日化店自我介紹范文

日化店自我介紹范文第一篇日化店自我介紹范文第一篇鄭州輕工業(yè)學(xué)院

校外實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)名稱：校外生產(chǎn)實(shí)習(xí)報告姓名：

院（系）：材料與化學(xué)工程學(xué)院專業(yè)班級：精細(xì)化工08級01班學(xué)號：200804020114（9）指導(dǎo)教師：

實(shí)習(xí)單位：西安南風(fēng)日化有限責(zé)任公司

河南雅韻日化有限公司

實(shí)習(xí)成績：

實(shí)習(xí)時間：2011年10月17日至2011年11月04日.前言.........2西安南風(fēng)日化有限責(zé)任公司........3公司簡介..3磺化車間..4工業(yè)磺化簡介..4磺化器介紹.....5磺化生產(chǎn)工藝.9磺化設(shè)備一覽表.........19磺化安全環(huán)保21表面活性劑廠工作標(biāo)準(zhǔn)（磺化）.......22液體洗滌劑車間......22生產(chǎn)工藝.......22生產(chǎn)工藝流程..23生產(chǎn)工藝流程框圖及生產(chǎn)過程的控制.24生產(chǎn)裝置流程圖........25設(shè)備一覽表...27液洗安全環(huán)保27精細(xì)化工廠工作標(biāo)準(zhǔn).27洗衣粉車間.28工業(yè)生產(chǎn)洗衣粉簡介.28洗衣粉生產(chǎn)工藝.........28洗衣粉工藝流程框圖.31設(shè)備流程圖如上圖所示：.....34洗衣粉設(shè)備一覽表....34洗衣粉安全環(huán)保.........35洗滌劑廠工作標(biāo)準(zhǔn)（洗衣粉）.36肥皂車間......37工業(yè)生產(chǎn)肥皂簡介.....37肥皂工藝概述37肥皂工藝流程框圖.....37肥皂生產(chǎn)設(shè)備流程圖38制皂工藝設(shè)備一覽表38肥皂安全環(huán)保38制皂廠工作標(biāo)準(zhǔn).........393.河南雅韻日化有限公司.40工藝概述.....40工藝流程框圖40生產(chǎn)設(shè)備流程圖......41設(shè)備一覽表.424實(shí)習(xí)意見及建議....425.附圖.......421.前言2011年9月17日，在我院領(lǐng)導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們不怕路途的艱辛,不遠(yuǎn)千里來到了西安南風(fēng)日化有限公司,開始了我們?yōu)槠谌艿摹吧a(chǎn)實(shí)習(xí)”。雖然我們的生活條件不是很好,為了節(jié)約資金,我們很多人都是擠在一起,而且每人都只有一床棉被,棉被又很薄,大家都凍得不行,但是大家對學(xué)習(xí)的那份執(zhí)著,對實(shí)習(xí)求知的那份熱情卻是一分都沒有減少.我相信通過這次生產(chǎn)實(shí)習(xí),大家對所學(xué)的知識有了更深的理解,同時對工廠生產(chǎn)有了一個新的認(rèn)識,也能為以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助.生產(chǎn)實(shí)習(xí)是本科生學(xué)習(xí)期間一個非常重要的環(huán)節(jié)，是我們在本科期間接觸現(xiàn)場設(shè)備、工藝等的一次全面性、系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)的機(jī)會。本次實(shí)習(xí)主要目的有以下幾點(diǎn):1.增加我們對生產(chǎn)企業(yè)的了解，使我們掌握工藝流程、設(shè)備、管理措施，設(shè)備檢修及其他許多細(xì)節(jié)方面的知識、更好的鞏固所學(xué)的知識、提高理論與實(shí)際的結(jié)合程度，同時也為今后的工作學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。2.加深對職業(yè)和行業(yè)的了解,確認(rèn)喜歡和擅長的職業(yè).了解職業(yè)行業(yè)有很多放法,譬如閱讀相關(guān)的文章,請教業(yè)內(nèi)人士,但是最直接的方法還是親自做這份工作.在做的工程中,你可以確定自己是否喜歡這份工作,自己能否勝任.如果喜歡有勝任,以后畢業(yè)找工作,就可以把它作為目標(biāo)職業(yè);反之,就要尋找新的工作方向.3.為從學(xué)生向職場人士轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備.人們常說,大學(xué)是個象牙塔.確實(shí),學(xué)校與職場,學(xué)習(xí)與工作,學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異.在角色的轉(zhuǎn)化過程中,人們的觀點(diǎn),行為方式,心里都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整.通過這次實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多東西，我覺得不僅在學(xué)習(xí)方面有了很大的提高，在生活、為人處事等方面等都有了很大的提高，我知道了在工廠里一個人的力量

是有限的，要想完成好一項(xiàng)工作，必須要有團(tuán)隊(duì)意思，注重合作，注重雙贏，這樣才能做好工作。只注重個人得失、個人利益的人是成不了大事的。

通過這次實(shí)習(xí)我們應(yīng)該掌握以下幾點(diǎn)內(nèi)容:(1)洗衣粉的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、管理措施，設(shè)備檢修等問題.(2)磺化的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、管理措施，設(shè)備檢修等問題.(3)制皂的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、管理措施，設(shè)備檢修等問題.(4)液洗的生產(chǎn)工藝、設(shè)備、管理措施，設(shè)備檢修等問題.2.西安南風(fēng)日化有限責(zé)任公司公司簡介

西安南風(fēng)日化有限責(zé)任公司是西安日用化學(xué)工業(yè)公司與運(yùn)城鹽化局以生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)投資為主體,共同發(fā)起組建的南風(fēng)化工集團(tuán)股份有限公司在西安設(shè)立的控股子公司,也是以西安日化公司的設(shè)資為基礎(chǔ),進(jìn)行產(chǎn)權(quán)置換,按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求新設(shè)立的有限責(zé)任公司.注同資本為3200萬元,其中南風(fēng)集團(tuán)公司占,運(yùn)城鹽化局勞動服務(wù)公司占％.公司總資產(chǎn)億元,其中固定資產(chǎn)億元.擁有生產(chǎn)線11條,各類設(shè)備1477臺(套)生產(chǎn)8大類50多個品種的產(chǎn)品,綜合生產(chǎn)力為17萬噸.主要產(chǎn)品有中華,奇強(qiáng),山丹丹,一葉蘭,安字牌.公司從事洗滌用品開發(fā),生產(chǎn),經(jīng)營有四十多年歷史.現(xiàn)又新推出了高品質(zhì),多功能,技術(shù)含量高的中華高檔洗衣粉,采用丹麥novo公司的生物酶制劑和新型助劑,用科學(xué)先進(jìn)的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn),是新一代的先滌劑;維傲營養(yǎng)洗發(fā)水,沐浴露,蘊(yùn)含獨(dú)特的熊膽滋養(yǎng)素ura,具有皮膚保健,美容,美發(fā)養(yǎng)發(fā)功能;全油型中華肥皂,歷史悠久,一直受到用戶的信賴;化工原料aes,aos是洗滌用品最佳的表面活性劑,質(zhì)量穩(wěn)定優(yōu)良.年產(chǎn)值已達(dá)億元,銷售收入億元,利稅總額2330萬元,比改制前年平均分別增長了.公司擁有現(xiàn)代化的洗衣粉、肥皂、表面活性劑、液體洗滌劑生產(chǎn)線，擁有從意大利引進(jìn)的全國最大、最先進(jìn)、控制手段最佳的三氧化化裝置和具有行業(yè)先進(jìn)水平的洗滌劑制造裝置。公司現(xiàn)有生產(chǎn)線11條，各類設(shè)備2115臺（套），生產(chǎn)8大類50多個品種的產(chǎn)品，年綜合生產(chǎn)能力為20萬噸。主要產(chǎn)品有洗衣粉系列“奇強(qiáng)”、“中華”、“山丹丹”、“金貓”等品牌洗衣粉；皂類系列“奇強(qiáng)”、“中華”等品牌洗衣皂、透明皂、增白皂、皂粒等；液體洗滌劑系列“奇強(qiáng)”、“天使”牌洗潔精，“維傲”、“一葉蘭”牌洗沐產(chǎn)品，“一葉蘭”牌潔廁靈，“奇強(qiáng)”、“天使”牌消毒液等；表面活性劑及化工系列“安”字牌aes、aesa、aos、磺酸、k-12、k12a、工業(yè)、泡花堿等。

公司通過iso9002（2000版）質(zhì)量體系認(rèn)證，有完善的質(zhì)量保證體系，各種產(chǎn)品嚴(yán)格執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)并按用戶的需求組織生產(chǎn)。由于“奇強(qiáng)”系列產(chǎn)品質(zhì)量可靠，市場定位準(zhǔn)確，廣告宣傳得力，奇強(qiáng)品牌家喻戶曉，深得人心，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和肯定。奇強(qiáng)洗衣粉2002年3月獲國家免檢產(chǎn)品稱號，2002年9月獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號?！爸腥A”牌肥皂和“安”字牌aes也在陜西周邊和全國市場受到消費(fèi)者的青睞。

西安南風(fēng)日化公司有體制完善的生產(chǎn)線、銷售部和售后服務(wù)處，這也許是我們選擇西南南風(fēng)的另一個原因?；腔囬g

工業(yè)磺化簡介

磺酸鹽類表面活性劑是陰離子表面活性劑中產(chǎn)量最大應(yīng)用最廣的一類，也是開發(fā)最早較早品種較多的一類。las，as，aes及aos等磺酸鹽類陰離子表面活性劑的工業(yè)規(guī)模生產(chǎn)多用氣體三氧化硫作為磺化劑，so3于醇，醇醚，烯烴及甲醇等的硫酸化和磺化。用氣體三氧化硫?yàn)榛腔幕腔磻?yīng)為氣-液相反應(yīng)，該反應(yīng)在大多數(shù)情況下擴(kuò)散速度為控制因素，具有反應(yīng)速度快，放熱量大，磺化物料粘度高的特點(diǎn)。目前所用反應(yīng)器主要為膜式磺化反應(yīng)器。膜式反應(yīng)器是把反應(yīng)熱從整個反應(yīng)管壁出去的，體積小，結(jié)構(gòu)緊湊，反應(yīng)時間極短，適合于熱敏性有機(jī)物的反應(yīng)。但是由于操作過程中控制要求嚴(yán)格，不易經(jīng)常開，停車，設(shè)備加工精度及安裝精度高，反應(yīng)過程中產(chǎn)生大量酸霧必須設(shè)有除霧器以凈化尾氣。篇2：劉美君小胡日化實(shí)習(xí)報告(1)畢業(yè)實(shí)習(xí)報告

學(xué)生：劉美君

班級：藥劑11301專業(yè)：藥物制劑技術(shù)

指導(dǎo)老師：郭群2014年3月27日

小胡日化店員實(shí)習(xí)報告

我于2013年11月15日至2014年2月28日在小胡日化實(shí)習(xí)，通過3個月的實(shí)習(xí)，我豐富了人生閱歷，積累了一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、小胡日化的情況簡述1.小胡日化的規(guī)模

經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)品有以下六大類：

（1）化妝品（含美容化妝品、清潔化妝品、護(hù)膚品、發(fā)用化妝品）（2）洗滌用品（含皂類、洗衣粉、洗衣液、洗滌劑、洗手液、毛巾）

（3）口腔用品（含牙膏、牙刷、漱口水等）

（4）驅(qū)蟲滅害產(chǎn)品（蚊香，蚊子藥）

（5）衛(wèi)生用品（含衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、面巾紙）

其中，化妝品規(guī)模最大?；瘖y品按照功用分類：(1)清潔類、衛(wèi)生類化妝品：洗面奶、潔面奶、潔面水、潔面露、潔面霜、面膜、磨面膏、洗手液、洗發(fā)膏、花露水、爽身粉、空氣清新劑、去痱水、xxx水、潔面嗜喱等。

護(hù)膚類化妝品：冷霜、營養(yǎng)霜、蜜、香脂、防裂油、精華素、美白露、防曬霜、防曬水、眼角霜、凡士林、防曬油、緊膚水、收斂水、保濕露等。(2)護(hù)發(fā)類化妝品：護(hù)發(fā)素、頭油、發(fā)乳、發(fā)蠟、藥性發(fā)乳等。(3)美容類化妝品：胭脂、唇膏（變色和不褪色唇膏）、眼影粉、眼影膏、粉餅、眼線筆、眉筆、睫毛膏、指甲油、香水等。(4)美發(fā)類化妝品：嗜喱水、啫喱膏、染發(fā)劑、生發(fā)水等。(5)治療類化妝品：痤瘡水、粉刺露、祛斑霜等、祛痘膏。2.小胡日化的地理環(huán)境

小胡日化地處湖北省保康縣寺坪鎮(zhèn)老供銷社旁。該鎮(zhèn)交通發(fā)達(dá)，國道省道橫穿該鎮(zhèn)；全年四季分明，山清水秀，風(fēng)水宜人；總?cè)丝跀?shù)較穩(wěn)定，主街算是繁華；因寺坪大壩和谷竹高速公路的修建，招徠了全國各地的務(wù)工人員，所以寺坪的消費(fèi)人群近幾年呈增長態(tài)勢。3.小胡日化的文化

小胡日化的文化理念是：服務(wù)全鎮(zhèn)人民，提高日用品生活水平，與全鎮(zhèn)人民攜手奔向美好未來！

4.小胡日化的發(fā)展情況

小胡日化從1997年創(chuàng)店至今，已有17年的歷史。經(jīng)營范圍由最初的低端洗發(fā)水、雕牌洗衣粉、肥皂、蜂花護(hù)發(fā)素、冷酸靈、雪花膏等品種單一的基礎(chǔ)日用品，到現(xiàn)今的種類豐富的日用品系列。隨著經(jīng)營產(chǎn)品種類、數(shù)量、品質(zhì)的提高，新老顧客量也逐年增加。

二、實(shí)習(xí)崗位的工作情況

作為一名日化店店員，我的每日工作流程如下：1.營業(yè)前1）人員狀況確認(rèn)（出勤、休假、輪班、服裝、儀容儀表及精神狀況）；2）昨日營業(yè)狀況確認(rèn)、分析；針對營業(yè)問題，做出相關(guān)改善；自我分配當(dāng)日工作計(jì)劃。3）店內(nèi)狀況確認(rèn)：店面、展柜、試用裝及試妝用品的衛(wèi)生清潔情況；4）店內(nèi)貨品的陳列、補(bǔ)貨、促銷、訂貨等；電器、燈光、音樂、宣傳資料等準(zhǔn)備情況；5）暢銷貨品的儲備及展示確認(rèn)。2營業(yè)期間無顧客時的工作（做好準(zhǔn)備工作，時刻為銷售做好準(zhǔn)備！）1）記錄當(dāng)天晨會日志；

2）顧客資料的整理、錄入及pos系統(tǒng)會員的分析管理；3）時刻檢查貨架上有無空缺商品及試用產(chǎn)品是否短缺，及時補(bǔ)上；4）檢查自我工作情況，錯誤地方及時糾正；5）監(jiān)督促銷活動的實(shí)施和進(jìn)展，及時向顧客做好宣傳和介紹；6）對專業(yè)知識的鞏固學(xué)習(xí)；7）贈品的合理贈送，時刻維護(hù)顧客服務(wù)；8）接收貨品，準(zhǔn)備清點(diǎn)并及時入庫；9）時刻維持店內(nèi)的衛(wèi)生狀況；10）合理安排輪流用餐。有顧客時的工作（時刻圍繞銷售，做好細(xì)節(jié)工作，提高業(yè)績！）1）準(zhǔn)備記錄進(jìn)專賣店的每一位女性顧客，提供店面到店人數(shù)水平值；2）激勵和跟蹤總體銷售目標(biāo)的完成，及時調(diào)整銷售計(jì)劃；3）隨時分析店面成交率及店面單筆成交金額的水平值；4）時刻關(guān)注目前銷售與計(jì)劃的差距，鼓勵自己再接再勵，為店面總業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成時刻努力；

5）處理營業(yè)中顧客投訴；6）服務(wù)禮儀規(guī)范時刻監(jiān)督提醒。7）空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨，嚴(yán)格防范產(chǎn)品丟失；3營業(yè)結(jié)束

1）各項(xiàng)營業(yè)報表的填寫，分析完成銷售計(jì)劃的情況并列出明日銷售計(jì)劃及目標(biāo)；2）收銀現(xiàn)金（每日交接班時由由店主負(fù)責(zé)收?。?）衛(wèi)生的打掃；4）收回店外物品；

5）關(guān)閉照明、燈箱、電器；6）簽退，離開賣場。

三、店內(nèi)產(chǎn)品的情況

小胡日化主營品牌有：珀萊雅，本草堂，白大夫，寶潔，聯(lián)合利華。下面介紹本草堂和珀萊雅護(hù)膚品。1本草堂

“本草堂”目前包含貴妃系列、紅潤透白、活顏?zhàn)萄a(bǔ)、活顏緊致、四季水潤、四季嫩白、清肌祛痘、清潤補(bǔ)水、養(yǎng)顏淡斑、桑菊防曬等十個系列。以清、潤、養(yǎng)、調(diào)、補(bǔ)為中藥養(yǎng)顏之道，內(nèi)養(yǎng)紅潤，外在透白，令肌膚由內(nèi)而外散發(fā)紅潤透白之光采，為現(xiàn)代東方女性帶來天然健康、身心一體的真實(shí)美麗。2珀萊雅

海洋水動力系列

珀萊雅根據(jù)獲諾貝爾獎的水通道蛋白理論研發(fā)的補(bǔ)水科技，采用法國研發(fā)的小球藻精華，配合600米海洋深層水及三色堇等成分，深層激活肌膚水循環(huán)，加速肌膚內(nèi)部的水分傳送賦予肌膚滿滿的水感能量，隨時享受來自海洋的深度水潤呵護(hù)。海洋透皙白系列

珀萊雅海洋透皙白系列，從浩瀚深海閱得肌膚美白靈感，創(chuàng)新萃取海洋珍貴藻類——長心卡帕藻，再配合600米海洋深層水等成分，賦予肌膚滿滿的水感白皙能量，由肌底點(diǎn)亮每一寸明凈白皙的肌膚。水漾肌密系列

珀萊雅水漾肌密系列采用強(qiáng)大的海洋保濕精華——法國軟毛松藻，配合600米海洋深層水、海洋幾丁質(zhì)等成分，高效修護(hù)肌膚保濕機(jī)能，持久潤澤并強(qiáng)化肌膚表層儲水機(jī)能；同時，運(yùn)用膠原蛋白大量儲存水分的“自然保濕特性”，補(bǔ)充大量海洋膠原，深層提高肌膚的儲水功能，令肌膚由內(nèi)至外水潤飽滿，全面改善肌膚的干涸危機(jī)。靚白肌密系列

珀萊雅靚白肌密系列以源自大西洋的掌葉樹紅藻，配合600米海洋深層水及

多種珍貴海洋成分，全面美白肌膚，深度修護(hù)暗沉、發(fā)黃等不均勻膚色，同時針對肌膚防御能力下降，水分流失現(xiàn)象加重，肌膚紋理紊亂、觸感粗糙等問題，進(jìn)行多角度滋養(yǎng)和調(diào)理，肌膚呈現(xiàn)持久的透亮、水嫩、潤白.。緊致肌密系列

珀萊雅，經(jīng)過多年研究，以珍貴的海洋萃取精華，賦予肌膚如新生般的活力與光澤宛若時光逆轉(zhuǎn)，肌膚漸變平滑，重現(xiàn)緊致光彩。珀萊雅海洋防曬系列

全新海洋防曬系列，遵循海洋植物防曬原理，擷取天然海洋黃金海藻成分，創(chuàng)造天然的防曬屏障，強(qiáng)大的uv防護(hù)，有效防止肌膚曬黑、曬傷；并且蘊(yùn)含獨(dú)特的至純海洋深層水，質(zhì)地輕透，為肌膚注入強(qiáng)大水分，從基底潤澤、舒緩肌膚，拒絕日曬造成的外油內(nèi)干現(xiàn)象。四、實(shí)習(xí)體會作為一名日化店店員，深刻地體會到店員對于整個日化店運(yùn)營的重要性。所以，職位不論高低，同樣關(guān)鍵，少去抱怨，做好本職，我們是最棒的。接待顧客的時候，我們需時刻保持微笑，熱情有禮貌，遇到難纏的顧客更要有耐心，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)，本著顧客至上的宗旨。這樣，不論成交與否，至少顧客對本店的印象是好的，通常會成為回頭客；而我，也因此與顧客奠定了良好的感情基礎(chǔ)，和一些顧客成了朋友。做人亦是如此，與其抱怨生活，不如微笑地去拼搏；保持耐心，更易與人長期相處；一個人若消極懶散，眾友離之，生活也變得無味；反之若積極有活力，充滿正能量，生活將豐富多彩，人緣自然更廣。在推銷產(chǎn)品的時候，需要為顧客講解該護(hù)膚品功用，成分決定性能，故需要對主要成分及具體效用作詳細(xì)解說，如膠原蛋白、海藻類等成分的講解，便需要結(jié)合專業(yè)知識了。所以，學(xué)習(xí)很重要，活到老，學(xué)到老。作為店員，我的終極目標(biāo)是達(dá)成銷售，贏得跟多回頭客。為了提升業(yè)績，我每天會根據(jù)每日銷售額曲線制定當(dāng)日銷售計(jì)劃，偶爾會達(dá)標(biāo)，漸漸地，我的銷售能力得到了提升，人際交往能力也相應(yīng)增強(qiáng)。即使沒達(dá)標(biāo)，不能氣餒，需愈挫愈勇，方能完勝。做人亦如此，有上進(jìn)心，有夢想，不拋棄，不放棄，萬事皆可做好！

在此，感謝學(xué)校和老板娘給我的實(shí)習(xí)機(jī)會，感謝各位師生的支持，短短三個月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我不僅培養(yǎng)了銷售能力，涉及社會知識，更習(xí)得了許多為人處世的道理。篇3：誠志日化工廠實(shí)習(xí)報告

誠志日化工廠實(shí)習(xí)報告

理學(xué)院應(yīng)化091班周鵬20092973摘要：

牙膏是和牙刷一起用于清潔牙齒表面的口腔衛(wèi)生用品。牙膏應(yīng)合下列要求：①必須能幫助去除牙齒表面的污垢、牙菌斑而不損傷牙釉質(zhì)和牙本質(zhì)；②必須有良好的清潔效果；③必須是無毒的，不刺激口腔粘膜；④須有可人的味道，使用后使口腔具有清新感；⑤必有化學(xué)的和物理的穩(wěn)定性，在貯存期內(nèi)穩(wěn)定。普通牙膏的主要成分有磨擦劑、發(fā)泡劑、增稠劑、潤濕、香精等，功能性牙膏就是在普通牙膏中特別添加種有針對性的藥物，在清潔牙齒之外兼有防治牙的作用的口腔衛(wèi)生用品。前沿：

對于我們應(yīng)用化學(xué)專業(yè)的學(xué)生，工廠的生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)生涯中必不可少的一部分，也是為了更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識前做的一項(xiàng)基礎(chǔ)措施。這個學(xué)期是我們大學(xué)生涯中最重要的一個學(xué)期，院里面今年也為我們準(zhǔn)備的工廠實(shí)習(xí)。我們按照學(xué)校的安排于2112年6月4日去了誠志日化有限公司。在指導(dǎo)老師和工廠師傅的耐心指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多課本上沒有的知識。那一刻，我們對于應(yīng)用化玄學(xué)這個專業(yè)有了更深的了解。通過對化工廠工藝流程的主要設(shè)備的學(xué)習(xí)，使我們運(yùn)用所學(xué)知識和分析實(shí)際能力得到提高。2112年6月4日晴誠志日化有限公司指導(dǎo)老師：白玲江西誠志日化有限公司作為一個有著三十多年專業(yè)生產(chǎn)日用產(chǎn)品生產(chǎn)歷史的企業(yè)，它擁有國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)條件和生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力居行業(yè)前列。公司以創(chuàng)新為動力，以市場為導(dǎo)向，引入高科技注入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，充分利用現(xiàn)有的市場資源，不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、使企業(yè)的核心競爭力不斷增強(qiáng)，為市場提供了堅(jiān)強(qiáng)的“武器”資源。企業(yè)2003年開始貫徹實(shí)施iso90012000標(biāo)準(zhǔn)，2004年2月通過北京中大遠(yuǎn)華認(rèn)證中心審核獲取證書。獲證后，企業(yè)按程序文件、質(zhì)量手冊規(guī)范管理。公司質(zhì)量管理體系運(yùn)行良好，成效非常顯著，進(jìn)一步促進(jìn)了公司的持續(xù)健康發(fā)展。初進(jìn)誠志日化有限公司，在王工的帶領(lǐng)下我們首先觀看了誠志日化草珊瑚生產(chǎn)車間以及質(zhì)檢部。讓我們對日用化工產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備有了更深刻的了解。之后，在王工的帶領(lǐng)下，我們來到了誠志日化有限公司的會議室，在王工的悉心指導(dǎo)下讓我們對日用化工品的生產(chǎn)盡心了相對細(xì)致地學(xué)習(xí)。此次王工給我們介紹的的主要是草珊瑚牙膏的生產(chǎn)工藝流程：牙膏生產(chǎn)工藝概述1制膏過程分計(jì)量投料、制膠、膏體捏合、研磨、真空脫氣、陳化等步驟。采用兩步法生產(chǎn)工藝，上述步驟在同一制膏鍋內(nèi)完成。根據(jù)工藝配方，先將香料、活性添加劑、穩(wěn)定劑、糖精在預(yù)溶鍋或預(yù)混鍋中用純凈水溶解至均勻，加入制膏鍋，再將液料儲罐中的液料分別計(jì)量加入制膏鍋，再加粉料；粉料添加完畢后，再添加香料，進(jìn)行刮板攪拌、均質(zhì)攪拌、研磨；因

在捏和、研磨過程中，膏料中會產(chǎn)生氣泡，故需同時進(jìn)行抽真空，直至真空度達(dá)為止，時間約為50分鐘。捏和作用使膏料充分混合均勻，研磨目的使膏料細(xì)膩。捏合、研磨結(jié)束后，打出少量的膏體進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后，再打入膏體儲存鍋進(jìn)行陳化，使物料自然冷卻至常溫，同時使物料充分膨脹形成均相的粘合體，提高物料的彈性，陳化時間約為120分鐘。在制膏過程中，因捏和、研磨過程會磨擦放熱，故在夏季需用夾套冷卻水控制溫度≤45℃。2灌包裝過程

分膏料裝灌及成品包裝二部分，裝灌在自動灌裝線上完成，裝灌過程中要調(diào)節(jié)好裝灌量、封尾溫度和機(jī)器速度，定時檢查牙膏重量和封尾質(zhì)量，灌裝結(jié)束后，再經(jīng)自動裝盒、收縮膜熱封、裝箱等成品后續(xù)商業(yè)化包裝處理，包裝過程中要調(diào)節(jié)好收縮溫度和機(jī)器速度，注意檢查包裝材料質(zhì)量和品種的一致性，并特別要注意防止空管、空盒現(xiàn)象，包裝結(jié)束后，按品種、時間分類堆放，進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后，再入庫儲存。

原料：牙膏分膏體、軟管兩大部分。組成膏體的主要原料有以下幾種：1、摩擦劑：摩擦劑是組織磨擦的主體。刷牙時，借助磨擦劑粉末與齒面的磨擦作用，達(dá)到清潔牙齒的目的。磨擦劑一般應(yīng)合乎口腔衛(wèi)生要求，顆粒大小與硬度適中。常用磨擦劑有碳酸鈣、氫氧化鋁、磷酸鈣等。2、洗滌劑：洗滌劑是配合磨擦來清除污垢的。刷牙時產(chǎn)生的泡沫可深入牙縫，或牙刷達(dá)不到的地方，使油污和食物殘?jiān)街谂菽想S水漱出。膏體中使用的洗滌劑分為肥皂型與合成洗滌劑型兩種，都屬于表面性洗滌劑。3、賦形劑：賦形劑是起溢潤、增稠和防凍作用的，它能使膏體保持一定的稠度、光潔度、流頻性（亦屬塑性或彈性）、耐寒性和耐熱性。牙膏的賦形劑有甘油、水、酒精、淀粉、糖漿等。4、膠著劑：膠著劑能防止膏體分離，使膏體具有一定可塑性。常用膠著劑為羧基甲基纖維素，簡稱cmc，是一種白色無味臭粉末。5、甜味劑：甜味劑主要是消除膏體中其它原料的異味。一般采用糖精或糖精鈉作甜味劑。6、芳香劑：牙膏中配入芳香劑，不僅可以使膏體具有一定的香味，留香口腔，消除口臭，而且還具有一定的殺菌功能。常用的香料有薄荷油、留蘭香油、各種水果香油、冬青油、茴香油、龍腦油等天然香料。除此之外，在調(diào)配香料時也用一些人造香料。牙膏中香料，一定要具有可食性和化學(xué)穩(wěn)定性，以避免中毒或與其它原料，化學(xué)反應(yīng)而變味。7、緩沖劑：牙膏中的堿度（ph值）不宜過高，加入緩沖劑是為了減少oh離子的濃度。國內(nèi)牙膏常用的緩沖劑有磷酸氫鈣等。8、緩蝕劑：它起著抑制和減少軟管內(nèi)壁的腐蝕作用。目前國內(nèi)牙膏中的緩蝕劑是水玻璃。利用水玻璃作緩蝕劑的道理是：它能在鉛錫管和鋁管內(nèi)壁表面形成硅酸鹽或二氧化硅凝膠薄膜，使膏體與軟管隔離。達(dá)到保護(hù)軟管不受侵蝕的作用。但由于硅酸鹽和二氧化硅凝膠分布不均勻，鋁管的穿孔問題仍不能很好解決。國內(nèi)有的工廠采用軟管內(nèi)壁噴涂一層酚

醛樹脂薄膜也是為了使軟管與膏體分離，達(dá)到緩蝕作用。9、穩(wěn)定劑：為了使膏體增厚，組織緊密，通常加入復(fù)合磷酸鹽作為穩(wěn)定劑。10、除膏體原料外，牙膏軟管的原料主要有鉛、錫、鋁，有時也用塑料。牙膏是一種含有多種成份的口腔衛(wèi)生用品，它不僅可以清除殘留在齒縫間的食物殘?jiān)透接诒矶笪酃?，起清漂口腔的作用，同時由于在膏體中加入適量的藥物，從而對于防止細(xì)菌感染，減少牙齒蛀損也有一定效果。

在當(dāng)天下午，我們懷著不舍的心情離開了陳志日化有限公司。在那里我更加明確了自己的就業(yè)方向，同時對于化工工業(yè)生產(chǎn)和人們的日常生活之間的關(guān)系有了更加深入的了解。不管怎么說，今天的實(shí)習(xí)將會是我人生當(dāng)中一筆寶貴的財富。

感謝理學(xué)院和誠志日化有限公司給了我這次參觀實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們學(xué)會了很多知識，同時也感謝我們指導(dǎo)老師及工廠師傅的耐心講解。

參考文獻(xiàn)：精細(xì)化工工藝學(xué)、百度搜索、谷歌搜索。篇4：化妝品公司實(shí)習(xí)報告

實(shí)習(xí)報告

學(xué)院：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院

專業(yè)：人力資源管理

年級：2007級

姓名：陳云鵬

學(xué)號：200716011332實(shí)習(xí)單位：昆明興俊貿(mào)易有限公司一、聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的方式、方法及過程的描述及總結(jié)

從朋友處得知昆明興俊貿(mào)易有限公司在進(jìn)行招聘，我?guī)е啔v和各種證書參加面試。首先他們給我們來參加面試的所有同學(xué)講解了一下公司及行業(yè)的基本情況。面試由兩位公司的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行，簡單地進(jìn)行了自我介紹，回答對方的問題，簡單闡述了對化妝品等快速消費(fèi)品的認(rèn)識和見解。面試結(jié)束后被通知第二天到公司里進(jìn)行第二次面試。在這次面試中，對面試的技巧又有了一次學(xué)習(xí)，開始感覺比較緊張，對一些問題的回答水平不高，總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，對下次的面試更有幫助。

二、公司簡介

日化店自我介紹范文第二篇活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提升日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、這次活動對進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、這次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

⑴活動方式：

**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

⑴68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性)

⑵200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

D、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

⑵確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時間和地點(diǎn)：十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)這次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

⑴人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

⑵物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

⑶方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，這次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

日化店自我介紹范文第三篇活動目的：

1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售。

2、本活動方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧休^大的促進(jìn)作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理。

活動對象：

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

活動主題：

迎雙節(jié)純美情動女人心

活動方式：

xx化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

具體環(huán)節(jié)：

A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。

B、以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題，兩種促銷模式

（1）68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

（2）200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

A、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

B、以各品牌的獨(dú)立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達(dá)到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢，對于維護(hù)品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

（3）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標(biāo)對象參預(yù)。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減。因此，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

活動時間和地點(diǎn)：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光。

同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

前期準(zhǔn)備：

（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

（2）物資準(zhǔn)備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng)，用單子羅列出來后，按單準(zhǔn)備，確保齊全，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

（3）方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內(nèi)容是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實(shí)施過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)：

鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因?yàn)闀T數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

活動達(dá)成銷量：

按40%的利潤點(diǎn)計(jì)算，此次活動的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤額的30—40%。

意外防范：

每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動的無法進(jìn)行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量。

日化店自我介紹范文第四篇我認(rèn)為對那些沒有經(jīng)驗(yàn)，而想開日化店的朋友，是否先向別人學(xué)習(xí)開店的經(jīng)驗(yàn)，再考慮自己開店，或者自己投入資金，找一個經(jīng)驗(yàn)豐富的人員來幫助自己進(jìn)行運(yùn)營。也許對很多朋友講，這確實(shí)是個挑戰(zhàn)，成功與否？就看自己有沒有提前準(zhǔn)備好。

從日化店地理位置的選擇，周邊消費(fèi)者人群的調(diào)查，店面的形象設(shè)計(jì)，店堂的布置，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的選擇、營業(yè)員的培訓(xùn)與管理，會員系統(tǒng)的建立與管理，形象宣傳工作及對消費(fèi)者的服務(wù)工作，都有很科學(xué)的方法。要想將店能運(yùn)營好，這些問題都要能解決好。

仔細(xì)去研究市場。很多人研究市場，走入一個誤區(qū)，不是研究消費(fèi)者，而是過分的依賴促銷策略，認(rèn)為只要活動做得好，營業(yè)額就能做上來。開店不去研究周邊的消費(fèi)者群體，對消費(fèi)者不了解，不能抓住消費(fèi)者的心，她們怎么可能愿意把錢掏給你呢？不要過分迷信一些營銷策略，那是象屈臣氏、莎莎那樣的超級日化連鎖店，才能做的。你只要多研究消費(fèi)者，多貼近他們的生活，多聆聽他們的聲音，了解她們的需求就足夠了。有的店本身就是開在小區(qū)周圍，顧客基本就是周圍的居民，經(jīng)常走訪一些居民，了解她們的需求，多開展一些和居民互動的活動，增進(jìn)她們的了解，根據(jù)她們的需求，做好相關(guān)的市場調(diào)查和調(diào)整工作。我覺得成功的希望就大一些。做生意就是做人脈，不要光考慮經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮社會效益。你付出的是一片真情，消費(fèi)者會還你一片真心。我認(rèn)為開日化店最基礎(chǔ)的工作就是最重要的。

一、如何開一個成功的日化店？開一個成功日化店應(yīng)必

須具備那些條件？

第一、要具備有一定目標(biāo)消費(fèi)者人流量的店址

1化妝品專賣店如何選址

現(xiàn)在面對著這樣一個時尚的化妝品行業(yè)而又很賺錢的生意，很多的人都想試一試，那么怎樣來開化妝品店？開一個化妝品店應(yīng)該具備哪些？注意哪些？怎樣去經(jīng)營呢？其實(shí)做好化妝品專賣店不是一件容易的事，而每個成功的店面也都有自己的成功秘訣，那現(xiàn)我們將一些成功開店人士的經(jīng)驗(yàn)做了一些歸納和總結(jié)，希望能給大家在經(jīng)營中和正在準(zhǔn)備開店的朋友帶來一些啟發(fā)。開店賺錢是我們每一個老板的目的，那每個人都急于快速把錢賺到手，就忽視了很多重要環(huán)節(jié)和開店的要素，開店的時候都是激情似火開了店后悔莫及，其實(shí)我認(rèn)為這些關(guān)鍵的因素一定要把握好。

第一步：選址的重要性；

按照步驟來講首先是店面選址,開店選址非常關(guān)鍵，有人說店面的位置決定50%以上的營業(yè)額。在行業(yè)中有一種叫一步差三市的說法，就是說差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會差很多。由此可見選位置對于開店鋪是多么的重要。店的選址一般是根據(jù)店面的定位和面對的消費(fèi)群體來做出判斷的。

第二步：如何選址

※如果要經(jīng)營高價位的品牌，主要針對年輕白領(lǐng)的化妝品消費(fèi)群就應(yīng)該選在消費(fèi)層次較高的女性聚集區(qū)域，如精品服飾店、珠寶首飾店、高檔的寫字樓等旁邊，※如果是中等價位的，針對年輕一族的化妝品，就應(yīng)該選擇在肯德基、麥當(dāng)勞或者高校附近的繁華街道。

另外還要重點(diǎn)考慮一下自己的經(jīng)營水平和經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力等，一般分為這樣幾種形式。

1依附式日化店：我們看到最典型的店鋪肯德基.麥當(dāng)勞.和屈臣氏等一般都開在人流量特別大的超市和大的賣場旁邊或里面，大家知道他們?yōu)槭裁磿谶@里開呢？就是為了依附大型商超給自己帶來客源，同樣化妝品店也一樣。依附式店鋪是有優(yōu)勢的，客源集中，營業(yè)額比較穩(wěn)定，但有可能租金費(fèi)用高。這類店鋪對經(jīng)營水平和品牌的影響力以及營業(yè)員專業(yè)水平要求較高，經(jīng)營者必須具備一定的營銷經(jīng)驗(yàn)和資金基礎(chǔ)才能在這種地方開店，否則會做得很累。

2商圈日化店：這類的店鋪?zhàn)湓谙鄬Ψ比A的鬧市區(qū)，如好多人群的商業(yè)街和步行街上，離大型的商超可能較遠(yuǎn)點(diǎn)，但人流也相對的大。絕大多數(shù)的化妝品專賣店都坐落在這一類的商圈中。在這類的店里，一定要求店鋪形象好，終端品牌知名度高，要有好的營銷策劃活動推廣，另外要有很好的差異化服務(wù)，這樣才能做好。

3社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴(kuò)大，社區(qū)越來越多，在社區(qū)中開店也是一種好的選擇。社區(qū)店會有很好的發(fā)展前景，這里的店客流一般比較小，但是租金費(fèi)用也會低一些，主要是面向本社區(qū)內(nèi)的顧客群體，只要您把服務(wù)做好，能夠形成顧客良好的口碑效果，就能將日化店做好做穩(wěn)。

第三步：店址位置的利與弊分析

1、“路口店”的利弊

利是：交通極其便利?弊是：車流量通行影響需穿過馬路的顧客進(jìn)店或很可能由于城市改造、規(guī)劃，修建拓展路面導(dǎo)致店面搬遷停業(yè)等現(xiàn)象。

2、“過路店”的利弊利是：商圈人群密集來往行人很多使眾多供貨商關(guān)注，弊是：進(jìn)店人數(shù)少。

3、同行密集店”的利弊

利是：很容易形成一個行業(yè)商業(yè)圈，能夠吸引很多消費(fèi)者人群，便于銷售；弊是：行業(yè)競爭大，商戰(zhàn)激烈；

宗旨我們要充分利用地理位置優(yōu)勢支援，謹(jǐn)慎預(yù)防地理位置的弊

端影響。

第二、要具備有良好的日化店形象

有了好的店址，同樣需要一個好的店面形象，這樣不但可以讓進(jìn)店的消費(fèi)者增加購買欲，甚至還可以吸引到門店外過路客的消費(fèi)者好奇地停留進(jìn)店觀看選購，只有消費(fèi)者停下腳步，就增加了成交的機(jī)會，這就是眼球經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，消費(fèi)者感興趣了，購買才有可能，交易才能達(dá)成。

所以我們的日化店形象要做到：新穎、突出、別致和個性。

因此，良好的日化店形象的建立和加強(qiáng)，是爭取到更多生意的重要因素。

第三、能有吸引消費(fèi)者眼球的產(chǎn)品陳列形象

因?yàn)閷τ谙M(fèi)者來說首先進(jìn)入她眼里的第一步是產(chǎn)品的陳列形象，一個好的生動化陳列，不但可以隱藏某些產(chǎn)品的缺陷，還會讓人有購買的沖動，這樣，成交的可能性就會變得很大。

因此，我們要有產(chǎn)品的焦點(diǎn)化陳列、主推產(chǎn)品的重復(fù)性陳列、形象產(chǎn)品的單獨(dú)精品陳列、以及分品牌、系列、價格等等的陳列方式都是非常重要。

總之在陳列產(chǎn)品時一定要注意達(dá)到，一目了然、亂中有序、要開放性、方便性、和顯著性。

第四、具有較全面的日化類別產(chǎn)品和

能滿足消費(fèi)需求的高品質(zhì)產(chǎn)品

因?yàn)槿沼没瘖y的品種類別非常廣泛，消費(fèi)者的消費(fèi)種類和消費(fèi)需求

層出不齊，所以我們盡可能將日化用品經(jīng)銷的全面點(diǎn)如：經(jīng)銷一些具有高品質(zhì)的獨(dú)特功能性的專業(yè)性化妝品，這樣更能滿足部分專業(yè)人士的專業(yè)需求。

總之我們要具備非常全面的產(chǎn)品類別和高品質(zhì)的針對性產(chǎn)品，要有四大性具備：類別性、實(shí)用性、吸引性、利潤性。

第五、具有品牌的美譽(yù)度和知名度

品牌的美譽(yù)度和知名度，來決定消費(fèi)者的購買率高低，品牌的美譽(yù)度

比如說：某某日化店的什么品牌美白效果很好等。品牌的知名度就是說較知名

一、二線品牌，基本上人人都知道。

第六、具備高技能的銷售人員

品牌的美譽(yù)度和知名度可以讓銷售事半功倍，而售貨員的銷售技巧則是最終促進(jìn)成交的關(guān)鍵所在。所以一個懂得品牌產(chǎn)品知識、銷售技巧的售貨員是必不可少的，從而訓(xùn)練一群有素的售貨員可以使店鋪的生意大幅提高。一定要使我們的售貨人員達(dá)到，美容知識專業(yè)性、所營產(chǎn)品知識精通性、產(chǎn)品達(dá)配靈活性、銷售心態(tài)換位性，連帶銷售提高性等。

第七、一定要具備強(qiáng)有力的終端市場推廣計(jì)劃

對于我們?nèi)栈甑慕?jīng)營者來講一定要有自己的一個全盤經(jīng)營計(jì)劃和銷

售操作模式，只有這樣的銷售才能促進(jìn)品牌產(chǎn)品的銷售目的1.全日、全月、全年的營銷計(jì)劃制定：如何制定日化店完整的營銷計(jì)劃

一.評估：按照地理位置，消費(fèi)人群，消費(fèi)水平和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來評估每日的最高銷售額和最低銷售額。

二.擬定：在最高銷售額上擬定個人實(shí)際所要求的總店全日銷售額和全月銷售額及全年銷售額。

三.細(xì)分：把全日銷售額按店內(nèi)產(chǎn)品類別分比例，如：日用品應(yīng)占50%、護(hù)膚品應(yīng)占40%、彩妝類應(yīng)占10%等，另將每類別按照利潤再分為三類如；護(hù)膚類，一線品牌占護(hù)膚全營業(yè)額的20%、二線品牌占護(hù)膚全營業(yè)額的50%（A類占30%，B類占20%）、三線品牌占護(hù)膚全營業(yè)額的30%、四.指導(dǎo)：按擬定計(jì)劃正確分派相應(yīng)產(chǎn)品類別的人力數(shù)量和人員能力及相應(yīng)的促銷物料，陳列位置.陳列面積等助銷準(zhǔn)備。

五.監(jiān)督：隨時觀察細(xì)節(jié)漏洞和分配協(xié)調(diào)化是否符合一點(diǎn)三線的銷售戰(zhàn)略。

六.執(zhí)行：觀察日銷量，衡量周銷量來隨時制定未達(dá)到擬定銷售計(jì)劃的不同類別產(chǎn)品的促銷政策提高您想要的銷售額

日化業(yè)務(wù)員管理規(guī)章制度

1、衛(wèi)生不能留死角

大門：玻璃清潔，無手印；門框光亮

玻璃：清潔無手印；無裂痕、缺口；

柜臺：柜臺清潔、無損；柜臺下物品整齊清潔

空調(diào)：無異常聲響；表面、出風(fēng)口清潔；

地板：清潔、無垃圾、水漬；地腳線無明顯黑痕

墻壁：無破損、無油污，清潔

墻角：無積灰、積垢；瓷磚無破損

海報：張貼適當(dāng)、醒目；內(nèi)容適時；表面清潔，無破損；

天花板：天花板清潔；

燈光：燈具表現(xiàn)清潔，無破損，無暴露之電線；

2、各區(qū)理貨規(guī)范

3、不能在店內(nèi)坐凳子

4、不得在店內(nèi)打電話、玩電話

5、不得在店內(nèi)打鬧嬉戲

6、早上上班之前必須把早飯吃完，八點(diǎn)半上班之后不得再在店內(nèi)吃東西。

7、個人衛(wèi)生：

A、保持衣著整潔干凈。

B、每頓飯后要刷牙，包括早飯、中午飯，下午加餐后仍然進(jìn)行一次。

C、上班后九點(diǎn)之前要把個人梳妝整齊。

8、理貨原則：

A、不能出現(xiàn)貨品落滿灰塵，保持商品衛(wèi)生干凈不論時間隨時發(fā)現(xiàn)隨時擦拭。

B、缺貨隨時補(bǔ)上，不能留下空位。

C、銷售結(jié)束時要把商品展架調(diào)整好，不能出現(xiàn)凌亂。任何沒有顧客時的各自區(qū)域不能出現(xiàn)凌亂，隨時保持整潔。

D、20天內(nèi)要對商品的陳列進(jìn)行調(diào)整，擺出創(chuàng)意、擺出造型。E、進(jìn)貨之前要把該調(diào)的商品拿出來，并對下一次進(jìn)貨提出方案。F、要對每次回貨作出評價。并行成書面記錄。對于每天銷售當(dāng)中發(fā)現(xiàn)的缺貨要及時書面記錄。

G、進(jìn)貨頭一天早上停休一次，8點(diǎn)開早會討論缺貨并整理出缺貨單。H、每3天個人要對轄區(qū)的銷貨明細(xì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，第四天必須完成。J、隨時檢查商品缺鉆損壞問題，以及商品價格標(biāo)簽完好情況。K、正常營業(yè)時間上午10點(diǎn)之后不能再進(jìn)行整版面的調(diào)整貨。

9、上班時間不會客，遇朋友來訪五分鐘打發(fā)走人，不能影響工作。

10、燈光開啟管理：基本燈光包括頂金鹵燈、周圍射燈、精品柜燈、背景燈。天黑后開啟門口燈。

對于日化店來說業(yè)務(wù)員和推銷員很重要，下面關(guān)于業(yè)務(wù)員的規(guī)章制度

1/要制訂出業(yè)務(wù)月計(jì)劃、周計(jì)劃，有計(jì)劃有目的地拜訪客戶;

2/對客戶資料要妥善保管,客戶的特別要求要記錄在案;

3/地方代理商的收款,鋪貨計(jì)劃和管理;

4/地方代理商的意見收集和處理;

5/行業(yè)展會,產(chǎn)品宣傳;

6/業(yè)務(wù)員的工作分工,區(qū)域劃分;

7/業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)工作報告

8/業(yè)務(wù)年度,月度工作布署;潛在客戶挖掘,跟蹤

9/業(yè)務(wù)培訓(xùn),代理商培訓(xùn)

10/市場調(diào)查,主要競爭對手對比,產(chǎn)品對比;

員工制度

(一)盡忠職守，服從領(lǐng)導(dǎo)，不得有陽奉陰違或敷衍塞職的行為。

(二)不得經(jīng)營與本公司類似及職務(wù)上有關(guān)的業(yè)務(wù)，或兼任其他廳商的職務(wù)。

(三)全體員工務(wù)須時常鍛煉自己的工作技能，以達(dá)到工作上精益求精，期能提高工作效率。

(四)不得泄漏業(yè)務(wù)或職務(wù)上機(jī)密，或假借職權(quán)，貪污舞弊，接受招待或以公司名義在外招搖撞騙。

(五)員工于工作時間內(nèi)，未經(jīng)核準(zhǔn)不得接見親友或與來賓參觀者談話，如確因重要事故必須會客時，應(yīng)經(jīng)主管人員核準(zhǔn)在指定地點(diǎn)，時間不得超過15分鐘。

(六)不得攜帶違禁品、危險品或與生產(chǎn)無關(guān)物品進(jìn)入工作場所。

(七)員工在作業(yè)開始時間不得怠慢拖延，作業(yè)時間中應(yīng)全神貫注，嚴(yán)禁看雜志、電視、報紙以及抽煙，以便增進(jìn)工作效率并防危險。

(八)應(yīng)通力合作，同舟共濟(jì)，不得吵鬧、斗毆、搭訕攀談或互為聊天閑談，或搬弄是非，擾亂秩序。

(九)各級主管及各級單位負(fù)責(zé)人務(wù)須注意本身涵養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)所屬員工，同舟共濟(jì)，提高工作情緒，使部屬精神愉快，在職業(yè)上有安全感。

(十)按規(guī)定時間上、下班，不得無故遲到、早退。

最后對違反規(guī)定的要處以罰款!

日化店自我介紹范文第五篇化妝品策劃書范文

??強(qiáng)的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國內(nèi)將會出現(xiàn)更多的外國個人護(hù)理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場，就必須正確認(rèn)識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：

1、規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的1“瓶頸”。

2、品牌知名度低：

目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內(nèi)市場上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲饣瘖y品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色許多。

雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：

1、成本價格：

國內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其

2優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有能力與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價格更能適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。

2、消費(fèi)者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2、5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場要有一個適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著我國各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國市常國內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1、進(jìn)行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化

3妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國工薪階層的消費(fèi)水平。國內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個機(jī)會占領(lǐng)中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發(fā)展。

2、注重品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價格高于同檔次的國內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導(dǎo)時尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細(xì)微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎(chǔ)的品牌優(yōu)勢。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

四、媒介策略：

（一）廣告目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商廣告的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

化妝品策劃書（二）

1、目標(biāo)層面

a、年齡：20至40歲。

b、性別:女性。

c、地區(qū)：成都市

2、反饋目標(biāo)

上漲達(dá)到百分之50。

c、郵件獲取的數(shù)量

要達(dá)到平均每天100個有效郵件。

3、曝光媒體

a、傳統(tǒng)媒體

我們用在電視上用廣告插播。

用主頁廣告以及郵件廣告來加強(qiáng)我們的促銷手段。

4、創(chuàng)造性

a、我們可以用公益的方法來提升我們企業(yè)的形象。比如這次玉樹地震我們可以大量捐款以及派人到災(zāi)區(qū)去幫助他們！我們不僅僅只在這個時候在表現(xiàn)我我們的公益事業(yè)。在平時也可幫助那些貧困山區(qū)的孩子們！

5、促銷刺激誘因

可以買一送東西，比如：買一瓶防曬霜送一個小瓶的柔膚水。

買一套化妝品送一把小傘(小傘必須是防曬的)

反正是必須是用得上的、夏天還可以送濕巾。

用在主頁上宣傳的我們的促銷方式！

6、對潛在顧客的評價

潛在顧客是那些還在用其他產(chǎn)品的顧客。

加之旁氏產(chǎn)品的效果是無話可說的，而且旁氏的價格不貴很便宜。是適合很多消費(fèi)階段的人用！

7、實(shí)行

我現(xiàn)在就要大力的加強(qiáng)對主頁的制作

以及找人對反饋意見的分析以及做統(tǒng)計(jì)！得出結(jié)論

8、效果測定

在銷售額上來測定效果。和以前的銷售額做對比！看一下效果怎么樣！不好的話看有什么要改正的地方。

日化店自我介紹范文第六篇您好！我叫XXX，非常榮幸能得到您的關(guān)注，感謝您抽出時間來閱讀我的自薦信，請多多指教。

我是江蘇技術(shù)師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)系服裝設(shè)計(jì)與管理專業(yè)20xx屆畢業(yè)生。名字叫XX，今年22歲。在大學(xué)四年里，我認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了專業(yè)的基礎(chǔ)知識和技能。熟練操作辦公自動化軟件、Photoshop、Coreldraw以及PGM、樵夫服裝制版軟件。順利通過國家勞動和社會保障部服裝中級技能考試。此外，在擔(dān)任班級組織委員期間積極為同學(xué)服務(wù)，表現(xiàn)出色。

在校的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，所以我掌握了較強(qiáng)的專業(yè)知識，但更重要的是把理論知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，在這方面我也有出色表現(xiàn)。

通過對常州世蒂愛斯服飾有限公司、常州艾貝服飾有限公司等參觀學(xué)習(xí)。以及在常州東華服飾有限公司的實(shí)習(xí)使我深入了解了服裝工藝流程與生產(chǎn)管理。并且在江蘇雪馬制衣有限公司與寧波海爾斯體育用品有限公司從事設(shè)計(jì)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。

我擅長服裝設(shè)計(jì)與服裝制版，真誠地希望加盟貴公司，我相信我會以一名優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師的實(shí)際行動來證明您的選擇是沒有錯的。

日化店自我介紹范文第七篇日化促銷方案

【篇1：2015日化店促銷方案】

2015日化店促銷方案

第1篇：日化店促銷方案

合理的時機(jī)

大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯，不過在節(jié)假日期間，做活動的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。

在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會成為你的潛在客戶。

并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時也可以適當(dāng)做一些促銷活動。比如每個周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動搬到客戶的家門口。

促銷現(xiàn)場的互動1.員工的專業(yè)形象

促銷活動中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時更有說服力。2.分工明確

活動現(xiàn)場必須要給顧客一個很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場員工數(shù)量可以對某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。3.送禮的時機(jī)

促銷時一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈送，但何時贈送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個柜臺才送，或者現(xiàn)場試用之后再送，這樣的贈品效果才更好。

4.結(jié)伴的顧客需要拆開

促銷時經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。

第2篇：日化店促銷方案一、活動前溝通：

1、與日化店店主溝通活動目的。

強(qiáng)調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高日化店老板積極參與配合的信心。2、了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平，消費(fèi)習(xí)慣。

找出我品牌在當(dāng)?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品3、明確日化店的費(fèi)用投入。

強(qiáng)調(diào)活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確日化店需要配合的事項(xiàng)（細(xì)化明確）。

5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準(zhǔn)備。

6、前期溝通一定要日化店主要負(fù)責(zé)人（老板、老板娘或店長）參與。

他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>

二、活動內(nèi)容設(shè)計(jì)：1、活動要素設(shè)定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；

活動主題：結(jié)合當(dāng)季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內(nèi)2、進(jìn)店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔(dān)）3、買贈活動。

贈品物料由日化店和公司共同承擔(dān)4、特價產(chǎn)品。

大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔(dān)）。5、抽獎活動促銷策劃。

獎品由日化店和公司共同承擔(dān)6、代金券。

由日化店承擔(dān)7、美容卡。

由日化店承擔(dān)8、其他項(xiàng)目。

三、活動前期宣傳：1、印制宣傳單頁。

單張制作費(fèi)控制在元，不能太差影響品牌形象；

中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；

單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。2、派發(fā)傳單。

提前三天派發(fā)；

商業(yè)街，機(jī)關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由日化店自己派人派發(fā)。3、會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。4、活動告知。

提前一周告知來店顧客活動時間。5、條幅懸掛。

由日化店承擔(dān)制作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

1、形象展示：條幅，x展架，燈箱片，吊旗等。

2、促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機(jī)，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計(jì)表。

3、貨品準(zhǔn)備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。

要求日化店在活動前提前進(jìn)一批貨。4、贈品物料。

提前發(fā)放或購買到位。5、陳列及要求。

室內(nèi)室外至少兩個陳列點(diǎn)；

同類品牌暫停銷售；

其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓(xùn)。

促銷隊(duì)長根據(jù)隊(duì)員情況合理分工；

一定要求日化店店員參與；

采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；

提前1-2天進(jìn)行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓(xùn)。五、活動細(xì)節(jié)：1、店外拉人。

目標(biāo)顧客；

拉人的過程要放松顧客警惕；

將進(jìn)店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。2、播放音樂或活動內(nèi)容。

音量要適中，音樂適合品牌消費(fèi)群體；

提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。3、售貨細(xì)節(jié)。

利用有效話術(shù)刺激顧客需求；

了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；

把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；

利用成交顧客對圍觀顧客的影響達(dá)成銷售；

連帶銷售，成套推薦；

贈品擺在柜臺上刺激多買；

對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；

用銷售統(tǒng)計(jì)表上的銷售記錄來刺激顧客；

抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、活動要求：

促銷隊(duì)員要積極主動性，團(tuán)結(jié)協(xié)作；

促銷隊(duì)員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；

集體榮譽(yù)至上，團(tuán)隊(duì)高于一切，一切命令聽指揮。

促銷隊(duì)長是促銷團(tuán)隊(duì)的最好指揮官和第一責(zé)任人。

七、活動總結(jié)：

活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；

促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。

以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，同時更加關(guān)注促銷細(xì)節(jié)，相信我們會越做越好！

第3篇：日化店促銷方案

日化店的促銷是日化店生存發(fā)展不可少的一項(xiàng)活動，在節(jié)假日，店慶等等都會展開。這樣重要的活動在近幾年的發(fā)展中好多日化店看老板反映越來越難做，真的是這樣嗎？

那怎么樣才能做一場較理想的促銷活動呢？下面我一一分析：一、合理選時

好多日化店老板喜歡在節(jié)假日做促銷，這本身沒錯，就看我們怎么選時，在五一，十一長假期間如果選時不好活動肯定不理想，在長假期間好多行業(yè)都在做活動，大街小巷各個店面都會推出活動，在這樣的環(huán)境下做活動，第一分流客源，第二環(huán)境嘈雜不理操作，第三活動人員很難申請到（化妝品公司也是最忙時，準(zhǔn)備市場各點(diǎn)活動）

我認(rèn)為在長假期間做活動最好選擇前期或后期，長假期間隨著人們生活水平提高，部分都會出門旅游，這樣許多店面老客源在活動期間沒法到店消費(fèi)。在節(jié)假日前期或后期就會避免。林外活動展現(xiàn)不宜太長，以免顧客反感。

在校園店最好是在月初的周末這時候?qū)W生都會收到家里的生活費(fèi)，身上有錢才有消費(fèi)能力。在單位附近或小區(qū)的店面在月初周末附近單位工資發(fā)放時最佳。鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最好當(dāng)然是趕集日既有人氣又可提銷量。

其實(shí)一場好的促銷活動選時只是一方面，最重要的還是活動前期準(zhǔn)備和活動期間的操作?？梢哉f是決定著一場促銷活動的命運(yùn)。因此做好前期周密的準(zhǔn)備尤為重要。

二．周密的前期準(zhǔn)備

一場促銷活動的成功與否主要還是取決于活動前的準(zhǔn)備，活動前周密的準(zhǔn)備保證活動順利有序的進(jìn)行，那活動前期日化店要做哪些方面的準(zhǔn)備呢？1.確定時間

一場促銷活動準(zhǔn)備首先要確定促銷時間，具體的時間以便后面工作的進(jìn)行

2.確立主題和方案

確定好具體活動時間后，根據(jù)市場情況，確立最適合自己店面活動主題，根據(jù)這個主題策劃相對應(yīng)的方案，一般情況下除了開業(yè)、店慶等特殊時間外，夏季多以補(bǔ)水防曬靚麗時尚彩妝節(jié)絢麗時尚脫毛等等為主題進(jìn)行應(yīng)季促銷。選好主題后根據(jù)主題設(shè)定促銷方案和促銷形式（戶外搭臺、走秀、講座還是室內(nèi)促銷）等3.準(zhǔn)備物料

確定方案后就因該著手準(zhǔn)備促銷活動所需要的物料這些物料分為幾大塊：a．宣傳物料：拱門、帳篷、品牌形象展架、簡易促銷臺、海報、話筒、音響，氣球、宣傳單等等都要精心準(zhǔn)備，提前向品牌代理公司申請。

b．產(chǎn)品促銷物料，如果有抽獎還要準(zhǔn)備獎品物料。一般情況下大中型活動化妝品公司還會支持部分試用裝及公司特價換購物料，有部分還需要日化店老板根據(jù)活動形式和收益進(jìn)行額外采購，一般促銷活動期間可拿出10％--20％點(diǎn)進(jìn)行配送力度就夠了。

c．活動宣傳單張制作，活動方案制定后做部分宣傳單張，宣傳單張紙做不僅要突出買贈，折扣、免費(fèi)、特價等；最好還要放上圖片直觀明了，店面形象圖片擴(kuò)大宣傳。制作宣傳單要直觀簡明，主題突出。

d．店面空白海報準(zhǔn)備以備在活動期間宣傳。e．顧客檔案和收據(jù)本準(zhǔn)備4.人員申請

活動人員申請一般在活動前15—7天以便化妝品公司合理安排人員。5.申請場地

如果是外場促銷活動在活動前一定要在當(dāng)?shù)爻枪埽h(huán)衛(wèi)等主管部門申請場地，以保證活動順利有序進(jìn)行，以免活動期間帶來不必要的麻煩，影響促銷人員情緒和狀態(tài)。6.整理庫存?zhèn)湄?/p>

活動前一般日化店都會整理庫存，日化店老板整理庫存只為活動備貨；其實(shí)在促銷活動前真理庫存除了補(bǔ)充足夠的貨源外及時準(zhǔn)備清理滯銷貨損貨和快到期的貨，在活動期間通過免費(fèi)送、買贈、超低特價搶購等方式處理了，用來吸引人氣。整理庫存后及時補(bǔ)充貨源。7.制作活動主題橫幅

在活動前一定制作活動主題橫幅并在活動前兩天掛在店面門頭。開始宣傳。8.通知會員

在促銷活動前兩天開始進(jìn)行客戶當(dāng)整理并開始電話短信通知會員顧客到店領(lǐng)取禮品，享受優(yōu)惠，保證店面活動期間人氣和銷量，一般會員顧客對店面的認(rèn)可度會較高，產(chǎn)品接受會更容易，這樣在促銷活動開始就給促銷人員足夠的信心和勇氣。9.派發(fā)傳單

活動前兩天開始日化店就著手宣傳單的派發(fā)，街面，企事業(yè)單位，小區(qū)等等，最好在宣傳單上附試用裝和現(xiàn)金券或免費(fèi)護(hù)理和化妝券、禮品券等，這樣有效控制宣傳單流失到垃圾桶的悲劇，增強(qiáng)宣傳單的傳播效果。君不見宣傳單滿街飛，結(jié)果只有一個歸宿永遠(yuǎn)在垃圾桶或就是鋪大街被環(huán)衛(wèi)罰。10．整理柜臺裝飾店面氣氛

在促銷活動前一天主要開始營造店面氣氛，用氣球、吊旗、吸引眼球的海報裝飾店面，并合理布置柜臺，分別在店面門口、中間、最里面布置特價、買贈、免費(fèi)禮品柜臺，在店面柜臺上張貼個性醒目的小pop促銷牌；買一送一店長推薦皇牌產(chǎn)品強(qiáng)效補(bǔ)水應(yīng)季產(chǎn)品原價＊特價＊等等。

【篇2：日化店促銷方案】

日化店促銷方案:日化店促銷活動內(nèi)容范文參考(1)

日化店自我介紹范文第八篇以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運(yùn)營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。所賣商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣，現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項(xiàng)針對電視家庭購物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對東方CJ家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費(fèi)者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費(fèi)者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時尚。

據(jù)悉，韓國中年演員金英愛運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節(jié)目，一下子賣了2萬6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節(jié)目中，一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購物會越來越成為未來消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視購物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因?yàn)樗鼰o需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目，化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類。)

介紹詳細(xì)，功能形象

服務(wù)周到，方便省心

現(xiàn)在因種.種原因外出購物有困難的消費(fèi)者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式，社會上有一類消費(fèi)層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費(fèi)大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運(yùn)作模式得到了這部分人的歡迎。消費(fèi)者只要一個電話，就有人將你所訂購的產(chǎn)品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產(chǎn)和銷售的中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領(lǐng)消費(fèi)者對于電視銷售這種形式大體上持認(rèn)同態(tài)度，認(rèn)為它節(jié)約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費(fèi)者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現(xiàn)在提出的家庭購物的理念，電視購物節(jié)目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環(huán)節(jié)，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨(dú)有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產(chǎn)品正日益把電視購物作為其新的銷售發(fā)布