企業(yè)銷售工作總結(jié)范文（9篇）

第第頁企業(yè)銷售工作總結(jié)范文（集錦9篇）企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第1篇20__年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為本身過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順當(dāng)?shù)?，各方面的工作積累，使我現(xiàn)在越來月強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越諳習(xí)了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我連續(xù)保持的東西，在生活上面連續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累閱歷讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們引導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的掛念中更加是加倍的努力，我不希望本身會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：一、銷售工作我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很掛念本身能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想由于本身的原因讓這些事情做的這么不充足，我總是覺得這些都是可以更改的，我特別清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我積極的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓本身工作本領(lǐng)得到提高，我樂意花時(shí)間去讓本身很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要簡單很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候本身來到__這里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想本身還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了充足的閱歷，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓本身實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)連續(xù)加油努力的。二、銷售成果一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是特別的出眾，但是對(duì)我來講就是一種激勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些特別的不簡單，我只想讓本身保持下去，在可持續(xù)的進(jìn)步，一年來業(yè)績方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講相像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。三、不足之處我想在工作上面積累充足的閱歷，讓本身進(jìn)步了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，常常性的忘掉一些事情，本身的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第2篇20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，靠近年終，我對(duì)本身的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是20xx年2月份到公司的，20xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱誠，而缺乏行業(yè)銷售閱歷和行業(yè)學(xué)問。為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問，一邊盡我本職，擔(dān)負(fù)期間，我學(xué)到了很多產(chǎn)品學(xué)問，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗(yàn)貨物。確保貨物數(shù)量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請(qǐng)教了經(jīng)理跟同事后，后來漸漸的我可以清楚、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，精準(zhǔn)的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此漸漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，本身的本領(lǐng)都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高!自20xx年5月份月末到現(xiàn)在，承蒙公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動(dòng)到了北京辦事處擔(dān)負(fù)后勤!這幾個(gè)月我完成的情況大約如下：1）財(cái)務(wù)方面，我每天都做好日記賬，將每天的每一筆進(jìn)出帳實(shí)在做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員適時(shí)收回賬款!財(cái)務(wù)方面，由于之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會(huì)虛心討教，把工作做得更杰出!2）至于倉庫的整治，每天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時(shí)由于疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會(huì)細(xì)心.避開再有零庫存訂貨的發(fā)生3）幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時(shí)候，跟客戶洽談.接下訂單!（當(dāng)然價(jià)格方面是咨詢過銷售員的!）這方面重要表現(xiàn)在電話，還有上!由于之前在國內(nèi)部擔(dān)負(fù)助理時(shí).與客戶的溝通得到了磨練.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天由于我馬虎.客戶要貨，我忘掉跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不適時(shí).客戶不充足!接下來的日子.我會(huì)盡量避開此類事情的發(fā)生.4）認(rèn)真負(fù)責(zé)本身的本職工作，幫助上司交代完成的工作!以下是存在的問題1）總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻顯現(xiàn)差錯(cuò).已經(jīng)提議多次了.后來略微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又顯現(xiàn)了以前同樣的錯(cuò)誤，產(chǎn)品常常發(fā)錯(cuò)型號(hào)!2）返修貨不適時(shí).給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，重要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個(gè)，加上沒有記錄的概括為20個(gè)，6個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天探望的客戶量20個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié).有不對(duì)之處，還望上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第3篇20__年即將過去，在這段時(shí)間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時(shí)我也學(xué)習(xí)到更多，借此機(jī)會(huì)，我對(duì)本身的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高本身，以至于把工作做得更好，本身有信念也有決心把今后的工作做到更好。我是20__年__月__日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售閱歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱誠和愛好，而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問，為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，一邊摸索市場，碰到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題，我會(huì)適時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫忙!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場閱歷，現(xiàn)在我對(duì)市場有了一個(gè)大約的了解，漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，對(duì)市場的認(rèn)得也有了肯定的把握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問和積累閱歷的同時(shí)，本身的本領(lǐng)，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點(diǎn)：對(duì)于市場的了解還是不夠深入，對(duì)專業(yè)學(xué)問把握的還是不夠充分，對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏閱歷。市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閺V東西部周邊，在銷售過程中，牽涉問題最多的就是價(jià)格，客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和把握。從20__年9月19日到20__年12月31日我的總銷量是3臺(tái)，越野車一臺(tái)，轎車一臺(tái)，跑車一臺(tái)，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給本身定了新的計(jì)劃，今年的年銷量達(dá)到80臺(tái)，利潤達(dá)到160000，開發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信念!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是特別緊要的。新一年的工作計(jì)劃深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，精準(zhǔn)把握市場動(dòng)態(tài)與客戶建立良好的合作關(guān)系，不斷的加強(qiáng)專業(yè)學(xué)問，努力完成現(xiàn)定任務(wù)量!最后，感謝公司給我一個(gè)呈現(xiàn)自我本領(lǐng)的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我們共同的努力下，讓公司就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈!企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第4篇光陰似箭，201x年上半年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了半年，有過高興有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多寶貴的東西，過去的永久過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的半年，信任本身是最棒的。XX年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我特別酷愛這份工作，通過本身的努力取得較好的業(yè)績。201x年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上相互幫忙，相互支持，為了最后的業(yè)績共同努力。我來公司兩個(gè)月了，特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照料，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。20xx年x月x日海西名筑盛大開盤，銷售業(yè)績?cè)賱?chuàng)呼市佳績。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都特別的順當(dāng)。在接待客戶當(dāng)中，本身的銷售本領(lǐng)有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)得。從本身那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了很多銷售心得。誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱誠的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你歡樂的情緒所感染，假如你給客戶帶來的是埋怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你埋怨，愁悶和黑暗。所以說，情緒很緊要，我們要學(xué)會(huì)掌控本身的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱誠和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決議一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本領(lǐng)、閱歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決議什么樣的生活.20xx年，我會(huì)給本身訂立詳細(xì)的計(jì)劃，找出并認(rèn)清本身的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決本身勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最緊要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地顯現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最后會(huì)贏過追趕機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有閱歷的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)盡頭。假如領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用完的一天。凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來我一直堅(jiān)持做好本身能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。祝福公司在每一名員工的努力下，在新的下半年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。祝福我們的公司明天更加美好!企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第5篇20XX年已經(jīng)過去了，我將借用這次機(jī)會(huì)給個(gè)人過去一年的工作來做個(gè)總結(jié)，和新的一年計(jì)劃。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結(jié)束，還是開始？這不緊要。緊要的是：舊的一年，我經(jīng)過了那么多，失去過、缺憾過；收獲過、充實(shí)過。而對(duì)于新的一年，我的心中依舊有夢(mèng)。我舉個(gè)例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里，是很熱的夏天我以前每次去都會(huì)給他們帶一個(gè)西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長了，他們說你下次來不要這么客氣了，但我在看到他們吃西瓜的時(shí)候啊就要各處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？自此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，本身到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對(duì)他們來說卻是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜愛聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒適啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們常常到外地去了，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給緊要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會(huì)空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，由于那采購啊很喜愛這些小東西了，我基本上是一個(gè)星期去一次，但每次了那個(gè)主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個(gè)伙伴說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去了他看到我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到臺(tái)州去了一趟給你們帶了點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當(dāng)時(shí)看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥近來銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用常常來，有事我會(huì)給你打電話，或者你給我打電話來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒方法啊，為工作!在就是手勤，平常沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會(huì)更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢或許也會(huì)起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給全部的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很充足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們勇往奮進(jìn)，失敗了并不可怕，我記得我看了一個(gè)成功人士的一句話；剛強(qiáng)，用心的氣力來為本身打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識(shí)的那一刻開始，你就要有一個(gè)明確的認(rèn)得，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，肯定不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們?cè)谂龅酱煺蹠r(shí)，不要覺得驚詫和灰心，反而應(yīng)當(dāng)試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。在新的一年里，我想利用我目前所把握的一點(diǎn)技巧，希望在各位領(lǐng)導(dǎo)支持下，和各位同任的幫忙下，我給本身指定了一個(gè)計(jì)劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品的銷量同時(shí)來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會(huì)保持肯定的銷量，盡量的再提高點(diǎn)銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會(huì)盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，實(shí)在的計(jì)劃我會(huì)像我的直屬上司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)的。希望在新的一年里領(lǐng)導(dǎo)的支持下讓我們更上一層樓，為了個(gè)人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任伙伴們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，信任本身的努力，制造出一個(gè)輝煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘!一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會(huì)連續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們?cè)谀杲K時(shí)候的總結(jié)。每一年都有本身的進(jìn)步，每一年都會(huì)有本身的成長!信任大家在來年中肯定會(huì)取得最圓滿的成功。企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第6篇20__年很快過去了，在這一年里，在公司部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的支持下基本上完成了銷售任務(wù)工作，本年度的工作總結(jié)重要有以下幾項(xiàng)：第一，銷售任務(wù)情況：年初所訂的不飽和樹脂任務(wù)量：3500T/年。上半年完成1260T；因公司原因減產(chǎn)，下半年銷售計(jì)劃調(diào)整為1200T，截止到11月份統(tǒng)計(jì)完成1050T。第二，銷售產(chǎn)品情況：本年度銷售樹脂產(chǎn)品重要分布如下：采光瓦樹脂占37%；管道樹脂占29%；玻璃鋼樹脂占10%；人造石樹脂占10%；腰線，透亮，工藝樹脂占11%，其它樹脂占3%。第三，資金回籠情況：截止到11月份，除了幾個(gè)客戶由于顯現(xiàn)質(zhì)量問題而賠償過3000元左右，本年度所銷售樹脂資金基本上已回籠，未顯現(xiàn)壞帳。第四，客戶分布情況：這一年客戶基本還是集中在珠三角，少部分客戶在四川，福建，湖南和廣西。第五，新客戶開發(fā)情況：本年度開發(fā)新客戶數(shù)為：大大小小共16個(gè)客戶，在開發(fā)過程也有一些客戶流失了，這一點(diǎn)特別在注意客戶的維護(hù)。第六，銷售存在的情況：這一年的銷售工作中，開發(fā)新客戶力度還是不夠，銷售方法還有待加強(qiáng)，維護(hù)客戶也不夠好，所銷售的樹脂產(chǎn)品較集中，不夠分散?？蛻羰酆蠓矫娓枰獙W(xué)習(xí)。以上為20__年銷售工作總結(jié)。企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第7篇一、20__年銷售總結(jié)20__年我公司在整體市場不景氣，汽車銷售疲軟的情況下，取得了總銷售200臺(tái)的成績，相對(duì)20XX年同比增長__4%，其中景逸XL銷售20臺(tái)，景逸LV銷售36臺(tái)，景逸SUV銷售23臺(tái)，景逸X5銷售40臺(tái)，景逸車型合計(jì)：119臺(tái)；菱智V3銷售21臺(tái)，M3銷售53臺(tái)，M5銷售7臺(tái)，菱智車型合計(jì)81臺(tái)。在20__年公司加大了廣告的投放力度，線上在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等方面都有很大的投入，線下我們?cè)跁r(shí)代金茂進(jìn)行了景逸X5的商超呈現(xiàn)，另外自制了大幅的宣揚(yáng)物料，由我們本身的銷售顧問在各個(gè)重要路段、路口粘貼，腳跡走遍了張家口4區(qū)__縣。今年我們連續(xù)參加了“百盛車展”“五一.市民廣場車展”“中秋節(jié)市民廣場車展”“國慶節(jié)市民廣場車展”等大型車展，及張家口晚報(bào)舉辦的張北、沙城、蔚縣等縣域車展，既取得了良好的銷售成績，又切實(shí)提高了品牌及4S店的知名度，為今后提升銷售量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，我們?cè)谑袌霾康牟邉澫拢_展了多種多樣的主題活動(dòng)，有自駕游、試駕會(huì)和團(tuán)購會(huì)等多種活動(dòng)形式，贏得了新老客戶的良好口碑及認(rèn)可。我認(rèn)為20__年對(duì)我們風(fēng)行汽車來說是涅槃重生的一年，年初被堵門無法正常營業(yè)，銷售顧問只剩下一名，月銷量10臺(tái)左右，幾乎全部人都對(duì)公司的前途感到迷茫，終究在董事長全面接手以后這種情況的到了徹底的改觀，我們有了全新的店面，銷售顧問穩(wěn)定在4名，市場、內(nèi)勤、客服等緊要崗位都有了合適的人員，月銷售翻了3倍。從硬件到軟件都有了很大的提升，全體人員的精神面貌也雖然現(xiàn)在還有很多的不足之處，但在董事長的支持和董總的領(lǐng)導(dǎo)下，我有信念帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)完成明年的銷售目標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)，為公司制造更大的利潤。二、銷售管理計(jì)劃1、整車銷售目標(biāo)分解按車型分解：（圖表：略）按時(shí)間分解：（圖表：略）月度銷售計(jì)劃：（圖表：略）利潤預(yù)估為了明年加大我店整車銷售的市場占有率，我將單車?yán)麧櫬收{(diào)整到%左右，其中整車銷售利潤為%，加大精品及商險(xiǎn)的銷售力度，精品占利潤的%，保險(xiǎn)占利潤的%。依照這一比例，平均單車精品銷售最少1000元，商險(xiǎn)險(xiǎn)投保率≥50%，貸款車占總銷售的10—20%。依照風(fēng)行車型平均銷售價(jià)格7萬元/臺(tái)計(jì)算，銷售部完成明年銷售任務(wù)，總毛利潤為178萬元，其中整車?yán)麧?18萬元，精品利潤35萬元，保險(xiǎn)利潤25萬元。在整車?yán)麧櫨S持薄利的情況下，要想取得不錯(cuò)的利潤只有在其他方面下功夫。從公司管理上，訂立合理明確的考核目標(biāo)，直接與銷售顧問的個(gè)人工資掛鉤，既有壓力，也有激勵(lì)。另外加強(qiáng)對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)，加強(qiáng)銷售技能和服務(wù)意識(shí)，也是不可或缺的。針對(duì)不同項(xiàng)目也有很多需要完善的地方：精品方面：重要是加添精品種類和項(xiàng)目，讓客戶有更多的可選擇性，銷售顧問在推銷的時(shí)候也有更多彈藥；保險(xiǎn)方面：我店現(xiàn)在保險(xiǎn)理賠方面的不完善，也在肯定程度上影響了銷售顧問在推銷保險(xiǎn)時(shí)的信念。所以加添理賠人員，完善投保、理賠一條龍服務(wù)，讓銷售顧問在推舉保險(xiǎn)時(shí)，能有更多的案例來勸服顧客。汽車金融：重要是銷售顧問與金融經(jīng)理之間要搭配到位，良好的把控審批時(shí)間與到車時(shí)間，盡量車到放款，不長時(shí)間占用資金。金融經(jīng)理在日常工作中報(bào)單的技巧，申報(bào)的成功率也特別緊要，培訓(xùn)和自身加強(qiáng)學(xué)習(xí)是必要的。推廣計(jì)劃①策略：為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)20__年的銷售目標(biāo)，明年推廣計(jì)劃的策略重要運(yùn)用廣告、促銷和公關(guān)等策略。②實(shí)施計(jì)劃：廣告重要以網(wǎng)站及車展宣揚(yáng)為主，輔以平面媒體、站牌等媒體；促銷在以往的價(jià)格優(yōu)惠及精品贈(zèng)送的基礎(chǔ)上，多在小禮品，小贈(zèng)送上下功夫，以最小的投入達(dá)到的效果。針對(duì)菱智客戶相對(duì)集中，對(duì)其進(jìn)行長期的宣揚(yáng)及公關(guān)，團(tuán)購的數(shù)量多少，也是明年銷售任務(wù)及盈利的關(guān)鍵點(diǎn)。4、人員配置銷售部人員配備為：銷售經(jīng)理1名，銷售內(nèi)勤1名，展廳經(jīng)理1名，銷售主管2名，銷售顧問8名；屈家莊直營店銷售主管1名，銷售顧問1名；市場部經(jīng)理1名，企劃專員1名。其中展廳經(jīng)理及1名銷售主管兼任銷售部種子講師。三、總結(jié)在過去的一年，銷售部在董總的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，取得了肯定的成績，在張家口同行業(yè)中有了肯定的知名度，在客戶心目中也有肯定的美譽(yù)度。在新的一年里，銷售部在很好的完成銷售任務(wù)的同時(shí)，也要加強(qiáng)展廳的管理與規(guī)范，提高銷售顧問的整體素養(yǎng)，為以后取得更輝煌的成績打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。企業(yè)銷售工作總結(jié)范文第8篇（一）個(gè)人成長隨著XX年這個(gè)銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個(gè)年頭了!從一個(gè)個(gè)銷售計(jì)劃的完成和實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法!從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革,使得我們?cè)诠ぷ髦袑W(xué)到了很多,從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受!比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺(tái)，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)!接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果!少揮霍很多資源!也讓我這個(gè)對(duì)電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會(huì)office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送!隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫忙，簡化了我們探望客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對(duì)我們有一個(gè)提示作用，有據(jù)可查的那些客戶該去探望了!5月份，公司組織了回勁牌公司參觀、培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了勁牌的生產(chǎn)工藝和勁牌的文化!鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品學(xué)問!使我們明確了公司的大體方針，在實(shí)施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確!更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌的這句話的真實(shí)含義!加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇!由于他們的年青和朝氣給了我們很多感染!有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)!有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的同學(xué)，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感!（二）業(yè)績?cè)鲩L與客戶分析XX年度已過去，回首過去，XX年是一個(gè)不平凡的一年，物價(jià)上漲，房價(jià)上漲，加上全球自然禍害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)!造成物價(jià)極不平衡!不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年!西鄉(xiāng)以前是個(gè)大市場，是一個(gè)地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對(duì)很大!XX年度共開發(fā)勁酒網(wǎng)點(diǎn)640家，楓林網(wǎng)點(diǎn)400家，追風(fēng)八珍酒網(wǎng)點(diǎn)480家!以前重要是跟云海和德南這兩個(gè)分銷商，也感謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成銷售額：125ml中國勁酒37000箱，大勁酒系列5100箱，楓林純谷酒系列320箱,500ml追風(fēng)八珍酒480箱。（論文范文）在做市場推廣和維護(hù)工作的同時(shí)，有些地方需要做樣板市場，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來推動(dòng)這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升,最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升,本年度共打造樣板店家,做社區(qū)行活動(dòng)次，產(chǎn)品陳設(shè)家。因深圳市場的多而雜性，一個(gè)價(jià)格問題比較凌亂，（重要是受布吉農(nóng)批市場和東莞虎門市場這兩大批發(fā)市場的影響，）使得一些中型賣場供價(jià)普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對(duì)一些新品的上架加添了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低!希望公司能對(duì)這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價(jià)!市場零售價(jià)格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價(jià)過后反彈大，重要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)多而雜，無法控貨，造成調(diào)價(jià)過后不久又降下來了!建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，全部供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，掌控!讓價(jià)格達(dá)到統(tǒng)一!（三）工作中的不足與改進(jìn)跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為本身在工作上還存在很大不足。1、近來事情比較多，沒有合理規(guī)劃時(shí)間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣揮霍了很多時(shí)間。有時(shí)候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。2、工作抓不到重點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱送瓿晒疽?guī)定的任務(wù)，放下很多原來計(jì)劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動(dòng)的工作。開發(fā)新客戶太少，借不到力!缺法創(chuàng)新，學(xué)問跟不上時(shí)代的進(jìn)步!針對(duì)以上不足，我決心從下面這幾個(gè)方面去改進(jìn)：嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，找尋一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們本身的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班后做好今日的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。加強(qiáng)本身工作的自動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)本身的不足。休息時(shí)間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長本身的學(xué)問面!除了對(duì)工作方面所做的要求和期望外，在自身素養(yǎng)方面，我認(rèn)為本身還有很大的