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文檔簡介

市場定位

市場定位也稱作“營銷定位”，是市場營銷工作者用以在目標(biāo)市場的心目中塑造產(chǎn)品、品牌或組織的形象或個性的營銷技術(shù)。簡單的說，市場定位就是在目標(biāo)客戶心目中樹立產(chǎn)品獨(dú)特的形象。工程造價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)一、競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型（一）價格競爭優(yōu)勢。就是在同樣的條件下比競爭者定出更低的價格。（二）偏好競爭優(yōu)勢。即能提供確定的特色來滿足顧客的特定偏好。工程造價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)二、企業(yè)市場定位三大步驟

（一）識別潛在競爭優(yōu)勢。這一步驟的中心任務(wù)是要回答以下三個問題：競爭對手產(chǎn)品定位如何?目標(biāo)市場上顧客欲望滿足程度如何以及確實(shí)還需要什么?針對競爭者的市場定位和潛在顧客的真正需要的利益要求企業(yè)應(yīng)該及能夠做什么?工程造價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（二）核心競爭優(yōu)勢定位。競爭優(yōu)勢表明企業(yè)能夠勝過競爭對手的能力。這種能力既可以是現(xiàn)有的，也可以是潛在的。選擇競爭優(yōu)勢實(shí)際上就是一個企業(yè)與競爭者各方面實(shí)力相比較的過程。比較的指標(biāo)應(yīng)是一個完整的體系，只有這樣，才能準(zhǔn)確地選擇相對競爭優(yōu)勢。二、企業(yè)市場定位三大步驟

工程造價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)（三）戰(zhàn)略制定。這一步驟的主要任務(wù)是企業(yè)要通過一系列的宣傳促銷活動，將其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢準(zhǔn)確傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。首先應(yīng)使目標(biāo)顧客了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛此企業(yè)的市場定位，在顧客心目中建立與該定位相一致的形象二、企業(yè)市場定位三大步驟

工程造價創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)小結(jié)

一、競爭優(yōu)勢一般有兩種基本類型（一）價格競爭優(yōu)勢。（二）偏好競爭優(yōu)勢。二、企業(yè)市場定位三大步驟（一）識別潛在

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