產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目實訓(xùn)1講解

《創(chuàng)業(yè)項目開展過程實訓(xùn)1》主講人：鄒超榮老師如何做好高質(zhì)量的商業(yè)計劃書好的BP不僅要基本解答讀者的核心疑問，還要能夠欲言又止，用故事勾住讀者；好的BP要做到“內(nèi)外兼修”。4大要點邏輯清晰觀點鮮明文字精煉視覺美觀創(chuàng)業(yè)團隊必須要會寫和會講商業(yè)計劃書PPT。這個過程也是團隊內(nèi)部進一步統(tǒng)一思想、明確思路的過程。項目名稱+一句話描述如：ofo小黃車——共享單車的原創(chuàng)者和領(lǐng)騎者項目名稱不要直接用公司名字（尤其是對于尚未成立公司的項目）。項目名稱不建議有“互聯(lián)網(wǎng)+”。一句話描述盡量要體現(xiàn)項目定位和亮點。避免太過于技術(shù)化的題目。ONE封面建議:第一部分（1-2頁）分析行業(yè)背景和市場現(xiàn)狀項目直接相關(guān)的行業(yè)背景、發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、政策法規(guī)等因素分析。行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關(guān)，避免空泛論述。描述在目前的市場背景下，發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的痛點（市場需求點/機會點）。在分析時，如已有相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)，請對競爭格局和已有的產(chǎn)品或服務(wù)做簡要分析，表明當(dāng)前項目的差異化機會。請說明目前是做該項目正確的時機（如果有必要）。TWO正文主要內(nèi)容:建議:多用數(shù)據(jù)或案例說明。第二部分（1頁）講清楚要做什么請用一兩句話講清楚準(zhǔn)備做什么事，最好能配上簡單的產(chǎn)業(yè)鏈上下游圖（或產(chǎn)品功能示意圖、簡要流程框圖等），讓人對要做的事一目了然，不要整頁PPT都是大段文字。TWO正文主要內(nèi)容:發(fā)揮專業(yè)特長，有創(chuàng)新內(nèi)涵,不要簡單追隨投資熱點要專注聚焦，不追求大而全，做“大市場里面的小切點”建議:第三部分（6頁左右）如何做以及現(xiàn)狀講清楚有什么樣的解決方案，或者什么樣的產(chǎn)品，能夠解決發(fā)現(xiàn)的痛點（市場需求點/機會點）（方案或者產(chǎn)品是什么，提供了怎樣的功能？突出自己的獨特價值、亮點功能和比較優(yōu)勢）。TWO正文主要內(nèi)容:明確產(chǎn)品將面對的用戶群是誰（要有清晰的目標(biāo)用戶群定位）。說明產(chǎn)品或解決方案的核心競爭力/壁壘。第三部分（6頁左右）如何做以及現(xiàn)狀說明未來如何實現(xiàn)盈利，即盈利模式/商業(yè)變現(xiàn)（如果項目還處于雛形階段或者太早期，無需過多介紹盈利模式，請把重點放在產(chǎn)品/解決方案的介紹上，讓大家覺得確實用戶有價值，并有機會做大）。橫向競品對比分析（選取關(guān)鍵維度做對比分析，要客觀、真實）。截止到目前，總結(jié)該項目的發(fā)展/執(zhí)行情況（產(chǎn)品、研發(fā)、生產(chǎn)、市場拓展、業(yè)務(wù)發(fā)展、銷售等核心環(huán)節(jié)的進展，盡量用數(shù)據(jù)進行總結(jié)，突出數(shù)據(jù)變化的趨勢）。該項目面向未來的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括但不限于研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售等主要環(huán)節(jié)（項目發(fā)展階段不同，各主要環(huán)節(jié)的講述重點也不同）。TWO正文主要內(nèi)容:第四部分（1-2頁）項目團隊團隊的人員規(guī)模和組成。團隊主要成員的分工、背景和特長，并說明個人能力與崗位的匹配度3、團隊的核心競爭優(yōu)勢。TWO正文主要內(nèi)容:科技成果轉(zhuǎn)化項目，需說明科技成果相關(guān)權(quán)益與該項目的歸屬關(guān)系，以及成果的發(fā)明人與團隊成員的關(guān)系。建議:第五部分（1頁）財務(wù)預(yù)測與融資計劃未來3年左右項目核心數(shù)據(jù)的財務(wù)預(yù)估（重點是1年）。未來6個月或1年的融資計劃（需要多少資金，釋放多少股份，用這些資金干什么，達成什么目標(biāo)?）。之前的融資情況（如果有的話）。TWO正文主要內(nèi)容:第五部分（1頁）財務(wù)預(yù)測與融資計劃不必寫未來3年，甚至5年的財務(wù)預(yù)測，除非是已經(jīng)非常成熟的項目。估值邏輯需要提前思考，但一般不用寫在BP上。估值邏輯通常包括基于市盈率*利潤、基于市銷率