房產(chǎn)交易中介工作計劃范文

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第1篇房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第1篇??根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

??1、銷售業(yè)績

??根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

??2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

??針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

??在已過去的20××年里，做為一名房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定20××年個人工作計劃。

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第2篇??不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

??在已曩昔的20xx年里，做為一名房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人，我地點(diǎn)的出售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極合作下提前完結(jié)了全年的出售使命。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)商場大落大起，整個出售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)商場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下一年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)商場的背景下，出售作業(yè)將充滿了機(jī)會和應(yīng)戰(zhàn)?，F(xiàn)擬定20xx年個人作業(yè)計劃。

??一、加強(qiáng)自身事務(wù)能力。在20xx年的房產(chǎn)出售作業(yè)中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技術(shù)上的練習(xí)為完結(jié)20xx年的出售使命打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行出售技巧為主的技術(shù)訓(xùn)練，全面提高自身的專業(yè)本質(zhì)。保證自己在20xx年的出售作業(yè)中始終保持昂揚(yáng)的斗志、團(tuán)結(jié)積極的作業(yè)熱情。

??二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及方針走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研討國內(nèi)及本地房地產(chǎn)商場的改變，為出售策略決議計劃供給根據(jù)?，F(xiàn)在政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)商場的一系列方針，對20xx年的商場到底會造成多大的影響，政府是否還會持續(xù)出臺調(diào)控方針，應(yīng)該怎么應(yīng)對以保證完結(jié)20xx年的出售使命，是我必須關(guān)注和加以研討的作業(yè)。

??三、分析可售產(chǎn)品，擬定出售計劃、方針及履行計劃。我在20xx年的房產(chǎn)出售作業(yè)重點(diǎn)是××公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對商場同類產(chǎn)品的研討，為不同的產(chǎn)品別離擬定科學(xué)合理的出售計劃和使命方針及詳細(xì)的履行計劃。

??四、針對不同的出售產(chǎn)品，斷定不同的方針客戶群，研討實(shí)施切實(shí)有用的出售辦法。我將結(jié)合20xx年的出售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有用的方針客戶群。我將通過對作業(yè)中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)概括出完善高效的出售辦法。

??五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保出售使命圓滿到達(dá)。我將按計劃認(rèn)真履行出售計劃，根據(jù)出售狀況及商場改變及時調(diào)整出售計劃，批改出售履行計劃。定時對階段性出售作業(yè)進(jìn)行總結(jié)，對于俄然改變的商場狀況，做好預(yù)案，全力保證完結(jié)出售使命。

??六、針對出售作業(yè)中存在的問題及時批改不斷提高出售人員的事務(wù)技術(shù)，為完結(jié)出售使命供給保證。下一年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保證，我將在部門經(jīng)理與搭檔的協(xié)助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識訓(xùn)練，使出售作業(yè)到達(dá)出售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

??在度過了緊張的20xx年之后，房地產(chǎn)行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產(chǎn)公司上班也是有很長時間了，對房地產(chǎn)市場的情況不說是十分的了解，但總是還有點(diǎn)造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖，房地產(chǎn)市場是會回到一個正確的軌道中來的。我對房地產(chǎn)公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產(chǎn)公司上班!

??20xx年是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20xx年房產(chǎn)公司個人工作計劃：

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第3篇報告稱，2014年，上海市商品住宅交易量有所減少。受此影響，公積金個貸發(fā)放規(guī)模相應(yīng)回落。全年共向萬戶家庭發(fā)放億元，二者均同比減少23%。不過，2014年公積金個貸的戶均貸款額達(dá)到39萬元，繼續(xù)走高。

房產(chǎn)中介年檢未通過率創(chuàng)3年新高

2月8日，廣州市國土房管局最新通報數(shù)據(jù)顯示，廣州有4314家房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)及分支機(jī)構(gòu)中有未通過年檢。

據(jù)了解，2014年10月8日至12月15日，廣州市國土房管局開展2014年度房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)年度檢查。通報告結(jié)果顯示，有2055家機(jī)構(gòu)及1718家分支機(jī)構(gòu)通過檢查；460家機(jī)構(gòu)及81家分支機(jī)構(gòu)未通過檢查，未通過率為，未通過率創(chuàng)3年來最高。按照通報規(guī)定，未通過檢查的460家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)及81家分支機(jī)構(gòu)，將被房管局注銷資質(zhì)備案。

一次性獎勵首次置業(yè)者7000元

據(jù)媒體2月2日報道，四川省資陽市相關(guān)部門下發(fā)“政府20條”，針對首次置業(yè)者，當(dāng)?shù)卣淮涡元剟?000元，房交會上成交的再獎勵2000元，取消境外機(jī)構(gòu)和個人在當(dāng)?shù)刭彿肯拗?，保障農(nóng)民在農(nóng)村各項權(quán)益的基礎(chǔ)上鼓勵他們進(jìn)城買房。

此外，還調(diào)整公積金貸款、降低首套房認(rèn)定門檻、落實(shí)購房稅收金融、棚改貨幣補(bǔ)償?shù)却胧?。?jù)悉該文件是由資陽市房管、住建、國土、公安、稅務(wù)和銀監(jiān)等多個部門參與聯(lián)合起草，有效期一年。

去年年底新房庫存創(chuàng)歷史新高

2月9日國家_南京調(diào)查隊公布數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，南京樓市的新房庫存近萬套，時隔3年再創(chuàng)歷史新高。

事實(shí)上，雖然南京去年庫存高企，但總體銷量不俗，全年商品房銷售面積達(dá)1208萬平方米。南京調(diào)查隊生產(chǎn)價格處曹璇指出，去年南京樓市銷售以9月份為分水嶺，前后冷熱迥異。

早前，網(wǎng)尚研究機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)研究中心經(jīng)理張麗君表示，南京庫存已經(jīng)屬于較高位置，對于房價走勢來說，內(nèi)需其實(shí)被迫縮減，而今年不排除庫存將進(jìn)一步升高的可能。

3月1日掛牌不動產(chǎn)登記局

據(jù)_電記者從廣東省國土資源廳了解到，廣東省不動產(chǎn)統(tǒng)一登記局于3月1日掛牌運(yùn)行，該省市、縣兩級不動產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)設(shè)置工作爭取在6月底前基本完成。

廣東省國土資源廳廳長鄔公權(quán)介紹，建立和實(shí)施不動產(chǎn)統(tǒng)一登記制度關(guān)鍵在地方，市縣兩級是重點(diǎn)，因此除了省成立不動產(chǎn)統(tǒng)一登記局，市、縣兩級要同步推進(jìn)。據(jù)介紹，廣東省市、縣兩級將啟動并完成各類不動產(chǎn)登記資料移交整合、著手設(shè)立統(tǒng)一的不動產(chǎn)登記受理窗口、全面推進(jìn)不動產(chǎn)登記信息化建設(shè)。

今年計劃供應(yīng)保障房萬套

3月3日，深圳市住建局召開住房和建設(shè)系統(tǒng)工作會議稱，2015年深圳計劃供應(yīng)保障房萬套。同時，探索保障房區(qū)位補(bǔ)償機(jī)制和價格補(bǔ)償機(jī)制，允許購租偏遠(yuǎn)地區(qū)的保障房申請人適當(dāng)享受較大面積保障房。

據(jù)深圳市住建局介紹，2015年，計劃開工建設(shè)保障房萬套、竣工萬套、供應(yīng)萬套，加大保障房的配套建設(shè)力度。計劃發(fā)放住房公積金貸款130億元。

值得關(guān)注的是，2014年深圳在安居房和公租房日常輪候基礎(chǔ)上，啟動了“兩庫合一”，還率先在全國實(shí)行公租房置換機(jī)制，疏堵結(jié)合解決公租房違規(guī)轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)借問題。

主城均價升至5周最高

觀點(diǎn)數(shù)據(jù)周報顯示：受近期央行下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率、政府工作報告淡化樓市調(diào)控的影響，2月2日-2月8日，重慶主城區(qū)商品房供應(yīng)量環(huán)比增加萬平方米，反映出房企對接下來的市場看好。

重慶主城區(qū)的建面均價則為7707元/平方米，環(huán)比上升，創(chuàng)下近5周以來最高水平。不過，從這5周的均價看，主城區(qū)依然處于平穩(wěn)波動狀態(tài)。在成交方面，受大量供應(yīng)的影響，重慶主城區(qū)出現(xiàn)量跌價升跡象。2月2日-2月8日，主城區(qū)商品房成交4128套，環(huán)比下降；成交面積萬平方米，環(huán)比下降。

嶗山“第一高樓”環(huán)球金融中心啟動

3月3日，青島嶗山區(qū)的環(huán)球金融中心項目啟動，據(jù)稱，該項目總規(guī)劃建筑面積約80萬平方米，將成為嶗山金融商務(wù)區(qū)的地標(biāo)級商務(wù)綜合體。

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第4篇為加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)管理，規(guī)范房地產(chǎn)市場，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，市局決定從2001年1月至4月底，在全市開展中介服務(wù)行業(yè)專項執(zhí)法檢查工作，工作重點(diǎn)是規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，查處違規(guī)違法行為。現(xiàn)提出如下實(shí)施意見：

一、指導(dǎo)思想和目標(biāo)

按照黨的十五屆五中全會和市委七屆七次全會關(guān)于進(jìn)一步開放市場，規(guī)范有序的市場體系的要求，依照房地產(chǎn)中介服務(wù)的有關(guān)法律、法規(guī)和規(guī)章，集中力量在一段時間內(nèi)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行專項執(zhí)法檢查。加強(qiáng)房地產(chǎn)中介服務(wù)管理，發(fā)展和規(guī)范本市的房地產(chǎn)市場，保障房地產(chǎn)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益，促進(jìn)市政府提出的2001年房地產(chǎn)業(yè)的“六個到位”的實(shí)現(xiàn)，推進(jìn)上海房地產(chǎn)業(yè)成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)。

專項執(zhí)法檢查的階段性目標(biāo)是：依法查處房地產(chǎn)中介服務(wù)中的違法違規(guī)行為，整治一些嚴(yán)重違法違規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員，使房地產(chǎn)市場更加規(guī)范有序。

二、專項執(zhí)法檢查的范圍和內(nèi)容

專項執(zhí)法檢查的范圍，主要是發(fā)生在2000年1月1日之后的中介服務(wù)業(yè)（特別是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)）中的違規(guī)情況。包括被舉報、揭發(fā)的，發(fā)生在2000年1月1日之前，性質(zhì)嚴(yán)重，尚未改正的違規(guī)行為的追查。

執(zhí)法檢查的主要內(nèi)容：

（一）違反房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員執(zhí)業(yè)資格管理規(guī)定的行為。主要包括：

1．從業(yè)人員未取得執(zhí)業(yè)資格證書的；

2．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)未按規(guī)定向房地產(chǎn)主管部門備案的。

（二）從事成套獨(dú)用使用權(quán)房買賣的；

（三）采取弄虛作假損害當(dāng)事人合法權(quán)益的；

（四）未取得工商登記、擅自從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的。

三、專項執(zhí)法檢查的方法

（一）加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)調(diào)配合。市局和市工商局加強(qiáng)聯(lián)系和合作，各區(qū)縣房地局要主動和各區(qū)縣工商局聯(lián)系，聯(lián)手整治房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)中的違法違規(guī)行為。各區(qū)縣房地局執(zhí)法_門還要加強(qiáng)和房地產(chǎn)市場主管部門的聯(lián)系，共同抓好這次專項執(zhí)法檢查工作。

（二）要充分發(fā)揮房地辦事處的作用。房地辦事處是房地資源行政主管部門執(zhí)法監(jiān)察的一支基本隊伍，也是這次專項執(zhí)法檢查的重要力量，要充分發(fā)揮房地辦事處在執(zhí)法檢查、協(xié)助辦案、督促整改等方面的作用。

（三）采用對經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)內(nèi)部檢查、門市部現(xiàn)場檢查和以舉報揭發(fā)的案件為線索等多種形式進(jìn)行檢查。主要查工商登記、查備案資料、查執(zhí)業(yè)資格、查合同文書、查業(yè)務(wù)臺帳、查經(jīng)營憑證、查舉報案件。對違法違規(guī)行為的處理，要求證據(jù)確鑿，適用法律法規(guī)和規(guī)章正確，符合法定程序。

（四）專項執(zhí)法檢查要同年檢工作結(jié)合起來。執(zhí)法檢查中發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重違法違規(guī)的經(jīng)紀(jì)公司情況要及時與市場主管部門聯(lián)系，為經(jīng)紀(jì)公司的年檢提供相關(guān)資料。

（五）認(rèn)真抓好整改工作。整改工作是衡量專項執(zhí)法檢查階段性成效的重要標(biāo)志。要通過行政的、法律的手段和新聞輿論工具，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)對違法違規(guī)行為進(jìn)行整改。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)制訂和完善規(guī)范服務(wù)的制度，防止新的違法違規(guī)行為的產(chǎn)生。

四、專項執(zhí)法檢查的步驟和要求

第一階段：培訓(xùn)動員、組織落實(shí)階段（1月上旬--1月中旬）

1．市局執(zhí)法部門會同市場處，并聽取工商等相關(guān)行政機(jī)關(guān)的意見，明確工作重點(diǎn)，制定實(shí)施計劃，并由市局執(zhí)法_門組織區(qū)縣房地局專項執(zhí)法檢查人員進(jìn)行相關(guān)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識。召開專項執(zhí)法檢查動員會，布置專項執(zhí)法工作。

2．各區(qū)縣房地局應(yīng)成立由局領(lǐng)導(dǎo)任組長，執(zhí)法監(jiān)察和市場管理部門負(fù)責(zé)人參加的專項執(zhí)法檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專項執(zhí)法檢查的具體主辦部門和負(fù)責(zé)人，名單報市局。

3．區(qū)縣房地局組織執(zhí)法部門和房地辦事處的同志進(jìn)行相關(guān)法律、法規(guī)的培訓(xùn)，成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，摸清本轄區(qū)內(nèi)中介服務(wù)公司的基本情況，根據(jù)市局的統(tǒng)一要求制訂具體工作計劃，召開本轄區(qū)內(nèi)房地辦事處和經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人動員布置會。具體工作計劃要書面報市局。

本階段的工作要求：了解房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)現(xiàn)狀，掌握相關(guān)法律、法規(guī)，統(tǒng)一認(rèn)識，落實(shí)組織，制訂計劃，明確任務(wù)，有計劃有步驟地開展工作。

第二階段：執(zhí)法檢查階段（1月中旬--3月中旬）

1．由市局執(zhí)法部門抽查全市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，抽查率達(dá)到15％。

2．以區(qū)縣地局為重點(diǎn)對本轄區(qū)內(nèi)的房地產(chǎn)中介服務(wù)公司進(jìn)行檢查。檢查率要達(dá)到85％。

本階段工作要求：認(rèn)真查處房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員中存在的違法違規(guī)行為，整治一批嚴(yán)重違法違規(guī)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和人員。并結(jié)合檢查，發(fā)現(xiàn)一批依法經(jīng)紀(jì)，服務(wù)規(guī)范，業(yè)績顯著的優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

第三階段：動員整改階段（3月中旬--4月上旬）

1．在執(zhí)法檢查的基礎(chǔ)上，由各區(qū)縣局召開中介服務(wù)公司經(jīng)理會議，組織學(xué)習(xí)相關(guān)法律、法規(guī)，提高自覺守法的意識。對存在違規(guī)行為的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要求制定有效的整改計劃，要明確整改內(nèi)容和整改期限，并報區(qū)縣房地局。

2．落實(shí)整改措施，標(biāo)本兼治，實(shí)事求是。各房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)都要制定規(guī)范的服務(wù)制度，嚴(yán)格的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

本階段的工作要求：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要切實(shí)提高認(rèn)識，使整改落在實(shí)處，取得明顯的成效。

第四階段：總結(jié)階段（4月中旬--4月底）

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第5篇??(一)確定銷售人員

??房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項目銷售量、銷售目標(biāo)、廣告投放等因素決定人數(shù)，然后根據(jù)銷售情況進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

??(二)確定培訓(xùn)內(nèi)容

??為了達(dá)到一個預(yù)期的銷售目標(biāo)，在正式上崗前對銷售人員的培訓(xùn)是非常重要的。同時在銷售過程中也要不斷結(jié)合銷售中出現(xiàn)的新問題進(jìn)行后續(xù)培訓(xùn)。對銷售人員的培訓(xùn)一般有以下內(nèi)容：

??1、公司背景和目標(biāo)

??(1)公司背景、公眾形象、公司目標(biāo)(項目推廣目標(biāo)及公司發(fā)展目標(biāo))

??(2)銷售人員的行為準(zhǔn)則、內(nèi)部分工、工作流程、個人收入目標(biāo)。

??2、物業(yè)詳情

??(1)項目規(guī)模、定位、設(shè)施、買賣條件;

??(2)物業(yè)周邊環(huán)境、公共設(shè)施、交通條件;

??(3)該區(qū)域的城市發(fā)展計劃，宏觀及微觀經(jīng)濟(jì)因素對物業(yè)的影響情況;

??(4)項目特點(diǎn)：

??a、項目規(guī)劃設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn)，包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等

??b、平面設(shè)計內(nèi)容及特點(diǎn)，包括總戶數(shù)、總建筑面積、總單元數(shù)、單套面積、戶內(nèi)面積及戶型優(yōu)缺點(diǎn)、進(jìn)深、面寬、層高等

??c、競爭對手優(yōu)劣分析及對策

??3、銷售技巧

??(1)售樓過程中的洽談技巧：如何以發(fā)問探尋客戶需求及購買心里;如訪問客戶的需求、經(jīng)濟(jì)狀況、期望等來掌握買家的心里，恰當(dāng)使用電話;

??(2)推銷技巧、語言技巧、身體語言技巧。

??4、簽訂買賣合同的程序

??(1)售樓處簽約程序;

??(2)辦理按揭及計算：

??(3)入住程序及費(fèi)用：

??(4)合同說明或其它法律文件;

??(5)所需填寫的各類表格。

??5、物業(yè)管理課

??(1)物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn);

房產(chǎn)交易中介工作計劃范文第6篇銷售述職報告1

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我加入福家房產(chǎn)有限公司已經(jīng)有2個月左右了。此刻實(shí)習(xí)也即將結(jié)束，我也即將正式工作。新的工作意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)。在大浪淘沙中讓自我能夠找到自我屹立之地。

三年的大學(xué)生活即將圓滿的劃上最終一筆，這最終的一筆是我們應(yīng)對未來，回顧過去的見證。它就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)校培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統(tǒng)一，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會的一個不可缺少的過度階段。

在我看來實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。房產(chǎn)中介所是一家為房產(chǎn)買賣雙方達(dá)成銷售和購買而建立的一個平臺機(jī)構(gòu)，并有為買賣雙方保證安全交易的義務(wù)。房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣傳并且保證房源真實(shí)有效;幫買房人尋找推薦適宜、夢想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，以目前市場慣例中介服務(wù)傭金為2%(購房戶按房屋成交價1%和售房戶按房屋成交價1%組成)。主要業(yè)務(wù)流程為:房客源開發(fā)、房客源登記，信息回訪反饋，帶看客戶、三方談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等等。我在中介中前期主要做一些柜員的工作:打印合同材料、整理房源資料、更新液晶屏滾動的信息等等，而到了中后期則在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參加具體的帶客戶看房、談判、簽約、過戶貸款、物業(yè)交割等靈活性的工作。

此刻來回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實(shí)的基矗基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。并且在這段工作期間能與眾多經(jīng)驗豐富、年富力強(qiáng)的專業(yè)人士共事使我受益非淺，從中增長了很多實(shí)踐工作經(jīng)驗與專業(yè)知識。

本文以一個房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的開發(fā)為實(shí)例，對網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)進(jìn)行了初步的探討。它利用網(wǎng)絡(luò)這種先進(jìn)的手段，使人們能夠更好、更快的了解房產(chǎn)的信息，實(shí)現(xiàn)了房屋開發(fā)商與客人的雙向溝通，具有很多的優(yōu)點(diǎn)。網(wǎng)上房產(chǎn)中介系統(tǒng)具有節(jié)省時間，快捷方便，信息準(zhǔn)確及時等特點(diǎn)。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)是基于網(wǎng)絡(luò)的管理信息系統(tǒng)，包括前臺應(yīng)用程序的設(shè)計和后臺數(shù)據(jù)庫的開發(fā)。它要求數(shù)據(jù)庫具有數(shù)據(jù)一致性好，前臺應(yīng)用程序的界面簡潔友好并且功能完善等特點(diǎn)。經(jīng)過房產(chǎn)中介系統(tǒng)，用戶能夠房屋出售出租及需求信息，同樣也能夠查詢其它用戶的房屋相關(guān)信息。使用該網(wǎng)上房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)一的信息、瀏覽、維護(hù)等多項功能。使房產(chǎn)中介擺脫很多的手工書寫操作，快速、準(zhǔn)確、方便的供給各類統(tǒng)計信息，充分發(fā)揮計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)資源共享和協(xié)同工作，使房產(chǎn)中介管理工作到達(dá)現(xiàn)代化、規(guī)范化、科學(xué)化，為廣大用戶的使用帶來更多的方便!

系統(tǒng)開發(fā)的總體任務(wù)是實(shí)現(xiàn)信息管理的系統(tǒng)化、規(guī)范化和自動化。房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)的目標(biāo)是提高房產(chǎn)管理員工作的效率，具有對房源的出售、出租、需求、區(qū)域等信息進(jìn)