社會交換論布勞的結(jié)構(gòu)交換論（微觀結(jié)構(gòu)）

社會交換論布勞的結(jié)構(gòu)交換論（微觀結(jié)構(gòu)）

【教材】

《西方社會學(xué)理論教程》第三版

作者候鈞生

第九章：社會交換論

第三節(jié)布勞的結(jié)構(gòu)交換論

01

布勞與霍曼斯

布勞理論的研究重點(diǎn)不在于人際關(guān)系，而在于社會結(jié)

構(gòu)，這與霍曼斯的理論有重大差異。

01

對霍曼斯的批評

布勞曾批評霍曼斯忽略了社會結(jié)構(gòu)所具有的突生性質(zhì)，

所以它只適用于直接的人際互動(dòng)關(guān)系的小群體，即只能

解釋非制度化的社會行為。

02

布勞的觀點(diǎn)

布勞認(rèn)為，從微觀到宏觀領(lǐng)域，交換過程雖然相同，但

已變得更為復(fù)雜。

即交換的主體由個(gè)人擴(kuò)展到群體和社會組織，交換性質(zhì)

也由直接擴(kuò)展到間接，交換由先于社會制度和社會結(jié)構(gòu)

的創(chuàng)造過程變?yōu)槭苌鐣贫群徒Y(jié)構(gòu)制約的過程。

03

布勞想做的

為了彌補(bǔ)霍曼斯交換理論的不足，布勞希望以自己的新

理論為分析非制度化的人際互動(dòng)和制度化的結(jié)構(gòu)關(guān)系提

供一般性的理論框架，從而逾越微觀社會交換理論研究

與宏觀社會交換理論研究之間的鴻溝。

02

布勞交換理論的重點(diǎn)

布勞的交換理論的重點(diǎn)不是個(gè)體之間的交換關(guān)系，而是

社會結(jié)構(gòu)的交換基礎(chǔ)。

不是研究影響人們之間交換行為的心理因素，而是探討

基本交換過程如何影響社會結(jié)構(gòu)的形成和發(fā)展，而社會

結(jié)構(gòu)又怎樣制約著交換過程。

因此，布勞的交換理論被稱為結(jié)構(gòu)交換理論。

03

布勞的社會交換概念

01

交換只是人類行為的一部分

與霍曼斯把一切人類行為都看作是交換不同，布勞認(rèn)

為，社會交換是人類行為的一部分。

02

人類行為如何成為交換行為

人類行為成為交換行為，必須具備兩個(gè)條件:

“一是該行為的最終目標(biāo)只有通過與他人互動(dòng)才能達(dá)

到；

二是該行為必須采取有助于實(shí)現(xiàn)這些目的的手段。

03

布勞對社會交換的定義

1、定義

為此，布勞這樣定義社會交換：社會交換是當(dāng)別人做出

報(bào)答性反應(yīng)就發(fā)生、當(dāng)別人不再做出報(bào)答性反應(yīng)就停止

的行動(dòng)。

2、理解

由此可見，在布勞看來，社會交換關(guān)系僅僅指行動(dòng)者與

那些他們期待能給自己的行動(dòng)以適當(dāng)回報(bào)的他人之間的

關(guān)系。

或者說，只有當(dāng)交往中的受惠一方承擔(dān)了回報(bào)的義務(wù)并

實(shí)際履行了這一義務(wù)時(shí)，交換關(guān)系才能維持存在。

而那些不期待他人回報(bào)的交往則不屬于交換關(guān)系。

顯然，布勞的交換概念要比霍曼斯的狹窄得多。

04

社會交換與經(jīng)濟(jì)交換

布勞在建構(gòu)其交換理論的過程中，大量借鑒了經(jīng)濟(jì)學(xué)研

究成果。

01

交換理論中的經(jīng)濟(jì)學(xué)成果

在他看來，就社會交換參與者的行動(dòng)受到報(bào)酬期待的影

響而言，社會交換領(lǐng)域中也會呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)人理性選擇的特

點(diǎn)。

同時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“邊際效益遞減”規(guī)律也適用于社會交

換領(lǐng)域，即人們得到特定的報(bào)酬越多，這一報(bào)酬的追加

部分具有的價(jià)值就越低。

02

社會交換與經(jīng)濟(jì)交換的區(qū)別

雖然社會交換與經(jīng)濟(jì)交換有許多共同點(diǎn)，但布勞對二者

還是做了嚴(yán)格的區(qū)分。其區(qū)別至少表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一，經(jīng)濟(jì)交換是根據(jù)明文規(guī)定的契約合同進(jìn)行的，而

社會交換不做任何具體的規(guī)定和明文的承諾。

第二，經(jīng)濟(jì)交換不會引起個(gè)人的責(zé)任、感激和信任，而

社會交換則會。

第三，從經(jīng)濟(jì)交換中得到的利益是可以準(zhǔn)確計(jì)算和預(yù)測

的，而從社會交換中得到的利益則沒有明確的價(jià)格，沒

有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)酬的價(jià)值具有模糊性。

03

社會交換要受到社會規(guī)范制約

布勞進(jìn)一步指出，社會交換過程中人們的選擇更多地要

受到社會規(guī)范的制約，而最基本的規(guī)范就是互惠規(guī)范和

公平規(guī)范。

【互惠規(guī)范】互惠規(guī)范貫穿于整個(gè)交換過程的始終，制

約著人們的行為和互動(dòng)；

【公平規(guī)范】而公平規(guī)范則直接制約著人們對報(bào)酬的期

待程度。

只有同時(shí)遵守這兩個(gè)規(guī)范，交換關(guān)系才能維持平衡。

04

不公平交換一社會分化、權(quán)力產(chǎn)生

但布勞隨即指出，在現(xiàn)實(shí)的社會交換中要做到完全遵守

互惠規(guī)范和公平規(guī)范幾乎是不可能的，一定意義上，不

公平交換恰恰是社會分化、權(quán)力產(chǎn)生的原因。

05

微觀結(jié)構(gòu)中的社會交換

布勞認(rèn)為，社會的微觀結(jié)構(gòu)起源于個(gè)體由于期待社會報(bào)

酬而發(fā)生的交換。

01

個(gè)體交換開始——吸引

【個(gè)體間交換開始于吸引】個(gè)體間的交換開始于社會吸

引，社會吸引是指與別人交往的傾向性。

【受到吸引】如果一個(gè)人期望與別人的交往會帶來報(bào)

酬，那么不論這些報(bào)酬是內(nèi)在的還是外在的，他都會受

到能提供報(bào)酬的人的吸引。

【要吸引對方】而要使對方承認(rèn)自己，愿意與自己交

往，就必須向?qū)Ψ阶C明自己也是一個(gè)有吸引力的人，力

爭給對方留下印象，表明如果與自己交往，對方也能從

中得到報(bào)酬。假如他成功了，對方接受了他，交往就隨

之發(fā)生。

【雙方獲利，吸引加強(qiáng)】一旦雙方都從這種交往中得到

了期望的報(bào)酬，相互的利益就會加強(qiáng)相互的吸引，當(dāng)不

斷的吸引使雙方建立了能使他們的社會交往穩(wěn)定化的共

同紐帶時(shí)，某個(gè)群體就形成了。

02

交往中存在競爭

在群體構(gòu)成的場合中，交往不是唯一的。許多個(gè)體的交

往導(dǎo)致了相互之間的競爭，每個(gè)人都希望自己能給別人

留下印象，創(chuàng)造印象的策略在個(gè)體之間有很大差別。

【競爭中的重要因素】價(jià)值觀和才能在這方面是至關(guān)重

要的。價(jià)值觀決定群體成員認(rèn)為什么東西給他們印象最

深，決定怎樣給他人留下印象。

【價(jià)值差異群體中】在存在價(jià)值差異的群體中，共同的

價(jià)值觀能為彼此的看法提供社會支援，這種支援能使交

往變得具有吸引力。

【價(jià)值相同群體中】在價(jià)值完全相同的群體中，要想成

為一個(gè)特別有吸引力的人，則必須有不同的意見和看

法。

【新群體中】對于一個(gè)新形成的群體或群體新成員來

講，最初的競爭是時(shí)間，即別人愿意把時(shí)間花在與他的

交往上，然后才轉(zhuǎn)向爭取肯定的評價(jià)、社會支援、尊敬

和服從。

03

地位分化

【同一】從一開始，交換關(guān)系與競爭關(guān)系是同一的。一

個(gè)能產(chǎn)生極大吸引力的人一定是因?yàn)樗芴峁┙o別人無

法從其他地方得到的報(bào)酬。

【地位分化】隨著競爭的發(fā)展，人與人之間開始出現(xiàn)地

位分化，一些人處在吸引他人、被人尊敬的地位，另一

些人處在被人吸引、別人表示尊敬的地位。

這時(shí)，交換關(guān)系和普通關(guān)系不再同一，那些處在被人尊

敬的地位上的人繼續(xù)為權(quán)力或領(lǐng)導(dǎo)地位競爭，而那些表

示尊敬的人失去了競爭機(jī)會，不得不以尊敬來換取別人

提供的報(bào)酬。

04

權(quán)力分層

互惠是交換固有的特性。當(dāng)一個(gè)人能向?qū)Ψ教峁┠撤N必

需的、其他地方又無法得到的報(bào)酬，同時(shí)還不依賴于對

方的回報(bào)時(shí)，他就可能獲得權(quán)力，因?yàn)閷Ψ皆趦H靠表示

敬意已不再能誘使對方提供報(bào)酬時(shí)，不得不向?qū)Ψ奖硎?/p>

服從，最終導(dǎo)致一個(gè)權(quán)力分層的體系。

【如何保持自己的社會獨(dú)立性】布勞把愛默森考察“權(quán)

力-依賴”關(guān)系的框架作為分析群體內(nèi)部權(quán)力不平衡的基

礎(chǔ)。

他指出，一個(gè)人要保持自己的社會獨(dú)立性，可以用如下

方法實(shí)現(xiàn)自己的愿望。

第一，他能夠提供給別人一種迫切需要的服務(wù)，這種服

務(wù)可以促使別人反過來再向他提供服務(wù)，盡管只有他才

有要求對方這樣做的資源，這將導(dǎo)致對等的交換。

第二，他可以從別人那里獲得他所需要的服務(wù)（假定存

在其他的供應(yīng)者），那將導(dǎo)致對等的交換，即建立另一

種伙伴關(guān)系。

第三，他能強(qiáng)迫別人給他服務(wù)（假定他有能力這樣

做）。假如發(fā)生了這種強(qiáng)制，那些能夠確保得到服務(wù)的

人將形成對服務(wù)提供者的控制。

第四，他可以學(xué)會不用這種服務(wù)或?qū)で笃渌娲铩?/p>

比如，消費(fèi)者一直都在其家附近的一個(gè)煤氣站換煤氣，

這是一種對等性的交換：他從煤氣公司得到煤氣，并付

給公司報(bào)酬。

但是，由于煤氣價(jià)格提高，使他對這種交換重新評價(jià)，

他得出結(jié)論：這種交換是不公平的。于是他面臨以下選

擇；假如他家附近還有另一家煤氣公司，他將與新公司

建立他認(rèn)為對等的交換；假如沒有新公司，或者兩家公

司都同時(shí)提價(jià)，他將面臨一種被迫接受高價(jià)的不對等交

換的處境。

擺脫這種困境的唯一方法就是不再使用煤氣，而是以其

他燃料或電能替代。

假如那些愿意得到服務(wù)的人不能具備上述任何條件，他

就喪失了選擇權(quán)，就使得提供者處于一種有權(quán)力的地

位，最終導(dǎo)致一個(gè)權(quán)力分層的形成。

05

權(quán)力一權(quán)威

【通過交換獲得的權(quán)力不穩(wěn)固】雖然通過交換獲得的權(quán)

力能夠強(qiáng)迫他人服從命令，但是，這樣的權(quán)力是不穩(wěn)固

的。

【要想穩(wěn)定-權(quán)力轉(zhuǎn)化為權(quán)威】由于權(quán)力的使用往往招

致反對，有時(shí)甚至招致強(qiáng)烈的反抗，因此，在一個(gè)社會

中，要讓下級心甘情愿地服從，必須使權(quán)力轉(zhuǎn)化為權(quán)

威。

【權(quán)威的特征】權(quán)威的特征是：被下級集體所承認(rèn)和實(shí)

行的社會規(guī)范強(qiáng)制它的個(gè)體服從上一級的領(lǐng)導(dǎo)。也就是

說，要求服從的強(qiáng)制力不是來自上級，而是來自下級群

體自身的規(guī)范。

【如何判斷當(dāng)權(quán)者能否使權(quán)力轉(zhuǎn)化為權(quán)威】當(dāng)權(quán)者能否

使權(quán)力轉(zhuǎn)化為權(quán)威，取決于他能不能按公平性和互惠規(guī)

范與下級實(shí)現(xiàn)交換。

如果他能夠并使下級獲得的報(bào)酬大于他們的期望，下級

就