現(xiàn)代企業(yè)營銷考核管理規(guī)定樣本

一、總

則為規(guī)范企業(yè)整體營銷管控和考評，愈加好地調(diào)動營銷人員主動性、主動性，結(jié)合實際，特制訂營銷中心業(yè)績考評管理措施。二、適用范圍

本措施適適用于營銷中心全部些人員：包含銷售人員、片區(qū)經(jīng)理、內(nèi)勤人員、用戶經(jīng)理、售后服務人員。三、權(quán)責部門

本措施由營銷中心負責研討制訂、修訂和解釋，經(jīng)總經(jīng)理辦公室審核立案，經(jīng)總經(jīng)理審批實施。四、管理標準

營銷中心以結(jié)果為導向，以現(xiàn)金銷售為根本，以滿足用戶需求為中心，為用戶處理整體營銷方案為出發(fā)點和歸宿點，發(fā)明企業(yè)品牌價值，拓展營銷新局面。五、考評內(nèi)容和考評措施1、銷售人員業(yè)績考評標準：銷售額核實以1月1日—12月31日止（以發(fā)出貨為準），根據(jù)各區(qū)域整年累計每銷售壹萬元獎勵35元。2、應收賬款：銷售以現(xiàn)金業(yè)務為主導，應收帳款考評以各區(qū)域整年應收款占用平均天數(shù)以35天為底線，多收部分按每萬元獎勵60元，少收部分按每萬元扣罰80元標準進行核實。計算公式：第一、應收賬款底線＝年銷售總額÷365天×３５天第二、獎罰＝（應收賬款整年平均余額－應收賬款底線）÷10000元×獎60（罰80）元

3、銷售價格單價考評：以全企業(yè)銷售總額平均銷售價為標準，高出平均銷售價部分按１５％分成。標準考評單價＝年銷售總額÷年銷售噸位分成＝（片區(qū)年銷售總額÷片區(qū)年銷售噸位－標準考評單價）×片區(qū)年銷售噸位×１５％４、銷售費用：按銷售額２％進行考評。銷售費用包含銷售人員全部差旅費、手機費、辦事處日常開支、車輛維護保養(yǎng)、耗油、過橋過路費及需要企業(yè)委派人員所用費用；各辦事處固定費用如房租、車輛保險費、養(yǎng)路費等由企業(yè)負擔；國網(wǎng)企業(yè)、南網(wǎng)企業(yè)公關費用由企業(yè)負擔，在開支前應事先請示，并以郵件平臺回復、手機短信息回復等形式取得同意，不然不給報銷；跨區(qū)域工程經(jīng)用戶以書面有效文件指定，協(xié)議銷售實施后，根據(jù)協(xié)議銷售額費用1％劃撥給該工程指定區(qū)域；另外根據(jù)銷售額分成范圍每萬元35元內(nèi)，分成10元/萬元給該指定區(qū)域；各片區(qū)銷售費用超出2％部分，在各片區(qū)年底獎金里扣除。全部銷售人員費用報銷在1月10日前要全部報銷結(jié)清，逾期報銷，將在個人獎金或工資中扣減。銷售費用年底止算有結(jié)余部分根據(jù)企業(yè)和各區(qū)域均按8：2標準分配，５、區(qū)域業(yè)績指標：認為考評底線，各區(qū)域責任人必需承諾底線各自區(qū)域底數(shù)指標，截至12月31日止，未完成底線指標將取消區(qū)域經(jīng)理待遇。6、各區(qū)域業(yè)績考評獎金分配百分比：銷售管理部以各片區(qū)銷售額為基數(shù)，分成10％作為銷售管理部銷售管理員日常業(yè)績管控考評分配獎金，由銷售管理部經(jīng)理分配；剩下90%作為各片區(qū)全部些人員銷售業(yè)績考評分配獎金，由各片區(qū)責任人制訂分配方案，經(jīng)營銷副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批，報總經(jīng)理辦公室立案。李虎偉：負責云南、貴州、福建區(qū)域；銷售管理部：負責西北、和片區(qū)沒有直接關系新用戶；三個片區(qū)需要外出服務費用根據(jù)銷售額1％進行考評；銷售管理部售后服務人員為各片區(qū)服務，根據(jù)各片區(qū)發(fā)貨量獎勵中每噸提取5元給銷售管理部作為交接服務分成；差旅費、補助等其它費用從該片區(qū)銷售費用中報銷扣減，其它獎罰根據(jù)片區(qū)一樣考評，銷售管理部管理費用列入考評范圍內(nèi)。

各區(qū)域業(yè)績考評分配一覽表華東片區(qū)華南地域華中片區(qū)華北地域姓名百分比姓名百分比姓名百分比姓名百分比全部些人員90%全部些人員90%全部些人員90%全部些人員90%銷售管理部分成10%銷售管理部分成10%銷售管理部分成10%銷售管理部分成10%累計100%

100%

100%

100%7、其它考評標準：（１）資金收回以商票、承兌匯票等形式，從銷售價格上進行對應貼現(xiàn)利息在價格上扣減，但商票、承兌匯票業(yè)務承接必需經(jīng)企業(yè)營銷副總經(jīng)理同意。（２）運輸費用、特殊包裝費用（如出口工程鐵籠子、鐵桶）根據(jù)成本90％、附加費用也從銷售價格上扣減。8、售后服務人員管理：片區(qū)售后服務員由各自片區(qū)經(jīng)理直接負責調(diào)配、跟蹤、檢驗和監(jiān)督；如需委派其它片區(qū)售后服務員做各項服務，所產(chǎn)生費用由業(yè)務所屬片區(qū)調(diào)撥支付。根據(jù)各片區(qū)發(fā)貨量獎勵中每噸提取5元給服務人員所在片區(qū)作為交接服務分成；差旅費、補助等其它費用從該片區(qū)銷售費用中扣減。9、各項業(yè)務開支：每次每單業(yè)務招待費用在500元（含）以上全部必需經(jīng)營銷副總經(jīng)理同意后方可實施，并以郵件或手機短信為準，最終報銷審批權(quán)為營銷副總經(jīng)理；售后服務人員接待費用及其它費用必需經(jīng)所屬片區(qū)主管同意；補件根據(jù)統(tǒng)一成本價在銷售價格上扣減。六、營銷人員月度考評措施1、月度應收帳款獎罰，內(nèi)每個月進行環(huán)比，應收帳款降低每萬元獎20元，增加每萬元罰30元；2、銷售額當月銷售額和整年銷售額平均數(shù)進行比較，每增加壹萬元獎20元，每降低壹萬元罰30元；3、獎罰按《營銷中心業(yè)績考評管理措施》要求各區(qū)域業(yè)績考評分配一覽表百分比進行分攤，每個月在工資里面扣或獎，當月兌現(xiàn)。七、檢驗監(jiān)督本措施實施過程中由銷售管理部、財務中心、制造中心、物控中心作過程訂單評審、檢驗和監(jiān)督，由營銷管理部具體負責日常統(tǒng)計、檢驗、監(jiān)督和匯報。業(yè)績考評以財務中心為準。本措施實施過程中，各中心、部門和銷售業(yè)務相關所發(fā)生費用、包含相關考評指標等