學(xué)校吉祥物采購合同范本

學(xué)校吉祥物采購合同范本第1篇學(xué)校吉祥物采購合同范本第1篇甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表,正在為越來越多的人所接受和喜歡，分享了甜點店創(chuàng)業(yè)計劃書，一起來看看吧！

一、前言

目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新鮮水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告策劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。

二、市場分析

1、市場概況

隨著人們生活水平的提高，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得健康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關(guān)，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所接受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充斥著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風(fēng)格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國則以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習(xí)慣，而在北方，由于氣候原因喜好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學(xué)校、寫字樓白領(lǐng)集中地、CBD附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購買量年輕的白領(lǐng)居多，大概一天消費一次，學(xué)生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。

2、市場的構(gòu)成：在內(nèi)地，不像香港各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大發(fā)展空間。但不久香港的另一家知名甜品品牌許留山應(yīng)該會進駐南方城市，所以滿記應(yīng)該著手在北方多開分店，提高市場占有率。

3、市場構(gòu)成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特性分析

原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新鮮食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的生產(chǎn)、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經(jīng)驗，集團營運模式已趨向系統(tǒng)化，其中包括成本控制、材料選購、生產(chǎn)流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)部分均力求一絲不茍;產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其服務(wù)是成正比的。

2.產(chǎn)品的品牌形象分析

香港滿記甜品集團自一九九五年于香港西貢區(qū)設(shè)立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店發(fā)展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其香港年青新一代的愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。

產(chǎn)品定位分析

鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。

四、廣告策略

廣告心理策略

學(xué)校吉祥物采購合同范本第2篇因為年輕我們一無所有，也正因為年輕我們將擁有一切。

Becauseyoungwehadnothing,andthatiswhyyoungwewillhaveitall.

決戰(zhàn)高考，改變命運。屢挫屢戰(zhàn)，笑傲群雄。

Thebattleforthecollegeentranceexamination,changethefate.Repeatedlylostwar,aproudsmile.

人生就像拋物線，每一個起承轉(zhuǎn)合，都風(fēng)生了五味雜陳的心思。

Lifeislikeaparabola,sinceeachhandingdown,whentheheartofmixedemotions.

當(dāng)失敗不可避免時，失敗也是偉大的。

Whentheinevitablefailure,failureisalsogreat.

信念最好能由經(jīng)驗和明確的思想來支持。

Faithisbestcansupportbyexperienceandclearideas.

要么你很精，要么你很博，否則你就是二把刀。也就是啥也不是。

Eitheryouareveryfine,oryouare,otherwiseyou'reErBaDao.Alsowhatisnot.

笑聲有如音樂，在可以耳聞笑聲的地方，人生的各種災(zāi)禍都遁逃無蹤。

Laughterislikemusic,wherethecanhearthelaughter,thelifeofallsortsofevilarefleeing.

青春是薄脆的蛋殼，你總要打破它，去經(jīng)歷風(fēng)吹雨淋，在歷練中成長。

Youthistuckingeggshell,youalwayswanttobreakit,toexperiencethewindrain,growinexperience.

人若軟弱就是自己最大的敵人。人若勇敢就是自己最好的朋友。

Weareyourownworstenemyifweareweak.Ifamanbebraveisherbestfriend.

失去金錢事小，失去名譽事大，失去了勇氣就失去了一切。

Losingmoneymatterlittle,reputationthing,losecourageloseall.

只要決心成功，失敗永遠不會把你擊倒。

Aslongasdeterminedtosucceed,failwillneverbringyoudown.

走自己的路，讓別人說去吧。

Walkyourself'sroad,letotherssay.

原本以為結(jié)果是最重要的，但是被忽略的過程才是最美好的。

Thoughtisthemostimportantresult,butneglectedtheprocessisthemostbeautifulandgood.

困難只能嚇倒懦夫、懶漢，而勝利永遠屬于攀登高峰的人。

Difficultiescanonlybeintimidatedbyacoward,idlers,andvictoryalwaysbelongstoclimb.

你越協(xié)調(diào)一致，身邊的磁場就越大。

Themoreyoucoordinated,thegreaterthemagneticfieldaround.

勤奮可以彌補聰明的不足，但聰明無法彌補懶惰的缺陷。

Diligencecanmakeupthelackofwise,butthewisecannotmakeupforthedefectsoflaziness.

人生四然：來是偶然，去是必然，盡其當(dāng)然，順其自然。

Lifefourhowever:comebychance,goisinevitable,doingwhateveritis,ofcourse,letnaturetakeitscourse.

白發(fā)無憑吾老矣!青春不再汝知乎?年將弱冠非童子，學(xué)不成名豈丈夫。

WhitehairgiveItooold!Youthisnolongeryouknow?Yearwhichiscomingofageatthelad,learnnofameorhusband.

有些事情，時間到了，自然就懂了，不必太糾結(jié)。

Therearesomethings,time,naturewillunderstand,neednottooentanglements.

學(xué)校吉祥物采購合同范本第3篇1.為了促進每一個學(xué)生的和諧發(fā)展。

Allforthebestdevelopmentofthestudents.

2.真心愛學(xué)生，才是愛學(xué)校。

Yourloveforthestudentssignifiesloyaltytotheschool.

3.只有永遠的努力，沒有永遠的成功。

Thereisnoconstantsuccewithoutconstanteffort.

4.不怕困難，就怕畏難。

Fearnotdifficulties,butbefuelledbythem.

5.成功永遠屬于用心做事的人。

Succealwaysgoestothosewhodotheirjobpainstakingly.

6.低頭趕路的時候，別忘了抬頭看看方向。

Neverforgettofindoutthedirectionwhenyouareinarush.

7.給學(xué)生掌聲的同時，也是給自己的心情增添一點亮色;給學(xué)生微笑的瞬間，也是給自己的生活捎來一縷春風(fēng)。

Offeringpraisebenefitsyouandthestudents.

8.我們不會被對手打敗，只會被自己打敗。

Wearenotdefeatedbyouradversaries,butbyourselves.

9.把職業(yè)當(dāng)作事業(yè)，把職位當(dāng)作崗位。

Devoteyourselftoma-ki-ngacareerofyourprofessionanddoeveryjobaswellasyoucan.

10.對信念的堅持是成功的基石，對理想的追求是進步的階梯。

Yourbeliefsarestepping-stonestosuccess;youridealsaretheladderofprogress.

11.所謂的成功就是把每一件具體的事都做好。

Succemeanstodoeveryjobwell,nomatterhowsmall.

12.把失敗當(dāng)作起點，把成功也當(dāng)作起點。

Regardbothdefeatandsucceasstartingblocks.

13.懷著感激的心情接受他人的幫助，帶著新鮮的'態(tài)度面對生活的變化。

Receivehelpwithgratitude.Facechangeswithafreshattitude.

14.讓學(xué)生從你的目光中找到自信，讓孩子從你的微笑中體會溫馨。

Letthestudentsfindconfidenceinyoureyesandletchildrenfeelthewarmthofyoursmile.

15.要學(xué)習(xí)別人的東西，自己的東西應(yīng)當(dāng)先讓位。

Enoughspaceinyourmindshouldbereservedsoastolearnfromothers.

16.教育的藝術(shù)就是使學(xué)生喜歡你和你所教的東西。

Theartofeducationistomakethestudentslikeyouandenjoywhatyouareteaching.

17.要盡量多地要求學(xué)生，也要盡量多的去尊重學(xué)生。

Oneshouldrespectthestudentsasmuchasdemandingrespectfromthem.

18.愛是教育的翅膀。

Loveisthepropellerofeducation.

19.學(xué)生求知的眼神是教師心中最美麗的畫卷。

Curiousstudentsareajoytoteach.

20.孩子不犯錯誤才是錯誤。

Itisanerroneousbeliefthatchildrenmakenomistakes.

——翻譯服務(wù)合同(中英文)(菁華1篇)

學(xué)校吉祥物采購合同范本第4篇3、付款方式及期限

甲方用以下第項付款方式付出合同款項：

1.現(xiàn)款：甲方于200年月日以付款方式付出合同全額款項;

2.延期支票：甲方以延期支票的形式支付全額款項，付款日期為;

3.延期付款：甲方收到乙方所供貨物后的內(nèi)付清全部合同款項;

4.乙方在收到甲方貨款后，向甲方開具銷售發(fā)票。

4、所有權(quán)

如甲方未能在合同約定的付款期限內(nèi)履行完付款義務(wù)，貨物的產(chǎn)權(quán)屬于乙方，乙方有權(quán)將貨物收回或要求甲方支付全部貨款并承擔(dān)違約責(zé)任。甲方需承擔(dān)因違約給乙方造成的經(jīng)濟損失，包括但不僅限于支付違約金、貨物收回費用和如果本合同完全履行給乙方帶來的預(yù)期利潤及其他相關(guān)費用。

5、驗收期限及方式

甲方須在收到貨物后2日內(nèi)組織完成全部貨物的驗收。若貨物抵達后的2日內(nèi)無書面或傳真向乙方提出質(zhì)疑，則視為驗收合格。

產(chǎn)品驗收標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)原廠產(chǎn)品出廠標(biāo)準(zhǔn)要求和合同技術(shù)參數(shù)驗收。

6、質(zhì)量保證及售后服務(wù)

產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)按照廠商出廠標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

提供產(chǎn)品廠家標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)與保修，免費提供電話技術(shù)支持和咨詢，同時提供各種有償服務(wù)。

其他服務(wù)約定：

7、違約責(zé)任及糾紛處理

乙方因廠商、運輸延誤、運輸滅失或不可抗力的原因不能及時交貨的，應(yīng)向甲方說明，甲方不得以此向乙方主張違約責(zé)任。如無說明，遲交貨超過規(guī)定期限3天以上，應(yīng)向甲方賠償不能交貨部分貨款的，遲交貨15天以上，甲乙雙方可協(xié)商解除合同或由乙方繼續(xù)履行供貨義務(wù)，但需向甲方支付不能交貨部分貨款的1%;如無上述問題，甲方不能以任何理由退貨。

甲方延遲付款1—5天，每天按遲付金額的計算違約金;5天以上按遲付金額的計算違約金。

供需合同一旦簽定后，單方面解除合同的一方應(yīng)支付對方合同金額的20%作為賠償金。

甲方違反合同約定拒絕接貨，或甲方在合同生效后中途退貨，應(yīng)當(dāng)向乙方償付退貨部分貨款20%的違約金。

本合同在執(zhí)行過程中產(chǎn)生爭議，雙方應(yīng)采取協(xié)商解決或由常州市工商行政管理部門調(diào)解，協(xié)商或調(diào)解不成的，可依法向人民法院訴訟，雙方當(dāng)事人同意接受乙方所在地人民法院的司法管轄。

8、不可抗力及風(fēng)險轉(zhuǎn)移

當(dāng)事人雙方的任何一方由于不可抗力的原因(戰(zhàn)爭、火災(zāi)、洪水、臺風(fēng)、地震或人力不可抗拒之事件)不能履行合同應(yīng)在24小時內(nèi)向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒芡耆男械睦碛?，須?日內(nèi)向?qū)Ψ匠鼍咧鞴懿块T提供的不可抗力的原因不能履行合同的證明材料。在發(fā)生不可抗力的情況下，應(yīng)允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)實際狀況可部分或全部免于承擔(dān)違約責(zé)任。

本合同中，不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。

貨物的風(fēng)險自甲方簽收后轉(zhuǎn)移至甲方。

9、附則與其它

本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商，做出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。

為縮短訂貨期，需方可用傳真方式訂立合同，傳真件需加蓋單位公章并由法定代表人或委托代理人簽名，供方收到上述傳真件后即加蓋印章傳給需方即合同成立，傳真件及其復(fù)印件視為原件，具有同等法律效力。

本合同簽名人員有權(quán)代表甲方，保證合同履行。如因甲方需要，該人員不能代表甲方，則甲方應(yīng)立即書面通知乙方，如因甲方未立即通知乙方而給乙方造成損失或費用由甲方負擔(dān)。

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，甲乙雙方法定代表人或委托代理人簽字并加蓋合同章后生效。

其它需說明的事宜：

甲方(需方)蓋章：乙方(供方)蓋章：

法定代表人(委托代理人)：法定代表人(委托代理人)

學(xué)校吉祥物采購合同范本第5篇一、總則

第一條根據(jù)（所在國家）合資經(jīng)營法，_________國_________公司（以下簡稱甲方）與*_______________公司（以下簡稱乙方）于_________年_________月_________日在_________簽訂的建立合資經(jīng)營的_________公司（以下簡稱合營公司）合同，制定本公司章程。

第二條合營公司名稱為：

合營公司的法定地址為：

第三條甲、乙雙方的名稱、住所地為：

甲方：

乙方：

第四條合營公司為__________________公司。

第五條合營公司為_________（所在國）國法人，受_________（所在國）法律管轄和保護，其一切活動必須遵守_________（所在國）的法律、法令和有關(guān)規(guī)定。

第六條合營公司經(jīng)營范圍為：

第七條合營公司經(jīng)營規(guī)模為：

第八條合營公司產(chǎn)品在_________（所在國）國內(nèi)及國外市場銷售。國內(nèi)外銷售比例和數(shù)量：

二、投資總額和注冊資本

第九條合營公司的投資總額為_________美元，折合人民幣元。合營公司的注冊資本為_________美元，折合人民幣_________元。

第十條甲、乙雙方出資如下（出資方式）：

甲方：認繳出資額為_________美元，折合人民幣_________元。占注冊資本_________％。

乙方：認繳出資額為_________美元，折合人民幣_________元。占注冊資本_________％。

甲方以_________作為出資。

乙方以_________作為出資。

第十一條甲、乙雙方應(yīng)按合同規(guī)定的期限繳清各自出資額。

第十二條甲、乙雙方繳付出資額后，經(jīng)合營公司聘請的_________（所在國）公認會計師驗資并出具驗資報告后，由合營公司聘請的_________（所在國）公認會計師驗資并出具驗資報告后，由合營公司的董事長和會計師據(jù)以簽發(fā)出資證明書給出資方。

出資證明主要內(nèi)容是：合營公司名稱、成立日期、合營者名稱及出資額、出資日期、發(fā)給出資證明書日期等。

第十三條合營期內(nèi)，合營公司不得減少注冊資本數(shù)額。

第十四條合營公司注冊資本增加須經(jīng)甲、乙雙方一致同意，可按原投資比例增加投資，并經(jīng)各方審批機構(gòu)批準(zhǔn)。

第十五條任何一方轉(zhuǎn)讓其出資額，不論全部或部分，都須經(jīng)另一方同意。一方轉(zhuǎn)讓時，另一方有優(yōu)先購買權(quán)。合營一方向第三者轉(zhuǎn)讓出資額的條件，不得比向合營他方轉(zhuǎn)讓的條件優(yōu)惠。

風(fēng)險提示：

由于股東出資人持有的股權(quán)屬于財產(chǎn)權(quán)，因此是可以和房屋、土地、車輛、存款等有形財產(chǎn)一樣發(fā)生繼承的，如果股東出資人死亡則其繼承人有權(quán)繼承其名下的出資股份。如果公司股東出資人為了防止發(fā)生此類情況，避免有不熟悉的繼承人通過繼承成為公司股東，那么可以對股份的繼承作出特別約定，比如股東出資人死亡則由其他股東收購其股權(quán)，而由其繼承人分割股權(quán)價款等。

第十六條合營公司注冊資本的增加、轉(zhuǎn)讓，經(jīng)董事會一致通過后，由甲、乙雙方簽署協(xié)議，并報有關(guān)審批部門批準(zhǔn)和辦理變更登記手續(xù)。

三、董事會

第十七條合營公司設(shè)董事會。董事會是合營公司的最高權(quán)力機構(gòu)。

第十八條董事會決定合營公司的一切重大事宜，其職權(quán)主要如下：

（1）決定和批準(zhǔn)總經(jīng)理提出的重要報告（如生產(chǎn)規(guī)劃、年度營業(yè)報告、資金使用和貸款等）；

（2）批準(zhǔn)年度財務(wù)報表、收支預(yù)算、年度利潤分配方案；

（3）通過公司的重要規(guī)章制度；

（4）決定設(shè)立分支機構(gòu)；

（5）修改合營公司的章程；

（6）決定合營公司停產(chǎn)、終止或與另一個經(jīng)濟組織合并；

（7）決定聘用總經(jīng)理、副總經(jīng)理、會計師等高級職員；

（8）負責(zé)合營公司終止和期滿時的清算工作；

（9）其他應(yīng)由董事會決定的重大事宜。

第十九條董事會由_________人組成，其中甲方委派_________名，乙方委派_________名。董事任期為________年，可以連任。

第二十條董事會設(shè)董事長一名，由甲方委派，副董事長一名，由乙方委派。

第二十一條董事會例會每年召開一次，經(jīng)１／３以上的董事提議，可以召開董事會臨時會議。

第二十二條董事長應(yīng)在董事會開會前３０天書面通知各董事、寫明會議內(nèi)容、時間和地點。

第二十三條董事因故不能出席董事會會議，可以書面委托代理人出席董事會，如屆時未出席也未委托他人出席，則作為棄權(quán)。

第二十四條董事會會議有２／３以上董事（或其代表）出席方為有效。

第二十五條董事會每次會議，須作詳細的書面記錄，并由全體出席董事（或其代理人）簽字，記錄文字使用中文，記錄由公司存檔。

第二十六條下列事項須董事會一致通過：

（1）合營公司章程的修改；

（2）合營公司的終止、解散；

（3）合營公司注冊資本的增加、轉(zhuǎn)讓；

（4）合營公司與其他經(jīng)濟組織的合并；

（5）董事會認為應(yīng)一致通過的其他重大事宜。

第二十七條對于第三十條規(guī)定以外的其他事項須董事會２／３以上董事通過，方可做出決定。

四、經(jīng)營管理機構(gòu)

第二十八條合營公司的經(jīng)營管理機構(gòu)下設(shè)經(jīng)營和技術(shù)管理、財務(wù)、業(yè)務(wù)部門和專、兼職人員。

第二十九條合營公司設(shè)總經(jīng)理人、副總經(jīng)理人，正、副總經(jīng)理由董事會聘請和任命?？偨?jīng)理由_____方推薦，副總經(jīng)理由_____方推薦。

第三十條總經(jīng)理直接對董事會負責(zé)，執(zhí)行董事會的各項決定，組織領(lǐng)導(dǎo)合營公司的日常經(jīng)營管理工作。叫經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理工作。當(dāng)總經(jīng)理不在時，代理行使總經(jīng)理的職責(zé)。

第三十一條合營公司日常工作中重要問題的決定，應(yīng)由總經(jīng)理和副總經(jīng)理聯(lián)合簽署方能生效。需要聯(lián)合簽署的事項，由董事會具體規(guī)定。

第三十二條總經(jīng)理、副總經(jīng)理的任期為_________年。經(jīng)董事會聘請，可以連任。

第三十三條董事長或副董事長、董事經(jīng)董事會聘請可兼任合營公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理及其他高級職員。

第三十四條總經(jīng)理、副總經(jīng)理不得兼任其他經(jīng)濟組織的總經(jīng)理或副總經(jīng)理，不得參與其他經(jīng)濟組織對本合營企業(yè)的商業(yè)競爭行為。

以上人員如果不稱職，經(jīng)董事會決議，可隨時解聘。

五、財務(wù)會計

第三十五條合營公司的財務(wù)會計按照_________（所在國）合資經(jīng)營企業(yè)財務(wù)會計制度規(guī)定辦理。

第三十六條合營公司會計年度采用公歷年制，自_________月_________日起至_________月_________日止為一個會計年度。

第三十七條合營公司的一切憑證、賬簿、報表、用_________文書寫。

第三十八條合營公司采用_______（貨幣名稱）為記賬本位幣，_____（貨幣名稱）同其他貨幣折算，按實際發(fā)生之日____（所在國）國的外匯管理部門公布匯價計算。

第三十九條合營公司在_________（所在國）銀行開立賬戶。

第四十條合營公司采用國際通用的權(quán)責(zé)發(fā)生制和借貸記賬法記賬；合營公司財務(wù)會計賬冊上應(yīng)記載如下內(nèi)容：

（1）合營公司所有的現(xiàn)金收入、支出數(shù)量；

（2）合營公司所有的物資出售及購入情況；

（3）合營公司注冊資本及負債情況；

（4）合營公司注冊資本的繳納時間、增加及轉(zhuǎn)讓情況。

第四十一條合營公司應(yīng)向合營各方規(guī)定的管理部門報送年度會計報表。

第四十二條合營公司財務(wù)部門應(yīng)在每一個會計年度頭三個月編制上一個會計年度的資產(chǎn)負債表，損益計算書和利潤分配方案，經(jīng)會計師審核簽字后，提交董事會會議通過。

第四十三條合營公司按照_________（所在國）國有關(guān)法規(guī)，由董事會決定其固定資產(chǎn)的折舊年限。

第四十四條合營公司的一切外匯事宜，按照_________（所在國）國外匯管理規(guī)定辦理。

六、利潤分配

第四十五條合營公司依法繳納所得稅后的利潤，按照甲、乙方在注冊資本中的出資比例進行分配。但經(jīng)董事會一致同意另行規(guī)定除外。

第四十六條合營公司每年分配利潤一次。每個會計年度的后三個月內(nèi)公布利潤分配方案及各方應(yīng)分得利潤額。

第四十七條合營公司上一個會計年度虧損未彌補前不得分配利潤。上一個會計年度未分配的利潤，可并入本會計年度利潤分配。

七、職工

第四十八條合營公司職工的雇用、解雇、辭職、工資、福利、勞動保險、勞動保護、勞動紀律等事宜，按照_________（所在國）國勞動法和勞動管理監(jiān)督法以及企業(yè)的勞動管理等規(guī)定辦理。

第四十九條合營公司所需要工程技術(shù)及管理人員（工程師），由乙方派遣并負責(zé)管理，其他人員由合營公司在_________（所在國）國擇優(yōu)錄用。

第五十條合營公司有權(quán)對違反合營公司規(guī)章制度和勞動紀律的職工給予警告、記過、降薪的處分，情節(jié)嚴重的，可予以開除。

第五十一條職工的工資待遇，參照的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)合營公司具體情況，由董事會確定，并在勞動合同中具體規(guī)定。

第五十二條職工的福利、獎金、勞動保護和勞動保險等事宜，合營公司將分別在各項制度中加以規(guī)定，確保職工在正常條件下從事工作。

八、期限、終止、清算

第五十三條合營期限為_________年。自營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起計算。

第五十四條甲、乙雙方如一致同意延長合營期限，經(jīng)董事會會議作出決議，應(yīng)在合營期滿_________個月前向有關(guān)審批機構(gòu)提交書面申請經(jīng)批準(zhǔn)后方能延長，并向有關(guān)部門辦理變更登記手續(xù)。

第五十五條甲、乙方如一致認為終止合營符合各方最大利益時，可提前終止合營。

合營公司提前終止合營，需董事會召開全體會議作出決定，并報送有關(guān)審批部門批準(zhǔn)。

第五十六條發(fā)生下列情況之一時，甲、乙任何一方有權(quán)依法終止合營：

（1）合營期限屆滿；

（2）企業(yè)發(fā)生嚴重虧損，無力繼續(xù)經(jīng)營；

（3）合營一方不履行合營公司協(xié)議、合同、章程規(guī)定的義務(wù)，致使企業(yè)無法繼續(xù)經(jīng)營；

（4）因不可抗力遭受嚴重損失，無法繼續(xù)經(jīng)營；

（5）合營公司未達到其經(jīng)營目的，同時又無發(fā)展前途。

本條（2）、（3）、（4）、（5）項情況發(fā)生，應(yīng)由董事會提出合營終止申請書，報審批機構(gòu)批準(zhǔn)。

在本條（3）項情況下，不履行合營公司協(xié)議、合同、章程義務(wù)的一方應(yīng)對守約方賠償經(jīng)濟損失。

第五十七條合營期滿或提前終止合營時，董事會應(yīng)提出清算程序、原則和清算委員會入選，組成清算委員會，對合營公司財產(chǎn)進行清算。

第五十八條清算委員會任務(wù)是對合營公司的財產(chǎn)、債權(quán)、債務(wù)進行全面清查，編制資產(chǎn)負債表和財務(wù)目錄，制定清算方案，提請董事會通過后執(zhí)行。

第五十九條清算期間，清算委員會代表公司**或應(yīng)訴。

第六十條清算費用和清算委員會成員的酬勞應(yīng)從合營公司現(xiàn)存資產(chǎn)中優(yōu)先支付。

第六十一條清算委員會對合營公司的債務(wù)全部清算后，其剩余的財產(chǎn)按甲、乙方在注冊資本中的比例進行分配。

第六十二條清算結(jié)束后，合營公司應(yīng)向有關(guān)審批部門提出報告，并辦理注銷登記手續(xù)，繳回營業(yè)執(zhí)照，同時對外公告。

第六十三條合營公司結(jié)業(yè)后，其各種賬冊，由甲方保存。

九、規(guī)章制度

第六十四條合營公司通過董事會制定的規(guī)章制度有：

（1）經(jīng)營管理制度，包括所屬各個管理部門的職權(quán)與工作程序；

（2）職工守則；

（3）勞動工資制度；

（4）職工獎懲制度；

（5）職工福利制度；

（6）財務(wù)制度；

（7）公司解散時的清算程序；

（8）其他必要的規(guī)章制度。

十、附則

第六十五條本章程的修改，必須經(jīng)董事會會議一致通過決議，并報原審批機構(gòu)批準(zhǔn)。

第六十六條本章程用中文和_________文書寫，兩種文字具有同等法律效力。

第六十七條本章程須經(jīng)中、_________（所在國）兩國有關(guān)審批機構(gòu)批準(zhǔn)方能生效，修改時亦同。

甲方：

代表（簽字）：

代表職務(wù)：

_____年____月____日

乙方：

代表（簽字）：

代表職務(wù)：

_____年____月____日

——教師中英文格言經(jīng)典語錄(菁選2篇)

學(xué)校吉祥物采購合同范本第6篇尊敬的店長：

您好！

我是我們店的一名員工xx，因為種種原因，我決定辭去在我們xx奶茶店的工作，現(xiàn)在正式向您遞交這份辭職信。

我在我們店已經(jīng)工作了x個月了，這段時間里我上班從不遲到曠工，甚至還會加班加點，我對待工作認真熱情，面對顧客的問題從來都是耐心解答。因為大學(xué)剛畢業(yè)，我也沒想好自己究竟會從事什么職業(yè)，所以就來我們奶茶店工作了，這一做就是x個月。來到這里我成長了許多，每天和不同的客戶打交道，在我工作的這段時間里，也遇到過不少性格急躁的客戶，很多時候因為訂單實在是太火爆了，所以難免會讓顧客等上很長一段時間，幾乎每一天都會有客戶不滿，但是我也沒有辦法，因為出杯的時間確實需要挺久的，但是我作為一名店員，需要為品牌的利益著想，即便內(nèi)心在委屈也要憋著，因為自己和客戶生氣，那是極其不正確的行為，而且換位思考一下，假如我是客戶的話，我也會生氣，每個人都有脾氣，等上這么長一段時間，有點情緒是可以理解的，在最開始工作的時候，我還有些不適應(yīng)，因為那個時候還沒有被人這番訓(xùn)斥過，所以覺得很委屈，有的時候晚上還會偷偷哭泣，但是時間一長，遇到這樣的客戶次數(shù)多了，我也就習(xí)慣了，不得不說奶茶店真的很鍛煉人的忍耐力和承受能力。

我本想著能夠繼續(xù)留在我們奶茶店工作，但是xx一位客人與我發(fā)生爭執(zhí)，連著一個上午那個客人都在罵我。我本想著忍一忍就過去了，誰想得到這位客人一直就沒有停歇過，期間路人又上來勸阻的，她就罵的越來越難聽，我自始至終都沒有回懟她一句話。作為一名店員，我已經(jīng)忍耐到了極限，但是作為一個人，我覺得自己獲得非常心酸，好幾次我都想上前和她對峙，但是我想了想我覺得既然我在我們店這么久都沒有對客人發(fā)過脾氣，那么今天也不要破例好了。這一天過去之后，我回到家想起這件事情越來越覺得難過，我開始質(zhì)疑自己，真的太委屈了，自己對上了這樣的事情都失去了維護自己權(quán)利和面子的勇氣，那么我接下來又如何在我們奶茶店待下去呢？

我想了一晚上，最終還是決定辭去這份工作，也感謝店長一直以來對我的照顧和關(guān)心，祝愿我們店發(fā)展越來越好，生意興隆。

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

學(xué)校吉祥物采購合同范本第7篇一、計劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

三、營銷目標(biāo)

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第8篇趣味英語：四格三角玩英語（甜點篇）

喜歡四格漫畫的小朋友們，開心一刻的時候到了，讓我們開始吧!

hotdog熱狗

在哪里?

mydog，我的熱狗

lip，嘴唇

熱狗(hotdog)想必小朋友們都應(yīng)該吃過吧，就是兩片面包(bread)，中間夾一根香腸(sausage)，香噴噴的'非常好吃。說到香腸，因為大個子(big)綠色的(green)葉子精靈的嘴唇(lip)特別厚，所以大家都叫他香腸嘴，這天大饞貓飯團有了一個主意(idea)…

漫畫中的詞匯注釋：

hotdog：熱狗

my：我的

where：在哪里?

lip：嘴唇

由于本系列作品的表現(xiàn)形式是四格漫畫(因為老漁從小喜歡四格漫畫)，所以叫“四格”;由于漫畫中的主人公沿用了《playinplayEng》系列繪本里面的三角形的主人公：葉子精靈，所以叫“三角”;由于漫畫分為很多小系列，比如動物、水果、甜點等等，都是以小朋友們生活相關(guān)的用品作為主題，小朋友們在開心一笑的同時又學(xué)到了許多英語單詞，所以叫“玩英語”，四格三角玩英語的名字就這么產(chǎn)生了。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第9篇奶茶店勞務(wù)合同模板

甲方：

乙方：

身份證號碼：

身份證號碼：

現(xiàn)住址：

現(xiàn)住址：

鑒于甲方業(yè)務(wù)的需要，雇傭乙方為甲方提供勞務(wù)。根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商一致，自愿簽訂本勞務(wù)協(xié)議，共同遵守下列條款。

第一條勞務(wù)協(xié)議期限

本協(xié)議自年月

日起至年

月

日止,期限個月。期間甲方視業(yè)務(wù)需要及乙方績效等可提前與乙方解除勞務(wù)關(guān)系或征得乙方同意與乙方續(xù)簽勞務(wù)協(xié)議。

第二條雙方權(quán)利義務(wù)

（1）乙方承諾，根據(jù)乙方目前的健康狀況，能夠按照本協(xié)議約定為甲方提供勞務(wù)，也愿意承擔(dān)所約定之勞務(wù)。

（2）甲方根據(jù)工作需要，委托乙方承擔(dān)相應(yīng)工作。

（3）乙方工作時間根據(jù)甲方營業(yè)時間及相關(guān)排班表確定。

（4）乙方提供勞務(wù)應(yīng)遵守甲方的規(guī)章制度，達到甲方的各項要求和標(biāo)準(zhǔn)，并接受甲方的績效考核。

（5）乙方須在入職時提供有效身份證明和健康證明，并保證證件的真實、有效并及時更新。甲方有權(quán)在任何時期抽查健康證情況。

（6）乙方在為甲方提供勞務(wù)中知悉的甲方商業(yè)秘密，不得提供或泄露給任何第三方。否則甲方有權(quán)追討相關(guān)損失。

（7）甲方按照乙方提供的勞務(wù)，向乙方支付報酬。

（8）乙方的各類社會勞動保險費用均由乙方原單位繳納或由乙方本人自行繳納。

第三條勞務(wù)報酬支付

（1）甲方每月日前以貨幣形式支付乙方上一個月的勞務(wù)報酬。

（2）甲方每月向乙方支付的勞務(wù)報酬包括基本報酬

元，其他報酬按甲方相關(guān)制度執(zhí)行并支付。

（3）乙方因個人原因請假的，按實際請假天數(shù)扣除基本報酬，扣除金額=當(dāng)月基本報酬*實際請假天數(shù)/當(dāng)月全勤天數(shù)。

（4）如需另行調(diào)整基本勞務(wù)報酬，甲乙雙方另行約定。

第四條協(xié)議的終止與解除

（1）本協(xié)議期滿如雙方未續(xù)簽，則協(xié)議自行終止，雙方應(yīng)及時辦理交接手續(xù)。

（2）甲方有權(quán)視業(yè)務(wù)需要及乙方業(yè)績情況等隨時解除本協(xié)議。除應(yīng)當(dāng)支付的勞務(wù)報酬外，甲方不向乙方支付任何補償。

（3）一旦發(fā)現(xiàn)乙方健康證造假、過期且不辦理的`情況，甲方有權(quán)立即終止協(xié)議，對故意隱瞞、欺騙健康情況的保留扣除全月酬金的權(quán)利。

（4）乙方需要提前解除本協(xié)議，應(yīng)提前7日通知甲方，或補償甲方

元代替通知。否則甲方保留扣除全月酬金的權(quán)利。

（5）本協(xié)議終止或解除后，雙方應(yīng)在一周內(nèi)辦妥交接手續(xù)。

第五條違約責(zé)任

乙方在提供勞務(wù)中因故意或過失給甲方造成損失的，按照損失的金額據(jù)實賠償。

第六條爭議解決

甲乙雙方在履行本協(xié)議過程中發(fā)生爭議，應(yīng)當(dāng)通過協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第七條文本及生效

（1）本協(xié)議文本一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

（2）本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方蓋章或者簽字后生效。

甲方(簽章)：

乙方（簽章）：

日期：年月日

日期：年月日

學(xué)校吉祥物采購合同范本第10篇肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應(yīng)很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內(nèi)幕曝光轟炸，化學(xué)成分、致癌物質(zhì)、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業(yè)市場全體倒戈。

實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養(yǎng)物質(zhì)和功效，然而，企業(yè)往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產(chǎn)品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內(nèi)涵的營銷，徒作了無用功。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第11篇生活的理想，就是為了理想的生活。

Theidealoflifeisforideallife.

Youaretheauthoroflife,whyshouldwritethescriptofthesuffering.

沒有勤奮為槳的航船，既駛不進知識的港灣，也到不了成功的彼岸。

Nohardtopaddleboat,notsailintotheknowledgeofharbor,alsocan'tgettheothershoreofsuccess.

因為物以類聚，你會吸引你喜歡或想要的東西。

Becausethebirdsofafeatherflocktogether,youwillattractwhatyoulikeorwant.

愛是摸不著的，但你卻能感到她帶來的甜蜜。

Loveisimperceptibletothetouch,butyoucanfeelthesweetnessofher.

人生中真正的信念并不是憧憬勝利，而是相信生活。

Dreamstruebeliefinlifeisnotvictory,butbelieveinlife.

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。

Lifeisnotaone-waystreet,aroadimpassability,youcanturn.

不要滿足于眼前的小成就問問自己：我這輩子就這樣了嗎。

Don'tmeetinfrontofsmallachievementaskyourself:Ilikethisinmylife?

世間最容易的事是堅持，最難的事也是堅持。要記住，堅持到底就是勝利。

Mosteasythingintheworldisinsist,themostdifficultthingispersistence.Remember,sticktoitisvictory.

只求在多年后的今天回想今日，不要留下遺憾。

Justbackinmanyyearslatertoday,don'tregretit.

假如我不能，我一定要;假如我一定要，我就一定能。

IfIcan't,Imust;IfImust,Ican.

每個人的生命都是一只小船，夢想是小船的'風(fēng)帆。

Everyone'slifeisaboat,thedreamisthesailoftheboat.

小企業(yè)有大的胸懷，大企業(yè)要講細節(jié)的東西。

Smallbusinesseshavebigbreasts,bigcompaniestotellthedetails.

如果敵人使你生氣，說明你沒有勝過他的信心。

Iftheenemymakesyouangry,thatmeansyouhavenomorethanhisconfidence.

不怕別人瞧不起，就怕自己不爭氣。

Arenotafraidtolookdownupon,hewasafraidhisdisappointing.

旁若無人走自己的路，不是撞到別人，就是被別人撞到。

Ridestogoitsownwayandnotbumpintosomeone,ishitbyothers.

快樂在于態(tài)度，成功在于細節(jié)，命運在于習(xí)慣。

Happinessliesintheattitude,successliesindetails,fateisahabit.

世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

Themosteasythingintheworld,thedelaytimeistheleasteffort.

成功的人做別人不愿做的事，做別不敢做的事，做別人做不到的事。

Successfulpeopledowhatothersdon'twanttodo,do,don'tbeafraidtodowhatotherscan'tdo.

學(xué)校吉祥物采購合同范本第12篇圣誕節(jié)的策劃1

一、活動目的

(一)為了活躍園區(qū)的圣誕節(jié)日氣氛，表達管理處對業(yè)主的深切問候。

(二)通過舉辦圣誕平安夜派對活動，為業(yè)主營造一個輕松歡快的園區(qū)文化氛圍，顯現(xiàn)高尚園區(qū)特質(zhì)。

二、活動時間

月日至月日

三、人員安排及職責(zé)劃分

活動總監(jiān)督：

活動總協(xié)調(diào)：

安管部協(xié)調(diào)人：

工程部協(xié)調(diào)人：

四、活動內(nèi)容安排

(一)小區(qū)環(huán)境布置

1、在小區(qū)域懸掛圣誕裝飾，如彩燈等。

2、平安夜、圣誕節(jié)當(dāng)天在小區(qū)循環(huán)播放圣誕音樂，以增強節(jié)日氣氛。

3、在小區(qū)入口處擺放圣誕樹及閃燈裝飾。

4、在20月日，以短信、上門走訪、電話通知等方式通知業(yè)主，祝賀業(yè)主圣誕快樂。

5、管理處全體工作人員統(tǒng)一著裝及規(guī)范用語，可由客戶服務(wù)部提前對工作人員進行培訓(xùn)，提升形象禮儀，亦可統(tǒng)一佩戴圣誕帽，遇見客人時主動問候，送予節(jié)日的祝福。

(二)開展平安夜圣誕節(jié)活動

1、在與會所溝通過程中，明確活動辦法等相關(guān)內(nèi)容。

2、在年月日晚，管理處安排工作人員協(xié)助會所對前來參加活動的業(yè)主和嘉賓予以引導(dǎo)。

3、由管理處群發(fā)手機短信予各業(yè)主及全體工作人員，以示節(jié)日的問候。

4、平安夜當(dāng)天將吉祥蘋果發(fā)至管理處職員。放置一部分至崗?fù)ぬ幖肮芾硖幣伤徒o來訪客戶。

5、開展“采摘吉祥物，許下圣誕愿”活動：

①準(zhǔn)備：在裝飾精美的圣誕樹一棵圣誕樹旁設(shè)立采摘區(qū)，準(zhǔn)備帶掛鉤的橫桿一根，上面掛滿圣誕帽和圣誕靴子;小鉤竿一根;簽字筆五支;一名“圣誕老人”(協(xié)助業(yè)主掛愿望卡、派發(fā)禮物)與兩名工作人員(補充道具、現(xiàn)場引導(dǎo)和維護)。

②游戲規(guī)則：參與者站在指定區(qū)域內(nèi)，用小鉤將立柱上的圣誕帽/靴鉤出，不能觸動其它的圣誕帽落地，如能順利摘取，則此圣誕帽歸參與者所有。

③所有參與者均可獲得圣誕老人贈送的圣誕卡片一張。嘉賓可將自己的圣誕愿望書寫在卡片上，并將其懸掛于圣誕樹上。

④鼓勵業(yè)主在圣誕樹前留影?？梢允フQ節(jié)下午沖洗好贈送給業(yè)主(也便于管理處對業(yè)戶信息的收集)。

6、活動當(dāng)晚的安防工作，保安服務(wù)部與會所原有安防人員要提前做好溝通工作，做好配合。

五、各部門職責(zé)分工(小區(qū)環(huán)境布置)

1、圣誕物品的準(zhǔn)備、采購及分發(fā)，由綜合行政部負責(zé)，在2020年月日前完成，行政部對現(xiàn)有物品進行清點，并視活動安排購置新的圣誕裝飾品，報管理處領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購買，并按活動安排分發(fā)給各部門。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第13篇盼星星，盼月亮，盼太陽，總算到了3月23日這一天，帶著疑問和帶著流了三千尺的口水，我出了門，大步流星地向小有名氣的點滴作文班走去。

到了“家喻戶曉”的長江一班，老師滿面春風(fēng)地走進了教室，說：“同學(xué)們，我們今天來做一道甜品，做什么呢?沒錯，就是雪媚娘?！蔽议_始先看老師給我們示范了一下搓面皮?？梢杂梦覀兊氖?，如來神掌給皮洗一個舒舒服服的澡。

開始了，我先給它搓了灰，之后再涂上一勺子的奶油，然后放上芒果，最后再涂一層奶油包上皮，一個雪媚娘就完成了。功夫不負有心人，三個可愛又美麗的雪媚娘就完成了!“哇!”“好美呀!”“這難道真的是我做的嗎?”“我不是在做夢吧!”“第一名非我得到不可。”同學(xué)們歡呼的聲音震了天!

通過這節(jié)課我知道了一個道理：只要努力勞動，就會有收獲!

學(xué)校吉祥物采購合同范本第14篇奶茶店廣告語

1、哇噢！就是這個味道！

2、XX奶茶，溫暖我心！

3、體驗不一樣的優(yōu)爽感覺――xx奶茶

4、xx，甜甜在心間。

5、xx，用心給您好的。

6、奶茶香不怕巷子深，

7、xx奶茶店意天天健康。

8、喝奶茶，就來xx奶茶鋪！

9、香濃一口，真情一片

10、xx奶茶，就是不一樣！

11、xx奶茶……你值得擁有！

12、冰爽感覺，快樂味道，xx奶茶！

13、xx奶茶，戀上奶茶和你。

14、天堂鳥，任我行。

15、時備奶茶，日日健康。

16、喝了xx奶茶，母親再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)！

17、駐足驛站，放飛情緒。

18、濃濃的奶，純純的情，歡迎您的光臨！

19、XXXX，溫馨的'相聚。

20、來一杯奶茶，戀上那個他（她）。

21、無限香濃，一見鐘情。

22、每一分鐘都是星期天。

23、xx奶茶，哦也！

24、xx奶茶，喝茶好去處；品質(zhì)?味道?兩大優(yōu)點讓你喝到獨一無二的奶茶。

25、每一天都有好情緒！

26、濃情e棧，幸福港灣……

27、滿滿一杯細細品味

28、喝奶茶，就喝xx奶茶吧！

29、走進青春節(jié)拍，為好味道喝采！

30、冰涼的世界冰涼的奶茶帶給你冰涼的享受！

學(xué)校吉祥物采購合同范本第15篇我的進步和成長20XX，又是匆匆的一年，物流中心食品庫復(fù)核組年終工作總結(jié)。悄然回首，得到的，失去的，歡樂的，酸楚的，每天都在交錯。臨近年底，很想把這一年自己走過的路記錄下來，留住這時光......201X年，我的進步和成長隨著時光的推移，的工作已經(jīng)告一段落。20XX年的工作，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，在全體員工的共同努力下，全年超額完成了上級下達的指標(biāo)任務(wù)。在過去的一年里，我們組在人員管理、規(guī)范操作、差異控制等各方面都較以前有了明顯的改進，但是仍然存在許多問題。過去的一年里，我們每天的工作量都基本超額，在上級領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)下，每天的工作都能做到日清日結(jié)。主要存在的問題是：細節(jié)方面的工作還做得不到位，這些問題是在下一階段的工作中需要改進的?，F(xiàn)結(jié)合的工作計劃，將20XX年的工作總結(jié)如下：

一、常規(guī)工作20XX年的工作，隨著工司的不斷發(fā)展，門店數(shù)量大幅度提升，銷量也在不斷上升，各庫區(qū)(藥品、日化、食品)復(fù)核組的日均調(diào)拔品項、數(shù)量、金額都是不斷上升的。因此，在門店需求是增加的時侯，我們每個復(fù)核組的工作量都是很大的，相對而言，人員也是不足的，我們組共有復(fù)核員7人(包括組長2人在內(nèi))，按照前幾年的數(shù)據(jù)考核指標(biāo)(每人每月至少做到24000品項)來計算，全組每月工作總量指標(biāo)為萬品項，現(xiàn)在我們的工作量最少的一個月也不低于22萬品項，最多的時侯達到了26萬品項，這說明我們組人員也是相對不足的。當(dāng)然，雖然我們?nèi)藛T不足，但是，我們組全體人員的工作效率一直在提高，而且，現(xiàn)在我們?nèi)齻€復(fù)核組都是互相幫助的。同時，上級領(lǐng)導(dǎo)也在即時的關(guān)注每一個組的工作進度，并按情況及時抽調(diào)人員互相幫助，讓每一個組的工作進度能跟上，從而實現(xiàn)每天日清日潔。

二、規(guī)范操作上半年，我們組的規(guī)范操作做得很不到位，特別是復(fù)核區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生狀況較差，還有周轉(zhuǎn)箱碼放也不是很規(guī)范。復(fù)核用的紙箱碼放也很不整齊，只是每天晚班下班后整理一下，次日在使用過程中又弄亂了。下半年以來，倉管部加大了規(guī)范操作的培訓(xùn)和考核力度，在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們組也在每周的小組會議上對規(guī)范操作進行培訓(xùn)，在很多方面也得到了改進，比如說：紙箱堆碼，大小分開，規(guī)范整齊，邊使用，邊整理。復(fù)核區(qū)域衛(wèi)生列入考核，誰的區(qū)域誰負責(zé)等?，F(xiàn)在我們組的規(guī)范操作有了明顯的改進，然而，還是存在許多不足的地方，比如：卡板的擺放不整齊，復(fù)核區(qū)域偶爾還會出現(xiàn)紙屑、復(fù)核桌里面亂放物品等，這些都是我們在下一階段的工作中需要努力改進的方向。措施：加大培訓(xùn)、考核力度，不定時的進行檢核跟進。

三、二極考評相關(guān)二級考評方面，我們組在三個復(fù)核組當(dāng)中是做得最不好的，以前我們都覺得，二級考評是很難做到位的，而我們也沒有進行反思，這可以說是意識上的失敗，工作總結(jié)《物流中心食品庫復(fù)核組年終工作總結(jié)》。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我們也明白了：二級考評實際上就是日常工作，只要把日常工作做好了，二級考評相關(guān)的工作也就做好了，主要是我們在細節(jié)方面還沒有做到位。從年末幾個月的二級考評來看，我們的工作還是有進步的，但是還不是很好，需要繼續(xù)加強細節(jié)方面的工作，這就要求我們努力朝著規(guī)范，細化方向來開展工作。

四、工作質(zhì)量在20的工作中，我們組的工作效率相對較高，比之前有了明顯的提高，但是，數(shù)量差異和質(zhì)量差異控制方面還有待加強。自去年以來，我們組陸續(xù)出現(xiàn)了門店上報的各種需要配送承擔(dān)的質(zhì)量問題商品，比之前增加了很多，說明我們在提高效率的同時，出現(xiàn)了裝箱方面的問題。裝箱標(biāo)準(zhǔn)是我們每個復(fù)核員心中的標(biāo)尺，我們要做好復(fù)核這項工作，就必須嚴格按照這一標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，這樣將有利于提高門店員工驗貨的準(zhǔn)確性，減少數(shù)量差異，使門店和倉庫庫和實物相符。同時，商品在搬運、運輸過程中，難免產(chǎn)生搖晃，如果裝箱標(biāo)準(zhǔn)做不到位，會加大商品損壞的可能性，這也是影響下貨數(shù)量差異和質(zhì)量差異的一方面。措施：加大考核、培訓(xùn)力度，提高員工保護商品安全意識。不定時的進行檢核、對出現(xiàn)的問題要及時跟進。及時的處理門店上報的各種下貨差異(數(shù)量、質(zhì)量)，目前而言，我們最容易忽略的是質(zhì)量差異，導(dǎo)致無法及時準(zhǔn)確的核實裝箱是否按照裝箱標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行，最終導(dǎo)至無法判斷商品出現(xiàn)質(zhì)量問題的原因。改進措施：加大對貴重商品質(zhì)量差異的觀注，每天至少查看一次，以便跟進和處理，落實責(zé)任。

五、人員管理自去年以來，我們組人員相對穩(wěn)定，工作效率和積極性也很高，當(dāng)然，偶爾也會出現(xiàn)抱怨情緒。主要是整個復(fù)核組人員相對不足，雖然每天各組互相幫忙，還是經(jīng)常的加班加點。對于出現(xiàn)的抱怨，我們每次開會都以積極的態(tài)度來進行開導(dǎo)?？傮w而言，我們組員工的工作態(tài)度還是很端正的，出現(xiàn)問題也能及時報告。在下一年的工作中，我們將會繼續(xù)做好員工的思想工作，讓每一位員工都能做到快樂工作，愛崗敬業(yè)，團結(jié)互助，增加集體榮譽感和事業(yè)的責(zé)任心。

六、件數(shù)交接與店名書寫店名書寫錯誤這一情況是我們復(fù)核組成員的最大也是最簡單的錯誤，這一錯誤，在我入司在現(xiàn)在都是屢見不鮮的。對于復(fù)核員而言，我們都不希望自己復(fù)核的商品出現(xiàn)店名錯寫、漏寫的情況，但是最終還是偶爾的出現(xiàn)這一問題。對于此類錯誤的發(fā)生，我們要怎樣改進，以保證我們的店名寫書的準(zhǔn)確性呢。實際上，這不是技術(shù)問題，而是一個責(zé)任心的問題，還有就是作息安排是否合理的問題、上班時侯還想著別的事情的情況。件數(shù)交接是為了增強各部門人員責(zé)任心、保證出庫商品的安全性而設(shè)立的一項日常工作，在去年的件數(shù)交接過程中，也出現(xiàn)了一些問題，主要還是人員的責(zé)任心不強，工作不細心造成的。最容易出現(xiàn)的情況是：1、并錯貨;2、漏登/錯登件數(shù)。以上兩種情況都是可以減少或是避免的，主要是我們自己要增強責(zé)任心，細心一點。措施：加強員工商品安全意識，加大考核力度。發(fā)現(xiàn)問題，及時跟進。

七、與貨區(qū)溝通協(xié)調(diào)，實現(xiàn)按復(fù)核機號擺貨一直以來，食品庫揀貨員每完成一家門店的揀貨時，所揀貨物是哪里有空位就擺在哪里，哪里方便就擺放在哪里，造成了每臺復(fù)核桌面前的貨不均勻，導(dǎo)至出現(xiàn)我們組人員工作量完成極大的不均勻，同時，很多時侯，6號機面前全是便利店，1號到3號機面前是藥店。1-3號機前面都已經(jīng)擺滿了長途藥店，而6號機面前還擺著一些早班便利店，當(dāng)然，這也是我們工作做不到位造成的。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下，與貨區(qū)主管進行溝通協(xié)調(diào)，實現(xiàn)了按復(fù)核機號擺貨，并嚴格按照出單、裝車線路進行復(fù)核，均衡了各員工的工作量的同時，也能及時完成早班要送貨的門店。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第16篇尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

真是非常的遺憾在這時向您交上我的辭職報告。至今我已經(jīng)在奶茶店里工作x年了，我對奶茶店有著難以割舍的感情。這里是讓我長大的地方。畢業(yè)以后的第一站就踏進這里了，從實習(xí)生到正式的店員，想想那些還在腦海中回蕩的回憶，有歡樂，有收獲，奶茶店見證了我的成長。

我們的奶茶店一直發(fā)展著非常的好，真的很感謝奶茶店店給我那么好的環(huán)境工作學(xué)習(xí)。

然而學(xué)習(xí)是無止境的，我還有很多方面還有不斷的學(xué)習(xí)，這樣才更有利我的發(fā)展。提交這份辭職報告是我深思熟慮之后才做出的決定的，希望領(lǐng)導(dǎo)能批準(zhǔn)我，也希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解！

最后祝愿公司發(fā)展越來越好！

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年x月x日

學(xué)校吉祥物采購合同范本第17篇今天，媽媽很早就把我叫起床，她對我說：“今天家里要來客人，我們要做好吃的甜點——土豆泥，給客人吃?！蔽覙O不情愿的起床了，迷迷糊糊地說：“好吧！”

我梳洗完畢后，便開始和媽媽一起開心地做土豆泥了。我問媽媽：“土豆泥該怎么做呀？你教我！”“嗯，開始吧！”她拿出來一個大盆，然后拿了一個蒸格，給了我?guī)讉€馬鈴薯，媽媽讓我把馬鈴薯洗凈，然后放進蒸格里，再把蒸格放進大盆里，大盆里要有一些水，然后用微火蒸馬鈴薯20分鐘，只要馬鈴薯熟了就行了。于是，我就按著媽媽的要求做了。

二十分鐘到了，我關(guān)掉火，把馬鈴薯端了出來，馬鈴薯香味撲鼻，我口水都流出來了，媽媽說讓我把馬鈴薯剝皮，然后放入糖、煉乳、牛奶，攪拌成泥。

我又按這樣做了，結(jié)果，我不是糖放多了，就是牛奶放少了，攪拌不均勻，最后，我這碗土豆泥徹底失敗了，我很沮喪，但媽媽卻對我說：“失敗是成功之母，沒事，重新做吧！”于是，我又開始做了，這次，我做的比剛才更熟練了，很快，又到了放調(diào)味料的時候了，這時，我是充滿信心地去放調(diào)味品的，牛奶不多也不少，糖放得剛剛好，煉乳也正好，使牛奶的味道更濃更香了，我很高興，用勺子嘗了一點兒，呀！絕對是人世間的美味佳肴！我眉飛色舞地對媽媽說：“媽媽，我成功了！”我高興得一蹦三尺高，媽媽拍了幾下我的頭對我表示贊賞?，F(xiàn)在只等客人來嘗了。

“叮咚！叮咚！”門鈴響了，我急忙去開門，把客人請了進來，客人嘗了我做的土豆泥，直表揚我，說我做的好吃，我心里像吃了蜜一樣甜。

學(xué)校吉祥物采購合同范本第18篇營銷策劃書

一、餐飲店裝修設(shè)計

1、餐飲形象設(shè)計

餐飲品牌要劃定統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來凸起自己的形象。

2、文化元素

餐飲店根據(jù)餐飲店定位進行布置，根據(jù)餐飲店經(jīng)營特色，擺放民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，其餐座椅、設(shè)備也有一定的特色，使餐飲店具備文化特色。

二、職員營銷

在餐飲店中的每一個人都是潛伏的營銷員，這包括餐飲店經(jīng)理、廚師、服務(wù)職員以及顧客，有效地施展這些潛伏營銷員的作用同樣會給餐飲店帶來利潤。

1、餐飲店經(jīng)理

傳統(tǒng)餐飲店總裁比爾?伯恩斯說過：“我們餐飲店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我，天天從12點到1點都站在餐飲店的大廳和餐飲店的門口，問候每一位客人，同他們握手”。做為餐飲店的管理人員要親自參與顧客服務(wù)，并處理顧客的投訴。

2、廚師

利用廚師的名氣來進行宣傳營銷，也會吸引來一批客人，對重要客人，廚師可以端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短闡述。

3、服務(wù)職員

鼓勵顧客最大限度地消費，這重擔(dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進行消費。其中，服務(wù)職員對顧客口頭建議式營銷是最有效的，但是有些口頭建議不起作用，如“你要不要瓶酒來佐餐嗎?”，可以換一種方式，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你們訂的鰈魚片”?？梢?，服務(wù)職員的營銷語言對營銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有職員(尤其訂菜單職員)把握語言的技巧，用建議式的語言來營銷產(chǎn)品和服務(wù)。

建議式的營銷要注意：

(1)盡量用選擇問句，而不是簡樸地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。

(2)建議式營銷要多用描述性的語言，以引起客人的愛好和食欲?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。

(3)建議式營銷要把握好時機，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣營銷，才會收到更好的效果。

4、顧客

“顧客是餐飲店的上帝”，餐飲店贏得顧客的一句好話，遠勝于店內(nèi)職員的任何營銷方式，由于潛伏的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐飲店職員的話。

富源餐飲店董事會主席唐-托馬斯曾在雜志上刊登的一篇文章中寫到：“假如你對顧客的訴苦聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐飲店的客人會一天一天地減少。”

可見，在營銷過程中，客人投訴是不容忽視的，所以對投訴客人應(yīng)給予一個補救機會，可以提供免費服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐飲店。

三、服務(wù)技巧與營銷方案

1、知識性服務(wù)

在餐飲店里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，布置符合文化主題的元素，例如壁紙、燈光、裝飾品等。

2、附加服務(wù)

如在午茶服務(wù)時，贈予一份蛋糕，給女士送一支鮮花等等。

四、廣告宣傳

1、路旁廣告牌

路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬個駕車駛過的人，假如這些廣告牌位于市中央的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過往行人。

2、標(biāo)志牌

標(biāo)志牌都應(yīng)具體地說明餐飲店的名稱和地址，告訴顧客餐飲店提供的服務(wù)，有助于說服潛伏的顧客到餐飲店來。

3、餐飲店門口的告示牌

諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項目等。其制作同樣要和餐飲店的形象一致。

4、電梯內(nèi)的餐飲廣告

電梯的三面通常被用來做餐飲店、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的營銷方法。

五、內(nèi)部宣傳品營銷

在店內(nèi)餐飲營銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進行營銷是必不可少的。常見的內(nèi)部宣傳品有；

1、按期流動節(jié)目單

餐飲店將本周、本月的各種餐飲流動、文娛流動印刷后放在餐飲店門口或電梯口、總臺發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要留意，一是印刷質(zhì)量，要與餐飲店的等級相一致，不能太差；二是一旦確定了的流動，不能更改和變動。在節(jié)目單上一定要寫清時間、地點、餐飲店的電話號碼，印上餐飲店的標(biāo)記，以強化營銷效果。

2、小禮品

餐飲店經(jīng)常在一些特別的節(jié)日和流動時間，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計，根據(jù)不同的對象分別贈予，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、印有餐飲店廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得留意的是，小禮品要和餐飲店的形象、檔次統(tǒng)一，要能起到好的、積極的營銷、宣傳效果。

六、用價格來進行營銷

1、奇數(shù)訂價法

針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導(dǎo)、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。

有人對美國二百四十二家餐飲店作過一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐飲店的菜單價格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價格以5結(jié)尾，6%的價格以0結(jié)尾。

餐飲店價格的末位數(shù)上以不泛起1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經(jīng)濟等級餐飲店的菜肴價格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐飲店，數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上泛起。

2、折扣優(yōu)惠

折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復(fù)光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠。

另外，餐飲店在淡季和非營業(yè)高峰時間，實行半價優(yōu)惠和買一送一等營銷方法。

對大量積存的產(chǎn)品，也可采用此法進行營銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐飲店產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：

(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)目和增加銷售額；

(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間；

(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施進步銷售額；

(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。

七、用菜單進行營銷

菜單的營銷作用是毋庸置疑的，除固定菜單外，還有其他的營銷菜單，如：

1、特選菜單

特別營銷一些時令菜、每周特選和新品種等，可以豐碩固定菜單，也使老顧客有新的感覺；

2、兒童菜單

增加對兒童的營銷，供給符合兒童；

3、情侶菜單

供給雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年青人的口味；

4、中年人菜單

根據(jù)中年人體力消耗的特點，提供知足他們需求的熱量的食物，吸引講究美容的這部分客人，附上營養(yǎng)搭配技巧，這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐飲店的地址、訂座電話號碼等等，以便營銷。

餐飲店應(yīng)根據(jù)詳細情況，變換菜單進行營銷，但變換菜單必需依據(jù)：

(1)根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；

(2)根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；

(3)根據(jù)餐飲店中特殊娛樂流動變換；

(4)根據(jù)食物擺布及陳列的特殊方法變換。

八、餐飲店櫥窗營銷

在餐飲店櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整潔餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的生猛海鮮，以此來吸引顧客，營銷自己的餐飲產(chǎn)品。

九、現(xiàn)場烹制

將部分菜肴的最后烹制在餐飲店里進行是一種有效的`現(xiàn)場推銷形式。它可以渲染氣氛，通過烹制過程，讓客人看到形、觀到色、聞到味，從而促使他們消費，使餐飲店獲得更多的銷售機會?，F(xiàn)場烹制要具備一定的前提，特別是有較好的排風(fēng)裝置，以免油煙影響到其他客人。

十、免費試吃

有時餐飲店想特別營銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請現(xiàn)點、這既是一種特別的營銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會也常采用試吃的方法來吸引客人，將宴會菜單上的菜肴先請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費送一桌筵席。

十一、名人效應(yīng)

餐飲店邀請當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿惋嫷昃筒?。并充分捉住這一時機，向新聞機構(gòu)鼎力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐飲店里，來增加餐飲店知名度，樹立餐飲店形象。

十二、讓客人介入營銷

營銷只有能讓客人自己介入進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時，附一張空缺的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐飲店，這種類似小測驗的營銷，猜對者贈送獎品，例如：優(yōu)惠券、現(xiàn)金卡等，進一步增加了顧客再次消費的機會。

日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額進步16％。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、日元和1000日元金額不等的獎金，上面籠蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了，這一方法增加了餐飲店和顧客之間的互動。

十三、建立信譽

日本麥當(dāng)勞漢堡店的信條是：不要讓顧客等30秒鐘以上。經(jīng)由科學(xué)分析，人在對話時，想得到對方的反應(yīng)，以30秒鐘為限，超過這個時間，就會感到焦急。因此，客人點菜后，必需在30秒鐘內(nèi)上菜，否則