XXXX08經(jīng)革會報告-行銷群

行銷群鮮食部梁文源

報告日期:2010.08.17經(jīng)革會行銷商機(jī)提醒

-重大新品

-類別商機(jī)8/25檔期商機(jī)提醒促銷商機(jī)提醒思樂冰-海綿寶寶集點活動（延長兩週）CITYCAFé中杯以上加贈一點（四週）重點新品介紹39/49早餐超值組合說明8/25~9/7思樂冰海綿寶寶集點活動延長銷售分析:1.7/28~8/12全國PSD=50杯(↑17.2杯)，桃竹區(qū)與北二區(qū)表現(xiàn)最好。2.公仔兌換17.8萬隻，加價購兌換:免費兌換約為1.4:1。3.為持續(xù)炒熱收集熱潮，活動延長至開學(xué)(9/7)，請門市掌握推廣機(jī)會。4.提醒事項:(1)確認(rèn)販?zhǔn)矍榫硜阎?特別是店外立牌/L型/公仔陳列。(2)向顧客提醒與面銷:以實體公仔介紹買6杯立即得到。(3)透過小商圈推廣擴(kuò)散:海綿拳/onpack陳列/海綿繪畫比賽+小商圈道具(氣球人/轉(zhuǎn)盤/九宮格)，增加互動性與歡樂感。雙週刊P.7新感覺系列—五色洋芋:重點新品--麵包雙週刊P.381/25「和風(fēng)鮪魚」口味帶動新感覺系列倍數(shù)成長,也帶動土司類成長30%以『夏季輕食、健康蔬食』概念開發(fā),採胚芽土司+五色洋芋內(nèi)餡麵包部提供電視廣告大眾傳播搭配39元超值組合,與健康概念飲品共同推廣1.頂層棚板做新品專區(qū)陳列請搭配新感覺底板POP做專區(qū)多排面陳列,以豐富量感來吸引消費者做為早餐第一選擇2.上班族及女性客層商圈建議增量30%營業(yè)提醒:五色洋芋25元碳火燒肉便當(dāng):

炭火燒肉飯重點新品—米飯『日本街町美味』暢銷品定期調(diào)整菜單,

美味再升級原裝日本燒肉店風(fēng)味,以青壯年男性為客層差異產(chǎn)品,建議訂量PSD3個以上御飯糰新品:

肉鬆咖哩夾心飯糰:

暢銷口味延伸，口口滿餡綜合壽司組:

掌握健康趨勢，適合夏季輕食產(chǎn)品夏日輕食餐二入79折活動後,滑翔效益明顯,飯糰PSD維持在80個雙週刊P.25傳統(tǒng)小吃:整合糯類米產(chǎn)品包裝，結(jié)合呷七碗以雙品牌推廣呷七碗油飯(45元):基礎(chǔ)型油飯呷七碗米糕:以呷七碗創(chuàng)始口味為標(biāo)的呷七碗碗粿:以臺南碗粿為標(biāo)的重點新品—速食、甜點中式甜點:透過鮮食化的製程，以季節(jié)性在地食材為訴求北港花生豆花嚴(yán)選顆粒飽滿的北港花生湯頭中加入冬瓜糖清甜不膩口白河蓮子銀耳湯

白河蓮子,搭配白木耳及紅棗,清涼消暑雙週刊P.23市場調(diào)查分析:

39/49元超值組合餐經(jīng)營分析以前都去一般早餐店現(xiàn)在比較常去7-111.持續(xù)加強(qiáng):清楚告知、消費者順利選擇。2.經(jīng)營方向符合健康早餐及陳列不缺貨成功經(jīng)驗:1.廣告雜誌票選2009年十大成功行銷案例。2.早餐消費市場重分配,成功轉(zhuǎn)移53％。7/28-8/24超值組合餐(全天候24小時)39/49元超值組合餐經(jīng)營成效鮮食早餐品類持續(xù)成長20%以上。加入39/49元的冷藏飲品MM率高且銷售佳

（光合農(nóng)場黑芝麻十殼奶新品PSD達(dá)9個）具健康概念、物超所值商品賣愈好39元組合MM率>35%(飲料MM率>70%)49元組合MM率>53%(飲料MM率>55%)未來推動焦點:持續(xù)鎖定大Base的早餐鮮食品類，推動符合消費者需求的超值組合。39元麵包/飯糰、49元調(diào)理麵包採健康概念的主題:營養(yǎng)、低糖高纖、穀物奶選定暢銷飲品並簡化品項，清楚溝通並提高促銷效果推動固定檯帳，方便消費者選購做好單品管理，確保陳列不缺貨39/49元超值組合餐經(jīng)營重點營業(yè)提醒:參與飲料多排面並專區(qū)陳列陳列不缺貨商品前插卡及POP張貼POP落實張貼參考POS做好訂貨與陳列調(diào)整效益確認(rèn)39/49元超值組合餐商機(jī)提醒8/25早餐超值組合:雙週刊P.8組合鮮食

（貼標(biāo)品商)飲品39元麵包、御飯糰CITYCAFé（小）、統(tǒng)一多果汁、

光合農(nóng)場十穀奶、桂格冰糖薏仁49元調(diào)理麵包左岸咖啡館系列、每日C光合農(nóng)場十穀奶延續(xù)前檔期（PSD:9）桂格冰糖薏仁為暢銷新品,廣告同步上檔每日C與三明治搭配性高,MM率55％參與組合的暢銷飲品做專區(qū)多排面陳列商機(jī)提醒:以上報告行銷群商品部黃玉真

報告日期:2010.08.17經(jīng)革會行銷商機(jī)提醒

中秋&中元預(yù)購戰(zhàn)報本檔商機(jī)提醒

中秋實體陳列禮盒商機(jī)提醒

統(tǒng)一茶飲料同品項第二件半價

『天天量販價』陳列道具調(diào)整

7-S冷凍冰箱新增棚板

&多入數(shù)銷售的訂價變更

報告大綱■銷售戰(zhàn)報:累計7/14~8/15(共33天)銷售總數(shù):11.3萬組,平銷數(shù):23.7組銷售總額:3,886萬元,平銷額:8,181元■商機(jī)提醒:中秋節(jié)前四週是銷售高峰,送禮&自用需求明顯出現(xiàn)=>掌握去年有大單的企業(yè)&熟客進(jìn)行面銷

蘋果日報評比評價高,後續(xù)透過”網(wǎng)路”加強(qiáng)傳播

(總冠軍:7-11旗山香蕉潤餅冰捲冰類,廣式,傳統(tǒng)都是No.1)

7/14~中秋節(jié)預(yù)購戰(zhàn)報■銷售商機(jī)提醒:8/11新品『吳寶春系列』銷售佳*日銷量--黑糖桂圓麵包:603盒/鳳梨酥:499盒=>銷量.銷額立即躍昇為中秋預(yù)購商品的前兩名*外部拉力操作--

蘋果日報『吳寶春鳳梨酥79折Coupon』(刊登週六.日,可兌換三日)

=>創(chuàng)造週六:3000盒、週日:1529盒的高銷量~藉此作法告知到更多『外部消費者』

&吸引主動到店=>預(yù)計下週週末(8/28)再執(zhí)行一次,以在秋節(jié)前夕吸引更多注意!

7/14~中秋節(jié)預(yù)購戰(zhàn)報■銷售戰(zhàn)報:累計7/14~8/15(共33天)總銷售數(shù):18.5萬組,平銷數(shù):38.9組總銷售額:3,688萬元,平銷額:7,764元(不含網(wǎng)購:865萬)■品類&暢銷品分析:飲料及泡麵業(yè)績佔比七成小規(guī)格&實體陳列品項業(yè)績貢獻(xiàn)度佳=>本週會是業(yè)績最高峰，可佔整檔業(yè)績30%。近期廣告強(qiáng)力播放中，請門市掌握門市提醒:因應(yīng)整個農(nóng)曆七月都有拜拜習(xí)俗，中元預(yù)購檔期延長二週至9/7止延長預(yù)購的DM，會再每店主配20份

7/14~中元節(jié)量販預(yù)購戰(zhàn)報品名銷售額1爽健美茶PET535(整箱)

2,847,4382伯朗咖啡CAN240(整箱)

2,780,8143統(tǒng)一麥香紅茶12入-實體陳列

1,136,3524統(tǒng)一麥香奶茶12入-實體陳列

1,131,1905統(tǒng)一肉燥碗麵大號75g--實體陳列

729,7506肉燥碗麵大號75g(整箱)

692,3007黑松茶花綠茶無糖PET580(整箱)

677,2508每朝健康綠茶PET650(整箱)

652,0509茶裏王日式無糖綠茶PET600(整箱)

635,81610美粒果柳橙(12入)實體陳列

628,200陳列時間:9/1~9/22陳列三週銷售目標(biāo):單店:14,500元，TotalSales:6,851萬元商品結(jié)構(gòu):常銷禮盒--門市平日販?zhǔn)鄱Y盒部份商品有優(yōu)惠價(精補(bǔ),真好禮)

請依商圈需求加強(qiáng)訂貨

預(yù)訂禮盒--預(yù)訂作業(yè)已於7/12完成，8/26陸續(xù)配送限量可退--短期販?zhǔn)壑蘖科讽棧?/23檔期開始訂貨(參考雙週刊)媒體資源:禮盒專區(qū)三角立牌、價格卡、DM

(隨8/23檔期POP配送)雙週刊P.41~449/1~9/22『秋節(jié)實體陳列禮盒』商機(jī)提醒掌握訂貨時間以提升毛利■陳列重點:

【上層】酒類、精補(bǔ)類等高單價禮盒【中層左側(cè)】應(yīng)景肉乾禮盒為主【中層右側(cè)】蛋捲、餅乾暢銷品集中陳列【低層】低單價,高迴轉(zhuǎn)「真好禮258

、暢銷系列」集中量感陳列透過豐富且明顯的禮盒架落地陳列展示,可有效吸引注意&購買!雙週刊P.41~449/1~9/22『秋節(jié)實體陳列禮盒』商機(jī)提醒8/25~9/21統(tǒng)一茶飲料同品項第二件半價活動目的/方式:今夏炎熱高溫，掌握大base統(tǒng)一茶飲料全系列於飲料旺季結(jié)束前，再執(zhí)行一波活動活動方式: 8/25~9/21統(tǒng)一常溫/冷藏茶飲料全系列，

同品項第二件半價(不包含:多包裝、預(yù)購商品)媒體資源:冰箱區(qū)靜貼、冰箱上方POP門市提醒:此次活動【品項強(qiáng)優(yōu)惠折扣深(沒有門檻)執(zhí)行四週】像統(tǒng)一獅封王促銷，會非常有吸引力!=>注意氣溫變化&庫存務(wù)必提升(尤其常溫暢銷品)=>『常溫新品專區(qū)』陳列品項如下，請落實陳列雙週刊P.48/25『天天量販價』陳列道具調(diào)整8/25檔期起,改為“制式鐵架”落地陳列請門市確實更換與陳列?！娟惲刑嵝选胯F架頭板/側(cè)板/飾條隨檔期POP配送至門市原紙架可以丟棄商品滿棚量感陳列7-S衛(wèi)生紙單獨大量落地陳列,張貼POP【面銷提醒】

DM不要放在報架/落地架上主動發(fā)放/面銷

向熟客/主婦客層面銷提供DM放購物袋

塞信箱,小商圈活動發(fā)放DM

擴(kuò)大對外告知本期主打``白蘭袋裝洗衣粉``破盤價49元(全聯(lián)促銷價最低55元)雙週刊P.10~117-SELECT冷凍品再成長的動力:8/9新增一層棚板&新品上市=>銷量再往上攀升，較前期:+19%門市提醒:輔導(dǎo)門市調(diào)整，銷售可成長>30%

7-SELECT冷凍品新增棚板再提醒孔距錯誤、

未用陳列道具、缺貨未依檯帳陳列、未更新或未使用棚板飾條調(diào)整方式:【單入28元，長期三入優(yōu)惠價】是吸引消費者買多、優(yōu)惠多，提昇銷售單價的一種訂價策略原來訴求--任選3件88折(不容易計算出售價)=>8/25全新訴求--任選3入75元(容易計算出單包只要25元)

提醒事項:冷凍冰箱框型靜貼&上方Banner皆重新調(diào)整三款素食品項已特價23元(出清庫存)，不再加入3件75元活動中門市結(jié)帳作業(yè)不變，8/16補(bǔ)助通知單跟門市說明8/25~7-SELECT冷凍品多入銷售的訂價變更品號413952309314414267品名素什錦炒麵素什錦香菇筍包素什錦香菇羮以上報告行銷群服務(wù)商品部謝孟宏

報告日期:2010.08.17經(jīng)革會行銷商機(jī)提醒

-資訊戰(zhàn)報/餘額轉(zhuǎn)置/統(tǒng)一超商電信全國較去年同期成長

52%(當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成率108.3%)成長前五區(qū)課成長後五區(qū)課8/1~8/15資訊類別戰(zhàn)報point

北一ZONE北二ZONE桃竹ZONE彰中ZONE嘉南ZONE高屏ZONE合計8/1-8/15目標(biāo)

42,525

61,066

63,693

73,459

74,718

76,991

64,6348/1-8/15業(yè)績

46,734

70,010

73,748

76,881

75,423

79,446

69,814達(dá)成率109.9%114.6%115.8%104.7%100.9%103.2%108.0%與去年比較52.1%58.6%60.5%47.0%46.6%48.2%52.0%8/25全店集點加贈點實/虛遊戲商品整合加贈悠遊卡換購星巴克買一送一7/28~8/15平均換購1,183筆/天，8/11TVC上檔後，8/14.8/15兩天換購筆數(shù)又達(dá)到1400筆以上，請確認(rèn)門市清楚換購手順。憑icash悠遊卡酷聖石買一送一7/28~8/1平均銷售5,209杯/天8/2~8/8平均銷售5,794杯/天8/9~8/15平均銷售6,291杯/天8/11TVC上檔後效果已浮現(xiàn)，且本週天氣仍高溫炎熱，請協(xié)助檢視2支酷聖石冰淇淋門市訂貨情形，掌握電視廣告資源及體感商機(jī)。悠遊卡換購/酷聖石買一送一活動戰(zhàn)報期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/15期間:7/28~8/157/14~8/15

統(tǒng)一超商電信內(nèi)部推廣戰(zhàn)報

內(nèi)部推廣經(jīng)營戰(zhàn)報:1.內(nèi)部推廣期間,累積門號1452門,較上期993門,成長46%2.北二ZONE開通311門,全國NO.1(較上期179門,成長73%)3.土城區(qū)開通65門,暫居全國NO.1(較上期35門,成長86%)

7/14~8/15

統(tǒng)一超商電信開通狀況

全國未開通門市狀況:1.4/7起至8/1日,有1,877店開通數(shù)為02.經(jīng)營業(yè)夥伴輔導(dǎo),8/2~8/15未開通店數(shù)減至1743店(↓134店)3.嘉南ZONE未開通佔比25.45%,全國開通狀況最佳4.三民區(qū)由40店減少至26店,改善狀況最明顯5.針對未開通門市,懇請營業(yè)夥伴協(xié)助了解問題,做為後續(xù)規(guī)劃及改善方向

統(tǒng)一超商電信小商圈活動案例分享統(tǒng)一電信經(jīng)營優(yōu)良案例-中園區(qū)新長力門市相片1相片2相片3相片4Step1.招開行前會議並培訓(xùn)申辦專員Step2.認(rèn)證合格的人員配戴申辦專員證件Step3.以大聲公吸引消費者並活絡(luò)現(xiàn)場氣氛Step.4說明會現(xiàn)場◎經(jīng)營成長/改善小撇步分享:Step1.招開共識會議擬定目標(biāo)與工作分配,並培訓(xùn)專業(yè)的申辦人員。Step2.認(rèn)證合格的“申辦專員”配戴證件,於現(xiàn)場負(fù)責(zé)1對1的解說員。Step3.於活動前至附近商圈發(fā)放DM,活動時以大聲公吸引消費者。Step4.說明會現(xiàn)場強(qiáng)調(diào)「2年回饋購物金+費率優(yōu)勢」的好康。◎效益:說明會15:00~18:00總共成功開通12門顧客於聽完說明會後陸續(xù)回來門市辦理D+3日門市總共成功開通20門。以上報告經(jīng)革會行銷商機(jī)提醒

-重大行銷活動行銷群整合行銷部劉鴻徵

報告日期:2010.08.178/25

檔期重大行銷活動哆啦A夢夏日集點活動說明重點行銷活動說明檔期媒體資源及其他溝通事項POP張貼說明大眾媒體計劃電視廣告欣賞消費滿60元(菸品消費除外)

可獲得1點可用50元加價購哆啦A夢夏日時光風(fēng)扇筆/時光筆一支贈品選擇(一):門市指定商品可擇一兌換贈品選擇(二):BU商品可擇一兌換贈品選擇(三):其它異業(yè)贈品目的與時間活動贈品-風(fēng)扇筆/時光筆具收集性及實用性,各五款一次提供風(fēng)扇筆和時光筆讓消費者有更多選擇,加速消費者活動初期大量集點。代言人為Elva蕭亞軒,時尚流行教主搭配,營造高質(zhì)感?；顒幽康?呼應(yīng)暑期炎熱天氣主題舉行哆啦A夢夏日時光集點活動，符合時令感推出可愛又實用的哆啦A夢造型風(fēng)扇筆以及時光筆，可收集又有實用性。藉此吸引來客，提高客單價，提升整體業(yè)績活動時間:2010/8/25(三)~10/19(二)(共8週)目標(biāo):PSD成長15%集滿10點可換贈品乙個集滿30點免費送贈品乙個隨機(jī)免費贈送哆啦A夢夏日時光風(fēng)扇筆或時光筆一支哆啦A夢夏日時光活動介紹優(yōu)點名稱:哆啦A夢夏日時光超巨大風(fēng)扇筆/時光筆特色:哆啦A夢風(fēng)扇筆共五款供消費者收集,另推出哆啦閃光特別版,會閃出心情文字。同時推出五款附時間標(biāo)示的時光筆。風(fēng)扇筆/時光筆另加作繩條,消費者可當(dāng)作配件掛戴；可愛、實用、時尚兼具一身。唯獨哆啦款有閃光特別版,會閃出HAPPY、SAD、ANGRY哆啦A夢、大雄、靜香、小夫、和胖虎,共5款哆啦A夢夏日風(fēng)扇筆哆啦A夢夏日時光筆橘、粉紅、綠、黃、和藍(lán)色共5款哆啦A夢時光筆哆啦A夢時光筆可將時間投影,秀出時間哆啦A夢造型風(fēng)扇筆哆啦A夢夏日時光贈品介紹BU/異業(yè)贈品結(jié)合BU通路的力量,提供多種優(yōu)惠商品供消費者兌換共10家關(guān)係企業(yè):星巴克,多拿滋,酷聖石,21世紀(jì),康是美,宜蘭傳藝,聖娜多堡,AT,統(tǒng)一渡假村本次共7家異業(yè)廠商:摩斯?jié)h堡,達(dá)美樂,三商巧福,國賓,特力屋,月眉育樂,大學(xué)眼鏡本次參與合作之企業(yè)推出多項買一送一優(yōu)惠,吸引力十足,詳細(xì)內(nèi)容如下表哆啦A夢夏日時光合作企業(yè)介紹哆啦A夢夏日時光加贈點數(shù)介紹門市加點項目Citycafe僅走4周,其餘加贈點數(shù)持續(xù)到活動結(jié)束維他露商品品項--御茶園綠茶系列/每朝健康系列/舒跑/優(yōu)鮮沛/御茶園雙茶花系列/有的沒的蔬果系列緣由:每檔活動網(wǎng)路皆有出現(xiàn)點數(shù)拍賣的狀況,且為特定區(qū)域,實際購買後確認(rèn)貼紙非偽造,推估貼紙來源為遊戲業(yè)者大量於門市購買網(wǎng)卡再轉(zhuǎn)售,並將集點貼紙上網(wǎng)拍賣,為清查正確貼紙流出來源,本次挑選貼紙高訂量門市及網(wǎng)購業(yè)者主要消費門是作為稽查對象控管方式:選定特定門市,配送編有數(shù)字標(biāo)號微縮字貼紙,如01-A門市,02-B門市,若後續(xù)在網(wǎng)路購買到相同號碼貼紙,則可確認(rèn)流出門市,後續(xù)可作稽查,其餘門市使用一般貼紙一般貼紙~7-ELEVEn微縮字家控管貼紙~微縮字01~最後哆啦A夢夏日時光貼紙控管哆啦A夢夏日時光贈品配送安排本周三會先行配送外島區(qū)域的贈品,一店主配100支,另配送展示品各1支本周五起配送本島贈品,下周一再配送一次,剩餘數(shù)量走特殊需求,後續(xù)每周主配一次贈品,每周另外有特殊需求配送8/25起貼紙與集點卡開放訂貨,貼紙訂貨上限3包,集點卡2束本次TVC首創(chuàng)運用真人與動畫共同演出,哆啦A夢動畫部份委由日本小學(xué)館執(zhí)行為臺灣首次取得日本專屬製做動畫TVC授權(quán),採用創(chuàng)新廣告呈現(xiàn)方式,代言人為蕭亞軒ELVA以下為日本動畫手稿今日觀賞的Teasr&風(fēng)扇筆TVC為Acopy版本,時光筆為初步線稿版,後續(xù)會再製作成彩色動畫版哆啦A夢夏日時光TVC介紹代言人蕭亞軒

8/25~9/21三麗鷗夏日祭典活動目的:掌握暑假尾聲歡樂氣氛，以HelloKitty帶領(lǐng)三麗鷗家族肖像布丁狗、花小兔及大寶以日式夏日祭典為主題，推出限量商品，以歡樂的夏日祭典氣氛掌握夏末銷售商機(jī)。促銷活動:憑icash/icash悠遊卡消費指定商品同商品第二件5折促銷目標(biāo):ExtraPSDSales500元傳播規(guī)劃:→大眾媒體:30’’廣播廣告→店頭媒體:天花板吊旗、專案架飾條→自營媒體:7-11網(wǎng)站、電子報

8/25~9/21

三麗鷗夏日祭典檯帳規(guī)劃:第一層─KITTY家族夏日祭典限定用品系列第二層─KITTY家族限定包裝零食系列(乖乖章魚燒、寶卡卡、滿天星、泡芙)第三層─三麗鷗限定包裝泡麵零食系列(維力、元本山、牛奶蛋酥、巧克力/草莓棒)第四層─彈珠汽水、棉花糖、糖果系列第五層—KITTY家族限定包裝飲料系列門市注意事項:1.請門市將三麗鷗夏日祭典預(yù)購DM同步陳列於專案架陳列盒中