2021年度中央電大?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試考點(diǎn)版

中央電大?？剖袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試考點(diǎn)版完整版

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一、單項(xiàng)選隼題（填空）做（B、個(gè)人可支配收入）。20、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科浮現(xiàn)是在（B、20世紀(jì)初）。12、當(dāng)公司面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過(guò)各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利場(chǎng)調(diào)查研究是（因果關(guān)系）研究。

2.一種觀點(diǎn)以為，只要公司能提高產(chǎn)品質(zhì)量、增長(zhǎng)產(chǎn)品功能，因素發(fā)展，這就是（C、對(duì)抗）方略。21、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)重要區(qū)別是（市場(chǎng)營(yíng)銷

便會(huì)顧客盈門。這種觀念就是（B、產(chǎn)品觀念）。13、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地人不喜調(diào)研是為理解決詳細(xì)問(wèn)題）。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷核心是（C.互換）。歡喝啤酒。對(duì)此，公司市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)是實(shí)行〈A、扭轉(zhuǎn)性營(yíng)銷）。22、回歸分析技術(shù)是（因果分析）預(yù)測(cè)辦法重要工具。

23、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理要理解顧客態(tài)度，理解顧客是如何看待她們

4.以“顧客需要什么，咱們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘公14、某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”浮現(xiàn)銷售下降，公司應(yīng)及時(shí)采

產(chǎn)品和服務(wù)，理解顧客是如何看待她們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理解哪些客

司是（C.市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向型）公司用辦法刺激人們對(duì)該產(chǎn)品興趣，這就是（B、恢復(fù)性營(yíng)銷）。

5.在市場(chǎng)營(yíng)銷初創(chuàng)階段，其重要研究?jī)?nèi)容是：A.推銷與廣告辦5、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是影響公司營(yíng)銷活動(dòng)（B.不可控制）因素和觀因素對(duì)她們有利等等，她就需進(jìn)行（市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研）。

24.下列活動(dòng)哪種不屬于實(shí)地調(diào)查？（從零售商收集電器銷售

法力量，涉及宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。

6、“適應(yīng)公司界解決問(wèn)題需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定③15、一種消費(fèi)者完整購(gòu)買過(guò)程是從（A、引起需要）開始。額歷史數(shù)據(jù)）

25、一種公司若要辨認(rèn)其競(jìng)爭(zhēng)者，普通可從如下（產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)）

公司任務(wù)）。16、分析影響消費(fèi)者行為內(nèi)在心理因素目是為了（D、采用恰

7、對(duì)那些處在發(fā)展行業(yè)中公司和當(dāng)前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、環(huán)境變化當(dāng)營(yíng)銷方略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)公司有利購(gòu)買決策）。方面進(jìn)行。

26、、以防御為核心是（A、市場(chǎng)領(lǐng)先者）競(jìng)爭(zhēng)方略。

不大公司適當(dāng)采用（C、穩(wěn)定發(fā)展）戰(zhàn)略。17、在生產(chǎn)者購(gòu)買決策過(guò)程中，新購(gòu)這種類型最為復(fù)雜，需通

27、當(dāng)一種公司規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，

8、某油漆公司不但生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上油漆過(guò)8個(gè)階段，其中最后一種階段是：（執(zhí)行狀況反饋和評(píng)價(jià)）

應(yīng)當(dāng)采用（專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)）競(jìng)爭(zhēng)方略。

商店，這就叫（A、前向一體化18、小劉籌劃購(gòu)買一臺(tái)電腦，但她既缺少電腦方面知識(shí)，又不

28、市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量途徑是（開辟產(chǎn)品新用途）。

9、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（D對(duì)公司可控各種營(yíng)銷因素組合）。理解關(guān)于市場(chǎng)狀況，對(duì)她這樣消費(fèi)者，公司當(dāng)務(wù)之急營(yíng)銷辦法

10、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是公司值得為其專門制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略組是（適時(shí)傳遞關(guān)于產(chǎn)品信息29、市場(chǎng)跟隨者在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)（跟隨市場(chǎng)領(lǐng)先者）。

30.無(wú)選取性方略最大長(zhǎng)處是（成本經(jīng)濟(jì)性）。

最?。┙?jīng)營(yíng)單位。19、下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策重要因素？（B.

31.有效市場(chǎng)細(xì)分必要具備如下條件（要做到分片集合化，子

11,消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性承擔(dān)之后所得余額叫文化）

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市場(chǎng)要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠購(gòu)買潛力）。推出一種新產(chǎn)品時(shí)，定價(jià)總是比同類產(chǎn)品定價(jià)低，在銷售第一49、生產(chǎn)消費(fèi)品中便利品公司普通采用（密集分銷）方略

32.最適于實(shí)力不強(qiáng)小公司或出口公司在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)年她們也許獲利很小,但她們不久就把產(chǎn)品打入了市場(chǎng),第二、50.如下哪一種不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？（品質(zhì)更保障）

采用目的市場(chǎng)方略是（集中性市場(chǎng)方略）。三年便會(huì)大量銷售產(chǎn)品而獲利。她們采用是（漸取定價(jià)）定價(jià)51.如下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段？（商品展銷會(huì)）

33.在普通食鹽市場(chǎng)上，消費(fèi)者所體現(xiàn)需求、欲望、購(gòu)買行為方略。52.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷鏈比老式要（短）.

以及對(duì)公司營(yíng)銷方略反映都相似，此類產(chǎn)品市場(chǎng)被稱為（同質(zhì)41、在賒銷狀況下，賣方為了勉勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)予以53、營(yíng)業(yè)推廣目的普通是（刺激消費(fèi)者即興購(gòu)買）。

性市場(chǎng)）一定折扣，這就是（鈔票折扣）。54、如下哪個(gè)是報(bào)紙媒體長(zhǎng)處？（簡(jiǎn)便靈活、制作以便、費(fèi)用

34.“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱：“我不是可樂(lè)，我也42、理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用核心（找到比較精確理解價(jià)值）。低廉）

許比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因特點(diǎn)，其采用市場(chǎng)43、某公司欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)減少產(chǎn)品價(jià)格提高55、制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜機(jī)器設(shè)備時(shí)，適當(dāng)采用3

定位方略是：（避強(qiáng)定位方略）。其銷售量，普通狀況下，這種方略對(duì)下列（產(chǎn)品需求富有彈性）員推銷）方式。

35、公司所擁有不同產(chǎn)品線數(shù)目是產(chǎn)品組合（C、寬度）。類產(chǎn)品效果明顯。56、在如下幾種廣告媒體中，效果最佳、費(fèi)用最高是（電視）。

36、產(chǎn)品有形某些所構(gòu)成是產(chǎn)品（B、實(shí)體層）。44、市場(chǎng)上有甲、乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價(jià)格下降引起乙產(chǎn)57、人員推銷缺陷重要體現(xiàn)為（成本高、顧客有限）。

37、注冊(cè)后品牌有助于保護(hù)（品牌所有者品需求增長(zhǎng)，那么（甲和乙產(chǎn)品是互補(bǔ)產(chǎn)品）。58、下面哪一種是以市場(chǎng)為導(dǎo)向當(dāng)代組織模式出發(fā)點(diǎn)？（顧客

38、寶潔公司為其擁有不同美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同品45、經(jīng)紀(jì)人和代理商屬于（批發(fā)商）。需要）

牌，在中華人民共和國(guó)市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘46、制造和分銷各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷59、年度籌劃控制過(guò)程第一步是（擬定目的主

婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采用商標(biāo)方略是:承渠道叫做（所有權(quán)式垂直分銷渠道構(gòu)造）。60、產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織重要缺陷是（組織管理費(fèi)用太高太

族商標(biāo)方略）47、下列狀況下（技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴產(chǎn)品）類產(chǎn)品宜采用最61.市場(chǎng)營(yíng)銷管理必要依托一定（營(yíng)銷組織）進(jìn)行。

39、包裝有幾種重要構(gòu)成要素，其中（顏色）是最具備刺激銷短分銷渠道。62.市場(chǎng)營(yíng)銷是公司管理和經(jīng)營(yíng)中（主導(dǎo)性職能）。

售作用要素。48、在如下幾種類型零售商店中，產(chǎn)品線最深而長(zhǎng)是（專業(yè)商63.如下哪一種不是非貨幣成本？（管理費(fèi)用）

40、Intel公司是美國(guó)占支配地位計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)她們64.服務(wù)（不可分離性）特性表白，顧客只有并且必要加入到

服務(wù)生產(chǎn)過(guò)程中，才干享有到服務(wù)?！捌呦病憋嬃稀?…其采用市場(chǎng)定位方略是（D、避強(qiáng)定位方略）。產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者要做出購(gòu)買決策至少采購(gòu)類型是（A、直接重購(gòu)

65.服務(wù)藍(lán)圖重要是借助（服務(wù)作業(yè)流程圖）分析服務(wù)傳遞過(guò)“三元”公司--普通采用渠道方略是（A、密集分銷）。型

程各個(gè)方面?！斑m應(yīng)公司界解決問(wèn)題需要"，這是IBM公司為自己規(guī)定（B、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求特點(diǎn)是（C、缺少?gòu)椥裕?

66.由于服務(wù)無(wú)形性特性，使（價(jià)格）成為服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)公司任務(wù)）。產(chǎn)業(yè)用品市場(chǎng)營(yíng)銷重要促銷工具是（B、人員推銷）.

量可見性展示?！霸葡胍律鸦ㄏ嗳?，--（C、核心）產(chǎn)品注重。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)角度來(lái)理解，市場(chǎng)是指（D、具備一定購(gòu)買力

67.在服務(wù)營(yíng)銷管理中，一切可以傳遞服務(wù)特色與長(zhǎng)處有形構(gòu)“在家購(gòu)物”不斷發(fā)展，重要是由于（A、科學(xué)技術(shù)發(fā)展）。人群構(gòu)成集合）。

成某些，均可稱作服務(wù)（有形展示）。Intel公司是美國(guó)占支配地…-她們采用是（B、滲入定價(jià)）定當(dāng)產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)，普通實(shí)行是（A、無(wú)差別

68.如下哪種類型經(jīng)濟(jì)構(gòu)造國(guó)家市場(chǎng)機(jī)會(huì)最為有限？（老式經(jīng)價(jià)方略。性營(yíng)銷方略）。

濟(jì)型）把公司既有產(chǎn)品投放到新市場(chǎng)上進(jìn)行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（B、當(dāng)產(chǎn)品處在其生命周期導(dǎo)入期時(shí)，促銷方略重點(diǎn)是（A、使消

69.直接出口方略重要缺陷是（投資大、風(fēng)險(xiǎn)多、費(fèi)用高）。市場(chǎng)發(fā)展）。費(fèi)者知曉并產(chǎn)生興趣）。

70.對(duì)公司生產(chǎn)上規(guī)定規(guī)模經(jīng)濟(jì)且市場(chǎng)需求具備同質(zhì)性產(chǎn)品，波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4,表達(dá)（C、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位當(dāng)產(chǎn)品處在生命周期成熟期時(shí)，應(yīng)采用（C、提示廣告）。

在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷中往往采用（產(chǎn)品延伸方略）.市場(chǎng)占有率是同行業(yè)最大競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)占有率40%）.當(dāng)市場(chǎng)有足夠購(gòu)買者，它們需求缺少?gòu)椥詴r(shí)，應(yīng)使用（B、撇

71.國(guó)際營(yíng)銷公司通過(guò)母公司與子公司、子公司與子公司之間不同層次獨(dú)立制造商和中間商——.這種聯(lián)合體叫做（C、契脂定價(jià)）。

轉(zhuǎn)移產(chǎn)品時(shí)擬定某種內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格，以實(shí)現(xiàn)全球利益最大化方約式垂直渠道系統(tǒng)）.電話局在一天中對(duì)電話費(fèi)按不同原則收費(fèi)，這種定價(jià)方略叫

略就是（轉(zhuǎn)移定價(jià)方略）。產(chǎn)品成長(zhǎng)期特點(diǎn)是（B、銷售量迅速增長(zhǎng)）。（B、區(qū)別需求定價(jià)法）。

72.如下哪一種不是影響國(guó)際營(yíng)銷定價(jià)因素？（中間商資信條產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期導(dǎo)入期時(shí)營(yíng)銷目的是（C、建立知名度,杜邦公司創(chuàng)造尼龍后---這是市場(chǎng)領(lǐng)先者采用（A、擴(kuò)大市場(chǎng)

件）爭(zhēng)取試用）。需求總量）方略。

產(chǎn)品組合（B、深度）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為具備最廣泛、最深遠(yuǎn)影響因素是（A、文化

“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達(dá)斯公司產(chǎn)品”廣■…（C、抱

種、規(guī)格。因素

負(fù)團(tuán)隊(duì)）。

對(duì)于水泥、平板玻璃等原則化產(chǎn)品，普通狀況下應(yīng)實(shí)行（A、某公司進(jìn)行微觀環(huán)境分析.....還應(yīng)分析（A、公司內(nèi)部）。務(wù)屬于（B、成熟業(yè)務(wù)）。

無(wú)差別性營(yíng)銷方略）。某公司運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論......此方略對(duì)下列（B、產(chǎn)公司為將對(duì)手?jǐn)D出或嚇退…”這種不道德價(jià)格行為稱為（B、

對(duì)于直接銷售渠道而言,（D、不便于為消費(fèi)者提供特殊服務(wù)）品需求富有彈性）類產(chǎn)品效果明顯。掠奪性定價(jià)）。

說(shuō)法是錯(cuò)誤。某生產(chǎn)食品公司試圖通過(guò)自產(chǎn)自銷來(lái)謀求業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)，這屬于公司本來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，日后決定增長(zhǎng)低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組

分銷渠道寬度是指（C、同一層次分銷點(diǎn)多少）.（B、前向一體化）。合方略叫（B、向下延伸）。

工商公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作最早指引思想是（A、生產(chǎn)觀念）。某消費(fèi)者購(gòu)買空調(diào)--這目屬于產(chǎn)品整體概念中（A、核心產(chǎn)青島啤酒股份有限公司---該公司實(shí)行這種戰(zhàn)略叫（B、水平

嘉陵公司原是兵工公司，八十年代初------該公司這種面對(duì)品）<>一體化）。

市場(chǎng)威脅做法叫（C、轉(zhuǎn)移）。某些公司以為“酒香不怕巷子深”，這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是（B、如某公司市場(chǎng)占有率為30%,--則該公司相對(duì)市場(chǎng)占有率

精心服務(wù)于總體市場(chǎng)中某些細(xì)分市場(chǎng)…-尋找生存與發(fā)展空間產(chǎn)品觀念）。是（D、75%）.,

公司稱為（D、市場(chǎng)補(bǔ)缺者）。某牙膏公司本來(lái)始終身產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商樂(lè)意執(zhí)行某些市場(chǎng)營(yíng)銷功能而

決定公司各種產(chǎn)品使用一種或幾種品牌，還是分別使用不同品為（A、水平多角化）。給她們一種折扣，稱為（D、功能折扣）。

牌，叫（C、品牌名稱方略）。某冶金公司采用了成本加成定價(jià)法，這其中“加成”含義是指實(shí)驗(yàn)法最適當(dāng)（C、收集因果方面信息）.

軍工公司兼搞民品生產(chǎn)與銷售，這種做法屬于（B、多角化）。（A、一定比率利潤(rùn)）。世界性“禁煙運(yùn)動(dòng)”--此種方略稱為（B、減輕方略）。

可覺得公司提供大量鈔票收入戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（B、金牛類）。某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為15%,相對(duì)市場(chǎng)占有率為2.5,該業(yè)市場(chǎng)補(bǔ)缺者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方略是（C、專業(yè)化）。

麥當(dāng)勞規(guī)定所有餐廳都采用再生紙制成餐巾，這一辦法體現(xiàn)了務(wù)單位屬于（B、明星類）。市場(chǎng)管理型組織最大長(zhǎng)處是（B、能針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)需要來(lái)

（C、綠色營(yíng)銷觀念）。某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)明顯上升，該產(chǎn)品這時(shí)開展?fàn)I銷活）.

麥當(dāng)勞集中力量開拓快餐市場(chǎng).....重要局限性是（B、潛伏正處在其產(chǎn)品生命周期（B、成長(zhǎng)期）階段。市場(chǎng)營(yíng)銷管理所要考察市場(chǎng)可歸納為（B、消費(fèi)者市場(chǎng)和組織

風(fēng)險(xiǎn)大）年度籌劃控制過(guò)程第一步是（A、制定目的）。市場(chǎng)）。

密集分銷合用于（B、便利品）。公司可以用“環(huán)境威脅矩陣圖”…-，其中低機(jī)會(huì)和低威脅業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃核心內(nèi)容是（C、目的）。

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以為，需求是（C、對(duì)于有能力購(gòu)買并且樂(lè)意購(gòu)買市場(chǎng)改良）?調(diào)查研究是（A、探測(cè)性調(diào)研）。

某個(gè)詳細(xì)產(chǎn)品欲望）。香煙屬于（A、便利品）。以攻打?yàn)楹诵氖牵˙、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者）競(jìng)爭(zhēng)方略

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)以為,中間機(jī)構(gòu)層次數(shù)目為3渠道，表白該渠道（A、消費(fèi)品市場(chǎng)重要促銷工具普通是（A、廣告）。用料與設(shè)計(jì)精美酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這

長(zhǎng)度為3）.消費(fèi)者購(gòu)買決策要受到社會(huì)角色與地位影響，社會(huì)角色與地位種包裝方略是（D、再使用包裝）o

市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間關(guān)系屬于（B、社會(huì)因素）。由人、計(jì)算機(jī)和程序構(gòu)成系統(tǒng)是（A、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系

為（C、市場(chǎng)細(xì)分、目的市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合）.消費(fèi)者對(duì)某品牌忠誠(chéng)限度，在市場(chǎng)細(xì)分變量中屬于（D、行為統(tǒng)）。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念提出者是（A、尼爾?迪登）。因素）。有些制造商通過(guò)不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同市場(chǎng)，這種渠道

市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指（D、對(duì)公司可控各種營(yíng)銷因素組合）。消費(fèi)者個(gè)人所有收入中扣除個(gè)人應(yīng)繳稅費(fèi)之后所得余額叫做系統(tǒng)屬于（D、多渠道系統(tǒng)）。

未經(jīng)授權(quán)貿(mào)易商從原產(chǎn)地獲得商品，并將商品直接銷售至該商（B、個(gè)人可支配收入）。在顧客總價(jià)值構(gòu)成中，（A、產(chǎn)品價(jià)值）是決定顧客購(gòu)買總價(jià)

品進(jìn)口國(guó)貿(mào)易活動(dòng)稱為（A、平行進(jìn)口）。消費(fèi)者介入限度低，品牌差別不大購(gòu)買行為屬于（D、習(xí)慣性值大小核心因素。

咱們普通所說(shuō)一種公司有多少產(chǎn)品線，指就是產(chǎn)品組合（A、購(gòu)買行為）。在顧客總價(jià)值與其她成本一定狀況下，（C、時(shí)間成本越低，

寬度）。小劉籌劃購(gòu)買一臺(tái)電腦......公司可采用營(yíng)銷辦法是（A協(xié)顧客讓渡價(jià)值越高）。

下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷是（B、便利品）。助消費(fèi)者理解產(chǎn)品性能及其相對(duì)重要性）o在普通食鹽市場(chǎng)上，.....此類產(chǎn)品市場(chǎng)被稱為（A、同質(zhì)性

下列哪一因素屬于宏觀環(huán)境因素（D、人口）。選取跟隨方略突出特點(diǎn)是（D、跟隨與創(chuàng)新并舉）。市場(chǎng)

下列哪種說(shuō)法是對(duì)的？（C,進(jìn)而影響人們需求）。藥物牙膏屬于哪種類型新產(chǎn)品（C、改進(jìn)產(chǎn)品）？在公司幾種定價(jià)目的中，有一種只能作為公司短期目的，這就

下列哪種因素是公司微觀環(huán)境因素（C、競(jìng)爭(zhēng)者）。一定顧客在一定地理區(qū)域......咱們稱為（D、市場(chǎng)需求）。是（A維持公司生存目的）。

下列狀況下宜采用最短分銷渠道產(chǎn)品是（C）。一種公司若要辨認(rèn)其競(jìng)爭(zhēng)者，普通可從如下（A、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)）在賒銷狀況下，賣方為了勉勵(lì)買方提前付款，按原價(jià)予以一定

下列屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法是（B、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法方面進(jìn)行。折扣，這就是（B、鈔票折扣）.

香水制造商說(shuō)服那些不用香水女士使用香水，這種決策叫（A、以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品銷售量為什么大幅度滑坡為目市場(chǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，利益細(xì)分是一種行之有效細(xì)分戰(zhàn)略，它屬

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于（D、行為細(xì)分）。3、按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷銷觀念，公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷方略時(shí)，應(yīng)消費(fèi)者對(duì)所需要商品很不理解D.商品普通價(jià)格高，購(gòu)買頻率

在市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供......反映公司經(jīng)兼顧（B、公司利潤(rùn)C(jī)、市場(chǎng)需求E社會(huì)整體利益）低E.消費(fèi)者普通對(duì)該類商品沒(méi)有購(gòu)買經(jīng)歷）

營(yíng)狀況信息子系統(tǒng)是（A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)）.4、如下哪些屬于公司戰(zhàn)略特點(diǎn)？（A、長(zhǎng)遠(yuǎn)性B、不可控性C、12.研究生產(chǎn)者購(gòu)買行為時(shí)應(yīng)做到（A、理解購(gòu)買行為類型E、

在消費(fèi)者市場(chǎng)中，一方面提出要購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)人是（A、全局性E、抗?fàn)幮裕┯嗅槍?duì)性地制定營(yíng)銷方案

發(fā)起者）。5、密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略詳細(xì)實(shí)現(xiàn)途徑重要有：（A、市場(chǎng)滲入C、13.德爾菲法是（B、定性C、專家意見）預(yù)測(cè)辦法。

職能型組織重要長(zhǎng)處是（A、行政管理簡(jiǎn)樸，易于管理）。市場(chǎng)開發(fā)D、產(chǎn)品開發(fā)）。14.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（A、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B、市場(chǎng)營(yíng)

制造和分銷各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種分銷渠道6、下列因素中，公司可控制因素是（A、產(chǎn)品C、價(jià)格D、地銷決策系統(tǒng)C內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D市場(chǎng)營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)）構(gòu)成。

叫做（A公司式垂直渠道系統(tǒng)）。點(diǎn)E、銷售增進(jìn)）15.典型調(diào)查法與抽樣調(diào)查法之間相似點(diǎn)重要有叢衛(wèi)置都是

制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜機(jī)器設(shè)備時(shí)，適當(dāng)采用（D、7.如下屬于市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境范疇有（A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.政治環(huán)選取性調(diào)查B、兩者都是市場(chǎng)調(diào)研辦法E、兩者均合用于受條

人員推銷）方式。境E.社會(huì)文化環(huán)境等）。件限制、不也許進(jìn)行全面調(diào)查狀況）。

最適于實(shí)力不強(qiáng)小公司或出口公司在最初進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)時(shí)采8.一種國(guó)家亞文化群重要有（A.語(yǔ)言亞文化群B.宗教亞文化16.如下哪幾種是市場(chǎng)領(lǐng)先者方略？（A、開辟產(chǎn)品新用途B、

用目的市場(chǎng)方略是（C、集中性營(yíng)銷方略）.群C民族亞文化群D.興趣亞文化群D.地區(qū)亞文化群）.提高市場(chǎng)占有率D、陣地防御）

二、多項(xiàng)選取題9.影響購(gòu)買力水平因素重要有（A、消費(fèi)者收入B、消費(fèi)者支17、市場(chǎng)補(bǔ)缺者作用是（A.拾遺補(bǔ)缺D.見縫插針）。

1、推銷觀念特性重要有（A產(chǎn)生于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過(guò)渡期出C消費(fèi)者信貸D、居民儲(chǔ)蓄E、幣值）。18.補(bǔ)缺基點(diǎn)特性重要有：（A、有足夠市場(chǎng)潛量和購(gòu)買力C、

間B大力施展推銷與促銷技術(shù)E仍未脫離“以產(chǎn)定銷”、以生10.科技環(huán)境對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷影響重要有（土新產(chǎn)品開發(fā)周期對(duì)重要競(jìng)爭(zhēng)者不具備吸引力E、公司具備占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必

產(chǎn)為中心范疇）縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速土通過(guò)信息系統(tǒng)精確運(yùn)用供求規(guī)律來(lái)須資源和能力）。

2、在（A、需求不不大于供應(yīng)D、產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨(dú)到E制定和修訂價(jià)格方略土各種直接營(yíng)銷方式浮現(xiàn)和實(shí)體分派方19.地理細(xì)分變數(shù)有（地形B、氣候C、城鄉(xiāng)D、交通運(yùn)送）。

產(chǎn)品成本太高，需通過(guò)提高生產(chǎn)效率來(lái)減少成本與售價(jià)）狀況式變化土引起經(jīng)濟(jì)構(gòu)造變化土廣告媒體多樣化）。20.除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者需求總是各不相似，這是

下，公司奉行生產(chǎn)觀念是比較合理.11.消費(fèi)者購(gòu)買行為中，探究性購(gòu)買普通有哪些特點(diǎn)？（C.由消費(fèi)者（A、個(gè)性B、年齡C、地理位置D、文化背景E、購(gòu)

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買行為）等差別所決定。28、影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性因素諸多，在如下哪種狀況下產(chǎn)品上銷售產(chǎn)品，重要有（A.原則化C.數(shù)字化D.品質(zhì)容易辨認(rèn)）

21.公司在市場(chǎng)定位過(guò)程中，（A、要理解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品市場(chǎng)定位B、需求價(jià)格彈性最?。浚ㄅc生活關(guān)系密切必須品土缺少代替品且產(chǎn)品或服務(wù)。

要研究目的顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性注重限度C、要選取本公司競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少產(chǎn)品土知名度高名牌產(chǎn)品E、消費(fèi)者以為價(jià)格變36.如下哪幾種是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià)特點(diǎn)？（價(jià)格比較低廉）

產(chǎn)品特色和獨(dú)特形象）。動(dòng)是產(chǎn)品質(zhì)量變化必然成果產(chǎn)品）37、影響公司促銷組合和促銷方略因素諸多，重要應(yīng)考慮因素

22、包裝作用體當(dāng)前（便于辨認(rèn)商品B、保護(hù)產(chǎn)品C、以便使29、影響公司定價(jià)因素重要有（A.市場(chǎng)需求及變化B.市場(chǎng)競(jìng)有：（產(chǎn)品類型與特點(diǎn)B推或拉方略C現(xiàn)實(shí)和潛在顧客狀況

用D傳遞產(chǎn)品信息）。爭(zhēng)格局C.政府干預(yù)限度D.商品特點(diǎn)E.公司狀況）等。D、產(chǎn)品生命周期階段，

23、指出下列哪些產(chǎn)品適當(dāng)采用無(wú)品牌方略（B、煤氣D、自30、如下（B、生產(chǎn)和分銷成本有也許隨產(chǎn)量和銷量擴(kuò)大而減38、如下哪種狀況適當(dāng)采用人員推銷？（A、公司產(chǎn)品只在某

來(lái)水E、沙石少C新產(chǎn)品無(wú)明顯特色，且市場(chǎng)已被她人領(lǐng)先D.公司生產(chǎn)能幾種市場(chǎng)銷售B技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和顧客集中C公司推銷能

24、市場(chǎng)營(yíng)銷人員眼中產(chǎn)品，不但是產(chǎn)品實(shí)體某些，并且也包力強(qiáng)E新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈）狀況下,新產(chǎn)品可采用滲入定價(jià)方力強(qiáng)E、價(jià)格昂貴產(chǎn)品）

括了（C、產(chǎn)品形象，保證辦法D、售后服務(wù)E顧客所要購(gòu)略？39、廣播媒體優(yōu)越性是（A.傳播迅速、及時(shí)B.制作簡(jiǎn)樸、費(fèi)

買實(shí)質(zhì)性東西）。31、短渠道好處是（產(chǎn)品上市速度快度節(jié)約流通費(fèi)用C、市用較低C.較高靈活性D.聽眾廣泛）。

25.公司針對(duì)飽和階段（成熟期）產(chǎn)品所采用市場(chǎng)營(yíng)銷方略，場(chǎng)信息反饋快E有助于杜絕假冒偽劣）。40、下面哪些是產(chǎn)品管理型組織長(zhǎng)處？（產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)她所

普通來(lái)說(shuō)可采用途徑是：（A.鞏固老顧客B.開發(fā)新市場(chǎng)C.開32、下列哪種狀況適當(dāng)采用普遍性銷售方略？（A、產(chǎn)品潛在負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷組合方略C產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)自己所管產(chǎn)品在市場(chǎng)上

發(fā)新產(chǎn)品）。消費(fèi)者或顧客分布面廣B、公司生產(chǎn)量大、營(yíng)銷能力強(qiáng)）浮現(xiàn)問(wèn)題能及時(shí)作出反映D、為培訓(xùn)年輕經(jīng)理人員提供最佳籌

26.新產(chǎn)品構(gòu)想來(lái)源重要有（公司內(nèi)部技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員,33、影響分銷渠道設(shè)計(jì)因素有（A、顧客特性特產(chǎn)品特性特劃）

購(gòu)買者C、競(jìng)爭(zhēng)者D、報(bào)刊雜志、高校和科研機(jī)構(gòu)E、分銷商競(jìng)爭(zhēng)特性B、公司特性D環(huán)境特性）。41.市場(chǎng)營(yíng)銷控制涉及（A.年度籌劃控制B.獲利控制D.效率控

和供應(yīng)者）等方面。34.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能重要有（A.信息收集B.信息發(fā)布C.銷售增制E.戰(zhàn)略控制）。

27.對(duì)于產(chǎn)品生命周期衰退階段產(chǎn)品，可供選取營(yíng)銷方略有色進(jìn)E.網(wǎng)址推廣）。42.決定服務(wù)質(zhì)量因素重要有（B.可信性C.責(zé)任心D.保證性

維持方略B.收縮方略C.放棄方略）。35.普通來(lái)說(shuō)，由于在現(xiàn)階段受各種因素限制，當(dāng)前適當(dāng)在網(wǎng)E.有形因素）。

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43.服務(wù)公司在運(yùn)用原則跟進(jìn)方略提高服務(wù)質(zhì)量時(shí)，可從如下爭(zhēng)對(duì)手少D、新產(chǎn)品較難被仿制E、市場(chǎng)規(guī)模大依照顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總成本涉及（ABCD）.A、貨

哪幾種方面跟進(jìn)？（B.方略C.經(jīng)營(yíng)E.管理）產(chǎn)品延伸方略有（ABC）?A、向上延伸B、向下延伸C、幣成本B、時(shí)間成本C、精神成本D、體力成本E、

44.服務(wù)普通可運(yùn)用（實(shí)體環(huán)境C.信息溝通D.價(jià)格）來(lái)實(shí)既有雙向延伸D、反向延伸E、橫向延伸機(jī)會(huì)成本

形展示。產(chǎn)生于買方市場(chǎng)條件下營(yíng)銷觀念是（DE）.A、生產(chǎn)觀念依照顧客讓渡價(jià)值理論，顧客總價(jià)值涉及（ABCD）.A、

45.選取國(guó)際營(yíng)銷渠道成員原則重要有（A.目的市場(chǎng)狀況B.地B、產(chǎn)品觀念C、推銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念E、社會(huì)產(chǎn)品價(jià)值B、服務(wù)價(jià)值C、人員價(jià)值D、形象價(jià)值E、

理位置C經(jīng)營(yíng)條件D中間商資信條件）。營(yíng)銷觀念時(shí)間價(jià)值

46.如下哪些組織屬于區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織？（B.自由貿(mào)易區(qū)C.關(guān)成本導(dǎo)向定價(jià)法涉及（ABC）?成本加成定價(jià)法B、盈虧緊密跟隨方略特點(diǎn)是（AC）?A、仿效B、適本地保持距

稅同盟D.共同市場(chǎng)E.經(jīng)濟(jì)同盟）平衡定價(jià)法C、目的利潤(rùn)定價(jià)法D、區(qū)別需求定價(jià)法E、習(xí)離C、低調(diào)D、跟隨與創(chuàng)新并舉E、創(chuàng)新

47.國(guó)際營(yíng)銷社會(huì)文化環(huán)境重要有如下哪些因素？（A.語(yǔ)言文慣定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法涉及（ADE）。隨行就市定價(jià)法B、習(xí)慣

字B.社會(huì)構(gòu)造D.價(jià)值觀念E.風(fēng)俗習(xí)慣）抽樣設(shè)計(jì)涉及問(wèn)題有（ABC）。A、抽樣總體B、抽樣辦法定價(jià)法C、盈虧平衡定價(jià)法D、密封遞價(jià)法E、區(qū)別需求

48.進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式重要有（A.出口進(jìn)入方式B.契約進(jìn)入C、樣本數(shù)目D、電話訪問(wèn)E、人員訪問(wèn)定價(jià)法

方式E.投資進(jìn)入方式從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者購(gòu)買行為重要受（ADE）等方具備下列哪些條件時(shí)，公司可選取直接式渠道？（ABDE）.

49.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方略涉及（A.多元定價(jià)方略C.統(tǒng)一定面因素影響。A、需要和動(dòng)機(jī)B、年齡和性格C、消費(fèi)A、市場(chǎng)集中B、消費(fèi)者或顧客一次需求批量大C、中間

價(jià)方略D.控制定價(jià)方略E.轉(zhuǎn)移定價(jià)方略）。者收入水平D、知覺E、信念和態(tài)度商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高D、產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性強(qiáng)E、

按照社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，公司制定市場(chǎng)營(yíng)銷方略時(shí)，應(yīng)兼顧對(duì)人口環(huán)境分析可從這樣幾種方面進(jìn)行（ABCA人口數(shù)產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

（BCE）=A,公司內(nèi)部條件B、公司利潤(rùn)C(jī)、消費(fèi)者量B、人口構(gòu)成C、人口密度D、收入E、消費(fèi)狀況可供選取渠道寬度方略有（ACD）.A、密集分銷B、垂直

利益D、競(jìng)爭(zhēng)者反映E、社會(huì)整體利益對(duì)問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位，合用投資戰(zhàn)略有（ACD）.A、發(fā)展方略分銷C、選取分銷D、獨(dú)家分銷E,聯(lián)合分銷

采用撇脂定價(jià)方略應(yīng)具備條件是（ABCD）?新產(chǎn)品比市場(chǎng)B、維持方略C、收縮方略D、放棄方略E、滲入面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)目的市場(chǎng)方略有（AB）.A、無(wú)差別性營(yíng)銷

上既有產(chǎn)品有明顯長(zhǎng)處B、商品需求價(jià)格彈性較小C、競(jìng)方略方略B、差別性營(yíng)銷方略C、集中性營(yíng)銷方略D、市場(chǎng)

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滲入E、一體化增長(zhǎng)掠奪性定價(jià)C、操縱價(jià)格D、滲入定價(jià)E、心理定價(jià)使用者B、開辟產(chǎn)品新用途C、增長(zhǎng)產(chǎn)品使用量D、正

某公司經(jīng)營(yíng)近年，但發(fā)現(xiàn)尚未能完全開發(fā)潛伏在既有產(chǎn)品和市公司在經(jīng)營(yíng)（ABC）時(shí)最佳選取較短分銷渠道。A、鮮活易面攻打E、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)

場(chǎng)機(jī)會(huì)，這時(shí)公司可考慮采用增長(zhǎng)方略是（ABC）。A、腐產(chǎn)品B、技術(shù)性強(qiáng)產(chǎn)品C、體積大、重量大產(chǎn)品D、成熟市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是由（ABCD）構(gòu)成。A、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)B、

市場(chǎng)滲入B、產(chǎn)品發(fā)展C、市場(chǎng)發(fā)展D、市場(chǎng)細(xì)分E、期產(chǎn)品E、產(chǎn)品價(jià)值較低營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)E、

一體化經(jīng)營(yíng)公司在選取目的市場(chǎng)方略時(shí)需要考慮因素有（ABCDE）.營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

歐洲某牛肉排連鎖公司面對(duì)因懼怕“瘋牛病”而牛肉銷量不斷公司之因此要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任是由于（ABCD）.A、權(quán)責(zé)相符下列可采用密集分銷產(chǎn)品是（BDEA、消費(fèi)品中選購(gòu)品

下降威脅，可采用對(duì)策有（ABD）A、促變B、減輕C、B、公司行為成果C、公司是個(gè)開放系統(tǒng)D、公司是“公B、消費(fèi)品中便利品C、消費(fèi)品中特殊品D、工業(yè)品中原

穩(wěn)定D、轉(zhuǎn)移E、重組民”E、市場(chǎng)規(guī)定則件E、工業(yè)品中通用小工具

評(píng)估各種也許分銷渠道方案原則是（ABC）。A、經(jīng)濟(jì)性原擬定促銷組合需要考慮因素是（ABCD）。A、產(chǎn)品類型和特下列屬于市場(chǎng)領(lǐng)先者方略是（ABD）。A、開辟產(chǎn)品新用途

則B、控制限度C、適應(yīng)性D、合伙性E、暢通性點(diǎn)B、推或拉方略C、購(gòu)買者準(zhǔn)備階段D、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)生B、提高市場(chǎng)占有率C、市場(chǎng)多角化D、陣地防御E、

公司采用滲入定價(jià)須具備條件是（ABD）.命周期E、促銷工具特點(diǎn)正面攻打

公司任務(wù)普通具備特性是（ABCDE）.若強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用是無(wú)差別性營(yíng)銷方略，公司要想打進(jìn)市下列屬于微觀環(huán)境因