實(shí)踐日記十篇范文

實(shí)踐日記十篇范文第一篇實(shí)踐日記十篇范文第一篇今天剛考完試，心情還沒(méi)有從考試的狀態(tài)裝換過(guò)來(lái)，下午就緊接著出發(fā)了，暑期三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐日記。一學(xué)期結(jié)束了自己都好像還沒(méi)有感覺(jué)得到，但是一學(xué)期就在不知不覺(jué)中結(jié)束了，然后就開(kāi)始了暑期社會(huì)實(shí)踐。

下午三點(diǎn)，我們零九工管實(shí)踐隊(duì)一行人在學(xué)校大門(mén)口和指導(dǎo)老師一起拍照，老師為我們餞行，然后就接著出發(fā)了，很簡(jiǎn)單，但是我知道旅途很艱難，有很多未知的困難在等著我們?nèi)ッ鎸?duì)，老師千叮嚀萬(wàn)囑咐一定要注意安全！

果然旅途從一開(kāi)始就很艱難，我們先到成都，然后在旅館住下了，（車(chē)站里目的地有點(diǎn)遠(yuǎn)，只能一大早就坐車(chē)）條件很艱苦，但是對(duì)于一個(gè)早農(nóng)村長(zhǎng)大的我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么，因?yàn)樵缫呀?jīng)習(xí)慣了！隊(duì)員們的狀態(tài)還算可以，，一晚上我基本上就沒(méi)有睡覺(jué)，思緒也不是很復(fù)雜，只是在靜靜地等著天亮！但愿明天是一個(gè)好的一天！加油！零九工管實(shí)踐隊(duì)！

實(shí)踐日記十篇范文第二篇（一）三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐日記

20xx年7月12日早上，我們踏上征途，沿路的風(fēng)景，從華麗的大都到發(fā)展中的小城，再慢慢穿越河谷大林，駛進(jìn)鄉(xiāng)村小路，一路顛簸，終于在將近夜幕降臨的余暉中到達(dá)了目的地——南豐中學(xué)。

xxx南豐xxx一個(gè)好聽(tīng)的名字，南國(guó)的豐收，感覺(jué)學(xué)校會(huì)是歷史悠久，會(huì)有南國(guó)獨(dú)特的古祠堂氣氛。但是我們眼前的學(xué)校卻是仿佛由于長(zhǎng)久沒(méi)修建，沒(méi)有打理，成了草木叢中的廢墟，荒涼寂靜。學(xué)校的路坑坑洼洼，雜草從生。聽(tīng)說(shuō)由于學(xué)校的資金不足，校園的環(huán)境一直沒(méi)有改善，都好多年了。

環(huán)視學(xué)校一周后，當(dāng)?shù)貙W(xué)校的主任領(lǐng)我們到宿舍，感謝校方的關(guān)心，讓我們住到了新的宿舍樓。飯后，開(kāi)始打掃宿舍，臟水、灰塵、飛蟲(chóng)交集著汗水，奮斗3小時(shí)。激情被勞累掩蓋，空氣中的暑氣還在蒸騰，隊(duì)員們滿身疲憊，幸來(lái)涼風(fēng)，躺床入夢(mèng)。就是我們下鄉(xiāng)的第一天。

（二）三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐日記

第二天隊(duì)員們?cè)缭绲钠饋?lái)，迎接我們重要的工作，我們分成三隊(duì)，分別負(fù)責(zé)三個(gè)年級(jí)的工作。教學(xué)任務(wù)看來(lái)輕松，實(shí)質(zhì)操作難度還是非常大。

（三）三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐日記

這里的學(xué)生都如我們想象中的一樣，單純、對(duì)外面的世界充滿好奇，還有的是貧窮，在這里80%都是農(nóng)民，暑假到來(lái)，小孩們不像城市的我們，無(wú)憂無(wú)慮的學(xué)學(xué)興趣班，去去旅游。在他們這里可能要趕著農(nóng)忙幫家里做事，收割、打谷、曬谷等成了他們假期的工作。我發(fā)現(xiàn)這里的學(xué)生的膚色都是銅紅的、黃黑的，大概是都農(nóng)忙或是去田邊露天的游泳曬黑的。我們班有好些同學(xué)都不能上暑期班，因?yàn)樗麄円丶肄r(nóng)忙。其實(shí)他們也是無(wú)奈，我眼看也心酸了。

貧窮使得這里的文化水平很底，升學(xué)率不高，很多父母把孩子供完初中或是讀高中半途輟學(xué)，就打發(fā)他們到城里的工廠工作，廉價(jià)的勞動(dòng)，害了孩子，使得窮人還是窮。我來(lái)之前還真沒(méi)想到廣東珠三角的地區(qū)還會(huì)有這么一些地方，那我更不敢想象中國(guó)有多少受著貧窮生活的孩子。

實(shí)踐日記十篇范文第三篇盼望已久的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)終于到！我們聽(tīng)到這個(gè)消息，我們心花怒放，興高采烈的討論起來(lái)。

星期四晚上我立馬把作業(yè)寫(xiě)完，跟媽媽去超市買(mǎi)一大堆吃的。一回家，洗完澡就去睡覺(jué)。今年的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在10月31日，星期五的早上陽(yáng)光明媚，萬(wàn)里無(wú)云，我心里想，今天果然適合秋游。

那天，到上車(chē)的時(shí)候，我們爭(zhēng)先恐后的上車(chē)，在車(chē)上我們一邊吃，一邊說(shuō)說(shuō)笑笑，歡樂(lè)的到達(dá)終點(diǎn)。

這次秋游的地方有兩個(gè)，分別是嶺南印象園和廣州科技館。上午的目的地是嶺南印象園，在嶺南印象園里有許多著名又古老的傳統(tǒng)文化，比如說(shuō)那里可以告訴我們以前的爆米花是怎樣制作的，以前的那些戲曲是怎樣的，等等……

下午的目的地是廣州科技館，在廣州科技館里，在許許多多我們不解的科學(xué)知識(shí)，我們一共玩兩個(gè)地方，分別是交通科技和空中科技。在交通科技館里我玩過(guò)的項(xiàng)目是在月球上跳躍，感覺(jué)上升和12級(jí)臺(tái)風(fēng)的威力，感受上升和12級(jí)臺(tái)風(fēng)的威力的時(shí)候都是用超大號(hào)的最強(qiáng)的威力來(lái)表示臺(tái)風(fēng)的威力。在玩月球跳躍的時(shí)候，坐在一個(gè)椅子上，那個(gè)椅子的下方有一個(gè)正方體，你頂住那個(gè)正方體，一蹬，就跳起來(lái)。在交通科技館的時(shí)候我玩翻車(chē)和小小修理場(chǎng)，在玩翻車(chē)的時(shí)候那可是非常非?？膳碌?，坐在椅子上那個(gè)人一按那個(gè)按鈕，那個(gè)坐椅就一翻，當(dāng)時(shí)我的`靈魂都嚇出來(lái)，在玩小小修理場(chǎng)的時(shí)候一輛壞掉的車(chē)讓你來(lái)修，那時(shí)我用九牛二虎之力才修好。

我買(mǎi)的紀(jì)念品是一個(gè)噴水馬桶，一個(gè)口哨和一個(gè)會(huì)發(fā)光的蛋。雖然活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，可在返樣的路上，我們還是說(shuō)說(shuō)笑笑的。今天既是一個(gè)難忘又美好的一天。

實(shí)踐日記十篇范文第四篇昨天，我和爸爸去大山里玩，在大山里的香山莊園給叔叔阿姨，還有小弟弟講故事，我講的故事是“從前有座山”。剛開(kāi)始講的時(shí)候，我有點(diǎn)緊張，中間深呼吸了一口，感覺(jué)就放松了下來(lái)。講完，叔叔阿姨拍手鼓掌，說(shuō)我講的還不錯(cuò)。

媽媽的話：昨天，齊冠迪邀請(qǐng)陌生人講故事時(shí)，比較羞澀，邀請(qǐng)的方式和語(yǔ)言也比較簡(jiǎn)單。在講述故事的過(guò)程，語(yǔ)言還算流利，但還是能聽(tīng)出來(lái)他比較緊張，中間還停頓了一小會(huì)兒，做了一個(gè)深呼吸的動(dòng)作，又繼續(xù)講下去，總體來(lái)說(shuō)還是比較成功的。

在此，謝謝王老師提議這樣一個(gè)綜合實(shí)踐的活動(dòng)，非常有意義。首先能夠鍛煉孩子的膽量，其次還可以鍛煉孩子與陌生人的交談能力，同時(shí)也提高孩子的語(yǔ)言表達(dá)能力。

實(shí)踐日記十篇范文第五篇今天是來(lái)綿陽(yáng)正式工作的第一天，內(nèi)心有點(diǎn)小激動(dòng)。早早的就起床，隨便吃了點(diǎn)東西就趕往宣講地點(diǎn)立新鎮(zhèn)。在鎮(zhèn)上書(shū)記的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到會(huì)議室，會(huì)議室已經(jīng)坐了很多村鎮(zhèn)干部，這一現(xiàn)象令我十分驚訝，因?yàn)樵诔啥夹v時(shí)，當(dāng)?shù)卣紱](méi)有這么重視過(guò)，村鎮(zhèn)干部也不會(huì)到位這么齊整。由此可以看出當(dāng)?shù)卣畬?duì)信心下鄉(xiāng)的大力支持。

今天的宣講進(jìn)行的還是比較順利，村鎮(zhèn)干部聽(tīng)的很認(rèn)真，中途沒(méi)有一人離場(chǎng)，這一點(diǎn)讓我們很欣慰。在宣講過(guò)程中，大家也都積極參與其中，整個(gè)培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)氣氛還是很活躍，不那么死氣沉沉。整個(gè)宣講進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)，效果良好。

中午回到賓館后，隊(duì)長(zhǎng)給我們開(kāi)了總結(jié)會(huì)，及時(shí)指出大家在宣講過(guò)程中存在的問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。我覺(jué)得這是一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱F(tuán)隊(duì)，大家辦事都非常認(rèn)真。我確信我越來(lái)越喜歡這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

同帆，一路高歌遠(yuǎn)航！

實(shí)踐日記十篇范文第六篇今天我訪問(wèn)了以為主要生產(chǎn)圈椅的小老板，從他的口中我得到了現(xiàn)在圈椅的銷(xiāo)售情況。銷(xiāo)售數(shù)量基本處于下降狀態(tài)。

老板說(shuō)：“我干這一行已經(jīng)好幾十年了，現(xiàn)在是越來(lái)越不行了，現(xiàn)在的人們都坐沙發(fā)了，買(mǎi)的人已經(jīng)很少了。以前我雇著四人做，現(xiàn)在還只有一人做了，而且還壓著200多對(duì)沒(méi)賣(mài)出去呢?！甭?tīng)他說(shuō)，現(xiàn)在買(mǎi)圈椅的基本是近處的人買(mǎi)，都知道他快不做了，就買(mǎi)一對(duì)放在家里留著做個(gè)念想，其實(shí)買(mǎi)來(lái)真正坐的人很少。還有一小部分的是從外地的來(lái)的，他們買(mǎi)來(lái)主要是放在酒店，再加上一個(gè)小桌，組成獨(dú)特的一桌。

我覺(jué)得他們銷(xiāo)售的數(shù)量少應(yīng)該是宣傳力度不夠，如果能夠得到有力的宣傳，我想他們的前景會(huì)更好。但是在農(nóng)村，他們沒(méi)有資金搞宣傳，因此就封閉在了狹小的空間內(nèi)。

實(shí)踐日記十篇范文第七篇今天，我們學(xué)校組織了一次課外實(shí)踐活動(dòng)。

到了活動(dòng)集合時(shí)間，同學(xué)們?cè)缭缇蛠?lái)到了學(xué)校，我們迫不及待地等著出發(fā)。老師點(diǎn)名后，我們乘坐大巴車(chē)前往神秘的許慎文化園、南街村、生態(tài)植物園!

一路上，我和同學(xué)們、老師坐在車(chē)上像一群小鳥(niǎo)嘰嘰喳喳說(shuō)個(gè)不停。很快，我們就來(lái)到了許慎文化園門(mén)口，一下車(chē)，首先映入眼簾的是六根高大的石柱，上面刻有形象、會(huì)意、形聲、轉(zhuǎn)注、假借等所創(chuàng)造的文字!再往里走看到了一條綿延的漢字大道陳列眼前，它長(zhǎng)約80米直通字圣殿，在那里老師做了精彩的演講。后來(lái)，老師帶我們參觀了一個(gè)個(gè)園區(qū)，這里真是個(gè)神圣的地方，每個(gè)角落都透漏著漢字的博大精深!

隨后，我們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下來(lái)到南街村，在那里看到了方便面的制作過(guò)程，看著那些面粉經(jīng)過(guò)機(jī)器加工到最后成了一塊塊面餅，感覺(jué)很神奇。

最后，我們來(lái)到了南街村熱帶雨林博物館，在那里看到了沙漠里才有的植物，特別是仙人掌，足有兩三個(gè)我那么高!

時(shí)間過(guò)得真快，活動(dòng)要結(jié)束了，同學(xué)們戀戀不舍地離開(kāi)這個(gè)美麗的地方。今天的實(shí)踐活動(dòng)，讓我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，開(kāi)闊了視野。多么令人難忘啊!

實(shí)踐日記十篇范文第八篇今天早晨，我早早地就來(lái)到了學(xué)校，因?yàn)槲乙獏⒓訉W(xué)校組織的秋季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我一進(jìn)校門(mén)，就發(fā)現(xiàn)操場(chǎng)上已經(jīng)站滿了人，啊？原來(lái)大家比我來(lái)的都要早！等老師說(shuō)完注意事項(xiàng)之后，我們就興高采烈地上車(chē)了。

一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程很快就在我們的歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)了。進(jìn)了嶺南印象園，我首先了解到的是傳統(tǒng)的爆米花：老師傅先將玉米倒入一個(gè)橢圓形的罐子里，擰緊蓋子，然后把罐子放在火上烤，邊烤邊搖動(dòng)罐子讓里面的玉米均勻受熱，幾分鐘后當(dāng)罐子里的壓力達(dá)到后將罐子從火上取下放到一個(gè)準(zhǔn)備好的袋子里，用錘子猛的一敲，蓋子就開(kāi)了，香噴噴的米花就爆好了。

參觀完嶺南印象園，我們又來(lái)到了雄偉壯麗的廣東科學(xué)中心的大門(mén)口。

廣東科學(xué)中心里面有很多場(chǎng)館，但是我記憶最深刻的只有兩個(gè)館：一個(gè)是人與健康，另一個(gè)是交通世界。

在“人與健康”這個(gè)場(chǎng)館里我知道了人體的結(jié)構(gòu)，還試著自己拼裝了人體。在“交通世界”這個(gè)場(chǎng)館我們與機(jī)器人進(jìn)行比賽，利用影子踢足球。我還體驗(yàn)到了模擬撞車(chē)和翻車(chē)，在這里我學(xué)習(xí)到了安全行車(chē)的重要性。

轉(zhuǎn)眼間，一天的時(shí)間就要過(guò)了。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既讓我了解了嶺南的古老文化，又讓我體驗(yàn)了科技的飛速發(fā)展，收獲真不少??！

實(shí)踐日記十篇范文第九篇xx年8月1日星期五，今天是實(shí)踐活動(dòng)的第一天，主題是“關(guān)愛(ài)老人”。今天我們一行人來(lái)到了漫河鄉(xiāng)許家鋪。

我們一行人剛到達(dá)村口，就看到一群老人在胡同口聊天，我們便走過(guò)去與老人們交談了起來(lái)，知道了雖然這個(gè)村子的發(fā)展是不錯(cuò)的，而且鎮(zhèn)上還有集市，大家可以到集市上買(mǎi)東西，但是老人們活動(dòng)是不方便的。老人們很熱情也很真誠(chéng)，他們說(shuō)家中有子女也不怕缺東西，孩子們會(huì)照顧他們的。還有他們的娛樂(lè)活動(dòng)也就是一起聊聊天或是打牌。不過(guò)有一些老人很久沒(méi)出來(lái)了，應(yīng)該是身體不允許了吧。

之后我們了解到這個(gè)村莊里哪一戶那一家是有孤寡老人的，那些老人是不方便干活的。我想我們明天的任務(wù)應(yīng)該就是去老人的家中幫助老人們干活了，和他們聊聊天也好啊，想到這里我就對(duì)明天的到來(lái)非常期待。也希望老人們可以快快樂(lè)樂(lè)的。

實(shí)踐日記十篇范文第十篇現(xiàn)在，社會(huì)上一直對(duì)90后有偏見(jiàn)。對(duì)我們大學(xué)生也頗有意見(jiàn)?？傆X(jué)得大學(xué)生高知識(shí)儲(chǔ)備，所以應(yīng)該有更好的道德。出現(xiàn)一些關(guān)于90后的報(bào)道，出現(xiàn)一些大學(xué)生殺人等事件就會(huì)被擴(kuò)大似的宣傳。真的很無(wú)語(yǔ)。承認(rèn)，有些大學(xué)生的素質(zhì)真的不高，我也是個(gè)普通的人，也不敢標(biāo)榜自己是道德楷模，什么之類(lèi)的。只是我覺(jué)得，平凡就是偉大。

我們只是普通的大學(xué)生，普通的90后，我們或許需要更多社會(huì)的理解支持，而不是一直說(shuō)我們殺馬特，腦殘。其實(shí)，看看身邊的故事，大學(xué)生勇于救人，發(fā)揚(yáng)品格的事情也是很多的，只是好事不出門(mén)，壞事行千里。社會(huì)需要正能量，我們需要正能量。

我們?cè)S昌學(xué)院暑假舉行的社會(huì)實(shí)踐，我們團(tuán)隊(duì)決定去做義工。我們準(zhǔn)備去看看老人，看看孩子。自古尊老愛(ài)幼就是中國(guó)人的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德。只有愛(ài)老人，愛(ài)孩子的人才有一個(gè)善心。每個(gè)人的一生都要經(jīng)歷從孩童到老年的時(shí)代。沒(méi)有誰(shuí)想自己兒童時(shí)代有個(gè)孤獨(dú)的童年，老的時(shí)候又是空巢老人。只是社會(huì)在發(fā)展，經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，中國(guó)在改變，所以，這個(gè)時(shí)代有好多不完美，接受它的不完美才會(huì)有機(jī)會(huì)享受它的好。所以我們最后定的實(shí)踐主題就是去這些地方做義工。我們沒(méi)有選擇支教。因?yàn)槲覀円部戳撕枚鄨?bào)道，短暫的支教生活對(duì)孩子的傷害。她們絕對(duì)我們?nèi)Q取名譽(yù)的工具。我們決定去做義工。給他們最好的陪伴。

經(jīng)過(guò)我們隊(duì)長(zhǎng)前幾天不辭辛苦的踩點(diǎn)和聯(lián)系相關(guān)人員，我們確定了社會(huì)實(shí)踐的地點(diǎn)。今天在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們?cè)谝黄鹕塘苛艘幌玛P(guān)于我們社會(huì)實(shí)踐的具體內(nèi)容，以及到達(dá)目的地乘坐的工具等等非常詳細(xì)的步驟。我們隊(duì)長(zhǎng)安排的都很周密，在這樣的團(tuán)隊(duì)里覺(jué)得幸福。

實(shí)踐日記十篇范文第十一篇支教的日子已經(jīng)悄然過(guò)去了一半，對(duì)這群孩子也產(chǎn)生了深厚的感情了。現(xiàn)在是每天早晨，中午一起床就迫不及待地想看到他們。他們已經(jīng)成為我生活中不可或缺的一部分了。想想再過(guò)3天就要離開(kāi)他們，心中真的是有萬(wàn)分的不舍。我想繼續(xù)看到他們布滿燦爛的臉龐，我想繼續(xù)追尋他們成長(zhǎng)的足跡。

就在今天，迎來(lái)了最后一節(jié)英語(yǔ)課。還記得上一節(jié)英語(yǔ)課時(shí)，學(xué)校停電了，又加以如此炎熱的天氣，教室特別悶熱，講臺(tái)下的他們?cè)缫炎蛔×?，都在交頭接耳。而臺(tái)上的我也早已大汗淋漓，汗水濕透了全身。即便如此，我上課的熱情卻絲毫不減。學(xué)生們見(jiàn)狀，也慢慢靜下心來(lái)，認(rèn)真聽(tīng)講，一掃之前的躁動(dòng)之心

我采用“李陽(yáng)”的方式給學(xué)生講課，得到了學(xué)生們很好的反響。學(xué)生們對(duì)此產(chǎn)生了更大興趣，開(kāi)始給自己下任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)不認(rèn)識(shí)的單詞。而今天要檢查他們上一節(jié)課所教內(nèi)容的效果，果真，我的付出沒(méi)有白費(fèi)。他們把知識(shí)吸收得又快又好。真心覺(jué)得這是個(gè)不錯(cuò)的選擇，希望他們可以因此在英語(yǔ)上有更大的進(jìn)步，不求學(xué)生們能在英語(yǔ)領(lǐng)域做多大的成就，只愿英語(yǔ)不拖學(xué)習(xí)的后腿就行。

孩子們好玩的天性不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)而被淹沒(méi)，因此，今天舉行了全校性的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。在游戲“團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)”中，學(xué)生手拉著手一起在規(guī)定的范圍內(nèi)轉(zhuǎn)圈，考驗(yàn)了孩子們的耐性和提高了團(tuán)結(jié)合作的精神。看著孩子們愉快地玩游戲，在收獲獎(jiǎng)品后露出燦爛的笑臉，我也隨著他們樂(lè)了起來(lái)，發(fā)自內(nèi)心的愉悅，你若安好，便是晴天！

現(xiàn)在，真的很珍惜和這群小伙伴們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光。若果可以，我想讓時(shí)間永遠(yuǎn)定格在這美好的幾天！

實(shí)踐日記十篇范文第十二篇今天早上，我和堂妹早早地起了床，還沒(méi)有顧得上吃早飯，就早已在衛(wèi)生間里面熱火朝天、汗流浹背地洗起了臟衣服。

過(guò)了一會(huì)兒，堂妹就把衣服甩在了一邊，一屁股賴在了地上，撅著小嘴，奶聲奶氣地撒著嬌：“累死我了!我不洗了，我要去玩。”“等會(huì)兒，姐姐跟你玩?！蔽倚Σ[瞇地說(shuō)。堂妹聽(tīng)了，自己一個(gè)人到一邊去玩了。不一會(huì)兒，臟衣服洗完了，我拿著她去陽(yáng)臺(tái)上曬干。哎呀!不好啦，堂妹竟然在玩水!那水龍頭開(kāi)得是那樣的大，水“嘩嘩嘩”地往下涌。堂妹爬到了水池里，那涼涼的沖在腳上，手上，根本沒(méi)有停止的時(shí)間。我見(jiàn)了，放下衣服，急急忙忙奔向水池，擰住了水龍頭，把堂妹抱下來(lái)。我氣呼呼而又意味深長(zhǎng)地說(shuō)：“我的小祖宗，玩水可不是一件小事噢!你看你，今天浪費(fèi)了多少水呀!如果每個(gè)人都像你一樣，我們這一帶遲早都會(huì)成為干旱地區(qū)的?！碧妹寐?tīng)了，似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

朋友們，我的堂妹雖然聽(tīng)不懂，但是你們總應(yīng)該都知道吧!如果每人都浪費(fèi)一滴水，全世界就會(huì)浪費(fèi)很多很多的水，但是如果每人節(jié)約一滴水，那么，全世界將會(huì)節(jié)約許許多多水啊!

實(shí)踐日記十篇范文第十三篇今天早晨，我早早地就來(lái)到學(xué)校，因?yàn)槲乙獏⒓訉W(xué)校組織的秋季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

我一進(jìn)校門(mén)，就發(fā)現(xiàn)操場(chǎng)上已經(jīng)站滿人，??？原來(lái)大家比我來(lái)的都要早！等老師說(shuō)完注意事項(xiàng)之后，我們就興高采烈地上車(chē)。

一個(gè)半小時(shí)的車(chē)程很快就在我們的歡聲笑語(yǔ)中度過(guò)。進(jìn)嶺南印象園，我首先解到的是傳統(tǒng)的爆米花：老師傅先將玉米倒入一個(gè)橢圓形的罐子里，擰緊蓋子，然后把罐子放在火上烤，邊烤邊搖動(dòng)罐子讓里面的玉米均勻受熱，幾分鐘后當(dāng)罐子里的壓力達(dá)到后將罐子從火上取下放到一個(gè)準(zhǔn)備好的袋子里，用錘子猛的一敲，蓋子就開(kāi)，香噴噴的米花就爆好。

參觀完嶺南印象園，我們又來(lái)到雄偉壯麗的廣東科學(xué)中心的大門(mén)口。

廣東科學(xué)中心里面有很多場(chǎng)館，但是我記憶最深刻的只有兩個(gè)館：一個(gè)是人與健康，另一個(gè)是交通世界。

在“人與健康”這個(gè)場(chǎng)館里我知道人體的結(jié)構(gòu)，還試著自己拼裝人體。在“交通世界”這個(gè)場(chǎng)館我們與機(jī)器人進(jìn)行比賽，利用影子踢足球。我還體驗(yàn)到模擬撞車(chē)和翻車(chē)，在這里我學(xué)習(xí)到安全行車(chē)的重要性。

轉(zhuǎn)眼間，一天的時(shí)間就要過(guò)。這次的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，既讓我解嶺南的古老文化，又讓我體驗(yàn)科技的飛速發(fā)展，收獲真不少?。?/p>

實(shí)踐日記十篇范文第十四篇今天，我們小分隊(duì)來(lái)到了__區(qū)人民中醫(yī)院，開(kāi)始了第三天的下鄉(xiāng)活動(dòng)。醫(yī)院里的人不算太多，但可能因?yàn)槎技敝床∧盟?，秩序比較混亂，所以，我們決定幫助該醫(yī)院維護(hù)就診秩序，讓醫(yī)生們能更快看病，病人們也能更好地就診。由于醫(yī)院需要安靜的環(huán)境，因此我們的活動(dòng)范圍不宜過(guò)大，便分成了兩組成員，第一小組負(fù)責(zé)樓下的掛號(hào)排隊(duì)，第二小組負(fù)責(zé)二樓的排隊(duì)取藥。通過(guò)我們的維護(hù)和時(shí)不時(shí)的幫助，果然，排隊(duì)和取藥的病人和家屬都有序了很多，整個(gè)醫(yī)院也少了很多爭(zhēng)執(zhí)和喧嘩。還有同學(xué)看到有的病人行動(dòng)不便，主動(dòng)幫忙拿號(hào)取藥，這些都讓我十分感動(dòng)。在家里，我們都是衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口的小皇帝，但是在這里，這個(gè)沒(méi)有空調(diào)的醫(yī)院大廳，大家一心一意想的都是如何更好的維護(hù)好醫(yī)院秩序，讓病人們能高效看病，高校就診。然而，我也意識(shí)到，我們的這一舉動(dòng)也只是治標(biāo)不治本，要想讓更多的人遠(yuǎn)離疾病的困擾，僅僅是維護(hù)醫(yī)院秩序是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須得大力宣傳這一現(xiàn)象，同時(shí)有關(guān)部門(mén)要提高醫(yī)療保障制度的有效性，確保病有所醫(yī)，國(guó)家也要進(jìn)一步立定社會(huì)保障制度和醫(yī)保的相關(guān)法律法規(guī)，真正做到關(guān)心病人，為病人辦實(shí)事。在活動(dòng)結(jié)束之前，我們還采訪了一位正在排隊(duì)取藥的病人家屬，據(jù)他告訴我們，這家中醫(yī)院每天的人流量很多，特別是周末和節(jié)假日，但大家都不注意排隊(duì)有效地掛號(hào)取藥，有時(shí)窗口那兒被圍得里三層外三層，導(dǎo)致醫(yī)務(wù)人員的辦事效率無(wú)形降低很多。他表示十分感謝我們組織的這一活動(dòng)，是真正地為病人著想的，也很贊同大學(xué)生多搞一些類(lèi)似的活動(dòng)，既鍛煉了能力又看到了社會(huì)百態(tài)，不是“一心只讀圣賢書(shū)，兩耳不聞窗外事”的書(shū)呆子。

實(shí)踐日記十篇范文第十五篇星期五，秋風(fēng)習(xí)習(xí)、秋高氣爽，總算迎來(lái)了激動(dòng)人心的20xx年秋季社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。那是一個(gè)激動(dòng)人心的時(shí)刻。

在星期五的那天，我們聽(tīng)完學(xué)校總指揮要求以后，我們坐上了豪華大巴就出發(fā)了。

在出發(fā)的幾分鐘以后，我在車(chē)上吃吃喝喝，才幾分鐘我就吃了不少零食。在車(chē)上我們的導(dǎo)游給我們說(shuō)從東莞到廣州要八十分鐘左右，我們要去兩個(gè)景點(diǎn)，第一個(gè)是嶺南印象園，第二個(gè)是廣州科技館。

漫長(zhǎng)的一個(gè)小時(shí)總算到了我們的目的地，嶺南印象園。一進(jìn)里面我們班級(jí)里的人就很驚訝！因?yàn)樗麄兛吹降慕ㄖ枷袷俏覀儼职謰寢屝r(shí)候的建筑物。之后我們就往前走，走了大約兩分鐘后我們看見(jiàn)賣(mài)笛子的地方，很多同學(xué)都買(mǎi)了一個(gè)，一吹發(fā)現(xiàn)這些笛子發(fā)出的聲音像鳥(niǎo)的聲音，后來(lái)我也買(mǎi)了一支吹。

我買(mǎi)完笛子之后，我又看見(jiàn)了我國(guó)傳統(tǒng)美食，棉花糖。因?yàn)榭瓷先ヌ屓俗祓?，所以我就買(mǎi)了一個(gè)，我吃了一口，入口即溶，甜甜的。我們班級(jí)又往前走了幾分鐘，我們又看見(jiàn)了中國(guó)傳統(tǒng)美食，爆米花。我們又看見(jiàn)了我們爸爸媽媽小時(shí)候怎么做爆米花的。

我們看完爆米花之后，我們又來(lái)了兒童天地。突然我看到了同學(xué)們都跑去一家商店里買(mǎi)自已喜歡的紀(jì)念品，商店有刀劍、十字駑、斧子……。有的男生買(mǎi)刀，有的買(mǎi)劍，還有的買(mǎi)十字駑……我也不例外買(mǎi)了一個(gè)十字駑。同學(xué)買(mǎi)了兵器的組成了一支殺人小隊(duì)，我們占領(lǐng)了海盜船。實(shí)然，有同學(xué)上來(lái)了搶奪海盜船，我們?nèi)f劍齊發(fā)，守住了海盜船。

實(shí)踐日記十篇范文第十六篇1為了提高自己的英語(yǔ)水平，把知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合，在朋友的介紹下，我來(lái)到了龍海學(xué)友教育補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，開(kāi)始了我的執(zhí)教之路。該學(xué)校是經(jīng)教育行政主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)成立的專業(yè)中學(xué)學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是福建漳州龍海市，這里是風(fēng)景秀美的旅游區(qū)，這里有我的汗水和歡樂(lè)。我的實(shí)踐內(nèi)容是教培訓(xùn)班的學(xué)生英語(yǔ)課程。由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺，對(duì)于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了，我對(duì)于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對(duì)于英語(yǔ)教學(xué)的知識(shí)技巧。學(xué)?？傌?fù)責(zé)人也為我安排了一位專門(mén)的指導(dǎo)教師——趙老師。在王老師的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何寫(xiě)備課筆記，如何活躍課堂氣氛，如何用簡(jiǎn)單的英語(yǔ)句子和同學(xué)們進(jìn)行課堂交流等等。特別是她和另幾名教師教我的小游戲，使我在課堂上很好地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，令我受益匪淺!

2今天新來(lái)了倆個(gè)同事，都是漳州師院的。她們都比我一個(gè)大二，一個(gè)大三，但是她們看起來(lái)挺干練的，一問(wèn)才知道她們從大一起就在周末兼職了，因?yàn)榧依锝?jīng)濟(jì)壓力比較大的原因她們從大一起就自己解決生活費(fèi)了，一個(gè)女生告訴我大一的時(shí)候她每個(gè)周末會(huì)騎兩個(gè)小時(shí)的自行車(chē)到一個(gè)小學(xué)生家里當(dāng)家教，上課的時(shí)間也是兩小時(shí)來(lái)來(lái)回回的感覺(jué)一天都在忙碌雖然錢(qián)不多一個(gè)小時(shí)20元但是很充實(shí)。她面帶微笑的給我描述那些但是還是想我想到了很多，想想在大學(xué)的時(shí)候有多少學(xué)生在學(xué)校攀比揮霍，他們可曾想過(guò)窮人家的孩子為了區(qū)區(qū)40元要如何去努力呢。包括今天新來(lái)的兩個(gè)同事，住在一起的老師一共9個(gè)，有教數(shù)學(xué)，化學(xué)，物理和英語(yǔ)的。雖然中學(xué)的時(shí)候我的物理還是不錯(cuò)的，但是我還是選擇了自己的專業(yè)英語(yǔ)。學(xué)友負(fù)責(zé)人是個(gè)挺帥的男老師，他姓卓他自己是教化學(xué)的是化學(xué)組的組長(zhǎng)。他給每個(gè)老師分配了一下各自的教學(xué)任務(wù)額課件。我是英語(yǔ)教研組的組長(zhǎng)助理也許是因?yàn)槲沂谴笏牡膶W(xué)生吧就把這個(gè)職位分配給我了，不知道能不能做得很好但是我會(huì)盡力的，既然來(lái)了就要做好。她還給老師沒(méi)人發(fā)了兩套工作服和工作牌挺職業(yè)的感覺(jué)。整理好自己的東西我就進(jìn)了房間，還好有空調(diào)不熱，美美地睡一覺(jué)明天好好工作。相信自己能行的。

3今天早上我們一早起來(lái)就唱了學(xué)友教育的主題歌《我相信》感覺(jué)充滿了斗志，接著我們看了一集《贏在中國(guó)》感受頗深，這是在學(xué)校的時(shí)候從來(lái)沒(méi)有去關(guān)注過(guò)的東西。下午我們沿街發(fā)學(xué)友教育的傳單，要每個(gè)店面一家一家的發(fā)過(guò)去每人發(fā)300張，發(fā)的過(guò)程中你要去給每家店主介紹學(xué)友教育，還要收集20條建議，發(fā)傳單不難一家一家的介紹過(guò)去才是最難的。因?yàn)橐郧昂苌僦鲃?dòng)和陌生人說(shuō)話現(xiàn)在一說(shuō)還要說(shuō)那么多，剛開(kāi)始進(jìn)到店里的時(shí)候還好店主沒(méi)有對(duì)我表示反感，耐心地聽(tīng)我介紹了學(xué)友教育可能是因?yàn)樗灿行『⒃谥袑W(xué)讀書(shū)吧。聊著聊著的時(shí)候店主還給我倒了杯水。進(jìn)入下一家店的時(shí)候是一家服裝店，里面很都客人我給店主和客人都發(fā)了傳單，但是店主好像不歡迎我的樣子，說(shuō)她們不需要這些，我突然意識(shí)到可能是我影響了人家的生意了換位思考要是我是店主我也不希望我在做生意的時(shí)候被別人影響的。接著我就學(xué)聰明了看到店里沒(méi)人的時(shí)候我才進(jìn)去。和店主們談了很多他們也給了我們很多很好的建議，比如暑假期間能不能解決孩子食宿問(wèn)題啊，小班教學(xué)人數(shù)能不能再少點(diǎn)這樣老師就能顧及班上每一個(gè)同學(xué)了等等。我都記錄好了回去可以總結(jié)下反饋給負(fù)責(zé)人。300份總算發(fā)完了，好像完成了個(gè)巨大的工程。晚上老總請(qǐng)我們吃了海鮮大餐還不錯(cuò)哦。

5這幾天還一樣都是培訓(xùn)期今天上午卓老師還沒(méi)有讓我們上課，他讓我們?cè)谌龢堑慕淌依锢^續(xù)備課，但是從今天開(kāi)始就要互相試講了，卓老師告訴我們備課的最終目標(biāo)是要脫離課件，我雖然備課是挺充分的但是要脫離課件我覺(jué)得好難啊因?yàn)閮?nèi)容實(shí)在是太多了。下午再進(jìn)行正規(guī)的上課指導(dǎo)。在教室里剛開(kāi)始的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)小緊張雖然我們是老師之間互相的練習(xí)，但是畢竟以前沒(méi)有過(guò)這方面的經(jīng)歷，所以有點(diǎn)摸不著頭腦。不知道如何去把握課堂的節(jié)奏。師院的老師還是很專業(yè)的從她們的站姿和板書(shū)的內(nèi)容就可以看出了，輪到我上去了，開(kāi)始的時(shí)候聲音還會(huì)顫抖連我自己都感覺(jué)到了，但是每個(gè)老師都用鼓勵(lì)的眼神望著我我就不那么害怕了，想想現(xiàn)在算什么啊還是磨槍的時(shí)候呢。后來(lái)我就很自如的講了自己剛才準(zhǔn)備的東西，到現(xiàn)在我還記得自己第一次試講的內(nèi)容是定語(yǔ)從句。我還是沒(méi)有脫離課件，我覺(jué)得是要多試幾次把自己要講的東西思路理得非常順的時(shí)候才能脫離吧。在我一遍又一遍的試講之后我感覺(jué)好多了，好像更自信了?，F(xiàn)在才明白了practicemakesperfect的含義呵呵。但是我感覺(jué)大學(xué)里學(xué)的東西好像和現(xiàn)在的內(nèi)容聯(lián)系也不是很大還是要花好多時(shí)間去備課的。還要自己去補(bǔ)充很多的知識(shí)，這樣才是對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的。我現(xiàn)在才明白老師的壓力其實(shí)很大的，你要保證你會(huì)回答學(xué)生的每一個(gè)問(wèn)題還要保證都能回答對(duì)，其實(shí)老師不是圣人也有不會(huì)的時(shí)候。我在想上課的時(shí)候要是學(xué)生問(wèn)我的問(wèn)題我不會(huì)怎么辦呢?唉下午要去請(qǐng)教高人了。

6今天卓老師讓我去聽(tīng)聽(tīng)學(xué)友元老級(jí)英語(yǔ)教師趙紫剛老師上的英語(yǔ)課，聽(tīng)說(shuō)他上課上得很好，作為實(shí)習(xí)老師的聽(tīng)課與以往的聽(tīng)課應(yīng)當(dāng)不同的?？蓢@自己做了16年的學(xué)生，聽(tīng)了各色各樣的老師講課，或嚴(yán)謹(jǐn)或幽默，或深入淺出，或步步深入，習(xí)慣了聽(tīng)課只是記筆記，學(xué)知識(shí)，從來(lái)沒(méi)有留心去觀察老師上課的方法，但是這堂得聽(tīng)課，我的重點(diǎn)就是去觀察一個(gè)老師是如何組織她的教學(xué)活動(dòng)的。趙老師講課聲音很宏亮，我坐在最后面還可以聽(tīng)得非常清楚。第一次聽(tīng)課聽(tīng)的便是新單元的對(duì)話與短文理解。那些對(duì)話與短文我倒是可以講清楚是什么意思，但是對(duì)于其中體現(xiàn)的語(yǔ)法，新單詞的運(yùn)用等我卻并不能一一指出。尤其是那些什么形式賓語(yǔ)，定語(yǔ)，狀語(yǔ)之類(lèi)的術(shù)語(yǔ)，自己最是難以說(shuō)清。再加上大學(xué)里學(xué)的英語(yǔ)多是欣賞閱讀，很少涉及到句子結(jié)構(gòu)語(yǔ)法分析。大二時(shí)講的語(yǔ)法課是全英文的厚厚的一本，當(dāng)堂課還知道講的什么。課后全不知什么了，發(fā)現(xiàn)自己的英語(yǔ)知識(shí)只是零散的東一塊西一片，沒(méi)有形成整體的結(jié)構(gòu)框架，不知道怎樣串起來(lái)，也不知道哪里是重點(diǎn)。看見(jiàn)趙老師給同學(xué)們一條一條例舉的詳略得當(dāng)又重點(diǎn)突出，覺(jué)得自己在教學(xué)太欠缺了，得好好學(xué)習(xí)一下了。但是我還沒(méi)有直接問(wèn)他因?yàn)槲腋杏X(jué)自己能解決的問(wèn)題自己先解決比較好。

7這幾天的培訓(xùn)我總是找不到上課的感覺(jué)不知道是不是自己聽(tīng)了趙老師的課以后就更加否定自己了還是自己真的沒(méi)有能力勝任好教師這一塊呢，猶豫片刻后我去找了趙老師，我把自己遇見(jiàn)的問(wèn)題告訴他后他說(shuō)都這樣的，知識(shí)整合成結(jié)構(gòu)系統(tǒng)都是做了教師以后慢慢整理出來(lái)的。自己聽(tīng)了稍微寬了心。我還向趙老師討教了上課應(yīng)該注意的一些問(wèn)題，她告訴我一節(jié)課一定要包含復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的內(nèi)容，開(kāi)始新內(nèi)容，總結(jié)課文中的重點(diǎn)和布置作業(yè)等幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要注意合理分配，一方面，福建的學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)都不是很好，他們英語(yǔ)聽(tīng)，說(shuō)的能力相對(duì)較弱，所以上課的時(shí)候語(yǔ)速一定要放慢，多鼓勵(lì)他們多說(shuō)多練，另一方面，雖然同學(xué)比較活躍，上課氣氛積極，但中等生占較大多數(shù)，尖子生相對(duì)較少。因此，講得內(nèi)容一定深淺得當(dāng)，照顧到整體。從此可以看出，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況，實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析，做到因材施教，對(duì)授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

9今天正式給學(xué)生上高中的課了班上有20幾個(gè)學(xué)生和聽(tīng)課的老師，但是我一點(diǎn)沒(méi)有緊張。因?yàn)榭赡芘嘤?xùn)的時(shí)候適應(yīng)了吧上課做了一次單元測(cè)試，所以后來(lái)我就講了一節(jié)試卷評(píng)講課，一節(jié)單詞的講解。講試卷時(shí)明顯就發(fā)現(xiàn)了自己的不足，知道答案卻難以講解的明白。每個(gè)題目都得到字典上去尋求解釋，還需要向老師請(qǐng)教如何講解。很多很細(xì)微的知識(shí)點(diǎn)也要向?qū)W生解釋清楚的。經(jīng)過(guò)這幾節(jié)課的實(shí)踐，自己雖然還是難以把握講解的方法，總算還是學(xué)得了一些。自己感覺(jué)在講解試卷時(shí)，內(nèi)容會(huì)很枯燥，同學(xué)們聽(tīng)著也很無(wú)聊，開(kāi)始在下面做別的了，誰(shuí)料被坐在下面的老師發(fā)現(xiàn)了，把他們教育了一番，可能是我光顧著自己講了，都沒(méi)怎么注意下面的同學(xué)的反應(yīng)。這一點(diǎn)以后一定得避免。回顧這四周的時(shí)間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)習(xí)生，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，甚至因?yàn)樽x錯(cuò)了某個(gè)英語(yǔ)單詞或某個(gè)字后，或者寫(xiě)錯(cuò)了某句話，老師把錯(cuò)誤指出來(lái)后而無(wú)地自容。但是我想通過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)我一定會(huì)越來(lái)越好的。

10今天是我第一天上初中學(xué)生的課，上高中學(xué)生的課好像比上初中的學(xué)生的課緊張些，今天感覺(jué)好像還可以。在教室門(mén)口，我跟負(fù)責(zé)的老師簡(jiǎn)單的介紹了一下，他就說(shuō)跟同學(xué)們見(jiàn)見(jiàn)吧，我有些矜持的走了進(jìn)去，同學(xué)們之前就有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問(wèn)我姓什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復(fù)，開(kāi)場(chǎng)有些活躍我之前用英語(yǔ)準(zhǔn)備的幾句漂亮的臺(tái)詞也忘記用了，還是自然點(diǎn)好些呢!這樣更真實(shí)更容易和同學(xué)們接近。隨后去了辦公室，問(wèn)負(fù)責(zé)人要了份學(xué)生名單，手抄了份，這樣先對(duì)名字有個(gè)大概的印象再對(duì)號(hào)入座會(huì)更容易些。很佩服我之前的一個(gè)實(shí)習(xí)老師，教了我們兩三天就都能叫出我們?nèi)嗟拿趾苁菂柡ΑＦ鋵?shí)這些同學(xué)都好可愛(ài)讓我想到我讀書(shū)的時(shí)候的單純時(shí)代真的好懷念啊。

11昨天穿了整天的高跟鞋跑來(lái)跑去，傍晚到住處時(shí)腳痛得很厲害，都是高跟鞋惹的禍。今天我終于放棄我堅(jiān)持足足兩天的“職業(yè)淑女裝”計(jì)劃，改穿帆布鞋了，雖然看起來(lái)有點(diǎn)“不敬業(yè)”但至少我精神狀態(tài)好多了，晚飯也算是能咽下了。今天下午總負(fù)責(zé)人赫老師給開(kāi)了個(gè)小會(huì)，會(huì)上總結(jié)了一周班級(jí)的基本情況，聽(tīng)起來(lái)都是些瑣碎的小事情，例如老師的表現(xiàn)是否合格，學(xué)生課堂表現(xiàn)等等。赫老師用聊天的方式很細(xì)心的分析著這些，不僅僅吸引老師們的注意，連所有其他負(fù)責(zé)老師也不自覺(jué)的被吸引過(guò)去了，我在一邊看著赫老師，一邊瞧瞧其他老師的反應(yīng)。真不知道讓我發(fā)言的時(shí)候能不能也有這樣的效果，希望有吧。不過(guò)接手前的這個(gè)星期有點(diǎn)像被判“死緩”，哈哈。

12這幾天真的好熱，每時(shí)每刻都在流汗。聽(tīng)了幾天的課，自己也上了幾天的課，還參加了幾個(gè)會(huì)議，收獲真的很大。下午的會(huì)議是全部老師和負(fù)責(zé)人開(kāi)的，在會(huì)議上我知道了些冠以學(xué)校班級(jí)管理在時(shí)間方面的知識(shí)，比單純的在書(shū)本上獲取的理論強(qiáng)多了。會(huì)議很多但是也沒(méi)覺(jué)得非常的累可能是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們都挺好的也教了我們?cè)S多的東西。雖然作為實(shí)習(xí)生能參加這種全校性會(huì)議是件很幸運(yùn)的事，所以盡管今天回去很晚，但還是很開(kāi)心。但是回去看見(jiàn)還有好多的衣服要洗我覺(jué)得好累啊，要是在家就可以用洗衣機(jī)了，或者媽媽肯定會(huì)幫我的呵呵?，F(xiàn)在什么都要靠自己了繼續(xù)努力。

13開(kāi)始教課啦!現(xiàn)在我覺(jué)得中學(xué)的單詞量都好大啊比我們那時(shí)候大多了的。我覺(jué)得這本教材的特點(diǎn)就是單詞量大。所以在教課的過(guò)程中，我遇到的個(gè)困難是如何讓學(xué)生們對(duì)枯燥的英語(yǔ)單詞產(chǎn)生興趣。關(guān)于這點(diǎn)，我在培訓(xùn)時(shí)準(zhǔn)備的游戲幫了我不少忙。我發(fā)現(xiàn)學(xué)生最喜歡的游戲要數(shù)simonsays和snowman.因?yàn)檫@兩個(gè)游戲?qū)W生可以全班參與，有賞有罰，十分熱鬧。這也是學(xué)校里其他老師使用得最多的游戲。不過(guò)，為了使我的課堂有自己的特色，我也想出了幾個(gè)其它調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)單詞的興趣提高學(xué)習(xí)效率的方法。其中最有效的是領(lǐng)讀單詞這招。每個(gè)人都有上進(jìn)心，都不想被別人比下去，這一點(diǎn)在孩子們身上體現(xiàn)得最明顯。

14試教工作開(kāi)始以后，我每天的工作就是聽(tīng)優(yōu)秀英語(yǔ)教師的課——寫(xiě)教案——試教——修改——試教，這樣反復(fù)練習(xí)，完善。直到把一節(jié)課要講的內(nèi)容練到爛熟于心為止。即使這樣，在我第一次深入課堂時(shí)，我還是遇到了許多學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、事先也沒(méi)有料到過(guò)的難題。畢竟試教的時(shí)候和正式去教室上課的時(shí)候的心態(tài)是很不一樣的。教學(xué)生知識(shí)如果我們僅僅只懂得書(shū)本上的知識(shí)的話，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說(shuō)的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引，而且平時(shí)學(xué)生也會(huì)提一些書(shū)上沒(méi)有涉及到的知識(shí)，這時(shí)候你不僅要自己對(duì)這些知識(shí)點(diǎn)有所了解，而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實(shí)的語(yǔ)言將它表達(dá)出來(lái)。

15今天我遇到了一個(gè)問(wèn)題，就是如何和家長(zhǎng)溝通。和家長(zhǎng)溝通的內(nèi)容有兩個(gè)地方：一是學(xué)生的安全，二是學(xué)生的學(xué)習(xí)。家長(zhǎng)和老師最擔(dān)心的事不是孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)上不來(lái)，而是孩子的安全得不到保障。很多學(xué)生會(huì)騙家長(zhǎng)說(shuō)來(lái)學(xué)友上課了，結(jié)果卻是去打游戲談戀愛(ài)。所以我們一旦發(fā)現(xiàn)有學(xué)生沒(méi)有按時(shí)來(lái)上課，就會(huì)立即公告家長(zhǎng)，了解情況。在課間也會(huì)有專門(mén)的老師保障他們的安全。而當(dāng)學(xué)生學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題或取得進(jìn)步時(shí)，我們做老師的也要及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，讓他們能夠及時(shí)掌握孩子的情況。每次和家長(zhǎng)交流前我都要仔仔細(xì)細(xì)地想一遍一會(huì)兒和他們說(shuō)什么如何說(shuō)，盡量做到落落大方，表現(xiàn)得成熟些，免得讓家長(zhǎng)對(duì)自己校不放心。

實(shí)踐日記十篇范文第十七篇2月24日周一

今天來(lái)到河北建環(huán)工程技術(shù)有限公司，開(kāi)始了我的畢業(yè)實(shí)習(xí)。該公司是以銷(xiāo)售、安裝中央空調(diào)及工業(yè)設(shè)備、節(jié)能環(huán)保機(jī)組、制冷、供熱、通風(fēng)和空調(diào)工程及相關(guān)配套產(chǎn)品系統(tǒng)服務(wù)的現(xiàn)代新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)提供集中央空調(diào)商用空調(diào)銷(xiāo)售設(shè)計(jì)，售后服務(wù)。通風(fēng)系統(tǒng)、中央空調(diào)系統(tǒng)、工業(yè)設(shè)備清洗、風(fēng)道清洗、消毒、水處理、維護(hù)保養(yǎng)、機(jī)組托管運(yùn)行和溴化鋰直然機(jī)組維保等高質(zhì)量服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。首先由劉工給我們做了中央空調(diào)安裝過(guò)程的進(jìn)行注意事項(xiàng)和安全事宜培訓(xùn)，以保證大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中的安全。這個(gè)過(guò)程我學(xué)到如何讓自己在生產(chǎn)過(guò)程保護(hù)自己，保證人身安全。

2月25日周二

今天公司主要是安排我熟悉各部門(mén)，了解公司運(yùn)作流程。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。剛開(kāi)始上班時(shí)，真有些不習(xí)慣。8:30得趕往公司上班，所以每天7:30就得起床去擠公交車(chē)。不管天氣如何，我都堅(jiān)持下來(lái)了，從不遲到、缺勤。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。面對(duì)著這么生疏的環(huán)境，心態(tài)還沒(méi)有及時(shí)的轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。不過(guò)經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)自己也就同辦公室的同事也可以說(shuō)是各位哥哥、姐姐、阿姨們都熟的打成一片了。大家都很照顧我，無(wú)論在工作上還是在生活上。在工作上，如我遇到有不會(huì)的東西，請(qǐng)教他們，他們都很樂(lè)意的解析給我聽(tīng)和教我。參觀公司各個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，并認(rèn)識(shí)同事，了解實(shí)習(xí)的環(huán)境。

2月26日周三

在公司的總工劉工的指導(dǎo)下，開(kāi)始暖通相關(guān)施工規(guī)范、技術(shù)手冊(cè)等的學(xué)習(xí)。其實(shí)，通過(guò)三年多的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，我們對(duì)空調(diào)系統(tǒng)和鍋爐已經(jīng)有了一個(gè)較為全面，大概的認(rèn)識(shí)?？照{(diào)，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是利用機(jī)器設(shè)備，對(duì)空氣進(jìn)行調(diào)節(jié)和處理，使人們生活在一個(gè)簡(jiǎn)單，舒適的環(huán)境之中，學(xué)習(xí)，工作，娛樂(lè)等。一般來(lái)說(shuō)，它的組成結(jié)構(gòu)包括以下幾個(gè)部分:壓縮機(jī)，冷凝器，節(jié)流器，蒸發(fā)器。這幾四部分通過(guò)管道連接組成一個(gè)封閉系統(tǒng)，系統(tǒng)內(nèi)充注一定量的制冷劑。來(lái)自蒸發(fā)器的低溫低壓的制冷劑氣體經(jīng)壓縮機(jī)壓縮成高溫高壓的氣體，然后流經(jīng)節(jié)流器，節(jié)流成低溫低壓的氣液兩相物體，然后低溫低壓的液體在蒸發(fā)器中吸收來(lái)自室內(nèi)空氣的熱量，成為低溫低壓的氣體，低溫低壓的氣體又被壓縮機(jī)吸人。載冷劑或室內(nèi)空氣經(jīng)過(guò)蒸發(fā)器后，釋放了熱量，空氣溫度下降。通過(guò)學(xué)習(xí)暖通相關(guān)施工規(guī)范、技術(shù)手冊(cè)等讓我對(duì)實(shí)際過(guò)程中應(yīng)該注意的問(wèn)題。

2月27日周四

今天繼續(xù)學(xué)習(xí)暖通相關(guān)施工規(guī)范、技術(shù)手冊(cè)等，利用這一天時(shí)間，來(lái)進(jìn)一步熟悉相關(guān)規(guī)定，讓我意識(shí)到自己還欠缺很多。例如，我了解到：在設(shè)計(jì)空調(diào)水系統(tǒng)時(shí)應(yīng)進(jìn)行必要的水力計(jì)算，根據(jù)設(shè)計(jì)流量計(jì)算出在該流量下管路的阻力，以確保選用水泵的揚(yáng)程合理。在對(duì)流量和揚(yáng)程乘以一定的安全裕量后，進(jìn)行水泵的選擇。有些設(shè)計(jì)人員未進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算，認(rèn)為揚(yáng)程大一些保險(xiǎn)，導(dǎo)致所選擇的水泵不能滿足要求，或者造成運(yùn)行費(fèi)用增加，甚至水泵不能正常工作。

一般工程項(xiàng)目中配置的冷水機(jī)組都在2至4臺(tái)之間，對(duì)于規(guī)模很大的工程項(xiàng)目，甚至需要5臺(tái)以上的冷水機(jī)組并聯(lián)工作。制冷站內(nèi)的主機(jī)與水泵的匹配一般來(lái)說(shuō)是一機(jī)對(duì)一泵，以保證冷水機(jī)組的水流量及正常運(yùn)行，因此，目前我國(guó)空調(diào)水系統(tǒng)大多為有2臺(tái)或2臺(tái)以上水泵并聯(lián)的定流量系統(tǒng)或一次泵變流量系統(tǒng)?？照{(diào)設(shè)計(jì)時(shí)，都是按最大負(fù)荷情況來(lái)進(jìn)行設(shè)備選擇以保證最不利情況時(shí)的需要。在循環(huán)水泵采用并聯(lián)運(yùn)行方式時(shí)，選擇水泵一定要按管路特性與水泵并聯(lián)特性曲線進(jìn)行選型計(jì)算。選型時(shí)，除應(yīng)注意水泵在設(shè)計(jì)工況時(shí)的性能參數(shù)外，還應(yīng)關(guān)注水泵的特性曲線，盡量選擇特性曲線陡的水泵并聯(lián)工作。運(yùn)行人員應(yīng)注意工況轉(zhuǎn)換時(shí)對(duì)閥門(mén)的調(diào)節(jié)。

2月28日周五

今天是實(shí)習(xí)的第三天，第一次到公司施工現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)識(shí)和熟悉中央空調(diào)相關(guān)設(shè)備和施工流程，并認(rèn)識(shí)施工工具。見(jiàn)到了具體施工過(guò)程的實(shí)物，可以讓我們結(jié)合課本上所學(xué)的知識(shí)，提高自己的綜合實(shí)踐能力。讓我們從課本走到了實(shí)際，用實(shí)際工程來(lái)檢驗(yàn)自己，這樣讓我們更好提高自己。

3月3日周一

實(shí)踐日記十篇范文第十八篇第一天：20xx年12月26日

雖然在工地跑了兩天，但是在知識(shí)方面真的覺(jué)得沒(méi)有什么大的進(jìn)步，一方面因?yàn)槲乙郧霸谶@方面接觸的太少，另一方面有時(shí)我的時(shí)間太緊張，沒(méi)有充足的時(shí)間深入的了解與學(xué)習(xí)，接觸的只是表面的東西，深不到想學(xué)的地方，眼看就要實(shí)習(xí)結(jié)束的我有點(diǎn)心急，怕在這方面只是空缺，這對(duì)想做預(yù)算的人來(lái)說(shuō)真是一大損失啊，而且是不允許犯的錯(cuò)誤！今天在公司沒(méi)有做什么事情，看了一天同事算的暖通的數(shù)據(jù)，單看這些數(shù)據(jù)沒(méi)有什么不同的，但是給我一張暖通圖紙讓我自己做，我怎么有點(diǎn)難，好比老虎吃天，不知從何下爪啊。同時(shí)告訴我他剛開(kāi)始也是這樣，雖然學(xué)的是這個(gè)專業(yè)，剛開(kāi)始也難免有點(diǎn)生疏，讓我不要急，慢慢來(lái)，他們現(xiàn)在來(lái)這上班已經(jīng)三年了，現(xiàn)在才覺(jué)得干的得心應(yīng)手了，以后多看看這發(fā)面的書(shū)籍會(huì)有很大的幫助的。今天又學(xué)的了人心，人時(shí)刻要以善良的心對(duì)待別人!

第二天：20xx年12月27日

今早醒來(lái)!好像感冒了，好難受啊，害的我今天一天都沒(méi)有好好上班！眼睛看著密密麻麻的數(shù)據(jù)，心卻不知去哪了，就感覺(jué)好像身上有好多螞蟻似的，怎么抓也不可以啊!一整天一點(diǎn)精神也沒(méi)有。今天還是自己學(xué)習(xí)了一天的暖通預(yù)算，說(shuō)實(shí)話這個(gè)和我學(xué)的給排水預(yù)算沒(méi)有多大的區(qū)別，算的細(xì)節(jié)方面其實(shí)都是一樣的，就是要更好的在細(xì)心一點(diǎn)、認(rèn)真一點(diǎn)就好了，另外一點(diǎn)就是藥好好熟悉暖通方面的專業(yè)知識(shí)，這點(diǎn)也是我應(yīng)該再繼續(xù)努力學(xué)習(xí)的，俗話說(shuō)得好：師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行靠個(gè)人，方法是知道了，想熟練就得以后我自己好好的自學(xué)嘍!!

第三天：20xx年12月28日

實(shí)踐日記十篇范文第十九篇時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間，三下鄉(xiāng)就過(guò)去三天了，我們圓滿完成了支教任務(wù)，但我們的民謠調(diào)研任務(wù)還有很多沒(méi)有完成。

昨天晚上我們就分配好了今天的任務(wù)。早上，我們起得很早，吃完早餐，我跟__姐、朱哥還有廖師兄就來(lái)到__調(diào)研，我們主要去那里把長(zhǎng)廊上的謠諺拍下來(lái)。我們四個(gè)人做著公車(chē)來(lái)到了__，我們感嘆__環(huán)境真美，我說(shuō)人在這里生活命都會(huì)比較長(zhǎng)。朱哥是一個(gè)很幽默的人，每次都會(huì)講些笑話，我們都被他樂(lè)開(kāi)懷了。__文化長(zhǎng)廊坐落于群山懷抱之中，亭子長(zhǎng)廊相間分布，中間是清澈見(jiàn)底的湖水，有一些人于岸上垂釣，悠閑于情趣之中。我們走了兩公里多的長(zhǎng)廊，用相機(jī)認(rèn)認(rèn)真真地把長(zhǎng)廊上的內(nèi)容都拍了下來(lái)，恨不得把整個(gè)長(zhǎng)廊都搬進(jìn)自己的家?？斓街形纾覀兊呐臄z任務(wù)也完成了，我們觀賞了__的其他美景，最后戀戀不舍地離開(kāi)了。

下午，我和幾個(gè)隊(duì)友就把上午拍的照片上的內(nèi)容錄入電腦，分好類(lèi)。呆在宿舍里打字更需要的是一種堅(jiān)持、一種耐力，考驗(yàn)了我們的方法，也提高了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

晚上開(kāi)了個(gè)例會(huì)，做好明天的計(jì)劃。

實(shí)踐日記十篇范文第二十篇2月22日星期二晴

這次我有幸進(jìn)入了xx科技有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。首先介紹一下實(shí)習(xí)單位：xx公司19xx年在北京成立。經(jīng)過(guò)20年的努力，先后在北京、上海、南京、濟(jì)南、杭州、成都、武漢、西安、鄭州、廣州、合肥、沈陽(yáng)等地建立了12家分公司。XX年隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展需要，正式將總部設(shè)立在上海地區(qū)。和雍科技主要代理的產(chǎn)品范圍包括：筆記本電腦、投影機(jī)、服務(wù)器及it配件外設(shè)等數(shù)碼產(chǎn)品，與行業(yè)知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。和雍科技的主要業(yè)務(wù)端口為零售行業(yè)，目前在全國(guó)范圍內(nèi)有超過(guò)150家的筆記本零售店面，更在各分區(qū)開(kāi)設(shè)了面積超過(guò)300平方以上的筆記本體驗(yàn)中心，更方便及全面的為客戶提供多品牌服務(wù)。

我進(jìn)入的是和雍科技有限公司在武漢的一家分公司，部門(mén)是銷(xiāo)售部。這次實(shí)習(xí)的工資比較低，但是我仍然很期待。因?yàn)槿耸陆?jīng)理說(shuō)他們的培訓(xùn)方式是讓培訓(xùn)生在極短的培訓(xùn)期后就給培訓(xùn)生獨(dú)立上崗的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)很吸引我。我想，這等于說(shuō)，公司信任我，而且為培訓(xùn)我而付出了一定的成本。好好把握這次機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在有限的時(shí)間里多學(xué)些東西。我想，我要學(xué)的，不僅僅是純粹的理論上的和技能上的東西，還應(yīng)該包括辦公室藝術(shù)。畢竟，公事化的交際用語(yǔ)環(huán)境下，如何保持自己的個(gè)性和適度的良好態(tài)度，才是將來(lái)事業(yè)成功邁出第一步的保障啊。

2月23日星期三晴

然而，來(lái)公司第一天上班很閑，因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)人還在北京沒(méi)回來(lái)，沒(méi)人給我什么安排我的培訓(xùn)計(jì)劃……不過(guò)，沒(méi)關(guān)系，我就坐在這里聽(tīng)銷(xiāo)售的同志們?cè)趺创螂娫捄涂蛻暨m度聊天，順便在公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，大致了解一下公司的具體情況。我在的部門(mén)是銷(xiāo)售部，公司職員主要是分配到店面去銷(xiāo)售數(shù)碼產(chǎn)品。哈哈，最重要是沒(méi)有什么業(yè)績(jī)指標(biāo)要求，負(fù)責(zé)對(duì)上門(mén)求購(gòu)產(chǎn)品的顧客進(jìn)行引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)。

2月24日星期四晴

今天我們的銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人回來(lái)了，說(shuō)我來(lái)公司實(shí)習(xí)首先要進(jìn)行一個(gè)星期的培訓(xùn)。培訓(xùn)從今天開(kāi)始，每天培訓(xùn)的內(nèi)容都不一樣，分成好幾個(gè)單元，一天一個(gè)的進(jìn)行。今天的培訓(xùn)內(nèi)容是：如何做好與顧客的溝通。來(lái)到培訓(xùn)室，才發(fā)現(xiàn)來(lái)這實(shí)習(xí)的人還不少，有十來(lái)個(gè)大學(xué)生，好了我不用擔(dān)心勢(shì)單力薄了!公司培訓(xùn)主管通過(guò)多媒體ppt向我們講解如何進(jìn)行與顧客溝通：

1、感同身受，多站在客戶的立場(chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題，將心比心地?fù)Q位思考，同時(shí)不斷地降低自己習(xí)慣性防衛(wèi)的程度。

2、隨機(jī)應(yīng)變，即根據(jù)不同的溝通情境與溝通對(duì)象，采取不同的對(duì)策。

3、了解顧客真正需求。了解客戶對(duì)產(chǎn)品性能的要求以及客戶那里的具體情況，我們更應(yīng)該引導(dǎo)客戶，我們要主動(dòng)發(fā)問(wèn)，問(wèn)我們想知道的問(wèn)題，問(wèn)我們不清楚的地方，只有這樣，我們才能夠達(dá)到溝通的目的。

4、靈活掌握策略。策略和政策因人而宜，進(jìn)行靈活機(jī)動(dòng)的把握，最大限度的把握消費(fèi)者。

說(shuō)完了理論知識(shí)后，讓我們自己模擬練習(xí)。

2月25日星期五晴

今天我們安排了下一個(gè)項(xiàng)目的培訓(xùn)——產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。首先，要本公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，和雍科技主要是一家專業(yè)的it產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)，銷(xiāo)售各種數(shù)碼產(chǎn)品，如：

1、臺(tái)式機(jī)電腦——聯(lián)想、ibm、宏基、惠普等;

2、筆記本電腦——聯(lián)想、索尼、華碩、宏基、東芝、三星、thinkpad、惠普、神州、蘋(píng)果、明基等;

3、數(shù)碼相機(jī)——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奧林巴斯、萊卡、松下等;

4、手機(jī)——諾基亞、摩托羅拉、索尼愛(ài)立信、金立、三星、夏普等;

5、投影機(jī)系列——明基東芝日立松下nec夏普3m三洋愛(ài)普生富可視等;

6、服務(wù)器系列——ibmhpdell聯(lián)想等;

7、系統(tǒng)工程——多功能會(huì)議室系統(tǒng)等;

8、it外包綜合服務(wù)。培訓(xùn)主管給我們講解了各種品牌在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售情況和各自主要的優(yōu)勢(shì)。其他細(xì)節(jié)的東西讓我們自己看公司給我們發(fā)在手中的各個(gè)品牌產(chǎn)品的明細(xì)說(shuō)明書(shū)。除了對(duì)本公司產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)外，還要給我們培訓(xùn)公司本行業(yè)的基本狀況和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，了解我們公司的主要優(yōu)勢(shì)所在，讓我們能更好的把握顧客。

2月28日星期一晴

作為一名銷(xiāo)售人員，最主要的是掌握銷(xiāo)售技巧。這就是我們今天所要培訓(xùn)的內(nèi)容。如何做好一名銷(xiāo)售人員，首先，要遵守職業(yè)道德：

1、銷(xiāo)售員必須xxx以客為尊xxx，維護(hù)公司形象。

2、還必須遵守公司的保密原則，不得直接或間接透露公司策略、銷(xiāo)售情況和其他業(yè)務(wù)秘密;不得直接或間接透露公司客戶資料，如客戶登記卡上的有關(guān)信息;不得直接或間接透入公司員工資料。

3、必須遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及部門(mén)管理?xiàng)l例。

其次，遵守公司禮儀儀表要求：

1、男性皮鞋光亮，衣裝整潔。

2、女員工要化淡妝，不要用刺激性強(qiáng)的香水;

3、男性員工頭發(fā)不蓋耳部，不觸衣領(lǐng)為宜。

4、在為客戶服務(wù)時(shí)，不得流露出厭惡、冷淡、憤怒、緊張和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡，勤換內(nèi)衣，以免身體發(fā)出汗味或其他異味。最后，就是專業(yè)知識(shí)的要求——就是要對(duì)昨天培訓(xùn)的產(chǎn)品知識(shí)要熟悉掌握。而最

主要的就是掌握銷(xiāo)售技巧:

1、客戶進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的人都要主動(dòng)上前迎接;

2、將自己的熱忱和誠(chéng)懇推銷(xiāo)給客戶，努力與其建立相互信任的關(guān)系;

3、通過(guò)交談?wù)_把握客戶的真實(shí)需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對(duì)策略;

4、在客戶未主動(dòng)表示時(shí)，應(yīng)該立刻主動(dòng)地選擇一戶做試探型介紹;

5、根據(jù)客戶喜歡的戶型，在肯定的基礎(chǔ)上，做更詳盡的說(shuō)明;

6、針對(duì)客戶的疑惑點(diǎn)，進(jìn)行相關(guān)解釋，幫助其逐一克服購(gòu)買(mǎi)障礙;

7、在客戶有70%的認(rèn)可度的基礎(chǔ)上，設(shè)法說(shuō)服他下定金購(gòu)買(mǎi);

8、不要給客戶造成銷(xiāo)售不暢、死硬推銷(xiāo)的印象。

2月29日星期二陰

成功銷(xiāo)售的主要因素在于個(gè)人的能動(dòng)性，一個(gè)如果積極主動(dòng)，那么他銷(xiāo)售成功的概率就比較大，實(shí)話說(shuō)的好：推銷(xiāo)產(chǎn)品的本質(zhì)就是推銷(xiāo)自己!所以，今天我們培訓(xùn)的內(nèi)容就是：銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)。銷(xiāo)售意識(shí)的培訓(xùn)第一點(diǎn)，就是要讓自己知道，你不是為了完成自己的銷(xiāo)售任務(wù)和指標(biāo)、也不是為了純粹賺取中間的差價(jià)和提成來(lái)向客戶進(jìn)行推銷(xiāo)的。而是為了客戶的需要而來(lái)的，是為了解決客戶的問(wèn)題而來(lái)的。只要有了這種想法，在同客戶進(jìn)行面談時(shí)，你自己內(nèi)心深處才不會(huì)有膽怯的想法，而是同客戶站在平等的地位上。即使受到客戶的刁難和拒絕也不要緊，因?yàn)槭菫榱丝蛻簦皇菫榱俗约?，那自己可以再試、再努力，知道解決了客戶的問(wèn)題和需要才會(huì)停下來(lái)。為了別人的驅(qū)動(dòng)力和為了一己之利益的原動(dòng)力是不同的。抱著為了治病救人的想法和態(tài)度，你是不會(huì)輕易放棄的。當(dāng)然了，你解決了客戶的需求，滿足了客戶的需要，銷(xiāo)售的目的和結(jié)果也就完滿的完成了。要知道，滿足顧客需求是保證推銷(xiāo)工作取得成功的關(guān)鍵。

2月30日星期三陰

最后一天的培訓(xùn)了，今天培訓(xùn)的內(nèi)容就是做好客服與后勤?？头秃笄谑敲總€(gè)實(shí)習(xí)生必備的知識(shí)，在崗位輪轉(zhuǎn)的時(shí)候，有可能會(huì)安排你去做客服或者后勤中的任意職位，所以先做好相應(yīng)的培訓(xùn)?？头词酆蠓?wù)工作，是一個(gè)綜合技能要求相當(dāng)高的工作，由對(duì)售后服務(wù)人員的要求也相當(dāng)高，必須具備以下條件：

1、了解市場(chǎng)現(xiàn)狀，了解客戶需求，而且了解一些企業(yè)運(yùn)作和服務(wù)途徑;

2、個(gè)人修養(yǎng)較多，有較高的知識(shí)水平，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)熟悉;

3、個(gè)人交際能力好，懂得一定的關(guān)系處理，第一印象好能給客戶信任;

4、頭腦靈活，現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力好，能夠到現(xiàn)場(chǎng)利用現(xiàn)場(chǎng)條件立時(shí)解決問(wèn)題;

5、外表整潔大方，言行舉止得體，有企業(yè)形象大使和產(chǎn)品代言人的風(fēng)度;

6、工作態(tài)度良好，熱情，積極主動(dòng)，能及時(shí)為客戶服務(wù)，不計(jì)較個(gè)人得失，有奉獻(xiàn)精神。

2月31日星期四晴

今天第一天正式上崗了，開(kāi)始做店面銷(xiāo)售中的柜臺(tái)銷(xiāo)售。我們被分配到各個(gè)店面去。第一天上班我很趕早，是第一個(gè)來(lái)到店里的。我們點(diǎn)挺大的120平方的店鋪，共有10名員工，2名客服和7名銷(xiāo)售人員和一名店長(zhǎng)，而且只有2名男生，其余的都是女生，第一天上班，主要是大家相互熟悉熟悉。上班10準(zhǔn)備，店長(zhǎng)首先檢查我們的考勤，隨后是裝扮(銷(xiāo)售人員對(duì)形象要求很高)，最后會(huì)給我們幾個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，講講店規(guī)和上班的一些要求。完了之后。就給我們安排柜臺(tái)號(hào)，也就是我們辦公的地方。

實(shí)踐日記十篇范文第二十一篇實(shí)習(xí)日記1

今天是去xx有限公司實(shí)習(xí)的第一天，由于我是毫無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生，所以公司主要是安排我熟悉各部門(mén)，了解公司的運(yùn)作流程。這也是我第一次正式地與社會(huì)接軌，踏上了期待已久的工作崗位，開(kāi)始了全新的與以往完全不一樣的生活。

面對(duì)陌生的工作環(huán)境，我唯一能做的是多看，多問(wèn)，多觀察，多思考。在公司叔叔、阿姨們的熱心幫助下，我主要了解了一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向和企業(yè)前景等公司基本信息。通過(guò)公司人事部主管的接受，我也努力嘗試著與更多的同事進(jìn)行溝通和交流，并且從交談之中也學(xué)到了不少實(shí)用的東西。同事們的熱情深深地感染了我，令我對(duì)以后的工作充滿了信心和期待。下午，在兩個(gè)同事的幫帶下，我學(xué)著做了-些與產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)相關(guān)的工作，但考慮到業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確無(wú)誤，我也只是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)。按照師傅們的話說(shuō),這也是打根基，可別小看了這些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，但都是疏忽不得的。銷(xiāo)售部門(mén)的每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际窍嗷ヂ?lián)系的。為了保證最后能夠準(zhǔn)確無(wú)誤地完成工作任務(wù)，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。因此，我嚴(yán)格要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍。雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。

今天的實(shí)習(xí)，雖然在業(yè)務(wù)上感覺(jué)很生疏，而且還經(jīng)常出錯(cuò)，但是感覺(jué)一天下來(lái)自己還是學(xué)會(huì)了很多東西。

實(shí)習(xí)日記2

通過(guò)前兩天適應(yīng)性的實(shí)習(xí)，今天，公司終于把我安排到銷(xiāo)售部門(mén)當(dāng)銷(xiāo)售部經(jīng)理助理了。相比前兩天我的主要任務(wù)還是打印、整理、裝訂憑證以及傳送文件等一般辦公室文秘事務(wù)。但隨著實(shí)習(xí)的逐漸深入，我的專業(yè)知識(shí)也得到了一定程度的運(yùn)用。并開(kāi)始獨(dú)立接觸一些文秘業(yè)務(wù)，經(jīng)理也知道我是一一個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生，所以剛開(kāi)始給我的任務(wù)也比較簡(jiǎn)單，主要是通過(guò)電話跟普通客戶進(jìn)行溝通。并要求我在跟客戶的交談中，能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶的意圖，同時(shí)準(zhǔn)確地向客戶傳達(dá)公司以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜こ潭取?/p>

于是我特意準(zhǔn)備了-些資料在身邊已備隨時(shí)地了解、查閱，只要一有空就多看幾遍，慢慢地熟記在腦子里。今天的工作進(jìn)行的還是比較順利，總共接聽(tīng)了五個(gè)電話咨詢，語(yǔ)音都較短，只需要簡(jiǎn)單地作-.些相關(guān)的介紹即可。當(dāng)然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細(xì)的信息，于是我需要對(duì)公司的全局做一番描述，力圖讓對(duì)方更全面地了解我們的產(chǎn)品。最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是非常出色的。價(jià)格也是有非常大的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然自認(rèn)為口才并不是很好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也讓我們的經(jīng)理十分滿意，而每次讓客戶滿意的掛電話的時(shí)候，自己心里也會(huì)覺(jué)得很踏實(shí)。另外，我也從其他同事的交談及業(yè)務(wù)處理上了解到了如何更好的管理自己的情緒、如何更好的處理人與人間的關(guān)系。如:電話在很不適宜的情況下響起來(lái)了，在接電話時(shí)，必須管理好自己不耐的情緒，耐心的了解別人的需要及向?qū)Ψ浇忉屒宄录鹊取?/p>

雖然今天的工作是辛苦的，但能和同事們一起說(shuō)說(shuō)笑笑，感覺(jué)還是滿高興的，畢竟，我已經(jīng)融入了這個(gè)團(tuán)體，大家互相幫助也使問(wèn)題容易解訣得多了。所以，我也對(duì)今天的工作表現(xiàn)非常的滿意。

實(shí)習(xí)日記3

隨著我對(duì)公司業(yè)務(wù)不斷深入地接觸與了解，我的專業(yè)能力水平也得到了充分地運(yùn)用和提高。有些陌生的辦公設(shè)備，現(xiàn)在操作起來(lái)還是不太熟練，所以，平時(shí)沒(méi)事做的時(shí)候我會(huì)向其他同事請(qǐng)教，互相了解溝通一下。

其實(shí)，今天并沒(méi)有發(fā)生特殊的事情，一切都在有序中度過(guò)。但我負(fù)責(zé)修改了幾份銷(xiāo)售部的內(nèi)部通知和公司內(nèi)部信函，這意味我真正開(kāi)始參與到公司公文的寫(xiě)作.上來(lái)了。文書(shū)寫(xiě)作是一件既考驗(yàn)文秘寫(xiě)作能力又考驗(yàn)工作態(tài)度的工作，在這個(gè)過(guò)程中我充分利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)文秘寫(xiě)作的知識(shí)，將其結(jié)合到實(shí)際工作中，真正實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)際相結(jié)合的目的。

同時(shí)，通過(guò)自己多次親身的實(shí)踐操作，我的計(jì)算機(jī)應(yīng)用文字表達(dá)能力也得到了提高，可以熟練地使用各種自動(dòng)化辦公設(shè)備?？梢杂胑xce表格、word文檔等辦公軟件盤(pán)點(diǎn)一天的工作記錄情況。發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)并不是像有些人說(shuō)的拿到社會(huì)上根本用不上，而是要看你會(huì)不會(huì)用。在學(xué)校學(xué)習(xí)的是理論，而在社會(huì)用到的是實(shí)踐，只要學(xué)會(huì)把理論聯(lián)系到實(shí)踐中去，那么在學(xué)校學(xué)的東西就不會(huì)白學(xué)。既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

今天的工作很繁瑣，工作任務(wù)也被安排的滿滿的，但我還是咬著牙堅(jiān)持了下來(lái)，令我沒(méi)想到的是，下班時(shí)，經(jīng)理還在同事們面前表?yè)P(yáng)我了。其實(shí)，我認(rèn)為，在工作中，不要總想著偷懶，少干點(diǎn)。在工作中，每個(gè)分配的任務(wù)其實(shí)都是差不多的。如果你總是做事拖拖拉拉，你的進(jìn)度就會(huì)很慢，有時(shí)少做一點(diǎn)可能沒(méi)有什么，但反映你做事的態(tài)度不端正，一個(gè)人在別人眼中工作態(tài)度是很重要的。如果你不積極，領(lǐng)導(dǎo)雖然嘴上不說(shuō)，但在心里肯定會(huì)有意見(jiàn)的。但如果你任務(wù)完成的又快又好，領(lǐng)導(dǎo)們也肯定會(huì)很高興。畢竟，對(duì)工作盡心盡責(zé)的員工，才是受老板歡迎的員工。

實(shí)習(xí)日記4

隨著自己手頭上業(yè)務(wù)的增加，我深刻地體會(huì)到了文秘工作的艱辛，尤其是在融入公司之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己有沒(méi)完沒(méi)了的工作任務(wù)，包括基本的和臨時(shí)的。而今天上午，由于一筆新的銷(xiāo)售任務(wù)，部門(mén)人手嚴(yán)重不足，銷(xiāo)售經(jīng)理竟把一些我從沒(méi)有接觸過(guò)的任務(wù)交給我獨(dú)立完成。比如送文件給各個(gè)部門(mén)的經(jīng)理或某個(gè)員工簽字，這項(xiàng)工作確確實(shí)實(shí)害苦了我，公司部門(mén)那么多，初來(lái)咋到的我，哪個(gè)部門(mén)在什么地方，部門(mén)主管是誰(shuí)，手下員工有什么人等這些我通通是一團(tuán)霧水。而那些堆一堆的文件我又必須送到他們手上，問(wèn)辦公室的同事，問(wèn)各部門(mén)的,文員，一天下來(lái)，我終于把手上的文件都送了出去，雖然效率低了點(diǎn)，也算順利完成任務(wù)。

但是，我的收獲也是很大的，至少每個(gè)部門(mén)的經(jīng)理和助理我都清楚了，人員也大體了解了一些，以后哪些文件該送給哪些主管，哪些文件送給哪些部門(mén)助理，我都可以獨(dú)立辨別了。

今天是我最累的一天，從早上八點(diǎn)進(jìn)到公司，一直到五點(diǎn)半，中午只休息了-個(gè)半小時(shí)。并非經(jīng)理不讓人休息，而是今天的工作任務(wù)比較繁重。看到同事們都忙得歇不下來(lái)，自己就更不應(yīng)該休息了。臨近下班時(shí)，突然又來(lái)了兩個(gè)客戶，個(gè)個(gè)都是大單，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，我明白自己要做什么，于是跟在同事們后面忙來(lái)忙去，最后大家都對(duì)我說(shuō)，你一個(gè)女孩子，累了一天了，就歇歇吧?？墒亲鳛閷?shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來(lái),節(jié)奏就慢了下來(lái)。并非我虛偽，只是告訴自己，花那么多的時(shí)間和精力到這里實(shí)習(xí)，我要對(duì)得起我自己，對(duì)得起我寶貴的時(shí)間。我覺(jué)得就是這樣，別人拼命是為了拿獎(jiǎng)金，我拼命當(dāng)然也不排除這一點(diǎn)，但更為重要的是，我在全心全意的投入一種職業(yè)，投入一種工作。哪怕將來(lái)我不在這里工作，我這個(gè)月的實(shí)習(xí)也會(huì)讓我體驗(yàn)到一-種不一樣的生活，我的生命中也會(huì)多了一個(gè)經(jīng)歷與歷練。

多了一種歷練，就多了種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性。

實(shí)習(xí)日記5

這幾天，公司接了幾筆大單子，各個(gè)部門(mén)，尤其是我們銷(xiāo)售部門(mén)都很忙碌，部門(mén)]間的交流溝通和業(yè)務(wù)往來(lái)也很頻繁。但讓我興奮的是，今天我竟然認(rèn)識(shí)了來(lái)自我們學(xué)院的另一實(shí)習(xí)生，而且我們還是同鄉(xiāng)。我是在辦理單據(jù)交接的時(shí)候認(rèn)識(shí)她的，談起她倉(cāng)庫(kù)記錄的工作，我感覺(jué)自己的工作很是比較輕松的。無(wú)非就是在電腦旁打打字，送送文件?

忙到快中午的時(shí)候，大家都說(shuō)，讓我先去吃飯，說(shuō)外邊有人在等我。我一直低頭在整理資料，也不知道是發(fā)生了什么事。我奇怪地抬頭一看，等我正是我的那位同校的老鄉(xiāng)。于是，我們就一起來(lái)到公司食堂吃飯，期間，我們交談了很長(zhǎng)時(shí)間，從我們共同的學(xué)校，談到我們共同的家鄉(xiāng)，從不同的專業(yè)，談到不同的職業(yè)?或許，正是那么多共同的、不同的差異，讓我們都有了種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。

一晃又忙到了五點(diǎn)，-位部門(mén)同事打來(lái)電話，要另外一位男同事和我去倉(cāng)庫(kù)幫她提貨。接著，我們又整整忙了一個(gè)小時(shí)，在圓滿的完成了任務(wù)之后，為了感謝一下為自己加班的我們，那位同事專門(mén)還請(qǐng)我們到肯德基里吃了頓晚飯。大家說(shuō)說(shuō)笑笑的玩了很久，感覺(jué)就像多年不見(jiàn)的朋友，是那么的真誠(chéng)，那么的快樂(lè)。

這次來(lái)到這里實(shí)習(xí)，我真的很幸運(yùn)，不管結(jié)果如何，我都已經(jīng)收獲了很多。特別是交了那么多的朋友，從他們身上我不僅學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí)，而且更懂得了許多做人做事的道理。大家一起工作，互相幫助，互相鼓勵(lì)，坦然地面對(duì)著工作和生活中的各種艱難和挫折。這種隨遇而安的淡然心境，是值得我們這些拜金-代的人好好學(xué)習(xí)的。

這就是我實(shí)習(xí)期間的業(yè)余生活，也是我實(shí)習(xí)、體驗(yàn)的一部分，它將永遠(yuǎn)成為我生命中最真實(shí)的，最難忘的一段經(jīng)歷。

實(shí)踐日記十篇范文第二十二篇x月23日至x月25日，我們x大學(xué)x學(xué)院部分同學(xué)來(lái)到x小學(xué)，開(kāi)展大學(xué)生暑期xxx三下鄉(xiāng)xxx社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在吉莊小學(xué)的三天中，我們幫助學(xué)校拆遷d級(jí)房屋，整理裝訂資料、為小學(xué)生義務(wù)輔導(dǎo)功課，深入農(nóng)民之中調(diào)查研究等等。在農(nóng)村里，我們學(xué)到了好多書(shū)本上學(xué)不到的東西，同時(shí)也看到了一些問(wèn)題。這是我第一次如此熱衷于教育問(wèn)題和農(nóng)村問(wèn)題，并且如此深入地思考這些問(wèn)題。現(xiàn)將在活動(dòng)過(guò)程中了解到的一些情況做以下匯報(bào)。

一、吉莊現(xiàn)狀

(1)吉莊簡(jiǎn)介。吉莊小學(xué)創(chuàng)建于1953年9月，學(xué)校位于新街鎮(zhèn)政府所在地東南面，距鄉(xiāng)政府13公里，坐落在吉莊村中心，未通公路，從學(xué)校步行到村級(jí)公路約需26分鐘，而步行到吉莊村中心街則需個(gè)小時(shí)左右。學(xué)校服務(wù)新街鎮(zhèn)的車(chē)馬、杏塘、陸野、嚴(yán)堡等五個(gè)純天然的小農(nóng)村，轄區(qū)人口3500人，適齡兒童30多人。校園占地面積750平方米，有磚混結(jié)構(gòu)教學(xué)用房一棟，建筑面積210平方米，有教室六間，辦公室兩間(其中一間兼做教師宿舍)，沒(méi)有磚瓦結(jié)構(gòu)師生生活用房，建筑面積50平方米。學(xué)?，F(xiàn)在有教師11人，開(kāi)設(shè)六個(gè)年級(jí)，現(xiàn)有在校學(xué)生200多人，適齡兒童入學(xué)率為100%，輟學(xué)率為0。吉莊小學(xué)辦學(xué)效益好，教學(xué)質(zhì)量最高的全縣民族教育窗口學(xué)校。

(2)艱苦的條件。作為一個(gè)在較貧困地區(qū)。1、學(xué)