建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第1篇建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第1篇聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私

貴州省行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個(gè)身在此行業(yè)中的人都會(huì)思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對(duì)于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費(fèi)者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個(gè)方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對(duì)推廣規(guī)劃予以闡述：

3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

(四)、聯(lián)盟簡介文案：

由貴州省建材家居行業(yè)強(qiáng)勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個(gè)家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實(shí)惠的家裝體驗(yàn)。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

1、差異化強(qiáng)勢宣傳，先入為主，搶占消費(fèi)者心智資源。

品牌聯(lián)盟對(duì)于大部分消費(fèi)者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對(duì)于消費(fèi)者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費(fèi)者心智資源呢?縱觀貴陽建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價(jià)格為主導(dǎo)，就是消費(fèi)者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價(jià)位或其他優(yōu)惠活動(dòng)。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價(jià)格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保;品質(zhì)是否值得信賴;裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費(fèi)者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠?yàn)橄M(fèi)提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

2、媒體造勢，增強(qiáng)知名度與公信力。

知名度與公信力的提升，對(duì)于每個(gè)品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費(fèi)者眼球，這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會(huì)詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動(dòng)為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

3、營銷活動(dòng)為主導(dǎo)，互動(dòng)推廣。

營銷活動(dòng)對(duì)于維持整個(gè)聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費(fèi)者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動(dòng)，而且營銷活動(dòng)的出彩，對(duì)于知名度與美譽(yù)度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價(jià)會(huì)及公益性活動(dòng)等。

品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報(bào)廣，電臺(tái)，電視等媒體為輔，從推廣時(shí)間上分為成立(指成立儀式正式實(shí)施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費(fèi)者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動(dòng)推廣，提升品牌美譽(yù)度。

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第2篇20xx年，遼中縣_糧食統(tǒng)計(jì)工作將繼續(xù)以《統(tǒng)計(jì)法》、《糧食流通管理?xiàng)l例》、《國家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》等法律、法規(guī)為依據(jù)，按照國家、省、市局各級(jí)統(tǒng)計(jì)部門工作要求，以縣局20xx年度行政執(zhí)法、監(jiān)督檢查工作計(jì)劃為重心，本著指導(dǎo)與服務(wù)的態(tài)度，開展了全年的統(tǒng)計(jì)工作。

一、全年的月、（季）、年報(bào)表的填報(bào)工作

1、社會(huì)糧食流通企業(yè)。每月都認(rèn)真收集、整理、審核糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)報(bào)送的糧食經(jīng)營報(bào)表，并匯編上報(bào)市局糧食調(diào)控處，并按照《檔案法》規(guī)定，裝訂存檔。嚴(yán)格做到實(shí)事求是，數(shù)據(jù)清晰、準(zhǔn)確。

截至20xx年11月末，全縣糧食流通企業(yè)共收購糧食442，371噸，其中稻谷255，805噸，玉米172，376噸，其它糧食14，190噸；銷售、轉(zhuǎn)化糧食447，204噸，其中稻谷（含由稻谷加工成的大米）267，398噸，玉米（含由玉米轉(zhuǎn)化成飼料）170，173噸，其它糧食9，633噸。

2、糧食倉儲(chǔ)企業(yè)。

每月收集倉儲(chǔ)企業(yè)（原糧庫）糧油儲(chǔ)藏報(bào)表，并分析、匯總上報(bào)市局儲(chǔ)備安保處。截至11月末，企業(yè)庫存如下：稻谷1，106噸，玉米1，530噸。

每季度末收集、整理、分析、上報(bào)至市局儲(chǔ)備安保處。（7月份后，根據(jù)市局要求，將不再報(bào)送此表。）

截至6月30日，全縣租賃承包（原糧庫）企業(yè)庫存為16，770噸，其中稻谷985噸，玉米15，785噸

二、指導(dǎo)辦理《糧食收購許可證》企業(yè)糧食經(jīng)營臺(tái)賬填寫、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)。

按照《糧食流通管理?xiàng)l例》和《國家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》規(guī)定，指導(dǎo)企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作人員如何正確登記臺(tái)賬、報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并提出具體要求。

三、全年上級(jí)部門安排的各項(xiàng)工作

1、20xx年全縣社會(huì)糧食供需平衡調(diào)查工作。

按照市局糧食調(diào)控處要求，通過入戶及電話等方式，對(duì)78戶農(nóng)戶、15戶城鎮(zhèn)居民、79戶糧食經(jīng)營企業(yè)、12戶轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、13戶糧油經(jīng)營商店、超市、1戶大中專院校、1戶企事業(yè)機(jī)關(guān)食堂，共計(jì)201戶樣本單位采集數(shù)據(jù)，通過與縣統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)、鐵路、_門溝通聯(lián)系，匯總、分析、上報(bào)。較為準(zhǔn)確地反應(yīng)了遼中縣20xx年的糧食種植面積、產(chǎn)量、銷售量等相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況。并結(jié)合20xx年調(diào)研工作具體情況，著手準(zhǔn)備20xx年調(diào)研工作。

2、20xx年遼中縣糧油加工企業(yè)年報(bào)、半年報(bào)報(bào)送工作

根據(jù)國家、省_文件要求，在市局儲(chǔ)備安保處指導(dǎo)下，收集全縣72戶糧油加工、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)年報(bào)、4戶規(guī)模以上飼料企業(yè)上、下半年經(jīng)營相關(guān)數(shù)據(jù)，并分析、匯總，網(wǎng)絡(luò)上報(bào)給上級(jí)部門。同時(shí)，在去年調(diào)研工作基礎(chǔ)上，擴(kuò)大統(tǒng)計(jì)范圍，著手開

展20xx年調(diào)研、報(bào)送工作。

3、清倉查庫工作。按照上級(jí)文件精神及要求，指導(dǎo)并督查全縣89戶（此數(shù)據(jù)截至20xx年3月25日）糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)填寫《20xx年非國有糧食經(jīng)營和轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)庫存調(diào)查工作表》工作底稿及匯總表的填寫上報(bào)、統(tǒng)計(jì)賬與會(huì)計(jì)賬和保管賬三角對(duì)賬等業(yè)務(wù)內(nèi)容。

4、認(rèn)真完成了省局、市局及縣其它部門的各種調(diào)研指標(biāo)與數(shù)據(jù)的填報(bào)工作。

（1）、完成遼中縣稻谷種植成本及利潤調(diào)研工作。根據(jù)國家_、省農(nóng)委《糧食產(chǎn)銷和成本利潤調(diào)研工作方案》精神及市_相關(guān)工作布置與安排，我局及時(shí)成立工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了負(fù)責(zé)人和具體工作人員，確立了被調(diào)研的20戶農(nóng)戶，并于20xx年3月初深入農(nóng)戶家中發(fā)放、講解《工作手冊》的填寫有關(guān)事項(xiàng)。同時(shí)，通過不定期地到農(nóng)戶家中、電話溝通了解等方式，詢問農(nóng)戶填寫的進(jìn)程及數(shù)據(jù)的質(zhì)量。11月5日前，收回《工作手冊》，認(rèn)真核對(duì)、分析相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于與實(shí)際情況出入較大的數(shù)據(jù)予以剔除。之后，進(jìn)行了網(wǎng)上數(shù)據(jù)填報(bào)過程。

遼中縣_也繼20xx年被省農(nóng)委授予“20xx年度遼寧省糧食種植成本和利潤調(diào)研工作先進(jìn)單位”榮譽(yù)稱號(hào)后，20xx年再次獲此殊榮。

（2）、與縣統(tǒng)計(jì)、農(nóng)業(yè)、氣象部門溝通聯(lián)系，完成20xx年度全縣糧食種植面積、產(chǎn)量、商品量數(shù)據(jù)填報(bào)工作。

20xx年我縣稻谷種植面積為萬畝，同比20xx年減少萬畝，產(chǎn)量萬噸，同比20xx年增加萬噸；玉米種植面積萬畝，同比20xx年增加萬畝，產(chǎn)量萬噸，同比20xx年增加萬噸；大豆種植面積萬畝，同比20xx年減少萬畝，產(chǎn)量萬噸，同比20xx年減少萬噸。

今年我縣未遭受惡劣自然天氣影響，作物生長的溫度、氣候等自然情況正常，只有極少數(shù)鎮(zhèn)的個(gè)別村的稻谷和玉米受些影響。但從全縣平均產(chǎn)量來看，達(dá)到正常年景的水平，稻谷單產(chǎn)平均為1，260斤/畝，與20xx年相比，基本上持平，略有增加。玉米單產(chǎn)平均為1，224斤/畝，比20xx年增加105斤/畝。5、20xx年社會(huì)糧食流通統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)工作。

8月中旬，根據(jù)市_調(diào)控處要求與安排，組織我縣89戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化企業(yè)中71名糧食統(tǒng)計(jì)人員參加20xx年社會(huì)糧食流通企業(yè)統(tǒng)計(jì)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。經(jīng)過培訓(xùn)與考試，71名統(tǒng)計(jì)人員均取得了《培訓(xùn)合格證書》。

6、糧食收購進(jìn)度、糧油價(jià)格監(jiān)測報(bào)送工作

⑴、收購進(jìn)度。

在20xx年10月至20xx年3月、20xx年10月至20xx年4月期間，認(rèn)真完成秋糧收購期間對(duì)全縣92戶糧食經(jīng)營、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)糧食收購進(jìn)度5日?qǐng)?bào)表數(shù)據(jù)的收集、整理、匯編上報(bào)工作。由于企業(yè)戶數(shù)眾多、統(tǒng)計(jì)員業(yè)務(wù)素質(zhì)不是很高，多數(shù)企業(yè)未在規(guī)

定時(shí)間內(nèi)上報(bào)，只有主動(dòng)給企業(yè)打電話，才能收集來數(shù)據(jù)，所以此項(xiàng)工作異常繁重。截至20xx年11月30日，全縣部分糧食經(jīng)營企業(yè)、轉(zhuǎn)化用糧企業(yè)共收購糧食75，688噸。其中稻谷41，761噸，玉米33，927噸。

⑵、價(jià)格監(jiān)測工作。

收集8戶大米加工企業(yè)、1戶飼料企業(yè)、1戶油脂加工企業(yè)、1戶糧油經(jīng)銷商店，計(jì)11戶企業(yè)的稻谷、玉米、大豆購銷價(jià)格；大米、豆油、面粉銷售價(jià)格，分析、匯總后，通過電話、電訊和網(wǎng)絡(luò)等方式于每周一上報(bào)至市局糧食調(diào)控處、每周二、周五上報(bào)至省農(nóng)委工作。

截至12月3日，我縣市場上糧油價(jià)格如下：稻谷收購價(jià)格：

元/斤，玉米元/斤（等級(jí)為二等、水分為），大豆

元/斤；企業(yè)大米批發(fā)價(jià)格為元/斤（凈米），豆油批發(fā)價(jià)格為元/斤；零售價(jià)格：大米元/斤、豆油元/斤、面粉元/斤（標(biāo)準(zhǔn)粉平均價(jià)格）。

7、農(nóng)戶手中余糧調(diào)研工作。

通過與縣各鎮(zhèn)溝通，收集20xx年農(nóng)戶手中余糧數(shù)量，并分析、匯總后，上報(bào)市局糧食調(diào)控處。

由于我縣大米加工企業(yè)、飼料企業(yè)較多，稻谷、玉米需求量較大，根據(jù)近兩年農(nóng)戶用中余糧調(diào)研情況來看，農(nóng)戶手中除了口糧與飼料糧外，將不會(huì)有更多的余糧，基本上不存在農(nóng)民“賣糧難”的現(xiàn)象。而且這些商品糧滿足不了本地企業(yè)需求，多數(shù)企業(yè)

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第3篇一、工作重心要點(diǎn)：

1、市場部成立及團(tuán)隊(duì)的組建;

2、招聘人員計(jì)劃;

3、針對(duì)招聘人員一系列培訓(xùn)計(jì)劃及其統(tǒng)一下基層實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練(認(rèn)識(shí)公司產(chǎn)品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產(chǎn)品);

4、招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護(hù)原有市場老客戶為輔;

5、根據(jù)市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關(guān)的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實(shí)了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進(jìn)行細(xì)分計(jì)劃;

6、市場部人員的管理及其相關(guān)在平時(shí)市場走訪情況進(jìn)行不斷交流，針對(duì)區(qū)域性處理相應(yīng)問題;

7、擬定市場人員每月的工作實(shí)況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題;

8、市場人員的工作計(jì)劃及總結(jié)反饋。

二、工作具體規(guī)劃事項(xiàng)：

1、團(tuán)隊(duì)的組建：

a市場部人員工作經(jīng)驗(yàn)要求：(最低標(biāo)準(zhǔn)一年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，以篩選形式作為招聘;要求業(yè)務(wù)人員實(shí)干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式)

b市場人員的培訓(xùn)：

1)首先熟悉公司文化背景

2)了解公司每個(gè)系列產(chǎn)品的特點(diǎn)

3)深入了解產(chǎn)品的同時(shí)并掌握熟悉對(duì)同行產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢

4)下基層實(shí)戰(zhàn)演練并進(jìn)行工作總結(jié)

5)不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員下線的根底及對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和底氣

6)讓業(yè)務(wù)員了解走訪客戶的最佳時(shí)間及相關(guān)專業(yè)術(shù)語進(jìn)行綜合得到更好的收益，同時(shí)更快地走上軌道

2、招聘人員的計(jì)劃：

a前期招聘人員主要以篩選為主：(預(yù)計(jì)招聘人數(shù)范圍15-20個(gè)，實(shí)際招聘用人3-5個(gè))以大浪淘沙模式，留下的就是比較有實(shí)干型的

3、市場拓展定位走向

a目前市場區(qū)域情況：為重慶區(qū)域范圍

1)長江下游(城口、巫溪、巫山、奉節(jié)、云陽、XX縣、萬州、梁平、XX縣、墊江、豐都、石柱、長壽、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉陽、秀山)

備注：以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司的實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

2)長江上游(合川、北碚、永川、銅梁、潼南、大足、雙橋、榮昌、江津、綦江、萬盛、南川、璧山、巴南)

備注以上具體已有市場合作伙伴應(yīng)了解公司實(shí)際情況之后再做相關(guān)交接工作調(diào)整;

b進(jìn)入市場前期的做戰(zhàn)方式：

1)以長江上游市場作為開端市場，并以周邊市場如(合川)現(xiàn)已合作，而且在分銷中相對(duì)來說做得比較有影響力作為預(yù)熱，就以潼南或者大足作為市場的開發(fā)端點(diǎn);

2)前期走訪區(qū)域市場的餐飲店并了解當(dāng)?shù)夭惋嬀唧w情況，同時(shí)了解同行在當(dāng)?shù)氐氖袌稣加新实姆绞讲⑦M(jìn)行相關(guān)性了解之后，然后人員走訪路線的劃分再進(jìn)行逐一踩點(diǎn)，之后并開始逐一橫掃市場;

3)采取恰當(dāng)?shù)姆绞阶鳛槔箐N量為目的(以買多少件送什么贈(zèng)品的方式，十件送++20件送+++50件送++++100件送+++++)

4)前期走訪時(shí)記錄備注相應(yīng)的意向客戶及馬上成交的客戶作為詳記，后期意向客戶加速跟進(jìn)達(dá)成合作意識(shí);

5)走訪農(nóng)貿(mào)市場了解相關(guān)市場干貨的走貨狀況并銜接幾個(gè)干貨店作為意向分銷再做篩選;

6)把前期的市場鋪網(wǎng)做好鋪墊后，利用公司優(yōu)惠政策及其現(xiàn)有客戶資源作為合作洽談的最佳工具;

7)后期對(duì)所有的市場客戶資源作為系統(tǒng)管理并對(duì)分銷作為重點(diǎn)幫扶同時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)品銷量、擴(kuò)大產(chǎn)品的使用率及覆蓋率，做好后期的一切客情關(guān)系及轉(zhuǎn)介紹關(guān)系;

4、預(yù)計(jì)市場人員銷量設(shè)定

a市場部人員開發(fā)客戶數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)(每人應(yīng)開發(fā)3-8個(gè)新客戶);

b市場部人員應(yīng)設(shè)定每一周的預(yù)計(jì)開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

c在周的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

d在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)月的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

e在月的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定當(dāng)季度的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

f在季度的開發(fā)客戶數(shù)量統(tǒng)計(jì)后，市場部人員應(yīng)設(shè)定本年的開發(fā)客戶數(shù)量作為標(biāo)準(zhǔn);

備注：以上市場人員應(yīng)做好實(shí)際的開發(fā)客戶數(shù)量作為實(shí)際的擬定開發(fā)客戶標(biāo)準(zhǔn)。

5、市場部人員管理培訓(xùn)交流：

a市場部人員應(yīng)在每天的走訪客戶過程中所遇到的問題應(yīng)進(jìn)行備注，便于交流處理拜訪客戶的問題;

b市場部人員應(yīng)每天做好日計(jì)劃及日總結(jié)

c要求市場部人員應(yīng)習(xí)慣寫周計(jì)劃及周總結(jié)、月計(jì)劃、年計(jì)劃，并養(yǎng)成良好的工作記錄習(xí)慣;

d市場部人員自身的要求及問題的及時(shí)反饋，并盡快處理相對(duì)出現(xiàn)問題開展工作，讓市場部人員更加附有激情動(dòng)力開發(fā)市場;

e營造組織一個(gè)附有兄弟姐妹親情關(guān)系更更加團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去;

f市場部人員工作的匯報(bào)(做好詳細(xì)的工作記錄匯報(bào));

備注：此舉主要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)意識(shí)，凝聚團(tuán)隊(duì)作風(fēng)有組織、有良好的習(xí)慣、有善于學(xué)習(xí)的一個(gè)健強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。

6、工作業(yè)績問題的探討及反省總結(jié)

a探討工作中存在的問題，以便進(jìn)一步改善潛在問題的類似出現(xiàn);

b每人都相應(yīng)在現(xiàn)場模擬訓(xùn)練(千萬不要怕含羞)這至少是做銷售的最低標(biāo)準(zhǔn);

c業(yè)務(wù)員提出-

問題并做相應(yīng)的解答，并針對(duì)性去解決所存在問題，一起協(xié)助并加大力度開發(fā)客戶的實(shí)際效益;

三、工作預(yù)期銷量指標(biāo)

1、市場部實(shí)際人員如以4人計(jì)算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800-20xx件為標(biāo)準(zhǔn);開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右;

2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右;

3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右;

備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度。

年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

在xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的.確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：

1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。

2．對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。

銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第4篇自XX年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。

根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。

因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。

遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。

到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。

但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第5篇自20__年3月2日進(jìn)入公司以來，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對(duì)性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對(duì)于管材市場了解的不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對(duì)手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對(duì)后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：__x。但對(duì)于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。第二、對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。第三、專業(yè)的營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對(duì)這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)、面對(duì)復(fù)雜的人，所采取的一種對(duì)待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對(duì)困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然，20__年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了20__年更好的發(fā)展。

建材促銷活動(dòng)收獲總結(jié)第6篇第一部分業(yè)績評(píng)估

（1）標(biāo)準(zhǔn)與方法

（A）對(duì)促銷前、中、后的各項(xiàng)工作檢查并記錄，形成小結(jié)；