”品牌，并通過該品牌整合當地優(yōu)質地瓜資源。吳偉蓮選擇了一個武則天卡通人物作為“地瓜皇后”的虛擬代言人，希望給消費者一種強烈的品牌參與感，向消費者傳達健康的生活方式。2017年，吳偉蓮創(chuàng)辦的福州蓮心源食品有限公司成立，公司主要從事種植、加工和銷售國內優(yōu)質地瓜。公司的目標和愿景是成為國內地瓜的領先品牌，通過標準化種植、大規(guī)模加工和品牌銷售服務，為國人提供安全、美味、營養(yǎng)的地瓜產品。（二）六鰲地瓜營銷模式分析六鰲地瓜成為了蓮心源食品有限公司主打產品，借助公司的包裝，開啟了農產品B2B營銷模式。借助互聯(lián)網，六鰲地瓜被銷售到了全國各地，銷售方式除了網絡之后，還包括商超、社區(qū)店以及新零售店等模式。同時，公司針對不同渠道分別設計了產品策略和銷售策略。在“雙十一”期間，在與京東建立了大批量訂單后，六鰲地瓜又取得了與每日優(yōu)鮮、六鰲地瓜、天天果園等合作關系。同時，六鰲地瓜還與沃爾瑪等大型商超建立合作，在一年的時間內，完成了線上和線下全渠道的銷售布局。隨著六鰲地瓜品牌知名度不斷提升，銷量快速增長，公司意識到了保證產品質量以及產量供應的重要性，為了解決這些問題，高效穩(wěn)定的地瓜供應鏈是必要的。為此，公司投資購買了多臺專業(yè)分揀設備，以提高分揀效率；同時，部署團隊的力量，特別是包裝團隊，將加強新老員工培訓，提高服務意識，并通過聯(lián)合渠道提高峰值績效，以避免扎堆發(fā)貨造成的混亂問題。經過供應鏈優(yōu)化，六鰲地瓜的供應能力和服務質量達到了一個新的水平。四、六鰲地瓜營銷模式存在的問題（一）網絡電商基礎服務建設不足良好的網絡基礎設施建設是農產品營銷的重要保障，可以說，網絡基礎設施的質量，是影響農產品營銷速度和發(fā)展質量的直接因素。當前，福建省的網絡基礎設施建設相比于其他城市來說比較落后，很多鄉(xiāng)村地區(qū)尚未普及網絡，或者寬帶成本較高，網絡速度較低，使得農村電商的發(fā)展受到很大的負面影響。福建省農村網絡普及率還比較低，很多家庭都沒有安裝網絡，統(tǒng)計數據顯示，目前福建省農村地區(qū)網絡普及率僅僅在20%左右，這一水平要遠遠低于城市。同時，網絡覆蓋方面，主要覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級，農村地區(qū)還沒有實現(xiàn)光纖入戶，網絡較貴且慢，基本上每一個月的寬帶費用要50元左右，且寬帶都是10M以下。在無線網絡方面，福建省農村地區(qū)4G基站數量較少，容量也有限，這也不利于農民無線上網。而實踐證明，目前，農產品營銷比較好的村莊，無一例外，網絡基礎設施的質量都很好。總而言之，網絡基礎設施方面的落后，成為了制約福建省六鰲地瓜物發(fā)展的重要因素，如果不能夠較好的解決這一問題，不利于六鰲地瓜物電商的發(fā)展。（二）農產品物流體系建設落后進幾年，福建省的基礎設施得到很大改善，保證了縣、鄉(xiāng)、村三級電商公共服務體系的建設，但是六鰲地瓜物流依舊存在許多問題。首先，是其物流配送過程不夠專業(yè)，沒有形成一定的體系，六鰲地瓜的銷售形式還是依靠擺攤以及被別人收購。對于農村地區(qū)其基礎設施建立的并不完善，并且交通情況也不發(fā)達，相關的電子商務設備以及技術也比較落后，這都不能滿足農村電商的事業(yè)發(fā)展需求，嚴重制約了農村地區(qū)農產品營銷。對于農村地區(qū)來說，對于六鰲地瓜的加工過程，在儲存以及保鮮方面存在問題，加之農村地區(qū)的電商物流管理方面制度不完善，部門之間不能進行有效地合作，無法對資源實現(xiàn)合理利用，制約了六鰲地瓜的配送速度。其次，許多六鰲地瓜對物流要求偏高，農村物流設施設備的局限性，會導致一些六鰲地瓜的品質受損，影響福建省優(yōu)質六鰲地瓜的口碑和推廣。消費者想要及時拿到想要的產品離不開物流的幫助，但福建省許多農村存在物流運輸問題，經常會發(fā)生產品損壞和遺失，損害到農村人民的利益和影響顧客消費體驗。最后，福建省電商物流供應體系不夠完善，導致六鰲地瓜物流信息不對稱、時間長、配送費用偏高等問題，同時缺少進行農村物流系統(tǒng)化的規(guī)劃和物流標準化建設。盡管福建省與中國郵政、三通一達，及其他第三方平臺合作，但是農村“最后一公里”依舊很難得到妥善解決。福建省的物流配送體系的建設和完善還在任重道遠。（三）缺乏農產品電商專業(yè)人才對于福建省的農產品營銷來說，其農村地區(qū)遇到的主要問題就是缺乏專業(yè)的電商人才，這具體體現(xiàn)在缺乏策劃、宣傳、研發(fā)以及售后等一系列的專業(yè)人才，從而一定程度上影響農產品營銷。第一，由于受經濟的影響，農村地區(qū)發(fā)展較為落后，經濟待遇不高，基礎設施有限，基礎設施建設水平不高，而城市各方面條件比農村好，電子商務專業(yè)性供不應求，這是農村地區(qū)缺乏相應的電商人才的主要原因，造成了人才難招、難留的問題。雖然福建省出臺一系列農村電子商務的政策和投入大量人力、物力、財力，對從事電商行業(yè)的人員進行培訓，但是其只停留在較淺的層次，對電商的其他方面更深層次的地方，便有很大局限性，依舊難以滿足福建省農村電商專業(yè)人才的需求。第二，福建省大部分地區(qū)雖然網絡覆蓋率高，但是電腦普及率低，農民對網購方式的信任度比較低，阻礙了電商在農村的發(fā)展，這就需要政府進行干預，對從事電商行業(yè)的人員進行定期培訓，同時向農民普及相關的網絡知識。技術人員從何而來，需要政府人才引入和培訓。第三，農村電商從業(yè)人員素質普遍不高，從農業(yè)生產中分化出來的運銷人員，缺乏必要的農村電商的知識，執(zhí)行能力低，難以及時全面收集市場信息，調控各個環(huán)節(jié)，只能依靠自身局部領域完成小規(guī)模的商務運作，制約了農村電商的普及。尤其在企業(yè)開展農村電商的過程中，需要大量了解農村電商操作流程，對于農副產品有著基本認識的從業(yè)人員。雖然福建省建設了農村電商的培訓點，但是也有部分是“面子工程”，不能實質上培養(yǎng)農村電商專業(yè)人才。再加上農村外出務工人員多，年齡大一些的農民接受新興事物的能力差，尤其大部分60后、70后的年齡階段沒有培養(yǎng)起網絡購物的習慣，對農村電子商務認知存目光有限，影響著福建省農產品營銷。（四）當地人對農產品電商的認識不足福建省擁有許多地瓜生產商，但是進行產品認證還處于少數，對于大部分人來說，其根本就沒有聽說過產品認證這個詞語。當然對于六鰲地瓜的認證來說，企業(yè)存在很多問題，比如價格高、耗時長以及操作過程較為繁瑣等，這都是阻礙六鰲地瓜營銷的主要因素。其次，大部分農村產品沒有建立安全的生產體系和構建可追溯的溯源系統(tǒng)，無法追蹤到六鰲地瓜的整個生產流程和指標，導致六鰲地瓜在市場上難以上行和認證。福建省的政府部門對六鰲地瓜認證過程不夠簡化，對電商經營者的產品認證普及不夠清楚，影響六鰲地瓜的認證，也限制福建省農產品營銷。福建省許多地瓜經營者對六鰲地瓜的品牌意識淡薄，經常都是生產出產品沒有進行二次加工，便投放市場售賣，無法展開品牌化經營，降低產品的市場競爭力。另外，六鰲地瓜品牌化建設比較滯后，區(qū)域化品牌少，影響了六鰲地瓜的競爭力。五、新零售時代下六鰲地瓜營銷模式創(chuàng)新建議（一）完善服務體系，提升客戶滿意度第一，政府要建設電子商務交易數據收集平臺，搭建信息平臺。根據六鰲地瓜生產過程、產品質量、技術水平、農產品營銷情況等方面去幫助福建省建立當地農村特色產品的數據庫和電商大數據研究中心。并在此基礎上，建立六鰲地瓜可追溯體系、圍繞區(qū)域公共品牌的標準化體系及創(chuàng)建網上銷售六鰲地瓜的數據庫，根據六鰲地瓜種類的不同，定做不同的二維碼，對其進行標識，并以此對產品進行跟蹤溯源。其中，粘貼的二維碼使消費者了解到產品的原產地、含水量、農藥、肥料及日常管理等方面的情況。這些措施方便福建省實現(xiàn)統(tǒng)一監(jiān)管、統(tǒng)一備案、統(tǒng)一認證，進一步提高農村產品的認證效率。除此，我們還可以與第三方檢測機構合作對六鰲地瓜認證，增加農村產品的認證渠道。圖5.1六鰲地瓜溯源公共平臺流程圖第二，六鰲地瓜認證過程的不斷優(yōu)化與認證方式的多樣，其實就是便于福建省打造六鰲地瓜。政府通過培訓、講座、幫扶等方式，讓農村電子商務經營者、合作社和種植戶提高品牌意識。農戶在現(xiàn)有的基礎上，逐步改變生產方式；企業(yè)在影響下，建立屬于自己本土品牌；政府在農產品營銷中，打造一個知名的區(qū)域公共品牌。福建省通過整合農民專業(yè)合作社、農畜產品加工企業(yè)，針對福建省本地特色產品可以提供產品研發(fā)、定位分析、品牌形象設計、產品包裝、營銷活動推廣等增值服務,引導企業(yè)入駐使用公共區(qū)域品牌，基于不同的經營方式以及平臺定位，應將不同平臺的主推的商品進行分門別類，例如，第三方平臺主要經營小包裝以及高價格的終端化業(yè)務，而對于B2B平臺來說，其主營業(yè)務是大包裝產品以及中低價格的流量型產品經營，在全網絡項下細分渠道，對于不同產品通過設計有特色的品牌進行促銷，推廣產品的品牌效應以及構建專門的營銷隊伍等，品牌策劃的主要內容包括產品品牌傳播的文化設計以及牌品營銷途徑設計等。一個好的品牌想要廣為人知，網絡以及其媒體的廣泛宣傳不可或缺，利用網頁搜索引擎、QQ、微信、微博、抖音、平臺直播等形式實現(xiàn)對于福建省本地特有產品的有效宣傳，從而提高福建省六鰲地瓜的品牌知名度，促進其更好發(fā)展。（二）完善物流服務體系建設對于農村地區(qū)來說，其電商要想快速發(fā)展，首先要建立完善的物流運輸系統(tǒng)。為了大量優(yōu)質六鰲地瓜能更好的到達消費者手中，需要加強福建省的基礎設施和健全物流配送體系。首先，福建省需要建設能滿足農村電子商務運輸需求的物流中心，并且加強與圓通以及中通在內的多家物流公司的合作，對于農村電商建立“六個統(tǒng)一”的標準對其進行管理，建立統(tǒng)一的收件、配件物流運輸體系。另外，為25個鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街)電商公共服務站及190個行政村電子商務服務點，配套建設具備聚散、中轉、物流配送等功能的服務站，與縣級農村倉儲物流中心緊密配合，借助縣級物流配送中心來對相關的電商產品進行分揀、包裝、備件出庫以及錄入等功能，使快遞運輸的全程可追溯，形成比較完善的縣、鄉(xiāng)、村三級物流節(jié)點體系，讓農村物流配送體系運行更加流暢及農村電子商務公共服務更進一層樓。這些措施有效地解決農村“最后一公里”和“物流瓶頸”問題。其次，福建省在建設物流運輸體系上，要充分利用現(xiàn)有的資源，如人力、物力、財力等資源，根據現(xiàn)有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送網絡及各種運輸資源進行整合利用，優(yōu)化物流方面的資源配置。此外，農村物流信息管理平臺的建設也是必不可少的一環(huán)，可以幫助政府或企業(yè)對農村上下行物流資源進行重點統(tǒng)籌與合理安排，縮短物流運輸時間，減少商品損壞或丟失，減少物流運輸的不必要的失誤，從而極大提高物流效率和降低農村物流成本。最后，快遞運輸的全程信息要實時更新，快遞到達農村地區(qū)要通過短信或者電話進行通知，要及時向農民普及相關的快遞查詢知識，并且縣級物流中心到村級網點的物流配送能在72小時內完成，方便農村人民及時獲取包裹，提高了縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn)、街道)、村的物流運輸以及配送速度，使得消費者能夠盡可能在較短時間內收到所需的商品，從而進一步增加消費者的滿意程度。（三）加強本區(qū)域農業(yè)電商人才梯隊建設電商高素質專業(yè)人才的培養(yǎng)已經成為福建省電子商務發(fā)展的關鍵因素，是構建福建省電子商務公共服務體系的重要部分，也是福建省脫貧攻堅的“氧化劑”，在很大程度影響著福建省未來農產品營銷。第一，我們認為，通過“引進、派出、固本”三步走的方案，是解決電商人才的有效途徑?！耙M”就是人才引進，通過優(yōu)惠政策，吸引有電商創(chuàng)業(yè)、經營經驗、創(chuàng)業(yè)成功的人才來建功立業(yè)，特別要關注并引導在外地準備回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的成功人士，示范帶動，可以收到立竿見影的效果?！芭沙觥本褪沁x派有一定文化和知識潛力的農民到農產品營銷發(fā)達地區(qū)培養(yǎng)，學習他們的先進經驗，回來后推廣介紹，再結合本地實際落實，不斷拓展電商陣地?！肮瘫尽本褪窃诒镜刈灾髋囵B(yǎng)，一方面通過當地政府舉辦的培訓提高村民的電商能力，另一方面通過鼓勵本地學生報考電子商務專業(yè)，再通過一系列的優(yōu)惠政策吸引回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，通過這樣兩部走的方式，為本地提供源源不斷的電商人才支撐。第二，創(chuàng)新教學方式，注重實際操作，對于電子商務來說，其特點就是具有實踐性，各個地方地區(qū)必須有專業(yè)且經驗豐富的電商從業(yè)人員帶領，協(xié)助該地區(qū)的六鰲地瓜電商銷售。在實踐中對大家進行教學，一方面可以讓農民更加直觀地相信電商銷售能為他們帶來經濟收入，增強對學習電子商務的信心。另一方面，他們對電商理念的學習將會呈現(xiàn)出主動性，提高學習的積極性，將大大提高電商從業(yè)人員的自身水平和素質。第三，對于地方高校以及政府來說，其應該對于整個電商行業(yè)整體進行考慮，著重培養(yǎng)農村電子商務專業(yè)性人才，對于電子商務相關業(yè)務的培訓需要具有針對性，制定相關的人才培養(yǎng)以及引進計劃，打造一支具備專業(yè)知識以及專業(yè)技能的高素質團隊。（四）加強品牌定位及營銷創(chuàng)新六鰲地瓜的特色優(yōu)勢是農產品營銷的基礎。因此，我們應該把重點放在現(xiàn)有的優(yōu)勢六鰲地瓜，促進特色農村農業(yè)發(fā)展模式，加強和擴大農民專業(yè)合作社和農業(yè)龍頭企業(yè)，構建特色現(xiàn)代農業(yè)工業(yè)園區(qū)。其次，改變原有的營銷理念和方法，結合線上線下資源和渠道，實施整合營銷，有效實施社交和現(xiàn)場營銷，滿足客戶潛在需求。銷售人員需要進行適當的營銷，以免干擾營銷過程，傳播過多的新聞等營銷信息。企業(yè)必須以客戶為中心才能取勝，接入阿里巴巴等平臺可以提高平臺的數據共享和整合能力，幫助企業(yè)準確預測產品銷售和庫存。以漳浦縣店下村為例，該地區(qū)有2000多畝地，其中一半種植了地瓜，但村民們很難自己賣出去，效益一般。但在2020年由漳州市委辦公室和漳州市公路局組成的援助小組進駐該村，啟動了針對性的幫扶項目以幫助農民。不僅如此，還引進了蓮心源食品有限公司進行合作。蓮心源食品有限公司對東源村的未來發(fā)展進行了無比細致的規(guī)劃。在他們的幫助下，東源村吸納了有勞動能力的農戶，組織成立了合作社。雙方建立了“貧困戶+合作社+基地+農業(yè)公司+電商+新零售”的合作模式。援助小組和公司分工明確，各司其職。前者負責組織農戶按標準生產，后者則負責相關的技術指導和銷售。另外，該公司還負責設計了東源村的品牌商標，幫助該村更好地包裝六鰲地瓜并進行銷售，解決了該村眾多農戶，包括70戶貧困戶的生計問題。六、結論現(xiàn)如今，我國農產品的營銷仍然處于發(fā)展階段，不但擁有一些發(fā)展機遇，同時也面臨著一些市場挑戰(zhàn)。目前來看，六鰲地瓜農產品具有較大的發(fā)展?jié)摿?，能夠促進當地經濟的發(fā)展。未來，六鰲地瓜的農產品營銷需要從以下幾個方面入手：一是將線上營銷的市場優(yōu)勢充分的發(fā)揮出來，積極整合當地的農產品營銷資源，拓展營銷渠道；二是緊跟市場的發(fā)展腳步，抓住發(fā)展機遇，進一步完善當地的營銷體系；三是打破傳統(tǒng)的營銷方式，積極創(chuàng)新線