德青源未來農(nóng)場營銷策劃方案-2024年培訓(xùn)課件

世界的蛋の歷程棚養(yǎng)高端棚養(yǎng)散養(yǎng)高端散養(yǎng)有機(jī)散養(yǎng)因疾病難以控制以及對于蛋制品的質(zhì)量無法把關(guān)。歐美早已棄之不用。母雞“工作環(huán)境”非常艱苦，心理和生理上都飽受摧殘，產(chǎn)出的雞蛋質(zhì)量也非常有限。生活環(huán)境已有了很大改善，成長環(huán)境管控不足，食物安全無保障，產(chǎn)出質(zhì)不均，量不平。合理環(huán)境，良好飲食，最大程度保障蛋雞的心理和生理健康，保障了產(chǎn)蛋質(zhì)和量的雙重保障。對環(huán)境要求極高，全球僅有幾處地方滿足有機(jī)散養(yǎng)的條件。有機(jī)食物飼料，無任何激素的注射。英國雞蛋等級（2012年施行）最低等級：CagedEggsCagedFree

EggsFreeRangeEggsorHappyEgg最高等級：Organic

Egg德青源未來農(nóng)場中國的蛋の歷程家庭散養(yǎng)棚養(yǎng)高端棚養(yǎng)散養(yǎng)高端散養(yǎng)普通雞蛋無公害雞蛋無公害雞蛋綠色雞蛋高端散養(yǎng)雞蛋(快樂雞蛋)成長環(huán)境無管控，較差自由覓食

食物安全無保障雞蛋中易有農(nóng)藥、重金屬殘留等因疾病難以控制以及對于蛋制品的質(zhì)量無法把關(guān)。歐美早已棄之不用。母雞“工作環(huán)境”非常艱苦，心理和生理上都飽受摧殘，產(chǎn)出的雞蛋質(zhì)量也非常有限。母雞生活環(huán)境已有了很大改善，成長環(huán)境管控不足，食物安全無保障，產(chǎn)出質(zhì)不均，量不平。合理環(huán)境，良好飲食，最大程度保障蛋雞的心理和生理健康，保障了產(chǎn)蛋質(zhì)和量的雙重保障?？偨Y(jié)：對于我國雞蛋市場來說，目前雞蛋的生產(chǎn)主要由家庭散養(yǎng)、棚養(yǎng)構(gòu)成，散養(yǎng)占比很少。而我國沒有滿足純天然有機(jī)散養(yǎng)環(huán)境條件，

【德青源的高端散養(yǎng)模式】不僅是世界主流的雞蛋生產(chǎn)模式，更可能是我們國內(nèi)雞蛋市場最高端的雞蛋生產(chǎn)模式，擁有極大的市場空間和機(jī)會的可能。德青源未來農(nóng)場高端散養(yǎng)，是機(jī)會但也存在問題。123消費者日益增長、健全的食品安全消費意識

?！臼袌鲂枨笸ⅰ繃胰找嬉?guī)范并愈加重視的食品安全法律法規(guī)?！菊叻ㄒ?guī)鼓勵支持】在產(chǎn)品層面，普通散養(yǎng)雞蛋與高端散養(yǎng)雞蛋的營養(yǎng)價值很難區(qū)分。【產(chǎn)品價值近似】如何實現(xiàn)6元雞蛋的產(chǎn)品溢價？與消費者溝通的目的

認(rèn)可6元/枚的蛋價如何做好消費者溝通和體驗？體驗一起建設(shè)農(nóng)場的活動一可被復(fù)制，二針對小眾。12針對并面向大眾，完成品牌和產(chǎn)品的深刻綁定和連結(jié)?！緩?fù)制者是舶來品】目前乃至未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷，充斥太多說情懷和故事，傳播很難出挑。通過體驗，每一層環(huán)節(jié)都完成產(chǎn)品溢價。【熱鬧中更有門道】在2015年末產(chǎn)品上市的情況下，通過煽情和情懷，是無法完成產(chǎn)品溢價目標(biāo)的。3沒有產(chǎn)品之前，體驗需要吸引人的趣味，并且能夠持續(xù)關(guān)注?！?/p>

非常規(guī)手段】通過蛋雞串聯(lián)所有環(huán)節(jié)的認(rèn)知消費者農(nóng)場為蛋雞建設(shè)/蛋雞享用農(nóng)場/蛋雞因滿足而產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)蛋/消費者因此而享受蛋雞的優(yōu)質(zhì)出品/蛋雞農(nóng)場雞蛋體驗即內(nèi)容整個過程消費者隨時以參與者或監(jiān)督者的身份進(jìn)入傳播內(nèi)容消費者是參與者，同樣是見證者。隨時可參與的體驗，持續(xù)不斷的趣味內(nèi)容激發(fā)關(guān)注和參與熱情。用觀眾輕松理解的角度去傳遞德青源、傳遞高端散養(yǎng)雞蛋的價值。逆向體驗

蛋雞為體驗活動傳播的主角。讓品牌成為行業(yè)變革背后的推動者，厚積薄發(fā)德青源，用心做好蛋第一階段：預(yù)熱第二階段：發(fā)展第三階段：行動第四階段：體驗第五階段：見證任務(wù)階段發(fā)起議題《雞國大事》德青源對話下蛋雞未來農(nóng)場建設(shè)未來農(nóng)場落成優(yōu)質(zhì)蛋誕生核心內(nèi)容革命推手德青源出面，與蛋雞群體對話，發(fā)出持續(xù)“造福蛋雞”的承諾。蛋雞群體發(fā)聲期待生活條件的改革帶來更多福利。德青源為蛋品行業(yè)描繪未來圖景——未來農(nóng)場建設(shè)正式啟動。未來農(nóng)場正式落成，帶來全新的行業(yè)競爭模式與消費者體驗。德青源高端散養(yǎng)誕生的有優(yōu)質(zhì)雞蛋刷新行業(yè)保準(zhǔn)，引領(lǐng)消費趨勢。

H5游戲互動，制造參與

線下互動開展，卷入潛

數(shù)字媒體創(chuàng)意投放引爆

社交網(wǎng)絡(luò)話題持續(xù)擴(kuò)散

知識型社交平臺科普

KOL合作炒熱聲勢

行業(yè)專家發(fā)聲權(quán)威背書

線下儀式，見證成果

體驗試用，營造口碑

創(chuàng)意行銷跟進(jìn)助推銷售

名人KOL體驗分享核心手段提升關(guān)注客參與體驗

品牌主動傳播表明信心

兒童畫農(nóng)場藍(lán)圖

線上互動制造產(chǎn)蛋期待

創(chuàng)意演化擴(kuò)散，吸引持續(xù)關(guān)注

公益話題事件強(qiáng)化關(guān)注

社交媒體創(chuàng)意話題擴(kuò)散

下蛋雞福利官話題互動德青源，用心做好蛋第一階段：預(yù)熱任務(wù)階段發(fā)起議題《雞國大事》核心內(nèi)容面對日益暴露的傳統(tǒng)飼養(yǎng)模式，蛋雞群體發(fā)出最強(qiáng)烈的革命聲援。

數(shù)字媒體創(chuàng)意投放引爆

社交網(wǎng)絡(luò)話題持續(xù)擴(kuò)散

KOL合作炒熱聲勢核心手段

知識型社交平臺科普首先，以雞的視角，發(fā)起一場顛覆性的話題動議讓蛋雞的生存狀態(tài)與飼養(yǎng)模式得到真正的關(guān)注大雞國

事是誰？即將讓雞的世界，發(fā)生革命性的改變1.數(shù)字媒體創(chuàng)意投放熱門線上平臺頁面創(chuàng)意展示“雞國大事”創(chuàng)意平面1.數(shù)字媒體創(chuàng)意投放集中在全網(wǎng)高活躍度應(yīng)用投放創(chuàng)意平面，短期內(nèi)引爆公眾關(guān)注。候選平臺展示2.社交網(wǎng)絡(luò)話題持續(xù)擴(kuò)散以擬人化的語態(tài)發(fā)聲——下蛋雞

馬丁·路德·雞，代表蛋雞群體發(fā)出聲援。6元蛋蛋雞專門發(fā)聲平臺下蛋雞高舉大旗為雞國大事助威3.名人KOL合作炒熱聲勢引入名人與KOL參與話題互動，將“雞國大事”的話題全面預(yù)熱。

探討：究竟是誰在發(fā)動這場“雞國大變革”

爭議：為什么貓、狗可以享受舒適生活的待遇與KOL互動并積累平臺關(guān)注度4.知識型社交平臺科普通過知識型社交平臺，傳遞下蛋雞生存狀況的趣味科普，間接吸引大眾關(guān)注。下蛋雞的歷史生活下蛋雞的日常對

話德青源承接議題，表明態(tài)度、科普大眾，闡述自己造福雞國的行動計劃德青源，用心做好蛋第二階段：發(fā)展任務(wù)階段德青源對話下蛋雞核心內(nèi)容革命推手德青源出面，與蛋雞群體對話，發(fā)出對“行業(yè)革命”的承諾。

行業(yè)專家發(fā)聲權(quán)威背書核心手段

品牌主動傳播表明信心

公益話題事件強(qiáng)化關(guān)注1.行業(yè)專家發(fā)聲權(quán)威背書傳統(tǒng)公關(guān)鋪稿配合知識社交媒體傳播，以專家與下蛋雞的對話，引出德青源在行業(yè)“變革”中的觀點，讓品牌在關(guān)注下逐步浮出水面。

專家接招，social平臺解決下蛋雞疑問

專家聽證，探討如何創(chuàng)造最佳蛋雞生活環(huán)境

公眾卷入，開放征詢改造意見2.品牌主動傳播表明信心德青源正式出面，主動發(fā)聲，闡述在蛋品行業(yè)秉持的態(tài)度與取得的成就。德青源主動發(fā)聲，強(qiáng)勢發(fā)布企業(yè)實力展現(xiàn)，企業(yè)態(tài)度印證3.公益話題事件強(qiáng)化關(guān)注“早餐加個蛋”德青源千萬好蛋關(guān)愛行動一天的健康活力從加個好蛋開始白領(lǐng)人群由于長期不規(guī)律飲食造成的亞健康狀態(tài)備受關(guān)注，尤其是早餐，更是由于起居與交通原因被忽略。德青源作為健康蛋品的領(lǐng)導(dǎo)者，首先對白領(lǐng)早餐發(fā)表意見。1

動動手指，搶枚好蛋通過Html5頁面游戲互動，吸引用戶參與，通過競技獲得積分，用戶可為自己或他人贏取一盒德青源的營養(yǎng)早餐雞蛋?；顒訌墓娼嵌惹腥胫圃旃娫掝}，通過數(shù)字互動與真實體驗，讓德青源蛋品的健康價值被廣泛用戶所感知。感謝為蛋雞造福我們來送蛋3.公益話題事件強(qiáng)化關(guān)注“早餐加個蛋”德青源千萬好蛋關(guān)愛行動接下來，關(guān)懷從白領(lǐng)群體擴(kuò)大至更大范圍的弱勢群體，從關(guān)懷社會的中堅力量，到關(guān)懷國家的未來——兒童。2

馬上分享，獻(xiàn)一份愛承接上一步活動，收到雞蛋的用戶每分享一張獲得的好蛋照片到社交媒體，德青源就為貧困地區(qū)的孩子再捐出等量的營養(yǎng)雞蛋。千萬健康好蛋千萬健康兒童通過分享傳遞凝聚更多的關(guān)注，制造更大的影響。形成全社會對健康蛋品的聚焦，從而引出下一步的傳播核心——健康雞蛋的生產(chǎn)，也就是“未來農(nóng)場”。3.公益話題事件強(qiáng)化關(guān)注“早餐加個蛋”德青源千萬好蛋關(guān)愛行動給孩子加個菜活動還可通過與名人的公益項目嫁接，延續(xù)話題的傳遞，實現(xiàn)公眾關(guān)注與社會影響的最大化，提升企業(yè)的正面形象與口碑。是由央視主持人崔永元聯(lián)合搜狐公益和中華少年兒童慈善救助基金會，共同推出的公益活動。給孩子加個菜

公益項目活動通過募集物資用于不同地區(qū)小學(xué)期間兒童學(xué)期內(nèi)的“加菜”，以及學(xué)校食堂改擴(kuò)建?；顒幼?011年5月發(fā)起以來收到了社會的廣泛關(guān)注和媒體的高度好評，德青源與其的合作可以凸顯企業(yè)的責(zé)任形象。德青源可參與并獨家贊助全程蛋品使用發(fā)起議題并進(jìn)行企業(yè)發(fā)聲階段效果預(yù)估傳播手段?

建設(shè)優(yōu)質(zhì)蛋官方發(fā)聲平臺--微信&微博?

創(chuàng)意策劃制造階段熱議?

新媒體平臺創(chuàng)意投放及話題討論，KOL引導(dǎo)互動?

新聞及科普平臺傳遞企業(yè)信息?

公益送蛋提高官方平臺關(guān)注廣泛關(guān)注效果預(yù)估通過創(chuàng)意話題的炒作，引起社會關(guān)注下蛋雞生存條件的關(guān)注?

微博平臺覆蓋人群>500萬?

微信平臺覆蓋人群>100萬?

新媒體及其他新聞傳播渠道全面覆蓋以北京、上海為主的全國白領(lǐng)人群階段費用?

40w建

設(shè)

未

來

農(nóng)

場全景構(gòu)建德青源的未來農(nóng)場規(guī)劃，讓大眾在互動參與中，深刻認(rèn)知并接受品牌的理念與價值，進(jìn)而提升產(chǎn)品的溢價空間德青源，用心做好蛋第三階段：行動任務(wù)階段未來農(nóng)場建設(shè)核心內(nèi)容德青源為蛋品行業(yè)描繪未來圖景——未來農(nóng)場建設(shè)正式啟動。

H5游戲互動，制造參與提升關(guān)注

兒童畫農(nóng)場藍(lán)圖核心手段

社交媒體創(chuàng)意話題擴(kuò)散

下蛋雞福利官話題互動通過Html5頁面互動，吸引消費者參與未來農(nóng)場建造，深入體驗德青源的產(chǎn)品價值及品牌理念，O2O強(qiáng)化，促進(jìn)最終銷售的轉(zhuǎn)化。未來農(nóng)場

有你創(chuàng)想1.H5游戲互動吸引參與——為下蛋雞加油！自由設(shè)計農(nóng)場風(fēng)格為下蛋雞加油！線下掃碼，線上參與獲得實物獎勵(德青源健康雞蛋)創(chuàng)意組合農(nóng)場功能社交分享同發(fā)起傳播獲得到現(xiàn)場體驗農(nóng)場的機(jī)會KOL配合推廣自定義美化裝飾元素蒞臨落成儀式，吸引消費者參與美食、健康類KOL參與活動，曬出自己的作品，引爆德公青眾源視的野產(chǎn)。品價值1.H5游戲互動吸引參與未來農(nóng)場

有你創(chuàng)想——為下蛋雞加油！急診科女超人于鶯文

怡2.兒童繪畫農(nóng)場藍(lán)圖與幼教資源合作，請小朋友繪畫小雞農(nóng)場藍(lán)圖，就可以獲得獎勵蛋。家長只要在新媒體平臺曬出家里小朋友的繪畫并@下蛋雞

，也可得獎勵蛋。請小朋友給我的新家畫個圖吧傳播德青源建設(shè)未來農(nóng)場事件的同時可送出獎勵蛋。3.社交媒體創(chuàng)意話題擴(kuò)散伴隨未來農(nóng)場的投建，發(fā)起對于農(nóng)場的種種開放設(shè)想，制造關(guān)注與期待。白日夢系列創(chuàng)意展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的天然養(yǎng)殖環(huán)境白日夢系列創(chuàng)意我們期待的農(nóng)場…展現(xiàn)農(nóng)場建設(shè)的革命性4.下蛋雞福利官話題互動通過社交平臺互動，將KOL、行業(yè)專家、消費者的目光同時匯聚到未來農(nóng)場建設(shè)上來。將“未來農(nóng)場”真正變成全民關(guān)注的事件。消費者通過農(nóng)場游戲互動與自愿報名選出下蛋雞發(fā)聲，招募KOL、專家、消費者任職“福利官”，監(jiān)督農(nóng)場建設(shè)與福利實施。KOL通過下蛋雞官方賬號點名選出最有福利的福利官

欣賞自然美景的同時義務(wù)監(jiān)督農(nóng)場的建設(shè)與飼養(yǎng)實驗

品嘗蛋品美食的同時為下蛋雞的福利提出自己的設(shè)想行業(yè)專家選擇行業(yè)知名的禽類養(yǎng)殖專家持續(xù)傳播中福利官感謝各界關(guān)注，送出感恩蛋。未來農(nóng)場建設(shè)階段效果預(yù)估傳播手段?

優(yōu)質(zhì)蛋官方微信&微博持續(xù)發(fā)聲?

“未來農(nóng)場

有你創(chuàng)想“H5游戲互動?

兒童繪畫農(nóng)場藍(lán)圖在特定群體中進(jìn)行擴(kuò)散?

新媒體平臺“白日夢”系列創(chuàng)意傳播?

福利官KOL引導(dǎo)持續(xù)進(jìn)行話題互動廣泛參與逐步聚焦有孩家庭效果預(yù)估通過一系列互動性的推廣，使大眾尤其有孩家庭參與到建設(shè)農(nóng)場活動中?

微信微博平臺累積關(guān)注人數(shù)>2w?

H5互動游戲參與量>5000人，實際影響>20w人?

KOL合作及新媒體平臺合作覆蓋人群>300w階段費用?

80w德青源，用心做好蛋第四階段：體驗任務(wù)階段未來農(nóng)場落成核心內(nèi)容未來農(nóng)場正式落成，帶來全新的行業(yè)競爭模式與消費者體驗。

線下互動開展，卷入潛客參與體驗

線上互動制造產(chǎn)蛋期待核心手段

創(chuàng)意演化擴(kuò)散，制造期待感1.線下互動卷入潛客體驗舉辦未來農(nóng)場落成大典，邀請目標(biāo)客戶到場參觀，形成全方位體驗。母嬰雜志合作以目標(biāo)消費新媽媽為主要邀請對象，同時引入前階段參與游戲互動的勝出者，他們都是重點溝通的目標(biāo)客戶。1.線下互動卷入潛客體驗全面公開首批下蛋雞的入住體驗，制造公眾影響，同步開展商業(yè)市場洽談。歡迎參觀我的新家

高端餐廳供貨合作新聞發(fā)布----德青源與XX五星級酒店餐廳達(dá)成特約供貨合作2.線上互動制造產(chǎn)蛋期待

24小時線上直播下蛋雞入住實況

見蛋儀式倒計時距離一顆頂級優(yōu)質(zhì)蛋的誕生還有歡迎偷窺我的生活3.創(chuàng)意演化擴(kuò)散制造期待擬人化創(chuàng)意，賦予下蛋雞以思想，側(cè)面反映飼養(yǎng)條件提升帶來的全面改觀。開始由下蛋雞社交賬號發(fā)布原版，通過分享互動號召網(wǎng)友自發(fā)創(chuàng)作。極盡奢想系列平面3.創(chuàng)意演化擴(kuò)散制造期待擬人化創(chuàng)意，賦予下蛋雞以思想，側(cè)面反映飼養(yǎng)條件提升帶來的全面改觀。極盡奢想系列平面未來農(nóng)場落成階段效果預(yù)估傳播手段?

優(yōu)質(zhì)蛋官方微信&微博持續(xù)發(fā)聲，邀請參加慶典?

未來農(nóng)場落成慶典活動?

母嬰媒體平臺共同見證?

線上直播蛋雞生活，優(yōu)質(zhì)蛋誕生倒計時傳播?

新媒體平臺“極盡奢想”系列創(chuàng)意傳播行業(yè)領(lǐng)先消費者期待效果預(yù)估未來農(nóng)場落成慶典新聞全面擴(kuò)散，并引發(fā)對國內(nèi)最頂級優(yōu)質(zhì)蛋的期待?

全媒體平臺新聞傳播，樹立德青源行業(yè)領(lǐng)先者形象?

母嬰媒體重點覆蓋，傳播到達(dá)>300w主要消費群體階段費用?

60w德青源，用心做好蛋第五階段：見證任務(wù)階段優(yōu)質(zhì)蛋誕生核心內(nèi)容德青源高端散養(yǎng)誕生的有優(yōu)質(zhì)雞蛋刷新行業(yè)保準(zhǔn)，引領(lǐng)消費趨勢。

線下儀式，見證成果核心手段

體驗試用，營造口碑

創(chuàng)意行銷跟進(jìn)助推銷售

名人KOL體驗分享1.線下儀式，見證成果打造產(chǎn)品品質(zhì)體驗與產(chǎn)品價值輸出相結(jié)合的主題消費者活動，讓消費者共同見證首批“優(yōu)質(zhì)蛋”誕生，建立對品牌全方位的認(rèn)知與認(rèn)可。雞蛋嘉年華暨“見蛋儀式”消費者活動請你來做客

下蛋雞真身（面具扮演），代表蛋雞群體為農(nóng)場見蛋揭幕。

米其林餐廳主廚現(xiàn)身，現(xiàn)場以德青源蛋品為原料烹制大餐，消費者可現(xiàn)場品嘗

營養(yǎng)專家現(xiàn)場講解蛋品的營養(yǎng)知識，提升價值感1.線下儀式，見證成果與行銷活動結(jié)合，消費者可通過消費贏取未來農(nóng)場的觀光機(jī)會，實現(xiàn)品牌文化的徹底滲透。雞蛋嘉年華暨“見蛋儀式”消費者活動

體驗的是全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)場，更是自然絕佳的主題樂園1.線下儀式，見證成果媒體傳播強(qiáng)化，發(fā)力擊中核心目標(biāo)客戶。傳播重點覆蓋母嬰及高端消費人群。2.體驗試用，營造口碑借助垂直類媒體平臺，切入核心目標(biāo)用戶，通過母嬰健康類博主合作與大范圍的體驗傳播，構(gòu)建德青源的價值形象，積累優(yōu)質(zhì)蛋的正向口碑。主流母嬰類論壇合作——目標(biāo)用戶專題體驗1

專題傳播，深化影響與母嬰類社區(qū)深度合作，通過專家解疑、寶貝配餐等形式面向核心受眾傳遞健康雞蛋的營養(yǎng)價值，構(gòu)建德青源品牌在目標(biāo)人群中的認(rèn)知度與品牌力。知名母嬰博主，撰文推薦專家解疑、互動問答2.體驗試用，營造口碑主流母嬰類論壇合作——目標(biāo)用戶專題體驗2

試吃申請，培育口碑通過開放征集的方式，面對目標(biāo)人群（0-6歲寶寶媽媽）開展德青源健康蛋的試用活動。產(chǎn)品試用推廣同時對試用者進(jìn)行跟蹤，通過邀請其撰寫健康蛋創(chuàng)意食譜，與記錄寶寶的健康日記等形式，制造二次的話題傳播。構(gòu)建德青源的正向口碑陣地。UGC產(chǎn)出——健康蛋創(chuàng)意食譜2.體驗試用，營造口碑孕嬰幼教機(jī)構(gòu)合作——實現(xiàn)傳播到銷售的轉(zhuǎn)化聯(lián)合德青源現(xiàn)有幼教機(jī)構(gòu)合作資源，圍繞目標(biāo)消費者（0-6歲寶寶媽媽）開展系列性產(chǎn)品試用，同時邀請孕嬰專家開展健康宣講。通過優(yōu)質(zhì)蛋品健康價值的科學(xué)講解，使一線客戶對于德青源品牌建立信賴感與認(rèn)可度，同時配合試吃、促銷等活動，激發(fā)用戶從體驗、認(rèn)可到消費的直接