國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第一篇國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第一篇一、招生計(jì)劃背景概述:。

1、學(xué)校簡(jiǎn)介：………

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次_易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第二篇一、大賽宗旨：

書(shū)法是中國(guó)及深受中國(guó)文化影響過(guò)的周邊國(guó)家和地區(qū)特有的一種文字美的藝術(shù)表現(xiàn)形式，自古以來(lái)，世人賞以欣慰，可從中領(lǐng)略其精神風(fēng)度、心靈意境、生活情趣、審美追求、時(shí)代氣息，是中華民族藝術(shù)中永開(kāi)不敗的鮮花。二、大賽目的：

為弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，改善我系的文化氛圍，提高同學(xué)們的審美素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)同學(xué)們認(rèn)識(shí)美、發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力。同時(shí)鼓勵(lì)同學(xué)們將課余時(shí)間投入到更加積極有益的興趣愛(ài)好中來(lái)，豐富同學(xué)們的課余生活，繁榮書(shū)法藝術(shù)，我系特舉辦本次書(shū)法大賽，為同學(xué)們展現(xiàn)自我風(fēng)采提供一個(gè)平臺(tái)，豐富同學(xué)們的課余生活。三、大賽主題：

積前人之學(xué)，浴墨林之風(fēng)四、主辦：

計(jì)算機(jī)科學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)五、承辦：

宣傳部六、大賽簡(jiǎn)介：

大賽面向計(jì)算機(jī)科學(xué)系全體同學(xué)開(kāi)展，書(shū)法作品分為硬筆(鋼筆書(shū)寫(xiě))作品和軟筆(毛筆書(shū)寫(xiě))作品。所有作品由大賽評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)選并淘汰一部分作品，由評(píng)委老師決出優(yōu)秀作品并頒獎(jiǎng)。

七、大賽流程：

1、宣傳部于11月14日起進(jìn)行前期宣傳，發(fā)放策劃書(shū)及報(bào)名表(見(jiàn)附錄)，由各班班長(zhǎng)通知本班同學(xué)報(bào)名并填寫(xiě)報(bào)名表，報(bào)名表填好發(fā)至郵箱1123261249@，報(bào)名截止時(shí)間為11月18日中午12點(diǎn)。

2、作品由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一收好，并于11月25日下早自習(xí)后交至計(jì)算機(jī)樓515室。

3、宣傳部于11月26日整理全部作品，并請(qǐng)?jiān)u委老師進(jìn)行作品審評(píng)，決出獲獎(jiǎng)作品。評(píng)審過(guò)程將保證作品完好，優(yōu)秀作品在后期展出。八、作品要求：

1、書(shū)寫(xiě)內(nèi)容可為歷代經(jīng)典詩(shī)句及書(shū)法作品、課本中的文章(句意應(yīng)保持完整)，字?jǐn)?shù)不限。

2、作品類別分硬筆楷書(shū)、硬筆隸書(shū)、硬筆行書(shū)、軟筆楷書(shū)、軟筆隸書(shū)、軟筆行書(shū)6類書(shū)體。其中硬筆(鋼筆書(shū)寫(xiě))作品，參賽紙張?jiān)O(shè)定為A4紙大小;軟筆(毛筆書(shū)寫(xiě))作品，不超過(guò)四尺整張。作品須落款，無(wú)須裝裱，自備紙張，格式自定。

3、參賽學(xué)生可同時(shí)提交硬筆及軟筆書(shū)法作品，提交參賽作品時(shí)需在作品背面填寫(xiě)參賽作品信息(姓名，年級(jí)，班級(jí)，學(xué)號(hào))。

4、所有參賽作品必須為原作，硬筆作品不可用字帖臨摹本直接臨摹，否則取消個(gè)人評(píng)獎(jiǎng)資格。九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

硬筆作品：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，頒發(fā)證書(shū)。軟筆作品：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，三等獎(jiǎng)三名，頒發(fā)證書(shū)。

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第三篇一、活動(dòng)背景

新的學(xué)期開(kāi)始了，校園里又迎來(lái)了新的同學(xué)。而中秋將至，國(guó)慶又接踵而來(lái)，這舉國(guó)歡慶的節(jié)日，是如此的令人愉快，充滿了濃濃的節(jié)日氛圍，不禁讓人想起了中華五千年的璀璨文化。中國(guó)文化博大精深，世代相傳，我們作為晚輩應(yīng)當(dāng)擔(dān)起繼承與傳承我中華之大文化的重任。

二、活動(dòng)主題

迎中秋，慶國(guó)慶，縱橫書(shū)法，宏展文化。

三、活動(dòng)目的

通過(guò)舉辦書(shū)法大賽，發(fā)展校園文化，營(yíng)造更好的校園氛圍；同時(shí)激發(fā)我校書(shū)法愛(ài)好者的學(xué)習(xí)書(shū)法的激情，豐富同學(xué)的課余生活；并同時(shí)以此方式來(lái)迎接中秋，歡慶國(guó)慶。

四、活動(dòng)對(duì)象

文學(xué)院全體書(shū)法愛(ài)好者

五、活動(dòng)地點(diǎn)

我校長(zhǎng)崗校區(qū)籃球場(chǎng)

六、活動(dòng)內(nèi)容

本次書(shū)法大賽有硬筆和軟筆兩種，參賽字體不限，要求參賽者現(xiàn)場(chǎng)獨(dú)立完成自己的作品即可；本次書(shū)法大賽由文學(xué)院分團(tuán)委承辦。

七、宣傳方式

本次活動(dòng)通過(guò)文學(xué)院宣傳部張貼海報(bào)、發(fā)放傳單、校園廣播站等宣傳方式來(lái)宣傳。

八、活動(dòng)流程

1、首先制定本次大賽的相關(guān)事項(xiàng)，再分配各個(gè)部門(mén)的任務(wù)。

2、由宣傳部發(fā)放傳單、張貼海報(bào)、校園廣播等來(lái)宣傳本次活動(dòng)。

3、本次大賽分為初賽和決賽。書(shū)法愛(ài)好者投稿至文學(xué)院分團(tuán)委處，由老師評(píng)定出較好的作品如決賽，并向有資格參加決賽的選手發(fā)放參加決賽的邀請(qǐng)函。

4、決賽當(dāng)天集合選手到籃球場(chǎng)，并發(fā)放比賽用品，宣讀比賽細(xì)則。

5、待選手完成自己作品后，由評(píng)委老師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定打分。

6、由評(píng)委老師對(duì)獲獎(jiǎng)選手進(jìn)行頒獎(jiǎng)。

7、比賽結(jié)束后由后勤部工作人員清理現(xiàn)場(chǎng)（人員待定）

九、注意事項(xiàng)

1、一定保持好比賽現(xiàn)場(chǎng)的秩序

2、一定要做好比賽現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第四篇活動(dòng)時(shí)間：XX年4月日

一、活動(dòng)地點(diǎn)：二食堂廣場(chǎng)

二、面向?qū)ο螅褐袊?guó)礦業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

三、主辦方：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)書(shū)法協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：外文學(xué)院

四、活動(dòng)目的：

豐富校慶文化，展示礦大學(xué)子對(duì)母校的熱愛(ài)、祝福和期望。弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時(shí)代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。同時(shí)也可以更好地宣傳書(shū)法協(xié)會(huì)，擴(kuò)大書(shū)法協(xié)會(huì)的影響力，使大部分的同學(xué)都能在一定程度上了解書(shū)法協(xié)會(huì)、

五、活動(dòng)流程：

（一）前期準(zhǔn)備：

1、宣傳部寫(xiě)好宣傳單，組織部協(xié)助在公教區(qū)、宿舍樓等地貼好宣傳

單，宣傳我們的活動(dòng)

2、在一食堂，二食堂前分別張貼海報(bào)和手寫(xiě)通知。

3、提前制作宣傳單與海報(bào)。

4、提前批好活動(dòng)場(chǎng)地和條幅。在活動(dòng)當(dāng)天即10點(diǎn)提早兩小時(shí)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用

準(zhǔn)備時(shí)間：四月10日

借用物品：音響、麥、調(diào)音器

注意事項(xiàng)：音響、麥、調(diào)音器可以向校內(nèi)樂(lè)團(tuán)借，借用是態(tài)度一定要誠(chéng)懇，和對(duì)方說(shuō)明用途，討論好借用時(shí)間，簽寫(xiě)借條。

（二）活動(dòng)過(guò)程：

一、作品征集：

本次活動(dòng)需要參賽者上交一張寫(xiě)在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書(shū)寫(xiě)漢語(yǔ)作品，右邊由鋼筆書(shū)寫(xiě)英語(yǔ)作品（內(nèi)容要一樣），并從中對(duì)折。

交作品時(shí)間：4月11日——4月18日

交作品地點(diǎn)：男生交到書(shū)法協(xié)會(huì)活動(dòng)室桃二b209（開(kāi)門(mén)時(shí)間晚上7：00—9：00）

女生交到（聯(lián)系人：電話：）

二、書(shū)畫(huà)作品展示：

在二食堂前進(jìn)行征集作品的展示。

（三）活動(dòng)后期：

1、整理收拾現(xiàn)場(chǎng)，將桌椅等放回原處。

2、宣傳部要及時(shí)上傳照片與稿件。

3、進(jìn)行活動(dòng)資料匯總，做好相應(yīng)的活動(dòng)總結(jié)。

四、注意事項(xiàng)：

1、提前安排好人員的工作，確保都能準(zhǔn)時(shí)到常

2、活動(dòng)中各項(xiàng)工作必須要做的迅速準(zhǔn)確。

3、桌椅以及其他必備設(shè)施必須提前準(zhǔn)備好。

4、確保人員的到位，各司其職。

四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第五篇一、活動(dòng)名稱：

弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才——現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法、繪畫(huà)、征文、班級(jí)海報(bào)比賽

二、活動(dòng)目的：

為響應(yīng)校團(tuán)委《關(guān)于在團(tuán)員青年中組織開(kāi)展紀(jì)念長(zhǎng)清校區(qū)建設(shè)十周年系列活動(dòng)的通知》，傳承弘揚(yáng)在長(zhǎng)清校區(qū)建設(shè)過(guò)程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強(qiáng)拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，增強(qiáng)團(tuán)員青年的愛(ài)校榮校意識(shí)，凝聚青春正能量，助力成長(zhǎng)成才，共建和諧校園。

三、活動(dòng)意義：

以“三愛(ài)”教育引領(lǐng)校園文化建設(shè)，____級(jí)和____級(jí)的同學(xué)通過(guò)這次平臺(tái)充分展示自我，繼承和發(fā)揚(yáng)我國(guó)的書(shū)法文化和繪畫(huà)文化。____級(jí)新生剛?cè)胄?，新鮮感很強(qiáng)，舉辦這次比賽既能展示自我又能通過(guò)活動(dòng)消除陌生感，營(yíng)造健康、開(kāi)放、多姿的校園文化藝術(shù)氛圍和良好的育人環(huán)境。

四、活動(dòng)對(duì)象：

____級(jí)、____級(jí)、____級(jí)全體同學(xué)

五、活動(dòng)時(shí)間：

現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法、繪畫(huà)、征文____年10月14日晚6：30

地點(diǎn)：C315

班級(jí)海報(bào)截止至10月18日晚7點(diǎn)

六、活動(dòng)流程策劃：

1、前期準(zhǔn)備：（1）、安排人員分工；

（2）、準(zhǔn)備比賽所需各項(xiàng)物品。

2、作品要求：

（一）、書(shū)法繪畫(huà)要求

1、書(shū)法類作品分為硬筆、軟筆

繪畫(huà)類作品分為國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、漫畫(huà)、素描、手工藝彩繪，規(guī)格不限。

2、書(shū)法作品內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)下發(fā)書(shū)法內(nèi)容，定為文言節(jié)選，古詩(shī)。

3、繪畫(huà)作品內(nèi)容：以展示祖國(guó)發(fā)展或我校精神面貌為主，反應(yīng)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌，題材畫(huà)種篇幅均不限。

4、軟筆書(shū)法規(guī)格不限，硬筆書(shū)法現(xiàn)場(chǎng)備紙。繪畫(huà)作品規(guī)格不限，形式不拘。作品須為原件，在作品背后右下角詳細(xì)注明姓名、系別、班級(jí)。

（二）、征文要求

1、以“弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長(zhǎng)清校區(qū)建設(shè)過(guò)程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強(qiáng)拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，表現(xiàn)出同學(xué)們的愛(ài)校榮校意識(shí)，反應(yīng)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌。切忌不要文不對(duì)題。

2、主題明確，思想健康，語(yǔ)言流暢，思路清晰，一定要有積極的指導(dǎo)思想。

3、思維獨(dú)特題材不限，文章不少于800字，詩(shī)歌不短于14行，作品需原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。

（三）、班級(jí)海報(bào)要求

1、以“弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神砥礪奮斗成才”為主題，凸顯出在長(zhǎng)清校區(qū)建設(shè)過(guò)程中凝練形成的“胸懷理想、顧全大局、不畏艱難、不負(fù)眾望、頑強(qiáng)拼搏、眾志成城”創(chuàng)業(yè)精神，表現(xiàn)出同學(xué)們的愛(ài)校榮校意識(shí)，反應(yīng)學(xué)生熱愛(ài)生活、熱愛(ài)學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)造、健康向上的精神風(fēng)貌。

2、紙張大小為1k，橫幅為宜。內(nèi)容切合主題。

3、作品評(píng)審

（一）、評(píng)審時(shí)間：10月15日

（二）、方式：將作品按不同類別分組，邀請(qǐng)?jiān)u委對(duì)各組作品進(jìn)行評(píng)審。評(píng)委進(jìn)行分類集中評(píng)分，以作品得分高低進(jìn)行排名。

（三）、所設(shè)類別：書(shū)法組（軟筆、硬筆），繪畫(huà)組（國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩畫(huà)、漫畫(huà)、素描）。

（四）、評(píng)獎(jiǎng)名額：書(shū)法（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）；繪畫(huà)（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）；征文（一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名）優(yōu)秀獎(jiǎng)若干。（獎(jiǎng)勵(lì)面不超過(guò)參賽作品的30%）班級(jí)海報(bào)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)2名。

4、優(yōu)秀作品展出時(shí)間：10月16日（優(yōu)秀作品將在c315、317展區(qū)展出）

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第六篇通過(guò)對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒(méi)有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20xx年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1﹑求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)校可以大造聲勢(shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

活動(dòng)創(chuàng)新

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。

年畫(huà)設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；

學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢；

導(dǎo)游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線。

××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的合作；

××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；

設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)

第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)?；顒?dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。

（二）活動(dòng)主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書(shū)籍或精美禮品等。

（四）活動(dòng)內(nèi)容

①活動(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長(zhǎng)）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。

②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：

××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映DVD（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

③活動(dòng)配合：

宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

④另外：

由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

贈(zèng)送年畫(huà)掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

①活動(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

③活動(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷，說(shuō)服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開(kāi)展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動(dòng)宣傳：

媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。

戶外宣傳。在召開(kāi)咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。

⑥活動(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí)

⑦活動(dòng)內(nèi)容：

優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加；（20～30分鐘）

教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場(chǎng)咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是新華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）

⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

⑨會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

⑩效果預(yù)測(cè)：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；

現(xiàn)場(chǎng)促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。

尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過(guò)此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截

電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng)，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計(jì)劃。

（四）活動(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

（六）活動(dòng)意義：凡是參加此類活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無(wú)法比擬的，無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

第三部分、效果預(yù)測(cè)

1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。

3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于新華電腦學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹(shù)立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第七篇通過(guò)對(duì)安徽省電腦培訓(xùn)學(xué)校的調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，省城幾所大型電腦培訓(xùn)學(xué)校在每年度招生宣傳和推廣上依然保留很大的趨同性，幾乎沒(méi)有新的突破，實(shí)力相當(dāng)?shù)膶W(xué)校在媒體傳播訴求點(diǎn)的差異化逐漸消失，廣告跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。

一、春季招生生源背景分析

安徽電視臺(tái)大客戶服務(wù)中心曾對(duì)20**年春節(jié)后的入校（電腦學(xué)校）新生進(jìn)行調(diào)查研究，入校新生包括新華、世杰、文達(dá)三所院校的在校學(xué)生，結(jié)果顯示：

1p求學(xué)動(dòng)機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)電腦主要為掌握技能、解決就業(yè)和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例；家人在“解決就業(yè)”的問(wèn)題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例％，根據(jù)動(dòng)機(jī)由來(lái)的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標(biāo)群：春季招生當(dāng)以待業(yè)青年宣傳為主，包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)在家待業(yè)人員約占總生源打工50％～60％；（What－策劃目標(biāo)群）

3、廣告對(duì)生源的影響：學(xué)生和家長(zhǎng)了解電腦學(xué)校主要是通過(guò)電視廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長(zhǎng)較為理性，多有實(shí)際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家電腦學(xué)校的電視廣告高頻次投放的同時(shí)，廣告又存在嚴(yán)重的同質(zhì)化和跟風(fēng)現(xiàn)象，所以廣告的邊際效應(yīng)遞減，廣告?zhèn)鞑ッ媾R再度創(chuàng)新；（Why－分析困難和機(jī)會(huì)）

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：距離省城較遠(yuǎn)的生源過(guò)于依靠電視廣告了解學(xué)校，信息薄弱，可信度低，家長(zhǎng)依靠熟人推薦和實(shí)地考察，容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實(shí)施生源終端攔截，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個(gè)了解新華的機(jī)會(huì)和理由。（How－尋找解決方案）

二、分析市場(chǎng)困難挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)

（一）市場(chǎng)困難分析

1、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，僧多粥少。在電腦學(xué)校相對(duì)成熟的省城合肥，市場(chǎng)前期的高利潤(rùn)回報(bào)率興起了一大批電腦培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競(jìng)爭(zhēng)上。同時(shí)，電腦學(xué)校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學(xué)校的分流，致使整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)都面臨招生的困難選擇。

2、圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城電腦培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈，以新華、世杰、文達(dá)等學(xué)校為首將電腦培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長(zhǎng)期內(nèi)耗代價(jià)不菲，個(gè)別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點(diǎn)，以優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是新華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業(yè)第一梯度的幾所電腦學(xué)校的年廣告斥資力度驚人，費(fèi)用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。廣告的激烈競(jìng)爭(zhēng)迫使學(xué)校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對(duì)生源的作用亦成為學(xué)校發(fā)展的困惑之一。

4、春季招生不溫不火，生源基數(shù)較小。電腦學(xué)校春季招生由于在校學(xué)生尚未畢業(yè)，在外打工的青年尚未返鄉(xiāng)，潛在生源對(duì)電腦學(xué)校的關(guān)注度較弱，所以春季招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產(chǎn)出很難協(xié)調(diào)，投入不易過(guò)大，招生推廣應(yīng)簡(jiǎn)單易行，短期效果顯著。

（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

1、新華學(xué)校具備良好的品牌知曉度。通過(guò)對(duì)學(xué)生及其家長(zhǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新華學(xué)校在他們心中擁有較高的品牌知曉度，說(shuō)明新華學(xué)校的電視廣告起到了良好的傳播效果，()有利于今年春季招生宣傳和推廣的有力運(yùn)作。這次策劃也是一個(gè)借力發(fā)力的市場(chǎng)運(yùn)作，借助新華品牌形象推動(dòng)招生的有效進(jìn)行。

2、各個(gè)學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于新華學(xué)校營(yíng)造終端攔截攻勢(shì)。省城幾所電腦學(xué)校在各個(gè)地市設(shè)置的招生辦事處過(guò)于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。新華學(xué)?？梢源笤炻晞?shì)，實(shí)施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

另外，新年之際是家長(zhǎng)考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時(shí)重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會(huì)選擇此時(shí)考慮未來(lái)的成長(zhǎng)問(wèn)題，我們要做的就是抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，引爆需求。

第二部分春季招生策劃建議案

一、招生策劃目的

通過(guò)招生推廣活動(dòng)，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹(shù)立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長(zhǎng)。

二、策略主題導(dǎo)向

重點(diǎn)地區(qū)，刺激就讀需求，實(shí)施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。

三、招生試點(diǎn)地區(qū)

以××地區(qū)為今年春季招生突破點(diǎn)（根據(jù)新華學(xué)校在安徽各個(gè)地區(qū)的招生策略難，考慮××地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點(diǎn)突破。學(xué)校亦可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點(diǎn)范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣）

四、目標(biāo)群體

安徽省××市及其縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的在家待業(yè)青年，以及外出打工返鄉(xiāng)青年。

五、招生活動(dòng)推廣時(shí)間

20**/12/5～20**/2/10（陰歷20**/11/22～20**/1/20）

六、招生活動(dòng)推廣主題和主要內(nèi)容

推廣主題

“成功在新華”大型咨詢活動(dòng)，引爆消費(fèi)需求。提倡“輕松學(xué)電腦，成功在新華”的傳播理念，并將該理念貫穿整個(gè)活動(dòng)當(dāng)中。

活動(dòng)創(chuàng)新

此報(bào)告會(huì)不同于一般的專題報(bào)告會(huì)，創(chuàng)新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環(huán)節(jié)，以及對(duì)目標(biāo)人群的有效過(guò)濾和鎖定。

主要內(nèi)容

該活動(dòng)主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對(duì)消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過(guò)濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅(jiān)，刺激其就讀需求，實(shí)現(xiàn)新華春季招生計(jì)劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過(guò)“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展活動(dòng)和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)（畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景等）活動(dòng)，讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶，為新華的春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過(guò)“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，用專家和領(lǐng)導(dǎo)的聲音喚起目標(biāo)人群的愿望，利用現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和數(shù)名免費(fèi)學(xué)員抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報(bào)告活動(dòng)結(jié)束后，立刻（當(dāng)日或次日）開(kāi)展“新華成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長(zhǎng)）帶上車，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾，同時(shí)也意味著學(xué)生將走近新華，體味新華的成功，渴求成功于新華，亦是一個(gè)成功招生時(shí)期。

活動(dòng)的展出不但可以樹(shù)立新華電腦學(xué)校在××地區(qū)的良好品牌形象，承接了巨資電視廣告的拉力，而且有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，必定生源廣進(jìn)，同時(shí)有效地封殺競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。

七、前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行

制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。

（一）籌備時(shí)間：20**/12/5～20**/12/25（陰歷20**/11/22～20**/12/3）

（二）籌備內(nèi)容：

1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會(huì)活動(dòng)的獲獎(jiǎng)作品，匯集成冊(cè)，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

優(yōu)秀和獲獎(jiǎng)作品（25－40件）：攝影、書(shū)法、繪畫(huà)、電腦制作作品（為主）等；

組織參與人員（4人）：學(xué)校負(fù)責(zé)人（2個(gè)），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；

學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫(huà)和宣傳單頁(yè)的籌備。根據(jù)學(xué)校春季招生的實(shí)際情況，籌備學(xué)校招生的宣傳單頁(yè)和贈(zèng)送的年畫(huà)。

年畫(huà)設(shè)計(jì)：以新華學(xué)校為背景，附以新華辦學(xué)理念，并將年畫(huà)設(shè)計(jì)成20**年的掛歷，考慮成本，可以將年畫(huà)設(shè)為精美的單頁(yè)掛歷（數(shù)量另定）；在掛歷的畫(huà)面可以是學(xué)生作品或?qū)W校風(fēng)景，宣傳內(nèi)容中可以包括“憑掛歷附件可以免費(fèi)參加“成功在新華”大型專場(chǎng)咨詢報(bào)告會(huì)和“新華成功之行”活動(dòng)，享受報(bào)名優(yōu)惠條件和現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，并可親身考察新華學(xué)校，讓您擁有意想不到的收獲”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的學(xué)校春季招生的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括新華春季招生活動(dòng)安排，學(xué)校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報(bào)名入學(xué)可免單程車費(fèi)等”。（同時(shí)刊印咨詢會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)）

3、組建咨詢報(bào)告團(tuán)。根據(jù)活動(dòng)需要，報(bào)告團(tuán)至少包括三方人員：

校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；

專家代表（1人）。結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；

學(xué)生代表（2人）?，F(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加。

4、新華成功之行。學(xué)校通過(guò)××市各招生辦事處或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)收集意愿到新華就讀的學(xué)生（以及其家長(zhǎng)），通過(guò)報(bào)媒宣傳相關(guān)活動(dòng)事宜，在演講報(bào)告結(jié)束后，定時(shí)開(kāi)展新華學(xué)校一日游活動(dòng)。

新華學(xué)校校車（輛數(shù)待定），車身上做招貼或噴繪等宣傳此次活動(dòng)；

學(xué)校接待人員（5人），安排參觀人員的休息和用餐，并接受學(xué)生和家長(zhǎng)的咨詢；

導(dǎo)游解說(shuō)人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的先進(jìn)教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭(zhēng)取現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服學(xué)生及其家長(zhǎng)。

5、活動(dòng)流程的制定。通過(guò)前期調(diào)研，制定活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)和流程路線。

××重點(diǎn)車站的公關(guān)，宣傳事宜的前期確定，劃定宣傳范圍，爭(zhēng)取有關(guān)部門(mén)的合作；

××鬧市區(qū)和地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的地點(diǎn)確定，制定活動(dòng)路線，規(guī)劃活動(dòng)時(shí)間和內(nèi)容；

設(shè)定咨詢報(bào)告時(shí)間和地點(diǎn)，選擇××市和地點(diǎn)方便的縣城，便于目標(biāo)人群集體參加；

6、配合宣傳的媒體選擇：整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展都在電視和報(bào)紙媒體的配合下進(jìn)行宣傳，媒體可以選擇安徽電視臺(tái)的地面頻道和××市地方電視頻道進(jìn)行字幕宣傳，報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展的時(shí)間和地點(diǎn)等安排，讓更多的人群關(guān)注新華招生活動(dòng)的推廣。

八、地面推廣，終端攔截，勢(shì)如破竹。

第一階段、招生預(yù)熱期，制造新聞，醞釀市場(chǎng)

第一階段主要是招生活動(dòng)的預(yù)熱，重點(diǎn)鎖定打工返鄉(xiāng)人群和畢業(yè)在家待業(yè)人群，吸引他們對(duì)新華學(xué)校活動(dòng)本身的注意，為后期招生活動(dòng)的推廣鋪墊。同時(shí)也是在為××市民制造新聞，借助當(dāng)?shù)孛襟w予以宣傳。在招生宣傳的預(yù)熱階段，通過(guò)對(duì)泛人群的有效宣傳進(jìn)行最大限度地過(guò)濾出目標(biāo)人群。

（一）活動(dòng)時(shí)間：20**/12/25～20**/1/5（陰歷20**/12/3～20**/12/14）

（二）活動(dòng)主題

“輕松學(xué)電腦”學(xué)生作品展和鬧市＆集市送掛歷年畫(huà)活動(dòng)，抓住打工青年返鄉(xiāng)和春節(jié)喜慶之際，宣傳新華（招生活動(dòng)），讓新華學(xué)校走近千家萬(wàn)戶。

（三）宣傳內(nèi)容

通過(guò)作品展和送年畫(huà)活動(dòng)進(jìn)行重點(diǎn)宣傳的是大型咨詢報(bào)告會(huì)，向生源之地傳遞招生促銷信息，吸引目標(biāo)人群參加咨詢會(huì)。傳遞的信息如咨詢會(huì)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名享受優(yōu)惠（建議），設(shè)置10名免費(fèi)就讀名額（力薦），現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)到新華學(xué)校就讀。同時(shí)凡是參加咨詢報(bào)告會(huì)的人員均可獲得學(xué)校提供的電腦書(shū)籍或精美禮品等。

（四）活動(dòng)內(nèi)容

①活動(dòng)目的：在人流集中的地方有效地傳播新華學(xué)校，吸引返鄉(xiāng)青年（以及家長(zhǎng)）關(guān)注新華，口頭宣傳新華，傳播新華此次招生活動(dòng)，刺激目標(biāo)人群消費(fèi)需求，誘發(fā)潛在生源就讀電腦學(xué)校的意愿，為“成功在新華”咨詢會(huì)奠定良好的引爆基礎(chǔ)（告訴他們參加咨詢會(huì)可以得到的最大好處，吸引目標(biāo)人群參加大型咨詢報(bào)告會(huì)）。

②活動(dòng)實(shí)施內(nèi)容：

××市及其地區(qū)的主要汽車站和火車站，在車站設(shè)立展牌和展架，或利用車站的櫥窗陳列學(xué)生作品；→同時(shí)展示學(xué)校的宣傳展牌和學(xué)校圖片，宣傳學(xué)校的教學(xué)條件和辦學(xué)規(guī)模等，并在主要車站安排咨詢?nèi)藛T向關(guān)注的群眾作學(xué)校的介紹，甚至放映DVD（播放學(xué)校宣傳片和廣告片）；→在主要車站安排人員向乘客散發(fā)傳單，或贈(zèng)送有新華介紹的報(bào)紙，配合作品展和現(xiàn)場(chǎng)咨詢等事宜。

在××市鬧市區(qū)以及××市各地市鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市臨時(shí)設(shè)立流動(dòng)招生宣傳點(diǎn)，每個(gè)鬧市區(qū)為期1～2天的學(xué)校招生宣傳和咨詢活動(dòng)，之前可以進(jìn)行散發(fā)傳單式的活動(dòng)宣傳和當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道傳播，增加活動(dòng)開(kāi)展之前的效果；→在鬧市區(qū)宣傳主要是學(xué)校宣傳單頁(yè)的散發(fā)、學(xué)校招生指南發(fā)放、年畫(huà)掛歷的贈(zèng)送，通過(guò)對(duì)集市目標(biāo)人群的集中宣傳，同時(shí)告知其咨詢報(bào)告活動(dòng)事宜，提升春季招生活動(dòng)的實(shí)際運(yùn)作效果；

③活動(dòng)配合：

宣傳配合活動(dòng)前期需要在電視頻道予以字幕宣傳，也可考慮在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行宣傳報(bào)道；

活動(dòng)期間結(jié)合“新華成功之行”活動(dòng)，對(duì)學(xué)校感興趣或有就讀意愿的學(xué)生可以登記報(bào)名，參加學(xué)校咨詢報(bào)告會(huì)后再行參觀學(xué)校，體現(xiàn)學(xué)校的正規(guī)辦學(xué)和誠(chéng)實(shí)守信的精神。

④另外：

由于打工返鄉(xiāng)和在家待業(yè)的青年多集中在春節(jié)期間隨朋友到集市上購(gòu)物，活動(dòng)容易讓更多的目標(biāo)人群接觸到新華學(xué)校的招生宣傳，擴(kuò)大招生宣傳影響；

贈(zèng)送年畫(huà)掛歷迎合春節(jié)喜慶的需求，目標(biāo)人群容易接受，并會(huì)將學(xué)校制作的宣傳掛歷在家中張貼，形成一種長(zhǎng)期耳濡目染的宣傳效果，加強(qiáng)品牌的親和力，同時(shí)有效地配合了電視廣告在春節(jié)期間的播出。

第二階段、鎖定目標(biāo)人群，推動(dòng)招生高潮，傾力終端攔截，塑造學(xué)校品牌

通過(guò)前期針對(duì)泛人群的招生宣傳，有效地過(guò)濾學(xué)校招生的目標(biāo)人群。然后通過(guò)大型現(xiàn)場(chǎng)咨詢報(bào)告活動(dòng)集中突破目標(biāo)人群（凡是來(lái)參加報(bào)告者基本都是有就讀需求的`人）。演講現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀學(xué)子的真情表白，教育專家的淳淳說(shuō)教，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的教學(xué)規(guī)劃，定將一石激起千層浪，燃起生源對(duì)就讀電腦學(xué)校的前途熱望，激起就讀熱情。然后是報(bào)名參加“新華成功之行”，學(xué)校招生一舉鎖定乾坤。

①活動(dòng)主題：“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

②活動(dòng)時(shí)間：20**/1/10～20**/2/5（陰歷20**/12/19～20**/1/15）

第一階段，在春節(jié)之前啟動(dòng)。20**/1/10～20**/1/15（陰歷20**/12/19～20**/12/24），選擇不同地區(qū)，集中做幾場(chǎng)報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）；

第二階段，春節(jié)過(guò)后再起高潮。20**/1/29～20**/2/5（陰歷20**/1/8～20**/1/15），選擇幾個(gè)地區(qū)集中做報(bào)告（報(bào)告會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)已在年畫(huà)和宣傳單上注明）。

③活動(dòng)目的：走近消費(fèi)者，介紹新華學(xué)校，現(xiàn)場(chǎng)促銷，說(shuō)服目標(biāo)人群，塑造學(xué)校品牌；

④活動(dòng)地點(diǎn)：以××市和主要縣城為主，在當(dāng)?shù)刂麑W(xué)校、電影院和賓館報(bào)告廳內(nèi)開(kāi)展“成功在新華”大型咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)。（注意會(huì)場(chǎng)內(nèi)外的布置和宣傳）

⑤活動(dòng)宣傳：

媒介宣傳。借助安徽電視臺(tái)落地頻道（影視頻道）和當(dāng)?shù)仉娨曨l道進(jìn)行字幕宣傳，同時(shí)可以借助當(dāng)?shù)貍鏖喡瘦^高的報(bào)紙進(jìn)行活動(dòng)的宣傳。宣傳活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和流程等，旨在培育招生活動(dòng)推廣的輿論氛圍。

戶外宣傳。在召開(kāi)咨詢報(bào)告會(huì)的市區(qū)和縣城的主要干道適當(dāng)掛放條幅和氣球，以及會(huì)場(chǎng)地點(diǎn)的指示牌和宣傳標(biāo)語(yǔ)。會(huì)場(chǎng)外需要彩虹門(mén)和氣球等宣傳，營(yíng)造會(huì)議的隆重氛圍，會(huì)場(chǎng)內(nèi)同樣需要很好的宣傳氛圍，包括主席臺(tái)上的背景、條幅、標(biāo)語(yǔ)等。

⑥活動(dòng)歷時(shí)：2～3個(gè)小時(shí)

⑦活動(dòng)內(nèi)容：

優(yōu)秀學(xué)子現(xiàn)身說(shuō)法，實(shí)事求是，聲情并茂，誠(chéng)信有加；（20～30分鐘）

教育專家結(jié)合社會(huì)需要和新華學(xué)校辦學(xué)的特色和實(shí)力，分析學(xué)電腦的前途；（30～40分鐘）

學(xué)校代表宣傳學(xué)校辦學(xué)宗旨和教學(xué)環(huán)境，宣傳活動(dòng)，解惑釋疑；（30～40分鐘）

“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呙赓M(fèi)就讀新華電腦學(xué)校；（15～20分鐘）

現(xiàn)場(chǎng)咨詢，教育專家和學(xué)校代表現(xiàn)場(chǎng)咨詢，回答聽(tīng)眾的提問(wèn)，釋疑解惑；（30～40分鐘）

現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名優(yōu)惠和贈(zèng)送書(shū)籍活動(dòng)，書(shū)籍可以是新華學(xué)校的教科書(shū)，帶有一定宣傳意義。（和現(xiàn)場(chǎng)咨詢活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行即可）

⑧宣傳報(bào)道：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w跟蹤報(bào)道，烘托咨詢會(huì)場(chǎng)的氣氛，營(yíng)造需求饑渴輿論，為活動(dòng)后生源的繼續(xù)報(bào)名鋪墊；盡量要求媒體能夠在活動(dòng)后期繼續(xù)跟蹤報(bào)道。

⑨會(huì)后報(bào)名：會(huì)后咨詢報(bào)名活動(dòng)，參加演講活動(dòng)的家長(zhǎng)和學(xué)生，可以憑入場(chǎng)券在會(huì)后到當(dāng)?shù)卣猩k事處登記報(bào)名，享受入學(xué)優(yōu)惠活動(dòng)。有意愿就讀者，可以在報(bào)名登記后當(dāng)日或次日參加“新華成功之行”活動(dòng)。

⑩效果預(yù)測(cè)：通過(guò)前期的活動(dòng)宣傳，以及現(xiàn)場(chǎng)氣氛的烘托，我們可以就此項(xiàng)重點(diǎn)招生活動(dòng)作以必要的事前預(yù)測(cè)。

咨詢會(huì)前期的有效宣傳，必然引起目標(biāo)人群的高度關(guān)注，吸引終端目標(biāo)消費(fèi)者以及家人和親朋的高度參與；

參會(huì)人員都是前期宣傳后的過(guò)濾人員，凡是參加咨詢會(huì)的消費(fèi)者，都是具有需求意愿的人群，現(xiàn)場(chǎng)氣氛必然十分熱烈；

現(xiàn)場(chǎng)促銷，制造需求短缺現(xiàn)象，刺激學(xué)生就讀心理。同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)書(shū)和學(xué)校一日行等活動(dòng)，營(yíng)造從眾心理，引爆招生熱潮。

尤其是“幸運(yùn)之星”現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，必然吸引與會(huì)人員的高度參與，關(guān)注新華，關(guān)注新華招生，讓新華的招生得到更多的口碑傳播，更具殺傷力。

對(duì)于此項(xiàng)活動(dòng)，可能學(xué)校也曾有過(guò)此類招生策劃，但是此次招生終端活動(dòng)的策劃仍以咨詢活動(dòng)為主，關(guān)鍵在于其他輔助活動(dòng)的鋪墊比較精彩，主次活動(dòng)的有效組合和得力承接使得招生高潮不斷迭起。故招生咨詢報(bào)告會(huì)應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)展，讓招生活動(dòng)的熱點(diǎn)得到最大限度的發(fā)揮和拓展，引爆就讀需求，實(shí)現(xiàn)春季招生計(jì)劃。

第三階段、收獲碩果，回籠生源，增強(qiáng)學(xué)校信任度，再度實(shí)施終端攔截

電腦培訓(xùn)市場(chǎng)廣告宣傳和推廣的跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷惡化，行業(yè)內(nèi)亦出現(xiàn)很多不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象，導(dǎo)致整個(gè)電腦培訓(xùn)學(xué)校的信譽(yù)度下降。此次新華操刀××市場(chǎng)，當(dāng)在品牌信任度上發(fā)力，主動(dòng)拉近學(xué)校和消費(fèi)者之間的距離。

任何促銷都要遵循邊際效應(yīng)遞減原則，但是主力促銷活動(dòng)的結(jié)束則需要一個(gè)良好有效的活動(dòng)予以承接和配合，使招生推廣活動(dòng)的邊際效應(yīng)得到最大程度的延遲。

（一）活動(dòng)主題：“新華成功之行”，讓我們一同上路

（二）活動(dòng)時(shí)間：20**/1/10～20**/2/10（陰歷20**/12/19～20**/1/20）

（活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間主要是配合咨詢報(bào)告會(huì)活動(dòng)，活動(dòng)結(jié)束后立即報(bào)名參加該活動(dòng)，仍然根據(jù)咨詢會(huì)分兩個(gè)階段，但應(yīng)略比咨詢會(huì)延后，并將時(shí)間延遲到新年的正月二十，原因是有就讀意愿的學(xué)生將在此前基本做出決定）

（三）活動(dòng)目的：切實(shí)走近目標(biāo)消費(fèi)者及其家長(zhǎng)，展現(xiàn)學(xué)校精神風(fēng)貌，實(shí)現(xiàn)生源的最終攔截，完成春季招生計(jì)劃。

（四）活動(dòng)內(nèi)容：演講報(bào)告結(jié)束后立即登記參與人員（包括前期招生活動(dòng)已登記的人員），在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)參加活動(dòng)，到學(xué)校參觀旅游（車次可根據(jù)實(shí)際情況而定）；旅游時(shí)間為一天往返，中午在學(xué)校就餐。學(xué)生和家長(zhǎng)可到新華各學(xué)校參觀，在重點(diǎn)校區(qū)參觀學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、住宿條件、學(xué)習(xí)環(huán)境等。同時(shí)向參觀的學(xué)生和家長(zhǎng)宣傳學(xué)校的辦學(xué)政策和教學(xué)方針，以及就業(yè)保障等事宜。

（五）活動(dòng)配合：學(xué)校在參觀之前之中要做好校內(nèi)布置和宣傳事宜，以最好的形象面對(duì)參觀的家長(zhǎng)和學(xué)生。當(dāng)然，此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展可以結(jié)合前期其他幾項(xiàng)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

（六）活動(dòng)意義：凡是參加此類活動(dòng)者，基本都是重度需求目標(biāo)群，通過(guò)與他們近距離的接觸，參觀學(xué)校，有效溝通，對(duì)其心理有很大的說(shuō)服作用，至少對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)就是一難得的針對(duì)性極強(qiáng)的口碑宣傳。新華學(xué)校環(huán)境和辦學(xué)規(guī)模是其他同類競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校所無(wú)法比擬的，無(wú)形之中加大學(xué)生就讀新華學(xué)校的意愿，促使學(xué)生及其家長(zhǎng)快速做出就讀決定。最大限度攔截目標(biāo)生源，并有效避免學(xué)生在車站被攔截的現(xiàn)象.

第三部分、效果預(yù)測(cè)

1、借勢(shì)出擊，創(chuàng)造良好的傳播效果。

迅速將其他電腦學(xué)校的廣告?zhèn)鞑バЧ藿拥交顒?dòng)推廣之中，有效利用安徽省城各電腦學(xué)校的媒體廣告營(yíng)造的良好氛圍，借勢(shì)出擊，搶占終端，快速將整個(gè)媒介攻勢(shì)最大限度轉(zhuǎn)移到活動(dòng)當(dāng)中，讓其他電腦學(xué)校的媒介傳播效果甘做“嫁衣裳”。

2、新華學(xué)校，快速塑造區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。

新華電腦學(xué)校得到空前強(qiáng)勢(shì)的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成新華電腦學(xué)校絕對(duì)的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰(shuí)的良好社會(huì)形象。

3、培育市場(chǎng)，生源廣進(jìn)，穩(wěn)固新華生源的后備江山。

××是安徽省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗(yàn)可以快速?gòu)?fù)制，重點(diǎn)突破幾個(gè)重要城市，即可形成整個(gè)安徽市場(chǎng)的高屋建瓴之勢(shì)，有利于新華電腦學(xué)校樹(shù)立行業(yè)老大地位，帶動(dòng)整個(gè)電腦培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。

4、媒體強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。

系列活動(dòng)之后的邊際效應(yīng)巨大，各個(gè)媒體連續(xù)報(bào)道和跟蹤報(bào)道，樹(shù)立新華電腦學(xué)校在農(nóng)村的良好品牌形象，固化消費(fèi)者對(duì)學(xué)校的新認(rèn)識(shí)新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會(huì)不斷吸引城鄉(xiāng)學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來(lái)校就讀。同時(shí)，區(qū)域品牌形象的絕對(duì)確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標(biāo)人群對(duì)新華學(xué)校品牌的關(guān)注和認(rèn)可。

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第八篇最新書(shū)法比賽策劃書(shū)

書(shū)法是中國(guó)及深受中國(guó)文化影響過(guò)的周邊國(guó)家和地區(qū)特有的一種文字美的藝術(shù)表現(xiàn)形式。包括漢字書(shū)法、蒙古文書(shū)法、阿拉伯書(shū)法和英文書(shū)法等。其“中國(guó)書(shū)法”，是中國(guó)漢字特有的一種傳統(tǒng)藝術(shù)。下面是最新書(shū)法比賽策劃書(shū)，請(qǐng)參考！

書(shū)法比賽策劃書(shū)

書(shū)法是中華民族藝術(shù)中永開(kāi)不敗的鮮花，世人賞以欣慰，可從中領(lǐng)略其精神風(fēng)度，心靈意境，生活情趣，審美追求，時(shí)代氣息。這樣一種觀之激人感奮，聊以勵(lì)精的藝術(shù)，何樂(lè)而不為呢！

隨著時(shí)代的發(fā)展，英語(yǔ)在我們的生活中的地位也越來(lái)越重要。英語(yǔ)的書(shū)寫(xiě)也體現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)代知識(shí)分子的素養(yǎng)。

中華民族的書(shū)法，西方的英語(yǔ)各有所長(zhǎng)。我們來(lái)一次“中西結(jié)合”怎么樣呢？來(lái)一份同時(shí)有飄逸書(shū)法和流暢英文的'作品獻(xiàn)給礦大百年校慶，這肯定是一份獨(dú)特別致的禮物。

百年礦大，盛世華章。經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨洗禮，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)即將迎來(lái)她的百歲華誕。在這百年里，母校多少次遷移，而每一次遷移都不是為一次創(chuàng)意；有創(chuàng)造出多少成果，這每一項(xiàng)成果也不失為一種創(chuàng)意。創(chuàng)意引導(dǎo)發(fā)展，為此，在這舉校歡騰的時(shí)刻，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)書(shū)法協(xié)會(huì)現(xiàn)策劃舉辦“最美的中英文書(shū)法對(duì)比比賽”系列活動(dòng)，為校慶獻(xiàn)禮！

活動(dòng)時(shí)間：XX年4月日

一.活動(dòng)地點(diǎn)：二食堂廣場(chǎng)

二.面向?qū)ο螅褐袊?guó)礦業(yè)大學(xué)全體學(xué)生

三．主辦方：中國(guó)礦業(yè)大學(xué)書(shū)法協(xié)會(huì)

協(xié)辦方：外文學(xué)院

四．活動(dòng)目的：

豐富校慶文化，展示礦大學(xué)子對(duì)母校的熱愛(ài)、祝福和期望。弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時(shí)代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生的自主創(chuàng)新能力。同時(shí)也可以更好地宣傳書(shū)法協(xié)會(huì)，擴(kuò)大書(shū)法協(xié)會(huì)的影響力，使大部分的同學(xué)都能在一定程度上了解書(shū)法協(xié)會(huì).

五．活動(dòng)流程：

（一）.前期準(zhǔn)備：

1.宣傳部寫(xiě)好宣傳單，組織部協(xié)助在公教區(qū)、宿舍樓等地貼好宣傳

單，宣傳我們的活動(dòng)

2．在一食堂,二食堂前分別張貼海報(bào)和手寫(xiě)通知。

3.提前制作宣傳單與海報(bào)。

4.提前批好活動(dòng)場(chǎng)地和條幅。在活動(dòng)當(dāng)天即10點(diǎn)提早兩小時(shí)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，包括桌椅及音響的擺放、條幅的懸掛等。

5、音響器材租用

準(zhǔn)備時(shí)間：四月10日

借用物品：音響、麥、調(diào)音器

注意事項(xiàng)：（1）音響、麥、調(diào)音器可以向校內(nèi)樂(lè)團(tuán)借，借用是態(tài)度一定要誠(chéng)懇，和對(duì)方說(shuō)明用途，討論好借用時(shí)間，簽寫(xiě)借條。

（二）.活動(dòng)過(guò)程:

一．作品征集：

本次活動(dòng)需要參賽者上交一張寫(xiě)在a4紙上的作品。a4紙左邊由鋼筆書(shū)寫(xiě)漢語(yǔ)作品，右邊由鋼筆書(shū)寫(xiě)英語(yǔ)作品（內(nèi)容要一樣），并從中對(duì)折。

交作品時(shí)間：4月11日——4月18日

交作品地點(diǎn)：男生交到書(shū)法協(xié)會(huì)活動(dòng)室桃二b209（開(kāi)門(mén)時(shí)間晚上7：00-9：00）

女生交到（聯(lián)系人：電話：）

二．書(shū)畫(huà)作品展示：

在二食堂前進(jìn)行征集作品的展示。

（三）.活動(dòng)后期：

1．整理收拾現(xiàn)場(chǎng)，將桌椅等放回原處。

2．宣傳部要及時(shí)上傳照片與稿件。

3．進(jìn)行活動(dòng)資料匯總，做好相應(yīng)的活動(dòng)總結(jié)。

四.注意事項(xiàng)：

1.提前安排好人員的工作，確保都能準(zhǔn)時(shí)到常

2.活動(dòng)中各項(xiàng)工作必須要做的迅速準(zhǔn)確。

3.桌椅以及其他必備設(shè)施必須提前準(zhǔn)備好。

4.確保人員的到位，各司其職。

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第九篇一、活動(dòng)主題：

丹彩墨香、和風(fēng)頌慶。

二、活動(dòng)背景：

書(shū)法，是我們中華民族獨(dú)有的傳統(tǒng)藝術(shù)，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，非常具有藝術(shù)魅力。它是一種集肢體和腦力于一體，將全身體力和思維運(yùn)用于筆端的一種藝術(shù)書(shū)法，橫如列陣排云，直如倒筍垂露，點(diǎn)如危峰卵石，牽如萬(wàn)歲枯藤，縱如行云流水。書(shū)法，不僅可以陶冶情操，修身養(yǎng)性，還可以以書(shū)會(huì)友，與人交流。

三、活動(dòng)目的：

為了迎接我?！鞍倌贽k學(xué)、十年本科”慶典，為節(jié)日增添喜慶，發(fā)展校園文化，營(yíng)造更好的校園氣氛，激發(fā)我院書(shū)法愛(ài)好者得興趣，同時(shí)豐富傳統(tǒng)文化，展示莆院學(xué)子對(duì)傳統(tǒng)文化的熱愛(ài)、祝福和期望。傳承中國(guó)傳統(tǒng)文化藝術(shù)，體現(xiàn)時(shí)代鮮明特色，展現(xiàn)大學(xué)生地自主創(chuàng)新能力，豐富廣大同學(xué)課余生活，謹(jǐn)此為母校獻(xiàn)上生日祝福，營(yíng)造濃厚的校慶氛圍。

四、活動(dòng)對(duì)象：

莆田學(xué)院全體在校生

五、活動(dòng)時(shí)間:

20XX年10月16日(周二)下午2:00——5:30(現(xiàn)場(chǎng)組2點(diǎn)開(kāi)始，傳統(tǒng)組和設(shè)計(jì)組(電腦設(shè)計(jì)和手繪設(shè)計(jì))3點(diǎn)開(kāi)始)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

傳統(tǒng)組、設(shè)計(jì)組：文正樓大廳及教室

現(xiàn)場(chǎng)組：紅樓前過(guò)道(如有突發(fā)天氣變故，地點(diǎn)稍有調(diào)整)

七、前期準(zhǔn)備：

1、宣傳方式：

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第十篇一、活動(dòng)主題

以響應(yīng)南昌航空大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院第二屆“自學(xué)成才”科技文化節(jié)，團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部組織舉辦的以現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法比賽的比賽活動(dòng)。

二、活動(dòng)背景

寒風(fēng)瑟瑟，萬(wàn)木盡枯，可是學(xué)習(xí)永不止步。只有奮勇前進(jìn)，才能更加美好的未來(lái)。由我繼續(xù)教育學(xué)院組織的大型活動(dòng)“自學(xué)成才”科技文化節(jié)，是為了更好的調(diào)動(dòng)學(xué)院全體師生的學(xué)習(xí)工作積極性，展現(xiàn)我院良好學(xué)習(xí)環(huán)境、學(xué)習(xí)氛圍。現(xiàn)特舉辦“自學(xué)成才”科技文化節(jié)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法比賽，以做更好的表現(xiàn)。

三、活動(dòng)目的

為了豐富校園文化生活，營(yíng)造濃厚校園文化氣氛，展現(xiàn)中國(guó)文化的博大精深，提升當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)人文化修養(yǎng)、審美情趣，特提供一個(gè)自我展現(xiàn)的平臺(tái)，以便促進(jìn)書(shū)法繪畫(huà)方面有愛(ài)好的同學(xué)老師間的交流，培養(yǎng)學(xué)生各方面的興趣，為學(xué)生活動(dòng)增添生氣，展現(xiàn)我院良好的學(xué)習(xí)環(huán)境制造一個(gè)舞臺(tái)。

四、舉辦單位

南昌航空大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部。

五、責(zé)任人

宣傳部部長(zhǎng)孫華陽(yáng)、學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)郭俊平。

六、評(píng)委組

兩位老師和四位學(xué)生

七、作品要求

書(shū)法比賽由分為硬筆書(shū)法比賽、毛筆書(shū)法比賽和自由繪畫(huà)比賽的形式進(jìn)行比賽。

1、硬筆書(shū)法比賽作品要求：以抽題形式作為比賽題型，進(jìn)行比賽；比賽工具只要求帶統(tǒng)一的水筆（水筆為0。5mm）；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動(dòng)；比賽用紙不得隨意亂改亂畫(huà)，不得隨意拋棄在比賽場(chǎng)地。

2、毛筆書(shū)法比賽作品要求：以自己座右銘、人生格言為寫(xiě)作題材，要展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的價(jià)值觀；比賽工具只要求除紙墨以外的工具；比賽題材不得超過(guò)四尺整張；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動(dòng)；比賽用紙不得隨意亂改亂畫(huà)，不得隨意拋棄在比賽場(chǎng)地。

3、自由繪畫(huà)比賽要求：繪畫(huà)以自由構(gòu)想題材，但要求展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的學(xué)習(xí)以及夢(mèng)想為主；比賽以水彩、素描等繪畫(huà)手段進(jìn)行比賽；工具要求除紙張以外比賽要用所有工具；比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動(dòng)；比賽用紙不得隨意亂改亂畫(huà)，不得隨意拋棄在比賽場(chǎng)地。

八、比賽時(shí)間地點(diǎn)

硬筆書(shū)法比賽和毛筆書(shū)法比賽于xx年11月20日晚18：30分別于金球教學(xué)樓512、513教室進(jìn)行比賽。

自由繪畫(huà)比賽于xx年11月21日下午14：30于金球教學(xué)樓513進(jìn)行比賽。

20xx年11月22、23日于金球教學(xué)樓一樓大廳進(jìn)行作品展出。

九、前期準(zhǔn)備

1、準(zhǔn)備詳細(xì)的活動(dòng)策劃書(shū)，申請(qǐng)比賽場(chǎng)地，安排比賽時(shí)間地點(diǎn)。

2、做好比賽前期宣傳工作，以海報(bào)、通知等形式進(jìn)行比賽活動(dòng)的宣傳工作，宣傳是工作良好的輔助。

3、報(bào)名工作，以比賽通知的下發(fā)、海報(bào)的通知進(jìn)行報(bào)名，通知的下發(fā)為每班級(jí)、專業(yè)一份報(bào)名通知和報(bào)名表格下發(fā)比賽報(bào)名通知，以比賽海報(bào)的形式對(duì)有興趣和愛(ài)好的同學(xué)進(jìn)行報(bào)名通知，盡可能的做到全院師生人盡皆知，最大化的進(jìn)行報(bào)名參與；確定報(bào)名時(shí)間，報(bào)名地點(diǎn)，以便更好的做好報(bào)名工作。（報(bào)名時(shí)間及地點(diǎn)見(jiàn)報(bào)名通知）

4、做好人力、物力資源的分配。

十、活動(dòng)進(jìn)行

1、本活動(dòng)計(jì)劃于xx年11月17日到20日進(jìn)行報(bào)名，xx年11月20日到23日進(jìn)行比賽，及相關(guān)活動(dòng)。

2、比賽前請(qǐng)工作人員布置好比賽用桌。

3、比賽活動(dòng)前1小時(shí)工作人員進(jìn)入比賽場(chǎng)地，商討比賽進(jìn)程和注意事項(xiàng)，并布置比賽場(chǎng)地。

4、比賽前15分鐘比賽選手進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行準(zhǔn)備比賽，并簽到。

5、比賽選手進(jìn)行比賽題材抽取，并準(zhǔn)備開(kāi)賽。

6、比賽前10分鐘評(píng)委嘉賓進(jìn)入比賽場(chǎng)地做好準(zhǔn)備工作。

7、比賽開(kāi)始，介紹到場(chǎng)評(píng)委及嘉賓。

8、由嘉賓講話。

9、由評(píng)委宣布比賽規(guī)則。

10、比賽開(kāi)始，個(gè)工作人員做好本職工作。

11、比賽中有先行比賽完的同學(xué)，請(qǐng)工作人員安排其等待比賽結(jié)束。

12、比賽結(jié)束由嘉賓總結(jié)。

13、工作人員安全引導(dǎo)比賽人員，嘉賓有序離開(kāi)比賽場(chǎng)上。

14、由評(píng)委分別評(píng)出一等獎(jiǎng)1名總共3名

二等獎(jiǎng)2名總共6名

三等獎(jiǎng)3名總共9名

15、工作人員打掃比賽場(chǎng)地，并恢復(fù)比賽場(chǎng)地。

16、工作人員于第二天以短信的形式通知獲獎(jiǎng)選手。

17、工作人員于xx年11月24、25日展覽比賽作品，展覽時(shí)間為2天。

18、又學(xué)生會(huì)統(tǒng)一頒發(fā)證書(shū)。

十一、活動(dòng)資源

學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部、宣傳部全體人員；

比賽場(chǎng)地的調(diào)配利用；

攝像師一名；

評(píng)委及嘉賓；

各班班主任名單和電話；

海報(bào)、報(bào)名海報(bào)個(gè)一份；

比賽所需水；

比賽用紙；

比賽用墨等。

十二、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

1、比賽用紙：硬筆a4紙張50份；

毛筆宣紙4尺大小30份；

繪畫(huà)繪畫(huà)紙30份。

2、宣傳：宣傳海報(bào)1份；

通知海報(bào)1份。

3、報(bào)名表：比賽報(bào)名通知60份；

比賽報(bào)名表150份。

4、比賽用墨：3瓶。

十三、活動(dòng)細(xì)節(jié)

1、比賽選手未到場(chǎng)、比賽選手遲到的處理辦法；

2、天氣原因使作品的展出不能正常進(jìn)行；

3、同學(xué)們撕毀展覽作品等。

十四、活動(dòng)總結(jié)

在活動(dòng)結(jié)束后負(fù)責(zé)人以書(shū)面的形式作總結(jié)。

國(guó)畫(huà)書(shū)法班招生文案范文第十一篇一、大賽目的

近些年，在校大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題愈來(lái)愈嚴(yán)重，大部分在校生已因?qū)W習(xí)和工作原因而忽略了我國(guó)自古傳下來(lái)的書(shū)畫(huà)文化，所謂字如其人，在當(dāng)代社會(huì)中，面臨著能力相仿的一些競(jìng)爭(zhēng)者，能寫(xiě)一手漂亮的字還是比較占優(yōu)勢(shì)的，所以我社團(tuán)在豐富校園文化生活，營(yíng)造濃厚校園文化氣氛，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，提升當(dāng)代大學(xué)生的個(gè)人文化修養(yǎng)、審美情趣，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)大學(xué)生活的了解的基礎(chǔ)上，為提前了解就業(yè)所需的應(yīng)聘知識(shí)，同時(shí)也為了紫竹軒書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)特舉辦以“墨香職場(chǎng)，乘夢(mèng)啟航”為主題的第四屆校園書(shū)法文化大賽，為學(xué)生提供一個(gè)藝術(shù)交流、文化交流與展示自我的平臺(tái)。

二、舉辦單位

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院電氣電子工程學(xué)院紫竹軒書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)

三、參賽對(duì)象

電氣電子工程學(xué)院20____級(jí)、20____級(jí)全體在校生(20____級(jí)(3+2)學(xué)生除外)

四、活動(dòng)性質(zhì)

本次活動(dòng)是以大學(xué)生實(shí)際生活為基礎(chǔ)，集書(shū)畫(huà)比賽，書(shū)法文化知識(shí)競(jìng)賽，演講比賽以及臨場(chǎng)發(fā)揮能力于一體的大型活動(dòng)。

五、活動(dòng)流程

整個(gè)活動(dòng)由三大部分組成：

（1）書(shū)畫(huà)比賽（12月4日）

1、作品現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作

2、作品評(píng)定

（2）書(shū)法文化知識(shí)競(jìng)賽（12月11日）

1、活動(dòng)準(zhǔn)備期

2、活動(dòng)舉行暨評(píng)定

3、為模擬應(yīng)聘做鋪墊

（3）模擬應(yīng)聘（12月18日）

1、投交簡(jiǎn)歷

2、3分鐘自我介紹演講

3、由評(píng)委團(tuán)進(jìn)行提問(wèn)

六、活動(dòng)簡(jiǎn)介

（一）書(shū)畫(huà)比賽作品要求：

1、作品自行命題、內(nèi)容積極、健康向上、在戰(zhàn)勝自我個(gè)性的基礎(chǔ)上發(fā)揚(yáng)人文素質(zhì)。

2、主題要求健康積極，能體現(xiàn)出我校大學(xué)生的精神風(fēng)貌；

3、作品應(yīng)自己現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，不得弄虛作假，找人代為創(chuàng)作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消比賽資格。

4、書(shū)法分為硬筆書(shū)法和軟筆書(shū)法，硬筆書(shū)法作品尺寸為A4紙張大小，軟筆書(shū)法一律用4尺宣紙，書(shū)法作品要求無(wú)錯(cuò)別字。

5、繪畫(huà)體裁不限，國(guó)畫(huà)、油畫(huà)、水彩、素描、漫畫(huà)均可參賽。

6、比賽中途不得大聲喧嘩、隨意走動(dòng)；比賽用紙不得隨意亂改亂畫(huà)，不得隨意拋棄在比賽場(chǎng)地。

書(shū)畫(huà)比賽晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)過(guò)評(píng)委團(tuán)評(píng)選出硬筆組得分最高的前25名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名；軟筆組得分最高的前5名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名；繪畫(huà)組得分最高的前5名進(jìn)入下一輪比賽，其中一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名。

（二）書(shū)法文化知識(shí)競(jìng)賽比賽要求

1、比賽前1小時(shí)工作人員進(jìn)入比賽場(chǎng)地，商討比賽進(jìn)程和注意事項(xiàng)，并布置比賽場(chǎng)地。

2、比賽前15分鐘比賽選手進(jìn)入比賽場(chǎng)地進(jìn)行準(zhǔn)備比賽，并簽到。

3、比賽開(kāi)始，各工作人員做好本職工作。

4、比賽中有先行比賽完的同學(xué)，請(qǐng)工作人員安排其等待比賽結(jié)束。

5、工作人員打掃比賽場(chǎng)地，并恢復(fù)比賽場(chǎng)地。

書(shū)法文化知識(shí)競(jìng)賽晉級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：

經(jīng)過(guò)評(píng)委團(tuán)評(píng)選出得分最高的前10名進(jìn)入下一輪比賽，并評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)一名、三等獎(jiǎng)一名、優(yōu)秀獎(jiǎng)兩名。

（三）模擬應(yīng)聘要求

本次模擬應(yīng)聘以“書(shū)法教師”一職為中心，現(xiàn)我單位擬聘書(shū)法教師，活動(dòng)需要：個(gè)人簡(jiǎn)歷一份，自我演講，評(píng)委團(tuán)提問(wèn)。

1、比賽前1小時(shí)工作人員進(jìn)入比賽場(chǎng)地，商討比賽進(jìn)程和注意事項(xiàng)，并布置比賽場(chǎng)