園林公司年初工作計(jì)劃

園林公司年初工作計(jì)劃第1篇園林公司年初工作計(jì)劃第1篇深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項(xiàng)目自2022年4月開始籌備，在集團(tuán)的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相關(guān)部門克服了人員相對不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和堅(jiān)決執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

一、xxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

截至2022年年末，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投入期最大現(xiàn)金流億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目最終實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)，圓滿地完成了xx集團(tuán)和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

（一）在實(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

1）監(jiān)督與服務(wù)

2022年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)人員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務(wù)集中、辦理日常財(cái)務(wù)事務(wù)距離遠(yuǎn)、時(shí)間長等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的鼎力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，堅(jiān)決做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)督和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財(cái)務(wù)部分析了以前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承擔(dān)的連帶擔(dān)保責(zé)任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對香蜜湖項(xiàng)目資金運(yùn)用等方面的具體要求，尋找適合我們項(xiàng)目的合作伙伴，終于在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達(dá)成一致地針對香蜜湖項(xiàng)目的多項(xiàng)最優(yōu)惠的政策。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預(yù)售買賣合同的復(fù)印件即放款，使得我項(xiàng)目巨額現(xiàn)金回流時(shí)間至少提前了兩個(gè)月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運(yùn)用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時(shí)，同時(shí)也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時(shí)順暢。

（二）在連帶擔(dān)保責(zé)任方面

我們實(shí)現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔(dān)保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔(dān)保責(zé)任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時(shí)間，同時(shí)也免除了數(shù)千萬相關(guān)擔(dān)保保證金的巨額支出。

（三）免費(fèi)合作增值服務(wù)

園林公司年初工作計(jì)劃第2篇緊張忙碌的2022年已成為輝煌，銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和團(tuán)隊(duì)的相互鼓勵(lì)下，全體同仁團(tuán)結(jié)一致、同心同德、相互協(xié)作，頑強(qiáng)拼搏，為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水，取得了優(yōu)異的成績。2022年工作即將全面展開，預(yù)示著我們明年的工作仍將充滿著挑戰(zhàn)。為此，我們有必要對過去的工作認(rèn)真總結(jié)，保持清醒認(rèn)識(shí)，并著手準(zhǔn)備應(yīng)對2023年我們將面對的新形勢和新問題?，F(xiàn)對銷售部的工作進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)如下：

一、今年工作回顧

（一）、抓調(diào)研，努力開拓市場

我們堅(jiān)持以市場開拓保生存、保發(fā)展，主動(dòng)適應(yīng)市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動(dòng)。建立了貼近市場的信息情報(bào)系統(tǒng)，收集和分析相關(guān)的房地產(chǎn)產(chǎn)品信息，市場環(huán)境，業(yè)內(nèi)其它企業(yè)營銷狀況，加強(qiáng)對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、發(fā)展瓶頸、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進(jìn)行采集分析，為確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，廣告營銷計(jì)劃提供依據(jù)，同時(shí)也為商品房定價(jià)提供依據(jù)，實(shí)現(xiàn)對客戶的動(dòng)態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時(shí)準(zhǔn)確地響應(yīng)市場變化。我們充分運(yùn)用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。全年銷售住房萬平方米，合同額億元，回?cái)n資金億元。

（二）、抓服務(wù)，努力提高客戶滿意度

堅(jiān)持以客戶為中心，以客戶滿意為準(zhǔn)則，不斷改善服務(wù)態(tài)度和用戶關(guān)注，在用戶心中建立起良好的售后服務(wù)形象，促進(jìn)用戶對公司忠誠度的提高，形成公司的長期競爭力。同時(shí)，加強(qiáng)和客戶交流溝通，健全售后服務(wù)體系，讓客戶增加對公司的信任度，促進(jìn)了銷售產(chǎn)值的不斷提升。特別是期開盤之際，我們基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中，我們做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外，在銷售過程中，我們每月進(jìn)行工作總結(jié)和每周例會(huì)，不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。

（三）、抓學(xué)習(xí)，不斷提高銷售技能

加大培訓(xùn)工作的頻次，營造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能；進(jìn)行服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力，將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度。制定市場銷售績效考核制度，加強(qiáng)考核，讓每一位員工都要有危機(jī)感，為公司發(fā)展不斷提供新的思維，新的工作方法推動(dòng)企業(yè)的長久穩(wěn)定進(jìn)步。把工作細(xì)化、把思維細(xì)化、把想法細(xì)化來避免錯(cuò)誤的發(fā)生從而提高工作效率。在此基礎(chǔ)上，建設(shè)效能型團(tuán)隊(duì)，發(fā)掘現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員的個(gè)性能力和創(chuàng)造力，達(dá)到整體配合，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定。

（四）、抓協(xié)調(diào)，增進(jìn)與各部門的團(tuán)結(jié)合作

營銷部人員絕大多數(shù)工作主動(dòng)積極，愛崗敬業(yè)，能與工程部，物業(yè)公司等部門相互溝通、協(xié)調(diào)合作，在房屋內(nèi)不影響結(jié)構(gòu)的情況下，對客戶室內(nèi)進(jìn)行一些變更，搞好售后服務(wù)。員工們對公司懷有深厚感情，希望公司做強(qiáng)做大，以公司為家，在工作中展現(xiàn)才華，體現(xiàn)人生價(jià)值。

二、來年工作思路

目前，全國各地房地產(chǎn)市場繼續(xù)面臨成交量持續(xù)大幅下降，降價(jià)潮已相繼出現(xiàn)。盡管下降幅度有限，但房價(jià)下降大勢已經(jīng)確立，房地產(chǎn)市場已經(jīng)重回深度調(diào)整通道，消費(fèi)者繼續(xù)觀望乃至棄購，市場人氣持續(xù)低迷，成交量加速下降，甚至不少樓盤出現(xiàn)了“零成交”。2022年，房地產(chǎn)市場形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，擺在我們面前的困難更大，銷售任務(wù)將更加艱巨。

一是貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

二是制定合理的計(jì)劃方案，根據(jù)各銷售節(jié)點(diǎn)做好相應(yīng)的執(zhí)行工作。分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

三是針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。結(jié)合2022年和2022年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

四是根據(jù)公司擴(kuò)張的速度與規(guī)模，繼續(xù)打造強(qiáng)力銷售團(tuán)隊(duì)，提升營銷執(zhí)行能力。要針對銷售工作中存在的問題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。2022年的可售產(chǎn)品中（商鋪、別墅之類的）的所占的比重較大，這就要求我們要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售的要求，上升到一個(gè)新的高度。

總結(jié)過去，是為了肯定成績，找出不足；展望未來，是為了以后進(jìn)一步的提高。新起點(diǎn)、新希望。站在2023年的起點(diǎn)，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，把工作做的更加出色。

園林公司年初工作計(jì)劃第3篇2022年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識(shí)，也看到了大膽的廣告推廣方式。回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對2022年的工作情況總結(jié)如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個(gè)公司外表，也是公司最賺錢的一個(gè)部門，是一個(gè)先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的'人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識(shí)，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時(shí)和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動(dòng)作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶^v^，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等；與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時(shí)掌握；請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識(shí)等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識(shí)。

5、做好顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)，課外知識(shí)等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會(huì)使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)

公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識(shí)不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，脾氣太急躁，個(gè)人心理承受能力不是很好，對某些事情個(gè)人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會(huì)造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；

第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

新的一年開始了，我應(yīng)努力做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。與大家共勉，共同進(jìn)步！

園林公司年初工作計(jì)劃第4篇一、高標(biāo)準(zhǔn)做好園林規(guī)劃設(shè)計(jì)工作，規(guī)劃設(shè)計(jì)按照高標(biāo)準(zhǔn)、大綠量、多栽樹的總體要求，全力打造以以平原森林為特色的城市園林風(fēng)貌，科學(xué)規(guī)劃、合理布局、高水平設(shè)計(jì)。

今年我市重點(diǎn)實(shí)施以公園、游園、骨干道路、環(huán)城綠帶等44項(xiàng)綠化工程，預(yù)計(jì)總投資--萬元，共栽植植物萬株，其中喬木萬株，花灌木906萬株，草坪萬平方米。具體工程如下;

(一)新城區(qū)綠化:計(jì)劃實(shí)施“二園、一帶、六點(diǎn)、六路”十五項(xiàng)重點(diǎn)工程，具體工程如下:

1、二園:(1)沙溝湖農(nóng)業(yè)生態(tài)觀光園,按照同濟(jì)大學(xué)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,進(jìn)行建筑單體、二級(jí)道路、小品等建設(shè)。(2)銀杏實(shí)驗(yàn)基地。

2、一帶:即六保河風(fēng)光帶,按照設(shè)計(jì)圖紙施工。

3、六點(diǎn):即-路與遼河路、-路節(jié)點(diǎn)、--路與遼河路、-路節(jié)點(diǎn)、--與遼河路、-路節(jié)點(diǎn)。

4、六路:即-路、-路、黃山路、遼河?xùn)|路、--。

路、東泰路，設(shè)計(jì)綠化植物以喬木為主,輔以花灌木及宿根花卉。

(二)老城區(qū)綠化:計(jì)劃實(shí)施“三園、六點(diǎn)、十六路”等二十五項(xiàng)綠化工程，具體工程如下:

1、三園:即燈橋所游園、和平西游園、陽光游園,在原來

綠化的基礎(chǔ)上,增加園路.休閑坐凳等,為市民路人提供相對安靜的休息場所。

2、六點(diǎn):即太陽城廣場綠化、世紀(jì)大道與運(yùn)平路、華山路、恒山路節(jié)點(diǎn)、邳新路與東高速，上海路與邳新路，強(qiáng)力抓好節(jié)點(diǎn)景觀建設(shè)，節(jié)點(diǎn)景觀本著“一節(jié)點(diǎn)一特色”的模式，體現(xiàn)不同的風(fēng)格，形成景石節(jié)點(diǎn),大樹節(jié)點(diǎn),花卉節(jié)點(diǎn)等特色節(jié)點(diǎn)景觀。

3、十六路:其中新拓四條道路:即建設(shè)北路延伸段、青年東路、世紀(jì)大道慢車道、文苑東路，改造道路十二條，即珠江西路、恒山南路、長江西路、海河路、工業(yè)路、圖書館北側(cè)、天山南路、遼河西路、建設(shè)南路、文苑西路、青年路。

(三)城區(qū)所有綠地苗木普查工作：對所有已建成綠地對照原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行苗木普查，爭取消滅綠化盲點(diǎn)、斷帶，提高綠量。

(四)環(huán)城綠帶建設(shè)：環(huán)城道路及骨干道路兩側(cè)平均加厚50米寬的綠化帶，以不同品種的高大喬木片林為主，同時(shí)對現(xiàn)有林地加以改造提高綠化質(zhì)量，形成后將成為一條“景不斷鏈，綠不斷線”的綠色景觀長廊。

(五)草坪改造：20--年我局重點(diǎn)改造人民廣場、錦繡廣場、邳州公園三處公園綠地的草坪,總面積252畝,借鑒北京草坪種養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)適地適草的原理，清除原有草坪更換為混播品種,草坪更換后將延長其綠色期并大大增強(qiáng)其適應(yīng)性和觀賞性。

(六)單位小區(qū)改造

按照以人為本的原則和切實(shí)提高市民生活質(zhì)量的要求，加大80家單位小區(qū)的綠化完善工作，栽植、大樹2600株。

二、加強(qiáng)施工管理，實(shí)行市場運(yùn)作機(jī)制

為提高施工質(zhì)量降低綠化成本，我局將引進(jìn)園林綠化施工市場化運(yùn)作機(jī)制，對北京路、沈陽路等可投標(biāo)的路段和景點(diǎn)公開進(jìn)行施工管護(hù)招投標(biāo)，按同等質(zhì)量比價(jià)錢、同價(jià)錢比質(zhì)量的原則，選定優(yōu)質(zhì)施工隊(duì)伍，園林局成立技術(shù)總監(jiān)小組，按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，一著不讓抓施工管理。暫定管護(hù)付款方式為施工結(jié)束付款1/3，第一年管護(hù)結(jié)束付款1/3，第二年檢查驗(yàn)收付清的付費(fèi)方式運(yùn)作，栽植管護(hù)保活由施工方一抓到底，打造優(yōu)質(zhì)景觀。

三、強(qiáng)化日常管理，提高管護(hù)水平

“三分種，七分管”，管理是園林綠化建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。-年，我局所有管護(hù)工作將嚴(yán)格依據(jù)《江蘇省城市的管護(hù)標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行管護(hù)，主干道達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，其它地方達(dá)到二級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。工作中強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行科學(xué)管理。管護(hù)以新加坡綠化作參照系，與世界一流接軌，在修剪上強(qiáng)調(diào)精品化、藝術(shù)化;除草方面消滅雜草及所有非園林綠化種植植物;樹木病蟲害管理上做到無病蟲害，無長勢不良的現(xiàn)象;園林形象整理方面做到無一株非正常歪斜與死亡的樹木。

四、完善制度建設(shè)，落實(shí)工作責(zé)任

在明春綠化中，我局將在202-年管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行并深化以“責(zé)任到人，分片承包，量化考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”為中心內(nèi)容的考核機(jī)制。成立由局領(lǐng)導(dǎo)牽頭，分區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)科室參加的考核小組，對全城區(qū)道路、游園、公園、廣場等管護(hù)區(qū)段進(jìn)行考核?？己朔譃槎ㄆ谂c不定期兩種形式，量化打分并與工資掛鉤。總之，在-年里，凡是能進(jìn)行量化考核的一律進(jìn)行量化考核，不論正式工還是臨時(shí)工，不論是領(lǐng)導(dǎo)還是職工，都要做到人人肩頭有壓力，個(gè)個(gè)身上有責(zé)任。以此充分調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的工作積極性、主動(dòng)性，形成合力、動(dòng)力。

當(dāng)前雖是園林相對清閑的時(shí)節(jié)。但春季大戰(zhàn)在即，我局將緊抓當(dāng)前，重點(diǎn)抓好以下工作：

(1)按照規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求，提前挖好春季栽植喬木的樹坑，進(jìn)行土壤改良風(fēng)化，土質(zhì)不好，進(jìn)行客土改良。

(2)將全城區(qū)喬木，灌木綠籬修剪一新，使冬季保持良好的景觀，并為來年生長打下基礎(chǔ)。

(3)做好日常管理工作。做好形象整理、樹木防寒、補(bǔ)栽苗木的扶正、衛(wèi)生保潔等工作。

園林公司年初工作計(jì)劃第5篇一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照，逐條檢查，客觀的評價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)。在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫助下，正視工作中的缺點(diǎn)和不足，積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

1、完成情況綜述。

2、未完成情況分析并說明。

3、職業(yè)精神。

剛到房產(chǎn)時(shí)，我對房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時(shí)，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個(gè)問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。

在此方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

二、本期工作的改進(jìn)情況

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以完成合同額的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

幾個(gè)月前，公司與xx合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。

在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。

此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，這一年來，我雖然取得了一點(diǎn)成績，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

園林公司年初工作計(jì)劃第6篇安全目標(biāo)：

堅(jiān)持“我要安全”理念，強(qiáng)化“我會(huì)安全”意識(shí)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時(shí)不超過100小時(shí)。

安全計(jì)劃：

1、認(rèn)真貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，充分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對安全生產(chǎn)工作的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識(shí)，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作，落實(shí)生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)全員參與逐級(jí)負(fù)責(zé)制、堅(jiān)持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機(jī)制，以摸索經(jīng)驗(yàn)建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機(jī)制。

2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正;季度安全工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)人每天對班組安全工作進(jìn)行檢查并做好記錄。

3、安全目標(biāo)分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過80小時(shí)，運(yùn)輸部不超過10小時(shí)，財(cái)物部不超過5小時(shí)，辦公室不超過5小時(shí)。

為實(shí)現(xiàn)20XX的安全目標(biāo)，重點(diǎn)要抓好以下幾個(gè)方面的工作：

1.通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度，廣泛開展?fàn)幃?dāng)崗位能手活動(dòng)，開展無“三違”、無事故安全標(biāo)兵等活動(dòng)，引導(dǎo)職工提升安全生產(chǎn)認(rèn)識(shí)，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實(shí)踐中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個(gè)一”開展“五賽”活動(dòng)。

2.“五個(gè)一”即：每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。

3、“五賽”即：

(1)賽思想。要求職工加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)定對黨、對企業(yè)的信念，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺悟。

(2)賽生產(chǎn)。要求職工瞄準(zhǔn)先進(jìn)的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。

(3)賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知應(yīng)會(huì)的要求。

(4)賽質(zhì)量。要求職工牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念，提高優(yōu)質(zhì)工程率，降低消耗，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。

(5)賽安全。要求職工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認(rèn)真搞好設(shè)備的維修和保養(yǎng)，及時(shí)排除故障，消除不安全因素，熟知安全知識(shí)，按章操作，杜絕事故。

4、通過強(qiáng)化安全宣傳教育，使管理人員、職工認(rèn)識(shí)到安全是職工的最大利益，職工生命高于一切，意識(shí)到安全生產(chǎn)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、職工富裕的基礎(chǔ)，安全責(zé)任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自覺認(rèn)真履行安全職責(zé)。

5、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，嚴(yán)格質(zhì)量要求。在每天的班前會(huì)上對每個(gè)職工在上一個(gè)班的生產(chǎn)過程中，安全質(zhì)量及操作上存在的問題，一一提出進(jìn)行培訓(xùn)，讓職工以理論知識(shí)指導(dǎo)生產(chǎn)實(shí)踐。在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不規(guī)范操作當(dāng)場予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo);班組長從職工的勞動(dòng)紀(jì)律、工序操作、生產(chǎn)任務(wù)、安全技能上進(jìn)行現(xiàn)場考核打分，按安全管理制度進(jìn)行獎(jiǎng)罰，以此調(diào)動(dòng)職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員操作技能，增強(qiáng)安全意識(shí)和管理意識(shí)，樹立“我要安全”理念，強(qiáng)化“我會(huì)安全”技能，規(guī)范操作，主動(dòng)排除各種安全隱患和問題，學(xué)習(xí)其他單位先進(jìn)的安全管理方法和安全生產(chǎn)技術(shù)，努力實(shí)現(xiàn)本公司安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故?！?/p>

園林公司年初工作計(jì)劃第7篇不知不覺中，2022已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個(gè)人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時(shí)也更是一份沉甸甸的責(zé)任。

在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，也經(jīng)歷了項(xiàng)目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多。

一、2022年?duì)I銷部年度總結(jié)及項(xiàng)目分析

在這三百多個(gè)日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進(jìn)，項(xiàng)目進(jìn)展飛快。

1、臨時(shí)接待中心開放。

x月下旬，臨時(shí)接待中心的籌備提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。臨時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期對外宣傳開放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開序幕。

2、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料。

依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了電視臺(tái)、戶外、led、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期。

3、項(xiàng)目起勢，vip認(rèn)籌啟動(dòng)。

臨時(shí)接待中心啟動(dòng)，我們舉行了沖紅包活動(dòng)，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會(huì)演，為項(xiàng)目的推廣和公司的形象口碑打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

年底vip認(rèn)籌正式啟動(dòng)，當(dāng)天僅一小時(shí)，成功認(rèn)籌30余張，客戶、媒體、同行均對項(xiàng)目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。

4、蓄客情況良好，年底新營銷中心開放。

從開始認(rèn)籌，至x月下旬成功認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項(xiàng)目高貴奢華的新營銷中心順利開放。

當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場。現(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅(jiān)實(shí)的購買基礎(chǔ)，并很好的對所有媒體展示了公司的形象、實(shí)力、及高競爭力。

二、項(xiàng)目營銷工作不足與問題分析

1、執(zhí)行力低，務(wù)實(shí)性不強(qiáng)。

項(xiàng)目營銷的.競爭就是人員的競爭，團(tuán)隊(duì)的競爭。

只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊(duì)才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項(xiàng)目營銷工作的整體分工相對不是很清晰，責(zé)任不夠明確，整體工作推進(jìn)很慢，策劃線務(wù)實(shí)型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。

2、基本功不扎實(shí)，銷售未最大化。

目前的房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費(fèi)用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會(huì)比較，如果不把自己的基本功做扎實(shí)，客戶上門也很難留住。

三、2023年工作大體計(jì)劃及調(diào)整建議

2022年項(xiàng)目整體銷售情況一般，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的，2023年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會(huì)比2022年弱，加上新盤的面市，放量會(huì)超過2022年，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費(fèi)群體依然以剛需為主，2023年我們也必然要面對更殘酷的市場。

1、良好的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

很多時(shí)候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時(shí)候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以在2023年作為營銷總監(jiān)我一定要改正，要做到有計(jì)劃有安排有監(jiān)督有回饋，形成一個(gè)封閉的整體，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

2、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍培養(yǎng)。

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個(gè)項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時(shí)間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個(gè)人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時(shí)由于銷售人員流動(dòng)性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。

所以后期各項(xiàng)目在招聘時(shí)除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長。

同時(shí)對培訓(xùn)要有一個(gè)長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會(huì)試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。

3、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

現(xiàn)在的市場，是買方的市場，要時(shí)刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場。隨著客戶選擇性的越來越大，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求。

要想跑在別人前面，我們就需要花更多的時(shí)間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)了問題整個(gè)團(tuán)隊(duì)一起努力及時(shí)調(diào)整，客戶選擇購買時(shí)主要比較地段、價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)四個(gè)方面。合理的定價(jià)、貼心的服務(wù)、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位。

四、2022年度工作展望

回顧2022，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。本人及營銷部員工較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長。

展望2023，革命尚未成功，同志仍需努力。新的一年里，我將帶領(lǐng)營銷部的同志們，在公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，力爭圓滿完成自己的本職及其他工作，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。

在此預(yù)祝公司在新的一年里，業(yè)績蒸蒸日上，更上一層樓！

園林公司年初工作計(jì)劃第8篇本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學(xué)習(xí)、管理的銷售工作取得重大進(jìn)展的一年。在公司領(lǐng)導(dǎo)英明指導(dǎo)下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進(jìn)取，真抓實(shí)干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項(xiàng)工作。現(xiàn)作總結(jié)如下。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，領(lǐng)會(huì)精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由x萬平方米增加到x萬平米，這對我和所有銷售團(tuán)隊(duì)成員都是一個(gè)巨大考驗(yàn)。為此，我組織團(tuán)隊(duì)成員，認(rèn)真學(xué)習(xí)每次會(huì)議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示與意圖，提高執(zhí)行力。通過深入學(xué)習(xí)，使銷售團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一了思想認(rèn)識(shí)：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟(jì)效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴(yán)格的管理制度和科學(xué)的經(jīng)營思路，就不會(huì)有公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實(shí)現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實(shí)現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠?yàn)楣緞?chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽(yù)度，帶動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資金的快速回籠，推動(dòng)公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，我注意引導(dǎo)部門員工樹立責(zé)任意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、品牌意識(shí)和大局觀念、效益觀念，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)指示精神和要求。

二、盡職盡責(zé)，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項(xiàng)工作。我堅(jiān)持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運(yùn)作情況。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)成員工作積極，較好開展了各項(xiàng)銷售活動(dòng)。經(jīng)過精心籌備，x月x日，xx銷售部正式啟用，三維動(dòng)畫、沙盤模型、現(xiàn)場解說多位一體向市民傳達(dá)項(xiàng)目信息，使人們了解了xx的全貌;x月x日，xx項(xiàng)目正式開工，項(xiàng)目由虛擬的想象向未來可摸可看的真實(shí)邁出重要一步;x月x日，精心組織的項(xiàng)目品鑒會(huì)﹠客戶聯(lián)誼會(huì)成立儀式舉辦，幫助現(xiàn)實(shí)客戶和潛力客戶多方解讀xx之于xx的重要性以及產(chǎn)品的優(yōu)越性。經(jīng)過大量艱苦的工作，從x月底銷售部開張到目前，除去銷售員回訪時(shí)已購買人員，目前積累客源x組，這些客源有如此高的粘度，說明客戶對于項(xiàng)目的位置已經(jīng)規(guī)劃有較高的認(rèn)同感，為x期房源的順利開盤做好了良好鋪墊。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責(zé)，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時(shí)了解樓盤施工進(jìn)度與相關(guān)情況，適時(shí)安排廣告宣傳工作;全力配合財(cái)務(wù)部工作，及時(shí)溝通財(cái)務(wù)信息，隨時(shí)向業(yè)主追要購房款項(xiàng)，確保賬目明細(xì);認(rèn)真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導(dǎo)業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。同時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員工加強(qiáng)了與業(yè)主的交流，售前積極進(jìn)行上門拜訪活動(dòng)，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時(shí)進(jìn)行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導(dǎo)業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導(dǎo)交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強(qiáng)化管理，注重團(tuán)結(jié)，帶好銷售團(tuán)隊(duì)

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進(jìn)公司發(fā)展的大局看待問題，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導(dǎo)員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提醒，幫助其制定銷售計(jì)劃，改進(jìn)銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時(shí)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，結(jié)合銷售部實(shí)際，我進(jìn)一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責(zé)任，完善了責(zé)任制度和激勵(lì)機(jī)制，落實(shí)獎(jiǎng)罰政策，強(qiáng)化了對部門成員的管理，調(diào)動(dòng)了員工的積極性和主動(dòng)性。同時(shí)，我堅(jiān)持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個(gè)人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團(tuán)結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進(jìn)的氛圍，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團(tuán)隊(duì)。

四、正視不足，改進(jìn)工作，超越自我

半年來，雖然取得了一定的成績，但公司領(lǐng)導(dǎo)要求相比還有一定差距，主要表現(xiàn)在:一創(chuàng)新能力不強(qiáng)，由于忙于具體事務(wù)，往往忽略對一些問題的研究，以致于工作思路不夠開闊;二是計(jì)劃不夠細(xì)致，工作中往往注重大事的計(jì)劃，忽略日常小事的計(jì)劃，一定程度上影響了效率。對這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決，改進(jìn)工作，超越自我。

五、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確今后的工作思路與措施

1.拼搏奮進(jìn)，下半年力爭完成以下目標(biāo)。一期一批及二批銷售均達(dá)到xxxx以上為目標(biāo);一期一批共x套，銷售面積x㎡，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的x%，即x平方米，共x套;自行車庫銷售金額約為xxx萬元。回籠資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元;、一期二批;共x套，銷售面積，預(yù)計(jì)可完成總銷套數(shù)的x%，即平方米，共x套;自行車庫銷售金額為x萬元?；鼗\資金預(yù)計(jì)可達(dá)x萬元。

2.合理搭配，科學(xué)制定廣告計(jì)劃

戶外、xx、直投、短信報(bào)紙等幾種廣告應(yīng)該合理搭配，錯(cuò)開發(fā)行時(shí)間，掌握宣傳時(shí)機(jī)，限度提高宣傳效果，爭取以同樣的廣告費(fèi)用投入，換取的經(jīng)濟(jì)效益。xx大橋以北道路在開盤前x天更換內(nèi)容，公布開盤信息;xx廣告適當(dāng)在市區(qū)投放，更多地針對老城區(qū);短信效果明顯，應(yīng)在開盤前一周進(jìn)行，注意與xx廣告錯(cuò)開時(shí)間;報(bào)紙?jiān)陂_盤前三天和后三天宣傳，也要與xx錯(cuò)開時(shí)間段，將輔助性宣傳的的短信與報(bào)紙與其他主渠道宣傳合理搭配。

3.完善制度，提高管理水平

為進(jìn)一步提高銷售管理水平，需要完善規(guī)章制度，規(guī)范部門運(yùn)作。一是制定案場管理制度，加強(qiáng)對案場銷售以及紀(jì)律管理，逐步改變對代理公司依賴性過強(qiáng)的局面，學(xué)會(huì)“兩條腿”走路，提升公司形象與銷售業(yè)績;二是建立健全合同管理與簽約制度，實(shí)行專人管理，健全客戶檔案，防止意外糾紛，確保公司利益。

感謝公司給我搭建了述職的平臺(tái)，我將把這次述職作為認(rèn)識(shí)自我和自我批評的一次極好契機(jī)，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團(tuán)結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級(jí)工作要求，開拓進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)！

園林公司年初工作計(jì)劃第9篇篇1：物業(yè)早期介入工作計(jì)劃表

東興和德城市廣場物業(yè)服務(wù)早期介入工作計(jì)劃物業(yè)類型：城市綜合體

建筑總面積：98147㎡其中：住宅73173㎡、商業(yè)：9515㎡。預(yù)計(jì)入伙時(shí)間：2013年3月前期介入時(shí)間：2011年9月篇2：物業(yè)管理前期介入工作計(jì)劃

根據(jù)集團(tuán)的管理要求和物業(yè)管理運(yùn)作需要，物業(yè)部將工作分為介入期管理、入住期管理（將驗(yàn)收好的房屋交給業(yè)主；二次裝修管理、迎接業(yè)主遷入新居等）和常規(guī)管理三部分。按照輕重有序、科學(xué)實(shí)效的原則，擬定如下管理工作計(jì)劃：介入期

根據(jù)集團(tuán)公司提供的項(xiàng)目施工進(jìn)度表、銷售進(jìn)度表、入住計(jì)劃安排，制定相應(yīng)的前期介入工作計(jì)劃，力求務(wù)實(shí)、高效，并有利于集團(tuán)的銷售服務(wù)。

1、從物業(yè)管理的角度出發(fā)，提前掌握物業(yè)的情況，做好以下各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作：（1）根據(jù)集團(tuán)公司相關(guān)銷售承諾內(nèi)容，制定《業(yè)主臨時(shí)公約》、《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》、《業(yè)主手冊》，并與集團(tuán)簽定《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》；對集團(tuán)公司售樓承諾文書從物管視角給予評審，避免入伙后口實(shí)不符導(dǎo)致糾紛；

（2）對園林布置及景觀設(shè)計(jì)方案、園林綠化，從物業(yè)管理角度提供專業(yè)建議；

（3）參與項(xiàng)目組的工程例會(huì)，適時(shí)提出物業(yè)管理的專項(xiàng)建議；對智能化系統(tǒng)提出專項(xiàng)建議；對小區(qū)的給排水、電力供應(yīng)、消防、安全防范、水景、標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、管送煤氣系統(tǒng)、公共配套設(shè)施、管理用房的規(guī)劃與施工，從物管專業(yè)角度提出合理化建議；（4）收集工程圖紙，建立設(shè)備檔案，參與設(shè)備的安裝調(diào)試；（5）對設(shè)備設(shè)施及各類管線的隱蔽工程進(jìn)行跟蹤并建檔管理；

（6）配合銷售部物業(yè)管理咨詢，同時(shí)與集團(tuán)銷售部、客服部人員進(jìn)行物業(yè)管理相關(guān)法律、法規(guī)、服務(wù)內(nèi)容、契約的互動(dòng)溝通；

（7）業(yè)主入伙前，先行參與房屋的驗(yàn)收過程，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯總提交書面整改報(bào)告；（8）收集裝修、裝飾材料供應(yīng)商，以及相關(guān)設(shè)備廠家的信息（廠家聯(lián)系人、聯(lián)系方式等），以滿足日后維修中的材料供應(yīng)；（9）與集團(tuán)公司相關(guān)部門協(xié)商建立維保機(jī)制，力求在維修管理流程等方面建立有效的措施以確保維修的高效率，使業(yè)主在售后質(zhì)量維保方面的訴求能夠得到及時(shí)的解決；

（10）建立與社會(huì)專業(yè)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，開展如通郵、通水、電、氣、電話申請等準(zhǔn)備工作；（11）與集團(tuán)公司協(xié)商確定管理處辦公場所以及安防人員的宿舍、食堂等生活場所的配置，確定裝修方案；人員配置、培訓(xùn)計(jì)劃的制定與實(shí)施；

（12）擬定物業(yè)管理服務(wù)工作各項(xiàng)流程及與業(yè)主相關(guān)的各類資料，并印刷裝訂成冊（業(yè)主入伙時(shí)發(fā)放給業(yè)主）。

（13）針對未來需要完善的物業(yè)管理問題建立專項(xiàng)檔案。

2、開展業(yè)主服務(wù)需求調(diào)查

積極參與集團(tuán)公司開展的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，集中收集了解業(yè)主反饋的信息，在銷售部幫助下，在入住前開展業(yè)主需求調(diào)查，以求了解業(yè)主的年齡結(jié)構(gòu)、文化層次、興趣愛好及各類服務(wù)需求，通過分析，確定管理服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及各項(xiàng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，使今后的物業(yè)管理服務(wù)工作更加貼近業(yè)主。

3、按規(guī)范實(shí)施接管驗(yàn)收

充分利用前期介入取得的各類資料和數(shù)據(jù)，以及對大儒世家物業(yè)的了解，本著“對業(yè)主負(fù)責(zé)，對集團(tuán)負(fù)責(zé)”的宗旨，對大儒世家進(jìn)行嚴(yán)格、細(xì)致、全面的接管驗(yàn)收。

4、介入期管理工作計(jì)劃表入住期

1、高效便利辦好入住入伙期是物業(yè)管理工作關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是物業(yè)管理人展示自身形象，打開工作局面，為今后物業(yè)管理服務(wù)工作奠定良好基礎(chǔ)的一個(gè)契機(jī)，為此做好如下幾項(xiàng)工作：

（1）與銷售部配合，告知業(yè)主詳細(xì)的入伙流程、各項(xiàng)手續(xù)辦理辦法以及應(yīng)收的有關(guān)費(fèi)用，以便業(yè)主事前做好準(zhǔn)備；

（2）銷售部應(yīng)合理安排業(yè)主的入伙時(shí)期，加強(qiáng)節(jié)假日的入伙辦理；入住服務(wù)；

（3）一條龍辦理入住手續(xù)，隨到隨辦，與銷售部密切合作，對業(yè)主提供一對一的入住服務(wù)；（4）事前聯(lián)系供氣、供電、供水、電信、銀行等社會(huì)相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)，同步辦公，方便業(yè)主入伙；

2、提供入住期的便民服務(wù)措施

（1）延長工作時(shí)間，隨到隨辦，同時(shí)提供物業(yè)管理及其收費(fèi)項(xiàng)目的咨詢答疑、裝修咨詢等；（2）通過公開招投標(biāo)方式引入4～5家具有一定品牌、資質(zhì)、售后服務(wù)良好的正規(guī)裝修商、電器商、各類裝修材料商，進(jìn)駐社區(qū)并向業(yè)主推薦方便業(yè)主的同時(shí)進(jìn)行經(jīng)營創(chuàng)收；

（3）組織有償便民服務(wù)隊(duì)，解決入住期間搬運(yùn)量大，搬家難的問題；解決家庭裝修后清潔衛(wèi)生問題，同時(shí)也方便裝修期間民工流的控制。

3、記錄并處理業(yè)主在接樓驗(yàn)房中提出的合理的意見與建議

4、裝修管理

（1）裝修宣傳培訓(xùn)。根據(jù)《建筑發(fā)》，^v^第110號(hào)令《住宅室內(nèi)裝飾裝修管理辦法》及福州市有關(guān)裝修管理的規(guī)定，制定《房屋裝飾、裝修管理辦法》、《裝修期間電梯使用管理規(guī)定》、《二次裝修申請表》等，對相關(guān)管理員以及業(yè)主、裝修施工單位的施工人員進(jìn)行裝修的法律、法規(guī)及專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

（2）強(qiáng)化裝修審批二次控制的要點(diǎn)，制定裝修審批程序。（3）落實(shí)二次裝修跟蹤監(jiān)管責(zé)任制。（4）制定違章裝修處理流程。

（5）依據(jù)裝修方案結(jié)合日常的裝修巡查記錄和裝修變更記錄進(jìn)行裝修驗(yàn)收。

5、治安管理

（1）建立高素質(zhì)的安管隊(duì)伍，按高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的指導(dǎo)思想，嚴(yán)抓招聘、培訓(xùn)、上崗、考核等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實(shí)施“準(zhǔn)軍事化管理”。

（2）確立治安重點(diǎn)，加大對入住期人流、物流、車流的有效監(jiān)控。車位、車主、車型、車色）

（3）實(shí)施科學(xué)有效的防范體系，全面防范實(shí)施巡邏崗、固定崗（守衛(wèi)崗）、機(jī)動(dòng)崗三崗聯(lián)合防范，各崗有效的配合與互動(dòng)；（4）完善并發(fā)揮智能化系統(tǒng)的安防優(yōu)勢。

6、入住期管理工作計(jì)劃表常規(guī)期管理

1、培訓(xùn)工作

通過培訓(xùn)，提高員工的文化素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能和管理服務(wù)水平，為大儒世家物業(yè)項(xiàng)目培養(yǎng)一支品質(zhì)優(yōu)良、專業(yè)過硬的物業(yè)管理隊(duì)伍，使大儒世家社區(qū)的物業(yè)管理更加賦有成效。（1）安管培訓(xùn)計(jì)劃

（2）綠化培訓(xùn)計(jì)劃

篇3：物業(yè)前期介入工作計(jì)劃表物業(yè)前期介入工作計(jì)劃表

園林公司年初工作計(jì)劃第10篇2022年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在2022年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績。

在實(shí)踐工作中，我又對銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對項(xiàng)目的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對。其實(shí)，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

園林公司年初工作計(jì)劃第11篇工程項(xiàng)目工作計(jì)劃表

【篇1：工程項(xiàng)目部2015年度工作計(jì)劃】

項(xiàng)目部2014年年底與2015年年初工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

2014年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，遵循“誠信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量優(yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門員工的素質(zhì)、管理水平，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故。

二、工作目標(biāo)：

1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù)；2、與監(jiān)理單位配合對施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督；

3、全力確保施工現(xiàn)場的無安全事故發(fā)生，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，建立零傷亡的目標(biāo)；

4、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷；

5、嚴(yán)格按照程序?qū)こ填A(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核；

三、主要工作

（一）、工程進(jìn)度控制

各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。

1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表。2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料。3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。

4、負(fù)偏差時(shí)，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。

5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會(huì)時(shí)對進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。

（二）工程進(jìn)度計(jì)劃

項(xiàng)目部根據(jù)總公司的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工。預(yù)計(jì)在2015年月初2月10日~4月20日（陰歷12月22~陰歷3月2日）全部完成：

1、a區(qū)a1、a2、a3、a4、a5、a6、a7、a8，b區(qū)b1、b2、b6、b7，c區(qū)c1、c2、c3、c4，d區(qū)d1、d2、d3、d4、d5的土建工程（外墻保溫、門窗安裝）。2、西大門與b3、b4、b5主體工程施工。3、區(qū)域內(nèi)的架空車道、混凝土步梯的施工。

4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝；3月6日~21日（陰歷2月1日~16日、計(jì)15天）前完成消防設(shè)備的聯(lián)動(dòng)及調(diào)試。

6、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報(bào)警等設(shè)備；3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調(diào)試；

7、4月6日西大門與b3、b4、b5土建工程（外墻保溫、門窗安裝）。

8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7、4月20日前完成建材城場地面工程；

（三）強(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行

繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識(shí)。同時(shí)要全面嚴(yán)格地對施工現(xiàn)場安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)是否健全、職責(zé)是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計(jì)劃是否落實(shí)等方面，檢查過程中要把檢查和指導(dǎo)相結(jié)合，幫助發(fā)現(xiàn)、糾正問題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時(shí)整改，對管理漏洞較大的施工單位，項(xiàng)

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。

（四）狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作。一是要加強(qiáng)全體員工對質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)、公司和各級(jí)政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理；二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí)，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”，與監(jiān)理方配合一起對工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控，對特殊過程和重要工序要實(shí)施“盯倉”制度，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān)。

（五）成本控制

工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書和簽證等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：1、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo)，對計(jì)劃外的一切開支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能，應(yīng)及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本。

2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購方案。

3、控制工程預(yù)付款的動(dòng)態(tài)結(jié)算。4、嚴(yán)格控制工程變更。5、公平、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作。

工程項(xiàng)目部：2014年12月12日

【篇2：工程項(xiàng)目管理部工作計(jì)劃】

工程項(xiàng)目管理部

一、工程項(xiàng)目管理部人員工作計(jì)劃

1.制定工程部制度及崗位責(zé)任制，明確各崗位職責(zé)。2.參與施工圖紙會(huì)審工作。

3.主持施工方案、總進(jìn)度計(jì)劃、質(zhì)量控制計(jì)劃的編制工作，以及工程項(xiàng)目劃分、見證計(jì)劃的審批工作。對各項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化、量化分析，有針對性編制各個(gè)工程項(xiàng)目的質(zhì)量控制計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施。4.工程項(xiàng)目管理部人員自身要認(rèn)真學(xué)習(xí)gb/t19001標(biāo)準(zhǔn)、公司質(zhì)量管理手冊內(nèi)容及各相關(guān)施工質(zhì)量規(guī)范，嚴(yán)格現(xiàn)場管理，對重要部位、關(guān)鍵技術(shù)、控制難度大、影響大、經(jīng)驗(yàn)欠缺的施工內(nèi)容及新材料、新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備列為質(zhì)量控制點(diǎn)，實(shí)行重點(diǎn)控制，發(fā)現(xiàn)偏差及時(shí)糾偏。

5.定期對項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、進(jìn)度等情況進(jìn)行檢查。

二、對項(xiàng)目部的檢查工作計(jì)劃1、質(zhì)量管理方面

（1）檢查項(xiàng)目部質(zhì)檢員、實(shí)驗(yàn)員、資料員、測量員等技術(shù)人員的持證上崗情況及對該崗位工作的熟悉情況，無證從事質(zhì)量管理崗位的人員進(jìn)行取證學(xué)習(xí)，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)，不

斷更新知識(shí)以適應(yīng)現(xiàn)在越來越的工程采用新工藝、新技術(shù)、新材料的技術(shù)要求。

（2）人員培訓(xùn)計(jì)劃，為提高工程中質(zhì)量管理水平，必須使質(zhì)量管理崗位人員具備相應(yīng)的質(zhì)量管理能力，首先要求無證從事質(zhì)量管理崗位的人員進(jìn)行取證學(xué)習(xí)，盡量杜絕無證上崗；對于持證人員進(jìn)行在崗培訓(xùn)，不斷更新知識(shí)以適應(yīng)現(xiàn)在越來越的工程采用新工藝、新技術(shù)、新材料的技術(shù)要求。

（3）技術(shù)交底，技術(shù)交底由項(xiàng)目總工編寫、交底，現(xiàn)場技術(shù)員負(fù)責(zé)落實(shí)技術(shù)交底。

（4）測量人員應(yīng)至少配備兩名，重點(diǎn)部位測量時(shí)應(yīng)兩人分別觀測以避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。測量人員必須熟練的掌握儀器的使用，減小測量過程中的誤差。2.安全管理方面

檢查項(xiàng)目部安全生產(chǎn)計(jì)劃的編制情況，并提出修改意見。嚴(yán)格檢查安全生產(chǎn)工作的落實(shí)情況。

（1）貫徹落實(shí)“安全第一，預(yù)防為主”的安全管理方針。開工前依照工程規(guī)模和特點(diǎn)建立以項(xiàng)目經(jīng)理為首的安全生產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)、制定安全技術(shù)措施以及加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全標(biāo)準(zhǔn)化的管理，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，始終把安全放在首位。

（2）進(jìn)場前應(yīng)根據(jù)集團(tuán)下發(fā)的危險(xiǎn)源辨識(shí)手冊對本工程進(jìn)行危險(xiǎn)源的辨識(shí)工作，對重大危險(xiǎn)源制定專項(xiàng)應(yīng)急預(yù)案，對一般危險(xiǎn)源制定完善的安全生產(chǎn)預(yù)案并進(jìn)行相應(yīng)安全預(yù)案的演練。

（3）定期檢查項(xiàng)目部管理人員、現(xiàn)場施工人員的三級(jí)安全教育及安全技術(shù)交底的落實(shí)情況。

（4）控制目標(biāo)：

①減少一般安全事故，避免重大安全事故。

②公司對工程有創(chuàng)建安全文明工地要求的，開工前進(jìn)行創(chuàng)建安全文明工地的計(jì)劃的編制，施工過程中定期檢查計(jì)劃的落實(shí)情況，努力完成建安全文明工地任務(wù)。

【篇3：建筑工程項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書()】

寶鋼大廈（廣東項(xiàng)目部

《實(shí)施計(jì)劃書》

項(xiàng)目編制人/時(shí)間：

項(xiàng)目審核人/時(shí)間：

分公司審核人/時(shí)間：

公司領(lǐng)導(dǎo)審核/時(shí)間：

編制說明

1、本工程位于廣州海珠區(qū)琶洲總部商貿(mào)區(qū)中心位置ah040123(a13)地塊，該地塊的四周道路分布情況為：華南快速干線（東側(cè)）、琶洲大道（又名雙塔路）（南側(cè)）、規(guī)劃道路（西側(cè)）、黃埔大道（北側(cè)）。本工程可通過西二號(hào)路、雙塔路直接進(jìn)入到施工現(xiàn)場，交通較為便利。

總建筑面積，其中地下面積，地上面積㎡。地下3層，地上29層，建筑高度。本工程建成后將作為商業(yè)辦公性建筑，公司定位為：局重點(diǎn)工程、綠色施工師范工地及確保魯班獎(jiǎng)工程。

2、為保證全面履行工程合同，充分識(shí)別和化解各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，圓滿實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)，提升項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化水平，特編制本項(xiàng)目策劃管理實(shí)施計(jì)劃。

3、項(xiàng)目部每月對實(shí)施計(jì)劃及階段目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核評估并形成記錄，結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際及時(shí)調(diào)整、更新實(shí)施計(jì)劃。

4、項(xiàng)目部實(shí)施計(jì)劃在編制和實(shí)施的全過程都必須做好保密的工作，項(xiàng)目班子及各部門負(fù)責(zé)人人手一冊，做好保管工作。項(xiàng)目部實(shí)施計(jì)劃書目錄

一、提綱及要點(diǎn)...二、組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)..1、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)圖：.......2、項(xiàng)目部崗位職務(wù)說明書.....3、項(xiàng)目部管理人員配備計(jì)劃...4、項(xiàng)目部人才梯隊(duì)建設(shè)目標(biāo)及措施5、項(xiàng)目部培訓(xùn)計(jì)劃表.........三、項(xiàng)目部合同責(zé)任分配（索賠及反索賠）.....1、合同責(zé)任分解表.2、項(xiàng)目索賠與反索賠識(shí)別及對策實(shí)施計(jì)劃....四、項(xiàng)目技術(shù)管理實(shí)施計(jì)劃......1、項(xiàng)目主要技術(shù)方案計(jì)劃表...2、工程技術(shù)資料管理計(jì)劃.....3、主要檢測儀器設(shè)備的優(yōu)化選擇..4、項(xiàng)目新技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用.....五、項(xiàng)目設(shè)計(jì)管理實(shí)施計(jì)劃......六、項(xiàng)目生產(chǎn)管理實(shí)施計(jì)劃......1、項(xiàng)目生產(chǎn)與進(jìn)度管理.......2、工期策劃管理實(shí)施計(jì)劃.....3、項(xiàng)目總工期控制計(jì)劃:......4、工期風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及對策實(shí)施計(jì)劃..5、工期控制管理實(shí)施計(jì)劃.....6、趕工措施....七、項(xiàng)目部綜合事務(wù)管理實(shí)施計(jì)劃1、項(xiàng)目部綜合事務(wù)管理計(jì)劃...2、項(xiàng)目部重要活動(dòng)管理計(jì)劃表.八、項(xiàng)目分包管理實(shí)施計(jì)劃......1、工程分包計(jì)劃表.2、勞務(wù)分包管理3、專業(yè)分包管理

九、項(xiàng)目材料采購管理實(shí)施計(jì)劃..1、物資控制目標(biāo)管理.........2、項(xiàng)目物資控制節(jié)點(diǎn)計(jì)劃.....3、主要物資需求計(jì)劃.........十、項(xiàng)目料具及設(shè)備管理實(shí)施計(jì)劃1、主要設(shè)備需求計(jì)劃.........2、對分包方設(shè)備管理計(jì)劃.....3、分包設(shè)備管理要求（納入分包合同）......4、設(shè)備管理風(fēng)險(xiǎn)及對策.......十一、質(zhì)量管理計(jì)劃..1、物資進(jìn)場驗(yàn)收計(jì)劃.........2、工程檢驗(yàn)批劃分及驗(yàn)收計(jì)劃.3、工藝試驗(yàn)及現(xiàn)場檢（試）驗(yàn)計(jì)劃4、關(guān)鍵部位控制及監(jiān)測計(jì)劃...十二、環(huán)境管理計(jì)劃..1、環(huán)境因素評估及環(huán)保管理計(jì)劃表2、環(huán)保管理小組：.3、設(shè)備設(shè)施配備4、管理內(nèi)容....5、管理措施....6、管理要求....7、節(jié)能減排計(jì)劃表.十三、職業(yè)健康與安全管理計(jì)劃..1項(xiàng)目重大危險(xiǎn)源識(shí)別.......2、項(xiàng)目安全生產(chǎn)費(fèi)用投入計(jì)劃.3、項(xiàng)目消防工作實(shí)施計(jì)劃.....十四、信息與溝通管理計(jì)劃......1、信息及溝通需求識(shí)別表.....3、信息管理目標(biāo)及內(nèi)容.......4、信息管理的方式和責(zé)任.....十五、成本計(jì)劃...1、測算項(xiàng)目計(jì)劃成本.........2、項(xiàng)目盈虧測算匯總表.......3、項(xiàng)目成本分析表.4、項(xiàng)目成本控制及措施計(jì)劃表.十六、風(fēng)險(xiǎn)控制計(jì)劃..1、項(xiàng)目合同風(fēng)險(xiǎn)分析表.......2、項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)分析表

3、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的二次識(shí)別及防范表..十七、資金管理及稅務(wù)實(shí)施計(jì)劃..1、資金策劃管理實(shí)施計(jì)劃表...2、工程收（付）款計(jì)劃表.....3、項(xiàng)目現(xiàn)金流分析表.........十八、項(xiàng)目保安管理實(shí)施計(jì)劃....一、提綱及要點(diǎn)

園林公司年初工作計(jì)劃第12篇一、20xx年工作總結(jié)

根據(jù)《市城鎮(zhèn)園林綠化提升行動(dòng)實(shí)施方案》的要求，結(jié)合全市“三線三邊”整治和文明創(chuàng)建活動(dòng)，我區(qū)完成新增綠地面積萬平方米，占任務(wù)總量的106%；提升改造面積為萬平方米，占任務(wù)總量的；新增綠地游園完成個(gè)數(shù)為2個(gè)，占任務(wù)總量的100%；綠道建設(shè)完成公里，占任務(wù)總量的100%。

（一）全民義務(wù)植樹。配合農(nóng)林委、和機(jī)關(guān)工委組織機(jī)關(guān)人員，結(jié)合美好鄉(xiāng)村建設(shè)，于3月7日在燕山鄉(xiāng)孫家圩村開展春季植樹活動(dòng)，先后約有9家企、事業(yè)單位在孫家圩村共種植杏樹約45000棵，涉及植樹造林面積約107畝。

（二）“綠滿珠城”認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)。結(jié)合本區(qū)實(shí)際，制定了《關(guān)于在全區(qū)開展園林綠化認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)的實(shí)施意見》，并于3月3日與各鄉(xiāng)、街召開了認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)活動(dòng)布置會(huì)，共同設(shè)定認(rèn)養(yǎng)點(diǎn)3個(gè)。

（三）樹木移植工作。2月份，按照市園林管理處的要求，移植（砍伐）樹木的審批下放到各區(qū)，接到相關(guān)通知后，帶領(lǐng)職工及時(shí)制定了區(qū)移植（砍伐）審批流和及相關(guān)材料標(biāo)準(zhǔn)。為保護(hù)拆遷區(qū)域的成形樹木，防止樹木流失，對建設(shè)學(xué)校內(nèi)、公安小區(qū)、匯金廣場等區(qū)域的綠化進(jìn)行了移植，保護(hù)了23株香樟、23株女貞、4株刺槐、30余株石楠球、300余株冬青、263株金邊正木等。

（四）城南新區(qū)綠化提升。于今年2月份組織相關(guān)人員對城南新區(qū)13家涉企門口及周邊，涉及綠化面積約9300平方米，進(jìn)行了設(shè)計(jì)和初步測算，并與涉及的企業(yè)單位進(jìn)行了初步對接，積極配新區(qū)辦完成了宏都細(xì)夢思廠門前綠化工作和遠(yuǎn)華糧油廠門前的部分綠化，按照市認(rèn)建認(rèn)養(yǎng)管理辦法進(jìn)行認(rèn)建，并設(shè)計(jì)了中環(huán)線與迎賓大道路口綠化景觀。

（五）積極參加區(qū)文明創(chuàng)建整治工作。對吉安里、華豐街、二十六中、迎山路和中平街綠化進(jìn)行補(bǔ)植，共補(bǔ)植大葉黃楊1400株，紅葉石楠球6株，并對損壞圍墻進(jìn)行修補(bǔ)、綠蘺進(jìn)行修剪。

（六）加強(qiáng)全區(qū)綠化管理工作。為了深化“綠滿珠城”行動(dòng)，春季補(bǔ)植共補(bǔ)栽行道樹17棵，品種涉及欒樹、法梧、女貞、中干石楠等；補(bǔ)栽老舊生活動(dòng)小區(qū)、學(xué)校綠地5042株，涉及大葉黃楊、桂花、紫薇、櫻花、海棠、爬山虎等。涉及小區(qū)（單位）有三徑書苑、陽光水岸、同樂園小區(qū)、十五中和各鄉(xiāng)、街。對轄區(qū)內(nèi)的行道樹進(jìn)行了調(diào)查摸底工作，共統(tǒng)計(jì)了27條小街小巷，620余株高桿女貞、國榆、香樟等樹木。對迎山路、華豐街和吉安里等綠化帶進(jìn)行藥物噴灑，并對其進(jìn)行修整。

（七）園林植物修剪技能比賽工作。今年6月份綠化所組織參加了第一屆全市園林植物修剪技能比賽，在此次修剪比賽工作中，榮獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，參賽選手取得第5名，三等獎(jiǎng)的優(yōu)異成績。

（八）城市園林綠化提升行動(dòng)。按照市城市園林綠化提升行動(dòng)的工作部署，結(jié)合市“363”方案和蚌山區(qū)“一主兩翼”的總體藍(lán)圖，以“補(bǔ)、建、提升”園林綠化三步走的發(fā)展戰(zhàn)略為主線，全力推進(jìn)市城鎮(zhèn)園林綠化專項(xiàng)提升行動(dòng)，編制了區(qū)級(jí)提升行動(dòng)方案，并制定了目標(biāo)任務(wù)。

（九）“十一”國慶花展工作?！笆弧眹鴳c前對三家企業(yè)對接，進(jìn)行“花開四處、香滿珠城”國慶花展布置工作，此次國慶我區(qū)布展一串紅，三葉草，金盞菊等花卉萬多盆，天洋集團(tuán)，百惠集團(tuán)分別在朝陽路與涂山路交叉口和淮河路步行街布展以紅色，黃色為主基調(diào)的花卉迎國慶造型。

（十）棚戶區(qū)綠地改造項(xiàng)目進(jìn)度。結(jié)合全市新一輪棚戶區(qū)改造計(jì)劃，配合相關(guān)部門對綠地項(xiàng)目進(jìn)行分析。目前，立安里綠地項(xiàng)目征收前期和項(xiàng)目測算等工作均已完成，待規(guī)劃方案與光榮派出所征收問題解決后，實(shí)施該項(xiàng)目征收。

（十一）其它工作。完成區(qū)編辦統(tǒng)一布置的綠化所編制上報(bào)工作，進(jìn)行了編制和完善。7月1日區(qū)政協(xié)對我區(qū)綠化工作進(jìn)行了視察，針對我區(qū)綠化工作的實(shí)際進(jìn)行專題匯報(bào)，并得以認(rèn)可。另外，完成了綠化所事業(yè)單位績效工資按月發(fā)放方案和事業(yè)單位金融社?？ㄞk理工作。

二、20xx年工作計(jì)劃

按照全市城城鎮(zhèn)園林綠化提升行動(dòng)的工作布署，我區(qū)20xx年綠化工作目標(biāo)任務(wù)為新增綠地面積20萬平方米，提升改造綠面積20萬平方米，新建街頭綠地（游園）2個(gè)，綠道建設(shè)公里。

根據(jù)上述目標(biāo)任務(wù)要求，20xx年主要工作如下：

（一）加強(qiáng)道路綠化。對原有道路綠化中存在的行道樹缺失、樹穴裸露、綠化帶內(nèi)泥土過高、裸露標(biāo)牌基座、行道樹及植被歪斜等現(xiàn)狀進(jìn)行修復(fù)。區(qū)綠化所、區(qū)執(zhí)法部門與各鄉(xiāng)、街形成齊抓共管的管理模式，對損壞道路綠化的行為，按照市園林綠化法律法規(guī)進(jìn)行制裁。

（二）加強(qiáng)單位和居住小區(qū)綠化。大力開展“園林式單位（小區(qū)）”創(chuàng)建活動(dòng)，各鄉(xiāng)、街及有關(guān)單位要掀起單位及小區(qū)綠化的熱潮，在增綠提質(zhì)基礎(chǔ)上，提升單位、居住小區(qū)綠地建設(shè)管理水平，由區(qū)綠化所負(fù)責(zé)指導(dǎo)和督促單位、居住小區(qū)的配套綠化達(dá)標(biāo)，確保市級(jí)園林式單位（小區(qū)）比例達(dá)40%以上。對老舊小區(qū)綠化進(jìn)行提升改造，應(yīng)該通過豐富植物配置，補(bǔ)植喬木、花灌木，完善居住區(qū)綠地生態(tài)效益和服務(wù)功能，改造后的小區(qū)綠地率不得低于25%。針對新建小區(qū)的園林綠化，必須從規(guī)劃和竣工驗(yàn)收兩個(gè)階段嚴(yán)格把關(guān)，確保新建小區(qū)綠地率不得低于30%。

（三）加強(qiáng)淮河路商務(wù)中心綠化建設(shè)?；春勇飞虅?wù)中心的綠化應(yīng)做到“三結(jié)合”。一是與淮河水系綠化相結(jié)合。加大對淮河南岸水系綠化延伸，順應(yīng)水系綠化的特點(diǎn)，做到宜樹則樹、宜草則草，將綠化覆蓋率達(dá)到規(guī)劃單元的需求；二是與歷史老街修建相結(jié)合。在歷史老街修建中加大對綠化的建設(shè)量，以增加街景綠化、綠化小品方式，突出歷史老街的特點(diǎn)；三是與新建項(xiàng)目相結(jié)合，新建項(xiàng)目在規(guī)劃綠線的范圍內(nèi)，應(yīng)建設(shè)2-3個(gè)中小型綠地游園，提供更大的綠化休閑空間。

（四）全力推進(jìn)城南新區(qū)園林綠化建設(shè)。結(jié)合城南新區(qū)地域特點(diǎn)，編制高質(zhì)量設(shè)計(jì)方案，逐步形成規(guī)劃單元與“三山一廊”相結(jié)合，做到植物景觀豐富、配套設(shè)施完善，園林小品、建（構(gòu)）筑物地域特色鮮明，打造高標(biāo)準(zhǔn)的園林綠化的新城區(qū)。根據(jù)市城鎮(zhèn)園林綠化提升的要求，到20xx年，需新建企業(yè)外圍綠化部分約2萬平方米的綠地項(xiàng)目，至少建成4個(gè)以上街頭游園，綠道建設(shè)約10公里，新建小區(qū)綠化率不低30%。

園林公司年初工作計(jì)劃第13篇一、抓建設(shè)，繼續(xù)做好“增綠”行動(dòng)。

一是實(shí)施工程造綠。在高標(biāo)準(zhǔn)做好已實(shí)施的公園、城南公園、城北公園等處綠化建設(shè)的基礎(chǔ)上，將公園南側(cè)納入改造提升項(xiàng)目，規(guī)劃建設(shè)公園、濕地公園、公園等一批大中型公園。二是建設(shè)綠道綠廊。結(jié)合綠化工程，繼續(xù)做好綠道建設(shè)，使我區(qū)每平方公里建成區(qū)綠道里程達(dá)1公里以上。三是繼續(xù)開展“空地轉(zhuǎn)綠”。繼續(xù)結(jié)合棚戶區(qū)改造及城市“生態(tài)修復(fù)”行動(dòng)，進(jìn)一步優(yōu)化老城區(qū)和城東的綠化布局，規(guī)劃建設(shè)南門棚改游園、社區(qū)東游園等一批小游園、小綠地。四是繼續(xù)做好千畝標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)質(zhì)草坪基地規(guī)劃建設(shè)工作，加快基地的工程建設(shè)，嚴(yán)格按照協(xié)議對技術(shù)服務(wù)公司進(jìn)行考核，確保草坪基地能如期正常生產(chǎn)。

二、抓品質(zhì)，繼續(xù)做好“提綠”行動(dòng)。

一是打造節(jié)點(diǎn)綠化，繼續(xù)做好城區(qū)主要道路節(jié)點(diǎn)綠化景觀提升，保證四季見花，增添城區(qū)色彩。二是提升現(xiàn)有綠化，繼續(xù)對城區(qū)所有主次干道的行道樹全面實(shí)施補(bǔ)栽補(bǔ)種和修剪整形，采取“一路一策”方式全面完成行道樹池綠化或軟覆蓋；三是高質(zhì)量完成人民公園、環(huán)城綠苑改造提升工程綠化建設(shè)，快速推進(jìn)道路景觀、城市出入口節(jié)點(diǎn)建設(shè)及改造提升工程，全面提升城區(qū)園林綠化品質(zhì)。

三、抓管護(hù)，繼續(xù)做好“養(yǎng)綠”行動(dòng)。

一是提升養(yǎng)護(hù)水平，嚴(yán)格落實(shí)綠化養(yǎng)護(hù)管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施城區(qū)綠化精細(xì)化、分類養(yǎng)護(hù)管理機(jī)制，強(qiáng)化對養(yǎng)護(hù)外包公司的日?？己斯芾?，引進(jìn)第三方考核機(jī)制，提升綠化養(yǎng)護(hù)管理水平。二是提升市民愛綠護(hù)綠的意識(shí)，利用微信公眾號(hào)、融媒體等多種載體，大力開展全民愛綠、護(hù)綠宣傳教育活動(dòng)，不斷提高市民愛綠、護(hù)綠意識(shí)；同時(shí)，加大對損綠、毀綠等不良行為的處罰教育力度。三是加大園林綠化專業(yè)技術(shù)人才引進(jìn)及培訓(xùn)力度，提升園林綠化人員整體綜合素質(zhì)。四是建議區(qū)財(cái)政加大養(yǎng)護(hù)經(jīng)費(fèi)的投入力度，適當(dāng)提高養(yǎng)護(hù)費(fèi)用，促進(jìn)建養(yǎng)并重。

園林公司年初工作計(jì)劃第14篇2020年度，我物業(yè)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下，在部門員工共同努力工作下，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé)，熱情接待業(yè)主，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到，報(bào)修、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力，處理妥善，順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃。

一、主要工作完成情況及分析

（一）截止到2020年x月x日，本年度物業(yè)費(fèi)還欠x元，收繳率x%。

（二）截止到2020年x月x日，業(yè)主委托市場招商x戶，已經(jīng)成功招商x戶，市場外圍廣告合約簽訂x戶，xx博覽會(huì)取得圓滿成功。

（三）物業(yè)管理員每天對一期市場開門營業(yè)情況以簽到形式統(tǒng)計(jì)，目前開門營業(yè)50戶至60戶。

（四）截止到2020年x月x日，二標(biāo)商鋪共辦理交房手續(xù)x戶，裝修x戶，正式開門營業(yè)x戶；xx座2020年x月x日開始交房，進(jìn)展順利，截止到x月x日，辦理交房x戶。

二、日常工作

（一）制定與完善物業(yè)部組織架構(gòu)，各崗位工作職責(zé)，恒龍機(jī)電五金城物業(yè)管理方案，臨時(shí)管理規(guī)約，物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，并制定具體的落實(shí)措施和考核辦法。

（二）對二標(biāo)商鋪及雙星疊座進(jìn)行承接查驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)工程瑕疵及時(shí)與施工單位協(xié)調(diào)處理，提出合理化建議整改。

（三）客服每日記錄業(yè)主來電來訪投訴及服務(wù)事項(xiàng)，并協(xié)調(diào)處理結(jié)果，及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。房屋及其共用設(shè)施設(shè)備檔案資料齊全，分類成冊，管理完善，建立業(yè)主檔案、房屋及其配套設(shè)施權(quán)屬清冊，查閱方便。

（四）建立并落實(shí)維修服務(wù)承諾制；零修急修及時(shí)率100%、返修率底于1%，并有回訪記錄；共用設(shè)施設(shè)備運(yùn)行、使用及維修養(yǎng)護(hù)，按規(guī)定要求有記錄事故隱患，專業(yè)技術(shù)人員和維護(hù)人員嚴(yán)格遵守操作規(guī)程與保養(yǎng)規(guī)范；排水、排污管道通暢，無堵塞外溢現(xiàn)象；道路通暢，路面平整；井蓋無缺損、無丟失，路面井蓋不影響車輛和行人通行；制定供電系統(tǒng)管理措施并嚴(yán)格執(zhí)行，記錄完整；供電設(shè)備運(yùn)行正常，配電室管理符合規(guī)定，路燈、樓道燈等公共照明設(shè)備完好；電梯安全設(shè)施齊全，無安全事故；轎廂、井道保持清潔；電梯機(jī)房通風(fēng)、照明良好；有出現(xiàn)故障后的應(yīng)急處理方案。

（五）保安部是物業(yè)公司在市場進(jìn)行治安防范、消防安全的重要力量，主要任務(wù)是落實(shí)各項(xiàng)治安、消防制度，維護(hù)市場內(nèi)外秩序，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和打擊違法犯罪活動(dòng)，保護(hù)市場內(nèi)外所屬設(shè)施設(shè)備及轄區(qū)內(nèi)財(cái)產(chǎn)安全，執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“群防群治”的原則，負(fù)責(zé)做好“防火、防盜、防爆、防破壞”的四防工作，維護(hù)所屬范圍內(nèi)的治安秩序；嚴(yán)格治安管理，做好相關(guān)登記、全天24小時(shí)巡查、進(jìn)出貨物及人員檢查等治安防范工作；嚴(yán)格消防管理，落實(shí)消防責(zé)任制，及時(shí)消除火險(xiǎn)隱患；積極配合^v^門打擊市場內(nèi)及周圍發(fā)生的違法犯罪活動(dòng)；對市場內(nèi)使用人治安、消防工作的宣傳、指導(dǎo)和監(jiān)督。

（六）清潔管理無盲點(diǎn)。管理服務(wù)范圍保持環(huán)境整潔，生活垃圾日產(chǎn)日清；為業(yè)戶、顧客提供一個(gè)清潔、舒適的生活和工作環(huán)境；操作規(guī)范化、管理科學(xué)化；適時(shí)、及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行保潔服務(wù)，包括蟲害滅殺；及時(shí)處理垃圾、廢棄物分類按指定地點(diǎn)安放；做到節(jié)約用電、用水。保潔質(zhì)量三查制度落實(shí)：每個(gè)員工根據(jù)有關(guān)作業(yè)規(guī)程，對自己負(fù)責(zé)分管區(qū)域的保潔項(xiàng)目進(jìn)行自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，并做好記錄；管理員把巡回檢查作為自己的主要工作，對管理區(qū)域內(nèi)所有保潔部位、項(xiàng)目進(jìn)行巡回檢查，并做好紀(jì)錄；物業(yè)部經(jīng)理每日抽查。

（七）培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我部門從物業(yè)人員最基本的形象建立，從物業(yè)管理最基本的概念，到物業(yè)人員的溝通技巧，到物業(yè)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)工作，再結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)綜合知識(shí)，進(jìn)行了較為系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。部門員工由一個(gè)思想認(rèn)識(shí)不足、對工作沒有激情的隊(duì)伍引導(dǎo)成一個(gè)對公司充滿憧憬，對行業(yè)發(fā)展和自身成長充滿希望的團(tuán)隊(duì)；把部門員工由一個(gè)對物業(yè)管理知識(shí)掌握空白培訓(xùn)成一個(gè)具一定物業(yè)管理常識(shí)的團(tuán)隊(duì)。

三、工作中存在的不足

（一）2020年度，物業(yè)費(fèi)還欠x元。

（二）由于我部門未經(jīng)過專業(yè)的物業(yè)管理培訓(xùn)，關(guān)于物業(yè)方面的知識(shí)仍需系統(tǒng)學(xué)習(xí)，服務(wù)規(guī)范及溝通技巧也要進(jìn)一步加強(qiáng)。

（三）物業(yè)工作