培訓學校招生文案范文模板

培訓學校招生文案范文模板第一篇培訓學校招生文案范文模板第一篇一、活動目的

實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓學校招生文案范文模板第二篇一、確定活動目標

在我們做任何活動之前，都要設定明確的目標，而目標源于我們對現(xiàn)階段資源的梳理，包括老生的續(xù)費量、新生的報名量、教師和教室可承載的排課量等等方面進行梳理，最終做到責任到人，明確每位員工的崗位職責，進行相應的分工，并和下級達成目標共識才能完成，“雙十二”招生也一樣。這需要我們形成系統(tǒng)化的培訓機構招生活動方案。

1、老生續(xù)費

對即將到期的學員進行整合和梳理，整理出待消耗的金額，確定數(shù)據(jù)，掌握名單。除此之外，老生續(xù)費和拓科也是很重要的一部分，需要我們先截取下一年度暑期前的所有到期學員數(shù)量和應消耗的金額，從而確認老生部分的目標金額，根據(jù)數(shù)據(jù)，制定合理的老師續(xù)費目標。

2、新生報名

新生部分則要根據(jù)以往的年增長率測算需要新增多少金額，需要新招的學生量，根據(jù)轉化率確認本次活動潛在客戶的營銷數(shù)量，確定我們需要在活動中邀約到校的學生人數(shù)以及課程產(chǎn)品占比，最終確認的目標需要人人達成共識，才能展開后續(xù)的實施工作。

3、明確分工

明確了目標、梳理了有效客戶資源后，我們才能制定合理的“雙十二”招生活動方案，對癥下藥。根據(jù)客戶的意向程度做好分類，例如，高意向且長期選擇我們的客戶，這是轉介紹的主要群體；其次是高意向客戶，是報名和續(xù)費的主要目標群體；中意向客戶，是還需要再邀約試聽或者繼續(xù)營銷的客戶；低意向客戶，是有明確的不報名理由和退費理由的客戶；以及不明意向的客戶，是沒有進行深度溝通的客戶。根據(jù)我們對客戶的具體分類和銷售水平，設置后續(xù)的客戶追蹤方案以及人員的目標。并通過合理的績效考核制度，激發(fā)起每一位員工的工作積極性和競爭力，完成的目標額越高，獎金也就越多。

二、制定活動政策

活動政策的制定主要是針對家長的，通過各種營銷手段和方式吸引家長、吸引學生，培訓機構招生也就進入到了一個良性的循環(huán)中，招生自然就變得簡單了。只有讓家長看到實際的利益和好處，滿足現(xiàn)階段的需求，才會產(chǎn)生吸引力，提高報名欲望。

1、主推課程

首先我們要明確這次活動主推的課程，和制定目標的環(huán)節(jié)一樣，分為老生和新生兩部分。例如，向老生主推續(xù)報課程，借助此次“雙十二”活動，在年末推出明年春季的課程。對于新生則可以推薦我們寒假的短期課程，例如，專業(yè)能力入門班、提高班、鞏固班等等，文化課類可以設置寫作技巧班、英語音標班、數(shù)學強化班等等。以滿足大部分家長的需求為主。

2、優(yōu)惠政策

①贈送大禮包

培訓機構利潤本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的減免學費，所以我們就要通過贈送虛擬價值的東西來吸引價值家長，例如，培訓機構自己定制的獎品，價值500元大禮包，里面包含卡通書包、學習用具套裝、培訓機構自己的積分卡、春季課程優(yōu)惠券等。成本不到500元，但呈現(xiàn)出來的價值卻很高。

②團報優(yōu)惠

團報優(yōu)惠可以分為兩種方式，一是按科目，同時報名兩科直接優(yōu)惠300元，同時報名三科及以上直接優(yōu)惠500元，不限校區(qū)、不限科目、不限班種。二是按人數(shù)，兩位學生一起報名可享受八折優(yōu)惠，三名及以上學生一起報名可享受七折優(yōu)惠?；顒又幌抻凇彪p十二”活動當天，通過團報的優(yōu)惠政策激起家長的購買欲望，挖掘出更多的潛在客戶。

③轉介紹有禮

在我們的客戶分類中，高意向的客戶是我們轉介紹的主要群體，那么在活動當日轉介紹的客戶可以獲得額外獎勵，我們知道轉介紹的成單率很高，但很多家長不愿意主動轉介紹，使得傳播性較差，見效也比較慢。那么通過我們這次活動，制定出專門的轉介紹優(yōu)惠政策，便可以在一定程度上增加轉介紹的可能，拓展生源。例如，活動當日成功轉介紹的客戶可以獲得價值100元的試聽體驗課，或是寒假短期培訓班優(yōu)惠券等等。

④限時優(yōu)惠

以時間為節(jié)點進行優(yōu)惠，讓家長不愿錯過，例如，僅限活動當天的9：00—12：00，在規(guī)定的時間內(nèi)，寒假課程七折優(yōu)惠，過時即刻恢復原價。這樣的限時活動會為我們轉化大量的潛在客戶，同時也達到了引流的效果，提升了客戶的進店量，吸引更多人參與活動。具體的優(yōu)惠力度根據(jù)培訓機構情況進行設置。

三、營造活動氛圍

如果當家長和孩子來到培訓機構后，能夠第一時間被培訓機構的氛圍所感染，那么，我們的活動算是成功了一大半。熱烈的活動氛圍感染了客戶，滿足了他的好奇心，刺激了購買欲望，加上大多消費者向來就有的從眾心理，這些因素結合在一起，都為我們的活動大大加分。

1、環(huán)境布置

除了運用彩帶等常見的裝飾外，我們還能怎樣布置培訓機構呢？通過一些既新穎又有創(chuàng)意的裝飾物，再加上對一些小細節(jié)的設計，更能夠打造不同尋常的節(jié)日氛圍。例如，簡潔而有創(chuàng)意的字母主題橫幅，可以很好的裝扮教室墻面。運用彩色卡紙和無紡布剪出動物的形狀當做裝飾，用線串連起來掛在教室里，也會顯得非常靈動、活潑。用不同顏色、不同形狀的氣球做裝飾，可以把LED小燈裝進氣球里，瞬間就變成了五顏六色的氣球燈。通過這樣用心的環(huán)境布置，營造出我們這次”雙十二”的活動氛圍，第一時間留住家長。

2、禮品設置

除了布置校區(qū)的環(huán)境之外，也需要通過禮品的選擇和擺放吸引孩子的眼球，在前臺、咨詢處都用我們的小禮物作為裝飾，例如，毛絨玩具、汽車模型、書包、彩筆等等。告知家長，當日報名課程的學員可以收到一份小禮物。

3、服裝統(tǒng)一

在每一次活動中，都要求全體員工穿上專門的活動工裝，這樣可視化的服務能夠讓家長在第一時間就感受到我們的正規(guī)和專業(yè)，服裝上可印有我們本次活動的二維碼，掃碼后能直接進入活動詳情頁面，了解優(yōu)惠政策，并且可以直接線上報名。與此同時也需要教師們的配合，為家長做好講解和引導。

四、宣傳推廣

我們的宣傳推廣對活動而言是至關重要的，利用線上、線下相結合的形式，做到立體式全方位的宣傳。擴大影響范圍、提高曝光率、吸引更多潛在客戶。

1、線上

將我們此次活動的優(yōu)惠政策和課程內(nèi)容做成圖文的形式，且圖文中附有培訓機構自己的二維碼和logo，讓家長可以通過線上的形式進行報名，并發(fā)送到家長微信群里。同時制定相應的積分轉發(fā)系統(tǒng)，例如，家長轉發(fā)此圖文到朋友圈即可獲得100積分，積分可以在續(xù)班時減免學費。這樣激勵老學員對圖文進行分享，迅速提高曝光率。

2、線下

通過派發(fā)宣傳單和宣傳禮品，開展地推活動等形式進行線下的推廣，這需要我們制作專門的活動彩頁、宣傳海報、橫幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我們培訓機構的二維碼，并附上一句“轉發(fā)即可減免學費”或“轉發(fā)即可領大禮”的標語。在地推的過程中結合線上轉發(fā)活動，直接完成報名，即能減少登記環(huán)節(jié)，同時擴大轉發(fā)范圍。

五、活動總結

活動結束后，組織全體員工開展活動總結會，將此次活動中所遇到的問題進行討論和交流，并做好相關紀錄，保證我們每一場活動的背后都有足夠全面和精準的數(shù)據(jù)作為支撐。

1、總結經(jīng)驗

討論活動中成功的地方在哪里，失敗的環(huán)節(jié)是什么，具體原因都有哪些，需要改進的地方是什么，要朝哪個方向改進，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍棄等等，這些都是我們需要在總結會上進行討論和完善的。方便我們與上一次活動進行數(shù)據(jù)對比，也為下一次活動做好鋪墊，制定后期目標。

2、后期轉化

對于我們在活動期間沒能成交的潛在客戶做進一步的轉化，電話邀約這些家長參加后續(xù)的公開課、親子體驗活動等等，要注意目的性不要太強，保持日常的維護，首先建立信任，而后實現(xiàn)轉化。

市面上營銷策劃的方案有很多，但不一定都適用于我們的培訓機構，希望校長們能夠通過這次”雙十二”的招生活動獲得一些啟示。要想做好活動，需要我們每一次的傳播和品牌的定位都保持統(tǒng)一，做出我們自己的培訓品牌，同時在活動結束后不忘及時復盤，總結經(jīng)驗，為今后舉辦更好的活動打下基礎。教育的起點是知識，終點卻是生活，教育的過程就是幫助孩子架起從知識走向生活的橋梁。通過我們一次次的付出和努力，踐行一種有生命力的教育。

培訓學校招生文案范文模板第三篇一、活動要素

活動時間：xxxx年xx月xx日

活動地點：xx培訓機構

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉化。

三、活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：

四、活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術如下：

12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪口

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學生離開：預約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉化簽單。

設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場（通過關系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卡：200張

活動用品：2000元

預計收益

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

八、活動相關表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

十一、活動組織注意事項

1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；

2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；

3、校長需嚴格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

4、做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。

十二、產(chǎn)品課時費核算

1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費計算成本

2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本

培訓學校招生文案范文模板第四篇一、活動通知

1、在11月20日前后開始通知在校老生雙十二招生活動；

2、11月25日前后電話、短信、微信等方式通知未到校學生家長及到校咨詢未成交客戶；

3、360家校云“微校”板塊預告、“做任務”板塊發(fā)布“分享雙十二活動領積分”的任務（或者學幣等虛擬積分，獎勵對象為使用在線作業(yè)系統(tǒng)的學生）；

4、資源庫新家長/到訪登記家長/360家校云公眾平臺粉絲通知雙十二活動；

二、通知文案

1、短信、微信通知文案模板①

11月20日前后發(fā)送：家長您好！我校將于12月1日—12月12日期間舉行“感恩X年雙十二課程團購活動”，12月1日、6日、11日將會送出價值500萬的課程代金券，手機登錄我校360家校云、公眾平臺、教師朋友圈分享圖文、微信群均可搶到，代金券可以在活動期間直接購買課程或沖抵部分費用；

2、短信、微信通知文案模板②

培訓學校招生文案范文模板第五篇一、祝博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢

針對“學生”，祝博士采用的是先進的PDCA教學模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學生學習效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

針對“家長”，祝博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學習和安全，讓家長更加信任祝博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

針對“加盟商”，祝博士全面提供店鋪評估、裝修平面設計、宣傳物料設計、開業(yè)策劃、師資培訓、招生策劃、經(jīng)營管理培訓、市場督導、持續(xù)性跟蹤服務，讓加盟商輕松盈利賺錢；

二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑

（1）中小學生綜合輔導收入

（2）一對一輔導收入

（3）小班輔導收入

（4）課后托管、午托、晚托、全托收入

（5）才藝培訓、興趣愛好培訓收入

（6）總部名師公開課收入

（7）主題集訓收入

（8）其他業(yè)務收入（與學校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務點；出售一些適用于學生的學習文具、書籍等的收入）

培訓學校招生文案范文模板第六篇一、制定政策

所謂“工欲善其事必先利其器”，這是我們一定要做好的功課。

所謂制定政策，就是要去吸引家長、吸引孩子，激勵老師。

把這三者搞定，校區(qū)招生就進入到了一個良性循環(huán)，招生也變得輕而易舉了。

（一）優(yōu)惠政策

優(yōu)惠政策的制定是針對家長的，因為家長是學費的繳納者，給家長實施了優(yōu)惠政策，會對他產(chǎn)生巨大吸引力

1、按照報名科數(shù)的多少設定現(xiàn)金減免政策，這可以促進家長報多科。

有的機構會選擇送一些生活日常用品，其實這樣贈送，效果并不好。明碼標價的物品和校區(qū)福利呈現(xiàn)的價值、吸引力會有很大的不同。

2、利用淡季贈送來吸引報名。

首先，分享一個小案例，我們在去年“雙十二”時，研發(fā)了一個美學繪本。這個美學繪本原價1580元，兩個人團報價是1260元，五人團報320元，但是僅限于“雙十二”期間。學美術的孩子發(fā)現(xiàn)大衛(wèi)有這個政策，交了書法學費之后，再加5個朋友，就可以學習一個價值1580元的繪本故事，這就又能吸引一批家長。

3、老生轉介紹優(yōu)惠。

眾所周知，招一個新生的成本遠遠高于轉介紹的成本。其實轉介紹就是所謂的老帶新活動。

在活動期間，可以利用上現(xiàn)場可用的代金券。

比如老生帶來一個新生，只要這個新生報了課程，就贈送一張100元的現(xiàn)金券，現(xiàn)在可以用，以后也能用。

4、團報優(yōu)惠。

這個優(yōu)惠推薦剛剛起步第一年去做“雙十二”活動的機構用，5個團報、10個團報或者3個團報都可以，不推薦大機構去做，因為會影響銷售額。

（二）積分禮品政策

優(yōu)惠政策的制定是為了吸引家長，但是孩子的意愿在報班中也尤為關鍵。小孩子都喜歡一些奇特的東西，“雙十二”時，可以在前臺放很多好玩奇怪的禮品，讓我們通過積分獲得，所以積分一定要有政策。

1、首先積分翻倍、禮品翻倍，限時限點。

什么意思呢？比如說“雙十二”期間報名期是一個月，在這一個月報名期里面設定12月12日當天報一科翻倍送600積分，600積分就可以兌換孩子喜歡的禮品，所以積分的翻倍對于小孩子來說至關重要。有人說搞定家長不如搞定孩子，因為孩子在現(xiàn)場能夠撼動家長。

2、禮品的新穎包裝。

在市面上買的一些禮品難免顯得非常普通，怎么樣讓這些普通的東西看起來非常有意思或者具有視覺沖擊呢？那就要對買回來的禮品進行包裝、合理搭配。也可以買些精美禮盒，或者定制印有公司LOG