招聘銷售范文(篇一)

招聘銷售范文(篇一)招聘銷售范文(篇一)方法/步驟>01選拔的原則性綱領(lǐng)：把選拔銷售人員作為公司的一項長期的基本戰(zhàn)略。

我們先揭示一個隱形成本的算法：對于招聘一個銷售人員，在公司工作半年以上的，公司總共為一個人到底付出多大成本？面試成本、管理成本、培訓(xùn)成本、運(yùn)營成本、電話成本、其他成本加一塊，大約是1萬多1人，智力密集行業(yè)會更高在3萬以上。這樣重要的一個崗位，這樣花這多錢的一個事情，這樣一個能夠改變企業(yè)命運(yùn)的事情，企業(yè)往往采取粗放型、任意的碰撞型來解決問題；同時做這個事的部門：人力資源部很多企業(yè)地位都不是很高、薪水也不是很高（一般情況下薪水和能力成正比），就會出現(xiàn)人力看的挺好的人，到總裁那里不行，新來的業(yè)務(wù)人員很優(yōu)秀，非常認(rèn)同總裁結(jié)果被一個混蛋經(jīng)理給逼跑了！所以當(dāng)我們找不到優(yōu)秀銷售人員的時候，總裁請做以下自查：1、真的沒有優(yōu)秀的銷售人員嗎？2、你為優(yōu)秀的銷售人員選拔花了多少時間？（總裁至少需要10%的時間）3、不要奢望改造一個人，只能選擇一個適合你的！你在軟件，選拔的方法上下了多大的功夫？4、人力資源部門的人員對業(yè)務(wù)熟悉嗎？5、有合適的帶隊經(jīng)理嗎？通過這個基本自查，就知道那里出了問題，人沒有好壞之分，只有合適不合適之分！>02人才的標(biāo)準(zhǔn)：選拔的方向選拔中間最難的就是：什么是人才的標(biāo)準(zhǔn)？幾乎所有的人都帶著想當(dāng)然的標(biāo)準(zhǔn)來到市場上去招，要招一個種子公司的銷售人員，公司的總裁定下了選人標(biāo)準(zhǔn)：1、工作2年以上。

2、學(xué)農(nóng)業(yè)的3、還要懂市場營銷4、長的順眼5、吃苦耐勞看看多少人才能找一個？人才分布初步估計1、工作2年以上。80%2、學(xué)農(nóng)業(yè)的10%3、還要懂市場營銷30%4、長的順眼30%5、吃苦耐勞20%最后所有的相乘=，大約1000人里選一個，感上跨國公司的標(biāo)準(zhǔn)了，而且這個人能不能留住也是問題，渠道和操作能力就是大問題了。

所以標(biāo)準(zhǔn)要以現(xiàn)實為基礎(chǔ)，以留下的人為標(biāo)準(zhǔn)，這個人留下，說明你的土壤的酸堿度，如果建立招聘標(biāo)準(zhǔn)的話，那招聘關(guān)鍵工作就是如何通過技術(shù)來解決：什么是標(biāo)準(zhǔn)。在實踐的過程中人才的標(biāo)準(zhǔn)分兩大類：企業(yè)沒有差別差別的是團(tuán)隊一致性與不一致性的選拔方式。

1、大的集團(tuán)超過1000人以上的，業(yè)務(wù)很穩(wěn)定，那就需要建立素質(zhì)模型的方式進(jìn)行比對，如果有行業(yè)的素質(zhì)模型那就更加準(zhǔn)確了。如像汽車行業(yè)、家電行業(yè)等等2、團(tuán)隊不一致是指流失率和文化差異很大的情況下，可以參考自己內(nèi)部的優(yōu)秀銷售人員的特質(zhì)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)確立。

民營企業(yè)尤其適合。找到標(biāo)準(zhǔn)，是解決選拔的方向問題，必須通過實踐的結(jié)果確認(rèn)選拔的準(zhǔn)確。

>03什么是優(yōu)秀的銷售人才？找到規(guī)律，而不是表面特征。銷售人才大部分時天生的，心理學(xué)5000年的印證表明，一個人的各方面都有可能表換，唯有性格要經(jīng)過20年才能變化（重大打擊也可以導(dǎo)致性格變化）。

所以我們從銷售人員內(nèi)在不變的東西入手，形象一點叫基因。1、喜歡和人打交道，尤其是陌生人。

2、自信--從拒絕中修復(fù)的能力3、悟性--強(qiáng)烈的理解欲望4、解決問題能力5、堅持--持續(xù)、一貫化的自我管理能力雖然只能用寥寥幾個詞來表達(dá)銷售人員的基因，但是發(fā)揮優(yōu)秀銷售人員的這些個優(yōu)勢是提高業(yè)績不二法門，因為成本更低，管理更加簡單。同時，剛剛說的是基本基因，但是從銷售的崗位來看還有：開拓型、維護(hù)型、技術(shù)支持型、市場策劃型、管理型、戰(zhàn)略型、培訓(xùn)型等7種不通類型，在每一個類型還有細(xì)微的差別。

>04團(tuán)隊力量：優(yōu)秀的經(jīng)理很多的銷售人員都是混蛋經(jīng)理給帶死的，如果總裁不能夠不拘一格降人才或是人才不能夠毛遂自薦的話，成功率很低。銷售工作是個高彈性、高壓力的工作，如果沒有人能夠成功的把一個銷售人員從他自己的誤區(qū)、壓力里釋放出來的話，那結(jié)果一定有一個就是辭職，公司的結(jié)果就是業(yè)績差。

優(yōu)秀的銷售經(jīng)理就是這樣一個角色的人，有了這個核心才能算做團(tuán)隊，成員才可以為團(tuán)隊的榮譽(yù)而戰(zhàn)，業(yè)績自然就好！>05企業(yè)環(huán)境：人才生存的土壤建議最好用蓋洛普的員工敬業(yè)度調(diào)查Q12、顧客忠誠度調(diào)查ce11進(jìn)行測試，不過要做個調(diào)整。通過這個測試就知道企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍和管理實際在哪里？在面試的時候提前給面試者提出，減少不必要的損失。

同時也可以盤點人才情況。>06匹配：合適是最好的不是最優(yōu)秀的銷售人員就是能夠在你的企業(yè)里產(chǎn)生業(yè)績的，也不是最差的市場開拓人員不能夠用的，關(guān)鍵是看是不適合：1、能力適合2、經(jīng)驗適合3、價值觀適合（薪酬）4、文化適合（在沒有規(guī)章的情況下也能遵守潛規(guī)則）這幾項是需要通過人才的標(biāo)準(zhǔn)、人才的基因、優(yōu)秀的經(jīng)理這幾項進(jìn)行比對。

比對合格者進(jìn)行錄用。總之，人的問題是企業(yè)最大問題，想解決完善，必須花費時間和精力來做，相信專業(yè)。

招聘銷售范文(篇二)1.你為什么想做銷售工作?

這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì)。

2.你認(rèn)為自己最大的長處是什么?

這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。

3.你認(rèn)為自己最大的弱點是什么?

在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認(rèn)為你是一無是處的。這是最最重要的一點。

4.如何評價你自己?

這個問題是招聘方考察你的個人表達(dá)能力和認(rèn)識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強(qiáng)調(diào)自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機(jī)智，也可以適當(dāng)加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。

5.你認(rèn)為你具備什么樣的技能適應(yīng)這份工作?

其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達(dá)的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當(dāng)?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應(yīng)變能力。能應(yīng)付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。

6.工資對你有多重要?

不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。

7.請你講一個好笑的笑話?

這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。

8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣?

這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認(rèn)為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調(diào)配，所以謂了不喪失工作機(jī)會，要三思而后言。另一個方面就是你個人的特點，因為個人能力和興趣，更適合銷售工作，這樣會給招聘方留下相當(dāng)良好的印象，收到事半功倍的效果。

9.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦?

沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作，你可以說你會考慮方法，或者說話的口氣?；蛘吣阋菈驒C(jī)智的話，你可以提出不打突然電話，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話，那招聘方一定會對你刮目相看。

10.你最大的一次冒險是什么，你是如何做的?

銷售工作有時候是需要冒險精神的，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家，畢竟，做生意是要賺錢，不是冒險，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢、信譽(yù)去冒險，那你可以說徹底沒有希望了。但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè)，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真，說明你是勇敢的人，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。

招聘銷售范文(篇三)招聘崗位：區(qū)域營銷經(jīng)理5人

招聘部門：銷售部

要求學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷

薪酬待遇：面議

工作地點：xx

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司產(chǎn)品的銷售與推廣，管理維護(hù)客戶關(guān)系；

2、根據(jù)公司市場營銷計劃，推動并完成區(qū)域銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司產(chǎn)品的銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場信息的收集及競爭對手的分析，并制訂產(chǎn)品銷售推廣策略；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)公司市場推廣活動的策劃和執(zhí)行；

6、建設(shè)并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊。

職位要求：

1、3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉教育市場，有教育系統(tǒng)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、需要具有良好的'組織能力、溝通能力、商務(wù)談判能力，富有責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神；

3、做事積極主動，能吃苦耐勞，有良好的營銷職業(yè)道德和素質(zhì)；

4、要有一定的團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗。

招聘銷售范文(篇四)一、招聘目的及意義

愛家衛(wèi)浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2013年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可招聘人數(shù)：80人招聘區(qū)域：面向全國學(xué)歷要求：大?；蛞陨稀?/p>

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

(一)銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格;在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè);同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。

因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試題目設(shè)計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)?

4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么?

5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦?

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?

(三)復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì);能觀察到考生之間的相互作用;能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價;能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì);能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團(tuán)隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重言談舉止得體(5%);發(fā)言主動生動(15%);論點準(zhǔn)確(15%);綜合分析與論證說理能力(15%);提綱挈領(lǐng)(20%);組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

(四)錄用階段

非結(jié)構(gòu)化面試

1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

三年以上管理工作經(jīng)驗;能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略;良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力;工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力;有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力

招聘銷售范文(篇五)因公司發(fā)展需要，現(xiàn)需要招聘如下人員：

招聘崗位：區(qū)域營銷經(jīng)理5人

招聘部門：銷售部

要求學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷

薪酬待遇：面議

工作地點：xx

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司產(chǎn)品的銷售與推廣，管理維護(hù)客戶關(guān)系；

2、根據(jù)公司市場營銷計劃，推動并完成區(qū)域銷售指標(biāo)；

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司產(chǎn)品的銷售范圍；

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場信息的收集及競爭對手的分析，并制訂產(chǎn)品銷售推廣策略；

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)公司市場推廣活動的策劃和執(zhí)行；

6、建設(shè)并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊。

職位要求：

1、3年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉教育市場，有教育系統(tǒng)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先；

2、需要具有良好的組織能力、溝通能力、商務(wù)談判能力，富有責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神；

3、做事積極主動，能吃苦耐勞，有良好的營銷職業(yè)道德和素質(zhì)；

4、要有一定的團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗。

招聘銷售范文(篇六)一、招聘目的及意義

愛家衛(wèi)浴有限公司20xx年銷售額為20億，20xx年，本公司計劃銷售額增長25-30%，市場占有率提高3-5%，利潤提升到10-12%。

所以為配合公司的年度銷售額的提升，且公司2013年銷售人員流失一定人數(shù)，公司將通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司銷售崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才隊，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可招聘人數(shù)：80人招聘區(qū)域：面向全國學(xué)歷要求：大專或以上

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容1招聘

三、招聘實施階段

一、招聘實施階段

(一)銷售人員的勝任力模型

銷售人員崗位說明書

(二)初試階段：職業(yè)筆試測試加初試面試

筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。

因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)

性格特點。

面試題目設(shè)計：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的優(yōu)點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)?4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么?5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么?描述一下。

7、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦?

8、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么?

(三)復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團(tuán)隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重言談舉止得體(5%)；

發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

(四)錄用階段

非結(jié)構(gòu)化面試1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)

準(zhǔn)三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力四、招聘工作時間表3月13日：撰寫招聘廣告

招聘銷售范文(篇七)一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司各相應(yīng)崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表

面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

招聘人數(shù)：20人

學(xué)歷要求：大專或以上

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊觀念以及團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實施的能力。

（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團(tuán)隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試

1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計

11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試12月1日：通知應(yīng)聘者

12月2日:進(jìn)行復(fù)試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進(jìn)行錄用面試

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

②中介機(jī)構(gòu)招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

六、招聘效果評價指標(biāo)

1.招聘的數(shù)量分析：

中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

2.所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

3.招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標(biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

4.招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預(yù)計200元/月x1月=200元

②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人x2人=200元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區(qū)芙蓉）x1=X元，即：（50+250+300）x1=600元。④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠(yuǎn)、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天x4人=280

綜上所述：預(yù)計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

附錄2：銷售人員崗位說明書

附錄3：筆試測試題

附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）.

錄用面試題目：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？

9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？

12、請詳細(xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對你的影響是什么？

招聘銷售范文(篇八)銷售經(jīng)理自我評價范文應(yīng)聘銷售經(jīng)理職位，首先是由于我畢業(yè)于工商管理學(xué)院的市場營銷專業(yè)，具有扎實的理論基礎(chǔ)，同時我在建筑行業(yè)做了五年的銷售，具有豐富的工作經(jīng)驗，以及完善的銷售理念，曾由普通的銷售員，一步步晉升為銷售管理級人員，我的部門曾經(jīng)在我的帶領(lǐng)下，六個人做了13萬的業(yè)績，創(chuàng)造了部門從未有過的壯舉！另外，使我非?？粗貓F(tuán)隊合作精神，也明白了善于溝通交流的首要性，具有較強(qiáng)組織、協(xié)調(diào)、溝通能力和團(tuán)隊精神；能夠充分利用現(xiàn)有資源，并實施整合，使之發(fā)揮最大限度的作用，做事認(rèn)真仔細(xì)，為優(yōu)秀的完成工作任務(wù)提供重要保障。

最后簡歷自我評價，應(yīng)聘銷售經(jīng)理職位時，以簡練的語言為佳。有些人喜歡用極感性的話來吸引人事經(jīng)理的注意，這種做法很可能出奇制勝，但多數(shù)情況下是一種冒險。

通常來說，語言盡量不要過于口語化，在描述自己的學(xué)習(xí)能力、團(tuán)隊合作精神等方面用語應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、平實，讓人事經(jīng)理在閱讀簡歷時候能夠充分感覺你對這份工作的誠懇態(tài)度。12。

招聘銷售范文(篇九)一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司各相應(yīng)崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表

面向?qū)I(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

招聘人數(shù)：20人

學(xué)歷要求：大?；蛞陨?/p>

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊觀念以及團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實施的能力。

（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團(tuán)隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試

1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計

11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試12月1日：通知應(yīng)聘者

12月2日:進(jìn)行復(fù)試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進(jìn)行錄用面試

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

②中介機(jī)構(gòu)招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

⑧餐飲費：20元/人

六、招聘效果評價指標(biāo)

1.招聘的數(shù)量分析：

中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

2.所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

3.招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標(biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

4.招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預(yù)計200元/月×1月=200元

②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人x2人=200元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區(qū)芙蓉）x1=X元，即：（50+250+300）x1=600元。

④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。費用：400元+1000元+200元=1600元；

費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠(yuǎn)、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

綜上所述：預(yù)計20xx年11—12月的招聘總費用為：200+200+1600+300+280=2580元。

5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的.相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

附錄1：《應(yīng)聘人員登記表》

附錄2：銷售人員崗位說明書

附錄3：筆試測試題

附錄4：面試題目參考（復(fù)試無領(lǐng)導(dǎo)小組題目、非結(jié)構(gòu)化面試題目）。

錄用面試題目：

1、請簡述一個你成功的銷售案例和一個失敗的案例，請舉例說明，并說明你成功和失敗的原因。

2、請說明自己身上所具備的有點，請舉個相關(guān)例子說明一下。

3、你認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備哪些心理素質(zhì)？

4、你認(rèn)為談成一筆生意最關(guān)鍵的要素是什么？

5、你認(rèn)為顧客往往會出于什么心里拒絕我們。

6、在銷售過程中遇到過最尷尬的事情是什么？描述一下。

7、在過去的工作中你取得過哪些成績？

8、你是如何面對壓力，又是如何分解的，如果你入公司兩個月仍然沒有銷售業(yè)績，你會怎么辦？

9、你為什么選擇銷售工作，銷售會給你的是什么？

10、你覺得什么樣的人是最難以合作的，你又是如何和他們合作？

11、你是怎么理解銷售過程中的價格戰(zhàn)略？

12、請詳細(xì)描述你以往的銷售流程，你認(rèn)為流程對你的影響是什么？

招聘銷售范文(篇十)因公司發(fā)展需要，現(xiàn)需招聘如下：

招聘崗位：銷售總監(jiān)1人

招聘部門：銷售部

要求學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷

薪酬待遇：面議

工作地點：xxx

崗位職責(zé)：

1、打造一支專業(yè)化的銷售團(tuán)隊，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司的年度銷售目標(biāo)；

2、參與公司銷售目標(biāo)的制定，建立銷售目標(biāo)實施方案并貫徹實施；

3、參與公司產(chǎn)品的開發(fā)與定位，參與公司的產(chǎn)品推廣活動的策劃與組織；

4、參與大項目的洽談與跟進(jìn)，指導(dǎo)并協(xié)助營銷經(jīng)理解決項目跟進(jìn)中的問題并最終簽約；

職位要求：

1、大專以上學(xué)歷，市場營銷或理工科相關(guān)專業(yè)，5年以上市場營銷工作經(jīng)驗，熟悉教育市場，有10以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗；

2、具備較強(qiáng)的市場洞察力、渠道建設(shè)能力、客戶開發(fā)能力、培訓(xùn)能力以及團(tuán)隊建設(shè)能力；

3、具備職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，具有較強(qiáng)的組織、計劃、控制、協(xié)調(diào)能力，有豐富的市場營銷策劃能力，能夠激勵并引導(dǎo)團(tuán)隊實現(xiàn)銷售目標(biāo)；

4、具有較強(qiáng)的人際交往能力和較高的談判技巧；

5、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn)，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差的工作要求。

招聘銷售范文(篇十一)..

招聘活動策劃方案

一、背景

隨著翰高集團(tuán)的快速發(fā)展，槐府六號項目部、東環(huán)路項目部、有機(jī)農(nóng)業(yè)項目及行政管理部對于專業(yè)專職人員的需求急速增長，及時快捷的招聘到適合公司發(fā)展的人才已迫在眉睫。同時由于銷售部現(xiàn)階段推出了多層兩個戶型及高層的認(rèn)籌，結(jié)合招聘會對其進(jìn)行宣傳。

在這結(jié)合2014年退役軍人陸續(xù)返鄉(xiāng)的情況，我們需要開展一些大型的農(nóng)村招聘會，吸納更多的人才的同時，讓更多客戶了解我們現(xiàn)階段所推出的產(chǎn)品戶型。

二、目的：

通過招聘會，尋找到符合公司要求的人才；滿足公司目前的人員的需求；幫助銷售部房源推介，提升銷售業(yè)績及槐府六號知名度。

三、活動主題名稱和小組成員

名稱：翰高集團(tuán)針對2014年退役軍人就業(yè)專場招聘會。

小組成員：

組長：冀總

副組長：馬勇張青松

成員：銷售部及物業(yè)部全體成員（另請派保安兩名）

四、目標(biāo)

1、吸納100-150人

2、建立人才儲備庫，以滿足公司后期的人才需求。3、現(xiàn)場挖掘槐府六號意向客戶及潛在客戶

五、時間

待定

六、開展階段：

活動開展一共分為五個階段來執(zhí)行：準(zhǔn)備、推廣、現(xiàn)場布置、實施、跟進(jìn)

準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備時間為一周

1、落實招聘地點2、聯(lián)系好廣告公司，制作宣傳材料與橫幅（主要以槐府六號的推介內(nèi)容為主）

'.

..3、4、5、

確定活動參與者

結(jié)合行政管理部對招聘崗位薪資待遇的確定確定好招聘的崗位和崗位職責(zé)及任職要求

推廣階段：派發(fā)傳單、張貼宣傳海報、掛橫幅、贈送小禮品

現(xiàn)場布置階段：招聘現(xiàn)場分為填表處：應(yīng)聘者填寫表格咨詢處：由銷售部對意向客戶進(jìn)行房源講解并登記

1、填表區(qū)的布置，準(zhǔn)備好桌子和筆，好讓進(jìn)入招聘會現(xiàn)場人員填表；2、咨詢處布置，懸掛招聘的崗位和崗位職責(zé)及任職要求及槐府六號房源宣傳內(nèi)容。

3、現(xiàn)場宣傳的布置，懸掛公司各種宣傳圖片和宣傳橫幅；（可攜帶音響播放槐府六號介紹）

實施階段：

1、組織2-4人進(jìn)行現(xiàn)場傳單的派發(fā)。

2、銷售部人員現(xiàn)場對客戶進(jìn)行槐府六號項目房源戶型的介紹并對意向客戶進(jìn)行禮品的發(fā)放。

3、物業(yè)部人員針對應(yīng)聘人員進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的講解及應(yīng)聘人員表格的填寫。對不符合硬性招聘條件的人員不予填寫表格。4、保安人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序的維護(hù)。

5、銷售部及物業(yè)部經(jīng)理進(jìn)行現(xiàn)場工作指導(dǎo)。

跟進(jìn)階段：

在次日對現(xiàn)場登記的意向客戶進(jìn)行回訪約看求職者基本信息匯總

在三個工作日內(nèi)，通知應(yīng)聘人員進(jìn)行面試；并確定安排入職時間。召開總結(jié)會議，針對工作人員開展過程中棘手事件并仔細(xì)分析，認(rèn)識不足，進(jìn)一步提高。

'.

招聘銷售范文(篇十二)招聘崗位區(qū)域營銷經(jīng)理5人

招聘部門：銷售部

要求學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷

薪酬待遇：面議

工作地點：

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域公司產(chǎn)品的銷售與推廣，管理維護(hù)客戶關(guān)系;

2、根據(jù)公司市場營銷計劃，推動并完成區(qū)域銷售指標(biāo);

3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加公司產(chǎn)品的'銷售范圍;

4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域市場信息的收集及競爭對手的分析，并制訂產(chǎn)品銷售推廣策略;

5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)公司市場推廣活動的策劃和執(zhí)行;

6、建設(shè)并管理區(qū)域銷售團(tuán)隊。

職位要求：

1、2年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉教育市場，有教育系統(tǒng)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先;

2、具有良好的組織能力、溝通能力、商務(wù)談判能力，富有責(zé)任心和團(tuán)隊合作精神;

3、做事積極主動，能吃苦耐勞，有良好的營銷職業(yè)道德和素質(zhì);

4、愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn)，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差的工作要求;

5、有一定的團(tuán)隊管理工作經(jīng)驗。

招聘銷售范文(篇十三)因公司發(fā)展需要，現(xiàn)需招聘如下：

工資待遇：3000~5000元/月

職位性質(zhì)：全職

年齡要求：不限

招聘人數(shù)：20人

職位類別：其他銷售人員

性別要求：不限

工作地區(qū)：芙蓉區(qū)

學(xué)歷要求：高中

工作經(jīng)驗：無經(jīng)驗（應(yīng)屆生亦可）

一、崗位要求：

1、喜歡銷售，對金融行業(yè)感興趣；

2、敢于跟客戶溝通，性格開朗、自信、大方，充滿熱情；

3、有強(qiáng)烈的賺錢欲望，對自己有明確的職業(yè)發(fā)展要求；

4、較好的團(tuán)隊配合精神、目標(biāo)意識，守紀(jì)律、服從管理；

5、年齡20—30周歲，專業(yè)與工作經(jīng)驗不限。

二、薪資待遇：

1、底薪+高額提成（收入由自己的`勤奮程度決定，沒有上限）。

2、國家規(guī)定的福利；

3、階梯式培訓(xùn)（專業(yè)知識+銷售技能+管理技巧）；

4、提供快速晉升通道與廣闊的職業(yè)空間，公司所有管理層不直接外聘，全部內(nèi)部提拔；

5、為業(yè)績優(yōu)秀員工提供自建團(tuán)隊、獨立管理營業(yè)部、發(fā)展地方分公司等職業(yè)機(jī)會；

6、豐富多彩的業(yè)余活動。

對您的要求：良好的學(xué)習(xí)態(tài)度以及有一顆上進(jìn)的心

我們是一個公平公正的平臺

一個重能力不重學(xué)歷的平臺

一個每年多次內(nèi)部晉升的平臺

只要你肯學(xué)，愿意跟我們共同成長，我們會為你的事業(yè)道路提供全面的知識技能基礎(chǔ)，30多名技術(shù)老師，雄厚的專家團(tuán)隊會為你的成長增添雙翼。

招聘銷售范文(篇十四)因公司發(fā)展需要，現(xiàn)需招聘如下：

招聘崗位：銷售助理

崗位職責(zé)：

１、負(fù)責(zé)公司銷售合同等文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管；

２、負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時匯報銷售動態(tài)；

３、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情，提出分析報告；

４、協(xié)助銷售經(jīng)理做好電話來訪工作，在銷售人員缺席時及時轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理；

５、協(xié)助銷售經(jīng)理