滑板社副社長工作計劃

滑板社副社長工作計劃第1篇滑板社副社長工作計劃第1篇??雖然說進入了校級組織比其它人忙很多，會比較少時間去學(xué)習，在大學(xué)這種自主覓食的時代里沒有時間去預(yù)習和復(fù)習也就真夠悲哀的，在上課的時候（尤其是高數(shù)和力學(xué)），就總怕自己掛科，在自己的堅持下，終于沒有掛科。我覺得在學(xué)習和工作方面，學(xué)習固然重要，但是如果只有學(xué)習沒有絲毫工作的經(jīng)驗的話，那樣就很難學(xué)以致用，雖然一邊學(xué)習一邊在紅會工作中會有點累，但是為了紅會這個集體和自己的個人能力，再苦再累也要堅持下去吧。

??xxxx年對活動與策劃部來說是既平凡又特殊的一年。平凡，是因為在這一年里我們一如既往，踏踏實實的做好本職工作，繼承了活策的優(yōu)秀傳統(tǒng)，伴隨著社聯(lián)一起成長；特殊，是因為在這一年里，我們突破創(chuàng)新，我們光彩閃耀，活動與策劃部進入了全新的階段，取得了驕人的成績?？梢哉f20xx年是我們付出的一年，更是我們收獲的一年。在此，我們將這一階段的工作總結(jié)如下：

滑板社副社長工作計劃第2篇美術(shù)課程具有人文性質(zhì)，是學(xué)校進行美育的主要途徑，在實施素質(zhì)教育的過程中具有不可替代的作用，必須堅信每個學(xué)生都具有學(xué)習美術(shù)的能力，都能在他們不同的潛質(zhì)上獲得不同程度的發(fā)展。美術(shù)課程應(yīng)適應(yīng)素質(zhì)教育的要求，面向全體學(xué)生，以學(xué)生發(fā)展為本，培養(yǎng)學(xué)生的人文精神和審美能力，為促進學(xué)生健全人格的形成，促進他們?nèi)姘l(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。因此，應(yīng)選擇基礎(chǔ)的、有利于學(xué)生發(fā)展的美術(shù)知識和技能，結(jié)合過程和方法，組成課程的基本內(nèi)容。同時，要注意課程內(nèi)容的`層次性，適應(yīng)不同學(xué)生素質(zhì)的差異。應(yīng)注意使學(xué)生在美術(shù)學(xué)習的過程中，逐步體會美術(shù)學(xué)習的特征，形成基本的美術(shù)素養(yǎng)和學(xué)習能力，為終身學(xué)習奠定基礎(chǔ)。

[造型·表現(xiàn)]

學(xué)習領(lǐng)域

運用形、色、肌理和空間等美術(shù)語言，以描繪和立體造型的方法，選擇適合于自己的工具、材料，記錄與表現(xiàn)所見所聞、所感所想的事物，發(fā)展美術(shù)構(gòu)思與創(chuàng)作的能力，傳遞自己的思想和情感。

教學(xué)活動建議

1·用自然物或人造物的不同肌理，通過拓印或剪貼，制作各種圖形。

2·學(xué)習簡單的中國傳統(tǒng)繪畫方法，體驗筆墨趣味。

3·學(xué)習簡單的繪畫構(gòu)圖方法、簡單的透視知識以及結(jié)構(gòu)比例知識。

4·結(jié)合傳統(tǒng)藝術(shù)中的色彩運用方法，學(xué)習對比、調(diào)和等色彩知識。

5·學(xué)習漫畫和卡通的表現(xiàn)方法，進行繪制實踐。

6·學(xué)習泥塑、紙雕等方法，制作作品。

7·在家初步學(xué)習計算機輔助繪畫的方法。

評價建議

1·是否初步認識形、色、肌理和空間等在造型活動中的作用。

2·能不能嘗試運用中國傳統(tǒng)繪畫的方法進行表現(xiàn)。

3·能不能在自己的作品中體現(xiàn)事物的比例關(guān)系。

4·能不能在造型活動中初步運用構(gòu)圖知識。

5·能不能用近大遠小或平行透視的規(guī)律，初步表現(xiàn)空間關(guān)系。

6·能不能在造型活動中運用色彩的冷暖、對比與和諧的知識。

7·能不能運用所學(xué)過的美術(shù)知識大膽地表現(xiàn)周圍的生活和環(huán)境。

8·能不能大膽地用圖像和立體造型的方式表達個人的思想和情感。

[設(shè)計·應(yīng)用】

學(xué)習領(lǐng)域

運用對比與和諧、對稱與均衡、節(jié)秦與韻律等組合原理，了解一些簡單的創(chuàng)意、設(shè)計方法和媒材的加工方法，進行設(shè)計和裝飾，美化身邊的環(huán)境。

教學(xué)活動建議

1·學(xué)習設(shè)計基礎(chǔ)知識，為社區(qū)或村莊、學(xué)校、運動會、文娛活動以及節(jié)慶等設(shè)計制作標志。

2·學(xué)習簡單的圖案基礎(chǔ)知識，并進行裝飾應(yīng)用。

3·用軟、硬泡塑材料(聚苯乙烯)以及塑料瓶、廢舊織物、廢包裝箱等媒材，進行玩偶、生活實用品、交通工具模型、兵器模型等的設(shè)計制作。

4·與同學(xué)合作，進行風箏的扎、糊、繪全過程的制作，并進行放飛活動。

5·與同學(xué)合作，選擇適宜的媒材，制作校園、社區(qū)或村莊局部的平面圖或模型。

6·用計算機或其他手段進行書籍封面、文體活動海報的設(shè)計。

7·學(xué)習陶藝的制作方法。

評價建議

1·是否在設(shè)計活動中表現(xiàn)出創(chuàng)意。

2·能不能在作業(yè)中有意識地運用一些形式原理。

3·是否具有有序的工作方法。

4·能不能利用媒材的特性進行簡單的加工。

5·能不能用口頭語言和短文的形式，對自己的和同學(xué)的作業(yè)進行評述。

【欣賞·評述】

學(xué)習領(lǐng)域

欣賞、認識自然美和美術(shù)作品的材料、形式與內(nèi)容等特征，通過描述、分析與討論等方式。了解美術(shù)表現(xiàn)的多樣性，能用一些簡單的美術(shù)術(shù)語，表達自己對美術(shù)作品的感受和理解。

教學(xué)活動建議

以討論、比較等方式欣賞中外優(yōu)秀美術(shù)作品，領(lǐng)略不同的藝術(shù)風格。

介紹一件優(yōu)秀美術(shù)作品的創(chuàng)作過程，體驗美術(shù)與生活的關(guān)系。

以參觀、討論等方式，欣賞校園和社區(qū)的景觀設(shè)計。

1、通過參觀或觀看錄像、圖片等，欣賞雕塑和現(xiàn)代工業(yè)產(chǎn)品，感受不同材質(zhì)的美，

2、鼓勵學(xué)生從課本中選一件最喜歡的作品，通過查閱資料，向同學(xué)介紹欣賞作品的心得。

3、通過實地參觀或觀摩錄像，欣賞不同材質(zhì)的建筑物的門窗、墻壁和屋頂?shù)取?/p>

4、將若干雕塑作品的圖片，按時間順序進行排列，區(qū)別雕塑作品的時代特點。

評價建議

1、是否具有民族自豪感，樂于了解人類文化藝術(shù)的成就。

2、能不能通過討論和寫作，表達對美術(shù)與生活、環(huán)境以及與其他學(xué)科關(guān)系的淺顯認識。

3、能不能運用一些簡單的美術(shù)術(shù)語描述美術(shù)作品和表達自己的感受。

4、是否知道我國和世界的一些著名畫家及其代表作品。

【綜合·探索】

學(xué)習領(lǐng)域

結(jié)合學(xué)校和社區(qū)的活動，以美術(shù)與其他課程的知識、技能相結(jié)合的方式，進行策劃、制作、表演與展示，體會美術(shù)與環(huán)境及傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

教學(xué)活動建議

1、結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日，創(chuàng)作、設(shè)計和制作平面或立體的美術(shù)作品，體會美術(shù)與傳統(tǒng)文化的關(guān)系。

2、配合活動以及學(xué)校的藝術(shù)交流等活動進行策劃、制作與展示。

3、編寫自己喜愛的劇本，設(shè)計、制作服飾、皮影以及相應(yīng)的布景或道具，進行表演。

4、調(diào)查、了解社區(qū)或村莊的歷史，從美術(shù)設(shè)計的角度，為自己所在的社區(qū)或村莊的未來發(fā)展作規(guī)劃、設(shè)計并制作模型。

5、運用平衡、運動、光、電等科學(xué)常識，用生活中的廢舊材料，設(shè)計并制作出簡單而有創(chuàng)意的立體造型或生活用品。

評價建議

1、是否積極地參與探究性的活動。

2、能不能用文字、圖像形式記錄調(diào)查結(jié)果。

3、是否積極地動腦筋，以美術(shù)與其他課程的知識相結(jié)合的方式，提出自己的方案。

4、在制作過程中，是否積極地動腦、動手。

5、在討論中，能不能大膽地發(fā)表自己的看法。

6、能不能與同學(xué)進行良好的合作。

20xx年少兒美術(shù)培訓(xùn)教學(xué)計劃

(一)初級班

a.繪畫類目標：

1、認識并逐步學(xué)會使用繪畫工具和材料(如彩色筆、蠟筆、油畫棒)，培養(yǎng)正確的繪畫姿勢，手腿保持一定距離。握筆自然有力。

2、培養(yǎng)幼兒對色彩的興趣，認識并學(xué)會使用3-6種顏色：紅、綠藍、黑、黃、褐點。

3、從游戲的形式讓幼兒逐步學(xué)會掌握點、豎線、橫線、斜線、圓形和方形涂染等方法畫出所熟悉的物體，如樹木、花草、人、動物等，培養(yǎng)幼兒大膽畫畫的能力。

b.手工類目標：

1、認識泥工的材料和工具，知道其名稱(粘土、橡皮泥及面團)，知道它們的性質(zhì)是柔軟的，可以塑造的。

2、學(xué)會用搓、團圓、壓扁、沾合等方法，簡單地塑造一些物體，并能按自己的意愿塑造。

3、認識紙工的材料和工具名稱，學(xué)會一些簡單的折疊方法(如對邊折、二邊向中心折、對角折、四角向中心折)。

4、學(xué)習粘貼簡單圖形的方法。

(二)高級班

a.繪畫類：目標：

1、教幼兒學(xué)習用圓形、橢圓形、正方形、三角形、梯形和涂染等方法畫出自己生活中觀察過的物體，簡單的風景，動植物，能畫出其基本部分和主要特征。

2、教幼兒區(qū)別蠟筆、水彩、蠟筆水彩混合畫的特征，對色彩調(diào)合能互相互補，用色協(xié)調(diào)、明快、潔凈。

3、構(gòu)圖方面能用點、線、小圓點、花朵、葉子等畫出簡單的圖案，教到色彩鮮明，比例恰當。

b.手工類：目標：

1、泥工：學(xué)習捏的技能，能塑造出物象的主要特征，會使用一些簡單的輔助材料塑造簡單的玩具和動植物。

2、紙工：學(xué)會一些簡單的折疊方法，能折出有關(guān)事物形象的紙工作品，及節(jié)日裝飾、環(huán)境布置等，培養(yǎng)幼兒的初步美感和審美能力。

滑板社副社長工作計劃第3篇以全面提高大學(xué)生專業(yè)知識為宗旨，不斷提升學(xué)校的核心競爭力、拓寬大學(xué)生就業(yè)渠道為依據(jù)，本著創(chuàng)建一批高素質(zhì)、高技能的學(xué)生隊伍，做好學(xué)生就業(yè)工作。為使大學(xué)生更好的勝任工作，從而促進組織效率的提高和組織目標的實現(xiàn)同時因現(xiàn)代社會人力資源部發(fā)展的需求，公司和企業(yè)從事人事部門的員工，必需出示師三級證書。

一、培訓(xùn)計劃內(nèi)容

1、培訓(xùn)目的`

1）熟練掌握人力資源六大模塊（人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關(guān)系管理、培訓(xùn)與開發(fā)。）的理論知識難點和重點。

2）提高大學(xué)生的知識水平，促進對大學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展。

3）拿到人力資源管理師證，使大學(xué)生在畢業(yè)后容易找到工作。

4）提升大學(xué)生畢業(yè)后從事工作職責的能力，提高動手能力。

2、培訓(xùn)的負責人和培訓(xùn)師

內(nèi)聘講師：教授人力資源管理專業(yè)六大模塊的老師每個老師。

外聘講師：知名企業(yè)人力資源總監(jiān)或主管

3、培訓(xùn)對象

長沙民政學(xué)院社會工作學(xué)院人力資源管理系的人管1432班的全體學(xué)生

4、培訓(xùn)內(nèi)容

1、以ppt的形式進行講解人力資源規(guī)劃、薪酬管理、績效管理、招聘與配置、員工關(guān)系管理、培訓(xùn)與開發(fā)六大模塊的課程內(nèi)容。

2、方式：學(xué)生進行相互討論、學(xué)生自由發(fā)言、做相關(guān)課程摻加的游戲方式進行溶于課本中的專業(yè)技能培訓(xùn)。

3、講解對現(xiàn)代管理知識和手段，增加學(xué)生的組織能力、凝聚力和執(zhí)行力。

4、指導(dǎo)老師對新員工進行操作指導(dǎo)，按照由淺入深，循序漸進的步驟逐漸熟悉工作，直至能夠獨立操作為止。

5、管理理念、溝通技巧，領(lǐng)導(dǎo)技能、決策能力、素質(zhì)要求等方面的培訓(xùn)，一般由總裁、分管領(lǐng)導(dǎo)負責培訓(xùn)，有條件的采用外聘講師或者送外培訓(xùn)。

6、培訓(xùn)的時間、期限

每周開設(shè)兩節(jié)課，每節(jié)課120分鐘。具體時間是20xx年11月17號到20xx年12月17號的每周周二下午2點—5點，周日下午3點到5點。

7、培訓(xùn)場地

長沙民政學(xué)院社會工作學(xué)院4—101的多媒體教室。

8、培訓(xùn)方法

運用開設(shè)講師講授法、案例分析法、角色扮演法、行為模擬法、多媒體培訓(xùn)法、管理游戲法、研討法組織開展培訓(xùn)。

9、其他注意事項

注意培訓(xùn)時期對學(xué)生進行及時地反饋，了解學(xué)生的學(xué)習心理和學(xué)習欲望，組織落實對學(xué)生的管理。

滑板社副社長工作計劃第4篇創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者所必須的。它能讓創(chuàng)業(yè)信息一目了然，甚至可能給創(chuàng)業(yè)者募集到創(chuàng)業(yè)基金。

第一章項目背景

1。1項目市場背景……………………。5

3。2。1滑板市場背景。5

3。2。1滑板市場分析。5

1。2創(chuàng)業(yè)政策背景……………………。6

第二章經(jīng)營理念

2。1滑板簡介…………7

2。2發(fā)展戰(zhàn)略…………7

2。3滑板目標…………7

2。4滑板宗旨…………7

2。5組織管理…………7

第三章產(chǎn)品

3。1產(chǎn)品市場現(xiàn)狀……………………8

3。2新型滑板的特點…………………8

3。2。1技術(shù)特點。8

3。2。2。主要構(gòu)件目錄：。9

3。3滑板的工藝流程……………10

第四章服務(wù)

4。1服務(wù)方式…………10

4。2服務(wù)特色…………10

第五章競爭

5。1。品牌意識。10

5。2。產(chǎn)品品質(zhì)。11

5。3。經(jīng)營戰(zhàn)略。11

5。4。廣告效應(yīng)。11

5。5。消費者市場。11

5。6。目標市場定位。11

5。7。市場策略。11

5。8。我們的優(yōu)勢及劣勢。12

第六章發(fā)展戰(zhàn)略

6。1。愿景。12

6。2。戰(zhàn)略布局。12

第七章整體管理方案

7。1。生產(chǎn)管理。12

7。2。設(shè)備管理。12

7。3。物資管理。13

7。4。技術(shù)管理。13

7。5。全面質(zhì)量管理。13

第八章財務(wù)預(yù)算

8。1投入經(jīng)費

8。1。1制作類樣品投資13

8。1。2。融資渠道13

8。1。3。償還計劃14

8。2風險管理

8。2。1風險分析14

8。2。2風險應(yīng)對計劃：14

附表1

暴風創(chuàng)新團隊隊員基本信息————————————16

滑板社副社長工作計劃第5篇一、春季招生生源背景分析

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、春季招生目標群：春季招生以翰林寫作宣傳為主；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向；

4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

二、宣傳方式

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾。

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻才力，擔任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。

招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標，取得理想的招生效果概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考，出謀劃策的。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位策劃

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。

二、市場策劃

市場策劃首先要進行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

三、形象策劃

形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。

形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)?；蛘呒姺钡谋尘跋到y(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和認識，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

四、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規(guī)范。

六、管理策劃

招生管理策劃，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu)、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

八、項目策劃

一般說來，項目是一種一次性的工作，它應(yīng)當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標。項目可以是建造一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生項目策劃，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、比賽活動、評獎活動、咨詢活動、博覽活動、旅游活動、教學(xué)活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創(chuàng)新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環(huán)節(jié)。項目細分是項目策劃的基礎(chǔ)和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續(xù)；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

總之，招生策劃是一種很重要的謀略活動，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。以上主要從宏觀的角度對民辦學(xué)校招生策劃的八個方面進行了分析，這也是招生策劃的基本內(nèi)容。需要指出的是，招生策劃應(yīng)該從學(xué)校的實際情況出發(fā)，具體問題具體分析，而且，要真正落實到具體細致的招生策劃方案之中，提供一份獨特的、高質(zhì)量的，供決策者決策、實施的藍本。

如何利用各種宣傳手段

發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點的區(qū)域，也就是有消費群體的地方。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個人給提成。對原來的同學(xué)進行電話回訪?？紤]的招生策略是：

一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長知道開設(shè)的項目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單;其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負一樓到四樓”“太陽城”等眾多個人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報為主，增加可讀性，也可以避免商場保安的驅(qū)逐。如果以寫作報為宣傳的主打，那寫作報還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭取達到遍布各地區(qū)的效果。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

二、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報；

三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

四、讓內(nèi)部的學(xué)生進行宣傳；

五、提出學(xué)功課免費學(xué)電腦等（對內(nèi)部學(xué)生可以采用＂預(yù)交下學(xué)期學(xué)費，報名寒假班，免費學(xué)電腦＂的方針）

附加產(chǎn)品：附加產(chǎn)品的銷售，我覺得不太適用于中小學(xué)生課外輔導(dǎo)，能賣的也就是教材、習題集之類的，其實根本賺不了幾個錢，反而給人留下不好的印象，如有可能教材、習題集之類的東西應(yīng)該免費發(fā)送給報名的學(xué)生。學(xué)電腦等類似贈送的科目不需要聘請專門的老師，只需要計算機等級一、二級的工作人員都可以教。

六、對老學(xué)員要進行電話回訪；

七、請專業(yè)的的老師進行試講；

八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。

九、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）

十、依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在金華當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳。

十一、必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。

盡量不要咨詢師自己去講課（看著就不像資深教師）。再請名師做個針對家長的免費講座等等。擁有幾個穩(wěn)定的優(yōu)秀教師的好處太多了，起碼能有穩(wěn)定的生源。因為總是會有人找名師補課，老師會把這樣的學(xué)生拉到班里來.穩(wěn)定的優(yōu)秀教師我想固然可以用金錢去吸引，可情感的交流是真正的線.首先是想盡一切辦法打聽周圍學(xué)校的優(yōu)秀教師，搞到他們的電話和家庭住址。然后拎上一些東西（不必很貴重，水果、食用油等即可）登門拜訪，說明來意（重點是分成制）。關(guān)鍵是誠意，一次不行多去幾次，每次留下東西走人。老師們還是比較容易被感化的，一般有個兩三次拜訪就會被感化同意試著講一學(xué)期。

對老師要千方百計體現(xiàn)出尊重（車接車送是應(yīng)該的、逢年過節(jié)也要拎東西家里走走）。要走名師路線。任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個品牌。這個行業(yè)不是個朝陽產(chǎn)業(yè)，關(guān)鍵看投資人怎么做。對于一個課外輔導(dǎo)學(xué)校而言，優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：

第一，要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

第二，要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；

第三，要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；

第四，講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。

十二、找學(xué)校老師．中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動學(xué)生的增加。宣傳單直接發(fā)給學(xué)生基本是沒用的，要打聽家長會的時間，在校門口夾道派送，效果應(yīng)該不錯。

建立明確的目標，對學(xué)員要講誠信。

學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。

1、得體的裝份

2、良好的衛(wèi)生習慣

3、恰當?shù)恼猩Y儀

4、正確的招生心態(tài)

5、學(xué)會分析

滑板社副社長工作計劃第6篇一、企業(yè)介紹及企業(yè)文化宣講（兩個課時120分鐘）

由公司中介部總經(jīng)理親自授課，主要圍繞著公司的創(chuàng)立目的，公司的企業(yè)愿景及對員工未來的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃進行宣講。通過一個課時的企業(yè)文化宣講讓

新入行員工迅速了解公司的業(yè)務(wù)范圍及現(xiàn)狀，對公司有基本認知。

二、公司規(guī)章制度介紹（兩個課時120分鐘）

由公司行政部經(jīng)理進行介紹，除了總公司要求的基本規(guī)章制度以外，須對二手房中介部的部門規(guī)章進行詳細介紹，協(xié)助新入行員工迅速建立公司各項規(guī)章制度的遵守意識。

三、業(yè)務(wù)精神的培養(yǎng)（三個課時180分鐘）

由公司二手房市場總監(jiān)進行授課，主要目的是培養(yǎng)新入行員工的業(yè)務(wù)戰(zhàn)斗精神、敬業(yè)精神，建立“我要成功”的優(yōu)良職業(yè)素養(yǎng)。業(yè)務(wù)精神打造旨在協(xié)助員工對樂業(yè)、敬業(yè)、勤業(yè)有充分的認識，建立行業(yè)信心并熱愛自己馬上要從事的事業(yè)。

四、老員工分享（一個課時60分鐘）

選取三名公司優(yōu)秀員工上臺為新入行員工進行分享，分享他們從事二手房中介工作以來的一些成功體會。要求盡量圍繞從事二手房事業(yè)以后給自己帶來的哪些好的變化（如經(jīng)濟、為人處事、生活等方面）。同時，通過老員工分享告訴新入行員工未來的工作充滿挑戰(zhàn)但更充滿了機遇，堅持總將成功！

五、房地產(chǎn)專業(yè)知識學(xué)習（三個課時180分鐘）

要成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，就必須掌握足夠多的房地產(chǎn)專業(yè)知識，在三個課時的時間里，我們無法完全讓一個新人變成房地產(chǎn)專家，但可以把一些基礎(chǔ)知識灌輸給他們，授課人可以在網(wǎng)上搜集此類內(nèi)容，可結(jié)合本地房地產(chǎn)綜合門戶曬房網(wǎng)對城市樓盤分布及各樓盤小區(qū)做詳細介紹,并學(xué)習網(wǎng)站經(jīng)紀人店鋪操作技巧,同時在其他房地產(chǎn)類專業(yè)網(wǎng)站上下載一些諸如房地產(chǎn)分攤、得房率、綠化用地等基礎(chǔ)行業(yè)術(shù)語進行學(xué)習。

六、二手房銷售技能學(xué)習（三個課時180分鐘）

分行經(jīng)理及優(yōu)秀業(yè)務(wù)主管進行授課。主要掌握如何跑盤、洗盤、配房及與客戶有效溝通的方式，發(fā)掘客戶的真實需求和隱藏需求，掌握瞬間與客戶建立信任感，拉近距離的能力；學(xué)

會如何打電話開發(fā)客戶并快速邀約客戶看房；掌握客戶購買心理，如何面對客戶的拒絕心理，掌握快、準、狠的二手房成交精髓。

以上課程總時為840分鐘（14小時），安排在三天完成。

新員工培訓(xùn)不僅針對新人是考驗，對于授課人來說也是一次提高，要求每一位授課人都要認真?zhèn)湔n正確對待，公司會對每一次課程進行效果評估，并對授課人進行評價。

滑板社副社長工作計劃第7篇一、活動背景：

深圳雪象醫(yī)院是深圳市衛(wèi)生局根據(jù)坂田雪象社區(qū)醫(yī)療需求，按照統(tǒng)一規(guī)劃成立的一家集“臨床醫(yī)療、康復(fù)保艦科研教學(xué)”為一體的綜合性醫(yī)療機構(gòu)。醫(yī)院位于龍崗區(qū)坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創(chuàng)于XX年。自建院以來，雪象醫(yī)院堅持“以患者為中心，以質(zhì)量為核心，以特色為優(yōu)勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫(yī)院”的惠民政策，讓雪象社區(qū)及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。

為了讓醫(yī)院的義工隊伍更好地服務(wù)周邊和社會，決定于XX年1月9日進行義工知識的培訓(xùn)。

二、活動宗旨：

成長、感恩、行動、奉獻

三、活動主題：

快樂學(xué)習義工知識及技巧

四、活動時間：

XX年1月9日18:40-20:40

五、活動地點：

深圳雪象醫(yī)院孕婦學(xué)校

六、主辦單位：

坂田義工聯(lián)、深圳雪象醫(yī)院

七、活動流程：

活動目的

活動時間

活動內(nèi)容

所需物資及數(shù)量

18:30-18:40

義工的交通引導(dǎo)、簽到、就坐、播放音樂

簽到表、多媒體設(shè)備

培訓(xùn)介紹

18:40-18:45

社工自我介紹、培訓(xùn)介紹

多媒體配合

傳播義工基礎(chǔ)知識及理念

18:45-20:30

講解義工的基礎(chǔ)概念義工理念及活動原則的知識講解

多媒體、話筒等

20:30-20:40

骨干義工帶領(lǐng)集體宣誓、并合影

相機、多媒體

滑板社副社長工作計劃第8篇藥店培訓(xùn)計劃書

有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數(shù)的患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓(xùn)活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓(xùn)合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導(dǎo)顧客購買使用。

2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。

3．產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

4．店員的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量較差，很難與消費者交流。

5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

三、如何開展店員培訓(xùn)

做好活動前的準備、策劃、預(yù)算工作。設(shè)定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀念品、費用的預(yù)算等。

1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。

2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。

4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

5．培訓(xùn)內(nèi)容：

(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；

(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識介紹；

(3)服務(wù)禮儀；

(4)藥店管理的知識。

6．培訓(xùn)講師的聘請：

(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；

(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；

(3)可以聘請營銷和管理學(xué)方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務(wù)禮儀。

滑板社副社長工作計劃第9篇各大社團就要

招新啦~~

社團聯(lián)合會

隸屬于院團委

秉承著“服務(wù)、管理、協(xié)調(diào)、組織”為宗旨

主要負責學(xué)校35個社團的工作開展

又是一年開學(xué)季

作為新萌的你們

剛剛熟悉了校園的環(huán)境

也是時候開始定下一個小目標了

即將迎來社團招新集市

或許就是你的一個小目標吧

為了讓你們可以更好的了解和選擇社團

更好的適應(yīng)學(xué)校生活

社聯(lián)君在此介紹一下我們學(xué)校的社團

“青協(xié)”是我們的名字

青協(xié)是我們的選擇

接受日的火辣

迎合夜的冷峻

即使將要倒下

也要讓無言的相持留下尋找淡泊風的無情

任憑雷的發(fā)瀉

即使等待千年

也要讓遺失的純真重新垂直

青協(xié)--走在筆直的路上

校園電視臺.校園電視臺創(chuàng)建于2003年，至今已成立18周年。我們運營著學(xué)校最受歡迎、最高閱讀量的公眾號、視頻號及抖音號“白云視覺”。如果你想成為了不起的攝像師剪輯師，讓白云學(xué)子聽到不一樣的聲音。校園電視臺給予所有熱愛拍攝、剪輯、采訪以及表達自我的同學(xué)一個成長的平臺。秉承時間效率責任心做事，是唯一的要求。

攝影協(xié)會.廣州市白云工商技師學(xué)院“攝影協(xié)會^v^于2007年成立距今為止已成立13周年。我們本著“以提高個人攝影技術(shù)與藝術(shù)修養(yǎng)“為宗旨，在校內(nèi)外開展了各種活動:如攝影作品展、主題外拍活動.....協(xié)會宗旨以培養(yǎng)大家的攝影興趣，提高大家的攝影技巧及相關(guān)技能為目的。

歌唱協(xié)會.

歌唱協(xié)會成立于2011年，是學(xué)校的“五星級社團”之一、秉承“傳播校園音樂文化、豐富校園音樂氛圍、引領(lǐng)音樂潮流”為宗旨、致力于打造學(xué)院最具影響力的綜合社團、連續(xù)多年榮獲校園“最佳人氣社團”稱號，并多次獲得“優(yōu)秀社團”、“五星級社團”等稱號。

英語協(xié)會.

又是一年開學(xué)季,在這陽光燦爛的日子里.我們迎來了21級學(xué)弟學(xué)妹們的到來.想必你們的內(nèi)心是激動的，緊張的又或者是焦慮的.不過在校的生活。不想給自己的生活添加樂趣，結(jié)交多個朋友嗎？當然是.........加入一個心儀的社團才是有了最后的歸宿。而你最好的歸宿，那當然是英語協(xié)會啦！

學(xué)生職業(yè)發(fā)展協(xié)會.

職業(yè)和發(fā)展，我們這里都能體現(xiàn)和展示，發(fā)展的路上少不了職業(yè)的規(guī)劃與調(diào)整，短暫的預(yù)期和未來的預(yù)期，都會因為時間和環(huán)境而隨時改變，而且本協(xié)會有專業(yè)的老師以及師哥師姐共同互幫互助是一個良好的平臺。

禮儀協(xié)會.

禮儀協(xié)會成立于1998年，校級五星級社團。禮儀協(xié)會是深受老師和同學(xué)喜愛的服務(wù)型社團之一，負責校內(nèi)外各類型活動的禮儀接待和頒獎工作，在服務(wù)中學(xué)會與人溝通，提升隨機應(yīng)變的能力。通過固定的禮儀培訓(xùn)，讓同學(xué)們知禮、學(xué)禮、懂禮。讓同學(xué)們在學(xué)校里行禮儀之舉，做文明之人，把禮儀傳統(tǒng)發(fā)揚下去。

演講與口才協(xié)會.

演講與口才協(xié)會成立于2003年，歷經(jīng)風風雨雨已有18年了，是校五星級學(xué)生興趣社團，協(xié)會是一群秉持純粹、熱愛舞臺的小伙伴們組成的一個演講組織；協(xié)會有演講、主持、辯論、朗誦、聲音美化等語言領(lǐng)域，每周面向全校展開周期培訓(xùn)–“口協(xié)開課啦~”，曾多次代表學(xué)校參賽榮獲國家級省級獎項，努力為學(xué)校第二課堂的演講事業(yè)獻出我們的一份力量，在校園大大小小的舞臺上，口協(xié)人始終在散發(fā)著熾熱光芒。

棋類協(xié)會.

對弈是東方文化生活的重要組成部分。娛樂的同時影響也陶冶著人們的審美趣味。琴，棋、書、畫并稱為中國四大傳統(tǒng)藝術(shù)形式，是一種具有豐富內(nèi)涵的文化形態(tài)。無論是五子棋的黑白之間，還是象棋的楚河漢界，都具有磨練人意志、陶冶人情操的作用。棋類協(xié)會，自2012年成立以來，一直致力于校園內(nèi)棋牌類活動的推廣，為學(xué)生之間切磋搭建了良好的交流平臺。

舞蹈協(xié)會.

廣州市白云工商技師學(xué)院BYU舞蹈協(xié)會成立于2001年，含有五個舞種：Hiphop、Breaking、Popping、Jazz、現(xiàn)代舞。陶冶情操，宣揚以舞健身，收到白云師生好評，本著專業(yè)化、品牌化、規(guī)范化、特色化的宗旨，傳播舞蹈文化。零基礎(chǔ)可入門，協(xié)會內(nèi)有經(jīng)驗豐富的師兄師姐帶領(lǐng)；會定期舉辦各類活動等。

彈唱協(xié)會.廣州市白云工商技師學(xué)院的小伙伴們你們好！本院校彈唱協(xié)會成立至今已經(jīng)成立十幾年，十佳社團之一！在這承載著一代又一代白云學(xué)子的音樂夢。我們有各種樂器任你選擇！吉他、貝斯、架子鼓、鍵盤，也可以用你的嗓音唱出心中的悲歡。

零基礎(chǔ)的小伙伴更不需擔心！每周都會進行一次專門樂器的教學(xué)，成員間相互切磋技巧。有學(xué)長學(xué)姐們帶著練習和指導(dǎo)，讓社團的小伙伴都能得到技能的提升。歡迎加入彈唱協(xié)會！

模特協(xié)會.

模特協(xié)會協(xié)會成立于1996年9月1日成立至今已有二十四年開辦過很多場專場晚會PLAY！每年都有服裝系的畢業(yè)設(shè)計在廣州國際輕紡城大學(xué)生時裝周上面走秀.學(xué)校各大晚會活動也會經(jīng)?？吹轿覀兊纳碛?

羽毛球協(xié)會.

羽劃藍天，似如美麗的彩虹，揮拍之姿、綻放魅力的青春！

廣州市白云工商技師學(xué)院羽毛球協(xié)會成立于2004年，是全校所有羽毛球愛好者組織的社團。協(xié)會通過各種比賽、友誼賽等各項賽事提高了同學(xué)們的羽毛球水平，從而達到強身健體的目的。0基礎(chǔ)也可以入門，歡迎加入羽毛球協(xié)會！

籃球協(xié)會.

籃球協(xié)會隸屬于共青團廣州市白云工商技師學(xué)院委員會社團聯(lián)合會。是^v^年由學(xué)?；@球愛好者組織成立的一個學(xué)生組織。

籃球協(xié)會的宗旨是向全校推廣體育知識激發(fā)同學(xué)們的體育運動熱情，豐富同學(xué)們的課外娛樂生活，提高大家的綜合素質(zhì)，增強團結(jié)合作精神。

書法協(xié)會.書法協(xié)會是由一群在校書法愛好者自愿組成，經(jīng)社團部審核及校團委的審批，成立多年的合法學(xué)生社團。具有專業(yè)的指導(dǎo)老師，協(xié)會本著發(fā)展和弘揚書法藝術(shù)，幫助廣大學(xué)生培養(yǎng)書法興趣，提高書法書寫能力和審美水平，促進學(xué)生綜合發(fā)展為目的。

動漫協(xié)會.

justbe動漫社成立至今已經(jīng)十年，我們擁有豐富的社團活動以及舞臺經(jīng)驗。在我們動漫社能學(xué)到化妝，cos，修理制作道具和走秀宅舞等不同技能，快來加入justbe動漫社吧!

乒乓球協(xié)會.

乒乓球協(xié)會是2001年由學(xué)校愛好者組織成立的一個協(xié)會。協(xié)會成立19年以來，我們致力于打造一個優(yōu)秀的乒乓球交流平臺，創(chuàng)建一個鍛煉自我、展現(xiàn)自我的空間。開展與乒乓球相關(guān)的多種活動，激發(fā)同學(xué)們參與乒乓球運動的熱情。

足球協(xié)會.

廣州白云工商技師學(xué)院足球協(xié)會成立于1998年，協(xié)會歷史悠久，三星級社團，擁有超凡的冠軍底蘊，曾連續(xù)十年五屆蟬聯(lián)廣州市屬技工院校足球比賽冠軍，足球協(xié)會的成立以友誼，團結(jié)，奮進，以球為友，為校園廣大足球愛好者服務(wù)為宗旨。宣傳足球文化，讓更多人參與足球運動，達到增強體質(zhì)，增進感情為目。

美術(shù)協(xié)會.

美術(shù)協(xié)會是2006年在藝術(shù)系及團委老師的領(lǐng)導(dǎo)及廣大同學(xué)的熱情支持下成立的。屬團委管理下的藝術(shù)團體。

美術(shù)協(xié)會在于培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好，并增加學(xué)生的課外知識，提高一定的技能，豐富學(xué)生的課余文化生活。通過美術(shù)協(xié)會的活動，使學(xué)生的美術(shù)特長得到更好的發(fā)展，進一步了解美術(shù)的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和創(chuàng)新思維能力，提高學(xué)生的審美觀。

DIY協(xié)會.

DIY協(xié)會秉承著“手作展現(xiàn)自我風采，創(chuàng)出生命色彩”的宗旨，是一個為手工愛好者創(chuàng)建的交流平臺。本協(xié)會會定期開展DIY活動，讓同學(xué)們在動手動腦中體驗自主、創(chuàng)造的手工樂趣。

排球協(xié)會.我們協(xié)會給成員提供專業(yè)的排球訓(xùn)練，同時也舉辦校內(nèi)外各項排球比賽，如：排球教職工精英賽，紅棉杯排球賽等。同時協(xié)會成員也擔任校內(nèi)各項排球比賽的裁判工作，如：基礎(chǔ)學(xué)科部排球賽等。且歡迎大家的加入！

網(wǎng)球協(xié)會.

滑板社副社長工作計劃第10篇一、前言

*****企業(yè)作為一家處于高速發(fā)展期的企業(yè)，現(xiàn)有人才的缺口及后備人才的儲備問題是迫不及待的。我司目前的銷售部門正處于新老交替、逐步成熟和完善的階段，因此作為新老員工各自肩負著不同的責任和使命：即老員工應(yīng)該及時地總結(jié)和歸納自己的工作經(jīng)驗；與企業(yè)其他同事及領(lǐng)導(dǎo)充分溝通；完善和框架化自身的知識與技術(shù)能力以期能整理出一套行之有效的、可復(fù)制的和規(guī)范化的工作方法作為企業(yè)銷售團隊成長和發(fā)展的基礎(chǔ)。而新員工則應(yīng)該端正心態(tài)、虛心學(xué)習、以與企業(yè)共同成長為目標、恪守職業(yè)操守、踏實工作，以期快速進入工作狀態(tài)，逐步成為企業(yè)銷售的中堅力量。

這一份計劃將完整地闡述本人對于我司新員工培訓(xùn)的思路與實施辦法，未盡之處，望各位同仁不吝賜教。

二、新員工培訓(xùn)計劃的目的

1、使新員工了解企業(yè)的企業(yè)文化及業(yè)務(wù)內(nèi)容

2、使新員工明確我司銷售崗位的職責及職業(yè)操守

3、培養(yǎng)新員工正確的工作態(tài)度及方法

4、幫助新員工快速投入工作

5、貫徹企業(yè)的銷售政策及團隊建設(shè)方針

三、新員工培訓(xùn)計劃的宗旨

這一份計劃的宗旨是以軟硬兼施，恩威并重：所謂軟，即用企業(yè)文化和培訓(xùn)帶教者的個人魅力感染新員工；所謂硬，即把科學(xué)的方法、實際的經(jīng)驗完整而徹底傳授給新員工；所謂恩，即采用適當?shù)募畲胧┘ぐl(fā)新員工的工作熱情；所謂威，即以嚴格的管理手段幫助新員工養(yǎng)成規(guī)范而良好的工作習慣。

四、新員工培訓(xùn)計劃的內(nèi)容

1、行業(yè)概況、企業(yè)文化、企業(yè)概況及業(yè)務(wù)范圍培訓(xùn)

為新員工介紹我司所處之數(shù)據(jù)庫營銷行業(yè)的發(fā)展及現(xiàn)狀；我司目前的市場地位及發(fā)展歷程；我司的企業(yè)文化及組織結(jié)構(gòu)；我司主營業(yè)務(wù)介紹；我司未來的發(fā)展戰(zhàn)略和展望。

2、我司銷售人員的工作職責及工作方法培訓(xùn)

我司銷售團隊目前的結(jié)構(gòu)、人數(shù)、各職位的職能與職責；企業(yè)其他相關(guān)部門簡介；業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)；日常工作內(nèi)容介紹；企業(yè)相關(guān)規(guī)章制度培訓(xùn)；工作方法培訓(xùn)。

3、經(jīng)驗傳授與案例分析

資深銷售傳授各方面工作技巧及心態(tài)把控；方案制作技巧培訓(xùn)；我司經(jīng)典案例解析；電話邀約話術(shù)演練；面談演練

4、實際操作培訓(xùn)

由資深銷售（幫帶老師）帶新員工進行電話邀約、客戶面談、方案制作、合同撰寫等實際操作練習，由資深銷售記錄過程及進行評估，反饋給企業(yè)管理層并留檔。

5、幫帶制度

每位新員工必須被制定一位資深銷售作為其幫帶老師，幫帶老師負責監(jiān)督和管理新員工的培訓(xùn)、工作情況，定期生成報告，反饋給企業(yè)管理層并留檔。幫帶老師的績效將與新員工的培訓(xùn)評估結(jié)果掛鉤。

6、新員工績效考核

制定專門針對新員工的績效考核標準以達激勵之目的。制定專門針對新員工的工作制度以幫助新員工規(guī)范而快速地進入狀態(tài)。

五、新員工培訓(xùn)計劃的執(zhí)行方案

1、第一天上午進行內(nèi)容（1）的培訓(xùn)，時間約為10：00至11:00。并于上午盡量完成新員

工的入職手續(xù)、資料領(lǐng)?。ㄤN售必要資料如各類ppt、word文檔及其他企業(yè)資料等）和位置、電腦安裝的工作。

2、第一天下午進行內(nèi)容（2）的培訓(xùn)，時間約為13:00至14:30。要求新員工作必要的記錄，

講師負責檢查并提改進意見。

3、第一天下午進行內(nèi)容（3）第一部分（除各種演練外）的培訓(xùn)，時間約為15:00至17:00。

該培訓(xùn)應(yīng)以實用性、互動性為主，氣氛務(wù)求輕松熱烈，充分展現(xiàn)講師的銷售能力及個人魅力，這一點至關(guān)重要，藉此可大大提升新員工對我司及其工作的認同度與熱情。

4、第二天上午進行內(nèi)容（3）第二部分（演練）培訓(xùn)，時間約為9:30至10:30。此次培訓(xùn)

的主要內(nèi)容是復(fù)習之前的知識并借由演練檢驗新員工的掌握程度，講師在演練過程中必須給與正確的意見和建議，糾正新員工的種種誤解與錯誤。此次培訓(xùn)的互動比例應(yīng)占到70%以上，是以新員工表達為主，講師糾正鼓勵為輔。

5、第二天上午最后由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)訓(xùn)。時間約為11:00至12:00。內(nèi)容主要是總結(jié)此次培訓(xùn)的成果、指出新員工的長處及不足、對新員工未來的工作作出展望與要求。是為誓師之舉。

6、由第二天下午開始新員工必須跟隨幫帶老師一同工作，要做到老師在哪里，新員工也在哪里。為期一周至兩周（時間長度還需經(jīng)過討論方可確定）。期間幫帶老師必須帶新員工完成以下工作內(nèi)容：a、電話邀約示范不得少于50通（暫定）b、客戶拜訪不得少于5次（暫定）c、合同撰寫每類產(chǎn)品不得少于一份d、方案撰寫不得少于3份（暫定）e、項目執(zhí)行觀摩一次f、新員工工作小結(jié)一份并附幫帶老師評語g、其他（待定）

7、幫帶期滿之后進行新員工培訓(xùn)成果考核。該考核由銷售部門主管與幫帶老師共同進行，具體內(nèi)容將在下一章詳細闡述。

六、新員工培訓(xùn)效果的評估辦法

1、評估人員：銷售部門主管及幫帶老師

2、評估內(nèi)容：

A、工作態(tài)度：出勤、培訓(xùn)時表現(xiàn)是否積極、日常工作完成度、與幫帶老師相處是否融洽

B、培訓(xùn)成果：相關(guān)知識掌握程度、演練效果評估、方案撰寫能力評估、合同撰寫能力評估、電話邀約效果評估、客戶面談效果評估

C、工作成果：出單數(shù)、出單總金額、出單率（成交數(shù)/意向數(shù)）評估

D、培訓(xùn)記錄總結(jié)：相關(guān)培訓(xùn)記錄匯總及總結(jié)

3、評估方法：

A、幫帶老師須就所有上述培訓(xùn)內(nèi)容分別給予新員工一定的評價并整理成一份評估報告送交部門主管參考

B、參考企業(yè)的考勤及日?？己擞涗?/p>

C、部門主管分別與幫帶老師及新員工就此次培訓(xùn)作一次單獨面談作為考核參考

D、由一位非部門主管及幫帶老師的資深銷售與新員工做一次客戶面談情景演練，部門主管與幫帶老師旁觀，并根據(jù)過程及結(jié)果做出評價。

E、綜合上述情況出