員工加薪實訓(xùn)總結(jié)

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第1篇員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第1篇今年3月份，我正式走進(jìn)實習(xí)單位開始了自己人生中的第一份實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，本身對具體實習(xí)科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學(xué)習(xí)，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在老師傅們的熱心指導(dǎo)下，我依次對公司的基本工程、工程結(jié)構(gòu)、信息化實施進(jìn)行了了解，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認(rèn)識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對公司概況和工程細(xì)節(jié)有了深層次的感性與理性的認(rèn)識。

在公司我主要的工作任務(wù)是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調(diào)研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經(jīng)驗，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認(rèn)真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。

實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進(jìn)步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力，如何學(xué)以至用，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機(jī)會.自走進(jìn)實習(xí)單位開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調(diào)查、質(zhì)量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認(rèn)真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。實習(xí)單位的反饋情況表明，在實習(xí)期間反映出我具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習(xí)期間給我布置的工作任務(wù)。

實習(xí)收獲，主要有4個方面：

1、通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進(jìn)1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。

2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3、學(xué)生在實習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進(jìn)行了良好的準(zhǔn)備。

通過實習(xí)，我對我國房地產(chǎn)行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準(zhǔn)備在實習(xí)結(jié)束后，借回校的機(jī)會，抓緊時間，學(xué)習(xí)更多相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準(zhǔn)好準(zhǔn)備思想上的轉(zhuǎn)變，我本次實習(xí)還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進(jìn)步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領(lǐng)導(dǎo)的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風(fēng)喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關(guān)鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應(yīng)該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內(nèi)涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第2篇為期一個月的教育實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回顧這一個月的實習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最

深的是：教育實習(xí)對每一個準(zhǔn)教師來說，都是一步十分重要的棋，是我們師范類學(xué)生將理論付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。我們能夠經(jīng)過實習(xí)，接觸與專業(yè)相關(guān)的實際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識，基本技能和專業(yè)知識，把理論與實踐相統(tǒng)一，用理論指導(dǎo)實踐，提高自我在教育工作中的實際操作本事，而不僅僅是局限于書本的知識，理論的思維。這一個半月的實習(xí)，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會了作為一名教師的光榮與職責(zé)，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。

在這短暫的日子里，作為實習(xí)班主任兼音樂實習(xí)教師，不僅僅積累了初步的班級管理和音樂教學(xué)經(jīng)驗，還深刻地體會到強(qiáng)烈的班級凝聚力和素質(zhì)教育在具體實施過程中的困難性。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第3篇計算機(jī)實訓(xùn)在不知不覺中就結(jié)束了，我感覺自我還有好多東西要學(xué)，還有好多的東西不懂呢!這是我大學(xué)以來第三次實訓(xùn)，每次實訓(xùn)我都感覺學(xué)到了好多東西!因為是一天到晚的不間斷訓(xùn)練，所以記的會十分牢固。不像平時上課，每上兩次的理論課卻僅有45分鐘的實際操作。在課上，有教師在前面演示我們都還能跟著做，可輪到我們獨立完成的時候，因為實際操作的少，早就忘光了!我很感激學(xué)校有實訓(xùn)這樣的安排，把我們這一學(xué)期學(xué)的東西系統(tǒng)的集中的進(jìn)行訓(xùn)練，對我們計算機(jī)水平的提高發(fā)揮著重要作用!還要感激我們的竇教師，竇教師很溫柔，也很有耐心，即使教師講了很多遍的問題，我們不會，教師還是會走進(jìn)我們給我們耐心的指導(dǎo)，還給我們講一些學(xué)習(xí)計算機(jī)的方法，讓我們明白自我在哪方面不足，需要加強(qiáng)，也讓我們了解到哪些需要認(rèn)真的學(xué)習(xí)，那些是重點，不是沒有方向的亂學(xué)一通，什么也學(xué)不好!

經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我真真確確的感受到了計算機(jī)在我們生活中工作中的運(yùn)用，這些軟件、程序能讓我們提高工作的效率，更直觀更便捷的切入主題。這次我們學(xué)習(xí)的是數(shù)據(jù)路的原理及應(yīng)用的各方面知識，由教師帶著我們不斷操作。accesss__能有效的組織、管理和共享數(shù)據(jù)庫信息，能把數(shù)據(jù)庫信息與wep結(jié)合在一齊，實現(xiàn)數(shù)據(jù)庫信息的共享。同實，access概念清晰，簡單易學(xué)、實用是適合企業(yè)管理人員、數(shù)據(jù)庫管理員使用的首選。我覺得學(xué)習(xí)了這個，對我參加工作后制表、創(chuàng)立查詢、數(shù)據(jù)分析和材料演示都有很大的作用，這樣，我們能更清楚的了解信息并進(jìn)行分析。當(dāng)然，在學(xué)習(xí)的過程中并不是一帆風(fēng)順的，在這之中，因為要操作的東西很多，有時錯一步，后面的結(jié)果就無法顯示，而自我的計算機(jī)又太差，根本檢查不出來是哪里出了錯!這時候，教師都會耐心的過來幫忙我，我很感激竇教師也很感激學(xué)校能安排這么優(yōu)秀的竇教師來教我們!只是，我們太頑皮，有很多東西教師講了我們也沒能記住，我想在此說一句：教師，您辛苦了，下學(xué)期我們必須認(rèn)認(rèn)真真的好好學(xué)!

一個星期的實訓(xùn)課很快結(jié)束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機(jī)有了新的認(rèn)識，以前只明白玩游戲、娛樂和簡單的應(yīng)用。經(jīng)過這次的實訓(xùn)，我了解到，要真真正正的掌握計算機(jī)程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我期望我能做計算機(jī)這個萬能機(jī)器人的主人而不是奴隸，我會努力加油的!感激學(xué)校，感激教師給我的幫忙，讓我的思想、技能又上了一個臺階!

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第4篇為期一個星期的PLC實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束。在這周里，我要完成有傳統(tǒng)電氣控制和PLC電氣控制實訓(xùn)兩個實訓(xùn)過程。電氣控制有五個項目（至少完成3項）：機(jī)床工作臺正、反轉(zhuǎn)自動往返控制、十字路口紅綠燈控制、PLC自動噴泉控制系統(tǒng)等。王永華老師跟我們講完項目控制要求、項目任務(wù)和一些元件使用后，就讓我們開始著手接線，而老師就在一旁指導(dǎo)我們。

在實訓(xùn)的過程中，雖然本次課程設(shè)計是要求自己獨立完成，但是還是脫離不了集體的力量，通過實訓(xùn)讓我學(xué)會虛心求教，細(xì)心體察，大膽實踐。任何能力都是在實踐中積累起來的，都會有一個從不會到會，從不熟練到熟練的過程，人常說“生活是最好的老師”就是說只有在生活實踐中不斷磨練，才能提高獨立思考和解決問題的能力；同時也培養(yǎng)了自己優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、高尚的人生、團(tuán)結(jié)和合作的精神；學(xué)會了勤奮、求實的學(xué)習(xí)態(tài)度。

求實就是腳踏實地，求真務(wù)實，謙虛謹(jǐn)慎、介驕介躁、對知識的掌握要弄通弄懂，對技術(shù)的掌握要嚴(yán)守規(guī)范、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、精益求精。一個人的力量是有限的，團(tuán)結(jié)合作的力量是無窮的，通過對各個項目的加工讓我明白：一粒沙雖小，但無數(shù)粒卻能匯成無限的沙漠；水滴雖小，卻你匯成遼闊的海洋；你的一個思想、一個方法，他的一個思想和方法，相互交流互換就有了兩個思想和方法，當(dāng)今社會競爭日益激烈，而我們現(xiàn)在就應(yīng)該學(xué)會與他人合作。

通過這次實訓(xùn)使我明白了視訊的意義：

1、學(xué)生理論和實踐相結(jié)合的理念得到深化。通過實訓(xùn)，學(xué)生可以了解社會上需要什么樣的人才，自己需要怎樣努力才符合社會和時代發(fā)展的需要。

2、通過實訓(xùn)工作，全面認(rèn)知所從事行業(yè)、崗位需要具備什么才能，自己做得怎樣，是否符合自己的興趣。如果符合，自己將從哪幾方面努力。為自己將來的職業(yè)生涯規(guī)劃作好承前啟后的準(zhǔn)備。如不符合，分析原因，是否可以通過實踐改變，慢慢培養(yǎng)興趣，如實在失之甚遠(yuǎn)，可以通過此次實訓(xùn)收獲其他方面的所得，

3、通過一系列的工作流程和工作內(nèi)容性質(zhì)的認(rèn)識，聯(lián)系自己專業(yè)，是否用上了自己的專業(yè)知識。通過這次實訓(xùn)，本人感覺自己基本上用到了學(xué)校里學(xué)到的知識。

4、通過實訓(xùn)，可以全面了解自己解決問題的能力，自己的性格之中有那些需要改進(jìn)的地方，知道自己適合什么行業(yè)發(fā)展。怎樣培養(yǎng)獨立辦事和團(tuán)體協(xié)作的能力，做到二者的辯證統(tǒng)一，以便適應(yīng)今后工作的需要。

在實訓(xùn)過程中，我們也收獲了快樂、與同學(xué)的快樂、與老師的快樂。因為每當(dāng)自己或自己和同學(xué)完成了一個項目時，或多或少有些欣慰，會感到開心，休息時和老師的交流也是一種快樂。雖然四周實訓(xùn)不是很長時間，但對我今后的學(xué)習(xí)有很大幫助。這只是起點，終點離我們還有一定的距離，所以還是需要我們繼續(xù)努力去走以后的路。而我們要把握好每一次的機(jī)會，錯過了就再也找不回來了。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第5篇剛開始我們在--電子廠里實習(xí)第一個體會到的就是一個字——“累”，但后來慢慢的習(xí)慣下來，因為大部同學(xué)是獨生兒女，沒有經(jīng)歷過很大風(fēng)吹雨打，可以說大部分同學(xué)一直以來在保護(hù)傘下走過，這次系里組織的實習(xí)生活可以給這些我們真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣;但是我們很高興地看到，這些我們在實習(xí)中到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實，向困難中挑戰(zhàn)。實習(xí)磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實習(xí)前堅強(qiáng)多，我們真正體會到“梅花香自苦中來”的味道。

這次實習(xí)給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，廠里規(guī)定要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量;而我們的兩個老師要鼓勵同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時間，因為在人數(shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長時間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們老師如何來處理好這樣的問題，可以說這是我們老師遇到前所未有的難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問題我們都能一一解決。佳明電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎(chǔ)。

我們在流水線上同樣學(xué)到了很多東西：

首先，第一個是我們懂得了什么叫做團(tuán)隊精神，在流水線上工作是不能隨便離崗或停頓下來，如果流水線上有一個人離崗或停頓將會影響整條生產(chǎn)線的速度，連累到整條拉的同學(xué)，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要，都有可能被檢查出來重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線上的同學(xué)的時間，這就使同學(xué)們學(xué)會了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對待，學(xué)會了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會到團(tuán)隊精神在工作中的重要性。

其次，同學(xué)學(xué)會了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，在學(xué)校里大手大腳的花錢，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費(fèi)時，才真正的體會到“錢”是來之不易，日后用錢時不能不三思而后行?？梢哉f這次實習(xí)給同學(xué)們上了一堂無形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。

其三，同學(xué)們學(xué)會了溝通，學(xué)會處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會在苦中作樂的技巧，在生產(chǎn)線上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個人是很孤獨，同時在一個工位上工作時間長了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。

其四，同學(xué)們在工作中學(xué)會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，同學(xué)們在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細(xì)研究起來，細(xì)心分析其方法，模具的缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

其五，這次衡陽之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了班級與班級同學(xué)之間的感情。在這陌生的地方實習(xí)，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識的同學(xué)也互相融一切到一個團(tuán)結(jié)合作的大集體里來，有什么心事也學(xué)會了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第6篇在公司的安排下，我非常榮幸的參加商務(wù)禮儀的培訓(xùn)。通過這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我從老師那里學(xué)到了很多關(guān)于商務(wù)禮儀的知識。我國是一個歷史悠久的文明古國，也有著“禮儀之邦”的美稱，講“禮”重“儀”是中華民族世代相傳的優(yōu)秀傳統(tǒng)?，F(xiàn)將此次學(xué)習(xí)總結(jié)如下：

一、禮儀的核心與靈魂。隨著時代的變遷、社會的進(jìn)步和人類文明程度的提高，現(xiàn)代禮儀在對我國古代禮儀揚(yáng)棄的基礎(chǔ)上，不斷推陳出新，內(nèi)容更完善、更合理、更加豐富多彩。禮儀與我們的工作是密切相關(guān)的，公司員工是否懂得和運(yùn)用商務(wù)交往中的基本禮儀，不僅反映出該員工自身的素質(zhì)，而且折射出該員工所在公司的企業(yè)文化水平和經(jīng)營管理境界。

二、塑造專業(yè)形象。商務(wù)交往中，客戶對自己發(fā)自內(nèi)心的好惡親疏，往往都是根據(jù)其在見面之初對于自己儀容、儀表、儀態(tài)的基本印象“有感而發(fā)”的。

三、商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中的藝術(shù)，比如索取名片：索取名片時接過對方的名片后應(yīng)認(rèn)真閱讀對方的姓名、職務(wù)、機(jī)構(gòu)，再注視一下對方，以示尊重，同時用得體的語言將名片與人聯(lián)系起來，以贏得對方的好感。

四、良好職業(yè)表現(xiàn)。其中最常用的辦公室環(huán)境禮儀，當(dāng)我們走進(jìn)辦公區(qū)的情緒是積極的、穩(wěn)定的，就會很快進(jìn)入工作角色，不僅工作效率高，而且質(zhì)量好;反之，情緒低落，則工作效率底，質(zhì)量差。如果在辦公區(qū)內(nèi)，體現(xiàn)出整潔，明亮、舒適的工作環(huán)境，使大家產(chǎn)生積極的情緒就會充滿活力，工作卓有成效。

五、商務(wù)禮儀體現(xiàn)個人的素質(zhì)，同時折射出所在企業(yè)的企業(yè)文化水平和企業(yè)的管理境界。在商務(wù)場合當(dāng)中，禮節(jié)、禮貌都是人際關(guān)系的“潤滑劑”能夠非常有效地減少人與人之間的摩擦，最大限度的避免人際沖突，使商務(wù)場合的人際交往成為一件非常愉快的事情。在滿足人們的社會交往需求的同時，也滿足了人們被尊重的需求。良好商務(wù)禮節(jié)能營造良好的商務(wù)交往氛圍，為企業(yè)的合作奠定良好的基礎(chǔ)。相反，可能會給企業(yè)造成不良的影響帶來巨大的損失。

這次的商務(wù)禮儀培訓(xùn)，讓我受益匪淺。從個人的角度看，尤其值得我學(xué)習(xí)的是塑造專業(yè)形象;商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中的藝術(shù);良好職業(yè)表現(xiàn)。其中良好職業(yè)表現(xiàn)是我們當(dāng)前就能應(yīng)用于工作中，并與工作息息相關(guān)。良好職業(yè)表現(xiàn)可以美化企業(yè)形象，提高顧客滿意度和美譽(yù)度，最終達(dá)到提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的目的。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第7篇出于對“實踐出真知”，“適應(yīng)社會需要”理念的認(rèn)知，我在家鄉(xiāng)的佳和超市二樓商場部做了一個小小的銷售員。雖是一次短短的寒假社會實踐，卻讓我收獲良多!!

1月08日上午我到人力資源部報名，1月09日上午我到人力資源部領(lǐng)取了工卡，第二天我們所有的實習(xí)生接受了一個簡短的培訓(xùn)，大致內(nèi)容就是有關(guān)我們的管理制度和服務(wù)態(tài)度問題，因為我們都知道佳和超市是非常注重服務(wù)的。至此我正式開始了我一個月的工作生涯。

雖然以前經(jīng)歷過類似的銷售，有些工作經(jīng)驗，但是面對一個新的工作崗位，我的內(nèi)心還是有點忐忑。而且剛開始時發(fā)生的調(diào)崗事件，更讓我對自己失去信心。由于崗位的需求我由女裝部調(diào)到男裝部。不過我還是很快的接受并且讓自己適應(yīng)了這個崗位。接下來的工作中，我不斷的觀察、學(xué)習(xí)，并且積極向老員工們請教。對于每一細(xì)小的工作內(nèi)容都努力去弄清楚其工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)，并抓住機(jī)會詢問一些其他部門乃至其它店的運(yùn)營狀況，以了解更多知識。就這樣，我一步步努力著，一步步進(jìn)步著，向著做一名合格的乃至卓越的員工而努力。

在服裝部每天都要清理許許多多的貨物，都需要仔細(xì)的清理，否則就會有失誤，清理失誤是件很麻煩的事。貨物有時候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價格確實非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件。來說，上午是清閑的(體力上)。下午就不同了，下午的繁忙是夠想象的!這里的工作到了晚上九點就結(jié)束了。

不過臨近過年時的工作真是讓人吃不消啊，為了能夠讓百姓有足夠的購物時間，我們幾乎是所有的員工加入了全天班的隊伍之中，當(dāng)然我也是和老員工們在一起為百姓熱情的服務(wù)。在上的上班時間是八點半，下班時間為晚上九點半。更為忙碌的時候我們的午飯幾乎是和晚飯一起吃。這種狀態(tài)一直持續(xù)到大年二十九。每次結(jié)束一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒服服的休息回味的所有事并在心里小小總結(jié)一下。當(dāng)然過完年之后就相對比較清閑一點，每天八個小時的工作時間我很快就適應(yīng)了。只是短短的一個月，但卻讓我過得無比的充實。累和苦并存著。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴。這短短的一個月，讓我感覺到是真真正正的長大了?？粗冒俜职俣呐Q來的訂單真的很快樂!艱辛的路是漫長的但歡樂的汗水澆的之花卻是無比的嬌艷!嘗試和努力付出的人是體會滋味的。天我學(xué)會的還真不少呢，比如說與客商的換位思考、耐心、細(xì)心、和誠心。換位思考，懂得怎么樣才能使客戶滿意，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然交流必不可少的經(jīng)驗，這貿(mào)易太了。你不會與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí)!的。好像可以看見的成長呢，從心底里高興為高興呢!

在工作中，我也犯了許多錯。比如算錯帳、說錯話、拿錯貨。我相信我的努力錯可以改掉并且的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我能夠?qū)W到更多的知識，努力的理論知識面和動手能力。讓二者有機(jī)的起來，鍛煉的能力，相信我會優(yōu)秀并且對社會和有的人!

一個月的時光一晃而逝。轉(zhuǎn)眼間到了離職的時候了。我真的從內(nèi)心不想離開，因為我還想留在這里學(xué)習(xí)更多、體驗更多;而我也急切盼望著離開，因為我急于將我的所學(xué)所得用到今后的生活學(xué)習(xí)中去。

假期實踐不僅使我體驗了生活，更使我學(xué)會了生活，理解了生活。在這一個月的社會實中我受益匪淺。如果還有這樣的機(jī)會我還會積極參加，努力去學(xué)習(xí)更多，體驗更多……

營銷專業(yè)實踐教學(xué)是培養(yǎng)市場營銷專業(yè)高技能應(yīng)用型人才的重要環(huán)節(jié)。產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是市場營銷專業(yè)學(xué)生在學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)相關(guān)課程的基礎(chǔ)上進(jìn)行的實踐教學(xué)內(nèi)容，我院在大學(xué)第四學(xué)期安排課程教學(xué)。此門課程是本專業(yè)學(xué)生必修課程。

一、產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中存在的問題

過去產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我院大多就近安排學(xué)生到超市實習(xí)，雖然學(xué)生能夠接觸到社會和消費(fèi)者，體驗企業(yè)文化，鍛煉能力，也解決了教學(xué)中實習(xí)安排難點，但是超市實習(xí)存在一些問題。

1.學(xué)生主動性較差，人浮于事較多，經(jīng)常是出工不出力。實習(xí)沒有積極性，達(dá)不到實習(xí)目的。

2.校企合作單位配合不到位。超市方認(rèn)為學(xué)生是臨時實習(xí)兩周，只要不出事就行，培訓(xùn)和安排不合理;大學(xué)生不能為企業(yè)解決實際問題，反而影響企業(yè)日常工作。

3.教師無法進(jìn)行全過程、全方位的考核，干好干壞一個樣，只要按時提供到超市上崗就行。

二、超市實習(xí)產(chǎn)品銷售實踐改革措施

20__年我們進(jìn)行了產(chǎn)品銷售實踐，基本思路如下。

(1)以職業(yè)能力分析為基礎(chǔ)，從超市企業(yè)中來，到企業(yè)中去，突出實用性。

(2)做真的，真的做，突出以企業(yè)產(chǎn)品銷售真實項目為課程載體，實現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容與工作內(nèi)容的一致，突出職業(yè)性。

1.明確實習(xí)目標(biāo)

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)的目標(biāo)：適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，按能力為本、就業(yè)導(dǎo)向、工學(xué)結(jié)合的總體要求，突出強(qiáng)化學(xué)生營銷職業(yè)能力的培養(yǎng)，從專業(yè)性、啟發(fā)性、綜合性、應(yīng)用性等諸多視角設(shè)計實訓(xùn)內(nèi)容，從聽、看、讀到說、寫、用，體現(xiàn)情景性、實用性、可操作性與可評價性，涉及由推銷準(zhǔn)備開始，以確定和尋找目標(biāo)顧客為入手點，進(jìn)行推銷接近、洽談、處理顧客異議、成交、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。通過實訓(xùn)，學(xué)生能熟悉推銷的每一個環(huán)節(jié)，熟練掌握推銷的方法和技巧。

2.超市改革實訓(xùn)方式

產(chǎn)品銷售實訓(xùn)是以日用小商品銷售實踐為主線的項目任務(wù)驅(qū)動，每個實訓(xùn)小組首先編制銷售計劃，銷售計劃方案通過后，到學(xué)校領(lǐng)取實訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，實訓(xùn)方式具體表現(xiàn)為“四個一”。

(1)組成一個團(tuán)隊。根據(jù)學(xué)生特點組成若干團(tuán)隊(6—8人為一個團(tuán)隊)，每位學(xué)生參加其中的一個團(tuán)隊，并在討論的基礎(chǔ)上推選團(tuán)隊經(jīng)理和會計，明確團(tuán)隊成員分工。

(2)選擇一個方向產(chǎn)品。每個團(tuán)隊討論選定一個方向日用產(chǎn)品。

(3)確定一個任務(wù)。每個團(tuán)隊成員選定銷售過程的一個方面作為主要任務(wù)，團(tuán)隊成員之間分工協(xié)作。

(4)展示一個成果。每個團(tuán)隊完成制定產(chǎn)品銷售計劃書、利潤表，在團(tuán)隊成員的共同努力和實訓(xùn)指導(dǎo)教師的全過程指導(dǎo)下，團(tuán)隊在兩周內(nèi)完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤。撰寫一份3000字銷售策劃方案。

3.加強(qiáng)校企合作

在產(chǎn)品銷售實訓(xùn)中，我們加強(qiáng)與企業(yè)合作，如，北京華聯(lián)、蘇果超市，玉橋批發(fā)市場，煌輝糖煙酒批發(fā)公司，等等，他們向?qū)W生提供產(chǎn)品(按批發(fā)價)，銷售不好的貨，可以中途換貨，有的企業(yè)是先拿貨銷售，后結(jié)賬，實訓(xùn)結(jié)束可以課外兼職或直接退貨。我們一個團(tuán)隊在兩周實訓(xùn)中僅是牛奶一個品種就銷售8000元，企業(yè)方面主動提供遮陽傘、貨架、免費(fèi)培訓(xùn)、送貨等服務(wù)，使校企合作達(dá)到共贏。

4.加強(qiáng)實訓(xùn)全過程的指導(dǎo)與考核

(1)指導(dǎo)老師在專業(yè)實訓(xùn)過程中充分發(fā)揮好主導(dǎo)作用，認(rèn)真做好實踐教學(xué)全過程的指導(dǎo)工作，切實提高實踐教學(xué)質(zhì)量。教師從實訓(xùn)開始首先審核銷售計劃，保證銷售方案的可操作性、效益性。銷售中要求團(tuán)隊每天匯報銷售情況及銷售中存在的問題，教師及時給予指導(dǎo)，銷售結(jié)束及時進(jìn)行經(jīng)驗交流、匯報。

(2)加強(qiáng)全過程考核。本次實訓(xùn)采取過程與結(jié)果相結(jié)合、團(tuán)隊與個人相結(jié)合、教師與學(xué)生相結(jié)合的考核方式。

①團(tuán)隊完成20__元產(chǎn)品銷售目標(biāo)利潤及一份3000字左右產(chǎn)品銷售策劃方案部分占個人40%。

②個人演示及答辯部分占個人30%。

③實訓(xùn)注意事項、日記、紀(jì)律要求、場所衛(wèi)生等要求占20%。

④團(tuán)隊小組長根據(jù)成員參與討論、完成分配任務(wù)給予的評價占10%。

三、實踐教學(xué)改革收獲

我們通過實踐改革的探索，提高了實踐教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到了實訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)。

1.學(xué)會進(jìn)行市場調(diào)查，尋找目標(biāo)客戶。

2.能根據(jù)推銷品的特點準(zhǔn)確選擇目標(biāo)顧客。

3.會運(yùn)用各種方法約見和接近顧客。

4.能制訂洽談方案，準(zhǔn)確運(yùn)用洽談方法和技巧達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

5.能識別和區(qū)分顧客異議的類型，及時正確地處理顧客異議。

6.能準(zhǔn)確地識別成交信號，運(yùn)用各種成交策略和技巧與顧客達(dá)成交易。

7.會編制銷售計劃書和銷售策劃方案。

8.企業(yè)溝通及團(tuán)隊分工協(xié)作的能力。

學(xué)生在實訓(xùn)中也深深體會到：敢說話了，會溝通了，技能提高了，更自信了。

四、專業(yè)實踐教學(xué)需要完善的地方

1.人才培養(yǎng)目標(biāo)實現(xiàn)程度的量化指標(biāo)有待建立。

2.教師團(tuán)隊整體實力需要進(jìn)一步提升。

3.實踐性教學(xué)資源建設(shè)需要動態(tài)優(yōu)化。

4.對學(xué)生的職業(yè)預(yù)期干預(yù)需要提前。

5.怎樣真正做到與企業(yè)對接。

6.學(xué)生配合不夠好，達(dá)不到真正目的，怎么辦?

7.學(xué)院需要加大經(jīng)費(fèi)及政策支持。

我們希望，通過學(xué)院及教師的共同努力使學(xué)生和家長能夠滿意，企業(yè)樂于錄用的我校營銷專業(yè)學(xué)生，營銷專業(yè)可以獲得更高美譽(yù)度，最終，成為省內(nèi)一流、國內(nèi)知名的營銷專業(yè)人才培養(yǎng)基地。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第8篇實訓(xùn)是學(xué)校教學(xué)的一個重要組成部分。它的一個重要功能，在于運(yùn)用教學(xué)成果，檢驗學(xué)習(xí)效果。就是看一看課堂教學(xué)與實際工作到底有多大距離，并通過綜合分析，找出教學(xué)中存在的不足，以便為完善教學(xué)計劃，改革教學(xué)內(nèi)容與方法提供實踐依據(jù)。

電機(jī)拆裝實訓(xùn)的時間從20--年6月15日到20--年6月19日，共一周時間，地點在10號樓電機(jī)拖動實訓(xùn)室，完成了電動機(jī)的拆裝實訓(xùn)。安排一周時間進(jìn)行電動機(jī)的拆裝實訓(xùn)，包括電機(jī)拆卸、電動機(jī)的裝配、電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查共五個實訓(xùn)項目。

一、實訓(xùn)內(nèi)容

整個實訓(xùn)內(nèi)容突出應(yīng)用性和針對性，加強(qiáng)實踐技能的培養(yǎng)，突出工藝要領(lǐng)與操作技能，及增強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備結(jié)構(gòu)的感性認(rèn)識，將知識點與能力緊密結(jié)合，注重培養(yǎng)學(xué)生的工程應(yīng)用能力和現(xiàn)場解決實際問題的能力，為學(xué)習(xí)專業(yè)知識，從事技術(shù)工作以及進(jìn)一步提高技能水平打下一定的基礎(chǔ)。通過實訓(xùn)，加強(qiáng)學(xué)生對機(jī)電設(shè)備等基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)和理解；在實訓(xùn)過程中，通過五個項目的訓(xùn)練，基本達(dá)到如下目的：

1.三相異步電機(jī)的拆裝方面

掌握三相異步電機(jī)拆卸及裝配過程、步驟及注意事項，掌握電機(jī)內(nèi)部結(jié)構(gòu)及工作原理，學(xué)會使用電機(jī)修理所用的專用工具。熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。能夠采用簡易方法判斷三相交流異步電動機(jī)定子繞組的首、尾端。三相異步電動機(jī)的Y、△接法及正反轉(zhuǎn)控制。能夠能讀識各種電動機(jī)定子繞組展開圖，基本掌握定子繞組展開圖、接線圖的繪制。

2.直流電機(jī)的拆裝方面

基本掌握了直流電機(jī)的拆裝步驟，直流電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，掌握萬用表、搖表等的使用，絕緣電阻測試、空載運(yùn)行電流測試等方法。學(xué)會測試電樞繞組電阻、絕緣電阻、空載電流等參數(shù)?；菊莆罩绷麟姍C(jī)常見故障及其檢修方法，并能實現(xiàn)直流電機(jī)的正反轉(zhuǎn)控制。部分學(xué)習(xí)用功的同學(xué)能夠繪制直流電機(jī)繞組展開圖。

3.吊扇單相電機(jī)的拆裝方面

掌握單相異步電機(jī)的拆裝步驟，單相異步電機(jī)的結(jié)構(gòu)與工作原理，單相異步電機(jī)繞組展開圖的繪制，掌握萬用表、搖表等的使用。能完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，如繞組電阻、絕緣電阻的測試，以及空載運(yùn)行電流測試等方法。并能完成單相異電機(jī)的正反轉(zhuǎn)的拆裝實訓(xùn)。

4.電機(jī)測試、相關(guān)電工儀表使用、通電檢查

了解電動機(jī)繞組的絕緣電阻測試和直流電阻測試。掌握電動機(jī)的耐壓試驗、短路試驗、空載試驗、反轉(zhuǎn)試驗。掌握搖表使用方法并正確的測量絕緣，掌握鉗形表，拉力尺，榔頭等工具的使用并注意事項，掌握電機(jī)參數(shù)測定，掌握判斷、檢測電機(jī)故障及維修方法、熟練掌握常用工具和儀表(如萬用表、搖表等)的的用途、使用及在工藝中的作用，能夠檢測三相交流異步電動機(jī)三相繞組之間對地的絕緣電阻，完成電動機(jī)試運(yùn)行前的測試工作，根據(jù)測試結(jié)果判斷電動機(jī)故障并排除故障。

二、實訓(xùn)要求

實訓(xùn)管理實訓(xùn)學(xué)生。他們雖在校內(nèi)實訓(xùn)的學(xué)生，鑒于此，對學(xué)生提出了三個方面的要求：

（1）以正式工作人員的身份進(jìn)行實訓(xùn)。要求學(xué)生不因?qū)嵱?xùn)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實訓(xùn)實訓(xùn)室的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成各項任務(wù)，從小事做起，盡快適應(yīng)環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。

（2）以“研究者”的身份實訓(xùn)。要求學(xué)生在實訓(xùn)前下達(dá)任務(wù)，學(xué)生通過“任務(wù)要求”（指定、自定）方式設(shè)計計劃，積極探索理論與實踐相結(jié)合的途徑，利用實訓(xùn)機(jī)會深入實訓(xùn)，了解實訓(xùn)，認(rèn)識拆裝工藝，關(guān)注最新行業(yè)動態(tài)，實訓(xùn)結(jié)束時要完成實訓(xùn)報告并作為實訓(xùn)成績的重要組成部分。

（3）安全第一，服從管理。在實訓(xùn)過程中，要求學(xué)生始終堅持安全第一的理念，絕對遵守實訓(xùn)室的規(guī)章制度，服從實訓(xùn)老師的統(tǒng)一管理。

三、效果與與改進(jìn)措施

通過一周的電機(jī)拖動拆裝實習(xí)，培養(yǎng)了學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強(qiáng)了獨立工作能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，共同探討，共同前進(jìn)的精神。通過這次的實習(xí)，他們得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，主要的收獲有以下幾點：

1、培養(yǎng)了學(xué)生的實際能力，而這種實際能力的培養(yǎng)單靠課堂教學(xué)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。目的就在于讓學(xué)生通過親身實踐，了解實際的電機(jī)的拆裝和工藝過程，實際體會一個機(jī)電人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。2、預(yù)演和準(zhǔn)備就業(yè)工作。通過實訓(xùn)，讓學(xué)生找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

3、實訓(xùn)達(dá)到了專業(yè)教學(xué)的預(yù)期目的。在一周的實訓(xùn)之后，學(xué)生普遍感到不僅實際工作能力有所提高，更重要的是通過對電動機(jī)有了感性認(rèn)識，進(jìn)一步激發(fā)了大家對專業(yè)知識的興趣，并能夠結(jié)合生產(chǎn)實際，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行更深入的學(xué)習(xí)。

4、教學(xué)實訓(xùn)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實訓(xùn)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

通過這次拆裝實訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對機(jī)電設(shè)備的拆裝表現(xiàn)出巨大的興趣，其中最感興趣的為三相電機(jī)的三相繞組的頭尾判別、單相電機(jī)的正反轉(zhuǎn)接線、三相電機(jī)繞組展開圖的識別與繪制等，忘我情況較好，難點為直流電機(jī)繞組展開圖的繪制，需要加強(qiáng)實訓(xùn)前的預(yù)習(xí)工作。同時可適當(dāng)增加直流電機(jī)啟動方面的實訓(xùn)知識，以供同學(xué)的后續(xù)學(xué)習(xí)(如伺服電機(jī)的電流環(huán))打下良好的基礎(chǔ)，積累相關(guān)的實踐經(jīng)驗知識。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第9篇一、導(dǎo)游薪酬的涵義

導(dǎo)游薪酬是指導(dǎo)游因被旅游企業(yè)雇用，為企業(yè)作出貢獻(xiàn)而獲得的各種形式的勞動報酬。通常包括兩部分：直接以貨幣形式支付的報酬，如工資、津貼、獎金、傭金等；其他間接的貨幣或非貨幣方式支付的各種獎勵或激勵，比如福利、保險和休假等。從付薪的周期來分，導(dǎo)游薪酬一般可分為時薪、日薪、周薪、月薪和年薪，我國導(dǎo)游及旅行社職員實行的大部分是月薪制，外資旅行社及機(jī)構(gòu)的管理人員多實行年薪制。

二、河源旅游業(yè)及導(dǎo)游薪酬的現(xiàn)狀

河源市在2003年被評為中國優(yōu)秀旅游城市，旅游產(chǎn)業(yè)成為第三產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。河源旅游資源豐富，發(fā)展休閑度假型生態(tài)旅游前景廣闊，形成了“客家古邑、萬綠河源、溫泉之都、恐龍故鄉(xiāng)”四大旅游品牌。近年來，河源在旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，導(dǎo)游作為城市名片的作用日趨明顯，導(dǎo)游人員日益成為旅行社旅游接待工作中的主體。導(dǎo)游隊伍的穩(wěn)定與發(fā)展，關(guān)系著旅游服務(wù)質(zhì)量的好壞，對旅游業(yè)健康發(fā)展的作用不言而喻。然而，近年來河源導(dǎo)游人員在從業(yè)、收入及保障方面都遇到了問題，究其深層次原因是目前導(dǎo)游薪酬體系的不健全所致。影響河源導(dǎo)游薪酬體系的核心要素有如下方面：首先是成本要素，導(dǎo)游的智力成本無法在其收入中有所體現(xiàn)。其次是腦力與體力支付要素，河源作為地接型旅游城市，導(dǎo)游工作腦力和體力的高度結(jié)合和支付體系不對稱。再次是工作績效要素，很少有旅游企業(yè)將導(dǎo)游績效考核與導(dǎo)游實際收入掛鉤。

三、基于激勵性原則改革河源導(dǎo)游薪酬體系

理解導(dǎo)游，給予導(dǎo)游更多的人文關(guān)懷、更合理的薪酬機(jī)制，是河源導(dǎo)游的殷切希望和導(dǎo)游高效管理的必然要求，也是促進(jìn)河源旅游業(yè)健康發(fā)展的重要推動力。提高導(dǎo)游人員的整體素質(zhì)，助推河源市的旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，基于激勵性原則的全面薪酬體系的改革與創(chuàng)新將起到重要作用。全面薪酬體系設(shè)計是河源導(dǎo)游薪酬體系改革與發(fā)展方向，是進(jìn)行激勵性導(dǎo)游薪酬管理的有效途徑。導(dǎo)游薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計是旅游業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計的重要舉措，一個科學(xué)合理的薪酬結(jié)構(gòu)對執(zhí)業(yè)導(dǎo)游的激勵作用最持久。具體而言，可以采用結(jié)構(gòu)性導(dǎo)游薪酬結(jié)構(gòu)，借鑒國內(nèi)包括廣東省先進(jìn)的旅游企業(yè)經(jīng)驗，將薪酬總額詳細(xì)劃分為由固定薪酬、可變薪酬、間接薪酬、非貨幣性外在薪酬、內(nèi)在薪酬五部分組成的全面薪酬體系。構(gòu)建包括導(dǎo)游基本工資、導(dǎo)游帶團(tuán)補(bǔ)貼、福利與獎金、傭金與小費(fèi)等多種薪酬組合，明確河源導(dǎo)游薪酬的激勵導(dǎo)向功能，導(dǎo)入與誠信、服務(wù)質(zhì)量掛鉤的分級付酬管理體系，才能解決以往河源導(dǎo)游薪酬體系中存在的結(jié)構(gòu)性問題。

（一）基本工資與補(bǔ)貼

為了更好地實現(xiàn)資歷與薪酬相結(jié)合，基于河源導(dǎo)游用工市場的情況，應(yīng)將導(dǎo)游的基本工資細(xì)分為基礎(chǔ)工資、崗位工資，對不同層次的導(dǎo)游及同職種的導(dǎo)游薪酬結(jié)構(gòu)按比例進(jìn)行不同的設(shè)定。即：導(dǎo)游崗位的級別越高，薪酬中知識、經(jīng)驗、技能和職業(yè)素質(zhì)等基本要素的認(rèn)可度越高，導(dǎo)游獲得基本工資的保障性更強(qiáng)。導(dǎo)游補(bǔ)貼應(yīng)依據(jù)按勞分配，多勞多得的補(bǔ)貼原則，對導(dǎo)游的類型、團(tuán)隊類型、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)做充分的細(xì)分，以求做好補(bǔ)貼發(fā)放與管理。

（二）福利與獎金

針對河源旅游業(yè)的實際情況，可選擇彈利計劃，導(dǎo)游彈利應(yīng)包括“五險一金”（養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金）、帶薪休假、過節(jié)費(fèi)、食宿補(bǔ)貼、文娛活動、團(tuán)體旅游、專業(yè)進(jìn)修、體檢、專業(yè)培訓(xùn)、生日福利等，這是改變傳統(tǒng)福利觀念不能滿足導(dǎo)游多元化需求的有效方法，提高了福利的項目效率性，消除了原來導(dǎo)游薪酬管理中的福利均等的平均主義思想。旅游企業(yè)可建立導(dǎo)游薪酬管理系統(tǒng)，根據(jù)導(dǎo)游的績效考核情況，測算每位導(dǎo)游的福利額度及當(dāng)年的福利總預(yù)算：導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)福利點數(shù)=導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)薪酬×RW=導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)福利點數(shù)×P×（L/12）×K式中：R———導(dǎo)游標(biāo)準(zhǔn)福利占標(biāo)準(zhǔn)薪酬的百分比W———導(dǎo)游當(dāng)年可獲福利點數(shù)（個位數(shù)按四舍五入方式計算）P———導(dǎo)游上年度考核系數(shù)L———當(dāng)年導(dǎo)游工作月份（指日歷年）K———旅游企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績浮動系數(shù)其中，P值是旅游企業(yè)根據(jù)導(dǎo)游個人上年度四個季度的績效考核總分所對應(yīng)的浮動系數(shù)，可通過導(dǎo)游管理信息系統(tǒng)將已存儲的導(dǎo)游績效考核記錄轉(zhuǎn)化計算得到；L是指導(dǎo)游當(dāng)年服務(wù)月份；K值是由旅游企業(yè)在每年根據(jù)上年度經(jīng)營業(yè)績來確定下年度的浮動系數(shù)，以此來調(diào)整全公司的福利總額度。

（三）傭金與小費(fèi)

目前河源旅游購物店主要以出售特產(chǎn)為主，導(dǎo)游的導(dǎo)購傭金額度也隨不同商品類型而定，但因為特產(chǎn)商店較多，商家在競爭中不惜出較高的傭金比例，甚至壓低部分商品的質(zhì)量，以尋求銷售業(yè)績，傭金的分配成為旅游市場上導(dǎo)游非常關(guān)心的問題。如何在購物店、導(dǎo)游、旅行社之間尋求一種動態(tài)的合作及利益平衡，是河源導(dǎo)游薪酬制度改革的重要問題。借鑒發(fā)達(dá)國家與國內(nèi)先進(jìn)旅游城市的做法，可以采用“公對公”的傭金制度，由旅游定點購物店、導(dǎo)游及司陪人員、旅行社商定分配比例，并將傭金的結(jié)算方式由導(dǎo)游現(xiàn)收改為旅行社“公對公”結(jié)算，并將清單告示導(dǎo)游人員，并接受稅務(wù)管理及監(jiān)督。同時，實行“公對公”的傭金制度，應(yīng)杜絕簽約資質(zhì)不全的商家，杜絕哄抬商品價格，不允許支付超高比例的傭金。“公對公”的傭金制度把之前不敢也不能公布的導(dǎo)游傭金，執(zhí)行陽光操作，并使之合理化、合法化，進(jìn)一步實現(xiàn)多贏，實現(xiàn)旅行社、導(dǎo)游、旅游購物店的三方合法收益，規(guī)范了旅游市場秩序，促進(jìn)了河源旅游業(yè)的良性發(fā)展。同時，參照國際習(xí)慣，可以嘗試在河源旅游市場中部分品質(zhì)游產(chǎn)品中給付小費(fèi)。小費(fèi)是對優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一種鼓勵，是社會文明的一種體現(xiàn)，更是對導(dǎo)游帶團(tuán)各項工作的感謝。隨著對高質(zhì)量導(dǎo)游服務(wù)的需求，廣州、深圳、東莞等品牌旅行社已經(jīng)開始嘗試在旅游產(chǎn)品價格明確標(biāo)注從產(chǎn)品總價扣除出導(dǎo)游服務(wù)費(fèi)，由客人根據(jù)導(dǎo)游表現(xiàn)，按每天每人或單團(tuán)給付導(dǎo)游小費(fèi)，一般為5元至30元不等。小費(fèi)的科學(xué)管理在河源旅游業(yè)試行，不能急于求成，應(yīng)該選擇VIP團(tuán)隊進(jìn)行試行；在選聘導(dǎo)游時也要考慮多用十佳導(dǎo)游或金牌導(dǎo)游，做到服務(wù)示范，以點帶面；旅行社決不能將小費(fèi)納入旅游產(chǎn)品的成本中，使導(dǎo)游收入縮水，這樣不利于執(zhí)行長效的小費(fèi)制度。當(dāng)然，游客有權(quán)對導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量過差的導(dǎo)游拒絕支付小費(fèi)，也可以對優(yōu)秀導(dǎo)游給予更高的小費(fèi)，這樣就實現(xiàn)了導(dǎo)游薪酬與服務(wù)評價的基本對接。#p#分頁標(biāo)題#e#

（四）導(dǎo)游星級評價與分級薪酬

導(dǎo)游星級評價與分級薪酬給付是確保薪酬體系公平性的重要手段。針對廣東省及河源市的實際情況，河源導(dǎo)游星級評價機(jī)制可實行導(dǎo)游分級及導(dǎo)游薪酬保底機(jī)制，確保級別越高的導(dǎo)游收入可靠性。導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量的評價可采取隨機(jī)抽查方式進(jìn)行：具體做法是旅游企業(yè)或?qū)в畏?wù)公司成立質(zhì)檢部，由專職質(zhì)監(jiān)員對本旅行社導(dǎo)游帶團(tuán)的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行書面、電話、網(wǎng)絡(luò)等跟蹤調(diào)查。質(zhì)檢員按優(yōu)秀程度劃分A、B、C、D四個層次進(jìn)行評價，對近期導(dǎo)游的3個團(tuán)隊進(jìn)行綜合評估，計算抽查的3個團(tuán)隊的平均得分，并結(jié)合計調(diào)人員及游客的反饋意見、投訴情況等，得出導(dǎo)游的實際評價結(jié)果。旅行社針對導(dǎo)游員的年度表現(xiàn)，實行導(dǎo)游晉級（一星至五星、黃金、白金、鉆石、金鉆九個級別）與降級機(jī)制，對優(yōu)秀導(dǎo)游進(jìn)行表彰。

四、彰顯導(dǎo)游職業(yè)素質(zhì)在薪酬體系改革中的重要性

（一）建立導(dǎo)游培訓(xùn)、服務(wù)反饋機(jī)制

旅游企業(yè)應(yīng)為新導(dǎo)游辦理完整的導(dǎo)游服務(wù)檔案，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)對導(dǎo)游的專業(yè)化、才藝等情況進(jìn)行系統(tǒng)評估，根據(jù)河源旅游業(yè)淡旺季情況，有計劃地實現(xiàn)對導(dǎo)游進(jìn)行規(guī)范、系統(tǒng)的常規(guī)崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及導(dǎo)游職業(yè)道德、誠信條約、導(dǎo)游才藝及規(guī)范操作流程、企業(yè)忠誠度及職業(yè)素養(yǎng)等。與此同時，通過選派優(yōu)秀導(dǎo)游參加導(dǎo)游比賽，樹立優(yōu)秀導(dǎo)游形象，宣傳金牌導(dǎo)游、十佳導(dǎo)游，并在導(dǎo)游服務(wù)中積極推廣“公對公”傭金、小費(fèi)制度，培育導(dǎo)游人員的職業(yè)自豪感與城市、企業(yè)的歸屬感。對于掛靠導(dǎo)游服務(wù)公司的導(dǎo)游，也應(yīng)該就導(dǎo)游服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行跟蹤與反饋，明確規(guī)定導(dǎo)游上團(tuán)的重要執(zhí)業(yè)原則，對旅游者投訴的導(dǎo)游進(jìn)行回爐再教育培訓(xùn)，并提升導(dǎo)游的思想認(rèn)識。對導(dǎo)游在帶團(tuán)過程中發(fā)生的合法權(quán)益受侵害等情況做及時的調(diào)查取證，為導(dǎo)游人員做好維權(quán)代表。

（二）建立和完善導(dǎo)游人員的素質(zhì)提升機(jī)制

美國學(xué)者萊爾?M?斯潘塞博士和塞尼?M?斯潘塞在所著的《工作素質(zhì)：高績效模型》一書中曾指出：“素質(zhì)是在工作或情境中，產(chǎn)生高效率或高績效所必需的人的潛在特征，同時只有當(dāng)這種特征能夠在現(xiàn)實中帶來可衡量的成果時，才能稱作為素質(zhì)?！被诖?，斯潘塞提出了素質(zhì)的冰山模型，即素質(zhì)存在于五個領(lǐng)域：知識與技能、社會角色、自我形象、個性與動機(jī)。如何借鑒素質(zhì)冰山模型及時做好導(dǎo)游素質(zhì)提升及社會保障體系，是河源旅游界面臨的突出問題，可以從導(dǎo)游員的能力、知識、素質(zhì)三個方面加強(qiáng)導(dǎo)游素質(zhì)培訓(xùn)。首先是在導(dǎo)游知識修為培訓(xùn)中，應(yīng)結(jié)合實際工作特征安排客家文化知識、旅游安全知識、導(dǎo)游急救知識等。其次是在導(dǎo)游年審考核中增加“現(xiàn)場導(dǎo)游”的能力考核，導(dǎo)游可自選景點知識進(jìn)行講解及考核內(nèi)容，刪減了部分偏題和難題、失去意義的常規(guī)題。再次是充分體現(xiàn)導(dǎo)游員口語表達(dá)能力和文字書寫能力相結(jié)合，積極開展導(dǎo)游輪訓(xùn)工程，走出去請進(jìn)來，邀請名師交流指導(dǎo)，請優(yōu)秀導(dǎo)游現(xiàn)身說教等，以優(yōu)秀的導(dǎo)游服務(wù)促進(jìn)旅游業(yè)的興旺，增強(qiáng)導(dǎo)游薪酬的社會認(rèn)可度。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第10篇期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合。待工作進(jìn)入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己明白干什么，怎樣干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時，對會計這門專業(yè)也有了實際的操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這期間我悟出了以下心得：

1。是要有堅定的信念。會計是個很枯燥的工作，每一天每月應(yīng)對的事情都差不多，就這么周而復(fù)始的循環(huán)著，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們必須要堅持，輕易放下只會讓自己后悔。

2。要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3。要有吃苦的決心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一個科目，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，多次復(fù)核計算核準(zhǔn)，以便及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

4。工作中要多看，多觀察，多聽，少講，堅持學(xué)習(xí)。現(xiàn)代的會計是與經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的，時刻處于變化更新中，要多關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、稅法等煩各面的發(fā)展，以便自己能在第一時間了解到國家經(jīng)濟(jì)的各種政策及變動。

5。要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能建立起良好的人際關(guān)系，工作起來才得心應(yīng)手。與同事相處必須剛要注意溝通方法，要禮貌、謙虛、寬容、相互幫忙和相互體諒，不要怕付出，有舍才有得。

此次的實習(xí)是我深入社會的起點，讓我了解到在社會中生存就應(yīng)具備的各種潛力，然給我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，這是在課本中所學(xué)不到的。工作經(jīng)驗的企業(yè)選取會計人員的重要因素，透過此次實習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質(zhì)，了解這個社會的各個方面。從而讓我意識到我以后還就應(yīng)多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識和寶貴經(jīng)驗。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第11篇實習(xí)的時間快而又短暫，不知不覺實習(xí)的時間很快就過去了?；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認(rèn)真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。馬上就要回學(xué)校了，還有很多事情等著我去做，現(xiàn)在重要的就是要對這段實習(xí)時間做個報告，也是對自己實習(xí)的鑒定。

在半年的學(xué)習(xí)生活以來。我學(xué)會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應(yīng)該做的是什么，在挫折面前我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長避短的方法來促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。在學(xué)習(xí)方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學(xué)習(xí)情況中，我覺得自己更應(yīng)該發(fā)奮學(xué)習(xí)。

我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)力和樂觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以在學(xué)習(xí)生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學(xué)習(xí)的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機(jī)遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學(xué)習(xí)生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴(yán)要求自己，艱苦樸素，遵紀(jì)守法，作風(fēng)正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，貢獻(xiàn)自己的力量。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第12篇通過這學(xué)期對社交禮儀課的學(xué)習(xí)，我才發(fā)現(xiàn)原來自己的社交知識儲備是多么的不足，雖然在課堂上我們學(xué)到的是有限的知識，卻讓我們真切的了解到在社交中我們應(yīng)時刻注意禮儀。通過上課老師的詳細(xì)講解和對課本的整理歸納與思考，結(jié)合自身大學(xué)生活的實際，從個人、社會等多方面著手，讓我對社交禮儀在人與人的交往中的作用有了更深刻更直觀的感悟。社交禮儀這門課程，使我感受頗深，更加認(rèn)識到禮儀在生活有不可或缺的地位，正確的禮儀對于內(nèi)部可以融洽關(guān)系，對于外界可以樹立形象，營造和—諧的工作和生活環(huán)境，它還可以提升人的涵養(yǎng)，增進(jìn)彼此之間的了解溝通細(xì)微之處更顯真情。

社交禮儀是人們在社會交往中的行為規(guī)范，是人類文明、進(jìn)步的表現(xiàn)。社交禮儀包含著人的儀容儀表、待人接物、禮節(jié)等各方面，它貫穿于日常生活的點滴之中，穿衣、打招呼、遞名片、入座、握手等司空見慣的行為也有很多的學(xué)問與規(guī)矩。在課堂上，老師給我們講解的課程包括儀表禮儀、交往禮儀、談話禮儀、出行禮儀、聚會禮儀、應(yīng)酬禮儀以及餐飲禮儀。其中儀表禮儀包括儀容修飾，行為舉止，表情神態(tài)，常規(guī)著裝以及飾品的佩戴;交往禮儀包括稱呼，介紹，握手，交換名片，打電話;談話禮儀包括談話的規(guī)范和談話的藝術(shù);出行禮儀包括走路，乘車，乘船，乘飛機(jī);聚會禮儀包括拜會，會議，舞會的禮儀;應(yīng)酬禮儀包括親緣關(guān)系，地緣關(guān)系，業(yè)緣關(guān)系，友緣關(guān)系;餐飲禮儀包括中餐，西餐，飲酒;生活禮儀包括婚禮，壽禮，探病。

通過學(xué)習(xí)另我感受較深的是交往禮儀，在社交場合中，如何運(yùn)用社交禮儀，怎樣才能發(fā)揮禮儀應(yīng)該有的效應(yīng)，怎樣才能創(chuàng)造最佳人際關(guān)系狀態(tài)，這同遵守禮儀原則密切相關(guān)。其原則包括有：第一是真誠尊重的原則，在與人交往時，真誠尊重是禮儀的首要原則，只有真誠待人才是尊重他人，只有真誠尊重，方能創(chuàng)造和—諧愉快的人際關(guān)系，真誠和尊重是相輔相成的;第二是平等適度的原則，適度原則即交往應(yīng)把握禮儀分寸，根據(jù)具體情況、具體情境而行使相應(yīng)的禮儀，如在與人交往時，既要彬彬有禮，又不能低三下四;既要熱情大方，又不能輕浮諂諛;要自尊卻不能自負(fù);要坦誠但不能粗魯;要信人但不能輕信;要活潑但不能輕浮;要謙虛但不能拘謹(jǐn);要老練持重，但又不能圓滑世故;第三是自信自律原則，自信的原則是社交場合中一個心理健康的原則，唯有對自己充滿信心，才能如魚得水，得心應(yīng)手。

自信是社交場合中一份很可貴的心理素質(zhì)。一個有充分自信心的人，才能在交往中不卑不亢、落落大方;第四是信用寬容的原則，守信是我們中華民族的美德，在社交場合，尤其講究一是要守時，與人約定時間的約會，會見、會談、會議等，決不應(yīng)拖延遲到。二是要守約，即與人簽定的.協(xié)議、約定和口頭答應(yīng)他人的事一定要說到做到，所謂言必信，行必果。學(xué)習(xí)禮儀文化有著很重要的現(xiàn)實意義，我們可以簡單的概括為：它可以幫助我們學(xué)會以敏銳的觀察力去了解別人，以開放的心態(tài)去接受別人，以彈性的做法去對待別人。結(jié)合《社交禮儀》課上所學(xué)和自己的親身經(jīng)歷，我覺得大學(xué)生應(yīng)做到的一些最基本禮儀，這些基本禮儀不需要有多少淵博的理論知識，也不需要多么客意追求，只要平時稍微注意就能做到。一、微笑，把快樂帶給別人;二、聆聽，做一個善解人意的人;三、嚴(yán)以待己，寬以待人;四、多做實事少說閑話;五、守信，履行你的承諾;六、做一個獨立的人;七、學(xué)習(xí)，一生的必修課。

在社交禮儀課上我們學(xué)了名片禮儀，打電話禮儀，餐桌禮儀，送花禮儀，西餐禮儀等等。對于餐桌禮儀，中國人的人際關(guān)系大都是在飯局上建立起來的，優(yōu)雅恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)餐不僅是能體現(xiàn)出一個人的修養(yǎng)、涵養(yǎng)、教養(yǎng)和素質(zhì)水平，而且對我們個人的發(fā)展、事業(yè)的進(jìn)步也起著關(guān)鍵作用。此外，我們還學(xué)習(xí)了如何穿衣、打招呼、遞名片、入座、握手等斯空見慣的行為，它貫穿于日常生活的點滴之中，是生活中的大學(xué)問。生活中我們常常不經(jīng)意間在一些平常的事情上做出的動作可能正是不符合禮儀要求的，但往往正是這些被人們認(rèn)為稀松平常的事卻體現(xiàn)出了一個人的涵養(yǎng)來。

此外，作為了新時代的大學(xué)生，我們應(yīng)該做到的基本社交禮儀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述內(nèi)容?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”我們要不斷的學(xué)習(xí)思考。禮儀是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，也是中國古代文化的精髓，我們身居禮儀之邦，應(yīng)為禮儀之民。在當(dāng)今社會生活中。社交禮儀在人際交往中具有不可忽視的重要作用，有的時候甚至?xí)Q定事情的最終結(jié)果，所以任何人都是不能輕視禮儀，都應(yīng)當(dāng)積極主動的去學(xué)習(xí)禮儀、講究禮儀。這學(xué)期所學(xué)的社交禮儀知識對我們當(dāng)代大學(xué)生來說，不管在外在還是內(nèi)在都受益匪淺。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第13篇在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)和安排下，我們在上個學(xué)期末，到北京進(jìn)行了為期10天的專業(yè)實習(xí)。在實習(xí)過程中，我們在專編程技能以及軟件開發(fā)的總體架構(gòu)思想上都收獲頗豐。

本次實訓(xùn)我們分為兩個階段，前五天為第一階段，我們進(jìn)行了理論知識的學(xué)習(xí)，鞏固和深化了所學(xué)的編程知識。以下談一談個人的感受與體會

一、理論知識的學(xué)習(xí)

在實訓(xùn)進(jìn)行的前五天，我們上的是java編程的理論課。負(fù)責(zé)上課的老師言語風(fēng)趣幽默而不失嚴(yán)謹(jǐn)，在老師的引導(dǎo)和啟發(fā)下，我們鞏固了之前在學(xué)校所學(xué)的編程知識，并加以深化，澄清之前對編程技術(shù)認(rèn)識的一些錯誤或模糊的概念。

我們還在課上以java里GUI編程常用的swing框架和JAVA的容器體系作為切入點，框架作為這期間除了學(xué)習(xí)一般的編程的知識技巧。在全面的系統(tǒng)的認(rèn)識了框架同時補(bǔ)充學(xué)習(xí)了泛型技術(shù)，以及框架中架構(gòu)思想的知識。在企業(yè)的實際編碼過程中，一個個框架構(gòu)成了軟件的基石，只有掌握了幾門框架知識，才能在實踐中高效開發(fā)，讓自己的產(chǎn)品在市場上立于不敗之地。

在理論課的學(xué)習(xí)過程中，我們也暴露了一些問題，比如在學(xué)校上課學(xué)習(xí)時，對所學(xué)知識只是知其然而不知其所以然，不太愿意深鉆，和超前學(xué)習(xí)一些知識。

二、項目開發(fā)實戰(zhàn)練習(xí)

在結(jié)束了理論知識的學(xué)習(xí)之后，后五天我們在實訓(xùn)基地進(jìn)行了項目開發(fā)的實戰(zhàn)練習(xí)。

項目的名稱是superVCD，是由海輝曾經(jīng)所接的一個遠(yuǎn)程音樂唱片管理軟件項目的精簡版。雖然有所精簡，但是其內(nèi)容對我們學(xué)習(xí)仍具有相當(dāng)?shù)膬r值，對我們了解真實的軟件的設(shè)計規(guī)范，編碼規(guī)范，文檔規(guī)范以及客戶對軟件的需求很有參考價值。該內(nèi)容囊括了GUI設(shè)計和編碼，容器與泛型的知識，規(guī)范文檔編寫，測試及日志系統(tǒng)，甚至要求我們實現(xiàn)一個專用的輕量級數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，這無疑是對我們很好的一次歷練機(jī)會，同時可以積累豐富的知識。

平時我們很少有機(jī)會能夠完成一個如此規(guī)模的項目，所以在這次項目實戰(zhàn)訓(xùn)練中，我的收獲也有很多。

第一，我學(xué)會了如何規(guī)范的編寫代碼和文檔。文檔和代碼是團(tuán)隊各成員在項目開發(fā)交流合作中的紐帶，風(fēng)格隨意混亂的代碼和缺失或語義不明的文檔會讓團(tuán)隊中的其他成員不能理解和使用自己寫的程序，我在平時編寫代碼比較隨意，并不注重這一點，經(jīng)歷這次實戰(zhàn)演練之后，我一定會嚴(yán)格的遵守編碼規(guī)范。

第二，我學(xué)會了如何理解和分析客戶的需求。軟件為客戶而生，只有理解了客戶的需求才有寫出優(yōu)秀的軟件的可能，在這次實戰(zhàn)演練中，老師教會了我們?nèi)绾谓M織團(tuán)隊正確的理解和分析客戶的需求，并寫出完善的需求分析，并用于項目開發(fā)。

第三，我學(xué)會了對按照需求對軟件架構(gòu)進(jìn)行設(shè)計，這點我想是我們許多同學(xué)之前都非常欠缺的，因為我們在學(xué)校的時編寫代碼篇幅短小，功能單一，所以設(shè)計思路通常只留于腦內(nèi)，非常模糊。而在這次項目開發(fā)演練中，老師手把手的教會我如何從需求中抽象出問題，并將之模塊化，然后逐步求精，就如同為高樓大廈搭建棟梁。

第四，我學(xué)會了如何團(tuán)隊合作，共同開發(fā)。作為項目開發(fā)小組的組長，我的體會更加深刻。獨木難支，光靠一個人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有管理組織好一個團(tuán)隊，才能夠最終完成項目的開發(fā)，或許在編程技術(shù)水平上團(tuán)隊成員有高有低，但是，每個人都有自己的閃光點，總可以在團(tuán)隊的找到適合自己的位置，每個人在自己的團(tuán)隊中做的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造出不可磨滅的重大價值。

第五，我學(xué)會了如何與客戶溝通并展示自己的項目，軟件項目的開發(fā)最終需要的是客戶的認(rèn)可，讓客戶了解并認(rèn)可自己的產(chǎn)品最好的辦法就是用言語將自己的項目的最好的一面展示出來，在最后一天里，實訓(xùn)的老師組織了項目的答辯，給我們提供了鍛煉自己的表達(dá)能力，展示自己的項目的舞臺。

在實戰(zhàn)的過程中，我對項目開發(fā)流程有了切實的體會：學(xué)會了如何編寫規(guī)范合格的代碼和文檔;學(xué)會了了正確理解分析客戶需求并設(shè)計項目的方法;體會到了團(tuán)隊合作精神的重要性，明白了組織團(tuán)隊進(jìn)行項目開發(fā)的具體流程，還了解到了向客戶展示產(chǎn)品以及與客戶進(jìn)行溝通的技巧。

經(jīng)歷過這次實習(xí)實訓(xùn)，我們不僅在編程的理論知識上有所鞏固和深化，更重要的是有了實戰(zhàn)進(jìn)行項目開發(fā)鍛煉動手能力的機(jī)會，積累了一筆寶貴的經(jīng)驗。實訓(xùn)雖已結(jié)束，但我們的不斷學(xué)習(xí)的征途才剛剛邁出第一步。今后的路還很長，還有很多機(jī)會去實習(xí)提高，我們要以更加積極的姿態(tài)去充實自己，學(xué)習(xí)，不斷地迎接挑戰(zhàn)。

員工加薪實訓(xùn)總結(jié)第14篇1實習(xí)目的

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識，讓我們在實際中體會理論，運(yùn)用理論，受益匪淺，同時打開了視野，增長了見識，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去的重要性，為以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，調(diào)整心理，各方面都做好充分準(zhǔn)備，去適應(yīng)社會，才能被這個社會接納，維持生存進(jìn)而更好地發(fā)展自己。

2實習(xí)任務(wù)及內(nèi)容

實習(xí)任務(wù)

1.做好實習(xí)筆記。

2.聯(lián)系所學(xué)專業(yè)知識，多思考，多請教。

3.總結(jié)實習(xí)中所學(xué)的知識及心得體會，完成實習(xí)報告。

實習(xí)內(nèi)容

剛進(jìn)公司時，對整個人事部的工作非常陌生，工作也不知道從何下手，更談不上管理。后來在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，開始對部門對業(yè)務(wù)，對職位職責(zé)有所了解，并充分地應(yīng)用在學(xué)校學(xué)到的知識，很快的了解了公司的運(yùn)作流程。這些事情看上去很簡單，但是真正實施起來難度不小，需要注意幾個方面：1、工作流程的了解;2、應(yīng)用專業(yè)知識的熟悉;3、人際關(guān)系的協(xié)調(diào);4、與上司、客戶和同事的溝通技巧等。這些在學(xué)校是遠(yuǎn)遠(yuǎn)學(xué)不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，經(jīng)過一段時間的實踐，才讓我真正的全方位的了解，當(dāng)然還有很多東西目前掌握的還不夠，需要以后的多加了解和學(xué)習(xí)。

由于我更多的是想了解人事部整個部門的工作流程和人力資源管理方面的知識，所以我經(jīng)常性地努力爭取更多的機(jī)會去接觸專業(yè)知識多涉及到的領(lǐng)域，而不僅僅局限于完成文員的崗位職責(zé)。一開始會覺得很難堪，因為你實在是初出茅廬，盡管你是人力資源專業(yè)出來的，但是同事們特別是年齡大一點，職位高一點的員工一般都不會給你機(jī)會，也不會相信你，甚至有的還會給你臉色，要不就還會誤會你的意思，以為你是在炫耀，要不就是邀功，其實這些都是在實習(xí)的時候我們要努力克服的。我們唯有的方法就是真誠和謙虛，還有不放棄的精神，比如在我的一再努力和要求下，我擁有更多的機(jī)會去參與部門里的其他工作，而不僅僅局限于了一個文員，印象最深的就是我硬是參加了實習(xí)期間公司招聘計劃里的職責(zé)編寫工作，盡管還是犯錯了，但是我沒有受到