數(shù)字化時代營銷工作計劃

數(shù)字化時代營銷工作計劃第1篇數(shù)字化時代營銷工作計劃第1篇當我剛參加數(shù)字化城管工作，坐在寬敞明亮的辦公室里，我覺得這是一份輕松愜意的工作，不就是接幾個電話，處理下案件，再簡單不過了。但真正工作起來，卻不是這樣，每天要處理很多個案件，并且不單單是工作量大的問題，而是工作中我實實在在地覺得一份沉甸甸的責任壓在肩上。

一、工作態(tài)度

一是以認真的態(tài)度對待每一條案件。我認為每一條案件都關系到數(shù)字化城管工作人員的形象，每一條案件都關系到數(shù)字化城管工作的進展，每一條案件都關系到市民的切身利益。所以我在派遣每條案件的時候都會很認真。首先觀察案件是否應該立案，如有些案件本不應立案我會寫明原因給監(jiān)督中心駁回，以免派到相關單位后處理不了不說，更是影響我們數(shù)字城管的形象和權威性;然后我會查看案件的地址是否明確，并與地圖做對比，如果描述不夠詳細，我會在地圖中查明之后寫入派遣說明一欄，這樣不但方便了處理單位的工作，且彌補了個別監(jiān)督員在工作中的大意疏忽，維護了數(shù)字城管的形象;最后我才會分辨屬于哪個處理部門，并且詳細地填寫好處理期限和派遣說明再進行派遣。二是以更深入的眼光對待每一條案件。有一次，我像往常一樣處理各個采集員上報的案件，忽然，一宗亂張貼小廣告照片使

我驚出一身冷汗，小廣告分明寫著“天滅_，退黨保命”。此廣告赫然張貼在人流車輛十分繁忙的街頭。我很快聯(lián)想到西方一些國家的_宣傳，還有震驚全國的_，頓時感到事態(tài)嚴重。我想，這樣的一句標語如果不加以重視，作為一般的亂涂寫案件處理了，就有可能錯過對一群反動分子的線索，于是我在把此案件派給相應的處理部門后，又加派給市公安局。三是以虛心的態(tài)度對待每一條駁回案件。每一條駁回案件都是提高自己工作能力的機會，我會看清楚駁回說明，通過互聯(lián)網查詢或向有經驗的同事請教弄清問題，避免下次派遣錯誤。

四是以負責的態(tài)度對待其他的各項工作。重視每一次迎檢，無論自己有多么重要的事情都先拋到一邊。有一次我回學校辦事，本來是請假，但傍晚的時候收到了值班長的信息，說明天有一個很重要的檢查，所有人員都要到，于是我晚上抓緊處理了下學校的事情，趕火車回到已是凌晨兩點。打掃衛(wèi)生我會把衛(wèi)生死角認真地清掃，而不是敷衍了事。

五是以不斷學習的態(tài)度對待日常的閑暇時間。城管業(yè)務包含很廣，所屬部門也很多，都需要有所了解，所以我利用閑暇時間學習法律法規(guī)知識，特別是對于一些地方性的法規(guī)，和城管執(zhí)法息息相關的，更是重點學習。對于一些涉及到更改執(zhí)法主體、更改執(zhí)法范圍等的文件，第一時間學習、牢記。

六是以居安思危的態(tài)度對待城管中心的安全維穩(wěn)工作。近年來，全國各地相繼發(fā)生了很多重特大安全事故，都給我們敲響了

警鐘，而且春季正處于火災多發(fā)季節(jié)，對此我不斷地提高警惕。在日常工作中電腦的操作使用嚴格按照規(guī)定執(zhí)行，特別是火和電我倍加重視，火災的逃生、滅火設備的使用更是熟記于心。

二、發(fā)現(xiàn)的問題

現(xiàn)象一是采集員上報案件越來越多，但多是量大于質，都想著去報更多的案件卻不關心每一案件的質量。比如路邊有一片樹葉，綠地有一根樹枝等等。我個人認為這樣各單位會認為我們數(shù)字城管太草木皆兵，輕視我們，從而加重對案件的推委扯皮現(xiàn)象?，F(xiàn)象二是案件處置率較低，處置單位對案件推委扯皮，直接導致數(shù)字城管工作人員工作積極性下降，出現(xiàn)紀律渙散現(xiàn)象。

三、工作方向

我深知，我的一言一行、一舉一動，代表著數(shù)字城管的形象，因此要成為一名優(yōu)秀的操作員并不是一件容易的的事。我要在市民的投訴電話中保持面帶微笑、語氣平和，用詞規(guī)范得當，讓來電人被我們愉悅的心情所感染，盡量讓市民得到滿意的答復;在和采集員溝通中保持公平公正、堅持中心基本原則和兼顧實際情況，讓工作更好的開展;在和專業(yè)部門協(xié)調的過程中提高工作效率、兼顧實際困難和協(xié)調有效地解決方案。為能更好完成今后的工作，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為數(shù)字化城管平臺做出自己微薄的貢獻。

指揮中心：xxx

數(shù)字化時代營銷工作計劃第2篇1.對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

主要手段有：作為它們公司的技術性商業(yè)秘密，占不透露。費用為****元/年。目標是讓公司的主要關鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。

各搜索引擎的價格如下：

百度：2400元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，百度統(tǒng)一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。

Google:目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時時顯示在google首頁右側。按關鍵詞的數(shù)量和熱門程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。

雅虎：2000元預存廣告費用(沒有時間限制)+600元基本服務費(按年支付，雅虎統(tǒng)一收取)。每頁顯示2個位置。

目前以上三個搜索引擎占據(jù)了國內85%以上的市場份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。

3、供求信息平臺：

數(shù)字化時代營銷工作計劃第3篇針對商業(yè)銀行機制的不斷完善，近日我們又開始了為期半月的培訓學習最后再考試競賽競爭上崗。下班后匆匆回行里學習不少為人父母者都是帶著無人看管的孩子放在營業(yè)大廳，就是這樣克服自己的困難簽到簽退進行學習，從業(yè)務管理范圍到業(yè)務操作流程再到業(yè)務技能技巧經驗，系統(tǒng)細化地去理論學習。

銀行是一個高風險的行業(yè)，因為它是以經營貨幣為單位，所以我們每個員工都有緊迫的使命感責任感，為了提高員工素質和業(yè)務水平，拓寬業(yè)務范圍，大力發(fā)展中間業(yè)務，多方面展開綜合柜員辦理對公對私業(yè)務，所以培訓已是迫在眉睫的事情，為了集中提升工作效率大家都犧牲休息時間加班加點學習，大家愛崗敬業(yè)樹立以市場為導向，以客戶為中心的經營理念?？偸怯X得時間緊任務重，總是有太累了的感嘆。

不僅要辦對私業(yè)務，還要學會辦對公業(yè)務，不僅要有儲蓄任務，還有證券系統(tǒng)業(yè)務，做一個多面復合型人才，順應歷史潮流，一切以大局為重。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第4篇1、建立周期性的節(jié)日營銷活動策劃，如建軍節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)等；

2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產品、新菜品等）；

3、加強主題營銷活動策劃，體現(xiàn)企業(yè)文化，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力；

4、加強與各部門間的溝通，征求各部門意見，相互學習，集思廣益，把策劃做到有創(chuàng)意有效益。

5、在做策劃書時，把策劃活動細節(jié)落實，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析，適時調整，活動結束后實行數(shù)據(jù)評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比，提高活動策劃水平。

6、加強學習，通過對競爭酒店的走訪學習，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用。

7、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產品和定位宣傳制品。

一、20__年度銷售總目標

(一)20__年度銷售總目標

總目標：實現(xiàn)項目銷售面積3萬平方米，銷售金額：2億元

1、計劃推盤情況

待推樓棟

(二)20__年度計劃推盤、可售房源及目標金額匯總

1、20__年剩余房源匯總及目標銷售金額

2、20__年新房源預期上市量、可售時間及目標銷售金額

二、20__年度營銷計劃

(一)營銷階段劃分及各階段實施計劃

1、營銷階段劃分

60#、62#樓開盤期別墅開盤64#、65#樓開盤63#、66#樓開盤61#樓開盤

1-2月份

11月12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢期

期多層及別墅開盤期

強銷期階段，可根據(jù)市場情

續(xù)銷、促銷期階段

第一階段第二階段第三階段第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月)核心任務：

因前期剩余房源較少，多為期多層頂樓加閣樓房源，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主。可針對2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群，推出相應的優(yōu)惠策略來達到促銷的目的。期多層預計在3月份可達到預售條件，因此需在1-2月份期間及時展開蓄客工作。

(2)第二階段：期多層及期別墅開盤期(3-4月)核心任務：

該階段為期多層及期別墅的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點做事件營銷。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期。除正常廣告宣傳外，可針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋，做好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動宣傳。在項目推出的同時建議采取預約登記的銷售手法，通過一定的優(yōu)惠活動，拉攏有效客戶，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強已推及新推房源的銷售工作(6-10月)核心任務：

去化大量已開及新開房源將是這個階段的主要核心任務，該階段將作為項目的主要銷售期，當然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎上，該階段在宣傳建議以“點”為主，重點考慮新客戶的挖掘工作，同時充分做好老客戶營銷工作。在媒體的投放上重點以報紙、短信廣告為主，輔助大牌、電視宣傳，提高項目暴光度，同時以單頁直派作為特定客群的宣傳媒介。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月)核心任務：

該階段主要是做好項目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源。同時針對剩余的大戶型，頂樓戶型，建議進行客群深度細分，結合不同客群，做出針對性的應銷方案。通過一定的促銷手段，加大優(yōu)惠力度，促進銷售。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結合項目活動宣傳來進行。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_項目銷售動態(tài)，配合性釋放項目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點，更換大牌畫面，做針對性的營銷同時配合增加移動大牌及橫幅廣告，集中性釋放開盤信息。

進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關懷，1強化服務。就要求我營銷人員充分領會差異化的管理和服務理念?？蛻舻姆帐侨轿坏墓?jié)日問候、生日祝福等情親化的服務；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經理信息傳送、客戶情親化服務提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經理不能及時傳送相關信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務部。

結合年初工作會議部署，營銷部根據(jù)本次全省煙草會議精神。堅持“穩(wěn)中求進、富有效率、充溢活力、優(yōu)質服務”總體要求，結合縣局（營銷部）全年的工作思路并結合轄區(qū)實際情況，重點安排布置下半年的工作任務。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第5篇1、建立健全客戶檔案。對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類別適時聯(lián)系跟進，詳細記錄客戶所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立和保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系，

2、堅持大客戶維護方案的實行，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在節(jié)假日及客戶生日，通過各種形式進行拜訪和慰問。

3、舉辦客戶答謝會，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第6篇無論怎么定義企業(yè)的數(shù)字化，企業(yè)數(shù)字化的內核歸根結底還是業(yè)務的數(shù)字化，但是業(yè)務的數(shù)字化又不可能只通過聚焦業(yè)務本身來實現(xiàn)，還需要訴諸企業(yè)整體的系統(tǒng)性轉化。

所以我們可以有兩個結論，一是要研究企業(yè)的數(shù)字化轉型必須要深入到具體的行業(yè)場景，那種不講行業(yè)，不涉及業(yè)務，寬泛地空談企業(yè)數(shù)字化轉型只能是貌似說了很多，但是相當于什么都沒說，因為一切都是泛泛而談，沒有任何作用。

二是要研究企業(yè)的數(shù)字化轉型必須要講究系統(tǒng)性，整體性，那種基于企業(yè)客戶營銷、產品設計等某些局部問題開講數(shù)字化的觀點貌似言之成理，實際上是恰恰忘記了企業(yè)數(shù)字化轉型的實質，誤以為企業(yè)整體不動，個別局部可以單獨完成數(shù)字化。

那么問題來了，既然企業(yè)數(shù)字化的正確姿勢是既要切入業(yè)務，又要整體布局，那么具體該怎么搞?有沒有一本這樣的書供大家參考?答案是，這本書很可能就是一個不錯的選擇。本書以銀行業(yè)為切入點，提出了一個完全符合上述要求的企業(yè)數(shù)字化轉型思路，很有創(chuàng)見，具體價值點如下：

第一、提出了一個不俗的數(shù)字化轉型概念

第二、指出了一個企業(yè)數(shù)字化轉型的整體構建思路

數(shù)字化時代營銷工作計劃第7篇首先，明白了數(shù)字化轉型的重要性，從國家政策、產業(yè)政策、企業(yè)自身發(fā)展來看，數(shù)字化轉型都是企業(yè)發(fā)展的畢竟之路，是企業(yè)提升市場競爭力，適應經濟發(fā)展的主要方式。只有通過數(shù)字化轉型，企業(yè)才能順應時代潮流。當然，對于個人來說，數(shù)字化轉型也對我們影響很大，不是所有人都能在激烈的競爭中脫穎而出，但是那些能夠成功的人必然是順應企業(yè)發(fā)展趨勢，擅長學習，勇于創(chuàng)新，數(shù)字化轉型或許會淘汰那些墨守成規(guī)的人。

其次，數(shù)字化轉型是一個變化的過程，也是長期的事情。不是制定某個規(guī)則，然后埋頭苦干，二是需要不斷探索，發(fā)現(xiàn)問題及時改正，發(fā)現(xiàn)漏洞及時補上，方向不對也要適時改變策略。只有不斷排雷，不斷創(chuàng)新，堅持到底，才能較好地實現(xiàn)數(shù)字化轉型。

再者，數(shù)字化轉型過程中，“人”是關鍵。雖然，公司可以利用大數(shù)據(jù)分析、人工智能的方法，對沉淀下來的數(shù)據(jù)進行分析而獲得組織管理上的“智能”。數(shù)據(jù)的沉淀和人工智能使得機器思維可以在很多層面替代、補充人腦的不足。但是人的思維確是不可替代的，人的潛力無窮，能想到的事情變化莫測，是決定很多事情的關鍵。

最后，作為個人，無論是從為公司發(fā)展考慮，還是從自身角度出發(fā)，都要積極投入到數(shù)字化智能化轉型工作中，不斷學習新知識，改變固有思維，提升自身能力。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第8篇目標市場：xx市高收入家庭、個體戶，年齡在35--55歲之間。

產品定位：低風險、低投入、高回報純商業(yè)地產投資項目。

價格：價格稍高于市場水平。

配銷渠道：

1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝(包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等)銷售物料的設計制作。

2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。

3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結合，客戶資源利用最大化。

4、服務：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：

1、針對10月28日一期標鋪的開盤，設計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第9篇客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶跟潛力客戶，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面供應優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道，擴大離柜業(yè)務占比。今年，電子銀行業(yè)務在持續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充足重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對上風。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建破企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支撐和服務的重要依據(jù)，及時為客戶解決在運用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶應用率。

深入發(fā)展“結算優(yōu)質服務年”活動。要樹立以客戶為中央的古代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶須要為導向。加快產品翻新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx局部服務品德，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第10篇結算與現(xiàn)金管理部作為產品部門，承擔著產品創(chuàng)新、維護與管理的任務加強營銷支持系統(tǒng)建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大中央系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技巧手段。

完美結算產品立異機制。一是要實行產品經理制，各行裝備產品經理。產品經理要成為收集、研發(fā)產品的主要承當者。二是建破信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現(xiàn)金管理部。分公司按期組織聯(lián)系行、重點行召開產品翻新業(yè)務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼承實行結算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在同一品牌下擴大品牌內涵，晉升品牌價值。要對新開發(fā)的結算與現(xiàn)金管理產品及時進行品牌設計，制定恰當?shù)钠放撇呗裕{入到統(tǒng)一品牌系統(tǒng)中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第11篇20xx年，在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的正確領導下，在部分市人大代表的熱切關懷下，數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心全面投入運行。中心以全面貫徹落實科學發(fā)展觀為基礎，突出抓好“建設、服務、監(jiān)督、創(chuàng)新”等方面的工作，積極響應市委、市政府“建設精神文明，加強城市管理文明創(chuàng)建”的號召，深刻把握建設我市和諧文明首善之區(qū)的定位，加強數(shù)字化城市管理問題的監(jiān)督和指揮，充分發(fā)揮數(shù)字化城管系統(tǒng)在我區(qū)城市管理中的重要作用，使我區(qū)城市管理水平躍上了新臺階。

根據(jù)蚌埠市十四屆人大二次會議和《蚌埠市人民政府關于加強城市長效綜合管理的意見(試行)》文件精神，管委會成立了數(shù)字化城市管理工作領導小組，按照高標準、高品質的要求，建成了覆蓋全區(qū)、具有開發(fā)區(qū)特色的數(shù)字城管系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)，并于20xx年6月進入正式運行階段。數(shù)字城管中心具體負責區(qū)內有關城市管理的綜合協(xié)調、監(jiān)督指揮工作，充分發(fā)揮了問題發(fā)現(xiàn)、協(xié)調指揮、協(xié)調監(jiān)督及科學評價的重要職能。截至到20xx年12月……日，監(jiān)督員共上報案件……件，立案……件，已經結案……件，結案率為……%。在全區(qū)范圍內全面推行數(shù)字化城市管理模式，已初步取得成效。

一、20xx年度主要工作情況

(一)強化組織機構建設，完善管理體制

中心籌備伊始按照數(shù)字化城市管理系統(tǒng)要求配置資源，完善辦公場所建設，在堅持厲行節(jié)約的原則下，建立了符合我區(qū)快速發(fā)展實際和創(chuàng)新性工作模式要求的高標準的辦公環(huán)境，為工作順利開展提供了物質保障。

參照其他地市成熟的工作模式和我區(qū)的工作方案，在中心內設綜合部、監(jiān)督部和指揮部三個部門，確定了各部門負責同志，主持部門日常工作。按照實際需要聘用了12名信息處理員，負責群眾電話舉報、監(jiān)督員上報案件的受理、核實、立案、核查等工作;通過招聘建立了15人的城管監(jiān)督員隊伍，負責城市事(部)件專業(yè)信息采集。合理分配布置工作，充分調動大家的積極性和能動性，確保各項工作有序運轉。

積極加強制度建設。根據(jù)本單位工作性質和有關要求，起草了各項規(guī)章制度，如《蚌埠經濟開發(fā)區(qū)數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心工作守則》、《數(shù)字化城市管理監(jiān)督指揮中心工作職責及各部門工作職責》、《蚌埠經濟開發(fā)區(qū)數(shù)字化城市管理工作實施方案》、《蚌埠經濟開發(fā)區(qū)數(shù)字化城市管理工作管理標準及責任單位》、《城管監(jiān)督員工作考核試行辦法》等，形成了用制度管人，用制度管事的工作局面。建立起了較為完善的城市管理信息發(fā)現(xiàn)機制、問題處置機制、綜合評價機制以及管理規(guī)范、運轉高效的城市管理長效機制，為中心的正規(guī)化管理和制度化運作奠定了基礎，并在日常工作中注重制度的有效執(zhí)行和落實，取得了較好的效果。

(二)推進數(shù)字城管體系建設，實現(xiàn)數(shù)字化管理

為達到數(shù)字城管體系建設的總體目標，中心穩(wěn)步推進運行環(huán)境建設、應用系統(tǒng)建設、數(shù)據(jù)建設和管理模式建設。建立了科學的數(shù)字化城市管理運行平臺，制定了合理的運行程序，切實實施數(shù)字化城市管理模式。

中心著力打造新的城市管理流程,以城管通系統(tǒng)為抓手，力爭實現(xiàn)監(jiān)督員“天天監(jiān)督”，公共服務機構和責任主體“天天維護”,城市管理職能部門、社區(qū)、街道辦事處等組織“天天管理”,行政執(zhí)法部門“天天執(zhí)法”,系統(tǒng)平臺對各類管理主體“天天評價”,系統(tǒng)內網“天天公布”。

視頻監(jiān)控系統(tǒng)設置了109路監(jiān)控攝像頭，并可以進行360度旋轉拍攝。對城市管理問題進行日常監(jiān)控，在重大活動期間，中心將全部攝像頭調至全區(qū)各重點路段和公共場所，并安排專人負責，通過終端顯示屏幕，實現(xiàn)24小時全方位動態(tài)監(jiān)控。

創(chuàng)新性的`引入導聽系統(tǒng)，實現(xiàn)數(shù)字城管既能看又能聽。做到“地面有人、空中有聲音”。對違規(guī)占道經營等進行勸導、指揮，向監(jiān)督員發(fā)布語音指令。日常則進行區(qū)情及城市管理政策法規(guī)宣傳等，逐步探索出具有地方特色的數(shù)字城管新路子。

中心依托城管通系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、城市事件部件管理法、數(shù)字城管熱線等多渠道、多層次的數(shù)字城管體系，從城市管理和治安防范等多角度、多渠道增強社會管理和公共服務，營造良好的治安環(huán)境、投資環(huán)境和社會環(huán)境，數(shù)字城管系統(tǒng)與平安網建設資源共享，已取得顯著成效，對治安防范和及時有效處理各類刑事上發(fā)揮著重要作用。

(三)加強人員隊伍建設，夯實工作基礎

中心以提高素質為目標，加強隊伍政治、業(yè)務培訓，不斷提高工作人員的政治理論業(yè)務工作水平。要求干部、職工學以致用，勤思考，勤鍛煉。抓作風建設，以敬業(yè)愛崗、團結奉獻為主旋律。每位員工盡職盡責，認真做好本職工作，全中心員工的工作作風、工作態(tài)度、工作質量得到了較好的提升。

強化信息處理員隊伍建設。按照“懂規(guī)章、專業(yè)務、精管理”的要求，采取組織輪訓、座談交流、小組研討、演練試講等多種方式定期對信息處理員進行業(yè)務培訓，使其熟悉、掌握城市管理相關法律法規(guī)和操作流程，不斷提高案件派遣的準確率。每名信息處理員都能夠熟練操作大屏幕演示系統(tǒng)、城管通系統(tǒng)和視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為數(shù)字城管工作的順利開展奠定了堅實的基礎。

充分發(fā)揮城管監(jiān)督員的作用。監(jiān)督員工作在第一線，日常在大街小巷巡查，實現(xiàn)了主動發(fā)現(xiàn)問題、實地核查監(jiān)督辦理結果等跟蹤服務，是中心面向社會、面向群眾的觸角，直接代表著政府的形象。為此，中心通過定期召開城管_工作會議，不定期地個別談話交流以及月度、年度考核考評，就巡查環(huán)節(jié)進行討論研究，總結經驗，布置階段性任務，充分發(fā)揮隊長、組長帶頭作用，帶領整支隊伍做好巡查工作。

重大活動期間，中心要求信息處理員和城管監(jiān)督員嚴陣以待，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，嚴格落實各項工作任務，同時建立應急小分隊，制定應急預案，快速解決各類城市管理問題，為保障重大活動的順利進行打下基礎。

(四)推動信息服務建設，提升中心宣傳水平

中心緊緊圍繞區(qū)文明創(chuàng)建和城市管理工作，統(tǒng)一認識，明確信息服務和宣傳工作的重要性。著重在文明創(chuàng)建、城市管理及數(shù)字城管模式上下功夫。

抓好信息服務，結合數(shù)字城管運轉和區(qū)城市管理過程中遇到的一些實際問題，本著進一步提高處置辦結效率，不斷深化拓展數(shù)字城管功能的目的，先后組織力量對“區(qū)雨水井蓋問題”、“區(qū)占道晾曬谷物問題”、“區(qū)內垃圾桶問題”、“數(shù)字化城管部事件權屬不明和邊界不清問題”、“部分道路市政公用設施權屬管理問題”等眾多涉及城市管理各個方面的課題展開深入細致的普查和調研。對這些存在已久，難以解決而又亟待解決的城管問題進行分析，從產生問題的根源入手，提出可行性建議和措施，以專題信息的形式報送區(qū)管委會及相關責任部門，并積極督促落實，充分發(fā)揮中心信息服務、綜合協(xié)調的職能。

中心深入社區(qū)、背街小巷，深入城鄉(xiāng)結合部，深入橋邊、路邊、河邊，將原來的一些歷年積存堆積的建筑垃圾、生活垃圾、工業(yè)垃圾，將隱蔽在陰暗處的一些衛(wèi)生死角及時上報，并將發(fā)現(xiàn)的問題匯總抄送區(qū)管委會，使得過去忽視的城管問題一一予以清理、清查，市區(qū)衛(wèi)生保潔狀況有了明顯改善，原來較普遍的衛(wèi)生死角、垃圾桶滿溢、橋下廢棄物等得到清理，亂設攤、亂張貼、亂停放等“三亂”問題也得到有效遏制。

利用簡報、通報的形式反饋信息，及時聯(lián)系上下、溝通左右，服務領導決策。通過錄播制音頻資料的形式，拓展宣傳渠道。加強與電視、廣播以及報社等媒體的聯(lián)絡，突出重點，全力抓宣傳，進一步提高宣傳力度和深度。自中心運行以來，累計共編發(fā)36期《數(shù)字城管簡報》，16期《數(shù)字城管通報》，音頻資料5篇。經濟開發(fā)區(qū)管委會采用10篇，本市電視新聞媒體采用15篇。通過多渠道的宣傳，提高了廣大市民對數(shù)字城管的認知度和參與度，為形成全區(qū)動員、全民動手、人人參與文明創(chuàng)建和城市管理工作，營造了良好的氛圍，較好的完成了對數(shù)字城管中心的宣傳工作。

二、目前存在的問題

雖然中心工作取得了一些成績，但離領導與廣大群眾的要求還有一定的距離。離國家制定的“數(shù)字城管”行業(yè)標準還有很大的差距。主要表現(xiàn)為：

一是“數(shù)字城管”網絡建設不夠完善。一期開發(fā)網絡運行安全性還不高，有時還會發(fā)生故障，影響處置效率。

二是目前與各職能部門溝通協(xié)調難度較大，案卷派遣時效性不強。當前工作中主要依靠電話派遣案卷，案件的地點、問題等匯報不夠直觀，有時還出現(xiàn)協(xié)調單位第一責任人不在，多次交接造成時效性差。

三是部分案卷責權不清。中心在具體案卷派遣中，有些部件、事件責任單位不明確，造成派遣有難度，不能及時處理。

四是考核評價體系還沒有完全到位。責任單位處置效能缺乏有效的科學評價體系，直接影響事部件的及時處置工作，特別是動態(tài)的事件處置。

五是數(shù)字城管宣傳工作有待加強。個別部門和單位對推進數(shù)字化城市管理工作的重要性和必要性認識還不到位，市民群眾對數(shù)字城管工作不了解，通過熱線電話舉報的案卷數(shù)量太少。

三、20xx年度主要工作思路

中心將切實加強數(shù)字城管平臺建設和機制建設，圍繞“第一時間發(fā)現(xiàn)問題，第一時間處置問題，第一時間解決問題”這一目標，創(chuàng)新工作方法，推進長效管理，實現(xiàn)“管理精細化、手段數(shù)字化、評價科學化”。進一步提升城市管理水平。

(一)明確部門工作職責，強化相互協(xié)作配合

進一步明確相關各部門的工作職責，加強相互間的聯(lián)系、溝通、協(xié)調、配合，著力消除工作中推諉現(xiàn)象，做到責任到人，定位準確，形成強大的工作合力，為系統(tǒng)高效運行提供強有力的保障。

(二)加大考核督查力度，完善快速處理機制

結合數(shù)字城管體系運行工作實際，修改、完善各單位案件處理考核辦法，嚴格對各單位案件處理率、按期處理率進行考核督查，進一步提高各單位對數(shù)字城管系統(tǒng)平臺派遣案件的重視程度，促使其采取切實有效的措施認真抓好案件的處理和反饋，確保案件處理率、按期處理率有新的提高。

(三)拓展系統(tǒng)覆蓋領域，延伸信息采集觸角

積極拓展數(shù)字城管系統(tǒng)在綠化、環(huán)衛(wèi)、渣土等領域的作用，實現(xiàn)對城市的實時有效監(jiān)控，促進城市管理的數(shù)字化、網絡化。同時，將信息采集的觸角向社區(qū)、背街小巷、城鄉(xiāng)結合部等薄弱區(qū)域延伸，擴大信息采集的范圍，及時發(fā)現(xiàn)、處置、解決轄區(qū)內各類城市管理問題。

(四)加強隊伍教育培訓，提高平臺工作效率

加強對信息處理員業(yè)務知識的培訓，使其進一步熟悉、掌握城市管理相關法律法規(guī)和操作流程，定期分析、研究上報信息的質量，查找問題存在的根源并積極尋找相應對策，逐步整理出一套規(guī)范信息上報和案件核查工作的指導性辦法，提高信息采集和案件派遣的準確率，切實提高數(shù)字城管系統(tǒng)平臺的運行效率。

(五)主動查找解決問題，提高系統(tǒng)的實用性

針對系統(tǒng)設備由多個部門共同管理的實際，主動加強與其他幾個單位之間的聯(lián)系、溝通，及時發(fā)現(xiàn)、研究、解決系統(tǒng)運行中出現(xiàn)的各種問題，保持系統(tǒng)的穩(wěn)定性。同時，中心將依據(jù)系統(tǒng)運行的實際情況，有前瞻性地提出系統(tǒng)建設性意見，供管委會和系統(tǒng)開發(fā)單位參考，以不斷改進、完善、提高系統(tǒng)的實用性。

(六)提升宣傳服務水平，提高市民的參與度

要充分調動社會公眾、社會組織積極參與城市管理，重點解決市民關心、領導關注、與社會公共利益密切相關的市容環(huán)境、交通秩序、公共設施、規(guī)劃建設等問題，切實提高城市品質及人居生活環(huán)境。要進一步加大宣傳力度，讓市民以更加方便直觀的方式知曉和參與數(shù)字城管工作，形成市民與中心、群眾與政府互動的和諧局面。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第12篇一、加強樓盤調研與開發(fā)。

1、針對大同樓盤營銷部積極做好調研工作，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作。

2、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作整理可以開發(fā)的各大樓盤。

3、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關系，并積極舉辦各種小型活動。

4、大都府，前期安排人員做好摸底工作做好營銷前策劃。

5、全市各大小區(qū)信息積累部署各個小區(qū)營銷方案做到有針對性開發(fā)。

二、加大人員培訓與招聘工作。

1、實施系統(tǒng)化的培訓工作，增加各項培訓內容，新人上崗三天封閉培訓，四天外出實踐，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員，營銷部定于每周二下午進行全員培訓。

三、做好營銷策劃。

1、營銷部做好年度、月度營銷策劃工作，工作內容包括宣傳策劃、平面媒體聯(lián)系、活動策劃、場地聯(lián)系等。

2、及時上交策劃方案，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性，最終由經理報老總審批。

3、營銷部每月一日上交本月營銷策劃由經理統(tǒng)一審閱部門員工共同探討。

四、調動員工積極性完善部門工作流程。

1、通過一系列的培訓與相關制度，充分調動員工工作狀態(tài)，部門經理應主動了解每位員工心理，主動與員工進行有效溝通。使員工有歸屬感、責任感。

2、完善業(yè)務流程、報單流程、跟單流程、回訪流程，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化、標準化。

五、提供良好的發(fā)展平臺與晉升機制。

為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺人性化的晉升機制，營銷部本年任命三名營銷組長各項待遇從優(yōu)

六、本年營銷部產值目標。

根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標營銷部定為全年500萬元任務。共計10個月有效工作日每月完成產值50萬元。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第13篇客戶經理與客戶總量商定核定后，一是自6月份總量浮動管理實施以來。客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導致在市場調研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進行著手整改。

將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。

重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚浝眍A測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理掌握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

客戶經理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看?？蛻艚浝韺蛻舻臍v史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量堅持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應市場的能力。依照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導向的投放原則。

為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第14篇養(yǎng)老及康復醫(yī)療2021年的交易市場表現(xiàn)優(yōu)異，無疑正在成為近兩年亮眼的賽道新秀。2021年養(yǎng)老康復領域共發(fā)生42筆融資，較去年增加23筆，其中超1億元的融資數(shù)量更是達到了7起之多。

從細分領域分布來看，該賽道整體圍繞五大細分領域：老年康復、骨科康復、術后康復、兒童康復以及產后康復。其中老年康復本年度以21起融資成為最受矚目的細分賽道，社會老齡化使得養(yǎng)老康復已成時代剛需，而骨科康復以及兒童康復兩大細分賽道也展出了其極佳的市場潛力。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第15篇康養(yǎng)在政策和資本的雙雙價值下也不斷在探索新的商業(yè)模式和新的創(chuàng)新技術，養(yǎng)老康復賽道也逐漸越來越細化、越專業(yè)。本年大額交易主要是圍繞民營康復?？漆t(yī)院以及以創(chuàng)新康復產品為主的新興公司。民營康復機構的核心競爭力是特色化和?？苹?，尤其是在非醫(yī)保、強需求覆蓋的領域，部分細分賽道已經出現(xiàn)了一批有特色的企業(yè)。

在養(yǎng)老康復方面，從傳統(tǒng)的養(yǎng)老院向新型養(yǎng)老社區(qū)轉變。例如博厚醫(yī)療以建立社區(qū)化連鎖門診來擴大其市場覆蓋范圍，且已經具有了一定的規(guī)模；而在兒科康復方面，自閉癥、多動癥等兒科領域康復領域受到關注，由于用戶剛需強，而治療端的供給不足，自費程度高，且對于部分企業(yè)商業(yè)模型已經得到驗證，因而賽道受到市場關注。例如建立了連鎖化兒童言語教育機構的雅恩教育與以及專門針對孤獨癥兒童群體所提供數(shù)字化服務閉環(huán)的恩啟教育等。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第16篇1.財務目標

一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內完成銷售額5億元，完成回款3億元

2.市場營銷目標

一期標鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成億元銷售額，可完成實際回款億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成億元銷售額，完成實際回款億元。反推成交套數(shù)為1000戶，完成認籌1428組，完成來訪2040組，按103天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第17篇與嚴肅醫(yī)療領域動輒十年以上的品牌培育期相比，消費醫(yī)療相對較短的成長周期，較為標準的業(yè)務模型和可復制性是行業(yè)快速發(fā)展的重要因素。而其中的底層驅動力主要包括：

（1）整體市場規(guī)模巨大，且滲透率在現(xiàn)階段依然較低，即便已孕育出十數(shù)家收入規(guī)模過10億元的口腔?？破髽I(yè)，還遠沒有達到“日常消費”的頻次；

（2）雖然已有千億市值龍頭屹立潮頭，但整體市場仍然比較分散，相較于萬億級別的消費醫(yī)療服務市場，目前市場上還只存在區(qū)域性龍頭，而沒有全國性龍頭；

（3）隨著區(qū)域性龍頭們紛紛打通一、二級市場融資的“任督二脈”，資源、人才必將向熱度最高、資本最集中的專科領域聚攏，整合趨勢也必將加速；

（4）?？瀑惖纼鹊母偁幷邆冊凇芭荞R圈地”的同時，正在打造差異化競爭的壁壘。

時勢造英雄，縱觀近五年消費醫(yī)療?？频陌l(fā)展，一方面時代造就了一批龍頭主力選手，隨著可以預見到的十數(shù)家龍頭企業(yè)逐步登陸二級市場，并陸續(xù)開始通過外延式發(fā)展積極布局，強者愈強的態(tài)勢將會引來行業(yè)的整合。另一方面，不確定性也促進了消費醫(yī)療領域的發(fā)展，縱有巨頭選手在前，我們看到各個?？瀑惖李I域每年仍有新的黑馬選手跑出，行業(yè)呈現(xiàn)“銀瓶乍破水漿迸”、“大珠小珠落玉盤”的盛況。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第18篇一、基本情況

(二)各部門運行處置情況。3月份，從各部門的具體處置情況來看，市供排水公司、廣電網絡公司、市城管(執(zhí)法)局、市電業(yè)局、中國移動分公司、中國電信分公司、工商局等7個部門結案率達到100%，其中市水利局、市供排水公司、廣電網絡公司等3個部門的及時結案率也是100%。按照結案率95%，及時結案率70%的目標，1-3月份結案率有8個部門未達標，分別是市國土局、市交通局、集團、市水利局、中國聯(lián)通分公司、中國鐵通分公司、市聯(lián)燃氣總公司、市文廣出版局。1-3月份及時結案率有10個部門未達標，分別是市郵政局、中國電信分公司、市工商局、市交通局、集團、中國聯(lián)通分公司、中國鐵通分公司、市聯(lián)燃氣總公司、市文廣出版局。

(三)熱點問題排序

二、重點工作

(一)啟動“1355”社會管理服務平臺項目建設。3月8日，市政府副秘書長、城管監(jiān)督指揮中心主任夏海國主持召開會議，部署“1355”社會協(xié)同管理服務創(chuàng)新工程第一期項目《鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道協(xié)同管理服務系統(tǒng)》建設工作。會上，平臺軟件建設方就“1355”社會協(xié)同管理平臺前期建設、推廣和運用等情況進行了介紹。市政法委、公安、財政、衛(wèi)生、民政、信息中心和蓮都區(qū)政府等相關部門圍繞網絡構架的安全、保密、信息錄入、資源共享、管理制度等內容，進行了深入的討論，并提出意見和建議。

(二)繼續(xù)開展縣(市)數(shù)字城管平臺建設督查。為進一步加快各縣(市)數(shù)字城管平臺的建設進度，3月下旬到青田縣、縉云縣、遂昌縣開展數(shù)字城管平臺建設督查工作。在聽取了三個縣關于數(shù)字城管平臺建設工作的匯報后，對下步工作進行了部署。確保今年全面完成縣(市)數(shù)字城管平臺建設工作的目標。

(三)加大案卷督辦力度。根據(jù)今年結案率達到95%以上和及時結案率達到70%以上的目標，針對前兩個月部分部門結案率和及時結案率不高的問題。調整聯(lián)系人員，加強與各部門的溝通，通過系統(tǒng)督辦、電話督辦、現(xiàn)場督辦等形式，加大督辦協(xié)調力度，提高各部門案卷的結案率和及時結案率。

三、存在的問題

(一)環(huán)衛(wèi)保潔問題。由于去年市區(qū)環(huán)衛(wèi)體制調整提出來之后，一直還未真正調整到位，在一定程度上影響到市區(qū)環(huán)衛(wèi)保潔工作開展力度，建議相關部門要進一步加大工作力度，理順體制，根據(jù)“創(chuàng)衛(wèi)”工作目標，有效開展工作。

(二)風箏占道經營問題。春季外出放風箏的人群越來越多，也帶動了風箏的購買力，部分商家或小販出現(xiàn)占道經營、占用綠化樹木經營的現(xiàn)象，建議市城管(執(zhí)法)局要加大該類問題的查處力度，進一步規(guī)范經營。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第19篇目前，我國近90%的老人傾向于居家養(yǎng)老，面對巨大的普惠性、基礎性的要求，充滿中國特色的老年服務模式不斷被探索出來：圍繞“居家養(yǎng)老最后一公里”、“養(yǎng)老不離家”等概念，延展出從院內到院外的全鏈條“護理+康復+養(yǎng)老”的服務產業(yè)，如打造綜合型老年社區(qū)的優(yōu)年養(yǎng)老等。

此外，長護險的推出不僅有效彌補了失能人員的社會保障短板，還使得居家養(yǎng)老在落地的道路上邁出了更加實質性的一步。催生了一批以長護險為發(fā)展基礎的康養(yǎng)企業(yè)，將服務延伸至社區(qū)、居家，通過設立街道護理站等運營方式，打通綠色通道，將醫(yī)療資源對接給需要上門服務的老人，例如結合長護險深耕養(yǎng)老康復產業(yè)的福壽康等企業(yè)。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第20篇主要內容：自2021年2月1日起施行，明確了醫(yī)療機構納入醫(yī)保定點的基本條件、流程、享有的權利與履行的義務

主要意義：簡化醫(yī)療機構納入醫(yī)保定點的申請條件，提高醫(yī)保納入效率

主要內容：闡明了30個城市開始試點DRG的進展情況，明確71個城市開展DIP的試點工作計劃

主要意義：DRG/DIP的試點推行標志著我國已進入精準醫(yī)保時代，醫(yī)保基金將更加精準定位基礎醫(yī)療和必須醫(yī)療配套屬性

主要內容：進一步規(guī)范了醫(yī)療行為，促進合理檢查，提高醫(yī)療資源利用效率，降低醫(yī)療費用，改善人民群眾就醫(yī)體驗

針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標，我營銷部要首當其沖。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候，我們更要積極響應公司號召，為公司的繁榮富強努力拼搏，奮發(fā)向上。

為更好的實現(xiàn)公司這一目標，在此制定以下工作計劃。

一、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內”，不管市場競爭多么激烈，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝，不會因進入更高領域而丟失已擁有的果實。

二、強大自身內功:公司在發(fā)展，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里，想生存就要學會適應，想強大就要學會改變。我們最少要做到專、精、美。所以，自身的知識積累與，專業(yè)的團隊建設，刻不容緩。

三、確立市場定位，搶占市場份額:

1、為更好的促進公司發(fā)展，當務之急應先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里，會指引公司的發(fā)展方向，從而能更好的占領高地。

2、市場是有限的，我們憑什么能占領更多的份額呢?我們有什么優(yōu)勢?如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位、速度和質量。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢，甚至還不如。其實除了這三點外，還有一個很重要的因素，就是服務。為什么同樣的價格、質量和速度，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來!因為他在你這里得到了尊重，得到了服務。

以上幾點為個人觀點，有不如處還請批評指正。

今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響，居民的購買力沒有得到上漲，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。

雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃，希望能夠實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：

一、總體目標

1、在基礎材料方面進行適當升級。

2、重新整合品牌資源，適應新的市場競爭態(tài)勢。

3、定位高端，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力。

二、競爭態(tài)勢

1、上半年競爭烈度明顯減弱，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響，上半年與對手間的競烈度相對較小。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當、根基穩(wěn)固應是根本原因。

拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：

品牌美譽較高，口碑較好;

定位高端，口號鮮明

材料使用有鮮明的賣點

工程一直保持高質量

工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)

設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較

2、新的競爭對手

與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中，作為一種新的模式，對高端客戶也會有一定的影響。

三、營銷策略

1、新材料的引進和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級，提供給客戶更多選擇，并進行適度的推廣，形成差異化賣點。

2、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力。成立a6工作室，以適合青島的模式進行運作，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣，提高品牌含金量，打造高端設計實力的象征。

四、市場分析

金融危機將得到有效控制，下半年市場將有所回暖，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業(yè)經過一年的調整期，一批新盤在下半年開始動工，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨。

五、分階段計劃

1、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級設計師咨詢等活動形式，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。

2、7月份扎實做好客戶資源儲備工作，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進和試用，做好相關培訓工作。進行a6模式探討，架構定型。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：

數(shù)字化時代營銷工作計劃第21篇如何提高客戶服務質量、信息傳送、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等；如何加強客戶的守法意識、配合水平、忠誠度等；需要我營銷人員用心去呵護、去營造。為進一步建立良好的客我之間關系。

年度銷售工作計劃制定的依據(jù)，是對過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

營銷思路

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2.實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3.綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

20xx年上半年，特別是自五月份以后，工程機械行業(yè)的銷售陷入了下滑通道，這種下滑對合資品牌造成了很大的影響，日韓品牌處于彷徨觀望狀態(tài)，減產、裁員、政策緊縮等，這對民族品牌來說是一個天賜的良機。

隨著八月份的到來，下半年已經過去了近二個月，公司的整機銷售量并沒有大地起色。而市場機遇卻即將到來，十二五政策將加大中西部投資力度、保障房建設、水利投資等將極大地拉動整體市場需求，并且中國挖機需求幾乎是其他所有國家需求量總和，且未來幾年中國經濟依舊保持向好的發(fā)展趨勢，所以公司要在下半年剩余不多的時間內抓住機遇，打一個漂亮的翻身仗，在抓住老客戶的同時去搶奪合資品牌的市場份額。對此我做出如下計劃：

一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務巡檢活動，解決客戶存在的服務問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。

二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立8-10個鐵桿用戶。

高度重視市場支持體系的建設(當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士)：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹垺ｊP鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。

緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術。

三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段

每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群(10個以上關系較好的老板組成的群體)的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩簦蘩韽S、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。

四、關注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內的用戶一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。

五、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!

六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。

a.業(yè)務人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣b.市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界

c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售d.產品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹

e.平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力

f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源g.要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握h.厲行節(jié)約，提高實效

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。

光陰似箭，時光如梭，轉眼之間，客服部成立已經兩個年頭了，工作雖然繁忙，但在公司領導的關心支持下，部里各項工作有條不紊，和其它部室團結協(xié)作，共同努力，認真履行工作職責，較好的完成了上級安排的各項工作任務。現(xiàn)將組建以來的工作總結如下：

在共性目標中，客服部完成情況如下：

一、我部無違反安全生產、黨風廉政建設、計劃生育現(xiàn)象，并積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，遵守國家法律法規(guī)，真抓實干，嚴格落實公司各項規(guī)章制度，全面完成了與公司簽訂的工作目標。

二、切實加強了黨風廉政、政風、行風建設，嚴格遵守了“五禁止、十不準”，無重大違紀違法案件發(fā)生。

三、繼續(xù)深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動，在黨員隊伍中，按照“五個好”、“五個表率”的要求發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和樹立先進典型;認真開展優(yōu)質服務，兌現(xiàn)了“服務承諾制”及“首問負責制”，熱情接待辦事群眾，服務滿意率達100%，投訴處理滿意率達100%。

四、狠抓安全、生產管理工作，安全生產責任落實到位，無重大責任事故發(fā)生。落實信訪責任制，無赴省以上集體上訪事件，并認真辦理局交辦的市長熱線、信訪件及各類督辦件，按時按要求上報了辦理結果，辦結率達100%。

五、積極完成投稿任務，共發(fā)工作信息30篇。

六、在做好本職工作的同時，客服部的全體員工們能積極完成上級安排的各項臨時工作，如組織人員進行客服基本知識培訓，做好爭創(chuàng)國家衛(wèi)生城市責任區(qū)衛(wèi)生清掃和安全防汛工作

在業(yè)務目標中，客服部完成情況如下：

一、服務窗口業(yè)務精準、積極協(xié)調解決各類咨詢和投訴問題。

各服務窗口緊緊圍繞公司總體發(fā)展目標，積極配合客服部總體工作部署和工作目標做好本職工作。

1、營業(yè)廳共計收繳水費9189782^v^1元，共計出票279017份。營業(yè)廳主要擔負公司供水用戶水費收繳、水費水量查詢、電話咨詢、業(yè)務接待等多項服務工作。自大廳成立以來，始終本著“誠信為本、優(yōu)質服務”的宗旨，內強素質，外樹形象，通過真誠接待、耐心解答及詳細宣傳，贏得廣大用戶的聲聲稱贊!面對各式各樣的用水客戶，大廳工作人員總是以平和的心態(tài)，堅持微笑服務、耐心解釋，取得他們的理解、平息怒氣、化解矛盾。

計劃活動是制定詳細的工作計劃及各項銷售活動目標。計劃活動是業(yè)務的起點，訂立明晰而具體的目標是成功的第一步，優(yōu)秀的業(yè)務高手一定是計劃的高手。

1、沒有目標的人在為有目標的人達成目標!

2、沒有計劃就等于計劃失敗!

3、一日之際在于“昨夜”!

計劃活動包括

一、設定目標：

明確、具體、數(shù)字化、可實現(xiàn)、有時間限制、視覺化、公開承諾。

1、收入目標：制訂年收入、月收入

2、晉升目標：年度晉升目標、三個月晉升目標

3、業(yè)績目標：年度、月度、公司獎勵計劃目標

4、客戶目標：根據(jù)收入、業(yè)績目標制訂成交客戶目標和準客戶目標

5、約見目標：每次研討會邀約目標、約見拜訪目標及電話數(shù)

6、名單目標：保持足夠的名單數(shù)：跟蹤的'準客戶量60-80人，拜訪到的客戶數(shù)30人以上，每成交一個客戶至少要補充5個新名單;并且每月對客戶名單進行更新整理。

二、制訂計劃：

制訂月、周、日計劃，月初填寫工作日志。

1、收集名單的計劃：每月月初抽出一定時間專門用來收集名單，每次拜訪收集名單

2、拜訪客戶的計劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3、轉介紹計劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉介紹和收集名單

4、老客戶再銷售計劃：每月安排五次老客戶拜訪，進行再次銷售

5、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會、研討會、復習會、輔導會等安排訂立月度行事歷

6、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

A、重點客戶：關系好又有潛力的客戶(使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng)，直到成交)

B、可能客戶：關系一般但潛力很大的客戶(跟蹤、成交)

C、普通客戶：關系好但潛力不大的客戶(維系關系、讓其轉介紹)

D、忽略客戶：關系一般且潛力不大的客戶(善待走過身邊的每一個人)

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

數(shù)字化時代營銷工作計劃第22篇在展望消費?？漆t(yī)療服務領域的未來時，排除陰晴不定大環(huán)境的影響，細分市場的熱度無疑是優(yōu)先要考慮的因素，在二級市場把目光逐漸轉向消費醫(yī)療服務的當下，沒有什么比一級市場龍頭企業(yè)積極籌備IPO更能吸引眼球。在2021年多輪融資及獲得大額融資的消費?？破髽I(yè)匯總中，不難看出頭部企業(yè)在專科賽道上的集中效應：口腔?？破髽I(yè)數(shù)量過半，進一步體現(xiàn)了成熟?？祁I域將更加獲得資本青睞的趨勢；而在口腔?？浦?，眼科、醫(yī)美、婦幼領域頭部企業(yè)也蓄勢待發(fā)，一旦外部環(huán)境轉好且消費醫(yī)療熱度升高，或將出現(xiàn)加速沖線的景象。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第23篇隨著政策鼓勵社會辦醫(yī)，民營康復醫(yī)院逐漸規(guī)?；?，民營康養(yǎng)醫(yī)療機構也逐步開始向規(guī)?；秃歪t(yī)養(yǎng)康護的全鏈條進行布局?？祻歪t(yī)院浪潮剛興起的時候，不少社會資本還是圍繞建立養(yǎng)老院的方式進行，而該種模式由于投資回收期長，可復制性和擴張性較弱，對于私募融資挑戰(zhàn)較大。而現(xiàn)如今，民營康復連鎖成今年發(fā)展風口，“醫(yī)-養(yǎng)-康-護”等綜合性康復養(yǎng)老的商業(yè)模式，多元結合的綜合解決方式更利于在產業(yè)鏈和價值鏈上同時形成紐帶，形成核心競爭力。伴隨著政府鼓勵規(guī)?；?、連鎖化的紅利政策之勢，未來以點到面展開，進行區(qū)域性連鎖化布局，專注產品服務特色打造的連鎖化的康復集團值得關注。

從集中度來看，目前我國的康養(yǎng)機構仍然呈現(xiàn)較為分散的狀況，缺乏一定的標準和市場龍頭。但是，在集團化的綜合解決方案以及聚焦區(qū)域優(yōu)勢運作下，近些年康復醫(yī)院集團逐漸跑出一批公司，如新風顧連、綠康醫(yī)養(yǎng)、錦欣康養(yǎng)等。此外，不少跨界集團選擇以自建或者并購的方式入局：如地產商天辰股份、電子商三星醫(yī)療等，更證明了多元化結合的商業(yè)模式才是可持續(xù)、可盈利的。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第24篇1、堅持周期性的進行市場調查研究并分析，關注市場變化及賓客需求，與與時俱進地對酒店產品進行調整，從而提高酒店利潤率，使酒店產品利益最大化；

2、對競爭對手客源、會議單位、宴會等調查，收集信息，提供體驗，爭取客源；

3、建立商務及市場信息收集統(tǒng)計機制，定人、定期進行收集統(tǒng)計和學習。根據(jù)客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢，開展客源開拓；

4、及時根據(jù)客人對酒店產品及服務的意見反饋，對酒店整體服務品質及經營提出提升的創(chuàng)新建議。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第25篇牢固現(xiàn)金管理市場當先地位。連續(xù)分品位、深入推廣現(xiàn)金管理服務，盡力進步產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴展市場影響，加強現(xiàn)金管理的品牌效應。各行部要對轄區(qū)內重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行考核，深刻剖析其經營特色、模式，設計切實的現(xiàn)金管理打算，主動進行營銷。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深檔次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場。中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務、旁邊業(yè)務發(fā)展供給重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結算”主題營銷活動基礎上，總結教訓，深入營銷，加強營銷成果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增加，并器重改進品質；要優(yōu)化結構，提高優(yōu)質客戶比重，降落籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要增強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增添272430戶。

做好體系大戶的營銷保護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其余政府分支機構開展營銷攻勢，爭奪更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第26篇即便是上文提到的幾大口腔龍頭，在2021年均放慢了自身開店及投放的節(jié)奏，轉向對老客戶的精耕細作。這一點可以參考股價逆勢堅挺的港股上市公司醫(yī)思健康，在疫情后赴港游客大減的情況下，依靠多專科對留存高單價目標客戶群的需求進行深度開發(fā)，提高客頻次、客戶粘性及單價，從醫(yī)美逐步發(fā)展為滿足用戶全面健康保健需求的健康管理服務機構。2021年半年報顯示，醫(yī)思健康客戶數(shù)量同比增長23%，同時醫(yī)療客單價同比增長62%，最終收獲了資本市場的認可。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第27篇項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經驗。也得到了市場和xx人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于xx百盟的影響力，xx人民對百盟是抱有很大希望、對于xx產業(yè)城的`順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

xxxx光彩產業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲以及辦公配套無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第28篇2021年的融資主要聚焦在早期項目上，B輪之前的企業(yè)占比高達65%，一大批創(chuàng)新性公司以其前端的研發(fā)技術、新興的運營模式等持續(xù)吸引投資者的目光。C輪后的融資企業(yè)占比僅有19%，可以看出資本對較成熟的項目出手相對謹慎；并購交易僅有16%的份額，相較于去年29%的占比回落不少，說明整合和投后管理的復雜程度也讓許多投資人更客觀理性地評估自身和項目的匹配度。

醫(yī)療服務融資主要集中在?？七B鎖機構，其中口腔、醫(yī)美賽道格外活躍，占比超40%，而隨著銀發(fā)經濟日益?zhèn)涫懿毮?，養(yǎng)老和康養(yǎng)賽道受政策利好效應明顯，在2022年成為資本新寵，一躍成為所有融資交易中僅次于口腔的熱門賽道。

2021年的醫(yī)療服務領域的交易情況，讓我們越發(fā)看到“專注及專業(yè)”的長期價值。?？漆t(yī)院集團迎來A股上市潮，第三方服務賽道也因“術業(yè)有專攻”備受資本青睞，且零售藥房也處于投資并購峰年，大額交易頻繁出現(xiàn)。

數(shù)字化時代營銷工作計劃第29篇市場經理、客戶經理素質整齊不齊，目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。

營銷部將進一步加強人員的培訓學習。培訓