洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第1篇洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第1篇廣告策劃小組名單

(一)市場分析

1.營銷環(huán)境分析

2.消費者分析

3.產(chǎn)品分析

4.企業(yè)營銷戰(zhàn)略

5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

5.企業(yè)和競爭對手的廣告分析

(二)廣告策略

1.廣告的目標

2.目標市場策略

3.廣告定位策略

4.廣告訴求策略

5.廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實施計劃

1.廣告活動的目標

2.廣告活動的時間

3.廣告的目標市場

4.廣告的訴求對象

5.廣告的訴求重點

6.廣告活動的表現(xiàn)(設(shè)計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計劃

7.其他活動計劃

9.廣告費用預(yù)算

(四)廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

1.廣告效果的預(yù)測

2.廣告媒介的監(jiān)控

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第2篇廣告策劃書最新

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

1、前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究;

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的'目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用，

也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規(guī)模;

2、目前的市場占有率;

3、市場未來的潛力;

4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀;

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率;

2、購買時間與地點;

3、購買動機;

4、品牌轉(zhuǎn)換情況;

5、品牌忠誠度;

6、消費者使用產(chǎn)品狀況。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品壽命周期;

2、產(chǎn)品的品質(zhì)與功能;

3、產(chǎn)品的價格;

4、包裝;

5、產(chǎn)品的旺季與淡季;

6、產(chǎn)品的替代性。

四、企業(yè)分析

1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位;

2、該企業(yè)給消費大眾的印象;

3、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢;

4、該產(chǎn)品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析;

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析;

3、與競爭品牌促銷的比較分析;

4、與競爭品牌服務(wù)的比較分析;

5、與競爭品牌公關(guān)的比較分析;

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現(xiàn)

九、媒體策略

十、附件

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第3篇一、前言

特產(chǎn)是一個地方的特色產(chǎn)品，包括工藝品、土特產(chǎn)、特色小吃等等。比如特色小吃，全國各地都有，風格迥異，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾、臭豆腐、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉、排餅、千層糕、山羊肉并列為廣豐四大美食。作為這些特產(chǎn)，我覺得最有潛力的、最應(yīng)該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃。它軟硬適中，干濕自如，入口爽滑，香味獨特，被譽為“小吃之王”，“食中魁首”。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛吃，也時吃不厭。

二、產(chǎn)品及市場分析

（1）產(chǎn)品分析

炒粉，就是炒米粉，屬于江西的一個特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)大米，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物，是江西人除去正餐，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀

和做工不同。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細米粉，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍。這個差異說上去沒感覺，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味，過粗則米感太重且易折沒有美感。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細，不走原味又不乏美感，彈性、口感俱是最佳。其次，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法，下面簡單介紹下：

制作原料：廣豐米粉，精肉，青菜，豬油，精鹽，味精，醬油，啤酒

做法：1．廣豐米粉用清水沖洗，原料準備齊全；2．豬油加到八成熱，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精鹽；3．放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色；4．看廣豐

米粉炒至五成熱時，加少許啤酒；5．炒至八成熱時，加少許味精；6．把剩汁炒干，出鍋。

另外，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時間過長，不僅容易炒糊，而且粉條表皮破裂、干澀，既不好看，入口也不爽滑；翻炒時間過短，粉條生冷，香味未出，入口無味。要掌握正確的火候，全憑經(jīng)驗，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的。

（2）市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國，就不得不考慮更多的競爭問題，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1、桂林米粉。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多，但口味各有不同，沒有形成相對的統(tǒng)一。

2、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產(chǎn)基地，卻憑借自己的酸、辣風味，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手。

3、蘭州拉面。這個名氣就不用說了，這種傳自西北的美食已久負盛名，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面，而北方人如果想換下口味的話，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競爭對手，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食。

（3）消費者研究

炒粉物美價廉，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉、豬肝粉、牛肉粉、羊肉粉等檔次，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾。

三、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌。

四、廣告區(qū)域

全國各地，以中小餐館、快餐店、小吃街、美食城為主。

五、廣告對象

廣大人民群眾。

六、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，競爭巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點。

2、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產(chǎn)品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉。

3、小吃屬于低端消費產(chǎn)品，廣告費用和設(shè)計應(yīng)該有所控制，要用少的開銷做到大的效果，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

七、廣告策略

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第4篇一、宣傳目的：

為進一步推動公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽度，加快合作，彰顯實力，著眼未來，把握機遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會更好的'了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認真服務(wù)的宗旨。同時也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。

因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達到以下幾個方面：

1、完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。

2、適時地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。

3、提升公司形象宣傳的主題及社會形象和影響力。

二、宣傳策略：

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第5篇建立專業(yè)洗衣店學(xué)生的第二課堂

項目策劃書

1.宗旨：利用定點取送服務(wù)模式打造創(chuàng)新型專業(yè)洗衣店。

2.產(chǎn)品與服務(wù)：凈新洗衣房主要針對衣物的洗滌熨燙護理等全方位的服務(wù)。客戶人群為在校學(xué)生和老師，采用以宿舍樓為定點，進行衣物的收送服務(wù)。相比校外洗衣店，具有技術(shù)，成本，位置等多方面的優(yōu)勢。

3.開設(shè)意義：有效解決在校學(xué)生清潔衣物，床上大件物品的問題，以及教師辦公物品的清潔。比校外洗衣房更方便快捷專業(yè)，實行學(xué)生自主營業(yè)教師輔助指導(dǎo)的模式，實現(xiàn)了從教學(xué)到企業(yè)的緊密結(jié)合，為學(xué)生鍛煉提供了一個平臺。

5.經(jīng)營目標：天氣日益變冷，洗衣問題逐漸出現(xiàn)的情況下，大力宣傳運作起洗衣房，以方便在校師生為方向，熟練專業(yè)技能，鍛煉自身能力為目標，把洗衣房做大做強。

短期目標：樹立口碑，建立品牌形象，半年內(nèi)做到收支平衡。長期目標：拓展服務(wù)對象，豐富服務(wù)項目，擴大輻射區(qū)域，在兩年的時間里，利用盈利擴大規(guī)模。不斷地吸納新生參與，穩(wěn)固的可持續(xù)發(fā)展。

6.經(jīng)營計劃：

人事計劃：經(jīng)營采用聘用店長，店長聘用員工的責任制；店長負責整個店面的營運情況，店員對其負責部分負有責任?，F(xiàn)擬定1名店長，10名店員，其中宣傳收送衣物人員6名（2#和6#兩個定點宿舍各3名），衣物專業(yè)處理人員4名(分別與定點人員綁定成一組)。

宣傳計劃：在天氣逐漸變冷，旺季來臨之季，推出一系列宣傳活動，如制作宣傳海報張貼在餐廳，教學(xué)樓，宿舍樓等醒目區(qū)域；在每一個宿舍，教室里張貼價目表及優(yōu)惠活動說明。由宣傳人員通過QQ群（121256838），朋友圈，部門宣傳等各種方式進行。運行計劃：每周三，周五，周日下午4：00——5：00分別在6#，2#宿舍樓下進行定點收送衣物。其他時間可提供上門收送服務(wù)，需另收服務(wù)費。衣物處理時間約3-4天，會提醒客戶到定點處取衣服。鼓勵辦理會員卡，VIP卡，衣物可以送免費熨燙服務(wù)。財務(wù)計劃：所有賬目情況必須及時入賬，收入和支出的錢都要有明確的記錄，每日的收入應(yīng)及時的清點，所有的收款憑證都一式兩份以便核對及時入賬。專門設(shè)置一個會員手冊，做好會員信息的登記以及卡內(nèi)余額的變化。每月的總收益出去一切費用后，剩下的存入基金，若業(yè)績好，則根據(jù)業(yè)績高低來適當提高員工補助。以調(diào)動員工的工作熱情。對于賬目要日有日帳，月有月賬，年有年賬。這樣企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然。

培訓(xùn)計劃：為了從各個方面鍛煉學(xué)生的能力素養(yǎng)，擬定對聘任的員工進行定期的培訓(xùn)學(xué)習，并從實踐中發(fā)現(xiàn)存在的問題，解決問題。對宣傳服務(wù)人員，主要培訓(xùn)禮儀，銷售宣傳，前臺登記，入賬收銀等方面的能力。對專業(yè)衣物處理人員，主要是做洗滌標簽，污漬前處理，衣物分類洗滌，熨燙，折疊裝袋等方面的能力。最終做到專業(yè)標準化洗滌，快捷一條龍服務(wù)的目標。

7.衣物流程：

1.辦理會員VIP卡,詳細登記個人信息(姓名，班級，宿舍號，手機號碼，qq號碼)——將需要洗滌衣物折疊打包，注明卡號——在開放日送到定點收送處——被專業(yè)人員計算價格，制作標簽，分類洗滌熨燙，折疊入袋——送到定點收送處等待領(lǐng)取。均會通知您的每次消費金額，卡內(nèi)余額。

2.普通客戶將需要洗滌衣物折疊打包后注明個人信息（姓名，宿舍號，手機號）——在開放日送到定點收送處由工作人員計算交費——運回工作室，制作標簽，分類洗滌，折疊入袋——送到定點收送處等待領(lǐng)取。

注：會員VIP成員衣物洗滌送熨燙，并支持上門服務(wù)的活動。

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第6篇一、宣傳日活動的主題

根據(jù)《藥品管理法》、《廣告法》和《藥品管理法實施條例》賦予食品藥品監(jiān)督管理部門的工作職能，確定宣傳日活動的主題是：關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告。

二、宣傳日活動的意義

舉辦藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告宣傳日活動，一是通過向公眾宣傳識別真假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告的方法，增強公眾對違法虛假廣告的識別能力，正確對待藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告所宣傳的內(nèi)容，不受虛假廣告的誤導(dǎo)；二是能夠發(fā)揮社會對藥品、醫(yī)療器械和保健食品廣告發(fā)布的監(jiān)督力量，使違法虛假發(fā)布的廣告得到及時有效地治理；三是以新聞媒體報道宣傳日活動和宣傳藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告審查監(jiān)督管理工作為契機，引導(dǎo)新聞媒體規(guī)范其廣告發(fā)布行為，講誠信、樹正氣，不再給違法虛假廣告提供發(fā)布的載體。

三、宣傳日活動實施方案

（一）宣傳日活動的開展范圍。

20xx年10月15日，在全省縣級以上城市同時開展“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”宣傳日活動。

各市在城區(qū)內(nèi)至少設(shè)立兩個宣傳點，散發(fā)宣傳單頁，咨詢解答人民群眾提出的問題；縣至少設(shè)立一個宣傳點。各地應(yīng)當將宣傳海報分發(fā)到當?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu)，充分利用藥店和醫(yī)療機構(gòu)直接面對消費者和分布廣泛的特點，將宣傳日活動引向深入、擴大的成效。

所有會場都必須統(tǒng)一標識“關(guān)愛生活，關(guān)愛健康——拒絕虛假藥品、醫(yī)療器械、保健食品廣告”活動主題語，并設(shè)立必要的宣傳展板。

（二）宣傳日活動的組織安排。

湖南省食品藥品監(jiān)督管理局成立由主管局長負責，藥品市場監(jiān)督處、食品安全處參加的組織機構(gòu)，負責全省廣告宣傳日活動的統(tǒng)籌安排、宣傳材料印發(fā)、新聞宣傳等具體實施工作，省局將盡快將宣傳單頁和宣傳海報分發(fā)給各市局；各級食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當由一名局領(lǐng)導(dǎo)負責，設(shè)立組織機構(gòu)做好宣傳日活動的貫徹實施工作。省食品藥品監(jiān)督管理部門的負責同志將參加省會城市所在地的宣傳活動，并向公眾進行宣傳。長沙、湘潭應(yīng)邀請相關(guān)新聞單位參加。

（三）宣傳日活動的日程安排。

10月15日上午10時，宣傳日活動在縣級以上城市同時開始，向公眾散發(fā)宣傳單頁，解答公眾的咨詢，活動至下午三點左右結(jié)束。縣級以上食品藥品監(jiān)督管理部門應(yīng)當在宣傳日活動開始之前將宣傳海報分發(fā)給當?shù)氐闹饕幍旰歪t(yī)療機構(gòu)，以保證宣傳日活動的當天，在主要藥店和醫(yī)療機構(gòu)的醒目位置張貼了宣傳海報。

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第7篇創(chuàng)業(yè)項目：O2O洗衣店

一、基本概況

1、項目名稱：便捷洗衣聯(lián)盟

2、經(jīng)營范圍：中高端社區(qū)居民、學(xué)校（各大高校）、公司（工裝）、酒店、婚紗攝影（西裝、婚紗）、餐廳（餐巾、臺布）等

3、項目特色：開發(fā)線上APP，形成O2O服務(wù)。4、項目投資：預(yù)計投資100萬元。二、市場分析

洗衣行業(yè)的相對利潤較高（尤其是水洗）。在不考慮房租、設(shè)備投入的前提下，利潤一般在70%左右。而實現(xiàn)O2O模式后，店鋪完全可以不用設(shè)立在房租高昂的中心地段，只需要在前期宣傳推廣上進行投資。最高的支出將會是配送人員工費，但此項開支將隨著固定區(qū)域的客戶群體增加而大幅度降低，均攤到每一件消費者衣服上的配送費微乎其微。洗衣行業(yè)實現(xiàn)O2O模式后，更容易形成穩(wěn)定的顧客群體。這一點與餐飲業(yè)不同，餐飲業(yè)必須時常推出新菜品，來迎合消費者挑剔的口味，而洗衣行業(yè)在保證服務(wù)質(zhì)量的前提下，傳統(tǒng)洗衣行業(yè)已經(jīng)具有了高達80%的消費者回頭率，在O2O模式的加持下，將會更加穩(wěn)定。三、店鋪、設(shè)備及耗材

1、店鋪：交通便利的主城區(qū)邊緣，靠近大學(xué)高校2、設(shè)備：半自動水洗機（1T）、烘干機、干洗機、燙臺（熨斗等）、蒸汽發(fā)生器

3、耗材：桶裝強力洗衣粉、乳化劑、草酸、干洗劑等四、人員架構(gòu)

店長：本人兼配送員：若干洗衣工：5人五、服務(wù)范圍

1、中高端社區(qū)居民：中高端社區(qū)居民對于低端社區(qū)而言，更注重生活質(zhì)量，愿意花錢來購買服務(wù)，尤其是優(yōu)質(zhì)、便利的服務(wù)。

2、各大高校的學(xué)生：高校的學(xué)生多為住校，而年輕人大多不愿意在洗衣服上花過多時間和精力，并且此類群里對O2O服務(wù)更為熱衷。

3、產(chǎn)生洗滌需求的行業(yè)：例如酒店的床單、被套、浴巾、毛巾；高級餐廳的臺布、餐巾；婚紗攝影店鋪的西裝、婚紗；大型公司的工裝等。

4、皮衣皮具護理：專業(yè)性較強，個人清潔此類衣物風險較高，大多數(shù)人擔心私自處理造成損壞，更愿意到專業(yè)店鋪來保養(yǎng)。六、營銷策略

1、建立平臺：開發(fā)專用APP，同時申請微信公眾號，使下載APP和關(guān)注公眾號的客戶可以通過在線預(yù)約的方式，定制專門的服務(wù)，上門取待洗衣物，洗好后聯(lián)系客戶送貨上門；在工廠安裝監(jiān)控攝像頭，并為每件衣物標記獨立號碼，客戶可以通過APP實時查詢自己衣物的狀態(tài)，并且可以通過監(jiān)控攝像頭查看洗衣作業(yè)情況，讓整個洗滌過程規(guī)范化、透明化。

2、營銷推廣：

3、質(zhì)量保證：質(zhì)量是企業(yè)的生命，作為洗衣企業(yè)來說，我們面臨著兩方面的主要矛盾，一是能否達到客戶的洗滌標準（也就是洗的夠不夠干凈）；二是是否對衣物造成損傷，由于現(xiàn)在服裝材料的多樣化，為衣物的清洗帶來更多的困難，并且很多污漬的處理也會對衣物本身帶來傷害，比如高強度漂洗可能造成衣物褪色等。

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第8篇一、摘要

為了深入了解吉首市房地產(chǎn)廣告發(fā)展現(xiàn)狀，掌握受眾對吉首市房地產(chǎn)廣告的認知程度，發(fā)現(xiàn)該市房地產(chǎn)廣告在宣傳策略、廣告定位、表現(xiàn)形式等各方面的不足之處以提出具有可行性和建設(shè)性的發(fā)展建議，提高廣告的宣傳效益，推動本地廣告業(yè)的發(fā)展與進步，**年11月27日，我們在吉首市第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場進行了深度訪談和詳細調(diào)查，包括吉首市房地產(chǎn)概況和發(fā)展態(tài)勢調(diào)查、消費者廣告認知調(diào)查和吉首房地產(chǎn)廣告調(diào)查三部分。本次調(diào)查涉及房地產(chǎn)開發(fā)商、樓盤銷售代理公司工作人員、物業(yè)管理公司工作人員、展銷會消費者和參觀群眾。

在此調(diào)查基礎(chǔ)上，我們還深入吉首市房產(chǎn)局、吉首市工商局和吉首市土地管理局進行訪問，使調(diào)查數(shù)據(jù)能如實反應(yīng)吉首市房地產(chǎn)廣告的現(xiàn)狀。

此次調(diào)查由不一Young工作室的六位成員齊心協(xié)力一起策劃并順利完成。經(jīng)過前期的調(diào)查計劃和現(xiàn)場勘查，中期的計劃執(zhí)行和后期的資料整理與分析，得出了有效結(jié)論。

二、調(diào)查背景

隨著國民經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，吉首市委、市政府及相關(guān)單位南遷帶動了乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，也為吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。

目前吉首市房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首市房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首市房地產(chǎn)市場整體水平的提高。但從整體形勢看，房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用。近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

但隨著市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，吉首市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

三、調(diào)查目的

1、通過在吉首第五屆房地產(chǎn)交易會上的現(xiàn)場調(diào)查和訪談。得到吉首市房地產(chǎn)集體廣告狀況的第一手資料

2、深度分析吉首房地產(chǎn)廣告的在宣傳力度、廣告形式、表現(xiàn)手法、廣告定位等方面的優(yōu)勢，并找出其中的不足之處。

3、針對調(diào)查中的得出的結(jié)論，預(yù)測吉首房地產(chǎn)廣告的發(fā)展趨勢，并對吉首房地產(chǎn)廣告中存在的不足提出具有可行性的建議。

四、調(diào)查過程

1、調(diào)查前期計劃：在調(diào)查正式執(zhí)行之前，各訪員主動搜集和學(xué)習了此次調(diào)查的相關(guān)信息，同時，管理成員去交易會現(xiàn)場進行了初步的勘查。在了解現(xiàn)場情況之后，調(diào)查組長組織召開了一次前期討論會議，大家積極討論并由此確認了此次廣告調(diào)查的方向，調(diào)查范圍、對象和方式，并分小組分配了組員的人。其具體如下：資料采集：資料的采集主要使用了文獻法、深度訪談法和觀察法。六位訪員分成三組在吉首房地產(chǎn)交易會現(xiàn)場搜集大量房地產(chǎn)廣告宣傳信息和資料，在吉首房產(chǎn)局、工商局、土地管理局了解吉首市房地產(chǎn)現(xiàn)狀。與此同時，各訪員通過在交易會現(xiàn)場觀察房屋銷售情況，以及通過與工作人員或消費者的深度問答、交談來獲取專業(yè)人員與非專業(yè)人員對房地產(chǎn)及房地產(chǎn)廣告的認識。

調(diào)查地區(qū)：（吉首地區(qū)），<1>吉首乾州新區(qū)吉祥嘉園（世紀廣場南側(cè)）吉首第五屆房地產(chǎn)交易展示會現(xiàn)場；<2>吉首市房產(chǎn)局；<3>吉首市工商局；<4>吉首市土地管理局。

調(diào)查對象：吉首市第五屆房地產(chǎn)交易會各樓盤銷售人員、房地產(chǎn)開發(fā)公司工作人員、交易會現(xiàn)場消費者及參觀者。

2、訪問完成情況：事先計劃調(diào)查交易會現(xiàn)場的22家房地產(chǎn)公司工作人員各一名、調(diào)查消費者或參觀人員15名。在實際調(diào)查過程中六位訪員如實完成工作，訪談有效率100%。

3資料處理方法和工具：資料采集技術(shù)之后，我們聚集各小組收集的資料和信息，6位成員一起進行深度分析和討論，對各種數(shù)據(jù)分類匯總，得出了有效且具有一定可信度的結(jié)論。

五、調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計分析

房地產(chǎn)業(yè)是吉首市國民經(jīng)濟中的一個重要支柱產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展對社會的貢獻和對國民經(jīng)濟的帶動作用，以及它出了問題對國民經(jīng)濟的副作用，都相當突出。面對20xx年的國際金融危機和吉首市的社會非法集資風暴，房地產(chǎn)業(yè)走過了艱難而坎坷的一年，目前吉首市的房地產(chǎn)業(yè)走入了一個相對的低谷。

（一）吉首市房地產(chǎn)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

吉首市的房地產(chǎn)業(yè)起始于上世紀90年代中后期，真正形成市場規(guī)模源于住房制度改革。1998年，xxx下發(fā)了《關(guān)于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革加快住房建設(shè)》的通知，結(jié)束了長期以來的住房福利分配制度，明確了居民住房產(chǎn)權(quán)私有化和擁有住房渠道的市場化，社會對住房的需求因此得以集中釋放。湘西州市政府相繼出臺了很多政策，如加強住房公積金管理，開展住房抵押貸款等等，為吉首市的房改和住房商品化打開了方便之門。吉首市房地產(chǎn)業(yè)在自我發(fā)展和宏觀調(diào)控中不斷發(fā)展壯大，經(jīng)歷了一個從小到大、從弱到強的發(fā)展過程，成為推動吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的新的增長點和重要支撐。自20xx年以來，吉首市房地產(chǎn)業(yè)雖然保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但是隨著國際金融危機和該市非法集資事件的相繼暴發(fā)，房地產(chǎn)業(yè)在開發(fā)和銷售上都受到了很大的影響，近兩年房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度有所衰退。

（二）吉首市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況

“十五”以來，特別是“十一五”以來，全市經(jīng)濟保持快速發(fā)展，城市化進程不斷加快，居民收入消費水平和消費需求穩(wěn)步提高，市委、市政府及相關(guān)單位南遷而帶動乾州新區(qū)的開發(fā)，共同構(gòu)筑了吉首市房地產(chǎn)市場繁榮的社會經(jīng)濟基礎(chǔ)，也為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。房地產(chǎn)開發(fā)投資持續(xù)增長，投資總量居全州首位。從20xx年至20xx年，吉首房地產(chǎn)投資總體上呈現(xiàn)出一種快速增長的良好發(fā)展態(tài)勢，房地產(chǎn)開發(fā)投資增速平穩(wěn)，其數(shù)據(jù)如下變化：

1分別增長28、94%、14、28%、14、29%、37、50%、-8、5%。呈現(xiàn)出持續(xù)快速的增長態(tài)勢，只在20xx年因非法集資等因素的影響而略有回落，實現(xiàn)了“十一五”住房規(guī)劃的良好開局，投資總量連續(xù)幾年居全州首位。

2、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)隊伍在不斷地壯大，企業(yè)實力明顯增強，但開發(fā)企業(yè)良莠不齊，制約了吉首房地產(chǎn)市場整體水平的提高。由于房地產(chǎn)業(yè)在吉首市起步較晚，仍屬熱點產(chǎn)業(yè)，投資回報率高，在目前社會各行各業(yè)投資利潤普遍較低的情況下，使得不少人投資房地產(chǎn)市場，吉首市的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也由初期的3-4家，發(fā)展到目前的近80家，開發(fā)企業(yè)隊伍規(guī)?？涨埃?jīng)過多年來宏觀調(diào)控的洗禮，部分企業(yè)的實力也得到明顯的提升，得到了社會及市場的認可；但是由于起步晚，準入門坎低，開發(fā)企業(yè)魚龍混雜、良莠不齊，少數(shù)企業(yè)在其發(fā)展過程中，受資金、實力的影響，走上了社會非法集資這條不歸路，制約了其本身與整個行業(yè)的發(fā)展和整體水平的提高。

3、商品房價格穩(wěn)中有升，二手房市場趨于活躍。房地產(chǎn)開發(fā)投資的快速增長，推動了商品房價格的上升，經(jīng)過幾年來的發(fā)展，房地產(chǎn)開發(fā)已具有一定的規(guī)模，商品房價格也從最初的500元/㎡上升到目前的近20xx元/㎡。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年，吉首市的商品住宅成交均價為1454元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價為4262元/㎡，20xx年，商品住宅的成交均價為1816元/㎡，商業(yè)服務(wù)用房成交均價5880元/㎡，分別上漲了362元/㎡和1618元/㎡；20xx年，新建商品房成交面積為36、79萬㎡，20xx年新建商品房成交面積為24、18萬㎡，同比下降了34、27%，二手房市場，20xx年成交9、62萬㎡，20xx年成交8、94萬㎡，同比下降了7、07%。

4、房地產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中的地位和作用日益突出。房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈長、關(guān)聯(lián)度高，涉及到鋼鐵、水泥等數(shù)十個相關(guān)行業(yè)和服務(wù)業(yè)中眾多行業(yè)的發(fā)展，其經(jīng)濟效應(yīng)惠及上下游諸多產(chǎn)業(yè)和相關(guān)行業(yè)，能夠直接或間接引導(dǎo)和影響經(jīng)濟的增長速度和運行質(zhì)量，充分顯示了房地產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)在吉首市國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對于改善人居環(huán)境和城市功能發(fā)揮了重要作用，房地產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)，又與老百姓的生活息息相關(guān)。房地產(chǎn)開發(fā)投資占全社會投資的比重逐年提高，拉動支撐作用日益增強，近年來，吉首市房地產(chǎn)投資增長快、比重高，已成為支撐全社會固定資產(chǎn)投資尤其是城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資的主力軍。

5、市場競爭日趨激烈、開發(fā)企業(yè)呈現(xiàn)兩極分化。目前，我市的房地產(chǎn)市場比較復(fù)雜，整合將是大勢所趨，經(jīng)過20xx年的社會非法集資風暴，在目前市場不景氣的情況下，對于各企業(yè)而言，既是機遇也是挑戰(zhàn)。吉首市房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從20xx年算起，經(jīng)歷了近10年的風雨，大魚小蝦都有生存的空間，各有各的賺錢門路，這是一個非正常的現(xiàn)象，**年我市的社會非法集資事件就充分說明了這一點，市場的全面改革與調(diào)整將是必然。經(jīng)過金融危機與社會非法集資事件洗禮后的吉首市房地產(chǎn)企業(yè)，能否在市場生死較量中保持生機，還須拭目以待。

（三）、分項內(nèi)容分析

房產(chǎn)樓盤及廣告分析

在參展的二十二個樓盤項目中，我們大致分為三個類型：

房產(chǎn)項目

第一類

老城區(qū)中心地帶

金梧桐*龍鳳山莊、湘德*湘德苑、正琦*體育星城以及安躍*悅鑫樓

金領(lǐng)*湘域中央萬基*武景家園

第一，地段佳。位于商業(yè)中心，醫(yī)院、學(xué)校、購物等十分便捷。

第二，小區(qū)規(guī)模小，戶型少。

第三，房價普遍居高，約2600-3000/平米。

第二類

老城區(qū)邊緣地區(qū)

建基*錦繡香江第二期、精誠*氺畔銘城和中港花園、康盛*瑞苑和福景*福景花園

第一，地段離商業(yè)中心稍遠，但是交通方便。第二，小區(qū)規(guī)模稍大。

第三，房價比第一類型的低，價位在2200-2400/平米。

第三類

乾州新城區(qū)

正陽*半山公館、中鐵置業(yè)*世紀山水、金宏*帝景、盛世*水云天、乾程*吉首九龍山莊、嘉園*香桂園、衡民*華程大廈、湘泉*綠水金邸、以及金城*湘州陽光。

第一，地段遠離市中心，基礎(chǔ)配備在完善中。

第二，小區(qū)規(guī)模大，大多是高檔社區(qū)，提供公寓、別墅等多種選擇。

第三，價位在2500/平米左右。

通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，由于類型的不同，三種樓盤在廣告宣傳的'方式和力度上存在很大的差異。所以在以下的分析，我們按照分類進行。

第一類

1、由于本身區(qū)位條件優(yōu)越，在展廳和廣告?zhèn)鲉卧O(shè)計相對較簡單，宣傳聲勢較弱。

2、廣告訴求點側(cè)重：城市配套服務(wù)齊全、交通便捷。在廣告詞中也突出強調(diào)自身的地段優(yōu)勢。例如，湘域中央廣告語：在中央做城市的主人；武景家園廣告語：城市中心，品味精致。

3、廣告形式單一，基本以戶外廣告為主，參展交易會的本身算是樓盤銷售過程中的一次大型房地產(chǎn)廣告宣傳。

4、樓盤宣傳及廣告基本是本公司廣告部作業(yè)或者委托本市中小型廣告公司。

第二類

1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳較第一類力度更大，傳單設(shè)計更精美，展廳布置也稍顯氣派。

2、廣告訴求強調(diào)小區(qū)在設(shè)計和周邊自然風景上的優(yōu)勢，更側(cè)重居住品質(zhì)。例如，瑞苑廣告語：臨水而居給生活一個新高度；中港花園廣告語：純居住醇享受。

3、廣告形式多樣，多通過報紙、廣播、短信、戶外等媒體進行廣告宣傳。

第三類

1、此類房地產(chǎn)廣告宣傳可謂是大手筆，傳單設(shè)計精致，展廳現(xiàn)場隆重，盡顯高貴氣息。

2、廣告訴求在強調(diào)良好的生活環(huán)境和居住品質(zhì)的同時，更把優(yōu)質(zhì)的生活居所定義為彰顯社會地位和個人品味的象征。例如，帝景廣告語：多數(shù)人的夢想，少數(shù)人的生活；綠水金邸廣告語：城市之心，精英美宅。此外，廣告還打出企業(yè)形象牌，增加消費者的購房信心。例如，世紀山水廣告詞：世紀山水、世紀建筑、世紀品牌；綠水金邸廣告詞：湘泉地產(chǎn)，相信品牌的力量。

3、廣告形式涵蓋了廣播、電視、報紙、戶外等多種宣傳媒體。

4、樓盤從一開始就有專門的房產(chǎn)策劃公司負責宣傳，并且大多都是來自長沙的廣告公司。

消費者購買房產(chǎn)的行為特征分析

1、消費者大都是35歲以上，其中以45-50歲年齡段為主，具有固定的工作，穩(wěn)定的收入，接觸媒體種類多，對生活品質(zhì)相對要求高些，希望有自己獨立的可控的生活空間。

2、消費者的購房目的有多種，主要是父母為兒女買房，新婚夫妻購置新房，老人為自己和老伴買房的，也有買房是為了投資。

3、消費者購房的影響因素主要表現(xiàn)在：價格，交通，戶型。一般來說，樓梯房要比電梯房受歡迎些。

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第9篇一，前言

根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接20XX及20XX年廣告投資重點上，并以xx洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的20XX年xx洗發(fā)水廣告企劃案。

二，廣告商品

xx洗發(fā)水公司——xx洗發(fā)水

三，廣告目的

1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接11,廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

20XX年6月——20XX年6月

五，廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六，廣告對象

所有居民用戶

七，策劃構(gòu)思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

B，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準等而變化。在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就xx洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。

此一目標又可區(qū)分為：

1，促使消費者指名購買xx

2，促使洗發(fā)店老板主動推薦xxx

八，廣告策略

針對消費者方面—

1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2，制作STICKER張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有xx品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛xxx

（三）廣播臺

廣播內(nèi)容就是介紹xx，例如請嘉賓，做一個xx專訪。

洗衣液創(chuàng)業(yè)計劃方案范文第10篇“衣見