外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第1篇外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第1篇一、想辦法制訂每日工作流程表

沒有工作目標和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設計師進行單獨溝通，業(yè)務員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第2篇1、順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。

當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標5月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望5月中旬收到定金。所以給自我5月份的目標是5萬美金。

2、其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。

期望每月的任務能提前一個月定下來。

3、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。

目前，只有是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿業(yè)務作出成績。

我明白，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上方，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每一天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。

在公司這半年時光，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下推薦：

1、對待資源資源。

2、對待樣品。

因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我期望能繼續(xù)持續(xù)下去。

因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們取得訂單的關鍵。

3、對待來訪客戶。

這一點只是細節(jié)，但是期望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都十分注意。

客戶到訪，無論客戶是否下單，都十分尊重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些推薦，只是我個人的看法，如果能改善的，期望公司盡力改善，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第3篇轉眼間又到了新的一月。又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一月。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自己成為一個有真正實力的人！

在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一月里又更大的進步和成績。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

3、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的B2B平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結

以上是我針對下月的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第4篇經(jīng)過一個多月的努力，考試終于結束了，接下來便迎來了我們第十八、十九周的市場營銷專業(yè)學習。本來打算按照學校安排去學習的，但中間出現(xiàn)了點小插曲。通過朋友的介紹與自己的與努力我來到了xx有限公司進行了為期兩周的學習。

首先簡單介紹一下我的單位：本公司位于xx市歷下區(qū)，主要從事保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“一心為健康”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)?、以德為先”的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務的精英團隊，為公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團隊建設，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內涵。這公司的經(jīng)營理念是：質量和服務是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。

這期間我學習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神等各方面的知識。通過對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務。通過這次學習也讓我真正接觸到保健品市場，同時了解了許多保健產(chǎn)品及相關知識。

在這期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的學習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有x周的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。

雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的營銷等，都全身心的投入到工作中去。

對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這兩周里我還是有不少的收獲。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。這與以往我們在學校上課是不同的，我們要有準時的觀念，負責的工作態(tài)度，因為我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。

通過這次短暫的學習，我深刻體會到在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第5篇外貿業(yè)務員的工作計劃

轉眼間又到了新的一年。20__，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。

二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

3。準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4。認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5。對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6。對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。7。對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。8。每周五做好工作總結

以上是我針對20__年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第6篇在五月里，我應該從以下幾方面來完成：

首先，認真負責地完成小組里自我的分擔的每一份工作。

與小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。

與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在平臺擁有自我的業(yè)務賬號。

作為小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過搜索引擎和其它國家b2b平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的平臺，若有機會參加平臺的相關培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務潛力。

透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠專業(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關的原材料、包裝等相關知識。

第四，至少擁有一個自我的業(yè)務，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧。

沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結合，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關、發(fā)運到最后收款結束，一邊學習一邊實踐。

然后，透過一次一次地總結經(jīng)驗教訓，使自我的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自我的業(yè)務素質。

做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。

多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向e哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。

制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第7篇本學期是學校一校兩區(qū)工作全面整體融合與繼續(xù)深入發(fā)展的第二個開年。對于堅持以學生發(fā)展為本，讓每一位學生受到最好的教育，讓每一位學生得到最好的發(fā)展的辦學思想的貫徹，我們又要面臨新的起點、新的挑戰(zhàn)。作為學校工作之首的德育工作在本學期也將在新的起點上沿著既已構成的成熟軌道，不斷探索、主動追求、腳踏實地、繼往開來。

一、指導思想

貫徹學校德育工作精神，確立德育為先的思想，以社會主義核心價值觀的教育與滲透為主線，以主題活動為載體，注重心理健康，豐富文體生活，加強常規(guī)管理，強化安全意識，夯實良好的行為規(guī)范基礎，樹立德育品牌，打造特色德育活動。

二、德育目標

1、加強德育工作的探索和研究。學習、探索德育工作的理念和方法，增強德育工作的吸引力和工作活力。以愛國、敬業(yè)、誠信、友善的社會主義核心價值觀的道德規(guī)范，打造我校特色德育活動。

2、加強德育隊伍的建設。把德育學科課程與學校德育管理、德育活動有機整合，努力構建全員德育格局。

3、繼續(xù)加大班主任隊伍培訓的力度，努力構建一支有思想、勤學習、懂方法、講實效的班主任隊伍。

4、加大學生養(yǎng)成教育工作力度，以《守則》、《規(guī)范》、《綱要》為依據(jù)，制定和完善《錦州三中學生管理制度》，著重培養(yǎng)學生的禮貌行為習慣（三個禮貌、四種習慣），增強學生禮貌意識，鞏固我校的行為規(guī)范養(yǎng)成教育成果，促進良好班風、校風的構成。

5、以社會主義核心價值觀為主要資料豐富校園文化生活，提高校園文化品味。透過開展系列化德育活動，拓展學生實踐范圍，增強情感體驗，關注學生成長，感受學生成長。

三、主要思路

1、本學期加大常規(guī)管理力度促進學生行為習慣養(yǎng)成；

2、細化日常行為規(guī)范評比工作督促學生構成自我控制意識；

3、繼續(xù)加大每日的檢查力度，并及時督促整改，提高班級整體的工作效率；

4、加強值周生隊伍的培訓質量和參與規(guī)模，讓更多學生參與到學校管理中以增強學生的自我教育潛力；

5、及時發(fā)現(xiàn)當前存在問題，堅持利用周會、集會等公開時間段進行主題教育，以實現(xiàn)對學生社會主義核心價值觀的正方向引導；

6、加強學校衛(wèi)生管理工作的檢查評比與督導和課間保潔工作，以強化學生公德意識的構成；

四、工作措施

（一）加強德育工作的探索和研究，增強德育工作的吸引力和工作活力。

加強德育理論的學習，深化對德育工作的探索和研究，不斷提高用理論指導實踐的潛力，開拓思路，勇于創(chuàng)新，用心探索學校德育工作的新路子，既要把常規(guī)工作做細、做實，又要在教育資料、教育方法和教育途徑上求變、求新，切實增強學校德育的針對性和實效性。

（二）加強德育隊伍建設，努力構建全員德育格局。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第8篇以創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)為切入點，進一步加強社區(qū)勞動保障平臺建設，認真貫徹落實就業(yè)再就業(yè)政策，更好地促進下崗失業(yè)人員再就業(yè)。高舉以人為本服務旗幟，確立以人為本的就業(yè)服務觀念，提高社區(qū)就業(yè)服務質量和效率，實現(xiàn)街道社區(qū)勞動者充分就業(yè)，為創(chuàng)建和諧社會，和諧江山作出貢獻。結合本社區(qū)實際，特制定本年度的創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)的工作計劃如下：

一、加強基礎管理，完善社區(qū)就業(yè)服務制度。按照就業(yè)服務制度化、專業(yè)化、社會化的要求，推進以人為本的就業(yè)服務。進一步建立社區(qū)公共就業(yè)服務制度，完善服務功能，改進服務措施和辦法，提高服務質量和效率。

三、組織好社區(qū)下崗失業(yè)人員參加勞務交流大會，把握就業(yè)機會。針對各種用工招聘會，要及時搜集信息，掌握用工條件，力求在最短的時間內將就業(yè)信息提供給失業(yè)人員，盡可能多地為他們提供就業(yè)機會和就業(yè)渠道，提高社區(qū)下崗失業(yè)人員應聘的成功率。

四、積極創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)和開展廣泛的就業(yè)工作，千方百計收集適合失業(yè)人員就業(yè)的用工信息，進一步營造關心、支持、幫助失地失業(yè)人員再就業(yè)的良好社會氛圍，為創(chuàng)建充分就業(yè)社區(qū)工作而努力，爭創(chuàng)服務性社區(qū)和充分就業(yè)社區(qū)。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第9篇現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20__年將結束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結，也對自己的工作提前寫下了20__年業(yè)務員工作計劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!

轉眼間又要進入新的一年20__了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上(每件萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《__省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《__省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上是我對20年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20年新的挑戰(zhàn)。

20__年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20__年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20__年一定走的更遠!

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第10篇20xx年，沈陽市將實現(xiàn)社保辦理“五險合一”；企業(yè)退休人員養(yǎng)老金將按經(jīng)濟增長同比提高；機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革將落到實處。昨日，在沈陽市人代會上，沈陽市人力資源和社會保障局局長徐鳳翔介紹了今年全市人社工作的重點。

沈陽退休養(yǎng)老金一直保持較高比例增長，沈陽市已連續(xù)11年調整了企業(yè)退休人員養(yǎng)老金，也就是老百姓所說的“十一連漲”。20xx年調整后退休人員人均養(yǎng)老金達到2180元/月，較去年提高208元，增幅為，比國家制定的調整水平10%的幅度略有提高。20xx年調整后的養(yǎng)老金達693元，上調幅度達，為十年間調整幅度最大的一次，隨后逐漸遞減，但均保持在13%-15%之間。直到最近三年，調整幅度才降至略高于10%?？梢姡蜿柺型诵萑藛T養(yǎng)老金一直保持較高比例增長。

今年，養(yǎng)老金能否實現(xiàn)“十二連漲”？比例是否還會保持在10%？對此，徐鳳翔表示，這還要等待國家統(tǒng)一下發(fā)文件，今后調整幅度不一定會定位在10%，將會按照經(jīng)濟增長幅度同比提高。

“五險”將集中到同一個窗口辦理。

目前，參保人員辦理養(yǎng)老保險在一個窗口、辦理醫(yī)療保險在一個窗口、辦理工傷保險還得去另一個窗口……而且還需要重復多次錄入個人信息。今年，沈陽市將實現(xiàn)社保辦理“五險合一”，即“五險”在同一個窗口就能辦理，使市民辦理相關事務更加便捷。所謂社保辦理“五險合一”指的是養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、生育保險、工傷保險可以在一個窗口進行辦理，參保人員不用“東奔西走”，只要在一個窗口前就可以辦理“五險”事宜。在社保辦理“五險合一”的背后是社保系統(tǒng)對“五險”信息資源的共享，對數(shù)據(jù)的統(tǒng)一采集、統(tǒng)一申報核定等，目前正在進行前期的數(shù)據(jù)錄入。

機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革已啟動。

機關事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革自20xx年10月1日起，沈陽市目前已正式啟動相關工作，今年還將深入實施機關和事業(yè)單位養(yǎng)老保險改革，將改革落實到具體細微處。目前還在等待國家出臺相關的實施細則，沈陽市將逐步落實，共有萬人在范圍內。對于已退休的機關事業(yè)單位人員，退休后養(yǎng)老金如何調整，也將在國家出臺的實施細則中明確。

將出臺更優(yōu)惠的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。

20xx年，沈陽城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為，與20xx年相比有小幅度增長。今年，針對就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，沈陽市正在考慮制定出臺更多優(yōu)惠的就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策。同時挖掘就業(yè)崗位，出臺針對大學生及困難人群的專門的就業(yè)幫扶政策。

正測算大病醫(yī)保報銷比例調整幅度。

在基本醫(yī)療保險的基礎上，沈陽市近年來積極推進大病醫(yī)保制度，20xx年有望繼續(xù)提高大病醫(yī)保待遇。目前，沈陽市大病醫(yī)保最高報銷比例已達到85%。徐鳳翔表示，今年報銷比例如何調整正在測算中，將盡最大可能給參保人員最高報銷比例。

20xx-2015年沈陽市企業(yè)退休人員月均養(yǎng)老金

年份調整后金額：20xx年538元20xx年693元20xx年808元20xx年928元20xx年1060元

20xx年1210元20xx年1378元20xx年1608元20xx年1778元20xx年1972元20xx年2180元

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第11篇外貿無非主要是維護舊客戶以及打開新的市場，所以計劃報告要以這個為核心內容，具體的需要參照你本身工作性質。

（一）工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位或個人的名稱和計劃期限兩個要素

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么、怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。

一般地講，包括：1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1.認真分析本工作的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

2．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

3．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定如何克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

（一）工作計劃的格式：

1．計劃的名稱。包括訂立計劃單位的名稱和計劃期限兩個要素，如“××學校團委20xx年工作計劃”。

2．計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3．最后寫訂立計劃的日期。

（二）工作計劃的內容。一般地講，包括：

1．情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

2．工作任務和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內所應完成的任務和應達到的工作指標。

3．工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務的完成。

（三）制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：

1．認真學習研究上級的有關指示辦法。領會精神，武裝思想。

2．認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎。

3．根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。

4．根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。

5．根據(jù)工作任務的需要，組織并分配力量，明確分工。

6．計劃草案制定后，應交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標。

7．在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第12篇新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。工作多年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以新業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的客戶資源做業(yè)務開發(fā)，把可能有產(chǎn)品需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶拜訪見面洽談。做好新業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉老客戶業(yè)務，與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告客戶業(yè)務的進展情況。

3、第三季度，隨著我對業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，深入地做一次有針對性的大客戶開發(fā)，有意向合作的大客戶可以安排經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一份大單。做好大客戶業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉中小客戶業(yè)務，與客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第13篇xx年計劃如下

一；對于老客戶，固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定客戶關系。

二；在擁有老客戶同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1每周要增加?個新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上失誤，時改正下次不要再犯。

3見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4對客戶不能有隱瞞欺騙，這樣不會有忠誠客戶。在有些問題上你客戶是一直。

6對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好形象。

7客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們工作實力，才能更好完成任務。

8自信是非常重要。要經(jīng)常對自己說你是，你是獨一無二。擁有健康樂觀積極向上工作態(tài)度才能更好完成任務。

9公司其他員工要有良好溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10為了今年銷售任務每月我要努力完成?到?萬元任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第14篇作為一名銷售人員，需要不斷提高自已的綜合能力及對產(chǎn)品的了解，下面是我個人20xx年工作計劃：

一、努力學習，提高業(yè)務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

二、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

1、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

2、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

3、提高個人的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要。

4、以^v^以人為本、服務企業(yè)^v^為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第15篇在下個月里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學習外貿知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第16篇轉眼間又到了新的一年。20__，又就是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績。

一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程。

二：增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。

三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

如何開展工作：

3、準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。

4、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。

6、對意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。

7、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。

8、每周五做好工作總結

以上就是我針對20__年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認真負責的去對待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自我。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第17篇轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達萬元以上（每件萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第18篇【指導思想】

以學校整體工作計劃為指導，緊緊圍繞“培養(yǎng)有修養(yǎng)、負責任、會學習、善求真、有夢想、能創(chuàng)造、身心健康、全面發(fā)展的世界人”的德育總目標，堅持育人為本，堅持立德樹人，扎實落實“在學習中研究，在研究中工作，在工作中創(chuàng)新”的理念，努力完善智慧德育體系，更新德育觀念，堅持德育創(chuàng)新，不斷提高德育工作的吸引力和感染力，增強德育工作的針對性和實效性，促進學校德育工作科學健康地發(fā)展。

【工作目標】

繼續(xù)深入開展智慧德育工程，以“涵養(yǎng)良好習慣，享受幸福成長”為重點，以“創(chuàng)設德育大氛圍，關注養(yǎng)成小細節(jié)”為途徑，以“注重活動全過程，浸染學生的心靈”為載體，引導教師發(fā)展智慧，指導教師應用智慧，激發(fā)教師創(chuàng)造智慧，享受德育工作的情感美、創(chuàng)造美和藝術美，逐步形成“全員育人、全科育人、全程育人”的良好機制，在“知對錯、辨榮辱、明是非”的教育中，培養(yǎng)學生自理、自控、自律的能力，提升學生的品格素養(yǎng)，努力打造讓學生終身難忘的德育，為學生未來的長遠發(fā)展奠基。

【方法措施】

一、創(chuàng)設德育大氛圍

智慧德育追求的是給學生終身難忘的教育。而教育目標的達成離不開良好的氛圍和環(huán)境。本學期，要努力為學生創(chuàng)設一種昂揚向上的成長氛圍，使學生耳濡目染，每天都有進步。教育的意圖，應該潛藏在學校生活最常態(tài)的形式背后，良好的習慣，應該在不經(jīng)意的行為中悄然養(yǎng)成。

1、加強隊伍培訓，提高育人能力

要著力打造一支業(yè)務強、素養(yǎng)高、有智慧、敢創(chuàng)新的德育隊伍。我們將全面開展教師的培訓活動，逐步實施培養(yǎng)計劃，不斷提高教師的德育能力。

開展包括科任教師在內的全員智慧德育培訓活動，努力轉變所有教師的育人觀念，強化師德意識，提高育人能力；

開展典型經(jīng)驗交流活動，增強示范效應。通過評比，選出優(yōu)秀典型進行交流，創(chuàng)辦“德育論壇”，從班主任到科任，讓每個教師都參與到德育管理中來，使我們的老師既會教書，又擅育人，形成“時時處處皆育人”的德育大環(huán)境；

開展全科育人競賽活動，在課堂教學中滲透德育，運用教育智慧，充分挖掘各門課程所蘊含的獨特德育資源，抓住有利契機對學生進行教育，以德育促教學，讓智慧德育發(fā)揮功效。要做到“五有”：有意、有序、有機、有度、有效，即增強意識、循序漸進、抓住契機、把握尺度、注重實效。

2、開展環(huán)境教育，培養(yǎng)審美情趣

充分利用學校優(yōu)美的校園環(huán)境和校園文化，打造校園“美的使者”，使學生以實驗為榮，有強烈的歸屬感、榮譽感、責任感，越來越愛我們的學校，越來越喜歡這個成長環(huán)境。開展“發(fā)現(xiàn)校園的美”征文活動；開展新生參觀校園活動；開展“我是校園小主人”認領活動等。

3、關注家庭教育，形成教育合力

本學期，要加強學校、家庭的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育效果。

第一，要辦好家長學校，提高學生家長的家教水平。通過家長會、校訊通、家訪、告家長書等形式對家庭教育的內容、方式、方法進行指導，及時向家長通報學校各方面的情況，宣傳學校教育的新理念，新方法。

第二，要成立班級、年組家長委員會，請家長參與到學校的大型活動中來，親身感受學校的育人理念，增強家校之間的理解、支持與合作。

第三，要開展家長義工活動，調動家長參與學生的教育管理活動，近距離了解學生的心理，理解教師的工作，形成有效合力。

二、關注養(yǎng)成小細節(jié)

智慧德育要求遵循學生身心發(fā)展的規(guī)律，降低德育的起點和重心，從細微處入手，從學生身邊最熟悉的小事入手，貼近生活，貼近實際，讓學生在學習生活的實踐中學習道德。教育過程其實是由許多不經(jīng)意的小事構成的，教育的作用和科學的育人理念，也通過小事顯現(xiàn)出來?！凹毠?jié)決定成敗，”對細節(jié)的關注，是學生成長過程中最為重要的。要讓學校教育的一切細節(jié)都具有育人的力量。

1、規(guī)范學生行為，養(yǎng)成良好習慣

著名教育家葉圣陶說，教育就是培養(yǎng)習慣，可見習慣養(yǎng)成的重要性。學生的養(yǎng)成教育，要從最基本的良好習慣的培養(yǎng)入手。本學期，計劃根據(jù)學生的年齡特點和成長規(guī)律，分年部制定每個年段學生應該養(yǎng)成的好習慣，如低年段：整理書包的習慣、自己穿衣的習慣；中年段衛(wèi)生清掃的習慣、自己的事情自己做的習慣；高年段團結合作的習慣、幫父母、他人做事的習慣等等。在全校開展“坐姿、站姿、讀姿、寫姿，姿姿優(yōu)美；走式、立式、語式、手式，式式規(guī)范”的文明行為競賽活動，規(guī)范學生的行為。通過開展各項活動，讓好習慣伴隨學生的成長。

2、培養(yǎng)學生毅力，貴在持之以恒

堅持很重要。很多時候，包括我們成人，恒心和毅力都是最缺乏的。堅持的精神，要從小培養(yǎng)。本學期計劃設立父母推薦“堅持獎”，利用家庭教育資源，調動家庭教育的積極因素，共同培養(yǎng)學生的良好習慣。只要學生的一個好習慣堅持做下來一個學期，哪怕只是倒垃圾這件小事，也要樹立典型，隆重表獎。因為只要一個學期堅持下來，這個好習慣就基本養(yǎng)成了。而這樣的好習慣，將會影響孩子的一生。

3、加強能力培養(yǎng)，關注成長細節(jié)

對于學生來說，做好身邊的小事，養(yǎng)成良好習慣，提高他們的自理、自控、自律能力非常重要?，F(xiàn)在的孩子，依賴性很強，在家里，自己的事情都不能自己做，更不用說幫助父母做家務了，書包雜亂無序、做事丟三落四，在學校里能夠參加掃除但不會勞動、不懂合作，規(guī)則意識不強，缺少愛的教育、責任教育。我們幫助學生養(yǎng)成良好習慣，就要對學生要做的每一件小事加以悉心指導，腳踏實地，務求實效。做好小事的作用并不小，我們要教育學生做每一件小事都要“到位”，都要“認真”，比如勞動能力的培養(yǎng)：擦黑板用什么樣的抹布、按照什么樣的順序，怎樣擦、擦幾遍，抹布如何清洗，怎樣折疊，放在何處等，還有窗簾的使用、掃除工具的擺放、操場清掃的順序、分工和合作等等，都要做到“六有”——有示范、有講解、有步驟、有標準、有指導、有檢查，在日積月累中培養(yǎng)學生的自理能力。

三、注重活動全過程

現(xiàn)在的學生，他們的思想、心靈太缺少培育的陣地，太缺少感染、熏陶與洗禮的教育。但他們的可塑性很大，這更需要我們用智慧的、獨具匠心的手段和方法，善于捕捉育人契機、生成育人活動的敏銳，以突顯德育工作中的聰明才智，突顯德育工作中的情感魅力，突顯德育工作中的藝術享受。

1、過程重于結果

教育的意義在于復雜的過程而不在于簡單的結果，過程和經(jīng)歷對學生的成長尤為重要。這是僅憑熱心、耐心、愛心遠遠不夠的，他更需要我們的藝術匠心。所以要運用教育智慧創(chuàng)新活動形式和內容，使之收到實效而不是走過場。國家特級教師李巍這樣說：“一項活動，開頭重要，過程重要，結果并不是很重要。對于孩子而言，經(jīng)歷是什么都不可替代的。”經(jīng)歷的過程，就是成長，就是收獲。所以我們在設計各項德育活動時，都要注重活動全過程的作用，讓更多的孩子參與，讓更多的孩子體驗，讓學生享受活動，樂在其中。

2、內因強于外因

在注重活動全過程的同時，還要讓活動豐富多彩，充滿吸引力，讓學生由衷地喜愛，發(fā)自內心地感動。因為，沒有誰愿意“被改變”，除非他自己愿意改變?；顒又挥凶咝牧?，才能“被收到”。無論是和風細雨般的習慣熏染，還是大氣磅礴般的理想鍛造，都要以富有感染力和親和力的形式直指學生的心靈，只有真正打動學生心靈，才能使人終身難忘。

3、實效大于形式

本學期德育活動設計的宗旨是：活動的形式不制造轟轟烈烈，注重潛移默化的咀嚼和熏陶的過程；活動的內容不追求標新立異，注重持之以恒的實效和心靈的觸動；活動的結果不期望立竿見影，注重日有所進的堅持與積極的心態(tài)，發(fā)揮增強學生精神力量的作用，引導他們形成正確的價值觀、人生觀，培育他們的心靈與思想，并使之走向飽滿，走向豐厚，走向純正。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第19篇一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

作為交通行業(yè)銷售，自己得崗位職責是：

1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶得合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠得解決方案；

3、解并嚴格執(zhí)行銷售得流程和手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業(yè)得最新動向、產(chǎn)品技術得發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；

7、對工作具有較高得敬業(yè)精神和高度得主人翁責任感；

8、、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領導交辦得工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責是員工得工作要求，也是衡量員工工作好壞得標準，自己到崗至今已有近半個月得時間，期間在公司得安排下參加杭州總部組織得交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有一個雖不深入但整體完整得解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售得同時計劃設想認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己得理論知識，力求不斷進步自己得綜合素質，為企業(yè)得再發(fā)展奠定人力資源基礎。

二、銷售工作具體量化任務。

2.見客戶之前要多解客戶得主營業(yè)務和潛在需求，最好先解決策人得個人愛好，準備一些有對方感興趣得話題，并為客戶提供針對性得解決方案。

外貿創(chuàng)業(yè)工作計劃表第20篇一、指導思想

在新學期，學校將堅持以德育為首，為學生終身幸福奠基，堅持以全面提高全校學生的思想道德素養(yǎng)和文明素養(yǎng)為目標，進一步整合德育資源，構建學生德育體系，以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德教育、體驗教育、心理健康教育、環(huán)境教育等為重點，深入推進“德育特色學校”創(chuàng)建工作，努力形成尊敬師長、關心同學、熱愛學校、熱心公益的優(yōu)良校風，形成蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園，不斷增強我校德育工作的針對性和實效性。

二、工作目標

圍繞一個中心――“以服務教學為中心”，抓住兩個重點―“加強學生的思想品德教育、加強校園常規(guī)管理”，凸顯三個亮點――“主題班會特色化、學生主題活動多樣化、宿舍管理規(guī)范化”，堅持以愛國教育、安全教育、感恩教育、養(yǎng)成教育、法制教育、師德