銀行上半年工作總結(jié)和下一步工作計劃（框架）

銀行行長在年中工作會議發(fā)言材料｜銀行上半年工作總結(jié)和下一步工作計劃各位同事：

大家好！今天召開分行年中工作會議，主題是深入貫徹落實全行年中工作會議精神，回顧分行上半年經(jīng)營情況，安排下半年重點工作，剛才各部門都做了詳細(xì)部署，我都同意，下面我再提幾方面意見：

一、上半年工作亮點

上半年，全行在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹經(jīng)濟(jì)工作、農(nóng)村工作會議精神，精準(zhǔn)落實上級單位部署要求，聚力主責(zé)主業(yè)，大力服務(wù)鄉(xiāng)村振興，持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險防控，深入推進(jìn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，各項工作呈現(xiàn)良好勢態(tài)，高質(zhì)量發(fā)展取得了新的積極成效，為下半年工作開展以及全年目標(biāo)任務(wù)的實現(xiàn)夯實了基礎(chǔ)。一是存款總量平穩(wěn)增長。至6月末，全行各項存款余額XX億元，較年初增加XX億元，增幅XX%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的XX%。日均存款較年初增加XX億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的XX%。二是各項貸款余額在穩(wěn)步攀升。至6月末，全行各項貸款余額XX億元，較年初增加XX億元，增幅XX%，其中，制造業(yè)貸款較年初增加XX億元。上半年新發(fā)放民營企業(yè)貸款XX億元，占新發(fā)放公司類貸款的XX%，占比較年初上升XX個百分點。三是交易銀行電子渠道發(fā)展迅速。至6月末，全行手機(jī)銀行客戶數(shù)達(dá)XX萬戶，較年初增加了XX萬戶，手機(jī)銀行客戶占比XX%，較年初增長了XX個百分點；收單商戶數(shù)XX戶，較年初增加了XX戶，優(yōu)質(zhì)收單商戶占比XX%，收單商戶日結(jié)算資金XX萬元。新增貸記卡發(fā)卡XX張，活卡率達(dá)XX%。四是資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定。至6月末，全行不良貸款余額XX億元，較年初下降XX萬元；不良率XX%，較年初下降XX個百分點。上半年清收處置表內(nèi)不良貸款XX億元，清收處置表外不良貸款XX萬元。五是各項業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定提升。上半年，全行實現(xiàn)各項收入XX億元，同比增加XX億元，增幅XX%；撥備前利潤XX億元，同比增加XX億元；凈利潤XX億元，同比增加XX萬元，增幅XX%。金融增加值XX億元，同比增加XX億元。資產(chǎn)利潤率XX，同比減少XX個百分點。

二、當(dāng)前存在的主要問題

上半年，全行各項工作取得了良好成效，成績的取得，離不開全行干部員工的團(tuán)結(jié)奮斗、實干擔(dān)當(dāng)。但在看到成績的同時，也要清醒地認(rèn)識到當(dāng)前存在的一些突出問題和不足。當(dāng)前，我們很多支行行長、部門老總僅以完成目標(biāo)任務(wù)為己任，缺乏十個手指彈鋼琴但又抓住“牛鼻子”的能力，這就導(dǎo)致重點業(yè)務(wù)抓不實。一是業(yè)務(wù)發(fā)展中結(jié)構(gòu)性問題不容忽視。存款方面：增幅增量不及同業(yè)。至6月末，全行存款增幅XX%，在農(nóng)商行中位居第XX名，比全市平均增幅少XX個百分點；增量上比建行少XX億元。存款市場份額XX%，較年初下降XX個百分點，打破了多年來穩(wěn)步增長的良好局面；存款結(jié)構(gòu)不平衡。一方面，存款定期化趨向明顯，上半年定期存款增長XX億元，定期存款占新增存款的XX%；另一方面低成本存款下降較快，社保及其他存款較年初減少XX億元。貸款方面：增量增幅不及同業(yè)，增量比農(nóng)行少了XX萬元，比全市平均增幅少XX個百分點，貸款市場份額XX%，較年初下降XX個百分點。究其原因，在于我們的工作缺乏一個“實”字，一方面在于走訪流于形式，簡單粗暴地以完成目標(biāo)為任務(wù)，走訪質(zhì)量上不去；另一方面是走訪的功利性太強(qiáng)，見到客戶直接就問“要不要貸款”，缺乏語言藝術(shù)，少了一塊敲門磚。所以到了年中了，我們就聽到有些支行反映，手里沒有“余糧”了，下半年投放目標(biāo)迷茫。二是當(dāng)前風(fēng)險防范與化解任務(wù)仍然艱巨。四級不良貸款余額較年初增加XX萬元，占比較年初上升XX個百分點；瑕疵貸款較年初增加XX萬元，占比較年初增加XX個百分點，其中逾期貸款XX萬元，遷徙貸款XX萬元，資產(chǎn)質(zhì)量下遷壓力較大?！叭笮袆印敝信挪槌龅恼ｎ?、關(guān)注類應(yīng)劃分為不良類的貸款涉及XX筆，目前處置率是XX%，仍有XX筆XX萬元未處置，排查中發(fā)現(xiàn)的隱患貸款后期化解處置的任務(wù)比較艱巨。三是高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展的步伐仍需再加快?！熬€上+線下”場景化營銷效果不佳，批量化獲客的營銷創(chuàng)新能力偏弱，尤其是今年疫情爆發(fā)后，我們清醒地看到，過度依賴線下、線上業(yè)務(wù)能力弱、核心客戶老齡化等問題被放大；應(yīng)對大行下沉服務(wù)、搶挖優(yōu)質(zhì)資源的措施方法不多，這也導(dǎo)致存款難增、貸款難放、風(fēng)險難控、效益難升的“四難”問題變得更加突出。

三、下半年主要工作安排（一）專注支農(nóng)支小不動搖，增強(qiáng)服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)能力一是加大存款營銷力度，著力抓好組織資金工作。二是突出支農(nóng)支小主業(yè)，著力提升服務(wù)實體質(zhì)效。三是完善配套支撐措施，著力提升普惠長效機(jī)制。（二）聚焦服務(wù)提升不放松，激發(fā)轉(zhuǎn)型發(fā)展內(nèi)在動力一是突出重點，加大電子銀行推廣。二是把握關(guān)鍵，推進(jìn)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型發(fā)展。（三）緊抓風(fēng)險防控不松懈，守住不發(fā)生系統(tǒng)風(fēng)險底線一是夯實基礎(chǔ)，嚴(yán)防內(nèi)控合規(guī)風(fēng)險。二是壓實責(zé)任，嚴(yán)守信用風(fēng)險底線。三是重點突破，強(qiáng)化關(guān)鍵風(fēng)險管控。（四）奮力補(bǔ)齊短板不退縮，夯實高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營基礎(chǔ)一是持續(xù)推進(jìn)人才隊伍建設(shè)。二是持續(xù)加強(qiáng)全行形象建設(shè)。三是全面深化分行作風(fēng)建設(shè)。