安永-青島海灣集團(tuán)-SAP S4 HANA Enterprise (ERP) 系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施建議書(shū)-201707

青島海灣集團(tuán)

SAPS4HANAEnterprise(ERP)系統(tǒng)

實(shí)施建議書(shū)2017年7月安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議目錄2安永是全球最大的的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司之一3安永是在審計(jì)、稅務(wù)、交易和咨詢服務(wù)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。我們旨在商業(yè)與市場(chǎng)、乃至整個(gè)社會(huì)層面上發(fā)揮積極的作用。其中咨詢營(yíng)業(yè)收入近80美元安永相信，欲成就卓越的客戶服務(wù)，不可使用一刀切式的固化工作方法，這也形成了安永的分領(lǐng)域工作方法論。我們鼓勵(lì)我們的專(zhuān)業(yè)人員聚焦于一個(gè)或兩個(gè)核心的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并給予他們所需資源，以獲得深入的知識(shí)并滿足客戶的需要。每一個(gè)全球化業(yè)務(wù)領(lǐng)域可被看做一個(gè)聯(lián)結(jié)各個(gè)地區(qū)與業(yè)務(wù)線專(zhuān)業(yè)人員的虛擬中心，以創(chuàng)建一個(gè)富于生機(jī)的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，為安永各部門(mén)與業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)進(jìn)行指引，以確保我們的團(tuán)隊(duì)擁有所需資源，以明智和迅捷的方式服務(wù)我們的客戶卓越的客戶服務(wù)與我們的客戶合作安永在超過(guò)150個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)有約728個(gè)辦事處，聘用超過(guò)231,000名專(zhuān)業(yè)人員，其中咨詢?nèi)藛T超過(guò)41,000名我們的231,000名專(zhuān)業(yè)員工是我們成功的基石。

我們?yōu)槟臉I(yè)務(wù)需求組建跨專(zhuān)業(yè)的最合適的團(tuán)隊(duì)，充分利用我們遍及全球的專(zhuān)業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)。在與您的協(xié)作中，我們獲取對(duì)您的企業(yè)的明晰理解，并努力在可能的困境生成之前就識(shí)別出問(wèn)題所在員工數(shù)量231,000涉及國(guó)家>150業(yè)務(wù)收入296億美元

(2016年6月30日財(cái)年數(shù)據(jù))安永在大中華區(qū)業(yè)務(wù)概覽4安永是大中華區(qū)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，在區(qū)內(nèi)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)已近50年。這段期間，安永取得多項(xiàng)具里程碑意義的發(fā)展：安永的前身雅特楊會(huì)計(jì)師事務(wù)所（ArthurYoung）于1968年在香港成立首個(gè)辦事處；1981年安永成為首批獲準(zhǔn)在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展業(yè)務(wù)的國(guó)際專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一安永在大中華區(qū)實(shí)力雄厚，目前在北京、大連、天津、鄭州、青島、上海、南京、蘇州、杭州、成都、沈陽(yáng)、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、深圳、廈門(mén)、烏蘭巴托、香港、澳門(mén)、臺(tái)北、新竹、中壢、臺(tái)中、臺(tái)南及高雄等城市設(shè)有辦事處及分公司安永大中華區(qū)中國(guó)海洋石油中國(guó)工商銀行中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)中國(guó)平安保險(xiǎn)中國(guó)太平洋保險(xiǎn)中國(guó)國(guó)際航空中國(guó)鐵道建筑中糧集團(tuán)中旅集團(tuán)北控集團(tuán)深圳控股寶鋼集團(tuán)馬鋼集團(tuán)東風(fēng)汽車(chē)深圳鹽田港集團(tuán)上海電氣安永部分中國(guó)客戶上海復(fù)地集團(tuán)浦東發(fā)展銀行深圳發(fā)展銀行華夏銀行興業(yè)銀行中信證券北大方正集團(tuán)華為中興通訊海爾西部礦業(yè)中國(guó)生物制藥國(guó)美電器百度京客隆上海先進(jìn)半導(dǎo)體城市26員工15,000+

安永在全球提供企業(yè)咨詢、審計(jì)、稅務(wù)、交易

等四個(gè)方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)5為客戶建設(shè)更美好的商業(yè)世界

1234審計(jì)服務(wù)中國(guó)最大的審計(jì)服務(wù)公司之一，處于市場(chǎng)領(lǐng)先地位服務(wù)于多家上市公司,許多為中國(guó)本土公司標(biāo)準(zhǔn)化的方法,共享的知識(shí)和學(xué)習(xí)資源以及遍布全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)主要業(yè)務(wù)為審計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)稅務(wù)服務(wù)與稅務(wù)當(dāng)局緊密合作，建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系全面的稅務(wù)服務(wù),包括稅合規(guī),稅務(wù)咨詢,國(guó)際稅務(wù),轉(zhuǎn)讓定價(jià),財(cái)務(wù)交易稅務(wù),間接稅以及稅務(wù)會(huì)計(jì)等作為一家國(guó)際機(jī)構(gòu)，已經(jīng)建立了最大的稅務(wù)業(yè)務(wù)服務(wù)于全球范圍內(nèi)的客戶財(cái)務(wù)交易服務(wù)安永中國(guó)的專(zhuān)業(yè)人員可以幫助客戶評(píng)估、計(jì)劃和執(zhí)行財(cái)務(wù)交易不論客戶的業(yè)務(wù)規(guī)模、行業(yè)和在哪里經(jīng)營(yíng)，安永的專(zhuān)業(yè)人員都可以在交易流程的每個(gè)環(huán)節(jié)提供幫助業(yè)務(wù)包括財(cái)務(wù)交易支持，相關(guān)稅務(wù)服務(wù),并購(gòu),交易整合以及估值和商業(yè)模型咨詢企業(yè)咨詢服務(wù)安永是全球最大有著最長(zhǎng)歷史的咨詢機(jī)構(gòu)之一來(lái)到中國(guó)的初期，安永就開(kāi)始幫助客戶改善績(jī)效、解決管理和業(yè)務(wù)的問(wèn)題有效利用全球資源和實(shí)踐為客戶提供切實(shí)可行的解決方案，以及執(zhí)行層面的工作,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)卓有成效的變革安永咨詢服務(wù)關(guān)注績(jī)效改善、風(fēng)險(xiǎn)控制以及信息化能力的建設(shè)與提升

6隨著世界的發(fā)展，企業(yè)所面臨的問(wèn)題也隨之?dāng)U大。影響企業(yè)運(yùn)作與成長(zhǎng)的因素有很多:從地緣政治事件到法制革新；從嶄新的科技技術(shù)到新興市場(chǎng)，而這些因素可能對(duì)企業(yè)造成迅速及深遠(yuǎn)的影響。我們可協(xié)助您的企業(yè)持續(xù)性地使改善績(jī)效，同時(shí)能夠迅速響應(yīng)各種改變。由41,000名咨詢專(zhuān)業(yè)人員組成的全球咨詢網(wǎng)絡(luò)，讓安永成為觸角最廣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)之一。安永經(jīng)驗(yàn)豐富、多元背景的團(tuán)隊(duì)能與客戶協(xié)同合作，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)。我們采用經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的整合方法，協(xié)助您達(dá)成策略性優(yōu)先事項(xiàng)，并推動(dòng)長(zhǎng)期而永續(xù)性的改善?？?jī)效改善安永的企業(yè)咨詢專(zhuān)業(yè)人員擁有對(duì)大型機(jī)構(gòu)提供服務(wù)的豐富經(jīng)驗(yàn)，能協(xié)助貴公司取得可衡量和永續(xù)性的績(jī)效改善安永提供下列服務(wù)，協(xié)助客戶因應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境調(diào)整策略以面對(duì)法規(guī)遵循并管理風(fēng)險(xiǎn)及達(dá)到提升營(yíng)運(yùn)績(jī)效的目的。

1.法令遵循策略方向如外國(guó)賬戶稅收遵從法(FATCA)、Dodd-Frank與Basel法案準(zhǔn)備等。

2.財(cái)務(wù)流程改造：透過(guò)對(duì)流程、共享與信息系統(tǒng)的強(qiáng)化，精減成本與提升效率。

3.客戶關(guān)系管理改造：以客戶資料分析與客群管理優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)。風(fēng)險(xiǎn)管理安永的專(zhuān)業(yè)人員將與您合作，發(fā)展出整合與周全的風(fēng)險(xiǎn)管理和控制方法。安永提供下列服務(wù)，協(xié)助客戶以最具效率之方式運(yùn)用有限資源，建置、維持并落實(shí)完整且適切之內(nèi)部控制制度以有效因應(yīng)策略、營(yíng)運(yùn)、財(cái)務(wù)報(bào)導(dǎo)及法令遵循風(fēng)險(xiǎn)。1.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及內(nèi)部控制評(píng)估服務(wù)2.內(nèi)部稽核委外或協(xié)同服務(wù)

3.委外合約(經(jīng)銷(xiāo)商/供應(yīng)鏈/廣告代理)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估服務(wù)。信息科技風(fēng)險(xiǎn)和審計(jì)有效管理信息風(fēng)險(xiǎn)能協(xié)助您改善信息科技運(yùn)作的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升成本效率并降低系統(tǒng)運(yùn)作的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。安永提供下列服務(wù)，協(xié)助客戶識(shí)別信息風(fēng)險(xiǎn)管理與其相關(guān)商業(yè)策略所面臨的挑戰(zhàn)。1.個(gè)人數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)建制服務(wù)2.信息安全管理系統(tǒng)(ISMS)建制及維護(hù)服務(wù)3.IT內(nèi)部控制評(píng)估服務(wù)IT信息系統(tǒng)實(shí)施和運(yùn)維有效疏理業(yè)務(wù)流程，并實(shí)施導(dǎo)入相應(yīng)信息科技系統(tǒng)，真正將End-to-End業(yè)務(wù)流程運(yùn)作落地，提升效益與效率，增進(jìn)實(shí)質(zhì)績(jī)效。安永提供下列服務(wù)，協(xié)助客戶建置流程與信息科技系統(tǒng)。 1.FMC,CRM,SCM,HCM,ERP業(yè)務(wù)流程疏理 2.信息系統(tǒng)評(píng)估選型 3.系統(tǒng)實(shí)施與導(dǎo)入 4.二次開(kāi)發(fā) 5.系統(tǒng)運(yùn)維服務(wù)安永是實(shí)施SAP產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者7SAP營(yíng)收確認(rèn)的首選合作伙伴CNBC全球CFO理事會(huì)(/cfo)是什么使安永與眾不同？贏得人才儲(chǔ)備的關(guān)鍵之戰(zhàn)專(zhuān)注于‘新’SAP的區(qū)域性服務(wù)中心增長(zhǎng)最快合作伙伴#1為12家《財(cái)富》50強(qiáng)企業(yè)和更多《財(cái)富》1000強(qiáng)企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)客戶滿意度高且無(wú)問(wèn)題升級(jí)專(zhuān)注利用行業(yè)洞悉幫助實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略結(jié)合:HANA+云服務(wù)‘新’SAP的全球領(lǐng)先合作伙伴0質(zhì)量問(wèn)題升級(jí)處理創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方案安永年度企業(yè)家?計(jì)劃戰(zhàn)略發(fā)展論壇?安永與Alamos國(guó)家實(shí)驗(yàn)室合作，為私營(yíng)企業(yè)推出了全新的網(wǎng)絡(luò)安全工具.與合作伙伴形成戰(zhàn)略同盟，推出商業(yè)市場(chǎng)最為先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)行為安全工具贏得人才之戰(zhàn)也是關(guān)鍵

通過(guò)針對(duì)性收購(gòu)增強(qiáng)實(shí)力8近期市場(chǎng)領(lǐng)先企業(yè)的加入為安永SAP業(yè)務(wù)帶來(lái)了約1000人的資源增長(zhǎng)安永重要的SAP業(yè)務(wù)全球并購(gòu)英國(guó)International

digitaldesign美國(guó)Power&Utilities德國(guó)SAPHANA瑞士Managementand

ITConsulting美國(guó),歐洲WebDesignInverseMobileBusinessSolutions澳洲MobileSolutions荷蘭,英國(guó),印度,迪拜SAPGRCBusinessperformancemanagement南非Supplychain巴西美國(guó),歐洲Customerexperience德國(guó)SAPBusinessTransformation中國(guó)SAPBusinessTransformation荷蘭Enterpriseperformancemanagement美國(guó)SAPBusinessTransformation美國(guó)Digitalarchitects亞太/南非SAPFinancialServices德國(guó)SupplyChain,

Analytics西班牙Supplychain

HCM,CRM美國(guó),歐洲D(zhuǎn)ataAnalytics比利時(shí)EnterpriseIntelligence美國(guó)LogisticsExecution美國(guó),歐洲Manufacturingintelligenceservices安永SAP業(yè)務(wù)的全球覆蓋，包括創(chuàng)新中心，交付中心和行業(yè)中心92,400SAPresourcesAmericas1,750

SAPresourcesEMEIA1,350SAPresourcesAsia-Pacific創(chuàng)新中心(SAP)美國(guó)(阿爾法利塔)印度(班加羅爾，古爾岡，金奈，高知和喀拉拉邦)阿根廷(布宜諾斯艾利斯)波蘭(華沙)中國(guó)(大連)菲律賓(馬尼拉)設(shè)計(jì)中心和工作室美國(guó)巴西瑞士印度阿聯(lián)酋中國(guó)(上海)澳大利亞(悉尼)SAP實(shí)施的前六大板塊生產(chǎn)制造生命科學(xué)財(cái)務(wù)和保險(xiǎn)消費(fèi)品電力和公共工程通訊50+國(guó)家

全球:5,500+專(zhuān)業(yè)人才戰(zhàn)略實(shí)施的切實(shí)成果

業(yè)務(wù)增長(zhǎng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付并注重技術(shù)創(chuàng)新10可預(yù)測(cè)的優(yōu)質(zhì)交付零問(wèn)題升級(jí)高客戶滿意度高客戶保留度創(chuàng)新增長(zhǎng)質(zhì)量2017SAPPinnacleAwardforCustomer’sChoice2016SAPPinnacleAwardWinnerforImpactPartner2016EMEAandMEEGlobalStrategicServicePartnerAwardsfortheFastestGrowingonPremiseandCloudBusiness2015SAPPinnacleAwardFinalistforServiceTransformation2014SAPPinnacleAwardWinnerforServiceTransformation2015SAPPinnacle

AwardFinalistforQuality2015SAPPinnacleAward

WinnerforFastestGrowing

SAPTransformationPractice2016SAPNorthAmericaPartnerExcellenceAward2016SAPPinnacle

AwardWinnerforQuality2016forServicesInnovation安永的”敏捷業(yè)務(wù)解決方案“依托于SAP平臺(tái)而制定11敏捷業(yè)務(wù)–市場(chǎng)和營(yíng)售管理–enabledbySAPHybris敏捷業(yè)務(wù)–財(cái)務(wù)

–enabledby

SAPS/4HANAFinance敏捷業(yè)務(wù)–人力資源管理

–enabledby

SAPSuccessFactors敏捷業(yè)務(wù)–自適應(yīng)變革

–enabledbySAP敏捷業(yè)務(wù)–供應(yīng)鏈管理

–enabledbySAPS/4HANAEnterpriseManagement,Ariba敏捷業(yè)務(wù)–風(fēng)險(xiǎn)及合規(guī)管理

–enabledbySAPGRC我們關(guān)注的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售變革、業(yè)務(wù)影響分析、組織管理、成本削減以及基于公司總成本管理的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)的強(qiáng)大的業(yè)務(wù)案例開(kāi)發(fā)我們幫助客戶定義和實(shí)施他們的S/4HANA財(cái)務(wù)解決方案，開(kāi)展收入確認(rèn)，總賬集成，轉(zhuǎn)移定價(jià)和其他創(chuàng)新的SAP財(cái)務(wù)解決方案我們改變采購(gòu)，幫助公司發(fā)現(xiàn)并與全球合作伙伴合作。我們對(duì)整合計(jì)劃和供應(yīng)鏈進(jìn)行了徹底的改造和數(shù)字化，以簡(jiǎn)化“以現(xiàn)金為導(dǎo)向”的過(guò)程，即以商業(yè)洞察的方式銷(xiāo)售、交付和關(guān)閉我們?yōu)榭蛻籼峁┝嗣艚莺蛿?shù)字化的風(fēng)險(xiǎn)管理方法，并擴(kuò)展了他們的組織支持，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和降低風(fēng)險(xiǎn)的范圍我們?yōu)榭蛻籼峁┤娴娜肆Y源管理變革服務(wù)，使員工和企業(yè)戰(zhàn)略一致，并使其與SAP

SuccessFactors相結(jié)合這是一種基于結(jié)果的端到端變革，它將速度與創(chuàng)新結(jié)合起來(lái)，對(duì)破壞性變化做出響應(yīng)，同時(shí)保護(hù)核心業(yè)務(wù)，由SAP/4HANA觸發(fā)并確保價(jià)值實(shí)現(xiàn)CFOCFO/CCO/CROCOO/CTOCMO/CSOHROCEO/CDO-CIO安永和SAP之間的合作是多維度的12安永是SAP最大的客戶之一從CEO到底層員工實(shí)現(xiàn)協(xié)同管理重要的SAP全球財(cái)務(wù)產(chǎn)品會(huì)計(jì)/控制(FI/CO)和財(cái)政模塊

2012年購(gòu)買(mǎi)預(yù)制SAPCRM模塊和云服務(wù)許可證

2013年購(gòu)買(mǎi)SAP學(xué)習(xí)中心部署(2014.10)SAP作為安永的客戶咨詢服務(wù)(內(nèi)部審計(jì)支持,網(wǎng)絡(luò)安全支持,產(chǎn)品實(shí)施和本地化支持)合規(guī)性支持

(商務(wù)智能，商業(yè)取證，合作伙伴盡職性調(diào)查，數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)安全性服務(wù))稅務(wù)咨詢

(全球合規(guī)性和稅務(wù)報(bào)表服務(wù),稅務(wù)激勵(lì)政策咨詢,合法性和合理性咨詢)并購(gòu)支持

(從盡職性調(diào)查到業(yè)務(wù)整合)人力資源服務(wù)(人才與報(bào)酬,全球股權(quán)和境外稅務(wù)服務(wù))SAP和安永為對(duì)方活動(dòng)提供贊助協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)和外部溝通SAP贊助的安永活動(dòng):

年度企業(yè)家和戰(zhàn)略發(fā)展論壇

（美國(guó)，意大利和中國(guó)）安永贊助的SAP活動(dòng):

SAPPHIRE;FKOMs;多種SAP內(nèi)部活動(dòng),

SAP行業(yè)論壇,國(guó)際SAP會(huì)議

——

SAP的活動(dòng)中可以越來(lái)越多的見(jiàn)到安永的身影

安永和SAP作為合作伙伴SAP全球協(xié)同合作伙伴

(SAP提供軟件服務(wù)，安永提供實(shí)施服務(wù))目標(biāo)成為前五的SAP實(shí)施服務(wù)合作伙伴合作創(chuàng)新安永已獲得了兩個(gè)2016SAP頂峰獎(jiǎng)（年度市場(chǎng)影響力合作伙伴和年度交付質(zhì)量合作伙伴）和2015SAP頂峰獎(jiǎng)（SAP系統(tǒng)轉(zhuǎn)換實(shí)施業(yè)務(wù)最快增長(zhǎng)）安永于2016年被評(píng)為SAP全球?qū)嵤┓?wù)的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者安永在大中華區(qū)幫助眾多的大型化工企業(yè)成功實(shí)施SAPERP（部分列表）13客戶名稱(chēng)項(xiàng)目?jī)?nèi)容中國(guó)化工集團(tuán)業(yè)務(wù)流程再造SAP系統(tǒng)實(shí)施中國(guó)中化集團(tuán)業(yè)務(wù)流程再造SAP系統(tǒng)實(shí)施信昌化學(xué)股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施DCS，包裝，稱(chēng)重系統(tǒng)集成東聯(lián)化學(xué)股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施DCS，包裝，稱(chēng)重系統(tǒng)集成亞?wèn)|石化股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施DCS，包裝，稱(chēng)重系統(tǒng)集成臺(tái)泥化學(xué)股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施DCS，包裝，稱(chēng)重系統(tǒng)集成金發(fā)科技股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施CRM/EWM/OA系統(tǒng)集成傳化化工股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造，SAP系統(tǒng)實(shí)施MDM/CRM/SRM等系統(tǒng)集成圣泉化工股份有限公司業(yè)務(wù)流程再造SAP系統(tǒng)實(shí)施阿克蘇諾貝爾業(yè)務(wù)流程再造SAP系統(tǒng)實(shí)施安永是大中華區(qū)化工行業(yè)ERP實(shí)施的佼佼者，負(fù)責(zé)及參與實(shí)施了包括中國(guó)化工、中化集團(tuán)、阿克蘇諾貝爾、亞?wèn)|石化、東聯(lián)化學(xué)、信昌化學(xué)、傳化化學(xué)、臺(tái)泥化學(xué)、圣泉集團(tuán)、金發(fā)科技等企業(yè)的ERP咨詢與實(shí)施安永中國(guó)90%的客戶來(lái)自于本土企業(yè)，包括央企、地方國(guó)企和民企實(shí)施顧問(wèn)、實(shí)施方法和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)完全本土化，并且堅(jiān)持做到接地氣安永在服務(wù)于集團(tuán)型企業(yè)的過(guò)程中不斷沉淀和積累了豐富的管理提升經(jīng)驗(yàn)和方案，并著眼于固化在信息化平臺(tái)中安永具有專(zhuān)業(yè)與客觀的服務(wù)特點(diǎn)，與任何企業(yè)不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、暴露企業(yè)核心信息的風(fēng)險(xiǎn)，具有長(zhǎng)期合作的優(yōu)勢(shì)安永作為國(guó)際領(lǐng)先咨詢與系統(tǒng)服務(wù)商，其品牌效應(yīng)和卓越績(jī)效有助于提升海灣集團(tuán)在國(guó)際合作方面、在資本運(yùn)作方面的吸引力和影響力安永愿意與海灣集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴，成為企業(yè)高層的外腦和智囊團(tuán)，為企業(yè)不斷創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供幫助，并共同去實(shí)現(xiàn)為什么選擇安永14安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議目錄15隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，我國(guó)氯堿經(jīng)濟(jì)也得到了充分

的發(fā)展，燒堿、聚氯乙烯的產(chǎn)能、產(chǎn)量穩(wěn)居世界首位機(jī)遇大規(guī)?；A(chǔ)化建設(shè)投資以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快挑戰(zhàn)以塑代木、以塑代鋼、以塑代鋁環(huán)保趨嚴(yán)，行業(yè)供給收縮“一帶一路”與“走出去”產(chǎn)能結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，行業(yè)盈利能力下降產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重美國(guó)頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)形成持續(xù)市場(chǎng)壓力國(guó)際化進(jìn)程中貿(mào)易摩擦加劇2010-2015年間聚氯乙烯表觀消費(fèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率為5.5%2010-2015年燒堿表觀消費(fèi)年均復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）為8%數(shù)據(jù)來(lái)源：全國(guó)工商聯(lián)公布數(shù)據(jù)1617面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，海灣集團(tuán)通過(guò)產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整、技術(shù)升級(jí)，

并以信息化為依托實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源整合、集約一體化發(fā)展海灣集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)整合南部董家口和北部平度新河園區(qū)企業(yè)，分別組建海灣化學(xué)（董家口）有限公司和海灣化學(xué)（新河）有限公司，實(shí)現(xiàn)“規(guī)劃建設(shè)一體化、安全環(huán)保一體化、公用工程一體化、倉(cāng)儲(chǔ)物流一體化、職能管理一體化”的五個(gè)一體化。未來(lái)將海灣集團(tuán)打造為結(jié)構(gòu)優(yōu)化、布局合理、效益顯著，在國(guó)內(nèi)外同行業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和重大影響力的特大型企業(yè)集團(tuán)技術(shù)國(guó)際化裝備大型化環(huán)境生態(tài)化管理現(xiàn)代化以信息化為先導(dǎo)，促進(jìn)發(fā)展理念、管控機(jī)制、決策分析、運(yùn)營(yíng)方式、操作流程的全方位提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化和各分/子業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)及高度融合，提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力從眾多成功者的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，“管理制度化->

制度流程化->流程系統(tǒng)化”的是企業(yè)管理現(xiàn)代化必經(jīng)之路從“縱向壓縮，橫向集成”的集約化經(jīng)營(yíng)思路出發(fā)對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化，在行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的支持下實(shí)現(xiàn)以流程為導(dǎo)向的流程績(jī)效集約化經(jīng)營(yíng)橫向集成打破傳統(tǒng)的職能型運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)從職能管理到面向業(yè)務(wù)流程管理的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作方式，強(qiáng)調(diào)協(xié)作和組織建立扁平化組織，縮短管理者和員工、顧客的距離權(quán)力下放，向員工授權(quán)，充分發(fā)揮每個(gè)人在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中的作用縱向壓縮縮短管理?xiàng)l線18信息化和業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)及高度融合對(duì)于提升海灣集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力至關(guān)重要組織管控運(yùn)營(yíng)模式業(yè)務(wù)能力、流程及KPI指標(biāo)ERP信息化建設(shè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化支持從企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略出發(fā)，明確海灣集團(tuán)與其分、子公司之間的管控定位，并通過(guò)ERP系統(tǒng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)管控能力組織管控效率提升運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)化承接管控定位，明確海灣集團(tuán)與與其分、子公司的運(yùn)營(yíng)模式，并借助信息化的手段確保運(yùn)營(yíng)模式得以有效推行業(yè)務(wù)能力優(yōu)化及提升借助信息系統(tǒng)切實(shí)優(yōu)化并提高核心業(yè)務(wù)能力，并固化流程和KPIERP信息化建設(shè)以行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐作為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部與海晶化工、東岳泡化堿、堿液新材料的資金、資產(chǎn)、庫(kù)存以及業(yè)務(wù)進(jìn)程的可視化安永認(rèn)為本項(xiàng)目的總體目標(biāo)是幫助海灣集團(tuán)實(shí)現(xiàn)組織管控、運(yùn)營(yíng)模式和核心業(yè)務(wù)能力的優(yōu)化和提升19同時(shí)，我們認(rèn)為本次項(xiàng)目的核心任務(wù)之一就是幫助海灣集團(tuán)梳理和優(yōu)化業(yè)務(wù)流程、加強(qiáng)職能部門(mén)之間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)管理流程化設(shè)備管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理生產(chǎn)管理財(cái)務(wù)管理銷(xiāo)售管理人事管理項(xiàng)目管理采購(gòu)管理貿(mào)易管理物資與庫(kù)存管理財(cái)務(wù)管理銷(xiāo)售管理合同管理采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)申請(qǐng)合同簽訂收貨校驗(yàn)付款銷(xiāo)售合同設(shè)計(jì)生產(chǎn)交付收款傳統(tǒng)的、粗放型職能式管理圍繞客戶需求，以流程為核心，

加強(qiáng)跨業(yè)務(wù)職能聯(lián)系提高質(zhì)量流程驅(qū)動(dòng)縮短時(shí)間降低成本從根本上改進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，帶來(lái)更高的銷(xiāo)售收入，創(chuàng)造更多的價(jià)值在固化流程的同時(shí)，用制度確保流程的規(guī)范運(yùn)行，逐步建立科學(xué)、全面的信息化業(yè)務(wù)支撐體系，最終實(shí)現(xiàn)“經(jīng)營(yíng)模式專(zhuān)業(yè)化、核心業(yè)務(wù)集中化、業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、資源能力共享化”的建設(shè)目標(biāo)20進(jìn)而在管理流程化基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步將其落實(shí)到信息系統(tǒng)之上，將標(biāo)準(zhǔn)的業(yè)務(wù)流程固化，同時(shí)留有優(yōu)化與改善的空間客戶滿意生產(chǎn)/銷(xiāo)售/物料管理客戶供應(yīng)商采購(gòu)創(chuàng)造價(jià)值的流程反饋反饋管理資源-

能力人/資產(chǎn)長(zhǎng)期短期資本投資現(xiàn)金費(fèi)用管理資源-

資本項(xiàng)目/地域庫(kù)存庫(kù)存庫(kù)存生產(chǎn)購(gòu)置銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程一體化管理，提升企業(yè)管理能力優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及售后服務(wù)協(xié)同運(yùn)作能力；各部門(mén)權(quán)責(zé)定義明確，提高內(nèi)部運(yùn)作效率通過(guò)信息系統(tǒng)固化流程和制度，提高企業(yè)執(zhí)行力；業(yè)務(wù)流程透明化管理，對(duì)部門(mén)和從業(yè)人員科學(xué)評(píng)價(jià)和考核；實(shí)現(xiàn)企業(yè)物流、資金流和信息流的高度統(tǒng)一，滿足公司各層面對(duì)信息的需求。信息系統(tǒng)要著眼于全流程管理21目錄22安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議23本次項(xiàng)目范圍MDG后勤管理物資管理

MM采購(gòu)管理庫(kù)存管理銷(xiāo)售管理SD生產(chǎn)管理

PP生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售管理信貸管理訂單處理質(zhì)量管理QM業(yè)務(wù)范圍組織范圍海晶化工東岳泡花堿海灣集團(tuán)有限公司周邊系統(tǒng)青島海灣化學(xué)有限公司稅控系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)室系統(tǒng)地磅系統(tǒng)DCS系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)分析BO系統(tǒng)集成PO財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)FI財(cái)務(wù)管理總賬應(yīng)收應(yīng)付管理會(huì)計(jì)CO責(zé)任中心管理內(nèi)部訂單獲利能力分析成本核算物料分類(lèi)賬/實(shí)際成本資產(chǎn)人力資源管理人事管理薪資管理堿液新材料24為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體信息化應(yīng)用架構(gòu)，安永認(rèn)為本次項(xiàng)目

實(shí)施工作應(yīng)分解為以下五項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)B.建立集團(tuán)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化體系和管理平臺(tái)A.建立覆蓋核心業(yè)務(wù)的ERP系統(tǒng)功能D.建立集團(tuán)級(jí)的商務(wù)智能平臺(tái)B1：主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制定與主數(shù)據(jù)管理體系的設(shè)計(jì)立足海灣集團(tuán)層次、面向跨信息系統(tǒng)、滿足跨部門(mén)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)建立涵蓋組織、流程、規(guī)范、制度等集團(tuán)公司數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理體系B2：主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)搭建實(shí)現(xiàn)核心主數(shù)據(jù)的集中管理、質(zhì)量管理、系統(tǒng)集成和集中發(fā)布功能A1：優(yōu)化管控模式和業(yè)務(wù)流程再造建立高效的管控模式，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)總部與下屬單位的“縱向貫通”建立高效業(yè)務(wù)流程鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)各部門(mén)之間的“橫向協(xié)同”A2：實(shí)施覆蓋核心業(yè)務(wù)的ERP系統(tǒng)實(shí)施覆蓋海灣集團(tuán)核心業(yè)務(wù)的SAP功能模塊，包括：財(cái)務(wù)、物資、銷(xiāo)售、生產(chǎn)、設(shè)備、倉(cāng)庫(kù)、質(zhì)量、人事管理等模塊D1：商務(wù)智能建設(shè)建成集團(tuán)級(jí)統(tǒng)一的滿足企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)行報(bào)表和分析平臺(tái)，提供管理決策分析數(shù)據(jù)，支撐管理落地C.建立集團(tuán)級(jí)的人力資源管理平臺(tái)C1：人力資源建設(shè)建成集團(tuán)級(jí)人力資源業(yè)務(wù)的統(tǒng)一規(guī)范業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)層面上人力資源的分析、規(guī)范和內(nèi)控E.建立集團(tuán)級(jí)的集成平臺(tái)和系統(tǒng)架構(gòu)E1：集成平臺(tái)及系統(tǒng)架構(gòu)建成集團(tuán)級(jí)層面的統(tǒng)一數(shù)據(jù)集成平臺(tái)，與外圍信息無(wú)縫對(duì)接搭建安全、平穩(wěn)的系統(tǒng)硬件架構(gòu)安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議目錄分項(xiàng)工作任務(wù)-ERP系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-MDG系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-人力資源建設(shè)25分項(xiàng)工作任務(wù)-商務(wù)智能建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-集成平臺(tái)及系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)優(yōu)化管控模式和業(yè)務(wù)流程再造信息化與智能化管理戰(zhàn)略與目標(biāo)信息系統(tǒng)平臺(tái)業(yè)務(wù)能力流程制度標(biāo)準(zhǔn)管理模式與組織日產(chǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)企業(yè)管理體系框架“做什么?”需要構(gòu)建的核心管理能力各項(xiàng)管理能力的邏輯關(guān)系“誰(shuí)來(lái)做?”能夠適應(yīng)智能管理要求的橫向部門(mén)與縱向到業(yè)務(wù)單元的管理模式及部門(mén)職責(zé)搭建完整的管理體系通常需要考慮以下內(nèi)容“怎么做?”管理流程與角色分配管理規(guī)范、要求及目標(biāo)“如何利用工具和信息化手段輔助我做？”方法和工具信息系統(tǒng)支持以流程、標(biāo)準(zhǔn)和信息化平臺(tái)建設(shè)為抓手，優(yōu)化海灣集團(tuán)

業(yè)務(wù)管控模式2627業(yè)務(wù)流程梳理與再造的核心是“縱向壓縮，橫向集成”橫向集成打破傳統(tǒng)的職能型運(yùn)作模式實(shí)現(xiàn)從職能管理到面向業(yè)務(wù)流程管理的轉(zhuǎn)變實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)工作方式，強(qiáng)調(diào)協(xié)作和組織核心思想縱向壓縮

縮短管理?xiàng)l線建立扁平化組織，縮短管理者和員工、顧客的距離權(quán)力下放，向員工授權(quán)，充分發(fā)揮每個(gè)人在整個(gè)業(yè)務(wù)流程中的作用實(shí)現(xiàn)

集約化經(jīng)營(yíng)技術(shù)上的功能集成管理上的職能集成“縱向壓縮，橫向集成”的流程優(yōu)化思想可以使企業(yè)成為面向客戶、流程導(dǎo)向的靈活組織，減少流程環(huán)節(jié)中不創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，同時(shí)消除跨部門(mén)間的協(xié)作溝通障礙，從整體流程全局最優(yōu)（而不是局部最優(yōu)）的目標(biāo)，設(shè)計(jì)和優(yōu)化流程中的各項(xiàng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)。海灣集團(tuán)業(yè)務(wù)流程梳理與再造將遵循以下原則流程再造的原則在核心流程設(shè)計(jì)時(shí)，界定相關(guān)部門(mén)的分工與職責(zé)，并關(guān)注跨部門(mén)的協(xié)作和關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)集中精力于如何使解決方案落地，而不是僅著力于文檔設(shè)計(jì)充分考慮海灣集團(tuán)對(duì)變革的承受力，制定漸進(jìn)的試點(diǎn)與實(shí)施計(jì)劃針對(duì)非核心流程，采用知識(shí)轉(zhuǎn)移的方法，使海灣集團(tuán)的用戶有能力根據(jù)需要進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化海灣集團(tuán)企業(yè)價(jià)值鏈（初步理解）設(shè)施設(shè)備管理財(cái)務(wù)管理健康、保安、安全和環(huán)保管理

IT管理人力資源管理業(yè)務(wù)支持服務(wù)管理（法律等）戰(zhàn)略管理外部關(guān)系管理（投資者關(guān)系/政府關(guān)系/管制關(guān)系等）科研產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售供應(yīng)鏈服務(wù)研發(fā)采購(gòu)/生產(chǎn)銷(xiāo)售/服務(wù)業(yè)務(wù)

流程管理

流程示例28在流程優(yōu)化設(shè)計(jì)方面，安永將基于化工行業(yè)CHEM業(yè)務(wù)

模型進(jìn)行具體的流程設(shè)計(jì)工作1厘清業(yè)務(wù)職能與業(yè)務(wù)流程之間的關(guān)系2構(gòu)建流程框架和流程地圖，建立一體化流程體系3設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，實(shí)現(xiàn)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理4建立流程生命周期管理5流程風(fēng)險(xiǎn)控制成熟模型IT系統(tǒng)環(huán)境KPI和考核標(biāo)準(zhǔn)描述CHEM定義了行業(yè)領(lǐng)先的流程架構(gòu)，使流程能夠精細(xì)到業(yè)務(wù)活動(dòng)級(jí)別CHEM詳細(xì)介紹了特定客戶的流程中普遍存在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和控制活動(dòng)，以幫助減輕或防止風(fēng)險(xiǎn)CHEM包含了規(guī)模不等的基本領(lǐng)導(dǎo)實(shí)踐中主要化工企業(yè)能成熟度模型CHEM包含化工企業(yè)組織流程和價(jià)值鏈中較為普遍的應(yīng)用的IT系統(tǒng)CHEM定義了用于測(cè)量整個(gè)開(kāi)采價(jià)值鏈績(jī)效典型的KPI和業(yè)界公認(rèn)的基準(zhǔn)測(cè)試優(yōu)點(diǎn)客戶問(wèn)題快速診斷通過(guò)行業(yè)公認(rèn)的終端到終端的進(jìn)程加速交付業(yè)務(wù)內(nèi)容與改進(jìn)項(xiàng)目的加速交付在未來(lái)工藝設(shè)計(jì)嵌入式業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理客戶端過(guò)程成熟度快速診斷識(shí)別典型方面并改進(jìn)對(duì)客戶端特定診斷評(píng)估IT系統(tǒng)的影響對(duì)企業(yè)主導(dǎo)的變革舉措迅速查明IT系統(tǒng)在業(yè)務(wù)內(nèi)容和過(guò)程改進(jìn)項(xiàng)目評(píng)估對(duì)行業(yè)關(guān)鍵流程的績(jī)效考核認(rèn)可的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)和基準(zhǔn)數(shù)據(jù)加速性能改進(jìn)診斷建立流程清單，特別注重將核心或重要業(yè)務(wù)流程梳理、分類(lèi)出來(lái)29安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議目錄分項(xiàng)工作任務(wù)-ERP系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-MDG系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-人力資源建設(shè)30分項(xiàng)工作任務(wù)-商務(wù)智能建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-集成平臺(tái)及系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)優(yōu)化管控模式和業(yè)務(wù)流程再造安永將主要業(yè)務(wù)活動(dòng)歸納到三條業(yè)務(wù)主線和財(cái)務(wù)、品質(zhì)各領(lǐng)域，

并展開(kāi)對(duì)業(yè)務(wù)流程的分析，提出針對(duì)性業(yè)務(wù)方案的建議31客戶拓展合同審核訂單管理成品發(fā)貨銷(xiāo)售開(kāi)票銷(xiāo)售定價(jià)應(yīng)收清賬成品庫(kù)存銷(xiāo)售績(jī)效預(yù)付/信用往來(lái)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主線①②③④⑤⑥⑦成品庫(kù)存⑧生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃物料準(zhǔn)備生產(chǎn)排產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控生產(chǎn)報(bào)表原料發(fā)料成本核算成品庫(kù)存稱(chēng)重計(jì)量生產(chǎn)業(yè)務(wù)主線班次質(zhì)檢工藝準(zhǔn)備產(chǎn)能計(jì)劃設(shè)備維護(hù)計(jì)劃①②⑤③④⑥詢價(jià)招標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃貨源管理采購(gòu)審批采購(gòu)訂貨物資收貨收貨質(zhì)檢庫(kù)存管理備件需求發(fā)票校驗(yàn)采購(gòu)付款往來(lái)管理資金管理采購(gòu)計(jì)劃人員考核采購(gòu)庫(kù)存業(yè)務(wù)主線①②③④⑤⑦⑥來(lái)料檢驗(yàn)過(guò)程檢驗(yàn)銷(xiāo)售檢驗(yàn)圖例：銷(xiāo)售業(yè)務(wù)物資業(yè)務(wù)生產(chǎn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)品質(zhì)業(yè)務(wù)總帳管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理成本管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的問(wèn)題理解—銷(xiāo)售主線32客戶拓展合同審核訂單管理成品發(fā)貨銷(xiāo)售開(kāi)票銷(xiāo)售定價(jià)應(yīng)收清賬成品庫(kù)存銷(xiāo)售績(jī)效預(yù)付/信用往來(lái)管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主線①②③④⑤⑥⑦客戶數(shù)據(jù)管理分散，集成度低，未做編碼統(tǒng)一化管理；銷(xiāo)售合同系統(tǒng)外審批、紙本保存，審批時(shí)間長(zhǎng)，影響作業(yè)效率；產(chǎn)品價(jià)格變化頻繁，每周需價(jià)格委員會(huì)審批發(fā)布一次；訂單各品種成品庫(kù)存變動(dòng)不能動(dòng)態(tài)更新，需要靠人工聯(lián)絡(luò)進(jìn)行跟蹤，效率低下；沒(méi)有有效的訂單信用管控，需要每單人工審核；出入庫(kù)作業(yè)發(fā)生后，不能及時(shí)系統(tǒng)作業(yè)、更新庫(kù)存，庫(kù)存準(zhǔn)確性差；銷(xiāo)售出口部分報(bào)關(guān)單證沒(méi)有系統(tǒng)支持，全部手工準(zhǔn)備；銷(xiāo)售開(kāi)票與財(cái)務(wù)往來(lái)信息集成不緊密，應(yīng)收催付和對(duì)賬清賬不夠及時(shí)、準(zhǔn)確部門(mén)、公司、集團(tuán)各類(lèi)統(tǒng)計(jì)需求大、數(shù)出多門(mén)，手工匯總效率低、易出錯(cuò)；數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)性低、難追溯成品庫(kù)存⑧行業(yè)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐（銷(xiāo)售）：全流程支持銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，記錄和控制銷(xiāo)售信息，實(shí)現(xiàn)周邊系統(tǒng)有效集成，提升銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理33開(kāi)具紅字發(fā)票主數(shù)據(jù)管理合同管理銷(xiāo)售訂單管理

發(fā)貨管理

運(yùn)輸管理產(chǎn)品主數(shù)據(jù)維護(hù)信用主數(shù)據(jù)維護(hù)收貨單發(fā)貨確認(rèn)銷(xiāo)售合同維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售訂單退貨銷(xiāo)售訂單收貨確認(rèn)跨公司銷(xiāo)售訂單信用檢查交貨單運(yùn)輸計(jì)劃客戶主數(shù)據(jù)維護(hù)開(kāi)具發(fā)票價(jià)格主數(shù)據(jù)維護(hù)建立統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)流程和崗位規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)共享透明化的信息化平臺(tái)第三方銷(xiāo)售訂單貸項(xiàng)/借項(xiàng)請(qǐng)求開(kāi)具貸項(xiàng)/借項(xiàng)憑證銷(xiāo)售開(kāi)票管理運(yùn)費(fèi)結(jié)算三方采購(gòu)申請(qǐng)/采購(gòu)訂單供應(yīng)商直接交付客戶銷(xiāo)售合同審批針對(duì)性解決方案—客戶管理

精細(xì)化客戶管理，推進(jìn)和落實(shí)客戶區(qū)域化、管理分級(jí)化34精細(xì)客戶管理、深耕客戶價(jià)值山東廣西貴州北京天津黑龍江浙江上海遼寧河南山西河北內(nèi)蒙古吉林廣東湖北陜西四川湖南安徽福建江蘇江西東北大區(qū)華北大區(qū)華東大區(qū)華南大區(qū)預(yù)期效果：減少內(nèi)外部無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，提供有針對(duì)性的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和服務(wù)；推動(dòng)客戶升級(jí)，從一般客戶、銷(xiāo)量客戶向利潤(rùn)客戶和戰(zhàn)略客戶轉(zhuǎn)變建議方案：規(guī)范銷(xiāo)售區(qū)域、行業(yè)客戶管理機(jī)制，用最合適的資源滿足客戶需求；強(qiáng)化客戶分級(jí)管理機(jī)制，與客戶產(chǎn)品定價(jià)、回款方式、信用管理等掛鉤，銷(xiāo)售資源向高價(jià)值客戶、戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)客戶傾斜；東歐中歐西歐東南亞中亞西亞I一般客戶II銷(xiāo)量客戶III利潤(rùn)客戶IV戰(zhàn)略客戶銷(xiāo)量利潤(rùn)客戶區(qū)域化管理分級(jí)化35針對(duì)性解決方案

前瞻性的銷(xiāo)售體系和流程設(shè)計(jì)35制造公司創(chuàng)建客戶銷(xiāo)售訂單（發(fā)貨點(diǎn)制造工廠）依據(jù)銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建交貨單依據(jù)交貨單發(fā)貨給客戶銷(xiāo)售結(jié)算(對(duì)客戶)銷(xiāo)售結(jié)算(對(duì)銷(xiāo)售公司)銷(xiāo)售公司采購(gòu)結(jié)算(對(duì)制造工廠)借:銷(xiāo)貨成本貸:庫(kù)存商品借:應(yīng)收帳款-客戶貸:銷(xiāo)項(xiàng)稅貸:銷(xiāo)售收入借:應(yīng)收帳款-銷(xiāo)售公司貸:銷(xiāo)項(xiàng)稅貸:銷(xiāo)售收入借:銷(xiāo)貨成本借:進(jìn)項(xiàng)稅貸:應(yīng)付帳款–制造工廠創(chuàng)建客戶銷(xiāo)售訂單依據(jù)銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建交貨單銷(xiāo)售開(kāi)票制造公司海灣銷(xiāo)售組織直銷(xiāo)代理…燒堿泡花堿苯乙烯…預(yù)期效果：降低公司架構(gòu)調(diào)整能否及時(shí)到位對(duì)項(xiàng)目的影響；多公司模式下，精簡(jiǎn)了公司間作業(yè)、提升運(yùn)行效率，業(yè)務(wù)線條清晰；建議方案：提供兩種不同的銷(xiāo)售架構(gòu)和流程體系設(shè)置，根據(jù)銷(xiāo)售公司的成立時(shí)間點(diǎn)靈活選擇；多公司模式下采用SAP最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐的跨公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式。組織設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程36針對(duì)性解決方案—客戶信用管理

完善的信用控管機(jī)制訂單金額出貨單金額發(fā)票金額應(yīng)收賬款帳款逾期或特殊負(fù)債訂單信用控管:警告/凍結(jié)/不可存檔信用控管:警告/凍結(jié)/不可存檔出貨單出貨單發(fā)貨過(guò)賬信用控管:警告/不可存檔可依據(jù)逾期天數(shù)或%定義信用額度使用狀況:累計(jì)金額基準(zhǔn)日天數(shù)折扣到期日2%0%逾期15天30天日期依據(jù)付款條件集中控制信用控制范圍1000公司代碼1000公司代碼2000客戶C1客戶C1信用限額：150000￥銷(xiāo)售組織1000銷(xiāo)售組織1200分散控制信用控制范圍1000公司代碼1000信用控制范圍2000公司代碼2000客戶C1客戶C1銷(xiāo)售組織1000銷(xiāo)售組織1200信用限額：100000￥信用限額：50000￥預(yù)期效果：降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高回款、催款效率；滿足信用檢查的自動(dòng)出貨，簡(jiǎn)化出貨審批流程；建議方案：可根據(jù)集團(tuán)管控需要提供集中、分散的客戶信用限額控制；根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別及交易層級(jí)定義信用管控方式如:

信用額度檢查、應(yīng)收逾期檢查等。37針對(duì)性解決方案—價(jià)格管理

靈活的價(jià)格體系基本價(jià)格折扣/附加費(fèi)ll附加費(fèi)l價(jià)格組l物料定價(jià)組l客戶/物料定價(jià)組l價(jià)格清單l物料采購(gòu)價(jià)格l客戶價(jià)格l其他運(yùn)費(fèi)l國(guó)際付款條件,

1l國(guó)際付款條件,

1+2l其他l離港/目的l國(guó)內(nèi)l出口l其他定價(jià)策略稅更多價(jià)格類(lèi)型:

銷(xiāo)售價(jià)客戶等級(jí):

A級(jí)客戶:

PPD有效期限

1100噸

9,500CNY200噸Lowerlimit:9,300CNY9,000CNY

2014/11/01-2014/11/30有效期限

2

2014/12/01-2014/12/311噸

10,000CNY100噸9,300CNY200噸Lowerlimit:9,000CNY9,000CNY1噸

9,800CNY產(chǎn)品促銷(xiāo)期產(chǎn)品、產(chǎn)品組客戶、客戶組訂單類(lèi)型銷(xiāo)售區(qū)域(銷(xiāo)售組織,分銷(xiāo)渠道,產(chǎn)品組)定價(jià)策略步驟條件描述從/到必輸賬碼類(lèi)型步驟10PR00價(jià)格XHY120毛價(jià)格30KA00特別折扣40K007客戶折扣%20HY250K005物料折扣60總計(jì)折扣l30-5070小計(jì)1100HB00訂單折扣%110KF00運(yùn)費(fèi)HY3小計(jì)2200UTX1稅210VPRS成本凈價(jià)值利潤(rùn)Order預(yù)期效果：價(jià)格管理精準(zhǔn)、靈活、彈性、多樣化，能完全公司靈活的業(yè)務(wù)發(fā)展需求；通過(guò)價(jià)格在線控制，可保證開(kāi)單發(fā)貨的準(zhǔn)確和避免人為差錯(cuò)，省去人工復(fù)核的低效建議方案：采用SAP的價(jià)格管理功能，可按銷(xiāo)售組織、渠道、客戶群組、客戶等組合靈活定價(jià)；提供靈活的銷(xiāo)售折扣和附加費(fèi)管理功能；采用價(jià)格有效期管理，根據(jù)下單日期自動(dòng)選擇有效的銷(xiāo)售價(jià)格；提供系統(tǒng)內(nèi)多級(jí)價(jià)格審批（或OA審批后，生效價(jià)格同步到SAP）；針對(duì)性解決方案

銷(xiāo)售合同和訂單審批流程管理銷(xiāo)售訂單管理預(yù)期效果：根據(jù)合同大小分別作為合同和訂單管理，設(shè)置不同的審批流程，精簡(jiǎn)作業(yè)、提升效率。審批管理系統(tǒng)化，有利于銷(xiāo)售流程的規(guī)范化，便于監(jiān)管和跟蹤；建議方案：對(duì)于長(zhǎng)期供貨協(xié)議可采用SAP銷(xiāo)售合同進(jìn)行管理；審批后合同可直接轉(zhuǎn)化為后繼訂單執(zhí)行，可監(jiān)控合同執(zhí)行率；對(duì)于單次購(gòu)銷(xiāo)使用銷(xiāo)售訂單管理，處理簡(jiǎn)單、靈活，作業(yè)方便；合同和訂單均可啟用狀態(tài)管理進(jìn)行多級(jí)審批，審批流程系統(tǒng)化；銷(xiāo)售合同創(chuàng)建、提交銷(xiāo)售合同審批根據(jù)合同下推銷(xiāo)售訂單客戶發(fā)貨通知銷(xiāo)售合同銷(xiāo)售合同打印根據(jù)訂單下推出貨單銷(xiāo)售訂單創(chuàng)建、提交銷(xiāo)售訂單審批銷(xiāo)售訂單銷(xiāo)售訂單打印客戶確認(rèn)根據(jù)訂單下推出貨單銷(xiāo)售合同管理39針對(duì)性解決方案—集成地磅管理接口建立同步處理地磅數(shù)據(jù)和SAP數(shù)據(jù)的操作平臺(tái)建議方案：通過(guò)接口將SAP中的訂單信息同步到地磅系統(tǒng)，每次發(fā)貨時(shí)對(duì)應(yīng)的訂單數(shù)據(jù)與SAP中的訂單數(shù)據(jù)一致；地磅管理系統(tǒng)將出貨數(shù)量通過(guò)接口返回到SAP接口中，由SAP自動(dòng)生成交貨單并發(fā)貨過(guò)賬；安永負(fù)責(zé)SAP端實(shí)施，第三方公司（甲方指定）負(fù)責(zé)地磅端實(shí)施自動(dòng)觸發(fā)發(fā)貨過(guò)賬銷(xiāo)售訂單地磅毛重皮重凈重交貨單交貨單號(hào)信息記錄1020數(shù)據(jù)測(cè)量和計(jì)算訂單號(hào)計(jì)劃量裝運(yùn)點(diǎn)單位產(chǎn)品車(chē)號(hào)提貨單號(hào)訂單號(hào)裝運(yùn)地點(diǎn)日期凈重車(chē)號(hào)預(yù)期效果：減少人工輸入，提高數(shù)據(jù)精度避免計(jì)量錯(cuò)誤，減少舞弊空間，提供數(shù)據(jù)記錄以備查詢40針對(duì)性解決方案

多維度的銷(xiāo)售、獲利分析客戶地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品組客戶組業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品對(duì)帳/期中銷(xiāo)售報(bào)告與物料管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)集成結(jié)構(gòu)重組選擇動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)/總和行項(xiàng)顯示項(xiàng)目表排列表獲利能力報(bào)告誰(shuí)是最大、增長(zhǎng)最快的客戶?每個(gè)客戶的利潤(rùn)貢獻(xiàn)是多少？

在最近期間，對(duì)每樣產(chǎn)品，利潤(rùn)和銷(xiāo)售是如何改變的？那種產(chǎn)品效益最好？那種最差？

在每個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品應(yīng)如何組合?在每個(gè)銷(xiāo)售渠道，在過(guò)去時(shí)間，利潤(rùn)和銷(xiāo)售如何改變?針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們應(yīng)該如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有

率，提高利潤(rùn)？建議方案：客戶、產(chǎn)品、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)單據(jù)，根據(jù)管控和分析需要，進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化，并在主檔準(zhǔn)備時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和維護(hù)；分析數(shù)據(jù)直接從業(yè)務(wù)單據(jù)中提取，減少人為加工；在BO中進(jìn)行數(shù)據(jù)建模，建立多維度的分析模型，滿足數(shù)據(jù)攫取和展現(xiàn)的需要；預(yù)期效果：減少人工加工和處理，最大程度的保證數(shù)據(jù)的真實(shí)、可靠；便于及時(shí)、準(zhǔn)確掌握各類(lèi)銷(xiāo)售、成本、利潤(rùn)數(shù)據(jù)，為銷(xiāo)售決策提供更及時(shí)、更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持；業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的問(wèn)題理解—生產(chǎn)主線生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃物料準(zhǔn)備生產(chǎn)排產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控生產(chǎn)報(bào)表原料發(fā)料成本核算成品庫(kù)存稱(chēng)重計(jì)量生產(chǎn)業(yè)務(wù)主線班次質(zhì)檢工藝準(zhǔn)備產(chǎn)能計(jì)劃設(shè)備維護(hù)計(jì)劃①②產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)手工控制，缺乏系統(tǒng)平臺(tái)支持。希望未來(lái)能夠搭建支持多種產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同模式（基礎(chǔ)化工、精細(xì)化工）集團(tuán)各下屬子公司各自存在一條物料編碼體系，各子公司間的關(guān)聯(lián)物料互不相同，沒(méi)有形成集團(tuán)層面上統(tǒng)一編碼體系。同時(shí)關(guān)鍵核心配方資料未來(lái)需要在系統(tǒng)中進(jìn)行保密管理各子公司的月度采購(gòu)計(jì)劃手工編制，現(xiàn)有系統(tǒng)無(wú)法提供多維度的原材料分析數(shù)據(jù)支撐，進(jìn)行合理采購(gòu)⑤41③④⑥業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的問(wèn)題理解—生產(chǎn)主線生產(chǎn)計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃物料準(zhǔn)備生產(chǎn)排產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控生產(chǎn)報(bào)表原料發(fā)料成本核算成品庫(kù)存稱(chēng)重計(jì)量生產(chǎn)業(yè)務(wù)主線班次質(zhì)檢工藝準(zhǔn)備產(chǎn)能計(jì)劃設(shè)備維護(hù)計(jì)劃①②生產(chǎn)車(chē)間的原材料的月底集中進(jìn)行實(shí)際原材料的消耗，現(xiàn)有系統(tǒng)的庫(kù)存數(shù)據(jù)不能得到及時(shí)反饋，同時(shí)產(chǎn)品的產(chǎn)品實(shí)際成本反饋較為滯后目前生產(chǎn)部門(mén)常用的生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、月報(bào)以及一些關(guān)鍵指標(biāo)的數(shù)據(jù)分析均采用手工統(tǒng)計(jì)的方法，控制系統(tǒng)采集的數(shù)據(jù)無(wú)法直接在ERP系統(tǒng)生成相應(yīng)的分析報(bào)表產(chǎn)品成本核算月末手工計(jì)算，沒(méi)有建立標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)劃體系，缺乏精細(xì)化的成本差異分析⑤42③④⑥訂單結(jié)算主數(shù)據(jù)維護(hù)生產(chǎn)月度計(jì)劃裝置數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)月底結(jié)算物料清單

維護(hù)生產(chǎn)版本

維護(hù)訂單收發(fā)貨管理生產(chǎn)訂單管理維護(hù)SOP計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃建議生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)平衡生產(chǎn)計(jì)劃建議物料需求計(jì)劃流程訂單管理資源和

主配方維護(hù)建立規(guī)范精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)流程和崗位規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)高度集成化平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)計(jì)劃成本結(jié)算庫(kù)存投料完工確認(rèn)轉(zhuǎn)化成計(jì)劃獨(dú)立需求生產(chǎn)控制需求管理最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐（制造）：通過(guò)精細(xì)化的生產(chǎn)計(jì)劃管理業(yè)務(wù)平臺(tái)，計(jì)劃、執(zhí)行和記錄產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，提升生產(chǎn)制造的管理水平43建議方案：依據(jù)不同化工種類(lèi)選擇按客戶需求計(jì)劃生產(chǎn)或是按照產(chǎn)能最大化原則進(jìn)行生產(chǎn)相同產(chǎn)品可以依據(jù)產(chǎn)品生命周期或是所處的外部環(huán)境進(jìn)行不同產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)機(jī)制的靈活選擇預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的最優(yōu)編制，滿足資源的最優(yōu)化配置搭建復(fù)合式產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)機(jī)制，滿足集團(tuán)整體利益的最大化有利于實(shí)際運(yùn)營(yíng)分析和對(duì)比針對(duì)性解決方案構(gòu)建復(fù)合式產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化生產(chǎn)計(jì)劃和物料供應(yīng)計(jì)劃44需求計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃(MTO)供應(yīng)計(jì)劃SOPMRP產(chǎn)能計(jì)劃MRP生產(chǎn)計(jì)劃(MTS)SOP供應(yīng)計(jì)劃設(shè)備檢修計(jì)劃按照客戶需求計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性針對(duì)客戶定制化產(chǎn)品可采用MTO的生產(chǎn)模式按照產(chǎn)能最大化原則進(jìn)行生產(chǎn)減少設(shè)備維修時(shí)間高利潤(rùn)產(chǎn)品產(chǎn)出精細(xì)化工（北部園區(qū)）基礎(chǔ)化工（南部園區(qū)）依據(jù)產(chǎn)品生命周期或外部市場(chǎng)環(huán)境，靈活選擇不同的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)機(jī)制建議方案：依據(jù)系統(tǒng)的MRP運(yùn)算建立集團(tuán)層面上的原材料平衡利庫(kù)方案依據(jù)系統(tǒng)提供的原材料日消耗報(bào)表以及原料歷史價(jià)格分析報(bào)表調(diào)整原材料采購(gòu)數(shù)量預(yù)期效果：系統(tǒng)進(jìn)行原材料的平衡計(jì)算，提高采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性使集團(tuán)層面的庫(kù)存處于最優(yōu)水平，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率歷史采購(gòu)價(jià)格分析依據(jù)，利于戰(zhàn)略原材采購(gòu)量快速?zèng)Q策針對(duì)性解決方案通過(guò)MRP運(yùn)算自動(dòng)實(shí)現(xiàn)原材料平衡利庫(kù)45原材料平衡利庫(kù)方案月度生產(chǎn)計(jì)劃MRP平衡利庫(kù)現(xiàn)有庫(kù)存采購(gòu)訂單采購(gòu)建議實(shí)時(shí)庫(kù)存生產(chǎn)計(jì)劃

采購(gòu)/轉(zhuǎn)儲(chǔ)訂單原材日消耗報(bào)表原材歷史價(jià)格分析報(bào)表集團(tuán)層面庫(kù)存最優(yōu)集團(tuán)層面庫(kù)存成本最低流程生產(chǎn)執(zhí)行流程生產(chǎn)計(jì)劃流程生產(chǎn)管理流程生產(chǎn)控制PI表過(guò)程控制系統(tǒng)成本核算工序流程訂單表頭階段過(guò)程檢驗(yàn)

分配資源材料相關(guān)關(guān)系階段1階段2階段3階段4階段5階段6階段7階段8階段9階段10階段11階段12工序1工序2工序3控制配方2控制配方分配2控制配方3控制配方分配3控制配方1

控制配方分配1

計(jì)劃視角控制視角配方結(jié)構(gòu)生產(chǎn)計(jì)劃建議方案：通過(guò)生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)調(diào)度和數(shù)據(jù)平衡，實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)化管理啟用流程類(lèi)生產(chǎn)訂單，流程訂單專(zhuān)門(mén)為氯堿行業(yè)而設(shè)計(jì)，符合海灣集團(tuán)下屬企業(yè)專(zhuān)有的生產(chǎn)工藝，更易于實(shí)施和應(yīng)用預(yù)期效果：滿足生產(chǎn)成本精細(xì)化管理需求，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本管理的事前計(jì)劃、事中控制和事后分析，實(shí)現(xiàn)“精益生產(chǎn)”以流程訂單作為生產(chǎn)計(jì)劃執(zhí)行與成本管理核算的主體，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本核算精細(xì)化針對(duì)性解決方案通過(guò)使用流程類(lèi)生產(chǎn)訂單，實(shí)現(xiàn)精益生產(chǎn)46計(jì)劃訂單成本工序流程訂單階段控制指令生產(chǎn)資源分配組件材料Relationships訂單成本結(jié)算流程數(shù)據(jù)文檔刪除/歸檔訂單處理不同控制點(diǎn)的輸入信息在線質(zhì)量檢驗(yàn)完工確認(rèn)流程訂單創(chuàng)建排程能力需求計(jì)劃物料可用性檢查訂單下達(dá)生成并下載控制配方PererclosclosOrdOrdingingProplanningcessgegeProcessProcessProcessProcessordordexeexecutcutmanamanaion/ion/mentmenterer收貨入庫(kù)順序材料投料RM針對(duì)性解決方案流程訂單精益生產(chǎn)過(guò)程47建議方案：設(shè)置配方中關(guān)鍵原材代碼化設(shè)置配方權(quán)限組限制配方比例的查看權(quán)限采購(gòu)部門(mén)無(wú)權(quán)查看配方比例權(quán)限，只能依據(jù)采購(gòu)需求量執(zhí)行采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)在原料執(zhí)行收貨時(shí)需要更換原材料外包裝或標(biāo)簽預(yù)期效果：系統(tǒng)管理配方保密信息，為配方信息分析提供基礎(chǔ)各業(yè)務(wù)部門(mén)職能看到與本部門(mén)相關(guān)的信息，核心配方比例信息不泄漏實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵配方材料用量在整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的保密針對(duì)性解決方案關(guān)于配方保密的實(shí)施建議48產(chǎn)成品主料助劑原材料名稱(chēng)代碼化助劑1：R00000001助劑2：R00000002設(shè)置配方權(quán)限，只有具有此權(quán)限組的帳號(hào)才能查看、修配方關(guān)鍵成分比例技術(shù)部門(mén)設(shè)置配方權(quán)限組，只有特殊權(quán)限組的用戶才擁有查看、修改配方的權(quán)限采購(gòu)部門(mén)限制配方比例權(quán)限，只能依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃分解后原材料的需求量報(bào)表進(jìn)行原材料的采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)部門(mén)更換原料外包裝，需要對(duì)到貨原材料進(jìn)行代碼標(biāo)簽置換或是包裝更換生產(chǎn)部門(mén)依據(jù)代碼化的名稱(chēng)進(jìn)行領(lǐng)料、消耗以及相關(guān)原料報(bào)表的統(tǒng)計(jì)建議方案：在ERP系統(tǒng)與DCS系統(tǒng)間搭建MES系統(tǒng)ERP系統(tǒng)透過(guò)MES系統(tǒng)將生產(chǎn)指令傳遞給DCS系統(tǒng)MES系統(tǒng)整合DCS系統(tǒng)的生產(chǎn)過(guò)程數(shù)據(jù)（能源、原料耗用）并傳遞給ERP進(jìn)行執(zhí)行原料的消耗過(guò)賬和生產(chǎn)成本收集預(yù)期效果：生產(chǎn)指令信息可自動(dòng)傳遞至DCS系統(tǒng)，無(wú)需ERP與DCS系統(tǒng)兩次操作生產(chǎn)部無(wú)需再手工統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)數(shù)據(jù)到ERP系統(tǒng)進(jìn)行做帳，減少人工操作管理層可以獲得實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)生產(chǎn)數(shù)據(jù)針對(duì)性解決方案對(duì)于未來(lái)生產(chǎn)車(chē)間系統(tǒng)構(gòu)建的實(shí)施建議49ERP經(jīng)營(yíng)管理層MES生產(chǎn)執(zhí)行層DCS設(shè)備控制層工單創(chuàng)建建立指令工單確認(rèn)工單完成過(guò)程確認(rèn)生產(chǎn)完成啟動(dòng)生產(chǎn)數(shù)據(jù)采集原料耗用能源耗用實(shí)現(xiàn)物料、信息流、控制流、資金流四流合一業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的問(wèn)題理解—采購(gòu)庫(kù)存主線原有三家公司采購(gòu)資源未完全整合，給采購(gòu)尋源，人員考核，訂單跟蹤等工作帶來(lái)困難生產(chǎn)計(jì)劃手工轉(zhuǎn)換采購(gòu)計(jì)劃，效率低下，準(zhǔn)確度一般，難以指導(dǎo)后續(xù)業(yè)務(wù)貨源管理依賴(lài)線下單據(jù)，導(dǎo)致下單尋源時(shí)效率低下采購(gòu)審批流程設(shè)計(jì)不合理，增加不必要工作量，流程時(shí)間長(zhǎng)，時(shí)效性差同一崗位負(fù)責(zé)采購(gòu)尋源與下單，業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)難以控制，人員考核難以進(jìn)行到貨計(jì)劃跟蹤依賴(lài)人工，導(dǎo)致收貨不及時(shí)，影響后續(xù)庫(kù)存管理和生產(chǎn)業(yè)務(wù)庫(kù)存管理有賬實(shí)不符情況，缺少庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等關(guān)鍵報(bào)表50詢價(jià)招標(biāo)生產(chǎn)計(jì)劃貨源管理采購(gòu)審批采購(gòu)訂貨物資收貨收貨質(zhì)檢庫(kù)存管理備件需求發(fā)票校驗(yàn)采購(gòu)付款往來(lái)管理資金管理采購(gòu)計(jì)劃人員考核采購(gòu)庫(kù)存業(yè)務(wù)主線①②③④⑤⑦⑥采購(gòu)申請(qǐng)維護(hù)設(shè)備配件發(fā)貨生產(chǎn)原材料發(fā)貨零購(gòu)固定資產(chǎn)發(fā)貨工程項(xiàng)目物資發(fā)貨銷(xiāo)售成品發(fā)貨銷(xiāo)售成品需求計(jì)劃設(shè)備維修物資需求計(jì)劃生產(chǎn)原材料需求計(jì)劃建立統(tǒng)一的采購(gòu)與庫(kù)存管理業(yè)務(wù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，業(yè)務(wù)流程和崗位規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)據(jù)共享的信息化平臺(tái)工程項(xiàng)目物資需求計(jì)劃固定資產(chǎn)零購(gòu)需求計(jì)劃MRP平衡利庫(kù)采購(gòu)申請(qǐng)審批自主采購(gòu)采購(gòu)訂單創(chuàng)建采購(gòu)訂單審批產(chǎn)成品收貨采購(gòu)訂單收貨報(bào)廢出庫(kù)庫(kù)存轉(zhuǎn)儲(chǔ)庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)物料主數(shù)據(jù)維護(hù)采購(gòu)信息目錄維護(hù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)維護(hù)庫(kù)存動(dòng)態(tài)信息、庫(kù)存匯總信息分析、采購(gòu)信息跟蹤物料需求計(jì)劃可以確保企業(yè)物料既不短缺又不積壓，處理流程包含需求匯總和物資需求平衡主數(shù)據(jù)管理需求計(jì)劃管理采購(gòu)管理

庫(kù)存管理最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐（物資）：標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)采購(gòu)和庫(kù)存管理的物資流程，記錄物資的庫(kù)存和使用信息，全面提高物資管理水平51針對(duì)性解決方案建立一體化采購(gòu)、庫(kù)存管理平臺(tái)，構(gòu)建集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)流程5252采購(gòu)

收貨發(fā)票

校驗(yàn)貨源

確定訂單

創(chuàng)建訂單

跟蹤訂單

歷史確定需求MRP運(yùn)行自動(dòng)產(chǎn)生手工創(chuàng)建采購(gòu)申請(qǐng)可通過(guò)招投標(biāo)選擇供應(yīng)商也可利用現(xiàn)有采購(gòu)主數(shù)據(jù)（采購(gòu)信息記錄、計(jì)劃協(xié)議、采購(gòu)合同、貨源清單、配額管理等）自動(dòng)選擇可手工直接創(chuàng)建訂單可參照之前的業(yè)務(wù)單據(jù)創(chuàng)建訂單（采購(gòu)申請(qǐng)、長(zhǎng)期協(xié)議、之前的采購(gòu)訂單）可自動(dòng)生成采購(gòu)訂單實(shí)現(xiàn)自動(dòng)采購(gòu)可按需求進(jìn)行多級(jí)審批按需要的樣式進(jìn)行打印、傳真采購(gòu)員可根據(jù)情況基于單據(jù)催促供應(yīng)商交貨可對(duì)交貨情況以及發(fā)票情況進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控基于采購(gòu)的付款計(jì)劃與預(yù)付款記帳集成自動(dòng)實(shí)現(xiàn)三單匹配自動(dòng)形成應(yīng)付帳款財(cái)務(wù)人員可實(shí)時(shí)監(jiān)控并處理差異倉(cāng)庫(kù)可按訂單未收貨數(shù)量進(jìn)行收貨，也可設(shè)置收貨容差自動(dòng)觸發(fā)來(lái)料檢驗(yàn)增加庫(kù)存數(shù)量的同時(shí)自動(dòng)產(chǎn)生會(huì)計(jì)憑證調(diào)整庫(kù)存金額建議方案：?jiǎn)⒂秘浽辞鍐芜x擇合格供應(yīng)商設(shè)置采購(gòu)訂單多級(jí)審批，并啟用集團(tuán)統(tǒng)一采購(gòu)合同使用訂單跟蹤報(bào)表可實(shí)時(shí)查詢生產(chǎn)執(zhí)行情況采購(gòu)收貨與品質(zhì)判定結(jié)果進(jìn)行管理三單匹配后形成應(yīng)付賬款預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)全過(guò)程管理實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)效率提升和信息共享利于集團(tuán)總部統(tǒng)一采購(gòu)體系的建立利于搭建集團(tuán)層面上采購(gòu)業(yè)務(wù)KPI考核指標(biāo)，建立統(tǒng)一供應(yīng)商評(píng)估體系針對(duì)性解決方案試點(diǎn)集中到集團(tuán)，穩(wěn)步推進(jìn)采購(gòu)集中管控5353建議方案：通過(guò)系統(tǒng)固化集中采購(gòu)與本地采購(gòu)的組織體系，統(tǒng)一歸口管理采購(gòu)業(yè)務(wù)，自動(dòng)匯總采購(gòu)計(jì)劃，增強(qiáng)戰(zhàn)略采購(gòu)能力第一步在青島海灣化學(xué)試點(diǎn)集中采購(gòu)第二步借助經(jīng)貿(mào)公司承接海灣集團(tuán)的集中采購(gòu)預(yù)期效果：落實(shí)戰(zhàn)略采購(gòu)，在充分考慮庫(kù)存、生產(chǎn)情況下，保證供應(yīng)，同時(shí)最大化實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程線上管控，提高采購(gòu)效率采購(gòu)成本降低，有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力匯總并確定采購(gòu)策略創(chuàng)建采購(gòu)訂單發(fā)票校驗(yàn)供應(yīng)商發(fā)票分/子公司入庫(kù)單乙烯采購(gòu)申請(qǐng)青島海灣化學(xué)集中采購(gòu)組織

青島海晶采購(gòu)組織

東岳泡花堿采購(gòu)組織

青島堿液采購(gòu)組織自購(gòu)品類(lèi)組自購(gòu)品類(lèi)組自購(gòu)品類(lèi)組10---20---框架協(xié)議鹽采購(gòu)申請(qǐng)?jiān)O(shè)備采購(gòu)申請(qǐng)10---20---招標(biāo)結(jié)果分/子公司青島海灣經(jīng)貿(mào)公司集中采購(gòu)組織海灣化學(xué)雙桃精細(xì)化工…..第一步試點(diǎn)集中第二步集團(tuán)集中針對(duì)性解決方案根據(jù)采購(gòu)合同的扣減條款，實(shí)現(xiàn)原材料按實(shí)際價(jià)格收貨入庫(kù)5454預(yù)期效果：通過(guò)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化及量化的扣減條款，規(guī)范原材料采購(gòu)過(guò)程中價(jià)格的確定，減少主觀議價(jià)，導(dǎo)到價(jià)格波協(xié)的可能。自動(dòng)確定價(jià)格，并生成供應(yīng)商結(jié)算清單，加快供應(yīng)商結(jié)算對(duì)賬，規(guī)范對(duì)賬的過(guò)程。建議方案：通過(guò)采購(gòu)與QM模塊的檢驗(yàn)項(xiàng)目的結(jié)合，根據(jù)質(zhì)檢的結(jié)果自動(dòng)確定扣減后的價(jià)格或數(shù)量，并按實(shí)際數(shù)量及價(jià)格入庫(kù)。合同扣減條款入庫(kù)物料：原鹽供應(yīng)商：A價(jià)格：200RMB/TO驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):鈣離子<=0.2%,氯化鈉>=97%扣減條款：

鈣離子每增加0.1%扣5塊每To；氯化鈉每低于1%，扣量1%質(zhì)量檢驗(yàn)

物料：原鹽

入庫(kù)數(shù)量：100-2=98TO入庫(kù)金額:98*(200-10)=18620RMB結(jié)算數(shù)量：98TO結(jié)算金額：18620RMB

結(jié)算檢驗(yàn)批號(hào)：1xxxx物料：原鹽；檢驗(yàn)批量：100To檢驗(yàn)結(jié)果：鈣離子：0.4%氯化鈉:95%扣量：2TO扣價(jià)：-10RMB結(jié)算價(jià)格質(zhì)量管理主數(shù)據(jù)產(chǎn)生檢驗(yàn)批記錄檢驗(yàn)結(jié)果判定使用決策物料主數(shù)據(jù)質(zhì)量主數(shù)據(jù)質(zhì)量評(píng)估與分析樣品檢驗(yàn)來(lái)料收貨檢驗(yàn)批次管理定期檢驗(yàn)生產(chǎn)過(guò)程檢驗(yàn)產(chǎn)品收貨檢驗(yàn)銷(xiāo)售出貨檢驗(yàn)銷(xiāo)售退貨檢驗(yàn)污水排放前檢驗(yàn)建立統(tǒng)一的質(zhì)量管理平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，流程與崗位規(guī)范化，數(shù)據(jù)平臺(tái)共享信息化質(zhì)量評(píng)估與分析污水排放檢驗(yàn)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐（質(zhì)量）：可實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理信息及時(shí)、準(zhǔn)確地記錄和反映，為質(zhì)量評(píng)估與分析提供有力的證據(jù)55針對(duì)性解決方案對(duì)產(chǎn)成品進(jìn)行批次管理5656預(yù)期效果：根據(jù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，及檢測(cè)結(jié)果，自動(dòng)設(shè)定產(chǎn)品批次的等級(jí)，減少人為判等的差錯(cuò)，減少客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的質(zhì)疑；在批次中自動(dòng)記錄等級(jí)提高銷(xiāo)售發(fā)貨的效率及準(zhǔn)確性。建議方案：對(duì)產(chǎn)成品在系統(tǒng)進(jìn)行批次管理，把批次的特性與QM模塊質(zhì)檢的特性相結(jié)合，根據(jù)質(zhì)檢的結(jié)果自動(dòng)確定產(chǎn)品批次的等級(jí)，并把等級(jí)結(jié)果保存到批次中。物料主數(shù)據(jù)：物料：PVCSG5批次特性：等級(jí)：生產(chǎn)日期：

主數(shù)據(jù)質(zhì)量檢驗(yàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：雜質(zhì)數(shù):合格品<=80一等品<=30優(yōu)等品<=16

庫(kù)存管理檢驗(yàn)批：4xxxxxx檢驗(yàn)數(shù)量：50TO批次：2017071501物料：PVCSG5檢驗(yàn)結(jié)果：

雜質(zhì)數(shù)：24優(yōu)等品魚(yú)眼數(shù)：50一等品等級(jí)：一等品物料：PVCSG5批次：2017071501庫(kù)存數(shù)量：50TO批次特性值：等級(jí)：一等品生產(chǎn)日期：20170715檢測(cè)結(jié)果記錄后自動(dòng)確定產(chǎn)品等級(jí)，并在批次中記錄產(chǎn)品等級(jí)，在產(chǎn)成品發(fā)貨時(shí)可根據(jù)需求選擇合適批次針對(duì)性解決方案通過(guò)實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)與檢測(cè)儀器設(shè)備和ERP系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換5757預(yù)期效果：提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，及時(shí)性；減少人工輸入數(shù)據(jù)時(shí)間，提高工作效率；建議方案：通過(guò)第三方實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)與檢驗(yàn)儀器進(jìn)行檢驗(yàn)任務(wù)的下達(dá)及數(shù)據(jù)的自動(dòng)讀??；安永負(fù)責(zé)SAP端實(shí)施，第三方公司（甲方指定）負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)端開(kāi)發(fā)SAPERP系統(tǒng)檢測(cè)儀器設(shè)備實(shí)驗(yàn)室管理系統(tǒng)LIMS①下發(fā)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)②下發(fā)檢驗(yàn)任務(wù)③執(zhí)行檢測(cè)任務(wù)⑤檢測(cè)數(shù)據(jù)整合后反饋給SAP系統(tǒng)④返回檢測(cè)結(jié)果業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的問(wèn)題理解—財(cái)務(wù)主線58業(yè)務(wù)模塊財(cái)務(wù)模塊圖例貨源組織銷(xiāo)售合同與訂單管理總賬管理銷(xiāo)售計(jì)劃管理客戶管理價(jià)格管理發(fā)貨管理應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款成本管理過(guò)賬過(guò)賬成本信息發(fā)運(yùn)確認(rèn)，應(yīng)收賬款收貨，產(chǎn)生應(yīng)付賬款收貨，產(chǎn)生成本信息價(jià)格控制確定貨源組織計(jì)劃信用控制發(fā)運(yùn)確認(rèn)，產(chǎn)生成本信息庫(kù)存管理未結(jié)算在途庫(kù)存現(xiàn)有系統(tǒng)的組織架構(gòu)主要從按照法人緯度核算的角度出發(fā)，缺少集團(tuán)化的管理基礎(chǔ)會(huì)計(jì)核算的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有待統(tǒng)一和細(xì)化，對(duì)跨公司進(jìn)行分析會(huì)造成比較大的障礙對(duì)應(yīng)收賬款的管理僅基于客戶余額而沒(méi)有細(xì)化到發(fā)票，影響收款和銷(xiāo)帳的效率和準(zhǔn)確性未對(duì)固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)細(xì)分，管理粗放產(chǎn)品成本核算不準(zhǔn)確，成本分?jǐn)偡峙浞椒ㄝ^為粗放，導(dǎo)致產(chǎn)品成本可參考性較低，無(wú)法有效支持成本利潤(rùn)分析以及生產(chǎn)的持續(xù)改進(jìn)無(wú)根據(jù)客戶、產(chǎn)品、地區(qū)等維度的獲利能力分析報(bào)表財(cái)務(wù)與生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售部門(mén)集成性差，沒(méi)有一體化規(guī)范的信息系統(tǒng)平臺(tái)最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐（財(cái)務(wù)）：通過(guò)統(tǒng)一主數(shù)據(jù)管理和業(yè)務(wù)流程規(guī)范化，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)高度集中和數(shù)據(jù)共享的信息化平臺(tái)59人資管理主數(shù)據(jù)維護(hù)會(huì)計(jì)科目主數(shù)據(jù)維護(hù)客戶主數(shù)據(jù)維護(hù)總賬

過(guò)賬總賬月結(jié)（外幣重估等）/年結(jié)供應(yīng)商/員工主數(shù)據(jù)維護(hù)建立統(tǒng)一、集成、共享的財(cái)務(wù)管理業(yè)務(wù)平臺(tái)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化、業(yè)務(wù)流程和崗位規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)共享的信息化平臺(tái)主數(shù)據(jù)管理庫(kù)存管理業(yè)務(wù)處理期末處理資產(chǎn)主數(shù)據(jù)維護(hù)成本中心/成本要素主數(shù)據(jù)維護(hù)總賬

審核未清

項(xiàng)結(jié)算發(fā)票過(guò)賬付款記賬員工借款員工報(bào)銷(xiāo)MM收款過(guò)賬收款清帳開(kāi)立發(fā)票SD在建工程資本化資產(chǎn)轉(zhuǎn)固固定資產(chǎn)資產(chǎn)報(bào)廢資產(chǎn)轉(zhuǎn)移費(fèi)用過(guò)賬費(fèi)用預(yù)算訂單錄入計(jì)提折舊/資產(chǎn)月結(jié)/資產(chǎn)年結(jié)生產(chǎn)訂單結(jié)算/物料帳結(jié)算生產(chǎn)管理PP銷(xiāo)售管理其他財(cái)務(wù)報(bào)表系統(tǒng)接口金稅系統(tǒng)接口GLAPARAM應(yīng)收月結(jié)（應(yīng)收重分類(lèi)等）應(yīng)付月結(jié)GR/IR重組等針對(duì)性解決方案建立多層次的集中管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海灣集團(tuán)財(cái)務(wù)核算統(tǒng)一管理60建議方案：基于海灣集團(tuán)組織架構(gòu)及管理模式，設(shè)計(jì)全面、靈活及前瞻性的組織架構(gòu)體系，滿足多元的組織架構(gòu)及集團(tuán)、下屬公司不同層級(jí)的核算和分析要求建立標(biāo)準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)核算體系，促進(jìn)下屬單位的核算規(guī)范化預(yù)期效果：通過(guò)ERP系統(tǒng)建立多層次的財(cái)務(wù)集中管控平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)海灣集團(tuán)財(cái)務(wù)核算統(tǒng)一集中管理集團(tuán)層面關(guān)注集團(tuán)整體盈利能力，集團(tuán)資金集中監(jiān)管等下屬公司關(guān)注生產(chǎn)過(guò)程的成本管控及財(cái)務(wù)核算針對(duì)性解決方案財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，可增強(qiáng)部門(mén)間信息集成度，實(shí)時(shí)掌握采購(gòu)生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況61建議方案：通過(guò)和采購(gòu)業(yè)務(wù)的緊密銜接，業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行采購(gòu)收貨時(shí)，實(shí)時(shí)更新應(yīng)付賬款，并對(duì)采購(gòu)執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)追蹤，對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行全局實(shí)時(shí)監(jiān)控通過(guò)生產(chǎn)模塊緊密集成，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)訂單下達(dá)，生產(chǎn)投料，報(bào)工到生產(chǎn)入庫(kù)的生產(chǎn)訂單全過(guò)程管理，為月末成本核算提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)通過(guò)銷(xiāo)售模塊緊密集成，實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售計(jì)劃到銷(xiāo)售訂單審批出貨、應(yīng)收開(kāi)票的全過(guò)程管理預(yù)期效果：與庫(kù)存模塊緊密集成，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售成本結(jié)算自動(dòng)化與生產(chǎn)模塊集成，實(shí)時(shí)監(jiān)控生產(chǎn)訂單的投入的料、工、費(fèi)等成本信息通過(guò)客戶信用管理，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，支持銷(xiāo)售發(fā)貨與開(kāi)票結(jié)算的分步處理增強(qiáng)財(cái)務(wù)控制力度，使得財(cái)務(wù)管理幅度前移，從而更改的規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)性解決方案應(yīng)用成本核算解決方案，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本的精細(xì)化核算62建議方案：通過(guò)使用生產(chǎn)訂單管理和流程控制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)基于生產(chǎn)裝置的成本核算以ERP成本控制模型為基礎(chǔ)，建立標(biāo)準(zhǔn)成本體系，跟蹤成本差異，分析差異原因，并提出改進(jìn)措施預(yù)期效果：實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)裝置成本核算精細(xì)化管理建立業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的成本核算模式，通過(guò)對(duì)成本動(dòng)因分析，找到降低成本的途徑，優(yōu)化成本控制為企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持針對(duì)性解決方案應(yīng)用獲利能力分析功能，對(duì)獲利能力進(jìn)行分析63建議方案：通過(guò)獲利能力分析模塊，實(shí)時(shí)抓取銷(xiāo)售開(kāi)票的各種信息比如客戶、銷(xiāo)售地區(qū)、銷(xiāo)售組、產(chǎn)品、產(chǎn)品線、銷(xiāo)售數(shù)量、銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售成本、銷(xiāo)售費(fèi)用等通過(guò)多維度的報(bào)表，分析公司獲利能力狀況，包括收入、成本、毛利、凈利預(yù)期效果：分析公司獲利能力狀況，為制定年度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，并預(yù)測(cè)計(jì)劃銷(xiāo)售成本提供參考為銷(xiāo)售部門(mén)、市場(chǎng)部門(mén)、產(chǎn)品管理部門(mén)、戰(zhàn)略管理部門(mén)以及高層管理者提供以獲利能力為導(dǎo)向的決策支持信息示例安永對(duì)于本項(xiàng)目解決方案的建議安永對(duì)于本項(xiàng)目需求的理解為什么選擇安永安永對(duì)于本項(xiàng)目實(shí)施方案的建議目錄分項(xiàng)工作任務(wù)-ERP系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-MDG系統(tǒng)建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-人力資源建設(shè)64分項(xiàng)工作任務(wù)-商務(wù)智能建設(shè)分項(xiàng)工作任務(wù)-集成平臺(tái)及系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)優(yōu)化管控模式和業(yè)務(wù)流程再造65MDG系統(tǒng)建設(shè)—工作范圍主數(shù)據(jù)管理體系的設(shè)計(jì)主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)建設(shè)的理解主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定通過(guò)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的整合，管理體系的設(shè)計(jì)，達(dá)成集中式管控的目標(biāo)，為集團(tuán)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程提供基礎(chǔ)實(shí)施目標(biāo)66主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)建設(shè)的理解—目前存在的問(wèn)題項(xiàng)目背景：目前海灣集團(tuán)并未建立起完整的主數(shù)據(jù)管理體系，沒(méi)有形成統(tǒng)一的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，缺乏有力的集中式管控手段。整個(gè)集團(tuán)正處于整合和轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，正是建立完善數(shù)據(jù)體系，配合集團(tuán)信息化建設(shè)工作、支撐集團(tuán)總部和各下屬企業(yè)的協(xié)同工作的最佳時(shí)機(jī)。標(biāo)準(zhǔn)不一，缺乏集中管控基礎(chǔ)下屬企業(yè)有各自主數(shù)據(jù)分類(lèi)編碼標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)內(nèi)各業(yè)務(wù)部門(mén)間規(guī)范也不統(tǒng)一，不利于對(duì)前端業(yè)務(wù)流程的集團(tuán)化管控和整合各項(xiàng)屬性指標(biāo)沒(méi)有統(tǒng)一的定義，導(dǎo)致數(shù)據(jù)口徑不一致4管理平臺(tái)不一，缺乏共享基礎(chǔ)下屬企業(yè)分別使用用友，金蝶或是手工方式管理主數(shù)據(jù)，各系統(tǒng)有不同的管理體系和數(shù)據(jù)格式，難以整合或共享3數(shù)出多源，分散式管理各下屬企業(yè)各業(yè)務(wù)部門(mén)分別管理相關(guān)主數(shù)據(jù)，數(shù)出多源，難以保持主數(shù)據(jù)的唯一性和通用性分散式管理難以滿足集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)流程集中式管控的要求2制度流程，尚需規(guī)范健全1缺乏有效的信息收集、上傳及反饋機(jī)制，管理人員需花大量時(shí)間處理，信息反饋相對(duì)滯后缺乏對(duì)數(shù)據(jù)管理組織和制度的統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè)目前集團(tuán)主數(shù)據(jù)管理存在的問(wèn)題67主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)建設(shè)的理解—任務(wù)與目標(biāo)項(xiàng)目目標(biāo)：整合考慮集團(tuán)及各下屬企業(yè)業(yè)務(wù)需求，求同存異，編制并落實(shí)海灣集團(tuán)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化文檔，設(shè)計(jì)相關(guān)主數(shù)據(jù)申請(qǐng)，修改等流程與制度，搭建集團(tuán)統(tǒng)一的主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)從分散式管理到集中式管控的業(yè)務(wù)變革，同時(shí)實(shí)現(xiàn)主數(shù)據(jù)管理對(duì)前端業(yè)務(wù)流程的有力支持。數(shù)據(jù)管理組織財(cái)務(wù)管理生產(chǎn)管理人事管理業(yè)務(wù)組織集團(tuán)總部海晶化學(xué)泡花堿主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)主數(shù)據(jù)流程與制度主數(shù)據(jù)代碼標(biāo)準(zhǔn)通用類(lèi)單位類(lèi)財(cái)務(wù)類(lèi)人事類(lèi)物資類(lèi)設(shè)備類(lèi)項(xiàng)目類(lèi)質(zhì)量類(lèi)合同類(lèi)HSE類(lèi)…人事類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)財(cái)務(wù)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)備資產(chǎn)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)HSE類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)…青島堿業(yè)北部公司……物資管理采購(gòu)貨源類(lèi)數(shù)據(jù)庫(kù)通用類(lèi)板塊專(zhuān)用其他板塊通過(guò)主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)各下屬企業(yè)的集中管控和對(duì)前端業(yè)務(wù)流程的有力支持主數(shù)據(jù)管理模式變革實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)“標(biāo)準(zhǔn)”集中管理，改變?cè)谢A(chǔ)數(shù)據(jù)分散管理現(xiàn)狀為業(yè)務(wù)系統(tǒng)集中化部署與集約化運(yùn)營(yíng)管理奠定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)資源共享模式變革建立主數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各企業(yè)各部門(mén)數(shù)據(jù)資源共享，打破目前不同系統(tǒng)造成的信息交互壁壘實(shí)現(xiàn)主數(shù)據(jù)管理三個(gè)變革數(shù)據(jù)應(yīng)用模式變革制定主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)用“指南”，引導(dǎo)各單位在系統(tǒng)建設(shè)中規(guī)范使用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，保持總部與各下屬單位所用系統(tǒng)主數(shù)據(jù)高度統(tǒng)一68MDG系統(tǒng)建設(shè)—工作范圍通過(guò)主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的整合，管理體系的設(shè)計(jì)，達(dá)成集中式管控的目標(biāo)，為集團(tuán)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程提供基礎(chǔ)實(shí)施目標(biāo)主數(shù)據(jù)管理體系的設(shè)計(jì)主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)建設(shè)的理解主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定69主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定—工作流程與核心交付主要工作數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)核心交付主數(shù)據(jù)現(xiàn)狀調(diào)研業(yè)務(wù)愿景規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)化建議擬定標(biāo)準(zhǔn)研討確認(rèn)推廣與持續(xù)完善主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)作為一種管理制度和規(guī)范說(shuō)明，最終目的是使用統(tǒng)一的口徑去管理數(shù)據(jù)。主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)際上不僅僅是在對(duì)數(shù)據(jù)本身進(jìn)行規(guī)范，實(shí)際上也是規(guī)范業(yè)務(wù)執(zhí)行和管理的重要保障依據(jù)。主標(biāo)準(zhǔn)制定工作的內(nèi)容包括與業(yè)務(wù)部門(mén)共同完善主數(shù)據(jù)編碼標(biāo)準(zhǔn)。主數(shù)據(jù)分類(lèi)體系主數(shù)據(jù)編碼規(guī)則主數(shù)據(jù)描述模板主數(shù)據(jù)屬性與指標(biāo)細(xì)則70主數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的制定—標(biāo)準(zhǔn)化的策略—“求同”物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)工藝路線……物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)工藝路線……物料主數(shù)據(jù)客戶主數(shù)據(jù)供應(yīng)商主數(shù)據(jù)工藝路線……會(huì)計(jì)科目員工主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)……集團(tuán)總部海晶化學(xué)青島堿業(yè)泡花堿求同“求同”是主數(shù)據(jù)集中管控的基礎(chǔ)：集團(tuán)總部和各下屬企業(yè)之間主數(shù)據(jù)應(yīng)有同樣的分類(lèi)，編碼，描述和屬性指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)制定標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)以各方的“同”為基