電動車促銷活動專業(yè)策劃專項方案

電動車電池促銷活動方案一、活動專題：辭舊換新，電池鉅惠，好禮相二、活動時間：1月10日——25日三、活動地點：臺鈴專賣店四、活動熱線：6399178五、活動內(nèi)容：臺鈴原廠電池辭舊換新價：六、活動實施：1）借助微信平臺進行宣傳推廣2）經(jīng)過小魚網(wǎng)等著名網(wǎng)站進行推廣七、活動物料海報5張，展架2個篇二：品牌電動車促銷活動策劃實施方案阿米其電動車促銷活動方案及實際操作具體措施1、策劃籌備階段：制訂具體促銷計劃方案，一定要考慮全方面，確保促銷活動順利而有效實施。由你或組織一個策劃小組從目標、準備、實施、成本直到效果評定測定制訂出一整套方案，交由上層研究決定修改并付諸實施。2、前期準備階段：這一階段要進行是比較繁瑣卻很關(guān)鍵工作。（1）選擇適宜促銷時間和地點：尤其日期（節(jié)假日）、時段、連續(xù)多少天、設(shè)多個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則和數(shù)量限制等。（2）器材物品類：現(xiàn)場用到展臺，條幅，拱門，氣球，易拉寶，張貼海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺沖擊（可用擴音喇叭替換），其它贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾贈品、參與即贈獎品、購置抽獎獎品等等。視整體情況和企業(yè)經(jīng)濟實力有選擇、安排好數(shù)量合理準備和使用。（3）人員：促銷職員選擇和安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量（提議請大學(xué)生，可靠且廉價）。（4）宣傳造勢準備：如有實力，前期大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做，去人口密集市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域和發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介選擇、媒介暴露頻次、成本預(yù)算等，以期達成廣泛通知宣傳效果。（5）各方關(guān)系前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符正當律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)無須要麻煩。戶外活動必需要經(jīng)過相關(guān)部門同意，廣告宣傳也必需要有正當批文。總而言之，一切可能出現(xiàn)問題、麻煩事先全部要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件準備，省得到時措手不及。（6）總成本預(yù)算：物品準備、人員費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前正確預(yù)算。（7）促銷效果估計：促銷目標，估計銷售數(shù)量銷售額。3、實施實施階段：注意現(xiàn)場氣氛調(diào)整和掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注和消費?，F(xiàn)場部署要有足夠空間，便于消費者聚集和關(guān)注、購置，部署要新奇整齊有沖擊力?，F(xiàn)場宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強互動性和參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主?，F(xiàn)場秩序一定要維持好，這就需要我們工作人員要做好很多工作，如贈品獎品發(fā)放要公正合理有序、安排足夠工作人員、合理布局和足夠大活動空間等等。還是上面提到那句話，必需做好應(yīng)對多種突發(fā)事件準備。4、促銷效果評定總結(jié)：假如促銷是連續(xù)型酒精性階段性評定，最終總體評定；如促銷是短期，就進行總體評定總結(jié)。評定促銷目標是否達成，銷量是否達成預(yù)期目標，進行媒介效果評定，收支情況進行正確核實和分析。5、善后工作進行：一切事后工作處理，費用結(jié)算等等?？偽觯盒缕反黉N，一定要突出專題，突出品牌和訴求點，先想一想要達成怎樣效果或是追求怎樣目標，通常新品促銷目標應(yīng)該是擴大品牌著名度，擴大短期銷售量和銷售額。強調(diào)產(chǎn)品訴求點和利益點，即產(chǎn)品賣點，結(jié)合促銷常采取系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分或集標簽、瓶蓋兌獎等。主動造勢和配合以概念營銷和事件營銷。選擇適宜促銷手段，合理制訂促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目標位置，確定宣傳單發(fā)放及海報張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。篇三：電動車促銷方案2電動車假日促銷方案要訣節(jié)假日尤其有很多特價優(yōu)惠活動，怎樣能讓用戶們心滿意足地選到喜愛物品呢？尤其是電動車。金九銀十，一直是旺季代名詞，怎樣決戰(zhàn)在節(jié)假日之時，取得重大收益呢？當然也不僅僅電動車，任何產(chǎn)品在節(jié)假日優(yōu)異銷售方法全部值得借鑒。節(jié)假日營銷節(jié)假日營銷是指在很時期營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷特殊活動，它往往展現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性特點。而促銷方案好壞是否，決定了商品銷量結(jié)果。尤其是節(jié)假日期間，銷量更是不可同日而語，一天下來甚至遠超平時十倍乃至更多。不過，有些廠家和經(jīng)銷商卻束手無策，只能眼睜睜地看著她人盆豐缽滿。原因很簡單：沒有實施好屬于本產(chǎn)品促銷計劃。促銷計劃綱要一個優(yōu)異促銷計劃實施需要分為三個方面。一、分析本身，制訂方案。二、使用最合適操作方法，實施策略。三、怎樣防范部分問題，規(guī)避部分風險，規(guī)范本身促銷行為。前期分析自己，具體問題具體分析，是極為關(guān)鍵原因。一個企業(yè)要做好促銷工作，最終還是要落在經(jīng)銷商身上，經(jīng)銷商怎樣制訂節(jié)假日促銷活動呢？實際上，很多市場人員，在策劃一場促銷活動之前，往往是憑借主觀判定和銷售意見反饋，將特價及買贈活動內(nèi)容明確以后，就快速敲定了促銷活動方案。這類案子，表面來看，并無多大問題，銷售操控起來也輕車熟路，活動實施下去以后，銷量上也有所反應(yīng)，但關(guān)鍵在于，舉行這么活動，對于提升零售市場份額有沒有顯著作用、企業(yè)利潤是否能取得一定增加，其它諸如品牌美譽度、品牌第一提及率能否有所促進作用，我們姑且不管。事實證實，這類促銷活動和自然銷售相比，零售額（量）增加率往往在同一水平范圍內(nèi)，這也就說明，這類促銷作用很有限。所以，重視促銷前期市場調(diào)研工作，對于提升促銷活動效果含相關(guān)鍵意義。市場調(diào)研通常來說，市場調(diào)研最少應(yīng)涵蓋三方面內(nèi)容：一是了解目標消費群體消費行為改變，這類資料首先可經(jīng)過企業(yè)平時用戶資料積累來取得，其次也可經(jīng)過活動前30天終端信息搜集取得。二是盡可能打探關(guān)鍵競爭對手在同一促銷時段將要采取行動。這個國際品牌企業(yè)在討論營銷活動細化方案時候，來自一競爭對手“深喉”向她們透露了一個很關(guān)鍵信息，即“十一”期間“買贈”、“特價”活動內(nèi)容。隨即，她們立即修改了促銷活動內(nèi)容，加強了促銷力度，意圖步步封喉，緊貼對手促銷行為。果然，在接下來“十一”促銷中，她們正確狙擊了對手，從市場人員及銷售人員站店反饋信息來看，競爭對手SP活動基礎(chǔ)上被壓制住了，導(dǎo)購員不得不轉(zhuǎn)而主推其它無活動內(nèi)容產(chǎn)品。三是重視對銷售數(shù)據(jù)和前期活動數(shù)據(jù)分析，試圖找出消費改變特點，分析市場情況，以提升促銷有效性。比如說，經(jīng)銷商所經(jīng)營電動車產(chǎn)品是屬于什么品牌？在當?shù)劁N售格局怎么樣？經(jīng)營形態(tài)是超市，專營店，還是大賣場？鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是城市？區(qū)域消費特點又是怎么樣？這一工作，應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理來完成，她們在細分區(qū)域活動方案時，應(yīng)結(jié)合各城市特點，分解出針對性更強促銷活動內(nèi)容，以提升促銷效果。好比下象棋，高手之所以是高手，關(guān)鍵應(yīng)在于她對全局把握和預(yù)見，對手每走一步棋意圖、接下來還會走哪步棋子她全部了如指掌，對手能不給人牽著鼻子走嗎？促銷亦然，假如我們能夠能過前期大量數(shù)據(jù)分析，把握市場改變趨勢，那么促銷有效性自然會大大提升。我們一再提及到某國際品牌企業(yè)，也注意到了這一問題，她們經(jīng)過數(shù)據(jù)分析發(fā)覺，歷年“五一”、“十一”促銷全部存在高開低走趨勢，籍此，在前三天和最終一天加大了演示及贈品等促銷資源投放力度，同時，在節(jié)前動員例會上，公布了促銷員激勵方案，激勵促銷員在前三天主動拼搶，和競爭對手“死嗑”。不出所料，“十一”三天過后，很多企業(yè)開始斷草斷糧、贈品資源枯竭，物流部門卻要到五號才能上班。自然，笑得最甜是上面那家國際企業(yè)了。市場調(diào)研只是為了確保促銷活動方向正確，為好促銷絕意提供依據(jù)，但一個成形促銷活動方案，假如缺乏畫龍點睛關(guān)鍵性一筆，那么，再好案子也極難從眾多促銷活動中跳出來，所以，給案子取一個絕妙廣告口號，是促銷活動成功另一個關(guān)鍵性原因。它不僅能夠作為媒介宣傳統(tǒng)一口號，而且利于促銷活動整體傳輸。從小家電圈來看，眾多小家電商比較忽略廣告口號作用，通常情況是活動也做了、力度也大了，但參與活動每一個步驟人員卻幾乎極難形成對總體印象，消費者則更不用說，而且事后進行促銷活動總結(jié)時，也只能泛泛標以XX月促銷活動總結(jié)，不能讓人形成一個整體印象。這就好比，一個長得挺漂亮、挺聰慧孩子沒給取名一樣，喜愛人只能“寶寶”亂叫一氣。現(xiàn)在，在廣告口號創(chuàng)意及宣傳方面，做比較到位，還只有飛利浦，也仿佛只有飛利浦有這種加工能力。如“十一”期間，飛利浦提出“飛利浦，中國20年”紀念性口號，懸掛在各賣場，提醒消費者，飛利浦正在舉行二十周年紀念促銷活動，以吸引眼球。所以，我們認為一個絕妙廣告口號，不僅是要對整個活動方案提煉，更關(guān)鍵是能經(jīng)過多種手段，將廣告口號傳輸給消費者、給媒體，為活動造勢。贈品贈品，是活動重中之重。贈品，在促銷中所占地位，已愈來愈關(guān)鍵，這一點已得到了業(yè)界普遍認可，關(guān)鍵就在于怎樣借助這一手段，從眾多個類繁多贈品跳出來?，F(xiàn)在，我們發(fā)覺，很多廠家贈品開始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律贈予鍋、鏟等，已成了電磁爐標配產(chǎn)品，極難有讓人眼前一亮尤其產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行聯(lián)合促銷活動，經(jīng)過軟文投文和借助促銷POP傳輸，倒是讓很多消費者為之心熱，最少產(chǎn)生了“眼球效應(yīng)”。另外，作為市場工作相當扎實飛利浦，將其主推咖啡壺捆綁贈予某品牌咖啡豆，在買場經(jīng)過堆碼陳列，佐以特價活動，也取得了很多消費者青睞。所以，在策劃“十一”促銷活動時，怎樣在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場部工作能力一個關(guān)鍵標準?？倎碚f，贈品一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。怎樣和競爭對手區(qū)分開來，或說怎樣使老樹發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場人員平日積累和思索。我們提議市場工作人員，平日應(yīng)重視和專業(yè)禮品供給商聯(lián)絡(luò)，立即獲取新禮品信息，同時重視“腦力激蕩”，常常分析什么樣產(chǎn)品適合什么樣贈品，怎樣包裝少數(shù)關(guān)聯(lián)性強贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品促進作用，從包裝上、形式上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思緒。以咖啡機為例，常見贈品通常有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它部分和之相關(guān)產(chǎn)品呢？如從SWISS進口奶精或精美咖啡食譜呢？或像某品牌空調(diào)機，十一期間，推出購柜式空調(diào)，送正在電視購物中熱播時尚產(chǎn)品，——踏步器?？偠灾?，贈品若能夠新、夠時尚、夠用三個條件，效果不會差到哪兒去。媒介宣傳必不可少十一促銷另一個關(guān)鍵原因就是媒介宣傳，媒介宣傳關(guān)鍵在于媒介傳輸媒體選擇和傳輸時機選擇。像上面反復(fù)提到某國際品牌企業(yè)，十一期間，她們在全國媒介宣傳約投入了210多萬元，如在上海投放了30天地鐵廣告，在教育一套某著名欄名（收視群體和其目標消費群體相符）黃金時間段投入了30天電視廣告，同時利用易貨+現(xiàn)金等形式，在各城市主流媒體投放了大量軟文宣傳。正是因為有了這么媒體造勢，促銷所要達成另外一個作用，品牌第一提及率也有了一定提升。細化細化，是保障實施到位關(guān)鍵原因很多市場人員犯一個最大錯誤就在于，忽略了促銷實施能否到位關(guān)鍵問題。尤其像“十一”促銷這么關(guān)鍵促銷，任一細小步驟發(fā)生問題，全部有可能影響最終促銷效果。如上邊提及到促銷資源投入。我們所說細化，不僅有文案上細化，也還包含了活動方案上細化及監(jiān)控步驟上細化。舉例來說，單張分配，可能不被人所重視，但試想活動期間，門店單張供給量不到三天就發(fā)完了，用戶再想要全部沒有了，是不是會影響銷售呢？另外，細分活動方案，不僅是要能保障企業(yè)銷售人員看懂、能實施，也是要能保障代理商、進零售商能看懂、能實施。通常來講，細化方案應(yīng)最少能確定到當?shù)爻鞘心軈⑴c活動商場、能否實施特價、代理商庫存能否滿足促銷期估計銷量、哪些商場能落實堆碼和海報輸出、哪些商場需要派駐臨促、買贈活動能否實施等、演示能否實施等等。以后，市場部應(yīng)該提供工作指導(dǎo)或經(jīng)過培訓(xùn)、電話會議等形式落實每個步驟工作和責任人。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商配合，能夠采取以下促銷策略：1、電動車秀選擇各式有代表性車款，節(jié)假日選派經(jīng)過培訓(xùn)促銷人員騎行，在大型超市、居民小區(qū)、廣場等人流聚集地方停留，發(fā)放宣傳資料，解答消費者提問，充足展示電動車品牌特色和優(yōu)勢。2、無償試駕讓消費者試乘試騎，聽取消費者意見。3、電動車賽能夠組織電動車和公共汽車、出租車比賽，展示電動車機動性；也能夠組織電動車性能比賽，如爬坡能力、續(xù)行能力等，突出本身電動車品牌賣點。4、景點租車在旅游城市風景點設(shè)置電動車出租點，設(shè)計有廣告特色電動車，讓流動廣告在風景區(qū)成為亮麗色彩，帶動銷售。5、第一報道和新聞單位合作，成立快速報道小組，讓記者騎行電動車采訪現(xiàn)場新聞，冠名“某某第一，現(xiàn)場報道”，在新聞媒體掛角公布。6、贊助新聞在新聞媒體上開辟“某某杯”新聞大獎賽、攝影大獎賽、新聞線索大獎賽，把電動車作為獎品。7、橫幅浪潮選擇城市關(guān)鍵居民小區(qū)，用密集懸掛橫幅方法在每個小區(qū)宣傳，100—200幅橫幅能夠覆蓋一座城市各個小區(qū)。8、團體推介團購關(guān)鍵有以下多個方法：A、企業(yè)搬遷團購。因為城市建設(shè)需要，現(xiàn)在很多大企業(yè)全部從市區(qū)搬遷到了郊區(qū)，可是大多數(shù)職員家是不能搬遷，所以上班路途無疑遙遠了很多，這就需要有更便利交通工具上下班。經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠上門服務(wù)，激勵搬遷企業(yè)職員團購電動車。B、居民搬遷團購?，F(xiàn)在老城區(qū)拆建，居民們?nèi)坑沙鞘兄行陌嵬紖^(qū)新住宅區(qū)，工作和住處距離增加了好幾倍。在新小區(qū)開盤時候，經(jīng)銷商和生產(chǎn)企業(yè)能夠采取送貨上門，送（購物）券上門措施，激勵居民集體購置電動車。C、企業(yè)團購。能夠利用促銷員到工礦企業(yè)、企業(yè)()、機關(guān)推銷產(chǎn)品，用集團消費優(yōu)惠措施激勵團購。很多企業(yè)在每十二個月年底時候全部對優(yōu)異職員進行獎勵，電動車作為獎品是比較適宜。尤其是部分保險企業(yè)，每個季度全部會評選優(yōu)異員工，假如獎勵優(yōu)異員工每人一輛電動車，讓她們跑得愈加快更勤，對企業(yè)不是更有利嗎？D、中學(xué)生團購。現(xiàn)在家長望子成龍心切，不惜自己辛勞，也要把孩子送進關(guān)鍵中學(xué)。而中學(xué)往往全部不在自己家周圍。父母接送也不大可能，靠她自己騎自行車是能夠，但父母又怕她們太勞累。能夠抓住商機，關(guān)鍵宣傳，讓孩子家長為中學(xué)生購置電動車。E、能夠預(yù)先廣而告之，3人以上集體購置優(yōu)惠5%，5人以上集體購置優(yōu)惠8%，10人以上集體購置優(yōu)惠10%。在一段時間里形成購置電動車熱點。9、網(wǎng)上銷售——充足利用互連網(wǎng)進行銷售方法。電動車網(wǎng)上銷售關(guān)鍵有三種方法：A、網(wǎng)上團購。指有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)消費者以互連網(wǎng)為紐帶，使互不相識個體消費者聯(lián)合成一個團體，集體消費新方法。B、依靠正規(guī)大型網(wǎng)上商城，如當當網(wǎng)、新浪商城、SOHU商城等，在網(wǎng)上開辟商鋪；或依靠自己企業(yè)網(wǎng)站，提供在線電子支付、貨到付款、就近提貨銷售方法。C、利用國際貿(mào)易類商務(wù)網(wǎng)站開展對外貿(mào)易，外銷電動車。10、以租帶售采取先租后買方法銷售電動車。11、安全講座和交警部門合作，到企業(yè)、大、中學(xué)校、小區(qū)、超市和廣場，向消費者舉行電動車安全知識講座，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，舉行電動車現(xiàn)場演示，激發(fā)消費者購置欲望。12、用戶服務(wù)對前幾年已購置電動車用戶發(fā)放用戶（金）卡，建立電動車會員俱樂部，對會員提供多種超值服務(wù)，引導(dǎo)她們介紹新用戶。提升她們對電動車品牌忠誠度。13、以舊換新讓消費者用舊電動車更換新電動車，合適補足差價。在以舊換新同時還能夠?qū)εf電動車升級換代。也能夠?qū)εf電動車部分部件進行以舊換新，增加配制、優(yōu)化性能。14、來店就送登報招徠消費者，對進入店面全部消費者全部贈予紀念品或電動車介紹，激發(fā)她們